“2022. Año del Quincentenario de la Fundación de Toluca de Lerdo, Capital del Estado de México ".

SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR

DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN
CBT JAIME KELLER TORRES, HUEHUETOCA
C.C.T. 15ECT0163T

PLAN DE TRABAJO
TRAYECTORIA ACADÉMICA
LABORAL
CICLO 2022-2023
AGOSTO-ENERO

AGOSTO 2022*

Paseo de la Mora s/n Santa Teresa III, Huehuetoca Edo. de México Teléfono y fax: (593) 91 8 20 77
Zona Escolar BT015 E-mail Institucional: 15ECT0087D.CBT@edugem.gob.mx
 I. Plan de trabajo
CBT JAIME KELLER TORRES, HUEHUETOCA

PLAN DE TRABAJO PRÁCTICAS DE EJECUCIÓN DE COMPETENCIAS

CARRERA: MERCADOTECNIA
CICLO ESCOLAR 2022-2023
FECHA DE ENTREGA: 25 DE AGOSTO DE 2022 TURNO: VESPERTINO GRADO: 2 GRUPO: 6
NÚMERO DE SESIONES POR RESULTADO DE
SEMESTRE: TERCERO PERIODO DE APLICACIÓN:
APRENDIZAJE:

SUBMÓDULO I SUBMÓDULO II SUBMÓDULO III SUBMÓDULO IV SUBMÓDULO V

AUXILIA EN LA AUXILIA EN LA AUXILIA EN EL DISEÑO DE PROBLEMATIZA LA APLICA LOS

NOMBRE DEL SEGMENTACION DEL INVESTIGACION DE LAS ESTRATEGIAS PARA EL PRACTICA APRENDIZAJES EN UNA
MÓDULO/SUBMÓDULO MERCADO NECESIDADES DEL CLIENTE ESTUDIO DE MERCADO ACTIVIDAD LABORAL

VILLA TUN JULIA LIZETT VILLA TUN JULIA LIZETT MONROY ALEMAN YALILY MENDOZA MORALES MENDOZA MORALES
NOMBRE DEL DOCENTE ARACELI ARACELI

II. MATRIZ DE COMPETENCIAS

El estudiante de la carrera de Técnico en Mercadotecnia de los Centros de Bachillerato Tecnológico al ejercer su quehacer en
el ámbito laboral será capaz de:
COMPETENCIA DE LA CARRERA
• Auxilia en las actividades dirigidas a la satisfacción de las necesidades del consumidor, para la comercialización de
productos o servicios que generen rentabilidad en los negocios.
• Auxilia en el proceso de administración del área de ventas.
COMPETENCIAS PROFESIONALES • Apoya en los procesos logísticos del área de ventas
DEL MÓDULO • Apoya la integración de documentos del área de ventas
• Vende productos y servicios
• Aplica distintas estrategias comunicativas según quienes sean sus interlocutores, el contexto en el que se encuentra y
los objetivos que persigue.
• Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo como cada uno de sus pasos contribuye
COMPETENCIAS GENÉRICAS DEL MÓDULO al alcance de un objetivo.
• Elige las fuentes de información más relevantes para un propósito específico y discrimina entre ellas de acuerdo a
su relevancia y confiabilidad.
• Auxilia en el proceso de administración del área de ventas 30

COMPETENCIAS DISCIPLINARES
DEL MÓDULO
COMPETENCIAS DE EMPLEABILIDAD Y
PRODUCTIVIDAD DEL MÓDULO
• Asume una actitud constructiva, congruente con los conocimientos y habilidades con los que cuenta dentro de
distintos equipos de trabajo.
• Analiza con visión emprendedora los factores y elementos fundamentales que intervienen en la productividad y
competitividad de una organización y su relación con el entorno socioeconómico.
• Identifica el conocimiento social y humanista como una construcción en constante transformación.
• Tiene claras las metas y objetivos de su área y de su puesto.
• Organiza y distribuir adecuadamente el cumplimiento de los objetivos y corregir las desviaciones si fuera
necesario. OM6 Revisar las acciones llevadas a cabo con el fin de realizar mejoras y adaptarlas a los
procedimientos.
• Acepta y aplica los cambios de los procedimientos y de las herramientas de trabajo.
 Atención al cliente
 Orientación al logro
 Planeación y organización
 Orientación a la mejora continua
 Adaptabilidad
 Ética profesional
 Trabajo en equipo

III. Ocupaciones de acuerdo al sistema nacional de ocupaciones del módulo

CÓDIGO O CATEGORIA SINCO 2011
OCUPACIONAL
 2112 Especialistas y consultores en mercadotecnia, publicidad, comunicación y comercio
exterior.
OCUPACIÓN  2511 Auxiliar en administración, mercadotecnia, comercialización y comercio exterior.
 2511 Auxiliar y técnico en mercadotécnica, comercialización y publicidad
 3231 Encuestadoras
 3232 Codificadores
 4221 Agente y representante de ventas y consignatario

IV. Sitios de inserción de acuerdo al sistema de clasificación industrial de américa del norte del módulo
CÓDIGO O CATEGORIA SICIAN-2013
OCUPACIONAL
 437113 Intermediación de comercio al por mayor para productos de uso doméstico y persona, excepto a través de internet y
OCUPACIÓN otros medios.
 541910 Servicios de investigación de mercado y encuesta de opinión pública.
 551111 Corporativos
 V. Cronograma de resultados
Fechas de semestre
N. P. Actividad Periodos de evaluación Fecha de entrega de F1 (TENTATIVO) Captura de calificaciones
1 Primer Parcial 19 al 23 de septiembre de 2022 23 de septiembre de 2022 23 de septiembre de 2022
2 Segundo Parcial 07 al 11 de noviembre de 2022 11 de noviembre de 2022 11 de noviembre de 2022
3 Tercera Parcial 09 al 13 de enero de 2023 13 de enero de 2023 13 de enero de 2023

