DE |+ SARROLLO EMPRENDEDOR - TRABAJO

PRÁCTICO 2 (TP2)

● DONACIONES para la BECA de JORGE :

https://cafecito.app/jorgepregunteros (D
onenme hdps porque los
botoneo a todos y no se hagan los locos)

APORTES NUEVOS A: jorge.pregunteros@gmail.com

[1.] Pregunta
En el equipo inicial de Vanesa Durán Joyas, el rol del socio de Vanesa garantizó el éxito de la puesta en marcha en la medida qu

● Brindó apoyo y complementó a Vanesa en lo que ésta necesitó, garantizando la eficacia y el |

pronto alcance del punto de equilibrio durante la pues
8
● marcha.

[2.] Pregunta
Teniendo en cuenta la estrategia de larga cola, y suponiendo que Vanesa Durán vendiera joyas semipreciosas multimarca (o de d

● Minorista híbrido, porque las joyas son productos físicos que Vanesa vende online.

[3.] Pregunta
Teniendo en cuenta la estrategia de Larga Cola, Vanesa Durán se dedica a la venta de joyas semipreciosas únicamente a través d

● Minorista físico, porque las joyas son productos físicos que Vanesa vende presencialmente.

[4.] Pregunta
Teniendo en cuenta la estrategia de Larga Cola, si Vanesa Durán Joyas incursionara en el servicio
virtual de asesoramiento de imagen, a través de internet, estaríamos frente a un:
● Minorista digital puro, porque el asesoramiento sería un se rvicio virtual que Vanesa vendería
online.

[5.] Pregunta

Cuando Vanesa Durán se asoció con su pareja actual para que manejara los aspectos financieros que ella desconocía, hacemos re

● Complementariedad entre los socios, porque se distribuyeron las tareas acordes a lo que hýýýn
cada uno sabía hacer.

[6.] Pregunta
Vanesa Durán Joyas es una empresa reconocida en la venta directa de joyas semipreciosas a través de
catálogo. A partir de su puesta en marcha se definió la siguiente declaración: “Queremos ser vistos
como una empresa que piensa l iro que hace y hace lo que dice” ¿Qué representa esta afirmación?
● Visión organizacional, en un tanto contiene un objetivo futuro.
 [7.] Pregunta
Si Vanesa Durán hubiera calculado y determinado que el punto de equilibrio de su emprendimiento de venta directa de joyas sem

●
15.000 es la cantidad de piezas vendidas que le generará ingresos suficientes para cubrir todos sus costos anuales sin ten

planteaPara lograr cuentas

[8.] Pregunta

Cuando Van
esa Durán plantea que en la puesta en marcha requiere de personas que sepan más que ella, que tengan la capacidad

● El perfil deseado en los colaboradores, porque se trata de características esperables en la etapa

de puesta en marcha.

1.[9.] Pregunta
Si Vanesa Durán hubiese aplicado el principio de Pareto 20-80 para alcanzar la eficacia durante la
puesta en marcha de su emprendimiento la combinación habría repartido sus esfuerzos del siguiente
modo: 20% del tiempo a la venta de joyas semipreciosas, a la atención de revendedoras y al desarrollo
de los equipos de gestión de ventas.
● Verdadero, ya que el principio plantea que puede aprovecharse el tiempo y los recursos
disponibles concentrando los esfuerzos en el 20% de los productos (joyas semipreciosas),
clientes (revendedoras) y colaboradores (fuerza de ventas) que producen el 80% de la
rentabilidad.
marco
2.[10.] Pregunta
En el marco de la estrategia de Ku Océanos Azules, y teniendo en cuenta el caso de Vanesa Durán
Joyas, se podría decir que la industria tradicional de venta de joyas exclusivas, pensadas para mujeres
de alto poder adquisitivo y que lucen las piezas sólo en ocasiones especiales, representa un:
● Océano rojo, porque se trata de un mercado saturado y con poco potencial de crecimiento.

3.[11.] Pregunta u
En el mercado tradicional de joyas, estas están pensadas para unos pocos, para usos especiales y muy
caras. Vanesa Durán rompió este paradigma explorando un nuevo mercado, para el cual las joyas son
para muchos, para uso diario y más económicas. Según la estrategia del Océano Azul, ¿qué tipo de
océano representa el mercado explorado por Vanesa Durán?
● Océano azul, porque se trata de un mercado aún no aprovechado que puede otorgar mucha
rentabilidad.

