Estimado/a estudiante:

Me da mucho gusto compartir contigo la materia del Sub. Sistematiza y gestiona

proyectos II, el cual pertenece al Módulo III, para lo cual he elaborado el presente manual
de Plan de negocios, seleccionando y adaptando actividades con el fin de ofrecerte un
apoyo didáctico complementario en el aprendizaje en un marco de equidad e inclusión.
El modelo INCUBAT es característico de las carreras tecnológicas, ya que muestra
un enfoque emprendedor, para que al término del estudio de la carrera técnica el egresado
tenga las herramientas necesarias para elaborar un plan de negocios.
Esta trayectoria tiene inicio en el primer semestre en la materia de Dinámicas
Productivas Regionales, teniendo como elementos subsecuentes el submódulo Instrumenta
la Práctica, el submódulo Problematiza la práctica y finalmente los submódulos Sistematiza
y gestiona proyectos I y II, en estos dos últimos submódulos el estudiante desarrolla el plan
de negocios.

Deseo que este manual te brinde herramientas para hacer crecer tu aprendizaje.

Éxito.

Mtra. Dulce Hayde Huerta Carrera

Subsistema educativo: Centro de Bachillerato Tecnológico del Gobierno del Estado de
México

Institución educativa: CBT Isaac Newton, Melchor Ocampo.

Nombre del proyecto:

Categoría:

Nombre del docente: Dulce Hayde Huerta Carrera

Nombre de los estudiantes:

Actividad 1 Resumen Ejecutivo.

Tu resumen ejecutivo debe responder al menos a tres preguntas clave:

¿Cuál es tu negocio?

¿Cómo se opera el negocio?

¿Cómo se genera dinero y se obtienen las utilidades?

1
Resumen claro y sencillo con el objetivo de describir el proyecto que se está elaborando.

2
Slogan

Logotipo

3
Compromiso social

Misión

Visión

Valores

4
Actividad 2 Modelo CANVAS
De acuerdo con lo realizado en tu resumen ejecutivo completa el siguiente Modelo Canvas.

Descripción de la empresa (Explicación de a qué se dedica la empresa)

5
ASPECTOS LEGALES

Infografía Sociedades mercantiles

6
Actividad 3 Cuadro comparativo de sociedades mercantiles

El objetivo es conocer los tipos de sociedades mercantiles existentes en México y que elijan
en equipo la más adecuada para su proyecto, por ello completa la siguiente tabla:

Tipo de sociedad Características Ventajas Desventajas

7
ACTA CONSTITUTIVA

¿Qué es un acta constitutiva?

Es un documento obligatorio al momento de crear una empresa o sociedad. Un acta

constitutiva es una especie de acta de nacimiento de una empresa, donde se estipula sus
principios legales, reglas, socios, razón social, etc.

Es uno de los primeros requisitos que debes hacer al momento de emprender tu propia
empresa y debe estar firmada por todos los integrantes o socios que tengas.

Para reforzar lo visto en la sesión visualiza el siguiente vídeo: ACTAS CONSTITUTIVAS

https://www.youtube.com/watch?v=IhCwUjx0RcA

8
Actividad 4 Simulador de acta constitutiva.
De acuerdo con el tipo de sociedad que eligieron completa el siguiente simulador de acta
constitutiva con los datos correspondientes a su proyecto de microempresa.
ACTA CONSTITUTIVA

Debido a las características que tiene el grupo de jóvenes próximos técnicos en

optamos porque nuestro régimen constitutivo sea: SOCIEDAD

, puesto que el capital está conformado por las aportaciones de cada uno de nuestros
integrantes y estamos abiertos a la integración de nuevos socios y por ende nuestro capital
invertido variará en su momento. Este régimen está debidamente declarado en el siguiente
documento:
Estructura Constitutiva : 18211(Dieciocho mil, doscientos once) EN CIUDAD DE
MEXICO a los días del mes de del dos mil ,
yo la Lic. Fabiola Cervantes Luna de la notaria número 308 en ejercicio de la Ciudad de
México hago constar: Que ante mi compareció la C.
( nombre
del director general) en su carácter de director de la asamblea general de
( nombre de
la empresa ), para formalizar el REGIMEN CONSTITUTIVO Y NOMBRAMIENTOS
DE LA ADMINISTRACIÓN para tal efecto el acompañante exhibe los siguientes
documentos:
I.- LIBRO DE ACTAS. -Autorizado por la Secretaria de Hacienda y Crédito Público.
II.- DE OBJETO. - La sociedad tendrá por objeto:
( Descripción de la microempresa)