DINÁMICAS PRODUCTIVAS REGIONALES PRÁCTICAS DE EJECUCIÓN DE COMPETENCIAS SERVICIO SOCIAL

REVISIÓN DE BASE DE REVISIÓN DE BASE DE

DESARROLLO REVISIÓN DESARROLLO DESARROLLO
DATOS Y DRIVE DATOS Y DRIVE
UA 1 RA1:
22 agosto al 06 de sep. 2022
Pla de trabajo Del 08 al 09 de 2 septiembre 2022 UA1 30 de agosto 2022
07 de septiembre de 2022 septiembre de 2022
UA1 RA2: 05 al RA1: 22-26 de agosto 2022
20 de sep. 2022
16 de septiembre de 2022
UA 2 UA1 RA2: 29 de agosto al
13 de sep. 2022
Concertación de empresas 15 al 19 de septiembre de RA1: 26 de 09 de septiembre de 2022
14 de septiembre de 2022 2022 septiembre al 07 de 11 de octubre 2022
UA 1 RA3: 12 al 16
20 de sep. 2022
octubre de 2022 septiembre 2022
UA2 UA2 RA1:19 de septiembre
Entrega de proyecto a supervisión
RA2: 10 de octubre al 04 08 de noviembre 2022 Al 25 de noviembre de 29 nov. 2022
27 al 30 de septiembre de 2022
de noviembre de 2022 2022
UA2 UA2 RA2: 28 de noviembre
RA3: 07 de noviembre al 16 de diciembre 2022 al 16 dic 2022
Fecha para llevar a cabo la Práctica de Observación 15 de diciembre de 15 de diciembre de 2022
31 de octubre al 11 de noviembre 2022
2022 Fecha para llevar a cabo la Práctica de Ejecución de
Fecha para llevar a cabo el Servicio Social
Competencias
23 de agosto 2022 al 23 de febrero de 2023
19 de septiembre al 25 de noviembre 2022
PO PRESENCIALES
 VI. EL PROGRAMA ALTERNATIVO DIGITAL PARA VALIDAR LAS PRACTICAS DE
EJECUCIÓN DE COMPETENCIAS
ALTERNATIVO
PRESENCIAL / VIRTUAL

NOMBRE DEL PROGRAMA: 100-101 ASOCIADO DE MARKETING DIGITAL CERTIFICADO POR FACEBOOK BLUEPRINT

PLATAFORMA DIGITAL: FACEBOOK BLUEPRINT

PERIODO DE DURACIÓN: DEL 19 DE SEPTIEMBRE AL 25 DE NOVIEMBRE DE 2022

EVIDENCIA PROGRAMADA: PÁGINA DE FACEBOOK EMPRESARIAL, SEMANARIOS

DRIVE O HIPERVÍNCULO DE LA CONSTANCIA OBTENIDA:

https://drive.google.com/drive/folders/1afoPfYQcIAOMD3cTTQE3y0do45zzM7s_
 VII. Diagnóstico de habilidades blandas
Test
Soft Skills o las habilidades sociales. Es un término sociológico, relacionado con el cociente de inteligencia emocional, y que es el conjunto de rasgos
de personalidad, habilidades sociales, comunicación, lenguaje, hábitos personales, la amistad y el optimismo que caracteriza a las relaciones con
otras personas.

Las Soft Kills se complementan Hard SKills o habilidades duras (parte del Cociente Intelectual de una persona), que son las exigencias profesionales
de un trabajo y muchas otras actividades. Son alrededor de conjunto de habilidades de una persona y la capacidad para realizar un determinado
tipo de tarea o actividad

VIII. Diagnóstico de competencias profesionales

De 35 competencias profesionales consultadas en promedio, los estudiantes manifiestan conocer, saber o ejecutar 27 de las mismas.
Las competencias con menor índice de cumplimiento son:
a. Identificar los factores condicionantes de la investigación de mercados.
b. Conocer la normatividad de los documentos comerciales.
c. Manejo de software para elaborar documentos comerciales.
d. Distinguir los niveles de fragmentación de mercados.
Instrumento de para diagnosticar las habilidades blandas
 Secuencia didáctica profesional
(SECCIÓN FORMULADA POR LOS DOCENTES DE SUBMÓDULO N)

UNIDAD DE APRENDIZAJE Ua. No: 1. Analiza las actividades realizadas en el escenario real de acuerdo al perfil profesional.

RESULTADO DE APRENDIZAJE Ra. No: No. SESIÓN:

Revisa las Competencias Profesionales del Mapa Curricular por Competencias, desarrolladas en el escenario real durante la CARGA HORARIA: 8 horas
trayectoria académico laboral. FECHA DE DESARROLLO:
Revisa el programa de estudio del Módulo II. logradas en el desarrollo de la trayectoria académico laboral. Del 29 de agosto al 23 de septiembre de 2022
Identificación de áreas de oportunidad en el escenario real, a partir de la experiencia adquirida en el Módulo I
Fortalece las habilidades blandas, desde la perspectiva del sector empresarial.
Recupera las actividades laborales, realizadas en el Módulo I.
Investiga de actividades laborales propias del perfil profesional, a realizar en el Módulo II.
Jerarquiza de actividades laborales específicas, posibles de realizar en el escenario real.
Integra de la documentación oficial requerida en el Portafolio de Evidencias, para realizar las Segundas Prácticas de Ejecución
de Competencias

Ruta de aprendizaje
(Estrategias didácticas)
(Síncrono (S)/Asíncrono (A)
Secuencia de Evidencias
Contenidos de referencia Criterios de evaluación
Actividades de evaluación Desempeño Producto
 Competencias Profesionales. Revisa las Competencias Revisa las Competencias
Profesionales del Mapa Profesionales del Mapa Curricular
Curricular por Competencias. por Competencias, desarrolladas
en el escenario real durante la
• Módulo II.
trayectoria académico laboral. Listado de Estándares de
• Submódulos de la Carrera Competencias.
considerando el contenido del
Técnica. programa, organización y
• Su módulo de la Trayectoria evaluación; resaltando la
Incubat. importancia de trabajar en forma
• Submódulo de la Trayectoria transversal y colaborativa con los 10 %
Académico Laboral. demás docentes que integran el
Módulo II

Revisa el programa de estudio del

Trabajo Síncrono

Revisa el programa de estudio

Módulo II. logradas en el
del Módulo II.
desarrollo de la trayectoria
• Trayectoria Académico académico laboral.
Perfil de Egreso. Laboral.
• Perfil de Egreso. Identifica de áreas de
Competencias de • Competencias de oportunidad en el escenario real,
Empleabilidad y Productividad. Empleabilidad y a partir de la experiencia
Productividad. adquirida en el Módulo I, con la
Sitios de inserción • Sitios de inserción. finalidad de la que la inserción Elabora una matriz de resultados
laboral del alumno sea útil y de aprendizaje
efectiva y logre los aprendizajes
• Apartados de Submódulos
esperados
de la Carrera Técnica. o
Presentación. Fortalece las habilidades blandas,
Unidades de Aprendizaje. desde la perspectiva del sector
Matriz de Resultados de empresarial y le permita
Aprendizaje. desarrollar los aprendizajes
esperados.
Guía Didáctica.
Guía de Evaluación.
Análisis de las Competencias Contexto social, económico y Investiga el perfil profesional Trabajo de Investigación 30%
Profesionales, para identificar las cultural del lugar de Prácticas de
Trabajo Asíncrono.

actividades a desarrollar en el Ejecución de competencias

escenario real Antecedentes del lugar de
estadías.
Investiga de actividades laborales
Misión, Visión y valores.
propias del perfil profesional, a
Croquis de Ubicación.
realizar en el Módulo II.
UNIDAD DE APRENDIZAJE Ua. No: 2. Aplica los aprendizajes requeridos de una actividad laboral a desarrollar en el escenario real.

