1

“AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA

NACIONAL”

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR

TECNOLÓGICO PRIVADO

CARRERA PROFESIONAL: ADMINISTRACIÓN DE

EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA: CONOCER PARA EMPRENDER

PROFESOR:

SECCIÓN:

PARTICIPANTES:

2022
 2

1. INTRODUCCIÓN
En el presente informe daremos a conocer el desarrollo de nuestra investigación

sobre el caso 2 “Conocer para Emprender”, el cuál narra el surgimiento del negocio

de Juan y Sandra con la elaboración de prendas de vestir, ambos se embarcan en este

nuevo proyecto que trae consigo diversas disyuntivas las cuales solucionaran con

éxito.

El informe consta de las siguientes soluciones:

Solución 1: Ventajas de la tecnología en el negocio de Sandra

Solución 2: Se creó la marca y el logo del negocio.

Solución 3: Clasificamos los costos que intervienen en el negocio.

Solución 4: Modelamos matemáticamente el costo total, ingreso y utilidad de las

prendas en sueldo fijo y sueldo variable.

Solución 5: Se determinó a partir de cuantas prendas es más rentable trabajar por

comisión.

Solución 6: Se obtuvo la cantidad de prendas que se vendieron en los dos puestos de

Sandra, en el cual en uno se le paga a la vendedora un sueldo y en el otro la

vendedora cobra comisión.

Solución 7: Ayudamos a Sandra a encontrar 3 locales más económicos, los cuales

fueron modelados matemáticamente.

Asimismo, se pretende proyectar un modelo de negocio que surge debido a la

motivación de Juan y Sandra por independizarse, reflejándose el caso de muchas

familias en nuestro País.

 3

2. ÍNDICE

1. INTRODUCCIÓN....................................................................................................................2
2. ÍNDICE..................................................................................................................................3
3. DESCRIPCIÓN DE LAS PROBLEMÁTICAS ENCONTRADAS EN EL CASO...................................4
4. SUPUESTOS DEL CASO..........................................................................................................5
5. DICCIONARIO DE DATOS......................................................................................................6
6. PLAN DE TRABAJO................................................................................................................8
7. SOLUCIONES.........................................................................................................................9
1. CONCLUSIONES..................................................................................................................24
2. RECOMENDACIONES..........................................................................................................25
3. BIBLIOGRAFÍA.....................................................................................................................26
4. ANEXOS..............................................................................................................................27
 4

3. DESCRIPCIÓN DE LAS PROBLEMÁTICAS

ENCONTRADAS EN EL CASO
- Juan le comenta a su esposa Sandra, quién trabaja más de 8 años para una

empresa textil, que pueden vender las confecciones para niños que ella elabora.

- Sandra ve una oportunidad de emprender un negocio que podría ser rentable y

así independizarse.

- La motivación por la idea hace que Sandra investigue lo que necesita para iniciar

su negocio.

- Averigua lo siguiente: el alquiler mensual del local (por el centro comercial

Gamarra) es de S/ 1,350 incluido agua y luz.

- Para la elaboración de una chompa gasta S/ 3.20, un pantalón S/ 2.70 y un

vestido S/ 8.20.

- Además, Sandra contratará a una vendedora, con un sueldo de S/ 1,200

mensuales o comisión por vestido y/o conjunto que venda de S/ 5.

- Sandra y Juan comprenden que la meta de venta es muy alta, entonces Sandra

investiga el alquiler de un puesto en 3 galerías para aumentar sus ganancias.

- Abre su puesto y vende el conjunto a S/ 30 y los vestidos a S/ 60.

 5

4. SUPUESTOS DEL CASO

 Sandra solicita un prestamos al banco, el cual es aprobado y con un interés muy

bajo.

 Sandra se contacta con un proveedor de tela que maneja precios módicos, de esa

manera reducirá los costos de materia prima.

 Juan y Sandra encontraron 3 locales en Gamarra a un precio más económico.

 Sandra tiene una utilidad de S/ 5,001.40 en el primer local que encuentra, en el

segunda local tiene una utilidad de S/ 5,993.20 y en el tercer local tiene una

utilidad de S/6,996.50.

 Juan y Sandra optan por llevar cursos online para capacitarse y obtener mejores

resultados para su empresa.

 Sandra decide elaborar prendas para el verano para la próxima temporada

comprando tela para así anticipándose a la subida de precio, lo cual les va

generar obtener mayores ganancias.