III.- DURACIÓN. - La duración de la sociedad será de NOVENTA Y NUEVE AÑOS

contados desde la fecha de la firma de la escritura.
IV.-CAPITAL SOCIAL. - El capital de la sociedad será variable. La porción fija del
capital sin derecho a retiro será de ( cantidad inicial

9
aportada ) pesos M/N con valor nominal de UN PESO cada una de ellas, totalmente
suscritas y pagadas por los otorgantes en dinero en efectivo.

V.- ADMINISTRACIÓN. - La dirección y el manejo de todos los asuntos, bienes e

intereses de la sociedad estarán confiados a un Consejo de Administración compuesto por
los que determine la Asamblea. El plazo durante el cual se ejercerá la función será de DOS
AÑOS y permanecerán en funciones hasta que los sucesores hayan sido nombrados y hayan
tomado posesión de su puesto. Los miembros del Consejo Administrativo no incurrirán en
responsabilidades personales con las personas con quienes contraten a nombre de la
sociedad y ante esta serán responsables únicamente por el desempeño de sus obligaciones
en los términos de esta escritura constitutiva.
VI.- CARGOS. -Se asignan los siguientes cargos de manera inicial
( Nombre completo y cargo de los socios)

VII.-FACULTADES ADMINISTRATIVAS. - El Consejo de Administración

CAPITAL SOCIAL
ACCIONISTAS Cantidad Porcentaje del
Aportada Capital

10
 TOTAL: 100 %

ESTATUTOS I.- Esta sociedad es de naturaleza Mercantil organizada de acuerdo con las
leyes de la República Mexicana se denomina:
( nombre de la
empresa )
II.-DOMICILIO. -La sociedad tendrá su domicilio en el Estado de México, Municipio de

III.-DISOLUCIÓN. - La sociedad se disolverá al concluir el plazo de noventa y nueve

años, salvo que dicho plazo se prorrogue antes de su terminación mediante resolución
tomada por la Asamblea de Accionistas, o que la sociedad se disuelva previamente por
alguna de las causas siguientes:
En el caso que llegue a ser imposible para la sociedad llevar a cabo el principal objeto para
el cual fue constituida.
Por pérdida de las dos terceras partes del capital social cuando la disolución sea acordada
por la Asamblea.
Por resolución tomada en la Asamblea de accionistas.
Cuando el número de accionistas sea el menor al establecido por la ley.
IV.- LIQUIDACIÓN. - En el caso de que sea necesario liquidar a la sociedad, los
accionistas elegirán los liquidadores con el propósito de que se concluyan las operaciones
de la sociedad. Los liquidadores actuando conjuntamente tendrán facultades para concluir
las operaciones de la sociedad y pagar las cantidades que esa deba, vender los bienes de la
sociedad precio que consideren conveniente, distribuir ante los accionistas los bienes
remanentes de la sociedad después de pagar todas las deudas correspondientes, tomar las
medidas que seas apropiadas o convenientes para concluir la liquidación de la sociedad, así
como obtener la cancelación del registro de la sociedad, después de terminada la
liquidación, los liquidadores también tendrán las facultades correspondientes de un
apoderado general, así como expedir títulos de crédito.