RESULTADO DE APRENDIZAJE Ra. No: No. SESIÓN:

Proporciona la documentación al escenario real CARGA HORARIA:
Identificación de las actividades que se desarrollan en el área asignada. FECHA DE DESARROLLO:
Identificación de las características específicas de la actividad asignada. 29 de septiembre al 25 de noviembre del
Identificación de tecnicismos propios de la actividad asignada, empleados en el lenguaje cotidiano en distintos 2022
niveles jerárquicos.
Identificación de los tecnicismos en la información técnica empleada en la actividad laboral.
Identificación de la terminología en una lengua extranjera, acorde a la actividad asignada.

Ruta de aprendizaje
(Estrategias didácticas)
(Síncrono (S)/Asíncrono (A)
Secuencia de Evidencias
Contenidos de referencia Criterios de evaluación
Actividades de evaluación Desempeño Producto
 Contextualiza mediante un escrito,
las características de la actividad
laboral asignada en el escenario real.
Estándares.
Trabajo Síncrono
Competencias Laborales.
Identificación de áreas de
oportunidad en el escenario real, a
partir de la experiencia adquirida
en el Módulo I.
• Actitud.
• Aptitud.
• Valores.
• Conocimientos.
• Habilidades.
Fortalecimiento de las habilidades
blandas, desde la perspectiva del
sector empresarial.
Investigación de actividades
laborales propias del perfil
profesional, a realizar en el Módulo
II.
Jerarquización de actividades
laborales específicas, posibles de
realizar en el escenario real.
Recuperación de las actividades
laborales, realizadas en el Módulo
I.
Integración de la documentación
oficial requerida en el Portafolio de
Evidencias, para realizar las
Segundas Prácticas de Ejecución de
Competencias.
• Solicitud del estudiante.
• Carta de presentación.
• Carta de aceptación.
• Autorización del padre de familia
o tutor.
• Seguro médico vigente.
• Hoja de referencia de
inserción Proporciona la
documentación al escenario real.
• Carta de presentación.
• Listado de competencias
profesionales a desarrollar.
Organiza la revisión de los
listados de Estándares de
Competencias, propiciando la
autoevaluación del producto y
retroalimenta los mismos
Matriz de Comparación.
Muestra por medio de un video,
cuáles son considera las Escrito descriptivo de la
habilidades blandas en el
ámbito laboral, para ser
identificadas; describiéndolas
desde la interpretación
estudiantil y con ello se propicie
la mejora en el desempeño
laboral, manifiesto en el
escenario real.
actividad asignada.
Elaboración de diapositivas Glosario de tecnicismos.
que integren la presentación
utilizando herramientas Integración de la TAL
digitales.
Elaboración de un plan de
trabajo para el desarrollo de
las prácticas de ejecución de
competencias utilizando
herramientas digitales.
Elaboración del diagrama de
causa y efecto determinando
la alternativa de solución

Contextualización de
actividad laboral asignada
Tecnicismos empleados en la
actividad laboral asignada.
Identificación de la
terminología en una lengua
extranjera, acorde a la
Trabajo Asíncrono.
actividad asignada.
Identificación de las actividades Proporciona un listado de
la que se desarrollan en el área actividades laborales de
asignada. diferentes empresas
• Trabajo. (estándares de competencia)
• Actividades.
que permitan alcanzar las
• Procesos. Identificación de las
características específicas de la competencias del Módulo II,.
actividad asignada.
• Estándares de Competencia.
• Competencias Laborales.
Identificación de tecnicismos
propios de la actividad asignada,
empleados en el lenguaje cotidiano
en distintos niveles jerárquicos. •
Superiores (alto).
• Supervisión (medio).
• Operarios (bajo).
• Usuarios.
Identificación de los tecnicismos
en la información técnica empleada
en la actividad laboral.
• Manuales generales.
• Fichas técnicas.
• Documentación propia de la
carrera técnica.
• Manual de procedimientos.
solicitando a los estudiantes
una infografía, que contenga
un parámetro de tres a cinco
Glosario de tecnicismos.
unidades económicas,
• Tecnicismos.
pidiendo identificar las 20%
• Información técnica.
actividades a desarrollar en
el escenario real asignado
UNIDAD DE APRENDIZAJE Ua. No: 3. Aplica el aprendizaje adquirido en la actividad laboral desarrollada.

RESULTADO DE APRENDIZAJE Ra. No: No. SESIÓN:

Recuperación de la información teórico-práctica de la actividad desarrollada en el escenario real CARGA HORARIA:
Descripción de la actividad laboral asignada FECHA DE DESARROLLO:
Realización de los informes de las actividades desarrolladas empleando la metodología recomendada por el docente. Del 29 de septiembre al 25 de noviembre de
Integración de documentos en el portafolio de evidencias. 2022

Ruta de aprendizaje
(Estrategias didácticas)
(Síncrono (S)/Asíncrono (A)
Secuencia de Evidencias
Contenidos de referencia Criterios de evaluación
Actividades de evaluación Desempeño Producto
 Aprendizaje adquirido en el Justificación de la actividad Revisa el portafolio de
escenario real. Competencias laboral asignada. evidencias y considera el
Profesionales del Módulo II. Recuperación de la informe elaborado en el
información teórico- Módulo I, para realizar una
práctica de la actividad lectura y comentar con los
desarrollada en el compañeros, la estructura
escenario real. del Proyecto Académico
• Diarios. Laboral.
• Bitácoras.
• Otros documentos. • Recaba información de la
Descripción de la actividad actividad productiva,
laboral asignada. indagando con los
• Experiencia laboral. trabajadores, operadores y
• Fundamentación teórica. jefes de área, lo referente a
la actividad laboral
Informe 40 %
Trabajo Síncrono

Tecnicismos propios del Perfil Descripción de la aplicación asignada, registrando la

Profesional. del aprendizaje adquirido información en forma de
en la actividad diario, bitácora u otros
desarrollada. documentos.
Estructura Metodológica del
Proyecto Académico Laboral Realización de los informes • Socializa en equipos de
(Memoria de Trabajo de las actividades trabajo, la información
Profesional) desarrolladas empleando la recopilada, justificando por
metodología recomendada qué realiza la actividad
por el docente. Integración laboral, cómo se relaciona
de documentos en el con la carrera técnica y que
portafolio de evidencias. Competencias
• Bitácoras. Profesionales del Módulo II
• Informes. está desarrollando,
registrando los
comentarios respectivos.

