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AUTOR(ES):
ASESOR:
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN:
Gestión empresarial y productiva
Índice
INTRODUCCIÓN..................................................................................................................................5
CAPÍTULO I..........................................................................................................................................7
1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA.................................................................................7
1.1. Breve descripción general de la empresa.........................................................................7
1.2. Misión de la empresa...........................................................................................................7
1.3. Visión de la empresa............................................................................................................7
1.4. Valores y principios de la empresa....................................................................................8
1.5. Política de calidad de la empresa.......................................................................................9
1.6. Nombre de la empresa.......................................................................................................10
1.7. Ubicación.............................................................................................................................10
1.8. Productos y/o servicios ofrecidos actualmente...............................................................10
1.9. Organigrama general de la empresa...............................................................................11
CAPÍTULO II.......................................................................................................................................12
2. MARCO TEÓRICO.....................................................................................................................12
2.1. Antecedentes......................................................................................................................12
2.2. Marco teórico.......................................................................................................................13
CAPÍTULO III......................................................................................................................................17
3. ESTUDIO DE MERCADO.........................................................................................................17
3.1. Introducción.........................................................................................................................17
3.2. Descripción del producto...................................................................................................17
3.3. Área de influencia y segmentación del mercado............................................................19
3.4. Análisis del macro entorno................................................................................................20
3.4.1. Tendencias económicas para el proyecto...............................................................21
3.4.2. Tendencias del crecimiento sectorial.......................................................................23
3.5. Análisis del microentorno...................................................................................................23
a. Rivalidad entre competidores actuales............................................................................23
b. Entrada potencial de nuevos competidores....................................................................24
c. Desarrollo potencial de productos sustitutos..................................................................24
d. Poder de negociación de proveedores............................................................................25
e. Poder de negociación de los clientes..............................................................................26
3.6. FODA....................................................................................................................................27
3.7. Análisis de la demanda......................................................................................................28
3.8. Principales competidores...................................................................................................28
3.9. Estrategias comerciales.....................................................................................................29
3.10. Modelo CANVAS............................................................................................................30
CAPÍTULO IV......................................................................................................................................31
4. INGENIERÍA DEL PROYECTO................................................................................................31
4.1. Definición del proceso........................................................................................................31
4.2. Diagramas de proceso industrial......................................................................................32
4.2.1. Diagrama de flujo de procesos.................................................................................32
4.2.2. Diagrama de operaciones (DOP).............................................................................33
4.2.3. Diagrama de análisis de procesos (DAP)................................................................34
4.3. Control de calidad...............................................................................................................35
4.3.1. Introducción y definiciones........................................................................................35
4.3.2. HACCP.........................................................................................................................36
4.4. Balance de materia.............................................................................................................40
4.5. Plan de producción.............................................................................................................41
4.5.1. Capacidad de producción..........................................................................................41
4.5.2. Programa de producción............................................................................................41
4.6. Tamaño y localización........................................................................................................42
4.6.1. Tamaño........................................................................................................................42