4.[12.] Pregunta
Cuando Van esa Durán y su so 8cio dieron forma a toda la parte financiera, ir administrativa y de soporte
técnico, debieron haber registrado los primeros procedimientos y lineamientos por escrito r. En términos
de la maduración del conocimiento que debe atravesar todo emprendimiento desde su puesta en
marcha, el enunciado indicaría que Vanesa Durán Joyas se encontraban en la etapa:
 ● Estandarización formal del conocimiento, porque debían unificar el criterio de lo que funcionó
bien para que pueda replicarse.

[13.] Pregunt addddd

La siguiente afirmación: “no hubo diferencias entre validar la venta de joyas semipreciosa durante la
gestación de emprendimiento Vanesa Durán Joyas y haberlo hecho dura nte la puesta en marcha del
mismo”, es:
● Falso. En la gestación del emprendimiento Vanesa Durán se realizaron pruebas a baja escala
para identificar la oportunidad (Vanesa vendió diferentes productos hasta llegar a las joyas),
mientras que en la puesta en marcha se
profundizaron las pruebas enfocadas en joyas, a través de un catálogo preca
las
clientas estaban dispuestas a comprar.

5.[14.] Pregunta
Vanesa Durán comenzó vendiendo diferentes tipos de productos de bijouterie a través de lo que
denominaron “el maletín”, hasta llegar a la venta de tipos particulares de joyas semipreciosas que eran
muy valoradas por sus clientas. ¿Cuál de los siguientes desafíos típicos de la puesta en marcha de un
emprendimiento habría resuelto?
Ir
Definir y redefinir el producto, porque el maletín le permitió a Vanesa experimentar con diferentes opciones del
producto, a fin de determinar el más valorado por sus clientas.
6.[15.] Pregunta
En el equipo inicial de un emprendimiento de venta por catálogo llamado Vanesa Durán Joyas, el rol de
Vanesa, como fundadora, garantiza el éxito de la puesta en marcha en la medida que:
● Esta presente en el dia a dia y asume la responsabilidad ultima

7.[16.] Pregunta

colaboradores y revendedoras, nunca dejó de atender y recibir a cada persona para escuchar sus
necesidades y ver cómo avanzaba el trabajo. ¿Cuál de los siguientes desafíos típicos de la puesta en
marcha de un emprendimiento h de abría resuelto?
● Presencia activa del fundador, porque Vanesa estuvo involucrada en todas las tareas del día a
día para verificar que las cosas se hicieran eficazmente.

8.[17.] Pregunta
En un emprendimiento basado en la venta por catálogo, como el de Vanesa Durán Joyas, podríamos
decir que las primeras revendedoras independientes que adquirieron las joyas convencidas por su valor
percibido y por los beneficios que otorgaba la reventa serían, en términos de adopción del producto:
● Adaptadoras tempranas, porque no necesitaron referencias previas para comprar.

9.[18.] Pregunta
Para lograr cuentas de referencia, durante la puesta en marcha de un emprendimiento, es importante
considerar el ciclo de adopción del producto o servicio por parte del cliente (Moore, 2015). En el caso
de Vanesa Durán Joyas, las clientas que compraban las joyas semipreciosas por recomendaciones o
referencias de las revendedoras, conforman el segmento de:
 ● La mayoría temprana, porque valoraban el uso que le darían a las joyas semipreciosas.

10.[19.] Pregunta
Suponiendo que Vanesa Durán contaba con los siguientes datos al iniciar su negocio de venta directa
de joyas semipreciosas: precio promedio de las piezas: $650, costo variable medio: $450, costos fijos
mensuales: $250.000, rendimiento requerido: 15%, inversión inicial: $620.000, años de vida: 4, el punto
de equilibrio mensual es de:
● 1.250 piezas mensuales (costos fijos / [precio unitario – costo variable medio]).

11.[20.] Pregunta
mayor as clientes (las revendedoras), se recostó plenamente en ellas, dándoles la opción de integrarse
el negocio y así motivarlas para que atraigan a aquellas clientas que se basan en
recomendaciones de otros para comprar. ¿Cuál de los siguientes desafíos típicos de la puesta en
marcha de un emprendimiento habría resuelto?
● Asegurar cuentas de referencia, porque se enfocó en las adaptadoras tempranas para atraer a
la mayoría temprana.

12.[21.] Pregunta
En términos de adopción del producto, podríamos decir que Vanesa Durán Joyas debió concentrar sus
estrategias de obtención de ingresos en los siguientes segmentos de clientes:
● durante la puesta en marcha.