• Investiga en el escenario
real, por qué se realiza la
actividad laboral de esa
forma, qué principios
 tecnológicos y científicos se
están aplicando y cómo
contribuyen al proceso
productivo, escribiendo en
el diario, bitácora u otro
documento, la información
recolectada, para que
posteriormente sea
integrada en el Proyecto
Académico Laboral.

• Constancia de • Investiga en diferentes

Desarrollo de la actividad Competencia Laboral fuentes (escenario real, Constancia de terminación de
laboral en el escenario real (expedida por el escenario navegadores en línea, Prácticas de ejecución de
Trabajo Asíncrono.

biblioteca, etc.) cómo se Competencias

real).
fundamenta la actividad
10 %
laboral asignada en el
escenario real por medio
de un sustento teórico,
científico y tecnológico,
realizando fichas de trabajo
con la información
recopilada
 I. EJE INTEGRADOR
TRABAJO INTEGRADOR Memoria de Trabajo Profesional
ACTIVIDAD DE Manual para la Elaboración Trayectoria Académico Laboral (TAL) - Memoria de Trabajo
TRANSVERSALIDAD Profesional -
HABILIDADES
Desarrollo y aplicación de Habilidades Blandas
SOCIOEMOCIONALES

II. ACTIVIDADES PROGRAMAS PARA EJECUTAR EN ESCENARIO REAL

MÓDULO: DETERMINA LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A TRAVÉS DE LAS PRACTICAS DE EJECUCIÓN

DESCRIPCIÓN DE ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

SUBMÓDULO I SUBMÓDULO II
(Acorde a lo sugerido por las competencias profesionales)

Actividad Laboral.
Listado de Instrumentos de Evaluación
Actividad Productiva.
Listado de Estándares de competencia
Carta de aceptación.
Matriz de comparación
GLOSARIO DE CONCEPTOS
Carta de presentación.
Descripción de la actividad designada
(Describe brevemente los conceptos las teorías e información
Cédulas de visita.
adquirida)
Glosario de Tecnicismos
Competencias Profesionales.
Informe de actividades laborables
Constancia de Competencia Laboral.
CAPITULO II
Prácticas de ejecución
Descripción de la carrera técnica
CAPITULO I cursada
Descripción del contexto social, económico y cultural en Objetivos de la carrera
el que se ubica el escenario real Perfil del egreso
Organización general Análisis de las competencias
Misión, Visión y valores profesionales desarrolladas de acuerdo
Croquis de ubicación al perfil de egreso

PROCEDIMIENTOS
(Describe brevemente las habilidades y destrezas que
incorporaste para el desarrollo de la actividad)
ACTITUDES
(Describe brevemente las actitudes y valores que incorporaste
para el desarrollo de la actividad)
Reactiva la presentación que considera los aprendizajes
y productos logrados en el desarrollo de la Trayectoria
Académico Laboral, a través de los Módulos cursados;
con la finalidad de identificar las áreas de oportunidad
que requieren la mejora continua.
Propicia con los estudiantes una lluvia de ideas, bajo la
temática de la mejora en los procesos operativos en
donde realizaron la Trayectoria Académico Laboral.
Proporciona una guía que integre los pasos a seguir,
para la implementación de la mejora en un proceso de
operación.
 Confianza, motivación y sentido de responsabilidad.
 Creatividad
 Disposición para aprender en forma autónoma.
 Colaboración y congruencia entre los conocimientos y
habilidades adquiridas.
Solicita el Portafolio de Evidencias, el cual debe de estar
integrado de forma completa con: Bitácoras, Informes,
Cartas de Autorización del Padre o Tutor, Cartas de
Presentación, Relaciones de Competencias a lograr,
Hoja
de Referencia de Inserción, Cartas de Aceptación,
Glosario de Tecnicismos, Productos logrados en los
diferentes Submódulos específicos de la TAL,
Constancias de Competencias Laborales y Proyecto
Académico Laboral, entre otros; con el objetivo de ser
revisado por el área de Vinculación.
Responsabilidad.
Compromiso.
Creatividad.
Iniciativa.
Pulcritud.
 III. Plan de evaluación
SUBMÓDULO I SUBMÓDULO II

INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN1 Rúbrica Rúbrica

AUTOEVALUACIÓN

TIPO DE EVALUACIÓN COEVALUACIÓN HETEROEVALUACIÓN HETEROEVALUACIÓN

HETEROEVALUACIÓN

PONDERACIÓN 40% 10%

50% (3er evaluación) 50% (3er evaluación) 50% (3er evaluación)

1
ANEXAR INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN
UBMÓDULO I.-
UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. Analiza las actividades realizadas en el escenario real de acuerdo al perfil profesional.

RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Analiza las competencias profesionales acordes al perfil Profesional, desarrolladas en el escenario durante la
Trayectoria Académico Laboral.

LISTA DE COTEJO PARA LA LISTA DE CHEQUEO POR

DESEMPEÑO (10%)
Nombre del plantel: Carrera Técnica:
Nombre del estudiante: Semestre: Grupo:
Indicadores a % Si No Observaciones
evaluar
1. El titulo presentado genera comprensión del tema general. .5

2. La información se presenta organizada dentro de una tabla, con filas y columnas, de 1

manera gradual.

3. Cuenta con un apartado que permite visualizar los elementos de comparación y el 2

argumento de lo logrado.

4. Tiene un apartado para identificar las características de los elementos de comparación. 2

5. Presento todos los elementos de comparación necesarios para comprender el tema. .5

6. Incluye ideas claras y concretas en la descripción de las características de comparación. 3

7. Con la información utilizada se puede visualizar las diferencias y semejanzas de la 1

temática.

Total 10
 RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Aplica los aprendizajes requeridos de una actividad laboral a desarrollar en el escenario real.