4.6.2. Localización.................................................................................................................42
4.6.3. Localización mediante el método cuantitativo: Centro de gravedad...................43
4.7. Distribución de planta.........................................................................................................45
4.8. Descripción y criterio para las instalaciones...................................................................46
4.9. Requerimiento de materia prima......................................................................................47
4.10. Requerimiento de materiales........................................................................................47
4.11. Requerimiento de materiales, equipos y herramientas.............................................49
4.12. Requerimiento de insumos............................................................................................52
4.13. Requerimiento del recurso humano.............................................................................53
4.14. Layout de la planta de proceso.....................................................................................55
4.15. Costos de producción.....................................................................................................62
CAPITULO V.......................................................................................................................................64
5. CLAVES DE LA GESTIÓN DE LA PRODUCTIVIDAD..........................................................64
5.1. Producción de la empresa.................................................................................................65
5.2. Indicadores de la gestión para el área de venta.............................................................66
5.2.1. Eficacia.........................................................................................................................67
5.2.2. Resultado.....................................................................................................................67
5.2.3. Productividad...............................................................................................................68
5.3. Índices de productividad....................................................................................................68
5.3.1. Producción de un factor.............................................................................................69
5.4. Indicadores para el área de recursos humanos.............................................................69
5.4.1. Productividad de mano de obra................................................................................71
5.4.2. Ausentismo..................................................................................................................71
5.4.3. Indicador ventas-trabajador.......................................................................................72
CAPÍTULO VI......................................................................................................................................73
6. Conclusiones...............................................................................................................................73
Referencias.........................................................................................................................................75
INTRODUCCIÓN
El correcto diseño de una planta es de gran importancia para asegurar su eficiencia y
rentabilidad a largo plazo. Un diseño adecuado garantiza que los procesos se lleven
a cabo de manera segura, eficiente y económica, lo que se traduce en una
producción constante de alta calidad. El diseño de una planta debe tener en cuenta
una serie de factores, como la capacidad de producción, los requerimientos de
materia prima, la eficiencia energética, el costo del equipo y la mano de obra, la
seguridad y la protección ambiental. Además, el diseño debe considerar las
regulaciones y normas de seguridad aplicables, así como la necesidad de cumplir
con las normas ambientales. Por lo tanto, es importante que el diseño de una planta
sea realizado teniendo en cuenta todos los factores relevantes para garantizar su
éxito a largo plazo, este tema ha ido adquiriendo una mayor importancia pasando a
ser un objetivo primordial. La distribución en planta es uno de los elementos clave
para mejorar el proceso de producción dentro de una empresa. Su implementación
adecuada puede mejorar significativamente la eficiencia, reducir costos y aumentar la
rentabilidad a largo plazo. Sin embargo, a menudo se subestima su importancia y se
le presta poca atención. Como resultado, surgen problemas, como una baja
productividad, ineficiencias, y problemas de seguridad en el lugar de trabajo. Es por
eso que en el presente trabajo se dirige en rediseñar un nuevo enfoque para una
correcta propuesta de distribución en la planta de +AQUA. Este nuevo enfoque tiene
como objetivo garantizar que se preste la atención necesaria a la distribución en
planta, para asegurar que la empresa alcance su máxima eficiencia y rentabilidad. El
trabajo identifica los problemas comunes en la distribución en planta, como la
congestión del tráfico y la inadecuada utilización del espacio, y proporciona
soluciones prácticas para abordarlos, ya que mediante una visita a las instalaciones
de +AQUA pudimos observar grandes falencias en estas áreas que ya se
especificaron en anterioridad. Los directivos están buscando una solución para los
problemas de distribución en planta, ya que asumen que la falta de conocimientos en
la gerencia y en los operarios ha impedido una solución radical. Esta falta de
conocimientos puede deberse a una variedad de razones, como la falta de
experiencia o la falta de capacitación en técnicas de mejora de procesos. Es
importante abordar estos problemas para mejorar la eficiencia y la productividad de
la empresa, lo que a su vez puede aumentar su competitividad y rentabilidad en el
mercado. En cualquier investigación, es crucial definir los objetivos claramente para
poder enfocar adecuadamente los esfuerzos y recursos en lograr los resultados
deseados. Por lo tanto, en el presente trabajo se ha planteado el objetivo de:
Proponer una adecuada distribución de planta para favorecer la línea de producción
y el desplazamiento de los operarios en microempresa de agua de mesa +AQUA,
Nuevo Chimbote. Finalmente, como objetivos específicos nos planteamos: Identificar
los problemas de distribución que presenta la microempresa. Identificar los “cuellos
de botella” que están generando demoras en la producción y aplicar el método para
distribuir las áreas manteniendo el flujo del trabajo y evitando el congestionamiento.