 Sandra crea una página web para su empresa, logrando así que sus productos

lleguen a más personas y sus ventas incrementen.

 La empresa de Sandra ha crecido, ahora realiza envíos a provincia, por ello

ahora tiene ingresos de un aproximado de S/ 10.000 mensual.

 Sandra se da cuenta que el negocio le va bien, por ello decide averiguar cómo

vender de manera internacional (exportar), para eso Sandra empieza a llevar

unos cursos de exportación donde aprende de manera eficaz.

 Sandra logra realizar su primera exportación, en la cual exportó una cantidad de

1,000 vestidos al precio de s/ 80 por unidad y 2,000 conjuntos al precio de S/ 50

por unidad.
 6

 Juan y Sandra empiezan a contratar diseñadores para crear nuevos modelos de

ropa.

 Una vez que Juan y Sandra empiezan a ser más reconocidos reciben propuestas

de inversionistas, de la cual aceptan y crean una empresa grande en Lima

llamado “Jusan”, por las siglas de sus nombres.

5. DICCIONARIO DE DATOS
 Comisión: Porcentaje sobre el valor de una transacción que se cobra al cliente

y/o se paga al vendedor.

 Optimizar: Conseguir que algo llegue a la situación óptima o dé los mejores

resultados posibles.
 Disyuntiva: Alternativa entre dos cosas o soluciones por una de las cuales hay

que optar.

 Eficacia: Capacidad para cumplir con objetivos predefinidos en condiciones

preestablecidas.

 Ganancia: Es el aumento de la riqueza que se produce a partir de una

transacción u operación de índole económico.

 Ingreso: Es toda aquella ganancia que se recibe por la venta de un bien o

servicio que generalmente se hace efectiva mediante un cobro monetario.

 Interés: Es el precio que se paga por el uso de un préstamo de dinero.

 Inventario: Registro de los bienes que pertenecen a una persona natural o

jurídica.

 Materia prima: Es todo aquel elemento que se transforma e incorpora en un

producto final.

 Negocio: Actividad, ocupación o método que tienen como fin obtener ganancias.
 7

 Capacitar: se denomina la acción y efecto de capacitar a alguien de

proporcionarle a una persona nuevos conocimientos y herramientas para que

desarrolle al máximo sus habilidades y destrezas en el desempeño de una labor.

 Proyecto: Es una planificación que consiste en un conjunto de actividades a

realizar de manera articulada entre sí, con el fin de producir determinados bienes

o servicios.

 Rentable: Que produce un beneficio que compensa la inversión o el esfuerzo

que se ha hecho.

 Utilidad: Es el interés o provecho que es obtenido del disfrute o uso de un bien

o servicio en particular.

 Exportación: Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos

por un país en territorio extranjero para su utilización. 

 Inversionista: El inversionista o inversor es una persona o entidad, que utiliza

sus activos para recibir un rendimiento financiero en el futuro.

 Tendencia: Se conoce como tendencia a una preferencia o una corriente que se

decanta hacia un fin o fines específicos y que generalmente suelen dejar su

marca durante un periodo de tiempo y en un determinado lugar.

 Módico: se emplea para calificar a aquello que es barato o acotado.

 8

6. PLAN DE TRABAJO
RESPONSABLE ACTIVIDAD TIEMPO

Lima Chipana, Mery - Introducción 1 semana

Vanessa
- Índice

- Descripción

- Solución de la pregunta 1

- Apoyo con la creación del nombre del

negocio.

Soto Arrieta, Brayan - Supuestos 1 semana

Steve
- Diccionario

- Plan de trabajo

- Apoyo con la realización del logo.

Suarez Burgos, - Soluciones 1 semana

Yashuara Taylin
- Conclusiones

- Recomendaciones

- Bibliografía

- Anexos

- Word

- Creó el logo del negocio.

 9

7. SOLUCIONES
7.1 ¿Cuáles serían las ventajas si Sandra utiliza la tecnología para optimizar las

operaciones en un negocio?

Las ventajas serían las siguientes:

- Acceso rápido a la información.

- Optimiza la comunicación.

- Mejora en la administración del inventario.

- Mejora la productividad.

- Mejor interacción con los proveedores.

- Desarrollo de nuevas vías y modelos de gestión de negocios.