11
Actividad 5. Flujo de procedimiento para registro de una empresa.
Uno de los aspectos más importantes a tomar en cuenta al momento de iniciar una empresa
es contar con un registro ya que de esto dependerá tu desarrollo empresarial con posibles
impactos legales, fiscales, contables y administrativos.
Al realizar tu registro, podrás tener acceso a un mercado más potente que el del sector
informal.
A continuación, accede al siguiente artículo: Requisitos para crear una empresa en México
https://www.bbva.mx/empresas/educacion-financiera/requisitos-para-crear-una-empresa-
en-mexico.html
y con la información llena el siguiente cuadro y elabora un diagrama de flujo del
procedimiento, si es necesario puedes consultar otras fuentes de información.

Procedimiento de registro de una empresa

N° Actividad Instancia Documento

12
Diagrama de flujo del procedimiento de registro.

13
PLAN FINANCIERO
El área de contabilidad es responsable del control de gastos e ingresos y de la situación
financiera de la empresa, además de saber los cobros y pagos pendientes.
Las principales cuentas de contabilidad son:
 Activos: son las cuentas por cobrar
 Pasivos: son las cuentas que debemos pagar
 Capital: es el efectivo con el que cuenta la empresa
 Ingresos por ventas.
 Costos de ventas y de producción.
 Gastos de ventas, administrativos y financieros.

Objetivo del área contable.

Actividad 3
Reúnete con tu equipo y en conjunto redacten el objetivo SMART del área contable de su
proyecto de microempresa.

S M A R T ¿Cuándo?

¿Cómo lo vamos a medir?

¿Qué queremos conseguir? ¿Cómo lo vamos a alcanzar
¿Para qué?
?

14
Infografía catálogo de cuentas

15
Ejemplo de Catálogo de cuentas

Cuenta
Código
1 Activos
11 Activo circulante
111 Efectivo
112 Cuentas por cobrar
113 Inventario
114 Gastos pagados por adelantado
12 Activo no circulante
121 Terrenos
122 Edificios
123 Depreciación acumulada
2 Pasivos
21 Pasivo circulante
211 Cuentas por pagar
212 Intereses por pagar
22 Pasivo no circulante
221 Documentos por pagar
222 Hipoteca por pagar
3 Capital
311 Capital social
312 Utilidad neta
313 Reserva legal
4 Ingresos
411 Ventas
412 Devoluciones sobre ventas
5 Costos
51 Costo de ventas
511 Compras
512 Devolución sobre compras
52 Costo de producción
521 Inventarios
522 Mano de obra directa
6 Gastos
61 Gastos de ventas
611 Sueldos
612 Publicidad
613 Comisiones
62 Gastos administrativos
621 Sueldos

16
 622 Renta
623 Servicios
63 Gastos financieros
631 Intereses

Actividad 4
Reúnete con tu equipo y en conjunto elaboren el Catálogo de cuentas de su proyecto de
microempresa, posteriormente determinen los costos y gastos tanto fijos como variables,
con el fin de obtener el margen bruto.

Código Cuenta
1 Activos
11 Activo circulante

12 Activo no circulante

2 Pasivos
21 Pasivo circulante

22 Pasivo no circulante

3 Capital

4 Ingresos

5 Costos
51 Costo de ventas

17
 52 Costo de producción

6 Gastos
61 Gastos de ventas

62 Gastos administrativos

63 Gastos financieros

Costos variables Costos Fijos

Costo total = (costo variable por unidad * número de unidades producidas) + costos fijos

Gastos variables Gastos Fijos

18
¿Cuántas unidades producirás o cuántos servicios prestarás al mes?

¿Cuánto te cuesta elaborar tu producto o prestar tu servicio?

¿Cuál sería el precio al público de tu producto o servicio?

Margen bruto: Es el beneficio directo que se obtiene de una empresa por un bien o
servicio es decir la diferencia entre el precio de venta de un producto y su costo de
producción.

Margen bruto = (precio por unidad – total de costos por unidad)

¿Cuál es el margen bruto de utilidad?

19
Flujo de efectivo
El estado de flujo de efectivo proyectado muestra el plan de ingresos, egresos y saldos de
efectivo proyectados.
El flujo de efectivo proyectado es una herramienta básica para la administración financiero,
con ello se planifica el uso eficiente de efectivo, manteniendo saldos razonablemente
cercanos a las permanentes necesidades de efectivo. Generalmente los flujos de efectivo
proyectados ayudan a evitar cambios arriesgados en la situación de efectivo que pueden
poner en peligro el crédito de la empresa hacia sus acreedores o excesos de capital
durmiente en efectivo.