RÚBRICA PARA LA INFOGRAFÍA DE UNA ACTIVIDAD LABORAL (10%)

Nombre del plantel: Carrera Técnica:
Nombre del estudiante: Semestre: Grupo:
Criterios de
evaluación Muy bien (4) Bien (3) Regu Deficiente (1)
lar
(2)
Presenta conceptos relevantes de
Presenta conceptos relevantes de la
CLARIDAD La Actividad laboral, siendo claros Presenta la actividad Presenta conceptos, pero no es
actividad laboral, siendo claros y concretos;
concretos; además de utilizar imágenes laboral, utilizando clara la actividad laboral.
utilizando imágenes acordes.
DE CONCEPTO acordes y un formato creativo. conceptos y algunas
imágenes.
Utiliza palabras clave que resumen de Utiliza palabras clave que resumen de No presenta palabras clave que
Utiliza palabras clave,
PALABRA CLAVE forma clara y directa la información, forma clara y directa pero la información, propicien claridad en
permitiendo asociaciones concretas. no permite asociaciones pero el resumen no la información.
concretas. presenta claridad
Utiliza como estímulo visual imágenes
IMÁGENES Y Utiliza como estímulo visual imágenes para
para representar los conceptos, Utiliza como estímulo No utiliza imágenes para
ELECCIÓN representar los conceptos, empleando
empleando colores que contribuyen en visual imágenes para representar los
colores para mayor visualización.
asociar los mismos. representar los conceptos.
DEL FORMATO conceptos.
Explica todos los apartados de forma Explica los apartados de forma No presenta coherencia en el
AMPLIACIÓN coherente y entendible, considerando el coherente, considerando el conocimiento De forma general es entendible. conocimiento
conocimiento previamente adquirido. previamente adquirido, pero no es previamente
DE CONTENIDOS totalmente entendible. adquirido.

No existen faltas de ortografía, presenta una

ORTOGRAFÍA, No existen faltas de ortografía, presenta una
redacción entendible, con sintaxis congruente, No existen faltas de ortografía, No existen faltas de ortografía, pero el
REDACCIÓN redacción entendible, con sintaxis
pero no hay originalidad en el manejo del pero la sintaxis no es congruente. contenido no es entendible.
congruente y vocabulario es original vocabulario.
Y GRAMÁTICA
DISEÑO DE Es creativo, original y apoya el Es creativo y original, pero no apoya El contenido y las El diseño no presenta creatividad y el
LA
contenido con imágenes que facilitan el contenido con imágenes. imágenes cumplen contenido es escueto.
INFOGRAFÍA Y
la con lo solicitado.
CREATIVIDAD
comprensión.
REFERENCIAS Aplica un mínimo de 6 fuentes Aplica 4 fuentes bibliográficas, actuales y Aplica fuentes bibliográficas No Aplica fuentes bibliográficas en
bibliográficas, actuales y en estilo APA. en estilo APA. en estilo APA. estilo APA.
Y FUENTES
Total:
RESULTADO DE APRENDIZAJE 3. Aplica el aprendizaje adquirido en la actividad laboral desarrollada.

RÚBRICA PARA LA PRESENTACIÓN DEL PLAN DE TRABAJO(10%)

Nombre del plantel: Carrera Técnica:
Nombre del estudiante: Semestre: Grupo:
Criterios de evaluación Excelente (4) Bueno (3) Regular (2) Insuficiente (1)
Contiene los siguientes datos:
Contiene los siguientes datos:
- Nombre del plantel educativo. Contiene los siguientes datos:
- Nombre del plantel educativo. Contiene los siguientes datos:
- Nombre del estudiante. - Nombre del plantel educativo.
PORTADA - Nombre del estudiante. - Nombre del plantel educativo.
- Carrera Técnica. - Nombre del estudiante.
- Carrera Técnica. - Carrera Técnica. - Nombre del estudiante.
EINTRODUCCIÓN - Semestre.
- Nombre del escenario real. - Nombre del escenario real. - Nombre del escenario real.
- Nombre del escenario real.
- Área para desarrollar el elemento
- Área para desarrollar el elemento - Fecha de realización.
práctico de la estadía.
práctico de la estadía.
- Fecha de realización.
- Fecha de realización.
Se identifican y diferencian los objetivos
OBJETIVOS DEL Se identifican y diferencian los objetivos
generales y específicos, presentando Se identifican los objetivos generales Se establecen de alguna manera
PLAN DE generales y específicos, delimitando el
redacción clara y precisa, delimitando el y específicos. objetivos que no son claros.
TRABAJO alcance a lograr.
alcance a lograr.
Describe las actividades a desarrollar de forma Describe las actividades a desarrollar, Menciona de forma general las actividades
ACTIVIDADES específica, clara y precisa, estableciendo total estableciendo relación con las competencias a desarrollar, estableciendo poca relación Describe algunas actividades
coherencia con las competencias profesionales profesionales del perfil de egreso, a lograr con las competencias profesionales del perfil a desarrollar.
ADESARROLLAR
del perfil de en el escenario real. de egreso, a lograr
egreso, a lograr en el escenario real. en el escenario real.
Utiliza 10 fuentes de Utiliza 8 fuentes de Utiliza 6 fuentes de
BIBLIOGRAFÍA Ninguna fuente de información está
información actualizada y están información actualizada y están documentas información actualizada y están
documentada estilo y formato APA.
documentas estilo y estilo y formato APA. documentas estilo y
formato APA. formato APA.
No existen faltas de ortografía, presenta una
ORTOGRAFÍA, REDACCIÓN No existen faltas de ortografía, presenta una
redacción entendible, con sintaxis No existen faltas de ortografía, pero la No existen faltas de ortografía, pero el
redacción entendible, con sintaxis congruente
congruente, pero no hay originalidad en el sintaxis no es congruente. contenido no es entendible.
YGRAMÁTICA y vocabulario es original
manejo del vocabulario.
El apartado presenta las firmas y nombres
El apartado presenta las firmas y nombres El apartado presenta únicamente el nombre
FIRMAS completos del estudiante y docente que El apartado presenta solamente la
completos del estudiante y docente que del estudiante y la firma del docente que firma del docente que autoriza.
autoriza, distribuidos armónicamente en la
autoriza autoriza.
página.

Total:
UNIDAD DE APRENDIZAJE 3. Aplica el aprendizaje adquirido en la actividad laboral desarrollada.