CAPÍTULO I
1.7. Ubicación
La microempresa +AQUA, se encuentra ubicada en la ciudad de Nuevo Chimbote, en
el Asentamiento Humano 03 de octubre, específicamente en la Avenida 28 de Julio.
Esta ubicación estratégica les permite ofrecer sus productos a toda la comunidad de
la ciudad, brindando una opción saludable de hidratación para todos. Su planta de
producción recién construida les permite garantizar un producto de alta calidad y un
servicio excepcional, y están comprometidos en seguir mejorando y creciendo para
poder ofrecer aún más opciones saludables y beneficiosas para la comunidad de
Nuevo Chimbote y sus alrededores.
GERENTE
RECEPCIONISTA
JEFE DE PRODUCCIÓN
OPERARIO 1
CAPÍTULO II
2. MARCO TEÓRICO
2.1. Antecedentes
Para el presente trabajo, se enmarcan algunos trabajos previos que demuestran lo
declarado en el capítulo I, a nivel internacional son:
Por otro lado, los trabajos previos que han sido considerados en la presente
investigación a nivel nacional son:
Según López (2019), la distribución está definida como el orden físico que
constituyen que una instalación sea industrial o de servicios. El orden comprende
áreas indispensables para el movimiento, el almacenamiento, los colaboradores
directos o indirectos y todas las actividades que tengan lugar en dicha instalación.
Uno de los autores más resaltantes respecto a los principios de distribución fue
Richard Muther (1970), quien clasifica los principios en:
Según Avilés (2019), se puede considerar cuatro tipos distribución de planta: Por
posición fija, se basa en construir el producto en un solo sitio y por tanto los
elementos que lo transforman permanecen y persisten a su alrededor. Por proceso,
este por lo general se utiliza cuando hay distintos productos con poca demanda entre
ellos además las operaciones se encuentran agrupadas. Por producto, también
llamada producción por cadena, en esta distribución la maquinaria y equipos
requeridos son agrupados en una misma zona, y según el proceso de fabricación.
Diseños híbridos, que busca optimizar los tipos de distribución por procesos y de la
distribución por producto, al combinar estos dos tipos de distribución, nos permite
una flexibilidad de un sistema de alto volumen y uno de bajo volumen.
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Introducción
Este estudio tiene como objetivo analizar el comportamiento y las tendencias del
consumo de agua de mesa en las ciudades de Nuevo Chimbote y Chimbote, con el
fin de entender las necesidades y preferencias de los consumidores y proporcionar
información valiosa a los productores y distribuciones del producto.
Este estudio explorará los hábitos de consumo, las preferencias de marca, los
factores que influyen en la decisión de compra, los canales de distribución y otros
aspectos relevantes del mercado de agua de mesa en las ciudades mencionadas.
Además, se analizarán las tendencias y oportunidades de crecimiento en el mercado,
así como los posibles obstáculos y desafíos que enfrentan los productores y
distribuidores.
Con esta información, se espera que los participantes del mercado puedan tomar
decisiones informadas para mejorar la calidad y el alcance de su oferta de productos,
y satisfacer mejor las necesidades y preferencias de los consumidores de agua de
mesa en la región.
Es así que Zeratsky (2022), nos menciona en su estudio que el agua alcalina tiene
un nivel de PH más alto que el agua corriente, lo cual genera que pueda neutralizar
el ácido en el torrente sanguíneo, lo que cual ayudaría a prevenir enfermedades
como el cáncer y enfermedades cardiacas.
Así mismo Infante (2016), nos señala que el agua alcalina es un potente antioxidante
natural, ya que tiene una gran capacidad para ayudar a nuestro cuerpo a eliminar los
desechos y neutralizar los niveles de acidez, previniendo la retención de líquidos,
proporcionando una mejor hidratación y por ende previniendo un envejecimiento
prematuro.