Infografía Flujo de efectivo.

20
Actividad 5
Reúnete con tu equipo, descarguen la plantilla de flujo de efectivo y en conjunto elaboren el
estado de resultados de su proyecto de microempresa.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1nRwAN2q0lQchn0AxPetSyM3OHal6f_xv/edit?us
p=sharing&ouid=113995801405272636328&rtpof=true&sd=true

Anexa la impresión del Flujo de efectivo

21
Estado de resultados
El Estado de resultados es un estado financiero básico en el cual se presenta información
relativa a los logros alcanzados por la administración de una empresa durante un periodo
determinado; asimismo, hace notar los esfuerzos que se realizaron para alcanzar dichos
logros.
Para reforzar lo visto en la sesión visualiza el siguiente vídeo: ESTADO DE
RESULTADOS - Explicado para NO CONTADORES!
https://www.youtube.com/watch?v=3rBpqzoW12o

Actividad 6
Reúnete con tu equipo y en conjunto elaboren el estado de resultados de su proyecto de
microempresa.
Estado de Resultados
Nombre de la empresa:
Periodo Contable:
+ Ingresos $ -

(Entrada de dinero por la venta de productos o servicios menos

los descuentos o devoluciones sobre ventas)

- Costo de ventas $ -

(Inventario inicial y final, compras menos los descuentos o

devoluciones sobre compras y mano de obra)

= Utilidad bruta $ -
- Gastos $ -

(Pueden ser administrativos como sueldos, renta, servicios o de

ventas como los gastos por publicidad)

- Financiamiento $ -
(Gastos relacionados con la solicitud de préstamos como el pago de
intereses o seguros)
= Utilidad antes de impuestos $ -
- Impuestos $ -
(Cantidad de dinero que debe pagarse al gobierno)
= Utilidad neta $ -

22
Balance General.
¿Qué es un Balance general?
Se llama balance general o estado de la situación financiera o situación patrimonial a una
herramienta de evaluación financiera diseñada para reflejar la totalidad de los activos,
pasivos, y el patrimonio total de una empresa u organización en un momento dado. Es
decir, se trata de un resumen de lo que una empresa posee, debe o le deben.

Infografía de balance general

23
Actividad 7
Reúnete con tu equipo y en conjunto elaboren el balance general de su proyecto de
microempresa.
Balance General
Nombre de la empresa:
Periodo Contable:
ACTIVOS PASIVO
PASIVO NO
ACTIVOS CORRIENTES CORRIENTE

$ TOTAL PASIVO $

TOTAL ACTIVOS
$
CORRIENTES
PATRIMONIO

ACTIVOS FIJOS
TOTAL PATRIMONIO $
$
$
$
TOTAL ACTIVO FIJO $
$ TOTAL PASIVO + $
TOTAL DE ACTIVOS PATRIMONIO

24
Fuentes de financiamiento.
Las fuentes de financiamiento externas, así como las internas, también son fáciles de
identificar. Con ellas nos referimos al dinero que es otorgado o prestado por un tercero,
que, por supuesto, no tiene ningún tipo de relación con la empresa.
Para tener acceso a ellas se deben cumplir ciertos requisitos, entre los que se encuentra un
buen historial de crédito.
Algunos ejemplos de fuentes de financiamiento externas son:
 Los préstamos.
 El crowdfunding.
 Los fondos de capital privado.
 Capital Semilla.
 El Venture Capital.
 Las incubadoras.
 Las aceleradoras de negocios.