RESULTADO DE APRENDIZAJE 1. Integra los saberes teóricos adquiridos en los procesos de operación acordes al perfil profesional, teniendo por
referente el puesto funcional a responsabilidad durante el elemento práctico de la estadía.
LISTA DE COTEJO PARA UN MAPA CONCEPTUAL (10%)
Nombre del plantel: Carrera Técnica:
Nombre del estudiante: Semestre: Grupo:
Indicadores % Si No Observaciones
a evaluar
1. Se plantea una pregunta enfoque o una pregunta generadora. .5

2. La pregunta generadora corresponde al tema o subtema elegido. 1

3. Responde de manera adecuada a la pregunta generadora. 1

4. Cuenta con al menos 3 niveles de jerarquía. 1

5. Presenta al menos 10 conceptos del tema. .5

6. Los conceptos están encerrados en recuadros u óvalos. 2

7. En cada recuadro u óvalo existe solamente un concepto. 2

8. Hace uso de conectores y/o verbo. .5

9. Es original con impacto visual y permite una lectura sistemática y ordenada. .5

10. No presenta errores ortográficos o de redacción. 1

Total 10
RESULTADO DE APRENDIZAJE 2. Fundamenta la experiencia práctica obtenida en los procesos de operación del área funcional, en la cual, se
desarrollaron los elementos teórico y práctico de la estadía.
RÚBRICA PARA LA LÍNEA DE PASOS LÓGICOS (10%)
Nombre del plantel: Carrera Técnica:
Nombre del estudiante: Semestre: Grupo:
Criterios de evaluación Muy bien (4) Bien (3) Regular (2) Deficiente (1)
No está relacionado con el perfil
SELECCIÓN DEL Resulta acorde al perfil profesional de Resulta acorde al perfil profesional de la No resulta acorde al perfil profesional de
profesional de la carrera técnica,
PROCESO DE la carrera técnica cursada y al giro carrera técnica cursada, pero no al giro la carrera técnica cursada, pero si al giro
ni al giro productivo del
OPERACIÓN productivo del escenario real. productivo del escenario real. productivo del escenario real.
escenario real.
ETAPAS, ELEMENTOS, Describe con claridad las diferentes Señala con claridad las diferentes etapas,
etapas, elementos, subprocesos, áreas elementos, subprocesos, áreas y Señala solamente las etapas y los No logra señalar las
SUBPROCESOS, ÁREAS Y
y funciones que forman parte del funciones que forman parte del proceso elementos que forman parte del proceso especificaciones del proceso de
FUNCIONES de operación, pero no distingue a qué se de operación operación.
proceso
de operación, distinguiendo a qué se refiere cada uno de ellos.
refiere cada uno de ellos.
Presenta un sustento teórico sólido, Presenta un sustento teórico, Presenta un sustento teórico,
El sustento teórico es escaso y
FUNDAMENTACIÓN correspondiente al proceso de correspondiente al proceso de operación correspondiente al proceso de operación
sólo considera el perfil
operación descrito, considerando el descrito, considerando el perfil descrito, considerando únicamente el
TEÓRICA profesional de la carrera técnica
perfil profesional de la carrera técnica profesional de la carrera técnica cursada perfil profesional de la carrera técnica
cursada.
cursada y cursada.
y al giro productivo del escenario real. al giro productivo del escenario real.
Atiende a las sugerencias emitidas por
el docente y por el asesor del
Atiende a las sugerencias emitidas por el
RECOMENDACIONES DEL escenario real, considerando como Atiende a las sugerencias emitidas por el No atiende ninguna sugerencia
docente y por el asesor del escenario
DOCENTE Y EL base las competencias profesionales; docente, considerando como base las emitida, pero sí considera las
real, considerando como base las
ESCENARIO REAL así como, la utilidad, factibilidad, competencias profesionales. competencias profesionales.
competencias profesionales.
complejidad y magnitud, en relación al
proceso de
operación.
MANEJO DE Emplea variedad de Emplea conceptos generales, acordes al
conceptualizaciones generales y Emplea conceptualizaciones generales, Emplea conceptos generals.
CONCEPTOS perfil profesional, con coherencia y
propias del perfil profesional, con acordes al perfil profesional.
claridad.
coherencia, precisión y
Y TECNICISMOS claridad.

Total:
 RESULTADO DE APRENDIZAJE 3. Elige el área de oportunidad del escenario real en donde se realizó las practicas de ejecución, con el objetivo de proponer una mejora continua, aplicando las competencias
profesionales y laborales adquiridas durante toda la Trayectoria Académico Laboral (observación,
ejecución).

RÚBRICA PARA LA PRESENTACIÓN DE LA PROPUESTA DE MEJORA CONTINUA (10%)

Nombre del plantel: Carrera Técnica:
Nombre del estudiante: Semestre: Grupo:
Criterios de
Muy bien (4) Bien (3) Regular (2) Deficiente (1)
evaluación
Presenta la organización de la empresa, fines
REFERENCIA Presenta la organización de la empresa, Presenta la organización de la empresa Únicamente presenta la organización
que persigue, misión, visión, valores que
DEL ESCENARIO fines que persigue, misión y visión. define el puesto laboral. del escenario real.
promueve y define el puesto laboral.
REAL
Existen objetivos de investigación Existe una definición suficiente de objetivos Los objetivos que se presentan no están
OBJETIVOS correctamente definidos y acotados, los que de investigación, pero estos no abordan enunciados específicamente o bien, no No se definen en forma clara y establecen
DEL PROYECTO DE permiten abordar completamente las causas completamente las causas del problema; sin responden a las causas del problema, pero poca relación con las causas del problema.
MEJORA del problema y fijan los períodos de tiempo embargo, si fijan los si fijan los períodos para
para realizarlos. períodos de tiempo para realizarlos. realizarlos.
Se expresa con claridad y profundidad uno Se expresa con claridad uno o más
PLANTEAMIENTODEL Se expresa uno o más problemas. Ausencia en la descripción
más problemas, identificando la debilidad problemas, identificando la debilidad
PROBLEMA del problema.
causante de los mismos causante de los mismos
El sustento teórico corresponde parcialmente
El sustento teórico corresponde totalmente al El sustento teórico corresponde
FUNDAMENTACIÓN al planteamiento del problema, de acuerdo El sustento teórico no corresponde al
planteamiento del problema, de acuerdo con el escasamente al planteamiento del
TEÓRICA con el área de oportunidad detectada para la planteamiento del problema.
área de oportunidad detectada para la mejora problema y no establece relación con la
mejora
continua. oportunidad de mejora continua
continua.
Presenta la secuencia de acciones a desarrollar,
con base en las competencias profesionales, Presenta la secuencia de acciones a Presenta la secuencia de acciones a
PROPUESTAS considerando utilidad, factibilidad, complejidad desarrollar, con base en las competencias desarrollar, con base en las competencias Presenta la secuencia de acciones a
y magnitud; estableciendo argumentos profesionales, estableciendo argumentos profesionales, desarrollar, sin fundamento en las
DE SOLUCIÓN concretos y relevantes para determinar el área concretos y relevantes para determinar el considerando utilidad, factibilidad, competencias profesionales.
de área de mejora. complejidad y magnitud.
mejora.
Presenta una descripción precisa del diseño de Presenta la descripción del diseño de la
la investigación, incluye los instrumentos Presenta parcialmente la descripción del Presenta la descripción del diseño de la
investigación, incluye los instrumentos
METODOLOGÍA utilizados y se indican los procedimientos de diseño de la investigación, incluye los investigación de forma superficial.
utilizados y se indican los procedimientos de
(DEMING) análisis; mostrando congruencia entre el instrumentos utilizados.
análisis, mostrando congruencia entre el
diseño, el planteamiento y el marco teórico.
planteamiento y el marco teórico.
Utiliza 10 fuentes de información Utiliza 8 fuentes de información Utiliza 6 fuentes de información
REFERENCIAS Ninguna fuente de información está
actualizada y están documentas estilo y actualizada y están documentas estilo y actualizada y están documentas estilo y
formato APA. formato APA. formato APA. documentada estilo y formato APA.
Y FUENTES