Koufman, J.A.& Johnston, N. (2014), este estudio realizado por el Dr. Jamie Koufman
y el Dr. Nikki Johnston examinó el impacto del agua alcalina en la enfermedad por
reflujo gastroesofágico (ERGE). Participaron 62 pacientes con ERGE y se les asignó
aleatoriamente a dos grupos: uno recibió tratamiento con medicación estándar más
agua alcalina, y el otro grupo recibió el mismo tratamiento, pero con agua neutral.
Los resultados mostraron una mejoría en los síntomas de reflujo ácido en el grupo
que consumió agua alcalina en comparación con el grupo control. Sin embargo, es
importante tener en cuenta que el estudio tuvo un tamaño de muestra pequeño y se
necesita más investigación para confirmar estos resultados.
Kang, J.H., Jun, S.H.& Park, S. (2013), este estudio, realizado por investigadores de
Corea del Sur, examinó los efectos del agua alcalina electrolizada de alto pH en la
viscosidad de la sangre en adultos sanos. Participaron 100 participantes, que se
dividieron en dos grupos: uno consumió agua alcalina electrolizada y la otra agua
potable normal durante un período de cuatro semanas. Los resultados mostraron que
el grupo que consumió agua alcalina experimentó una disminución significativa en la
viscosidad de la sangre, lo que sugiere una posible mejora en la circulación
sanguínea. Sin embargo, este estudio también tiene limitaciones, como la falta de un
grupo de placebo y la necesidad de investigaciones adicionales para respaldar estos
hallazgos.
Wynn, E., Krieg, M.A.& Aeschlimann, J.M. (2003), este estudio investigó los efectos
del agua ionizada alcalina en el metabolismo óseo en hombres sanos. Participaron
30 hombres que fueron divididos en dos grupos: uno consumió agua alcalina
ionizada con un pH de 9 durante cuatro semanas, mientras que el otro grupo
consumió agua neutral con un pH de 7. Se realizaron mediciones de varios
marcadores bioquímicos del metabolismo óseo, incluyendo el calcio en la orina y los
niveles de resorción ósea. Los resultados mostraron que el grupo que consumió
agua alcalina ionizada experimentó una disminución significativa en la excreción de
calcio en la orina y una disminución en los marcadores de resorción ósea en
comparación con el grupo que consumió agua neutral. Estos hallazgos sugieren que
el agua alcalina podría tener un efecto beneficioso en el metabolismo óseo al
disminuir la pérdida de calcio y la resorción ósea.
Las tendencias económicas actuales sugieren que hay una oportunidad para el éxito
del proyecto de +AQUA. La creciente preocupación por la salud y el bienestar, el
aumento del poder adquisitivo y los cambios en los patrones de consumo pueden
aumentar la demanda del producto. Sin embargo, es importante ser conscientes de
los cambios en el entorno económico y mantenerse al día con las tendencias de la
competencia para asegurar el éxito a largo plazo del proyecto.
Otro factor que puede impulsar el crecimiento del mercado de agua embotellada es
el aumento del turismo en la región. Como muchos turistas buscan opciones de
hidratación convenientes y seguras, la demanda de agua embotellada puede
aumentar en consecuencia.
Bebidas energéticas
Jugos de frutas
Bebidas isotónicas
Aguas saborizadas
Bebidas estimulantes naturales
3.6. FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Experiencia de tres años en el mercado Agrandar el área y a provechar el
local, lo que le ha permitido conocer a espacio que dispone.
sus clientes y sus necesidades. Existe una creciente demanda de
Utilización de tecnología de vanguardia productos saludables y naturales en
para la producción de agua alcalina. el mercado.
Compromiso con la calidad y la pureza Posibilidad de expandir la presencia
del producto, lo que le ha ganado una en el mercado local y regional.
buena reputación en el mercado local. Aprovechamiento de los beneficios
de marketing que ofrece el agua
alcalina.