- Mejora en la gestión de las prendas almacenadas.

- Mejoraría la imagen de la marca ya que negocios que adoptan tecnologías

novedosas son percibidas como muy competitivas y con fortaleza para

encarar los retos del futuro.

7.2 ¿Qué nombre le pondrías a su negocio y que logotipo crearía?

Nombre del negocio: SANDRA SHOP • CREANDO ESTILO PARA LOS

NIÑOS •
Logo:
 10

7.3 ¿Qué tipos de costos intervienen en el problema? (clasifícalo en un cuadro

de doble entrada y sugiere algunos más).

GASTOS FIJOS GASTOS VARIABLES

Alquiler del local Confección de la chompa
Sueldo de la vendedora Confección del pantalón
Confección del vestido

GASTOS SUGERIDOS
Mantenimiento del local Materiales para empaquetado de prendas
Comisión de la vendedora
Costos por publicidad

7.4 Si la vendedora cobra sueldo o comisión, modelar matemáticamente el

COSTO TOTAL, INGRESO, UTILIDAD del conjunto chompa, pantalón y
del vestido producidos y vendidos en un mes.

COSTOS TIPOS
COSTOS FIJOS Alquiler = S/ 1,350.00 (Incluye agua y luz)
Sueldo de la trabajadora = S/ 1,200.00
COSTOS Costo de elaboración
VARIABLES Conjunto= chompa S/ 3.20, pantalón S/ 2.70
Vestido = S/ 8.20
Sueldo variable
Comisión = S/ 5.00 (Por vestido o conjunto)
 11

Determinando las ecuaciones que representa la situación y sean las variables

Conjunto= Con y Vestidos = Ves

POR MES
SUELDO FIJO SUELDO VARIABLE (POR
COMISIÓN)
COSTO TOTAL: CT = CF + CV COSTO TOTAL: CT = CF + CV
CF = 1,350 + 1,200 = 2,550 CF = 1,350
CV = 5.90 Con + 8.20 Ves CV 1 = 5.90 Con + 8.20 Ves
CT = 2,550 + 5.90 Con + 8.20 Ves Comisión: 5.00 Con + 5.00 Ves
INGRESO: I = Pv * q CV = 10.90 Con + 13.20 Ves
I = 30 Con CT = 1,350 + 10.90 Con + 13.20 Ves
1
I 2 = 60 Ves INGRESO: I = Pv * q
I = 30 Con + 60 Ves I = 30 Con
1
UTILIDAD: U = I – CT I 2 = 60 Ves
U = 30 Con + 60 Ves – (2550 + 5.90 Con + 8.20 Ves) I = 30 Con + 60 Ves
U = 30 Con + 60 Ves – 2550 - 5.90 Con - 8.20 Ves UTILIDAD: U = I – CT
U = 24.10 Con + 51.80 Ves – 2,550 U = 30 Con + 60 Ves – (1,350 + 10.90 Con + 13.20
Ves)
U = 30 Con + 60 Ves – 1,350 - 10.90 Con - 13.20
Ves)
U = 19.10 Con + 46.80 Ves – 1,350

7.5 Determine, ¿a partir de cuántas prendas es más rentable trabajar cobrando

comisión?
Para poder saber a partir de cuantas prendas es más rentable trabajar por
comisión, realizamos lo siguiente:
24.10 Con + 51.80 Ves - 1200> 10.90 Con + 46.80 Ves
24.10 Con + 51.80 Ves – 10.90 Con - 46.80 Ves > 1200
5 Con + 5 Ves > 1200
5(Con + Ves) > 1200
Con + Ves > 1200 / 5
Con + Ves > 240
 12

Hemos comprobado que es rentable trabajar por comisión a partir de 240

prendas en adelante.
7.6 Sucede que Sandra logró abrir dos puestos, en uno se le paga a la
vendedora sueldo y en el otro la vendedora cobra comisión. Resulta que en
un mes por coincidencia se vendió la misma cantidad de prendas,
obteniendo S/ 4,065 de ganancia en ambos locales. Usando un sistema
determine la cantidad de prendas que se vendió en cada local.