Total:

SUBMÓDULO I.-
SUBMODULO II
 IV. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL
DATOS DEL ESCENARIO REAL
DATOS DEL ESCENARIO REAL

NOMBRE DE LA EMPRESA, INSTITUCIÓN, DEPENDENCIA O NEGOCIO:

DIRECCIÓN:

TELÉFONO:

CORREO ELECTRÓNICO:

NOMBRE DEL ENCARGADO O SUPERVISOR:

GIRO DE LA EMPRESA:

RAZÓN SOCIAL:

SI NO
LA EMPRESA, INSTITUCIÓN, DEPENDENCIA O NEGOCIO, ¿CUENTA CON UNA LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO?
SI NO
LA EMPRESA, INSTITUCIÓN, DEPENDENCIA O NEGOCIO, ¿EMITE FACTURAS A SUS CLIENTES?
SI NO
LA EMPRESA, INSTITUCIÓN, DEPENDENCIA O NEGOCIO, ¿RECIBE FACTURAS DE SUS PROVEEDORES?

TIPO DE PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFRECE:

CROQUIS DE UBICACIÓN:

DATOS DEL ESCENARIO REAL

NOMBRE DE LA EMPRESA, INSTITUCIÓN, DEPENDENCIA O NEGOCIO:

DIRECCIÓN:
TELÉFONO:

CORREO ELECTRÓNICO:

NOMBRE DEL ENCARGADO O SUPERVISOR:

GIRO DE LA EMPRESA:

RAZÓN SOCIAL:

SI NO
LA EMPRESA, INSTITUCIÓN, DEPENDENCIA O NEGOCIO, ¿CUENTA CON UNA LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO?
SI NO
LA EMPRESA, INSTITUCIÓN, DEPENDENCIA O NEGOCIO, ¿EMITE FACTURAS A SUS CLIENTES?
SI NO
LA EMPRESA, INSTITUCIÓN, DEPENDENCIA O NEGOCIO, ¿RECIBE FACTURAS DE SUS PROVEEDORES?

TIPO DE PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFRECE:

CROQUIS DE UBICACIÓN:
VI. Guía didáctico laboral (compendió)

OBJETIVO
Evaluar las actividades realizadas durante la
trayectoria académico laboral del Módulo II.

PROCESO
1. El estudiante llena el instrumento con los
datos solicitados de nombre, nombre del tutor,
nombre y firma del orientador.
2. Entrega la hoja al docente.
3. El docente evalúa las actividades colocando
fecha de entrega.
4. Para aprobar la materia el estudiante debe
tener todas las actividades entregadas.
5. El docente del submódulo entregará firmado el
documento al completar las actividades del
módulo. 6. El estudiante dará a firmar el
instrumento de evaluación al asesor del PAL.
7. Cuando tenga las firmas completas habrá
aprobado el curso.
8. El estudiante integrará la ficha en su carpeta
de la trayectoria académico laboral.

IMPORTANTE
Este documento se completa al final del curso, lo que
se realiza en un principio es solo llenar los datos del
estudiante y del curso, pero no las actividades. Esas
se llenan conforme se vaya realizando.
 1. INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN DEL PORTAFOLIOS

N. P. EVIDENCIA INSTRUMENTO DE TIPO DE FECHA DE ENTREGO

EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN SI/NO
AU CO HE
Instrumento de evaluación del
1 Lista de cotejo x
portafolios
Listado de estándares de
2 Lista de cotejo x
competencia
3 Matriz de comparación Lista de cotejo x
Descripción de la actividad laboral
4 Lista de cotejo x
designada
5 Glosario de Tecnicismos Lista de cotejo x

6 Informe de Actividades Lista de cotejo x

Capítulo II. Memoria de trabajo
7 Lista de cotejo x
Profesional

DOCENTE RESPONSABLE DEL ALUMNO DOCENTE ASESOR DEL PAL (MEMORIA DE TRABAJO
PROFESIONAL) DEL ALUMNO
DEL CBT JAIME KELLER TORRES, HUEHUETOCA
DEL CBT JAIME KELLER TORRES, HUEHUETOCA

NOMBRE DEL PADRE, MADRE O TUTOR NOMBRE Y FIRMA DEL ALUMNO

NOMBRE Y FIRMA DE ORIENTACIÓN

2. Listado de estándares de competencia

OBJETIVO
El estudiante analizará las oportunidades de
desarrollar las competencias profesionales del
técnico en mercadotecnia, en el escenario real
donde se realizarán las prácticas de ejecución.

INSTRUCCIONES
1. Para realizar esta actividad, el estudiante
ya debe tener definido el escenario real donde
realizará sus prácticas de ejecución.
2. Preguntará al encargado del escenario real
qué actividades realizará durante el periodo de
las prácticas de
ejecución.
3. Identificará las actividades que puede
realizar en el escenario real de acuerdo con su
perfil profesional.
4. Analizará dichas actividades y las
relacionará con los distintos submódulos que
cursa en el semestre.
5. Si en el escenario real no le designarán
actividades relacionadas con el Módulo actual,
deberá realizar un pequeño proyecto.
6. El proyecto consiste en realizar una
encuesta de investigación de mercados que
ayude al escenario real a resolver un problema.
 2. LISTADO DE ESTÁNDARES DE COMPETENCIA

¿QUÉ ACTIVIDADES SE PUEDEN REALIZAR EN EL

COMPETENCIA PROFESIONAL
ESCENARIO REAL?