Actividad 8
Investiga en diferentes fuentes de información que instituciones en México podrían
financiar su proyecto de microempresa y en conjunto elijan la más adecuada.
Institución Monto de Interés Requisitos
financiamiento

25
Conclusión del financiamiento más adecuado a tu proyecto.

Directorio de incubadoras en el Estado de México

INCUBADORAS

No. NOMBRE DE INCUBADORA O ACELERADORA MUNICIPIO TELÉFONO EMAIL

Incubadora de la Universidad Politécnica del Valle de 722 276 6060

1 Almoloya de Juárez carlos.olmos@upvt.edu.mx
Toluca ext 22080

Incubadora de Empresas del Tecnológico de

2 Atizapán de Zaragoza 55 5864 5311 letorres@itesm.mx
Monterrey Campus Estado de México

3 Incubadora UAEMéx Valle de México Atizapán de Zaragoza 55 5827 0579 incuvamex_vm@hotmail.com

55 5366 7500
4 Incubadora de Empresas UNITEC Campus Atizápan Atizapán de Zaragoza exts 55952 y arojasna@mail.unitec.mx
55953

5 Incubadora UAEMéx Atlacomulco Atlacomulco 712 124 8706 crisolis0106@hotmail.com

55 5971 4940 /
6 Incubadora UAEMéx Valle de Chalco Chalco ramirofolr@yahoo.com.mx
exts 160 Y 161

Centro de Desarrollo Empresarial y Emprendedor

7 Chimalhuacán 55 2632 0189 richiemanning45@yahoo.com.mx
INCUPUCHI

8 Instituto Tecnológico de Coacalco Coacalco de Berriozabal 55 2159 4324 jorgetesco@gmail.com

Centro de Negocios Universidad del Valle de México 55 5898 8800

9 Coacalco de Berriozabal gerardo.alducin@uvmnet.edu
Campus Hispano ext 25339

55 5770 3048 / cucemarie@hotmail.com

55 5770 2394 /
10 Incubadora de Empresas UAEMéx Ecatepec Ecatepec
55 5787 3626
ext 165 incubadoraecatepec@gmail.com

Incubadora de Empresas de Base Tecnológica del

11 Ecatepec 55 2863 4316 necciely12@tese.edu.mx
Tecnológico de Estudios Superiores de Ecatepec

55 1115 7000
12 UNITEC Campus Ecatepec Ecatepec pegonher@mail.unitec.mx
ext 51951

Incubadora de Negocios de la Universidad Anáhuac Norte 55 5627 0210

13 Huixquilucan guillermo.lariosh@anahuac.mx
ext 7171

Incubadora de Negocios Universidad de Ixtlahuaca Cui 712 283 1012

14 Ixtlahuaca silvia.lopez@uicui.edu.mx
ext 1120

26
 rosario.hernandez@tesoem.edu.m x
Incubadora del Tecnológico de Estudios Superiores de 55 5986 3497
15 La Paz
Oriente ext 151 y 152 edu.continua@tesoem.edu.mx

Incubadora de la Universidad Tecnológica del Valle de 728 285 9048

16 Lerma incubadora.cdn@utvtol.edu.mx
Toluca ext 114

Colegiado Nacional de Prestación de Servicios

17 Profesionales para el Sector Social, Rural y Urbano A.C. Lerma 728 285 902 conasepro@gmail.com

722 208 7200

ext 2200 y 2241 vin@toluca.tecnm.mx
Centro de Incubación e Innovación Empresarial del
18 Metepec
Instituto Tecnológico de Toluca (Ciie Del Ittol)
722 208 7210 amedinap@toluca.tecnm.mx
(Directo)

19 Suman Centro de Emprendimiento Metepec 722 616 6647 aldoarturovillanueva@gmail.com

20 Incubadora de Empresas UVM Campus Toluca Metepec 722 275 8666 gdebrey@uvmnet.edu

capacitacionpyme.fl@gmail.com
21 Incubadora de Negocios FES Acatlán Naucalpan de Juárez 55 5623 1715
proyeccion.empresarial.acatlan@g
mail.com

22 Incubadora UVM Campus Lomas Verdes Naucalpan de Juárez 55 5238 7300 carlos.franco@uvmnet.edu

incubadora_neza@uaemex.mx
55 5112 6372
23 Incubadora de Empresas UAEMéx Nezahualcóyotl Nezahualcóyotl
ext 7977
angiehlmx@hotmail.com