POR MES
SUELDO FIJO SUELDO VARIABLE (POR
COMISIÓN)
COSTO TOTAL: CT = CF + CV COSTO TOTAL: CT = CF + CV
CF = 1,350 + 1,200 = 2,550 CF = 1,350
CV = 5.90 Con + 8.20 Ves CV 1 = 5.90 Con + 8.20 Ves
CT = 2,550 + 5.90 Con + 8.20 Ves Comisión: 5.00 Con + 5.00 Ves
INGRESO: I = Pv * q CV = 10.90 Con + 13.20 Ves
I = 30 Con CT = 1,350 + 10.90 Con + 13.20 Ves
1
I 2 = 60 Ves INGRESO: I = Pv * q
I = 30 Con + 60 Ves I = 30 Con
1
UTILIDAD: U = I – CT I 2 = 60 Ves
U = 30 Con + 60 Ves – (2550 + 5.90 Con + 8.20 Ves) I = 30 Con + 60 Ves
U = 30 Con + 60 Ves – 2550 - 5.90 Con - 8.20 Ves UTILIDAD: U = I – CT
U = 24.10 Con + 51.80 Ves – 2,550 U = 30 Con + 60 Ves – (1,350 + 10.90 Con + 13.20
Ves)
U = 30 Con + 60 Ves – 1,350 - 10.90 Con - 13.20
Ves
U = 19.10 Con + 46.80 Ves – 1,350
 13

AL MES SE VENDIÓ
SUELDO FIJO: SUELDO VARIABLE (COMISIÓN):

U = 24.10 Con + 51.80 Ves - 2550 U = 19.10 Con + 46.80 Ves - 1350

4,065 = 24.10 Con + 51.80 Ves - 2550 4,065 = 19.10 Con + 46.80 Ves - 1350

6,615 = 24.10 Con + 51.80 Ves 5,415 = 19.10 Con + 46.80 Ves

Por sistema de Ec. (REDUCCIÓN)

-19.10 24.10 Con + 51.80 Ves = 6,615

24.10 19.10 Con + 46.80 Ves = 5,415

-460.31 Con – 989.38 Ves = - 126,346.50

460.31 Con + 1,127.88 Ves = 130,501.50

138.50 Ves = 4,155

Ves = 4.155 / 138.50

Ves = 30

19.10 Con + 46.80 Ves = 5,415

19.10 Con + 46.80 (30) = 5,415

19.10 Con + 1,404 = 5,415

19.10 Con = 4,011

Con = 4,011 / 19.10

Con = 210

Como hemos podido ver al mes se realizó una venta de 30 vestidos y en el caso de los

conjuntos se vendió 210 al mes.

PARA COMPROBAR EL DESARROLLO SE REALIZA LO SIGUIENTE:

SUELDO FIJO
 14

210 ( COSTO DEL CON.) + 30 (COSTO DEL VES.)

210 (30) + 30 (60)

6,300 + 1,800 = 8,100

SUELDO VARIABLE (POR COMISIÓN)

210 ( COSTO DEL CON.) + 30 (COSTO DEL VES.)

210 (30) + 30 (60)

6,300 + 1,800 = 8,100

Por lo tanto, la ganancia total en ambos locales es de S/ 16,200.00

EGRESOS

Pago de local: S/ 1,350.00 en dos locales son S2,700.00

Sueldo fijo: S/ 1,200.00

Sueldo Variable: 30 (5) + 210 (5) = S1,200.00

Costo de elaboración: 8.20 (vestidos elaborados en ambos locales) + 5.90

(conjuntos elaborados en ambos locales)

= 8.20 (60) + 5.90 (420)

= 492 + 2478

= 2,970

= 16,200 - 2,700 – 1,200 – 1,200 – 2,970

= 8,130

Eso quiere decir que el ingreso en ambos locales es de S/ 8,130.00, por lo tanto, se
podría decir que en cada local se obtuvo una ganancia de S/ 4,065.00.

7.7 Realiza una investigación real (fundamentada) y ayudemos a Sandra a

encontrar un local más económico, sabiendo que se mantienen las mismas
condiciones presentadas en este caso. Determine los modelos matemáticos.
 15

- Encontramos el primer local en la página Julian (2022), donde nos dicen

que tiene un costo de S/ 1,300.00 incluye los pagos de agua y luz,

modelando matemáticamente sería lo siguiente:

COSTOS TIPOS
COSTOS FIJOS Alquiler = S/ 1,300.00
Sueldo de la trabajadora = S/ 1,200.00
COSTOS Costo de elaboración
Conjunto= chompa S/ 3.20, pantalón S/ 2.70
VARIABLES
Vestido = S/ 8.20
Sueldo variable
Comisión = S/ 5.00 (Por vestido o conjunto)