DEBILIDADES AMENAZAS
Así mismo a nivel de embotelladoras, la pelea es entre las industrias Agua Santa
María y Vitalicia, ambas nacionales y con años de experiencia en el mercado, es
aquí donde la diferenciación del producto de la empresa +AQUA juega un rol
importante para poder ganar consumidores potenciales a los competidores
mencionados. Se considera un marco de estudio de nuevos competidores, las cuales
con el paso del tiempo puedan abrirse en este mercado, es por ello que es
importante tener una visión clara de los posibles futuros competidores de la empresa
+AQUA ya que se puede mencionar que si es que el nuevo competidor concentra
sus esfuerzos en este tipo de segmento de agua embotellada, la empresa deberá
estar lista para competir frente a nuevos costo, las cuales se deducirán por la
exportación del producto, los gastos de ventas, el costo del flete y seguros a utilizar
con el fin de que el precio pueda ser competitivo en el mercado que se trabaje.
Este proceso de producción de agua alcalina asegura que el agua cruda se someta a
una serie de procesos de filtración y esterilización rigurosos para producir agua
alcalina de alta calidad y pureza. Además, el uso de ozono mejora el sabor y el olor
del agua, lo que la hace más atractiva para los consumidores.
Análisis: En el cuadro adjuntado se puede observar que los proceso que requieren
de mayor tiempo son el lavado de bidón y el envasado, lo que claramente muestra un
retraso para la progresión constante de la línea de producción, trayendo con esto
problemas como las pérdidas de ventas, menos flujo de caja y la dificultad para
mantenerse competitivo.
Kaoru Ishiwaka (1986) es considerado a nivel mundial una de las personas más
influyentes cuando se habla de control de calidad y nos menciona que practicarlo
significa diseñar, desarrollar y poder mantener un producto con altos estándares de
calidad con un precio accesible. Para alcanzar esta meta es preciso saber y tener en
cuenta que todas las personas involucradas de la producción de un producto o de
brindar un servicio deben participar activamente en mantener y promover la calidad
dentro de la empresa; sin embargo W. Edwards Deming (1989) precisa que el control
de calidad no solo significa lograr una perfección, es conseguir que la producción sea
eficiente con la calidad que se espera ofrecer en el mercado.
Armadn V. (1957) manifiesta que el control de calidad total es un sistema eficaz para
integrar esfuerzos en cuanto a desarrollo, mantenimiento y mejora de la calidad
continua de modo que se produzca los bienes esperados por las organizaciones y a
la vez sean proporcionales a la entera satisfacción de los clientes.
4.3.2. HACCP
El Análisis de Peligros y Puntos Críticos de Control (HACCP) es un sistema
preventivo de gestión de la seguridad alimentaria que se utiliza para identificar,
evaluar y controlar los riesgos de seguridad alimentaria en todas las etapas de la
producción de alimentos. A continuación, se presenta el HACCP de la empresa
+AQUA:
a. Identificación de peligros:
Contaminación microbiológica en el agua cruda
Contaminación química en el agua cruda
Contaminación microbiológica durante el proceso de producción
Contaminación química durante el proceso de producción
Contaminación microbiológica en los envases y materiales de envasado
b. Determinación de los puntos críticos de control:
Recepción y almacenamiento del agua cruda
Filtración y purificación del agua cruda
Elevación de pH y ozonización del agua
Envasado del agua alcalina en bidones y cajas
Almacenamiento y transporte del producto final
c. Establecimiento de límites críticos:
Temperatura de almacenamiento del agua cruda: 10°C o menos
Concentración de cloro residual en el agua cruda: 0,5 ppm o menos
pH del agua alcalina: 7,5 o más
Temperatura de envasado del agua alcalina: 25°C o menos
Ausencia de contaminantes microbiológicos y químicos en el producto final
d. Establecimiento de medidas preventivas:
Inspección y análisis de la calidad del agua cruda antes de la producción
Monitoreo regular de la concentración de cloro residual en el agua cruda
Uso de equipos de filtración y purificación de alta calidad y mantenidos
adecuadamente
Calibración regular de los equipos de elevación de pH y ozonización
Uso de materiales de envasado y almacenamiento de alta calidad y seguros
e. Establecimiento de medidas correctivas:
Desinfección y limpieza de los equipos y áreas de producción en caso de
contaminación microbiológica
Retirada y eliminación de los productos contaminados en caso de
contaminación química
Investigación de las causas de la contaminación y establecimiento de medidas
preventivas adicionales
Retiro de los productos defectuosos o que no cumplen con los estándares de
calidad antes de la distribución al mercado.