● Vanesa Durán ha realizado, en primera persona, desde la compra de las joyas, pasando por las ventas y
hasta la administración general del negocio. Aun cuando delegaba tareas e incorporaba nuevos En el
momento que Vanesa Durán detectó que la venta directa de joyas era de interés de sus
primerAdaptadoras tempranas (revendedoras) y mayoría temprana (primeras clientas de revendedoras),
porque son los segmentos de clientes aprovechables
Pregunta
Con el lanzamiento de las primeras joyas semipreciosas a través de un catálogo precario. ¿Qué error
de redefinición del producto habría evitado Vanesa Durán?
● No vender las joyas semipreciosas hasta que no tengan todos los atributos posibles.

13.[22.] Pregunta
En la puesta en marcha de su emprendimiento, Vanesa Durán tuvo que aprender sobre gestión de
personas y gestión ventas en red. Estos fueron conocimientos:
● Generalistas, porque le permitieron comprender la lógica del negocio.

14.[23.] Pregunta
Al considerar la inversión en validación en un emprendimiento, si supusiéramos que Vanesa Durán
Joyas tuvo un costo de adquisición de una nueva clienta de $2.000 y el valor vitalicio de la misma es de
$650, entonces:
● No se recupera lo invertido y se produce una pérdida, lo cual haría suponer que había pocas
perspectivas de llegar al punto de equilibrio.

15.[24.] Pregunta
Podríamos afirmar que a Vanesa Durán Joyas le habría costado más alcanzar su punto de equilibrio
porque presenta la siguiente proporción de costos fijos y variables:
● Costos fijos muy superiores a los costos variables (altos costos de infraestructura y red, con
bajos costos de producción de cada pieza).

16.[25.] Pregunta
En el equipo inicial de Vanesa Durán Joyas, el rol de los colaboradores garantizó el éxito de la puesta
en marcha en la medida que:
● Tuvieron su mejor actitud para lograr un ambiente de trabajo familiar y agradable.

● Se relacionaron acordemente al marco legal del emprendimiento.

● Demostraron confianza hacia el proyecto, aun cuando no estaba garantizado el éxito.

● Se comportaron éticamente.

17.[26.] Pregunta
Vanesa Durán comenta: “mi tarde termina siempre llevándome mil cosas para hacer en casa, pero esas
cosas que llevo nunca bajan del auto, ya que llego a casa y me olvido de que soy Vanesa Duran
empresaria, y comienzo a disfrutar de mi hermosa familia, a la que amo profundamente. Este es sólo un
mecanismo para creer que nunca me desconecto. Aprendí a separar y a disfrutar de cada cosa que
tengo en la vida”. De acuerdo a esta cita, podríamos afirmar que:
● Habría resguardado sus relaciones personales al equilibrar la vida personal y emprendedora.

18.[27.] Pregunta
Teniendo en cuenta algunas de las estrategias con las que Vanesa Durán podía generar ingresos en la
puesta en marcha de su emprendimiento, relaciona a continuación:
● Mujeres de clase media que buscan vestir accesorios de indumentaria en el día a día ---
Mercado potencial que iria a comprar las joyas semipreciosas
● Reducción/ eliminación de atributos no valorados en las joyas semipreciosas, y aumento /
creación de nuevos atributos valorados en las joyas semipreciosas --- Nuevos mercados a
explorar y explotar
● Venta online de una mayor gama de joyas semipreciosas a través de diseños de autor
(proveedores independientes) --- Nuevos nichos de mercado a explotar
● “Queremos ser vistos como una empresa que piensa lo que hace y hace lo que dice” ---
Vinculacion de la visión organizacional con un cambio social posible

19.[28.] Pregunta
Durante la puesta en marcha de un emprendimiento, la “dictadura benevolente” es el tipo de liderazgo
que permite alcanzar la eficacia operativa. En el caso de Vanesa Durán, aquello estuvo evidenciado por:
● Vanesa tenía reuniones programadas con sus equipos para verificar cómo avanza el trabajo y
despejarles dudas.
● Las decisiones concentradas en Vanesa, desde la venta a través del “maletín”, hasta la creación
de marca “Vanesa Durán Joyas”.
 ● Vanesa promovía el clima de trabajo “familiar” y delegaba tareas que otros sabían hacer mejor
que ella, como la admiración y finanzas.

20.[29.] Pregunta
¿Cuál de las siguientes situaciones habrían permitido que Vanesa Durán encontrara el equilibrio entre la
vida personal y emprendedora durante la puesta en marcha del negocio?
● Ser conscientes de limitaciones propias.

● Gestionar las crisis, energías y emociones.

● Distribuir las tareas a lo largo de la jornada laboral.

● Conformar un equipo efectivo de revendedoras.