POR MES
SUELDO FIJO SUELDO VARIABLE (POR
COMISIÓN)
COSTO TOTAL: CT = CF + CV COSTO TOTAL: CT = CF + CV
CF = 1,300 + 1,200 = 2,500 CF = 1,300
CV = 5.90 Con + 8.20 Ves CV 1 = 5.90 Con + 8.20 Ves
CT = 2500 + 5.90 Con + 8.20 Ves Comisión: 5.00 Con + 5.00 Ves
INGRESO: I = Pv * q CV = 10.90 Con + 13.20 Ves
I = 30 Con CT = 1300 + 10.90 Con + 13.20 Ves
1
I 2 = 60 Ves INGRESO: I = Pv * q
I = 30 Con + 60 Ves I = 30 Con
1
UTILIDAD: U = I – CT I 2 = 60 Ves
U = 30 Con + 60 Ves – (2500 + 5.90 Con + 8.20 Ves) I = 30 Con + 60 Ves
U = 30 Con + 60 Ves – 2500 - 5.90 Con - 8.20 Ves
U = 24.10 Con + 51.80 Ves – 2500 UTILIDAD: U = I – CT
U = 30 Con + 60 Ves – (1300 + 10.90 Con + 13.20
Ves)
U = 30 Con + 60 Ves – 1300 - 10.90 Con - 13.20
Ves)
U = 19.10 Con + 46.80 Ves – 1300
 16

Para este primer local que hemos encontrado, se ha realizado una suposición de que en

ambos locales (sueldo fijo y variable) se ha vendido la misma cantidad de prendas por

coincidencia, obteniendo S/ 5,001.40 de ganancia en ambos locales.

AL MES SE VENDIÓ
SUELDO FIJO: SUELDO VARIABLE (COMISIÓN):

U = 24.10 Con + 51.80 Ves - 2500 U = 19.10 Con + 46.80 Ves - 1300

5,001.40 = 24.10 Con + 51.80 Ves - 2500 5,001.40 = 19.10 Con + 46.80 Ves - 1300

7,501.40 = 24.10 Con + 51.80 Ves 6,301.40 = 19.10 Con + 46.80 Ves

Por sistema de Ec. (REDUCCIÓN)

-19.10 24.10 Con + 51.80 Ves = 7,501.40

24.10 19.10 Con + 46.80 Ves = 6,301.40

-460.31 Con – 989.38 Ves = - 143,276.74

460.31 Con + 1,127.88 Ves = 151,863.74

138.50 Ves = 8,587

Ves = 8,587 / 138.50

Ves = 62

19.10 Con + 46.80 Ves = 6,301.40

19.10 Con + 46.80 (62) = 6,301.40

19.10 Con + 2,901.60 = 6,301.40

19.10 Con = 3,399.80

Con = 3,399.80 / 19.10

Con = 178

Como hemos podido ver al mes se realizó una venta de 62 vestidos y en el caso de los

conjuntos se vendió 178 al mes.

 17

PARA COMPROBAR EL DESARROLLO SE REALIZA LO SIGUIENTE:

SUELDO FIJO

178 (COSTO DEL CON.) + 62 (COSTO DEL VES.)

178 (30) + 62 (60)

5,340 + 3,720 = 9,060

SUELDO VARIABLE (POR COMISIÓN)

178 (COSTO DEL CON.) + 62 (COSTO DEL VES.)

178 (30) + 62 (60)

5,340 + 3,720 = 9,060

La ganancia total en ambos locales es de S/ 18,120

EGRESOS

Pago de local: S/ 1,300.00 en dos locales son S2,600.00

Sueldo fijo: S1,200.00

Sueldo Variable: 62 (5) + 178 (5) = S1,200.00

Costo de elaboración: 8.20 (vestidos elaborados en ambos locales) + 5.90

(conjuntos elaborados en ambos locales)

= 8.20 (124) + 5.90 (356)

= 1,016.80 + 2,100.40

= 3,117.20

= 18,120 – 2,600 – 1,200 – 1,200 – 3,117.20

= 10,002.80

Eso quiere decir que el ingreso en ambos locales es de S/ 10,002.80, por lo tanto, se
podría decir que en cada local se obtuvo una ganancia de S/ 5,001.40
 18