f. Establecimiento de procedimientos de verificación:
Análisis regular de la calidad del agua cruda
Análisis regular del pH y la concentración de cloro residual en el agua alcalina
Inspección regular de los materiales de envasado y almacenamiento
Monitoreo regular de la temperatura de almacenamiento y envasado
Inspección y auditoría regulares de los proveedores de materiales y equipos
g. Establecimiento de procedimientos de registro:
Registro de la calidad del agua cruda y los análisis realizados
Registro de los procesos de producción y los controles realizados
Registro de los resultados de los análisis de calidad y los controles realizados
Registro de las inspecciones y auditorías realizadas
Registro de las medidas correctivas tomadas en caso de no conformidades.
3 Esterilizado
Contaminación química durante el
proceso de producción
4 Filtrado
PCC
5 PCC/Elevación
de PH 7,5
9 Sellado
10 Etiquetado
Monitoreo regular de la
temperatura de almacenamiento
Almacenar 10°C y envasado
11
4.4. Balance de materia
4.5. Plan de producción
4.5.1. Capacidad de producción
La empresa +Aqua cuenta con una destacada capacidad de producción que
satisface las necesidades de sus clientes. Con el fin de proporcionar un suministro
constante y de alta calidad, su capacidad máxima de producción diaria alcanza los
1500 litros por turno, en dos turnos equivale a 3000 litros. Estos números en litros
equivalen a 75 bidones de 20 litros en un turno y 150 bidones de 20 litros en dos
turnos.
4.6.2. Localización
La planta de producción de agua alcalina de +AQUA se encuentra ubicada en Nuevo
Chimbote – 3 de octubre, Avenida Miguel Grau; una zona estratégica de fácil acceso
y con excelentes condiciones para llevar a cabo su actividad. La elección de esta
ubicación ha sido considerada para maximizar la eficiencia operativa y garantizar una
distribución oportuna del producto.
Solución
(1.98∗10 ) + ( 2.5∗10 ) + ( 3.2∗9 ) + ( 3.5∗8 ) + ( 5.55∗2 ) + ( 6.2∗1 )+ ( 7.95∗4 ) + ( 8.3∗5 ) + ( 7.05∗3 ) + ( 7.2∗5 ) + ( 8.1∗6
Cx=
10+10+ 9+8+2+1+ 4+5+3+ 5+6
Cx = 4.73
( 6.98∗10 )+ ( 7.1∗10 ) + ( 5.8∗9 ) + ( 5∗8 ) + ( 3∗2 ) + ( 3.3∗1 ) + ( 3.6∗4 ) + ( 3.05∗5 )+ ( 2.75∗3 )+ ( 2.1∗5 ) + ( 1.95∗6 )
Cy=
10+ 10+9+8+ 2+ 1+ 4+ 5+3+5+6
Cy = 4.8
La ubicación óptima, con el método: centro de gravedad, nos da una localización al
sur del mercado “La perla”, donde existen terrenos disponibles para poder construir.
Ahora describiremos los pasos necesarios que se llevaron a cabo para la elaboración
de un requerimiento de materiales, equipos y herramientas en la empresa +AQUA.