Incubadora de Empresas Ide…Ah! de la Ut 55 5716 9700

24 Nezahualcóyotl incubadora@utn.edu.mx
Nezahualcóyotl ext 2041

Innova UNAM Unidad Aragón Facultad de Estudios

25 Nezahualcóyotl 55 5623 0971 fesar_innovaunam@unam.mx
Superiores Aragón

incubask@yahoo.com.mx
55 5934 6571 y
26 Incubadora de Empresas Incubask UAEMéx Tecámac
55 5934 6573
alejandro.reyfra@gmail.com

incubateju@hotmail.com
716 266 5171
27 Incubadora de Empresas UAEMéx Temascaltepec Temascaltepec
ext 111
garciahernandez@yahoo.com.mx

28 Incubadora de Empresas UES Temoaya Temoaya 722 750 9464 josue.minor@umb.mx

714 140 7725

29 Incubadora de Empresas UAEMéx Tenancingo Tenancingo pao_francoa@outlook.com
ext 131

malvarez@emproser.com
27
 Emprendimiento Productivo para el Sector Rural S.C.
30 Emproser Estado de México Teotihuacán 594 956 0832 andrea.emproser@gmail.com

595 952 1105

31 Incubadora de Empresas UVM Campus Texcoco Texcoco jesus.villarreal@uvmnet.edu
ext 19693

595 921 2283 y

32 Incubadora de Empresas UAEMéx Texcoco Texcoco miguel_hde@hotmail.com
595 921 0152

incubaciontest@gmail.com
Centro de Incubación E Innovación Empresarial Ciie- Test 713 135 0900
33 Tianguistenco
ext 141 y 142
ciie_dtianguistenco@test.edu.mx

asalinasc@ittla.edu.mx
34 Incubadora del Instituto Tecnológico de Tlalnepantla Tlalnepantla 55 5390 4315
salinas.corral@gmail.com

722 213 8133,

35 Incubadora de Empresas UAEMéx Toluca Toluca 722 213 8134 incubadora_toluca@uaemex.mx
exts 201 y 202

Incubadora Básica del Instituto Tecnológico de 722 279 9990

36 Toluca carlos.dotor@itesm.mx
Monterrey del Campus Toluca ext 3220

dempresarial1317fca@gmail.com
722 213 8133,
37 Incubadora UAEMéx Capyme Toluca 722 213 8134
exts 201 y 202 educacioncontinua1721fca@gmail.
com

722 275 4797

38 Incubadora de Empresas UNITEC Campus Toluca Toluca vfloresb@mail.unitec.mx
ext 63424

39 Incubadora de la UPVM Tultitán Tultitlán 55 1732 3032 incubadora@upvm.edu.mx

726 266 5077

40 Incubadora del TESVB Valle de Bravo edu.continua@tesvb.edu.mx
ext 121

vinculacion.extension@tesvg.edu. mx
Incubadora de Empresas del TES Villa Guerrero 714 146 1487
41 Villa Guerrero
Incutesvg ext 105 y 109 jovany1416@gmail.com

42 Incubadora de Empresas Potencial PyME S.C. Zinacantepec 722 543 9416 potencial.pyme.sc@gmail.com

722 218 3095 /

43 Incubadora de Negocios Campus Siglo XXI Zinacantepec 218 3084 ext laura.liceaga@cus21.edu.mx
104

Aceleradora de Empresas del Tecnológico de

44 Atizapán de Zaragoza 55 5864 5311 letorres@itesm.mx
Monterrey Campus Estado de México

55 5627 0210
45 Aceleradora de Negocios Idearse-Anahuac Huixquilucan itzel.lopez@anahuac.mx
ext 7164

Aceleradora de Empresas del Tecnológico de 722 279 9990

46 Toluca carlos.dotor@itesm.mx
Monterrey del Campus Toluca ext 3220

francisco.lopez@startupmexico.co m
47 Hub de Innovación Toluca 55 8234 7847

28