- Encontramos un segundo local en la página (WALTER, 2022), donde nos

dicen que tiene un costo de S/ 1,200.00 aparte la luz y el agua que es un
costo de S/ 50.00, modelando matemáticamente sería lo siguiente:

COSTOS TIPOS
COSTOS FIJOS Alquiler = S/ 1,200.00 + S/ 50.00 (LUZ Y AGUA) = S/ 1,250.00
Sueldo de la trabajadora = S/ 1,200.00
COSTOS Costo de elaboración
Conjunto= chompa S/ 3.20, pantalón S/ 2.70
VARIABLES
Vestido = S/ 8.20
Sueldo variable
Comisión = S/ 5.00 (Por vestido o conjunto)

POR MES
SUELDO FIJO SUELDO VARIABLE (POR
COMISIÓN)
COSTO TOTAL: CT = CF + CV COSTO TOTAL: CT = CF + CV
CF = 1250 + 1200 = 2450 CF = 1,250
CV = 5.90 Con + 8.20 Ves CV 1 = 5.90 Con + 8.20 Ves
CT = 2450 + 5.90 Con + 8.20 Ves Comisión: 5.00 Con + 5.00 Ves
CV = 10.90 Con + 13.20 Ves
INGRESO: I = Pv * q CT = 1250 + 10.90 Con + 13.20 Ves
I = 30 Con
1
I 2 = 60 Ves INGRESO: I = Pv * q
I = 30 Con + 60 Ves I = 30 Con
1
I 2 = 60 Ves
UTILIDAD: U = I – CT I = 30 Con + 60 Ves
U = 30 Con + 60 Ves – (2450 + 5.90 Con + 8.20 Ves)
U = 30 Con + 60 Ves – 2450 - 5.90 Con - 8.20 Ves UTILIDAD: U = I – CT
U = 24.10 Con + 51.80 Ves – 2450 U = 30 Con + 60 Ves – (1250 + 10.90 Con + 13.20
Ves)
U = 30 Con + 60 Ves – 1250 - 10.90 Con - 13.20
Ves)
U = 19.10 Con + 46.80 Ves – 1250
 19

Para este segundo local que hemos encontrado, se ha realizado una suposición de que

en ambos locales (sueldo fijo y variable) se ha vendido la misma cantidad de prendas

por coincidencia, obteniendo S/ 5,993.20 de ganancia en ambos locales.

AL MES SE VENDIÓ
SUELDO FIJO: SUELDO VARIABLE (COMISIÓN):

U = 24.10 Con + 51.80 Ves - 2450 U = 19.10 Con + 46.80 Ves - 1250

5,993.20 = 24.10 Con + 51.80 Ves – 245 5,993.20 = 19.10 Con + 46.80 Ves - 1250

8,443.20 = 24.10 Con + 51.80 Ves 7,243.20 = 19.10 Con + 46.80 Ves
Por sistema de Ec. (REDUCCIÓN)

-19.10 24.10 Con + 51.80 Ves = 8,443.20

24.10 19.10 Con + 46.80 Ves = 7,243.20

-460.31 Con – 989.38 Ves = - 161,265.12

460.31 Con + 1,127.88 Ves = 174,561.12

138.50 Ves = 13,296

Ves = 13,337 / 138.50

Ves = 96

19.10 Con + 46.80 Ves = 7,243.20

19.10 Con + 46.80 (96) = 7,243.20

19.10 Con + 4,492.80 = 7,243.20

19.10 Con = 2,750.40

Con = 2,750.40 / 19.10

Con = 144

Como hemos podido ver al mes se realizó una venta de 96 vestidos y en el caso de los

conjuntos se vendió 144 al mes.

 20

PARA COMPROBAR EL DESARROLLO SE REALIZA LO SIGUIENTE:

SUELDO FIJO

144 (COSTO DEL CON.) + 96 (COSTO DEL VES.)

144 (30) + 96 (60)

4,320 + 5,760 = 10,080

SUELDO VARIABLE (POR COMISIÓN)

144 (COSTO DEL CON.) + 96 (COSTO DEL VES.)