Además de las materias primas, +AQUA también puede requerir otros insumos como
galones de plástico para el envasado, etiquetas personalizadas, tapas y sellos de
seguridad. Estos elementos son fundamentales para el empaque y la presentación
del producto final.
Al realizar un requerimiento de insumos, +AQUA debe especificar la cantidad
necesaria de cada elemento, las especificaciones técnicas requeridas, como la
calidad del agua y las características de los galones, así como los plazos de entrega
deseados. También es importante considerar aspectos como la disponibilidad de los
insumos en el mercado y establecer acuerdos con proveedores confiables que
puedan satisfacer las necesidades de la microempresa de manera consistente.
Requerimiento de insumo
v v v
v
v
v
v
v
v
v v v v v
Requerimiento de espacios
St=N(Ss+Sg+Se)
Ss = Superficie Estática, se calcula multiplicando el largo x ancho.
Sg = Superficie Gravitacional; se calcula multiplicando Ss x n (número de
lados).
Se = Superficie de Evolución, se calcula multiplicando (Ss +Sg) k, donde k es
el coeficiente de evolución.
N = Número de elementos móviles o estáticos de un tipo.
Al tener un solo elemento móvil que es el operario, por teoría del método se le
consideró su superficie estática de 0.5m2.
∑ Ss x N x h
i=1
Altura promedio de los elementos estáticos: h EF = t
∑ Ss x N
i=1
Se multiplica las cantidades estáticas por las cantidades y la altura y de dichos
resultados dividirlos y es por ello que sale 1,70 para la altura promedio de los
elementos estáticos.
∑ Ss x N x h 12.5551
h EF = i=1 t = =1.70
7.383
∑ Ss x N
i=1
Para los elementos móviles son otra fórmula en donde no se trabaja con la superficie
estática si no con el área, la cual es de 0,50.
∑ Area i x N x h
i=1
Altura promedio de los elementos móviles: h EM = t
∑ Areai x N
i=1
∑ Area i x N x h 0.8
h EM = i=1t = =1.60
0.5
∑ Areai x N
i=1
Identificado el valor k, hallamos supervise espacial (Se), por teoría del método el k
solo aplica a los elementos estáticos.
Espacio disponible
Propuesta de redistribución
La nueva propuesta de redistribución consiste en reubicar las oficinas traseras del
edificio hacia el lado derecho. Para optimizar el proceso, se sugiere invertir el orden
de distribución, comenzando desde la parte delantera y siguiendo una trayectoria en
forma de U que finalmente nos lleva a la misma altura del punto de inicio. Asimismo,
se plantea colocar el almacén de productos terminados cerca del final del proceso,
posterior al garaje.
Por otro lado, situar el almacén de productos terminados cerca del final del proceso y
después del garaje, permite una transición fluida y eficiente entre la etapa de
producción y el almacenamiento de los productos listos para su distribución. Esta
disposición estratégica facilita la carga y descarga de mercancías, optimizando los
flujos logísticos y minimizando los tiempos de espera.
a) Ventas totales: Este indicador mide el valor total de las ventas realizadas en
un período determinado. Puede desglosarse en ventas por producto, ventas
por cliente o ventas por territorio para obtener una visión más detallada.
b) Tasa de conversión: Es el porcentaje de oportunidades de venta que se
convierten en ventas reales. Se calcula dividiendo el número de ventas
realizadas entre el número total de oportunidades generadas.
c) Valor promedio de venta: Mide el valor promedio de cada venta realizada. Se
calcula dividiendo el valor total de las ventas entre el número de ventas
realizadas.
d) Tiempo promedio de ciclo de ventas: Este indicador mide el tiempo promedio
que lleva cerrar una venta desde el primer contacto con el cliente hasta el
cierre. Ayuda a evaluar la eficiencia del proceso de ventas y a identificar
posibles cuellos de botella.