144 (30) + 96 (60)

4,320 + 5,760 = 10,080

La ganancia total en ambos locales es de S/ 20,160.00

EGRESOS

Pago de local: S/ 1,250.00 en dos locales son S2,500.00

Sueldo fijo: S1,200.00

Sueldo Variable: 96 (5) + 144 (5) = S1,200.00

Costo de elaboración: 8.20 (vestidos elaborados en ambos locales) + 5.90

(conjuntos elaborados en ambos locales)

= 8.20 (192) + 5.90 (288)

= 1,574.40 + 1,699.2

= 3,273.6

= 20,160 – 2,500 – 1,200 – 1,200 – 3,273.6

= 11,986.40

Eso quiere decir que el ingreso en ambos locales es de S/ 11,986.40, por lo tanto, se
podría decir que en cada local se obtuvo una ganancia de S/ 5,993.20
 21

- Y, por último, encontramos un tercer local en la página GARCíA LURITA

(2022), donde nos dicen que tiene un costo de S/ 950.00, aparte la luz y el
agua que es un costo de S/ 100.00, modelando matemáticamente sería lo
siguiente:

COSTOS TIPOS
COSTOS FIJOS Alquiler = S/ 950.00 + S/ 100.00 (LUZ Y AGUA) = S/ 1,050.00
Sueldo de la trabajadora = S/ 1,200.00
COSTOS Costo de elaboración
Conjunto= chompa S/ 3.20, pantalón S/ 2.70
VARIABLES
Vestido = S/ 8.20
Sueldo variable
Comisión = S/ 5.00 (Por vestido o conjunto)

POR MES
SUELDO FIJO SUELDO VARIABLE (POR
COMISIÓN)
COSTO TOTAL: CT = CF + CV COSTO TOTAL: CT = CF + CV
CF = 1050 + 1200 = 2250 CF = 1050
CV = 5.90 Con + 8.20 Ves CV 1 = 5.90 Con + 8.20 Ves
CT = 2250 + 5.90 Con + 8.20 Ves Comisión: 5.00 Con + 5.00 Ves
CV = 10.90 Con + 13.20 Ves
INGRESO: I = Pv * q CT = 1050 + 10.90 Con + 13.20 Ves
I = 30 Con .
1
I 2 = 60 Ves INGRESO: I = Pv * q
I = 30 Con + 60 Ves I = 30 Con
1
I 2 = 60 Ves
UTILIDAD: U = I – CT I = 30 Con + 60 Ves
U = 30 Con + 60 Ves – (2250 + 5.90 Con + 8.20 Ves)
U = 30 Con + 60 Ves – 2250 - 5.90 Con - 8.20 Ves UTILIDAD: U = I – CT
U = 24.10 Con + 51.80 Ves – 2250 U = 30 Con + 60 Ves – (1050 + 10.90 Con + 13.20
Ves)
U = 30 Con + 60 Ves – 1050 - 10.90 Con - 13.20
Ves
U = 19.10 Con + 46.80 Ves – 1050
 22

Para este tercer local que hemos encontrado, se ha realizado una suposición de que en

ambos locales (sueldo fijo y variable) se ha vendido la misma cantidad de prendas por

coincidencia, obteniendo S/ 6,996.50 de ganancia en ambos locales

AL MES SE VENDIÓ
SUELDO FIJO: SUELDO VARIABLE (COMISIÓN):

U = 24.10 Con + 51.80 Ves - 2250 U = 19.10 Con + 46.80 Ves - 1050

6,996.50 = 24.10 Con + 51.80 Ves - 2250 6,996.50 = 19.10 Con + 46.80 Ves - 1050

9,246.5 = 24.10 Con + 51.80 Ves 8,046.5 = 19.10 Con + 46.80 Ves

Por sistema de Ec. (REDUCCIÓN)

-19.10 24.10 Con + 51.80 Ves = 9,246.50

24.10 19.10 Con + 46.80 Ves = 8,046.50

-460.31 Con – 989.38 Ves = - 176,608.15

460.31 Con + 1,127.88 Ves = 193,920.65

138.50 Ves = 17,312.50

Ves = 17,312.50 / 138.50

Ves = 125

19.10 Con + 46.80 Ves = 8,046.50

19.10 Con + 46.80 (125) = 8,046.50

19.10 Con + 5,850 = 8,046.50

19.10 Con = 2,196.50

Con = 2,196.50 / 19.10

Con = 115
 23

Como hemos podido ver al mes se realizó una venta de 125 vestidos y en el caso de los

conjuntos se vendió 115 al mes.

PARA COMPROBAR EL DESARROLLO SE REALIZA LO SIGUIENTE:

SUELDO FIJO

115 (COSTO DEL CON.) + 125 (COSTO DEL VES.)

115 (30) + 125 (60)

3,450 + 7,500 = 10,950

SUELDO VARIABLE (POR COMISIÓN)

115 (COSTO DEL CON.) + 125 (COSTO DEL VES.)

115 (30) + 125 (60)

3,450 + 7,500 = 10,950

La ganancia total en ambos locales es de S/ 21,900.00

EGRESOS

Pago de local: S/ 1,050.00 en dos locales son S2,100.00

Sueldo fijo: S1,200.00

Sueldo Variable: 115 (5) + 125 (5) = S1,200.00

Costo de elaboración: 8.20 (vestidos elaborados en ambos locales) + 5.90

(conjuntos elaborados en ambos locales)

= 8.20 (250) + 5.90 (230)

= 2,050 + 1,357

= 3,407

= 21, 900 – 2,100 – 1,200 – 1,200 – 3,407

= 13,993

Eso quiere decir que el ingreso en ambos locales es de S/ 13,993, por lo tanto, se podría
decir que en cada local se obtuvo una ganancia de S/ 6,996.50
 24

8. CONCLUSIONES
 Nosotros como grupo hemos podido concluir que Sandra puede obtener

grandes ventajas si es que utiliza la tecnología para optimizar las operaciones

que se realicen en su negocio.

 Nuestra segunda conclusión sería el hecho de que si Sandra crea una página

web podría hacer que sus productos lleguen a más personas, lo cual hará que

sus ventas aumenten y por lógica aumentarán sus ganancias.

 Nuestra tercera conclusión sería que, si Sandra y Juan toman cursos y

obtienen mayor conocimiento sobre cómo saber administrar su empresa,

ellos podrán tomar mejores decisiones estratégicas, logrando así alcanzar sus

objetivos.

 La cuarta y última conclusión sería que a Sandra le conviene el tercer local,

ya que obtiene una mayor ganancia, por lo que el costo del alquiler del local

es menor a los costos de los otros dos locales que se averiguaron.

 25

9. RECOMENDACIONES
 Aprender a gestionar las finanzas y analizar adecuadamente mejoras para

obtener mayores ingresos.

 Elaborar un presupuesto mensual para gestionar los ingresos y egresos.

 Mantener un control del inventario.

 Generar conciencia de todos los gastos que produce un negocio y buscar mejores

precios, para que el egreso no sea mayor.

 Conocer y estudiar sobre el mercado laboral para ver en que rubro más se puede

desenvolver la empresa.

 Crear un sistema estatal que brinde capacitación constante para aprender la

administración de una empresa.

 26

10. BIBLIOGRAFÍA
Diccionario Esencial de la lengua española / redacción Alejando Itzik … [et] . – Montevideo,
Rep. Oriental del Uruguay : Arquetipo Grupo Editorial, 2015.
336p. : il. ; 14x20.5 cm.
1. DICCIONARIO DE LA LENGUA ESPAÑOLA. I. Itzik, Alejandro, red. II.
Palomar, Silvia, red.
III. Tombesi, Silvia, red. IV. Valle, Pablo, red.
CDD RE 806.0-5
GARCíA LURITA, L. B. (2022). Doomos Peru. Obtenido de Doomos Peru:
http://www.doomos.com.pe/de/1190157_alquiler-de-local---galeria-el-rey-de-
gamarra.html

Julian. (2022). Mercado Libre. Obtenido de Mercado Libre:

https://inmueble.mercadolibre.com.pe/MPE-619655392-alquiler-de-stand-en-
gamarra-_JM#position=2&search_layout=grid&type=item&tracking_id=628c9daa-ff30-
44c7-973b-ebb6ff33ea6a

WALTER. (2022). DOOMOS PERÚ. Obtenido de DOOMOS PERÚ:

http://www.doomos.com.pe/de/209183_alquilo-hermosa-tienda-en-gamarra.html
 27

11. ANEXOS
FIGURA 1
Juan y Sandra conversan sobre emprender un negocio

FIGURA 2
Sandra decide investigar lo que necesita para iniciar su negocio.
 28

FIGURA 3
Sandra contratará a una vendedora.

FIGURA 4
Sandra investiga el alquiler de un puesto en 3 galerías.