e) Porcentaje de ventas por cliente: Mide qué porcentaje de las ventas totales
proviene de cada cliente. Esto ayuda a identificar a los clientes más
importantes y a tomar decisiones estratégicas para retenerlos y aumentar su
lealtad.
f) Ratio de retención de clientes: Este indicador mide la capacidad de la
empresa para retener a sus clientes. Se calcula dividiendo el número de
clientes que se mantienen activos en un período determinado entre el número
total de clientes al comienzo del período.
g) Margen de contribución: Es el margen de beneficio que se obtiene después de
restar los costos variables de las ventas. Permite evaluar la rentabilidad de las
ventas y la eficiencia en el control de costos.
h) Rotación de inventario: Mide la frecuencia con la que se vende y reemplaza el
inventario. Una rotación alta indica una buena gestión de inventario y una
menor probabilidad de obsolescencia o pérdida de ventas.
5.2.1. Eficacia
La eficacia es un indicador clave de gestión que se utiliza para evaluar el grado en
que se alcanzan los resultados deseados o los objetivos establecidos. En el contexto
del área de ventas, la eficacia se refiere a la capacidad del equipo de ventas para
lograr los resultados esperados y cumplir con los objetivos de ventas.
5.2.2. Resultado
Resultado de ventas: El resultado de ventas se refiere al valor o volumen total de
ventas generadas por el equipo de ventas en un período determinado. Este resultado
se puede medir en términos de ingresos, unidades vendidas o cualquier otra métrica
relevante para el negocio. El resultado de ventas es un indicador clave para evaluar
el desempeño y el éxito del equipo de ventas.
5.2.3. Productividad
La productividad es un concepto clave en la gestión de ventas y se refiere a la
eficiencia con la que se utilizan los recursos disponibles para lograr los resultados
deseados. En el contexto del área de ventas, la productividad se relaciona con la
capacidad de generar un alto volumen de ventas utilizando los recursos disponibles
de manera eficiente.
PRODUCTIVIDAD = 2850 litros de agua alcalina / 304 horas trabajadas = 9.375 litros
de agua por hora. (Productividad del mes de junio)
PRODUCTIVIDAD = 2850 litros de agua alcalina / 304 horas trabajadas = 9.375 litros
de agua por hora. (Productividad del mes de junio)
5.4.2. Ausentismo
El ausentismo se refiere a la falta o ausencia de los empleados en el lugar de trabajo
cuando se espera que estén presentes. Puede ocurrir por diversas razones, como
enfermedad, lesiones, citas médicas, situaciones personales, vacaciones o falta de
motivación. El ausentismo laboral puede tener un impacto negativo en la
productividad de una empresa, ya que puede generar retrasos en los proyectos,
aumento de la carga de trabajo para otros empleados y disminución de la moral del
equipo.
Este cálculo proporciona una medida promedio de las ventas generadas por cada
empleado. Un resultado más alto indica una mayor eficiencia y productividad en
términos de ventas por parte de los empleados.
Ventas por trabajador = S/. 22,904.00 / 2 empleados = S/.114,52.00 nuevos soles por
empleado.
CAPÍTULO VI
6. Conclusiones
En conclusión, tras realizar un exhaustivo estudio en la relación de actividades y
espacios en la planta de producción de agua alcalina +AQUA, hemos identificado
varias ineficiencias que requieren ser abordadas. Específicamente, hemos observado
notables problemas en la proximidad que hay entre el tanque de agua alcalina y el
sellado de los bidones al garaje, lo cual puede resultar en la contaminación del
producto terminado.
Recomendaciones
Torres, K., Flórez, L., Sánchez, C. & Castañeda, N. (2020) Metodología SLP para
la Distribución en Planta de Empresas Productoras de Guadua Laminada
Encolada (GLG).
http://www.scielo.org.co/pdf/inge/v25n2/0121-750X-inge-25-02-103.pdf
https://www.mayoclinic.org/es-es/healthy-lifestyle/nutrition-and-healthy-eating/
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