AUXILIA EN LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Distingue las características del mercado

Contrasta la fragmentación del mercado

Desarrolla estrategias de cobertura del

mercado

AUXILIA EN LA INVESTIGACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE

Identifica las generalidades de la

investigación de mercados
Explica la intervención de los factores
condicionantes que intervienen en el ciclo
de la investigación de mercados
Compara los estudios que se realizan
durante el ciclo de vida del producto y del
cliente

AUXILIA EN EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS PARA EL ESTUDIO DE MERCADO

Planea la investigación de mercados

Utiliza las técnicas de investigación de

mercados

Integra el informe de investigación de

mercados

PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

Define la naturaleza de un proyecto

Elabora el estudio de Mercado

3. MATRIZ DE COMPARACION

OBJETIVO
El estudiante analizará las actividades
realizadas en el escenario real y ubicarlas en
las competencias profesionales a desarrollar
durante el módulo.

INSTRUCCIONES
Para realizar esta actividad el estudiante ya
debe haber iniciado su experiencia en el
escenario real.
1. Identificará tres actividades
relacionadas con la carrera que realiza en el
escenario real. Puede pedir asesoría a sus
docentes para identificar dichas actividades.
2. Analizará dichas actividades
identificando
:- Competencia laboral
- ejecutada.
Un tecnicismo que identifique la
actividad en la disciplina.
- Escribirála definiciónde dicho
tecnicismo
.
 3. MATRIZ DE COMPARACIÓN DE ACTIVIDADES LABORALES DEL MÓDULO II

COMPETENCIA
ACTIVIDAD REALIZADA LABORAL TECNICISMO DE LA
DEFINICIÓN
EN EL ESCENARIO REAL EJECUTADA DISCIPLINA

3
 4.- DESCRIPCION DE LA ACTIVADAD DESIGNADA

OBJETIVO

Describir el escenario real de estadías, para poder

contextualizar los requerimientos mercadológicos que
necesita, y poder generar un plan de trabajo, así como
un plan de mejora para resolver un problema con
herramientas mercadológicas en dicho
emprendimiento.

RESULTADO

Presentación del Escenario real identificando el área

funcional dónde se realizará la estadía.

FINALIDAD

1. Integración en la Carpeta Virtual TAL

2. Complementar el Capítulo III de la Memoria de Trabajo
Profesional

REQUISITO

Ubicación en Escenario real

TRABAJO POSTERIOR

6.- Plan de trabajo

7.- Diagrama de Causa y Efecto

8.- Mapa conceptual de la propuesta de mejora

 4. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD LABORAL DESIGNADA
1 Nombre del puesto ocupado en el escenario real

2 Objetivo de puesto

3 Funciones generales

4 Conocimientos y habilidades indispensables para el puesto

5 Relación con otros puestos de trabajo

6 Organigrama (Debe quedar claro tu lugar en el mismo)

7 Responsabilidades
 1

8 Herramientas
1 3
2 4

9 Conocimientos y experiencias
1

10 Nombre y Giro del Escenario real

5. GLOSARIO DE TECNICISMOS

OBJETIVO
El investigará los
estudiante tecnicismos
correspondientes al módulo I y II
para
construir el marco conceptual de la
memoria
de trabajo que se realiza en. el
capítulo II

INSTRUCCIONES
1 Investigaconceptos que
.enlistan,
los colocando
se su definición y
la
defuente
investigación
Páginas sugeridas:
https:// /
economipedia.com
https:// o-
dwww.foromarketing.com/glosari
e-marketing
/

5. GLOSARIO DE TECNICISMOS
 FUENTE DE
CONCEPTO DEFINICIÓN
INFORMACIÓN

1 MERCADOTECNIA

ADMINISTRACIÓN DE
2
VENTAS

AGENCIA DE
3 INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS

ALIMENTACIÓN DE
4
DATOS

5 BASE DE DATOS

6 CADENA DE VALOR

7 CÁMARA DE GESELL

CARACTERÍSTICAS
8
PSICOGRÁFICAS

9 CASO DE ESTUDIO

10 CASOS EFECTIVOS

11 CATALOGO

CÉLULA DE
12
MERCADO
13 CENSO

14 CHEQUE

CICLO DE VIDA DEL

15
PRODUCTO

CLASIFICACIÓN DE
16
PRODUCTOS

17 CLIENTE

18 CODIFICACIÓN

19 CÓDIGO

COMPETENCIA EN EL
20
MERCADO

COMPORTAMIENTO
21
DEL COMPRA

22 CONCEPTO
 CONCLUSIONES Y
23
RECOMENDACIONES

24 CONFIABILIDAD

CONOCIMIENTO
25
(Awareness)

CONOCIMIENTO EN
26 PRIMERA MENCIÓN
(Top of Mind)

COORDINADOR DE
27
EVENTOS

COSTO POR
28
ENTREVISTA O CPI

CRECIMIENTO DEL
29
MERCADO

30 CUESTIONARIO

31 CUOTA DE MERCADO

32 DEMOGRAFÍA

DESARROLLO DE
33
MERCADO

DESARROLLO DE
34
PRODUCTO

DETERMINACIÓN DE
COSTOS DE LA
35
ACTIVIDAD
COMERCIAL
 DIRECTORIO DE
36
CLIENTES

DISEÑO DE LA
37
INVESTIGACIÓN

DISEÑO DE LA
38
MUESTRA

DISTRIBUCIÓN
39
COMERCIAL

DIVERSIFICACIÓN
40
DEL MERCADO

41 ENCUESTA

ESCALAS DE
42
MEDICIÓN

ESTRATEGIA DE
43
PULL

ESTRATEGIAS DE
44
PUSH

ESTRATEGIAS DE
45
VENTAS
 EVENTOS
46
COMERCIALES

47 FACTURA

48 FICHA DE CLIENTES

49 FILTRO

50 FOLLETO

FUNCIONES DE
51
VENTAS

GESTIÓN DE
52 CARTERA DE
CLIENTES

53 GESTIÓN DE LINEAL

54 GESTIÓN DE STOCKS

55 GESTIÓN DE SURTIDO

56 GRUPO FOCAL
57 HIPOTESIS

58 INCENTIVO

59 INCIDENCIA

INVESTIGACIÓN
60
CAUSAL

INVESTIGACIÓN
61
CONCLUYENTE

JERARQUIA DE LAS
62
NECESIDADES

63 LETRA DE CAMBIO

LOGISTICA DE
64
ENTRADA

LOGISTICA DE
65
SALIDA

MACROAMBIENTE DE
66
LA MERCADOTECNIA

67 MARCO MUESTRAL
68 MATRIZ BCG

69 MATRIZ DE ANSOFF

MERCADO
(DEFINICIÓN PROPIA
70
DE LA
MERCADOTECNIA)

MEZCLA DE LA
71
MERCADOTECNIA

MEZCLA
72
PROMOCIONAL

MICROAMBIENTE DE
73
LA MERCADOTECNIA

74 MUESTRA

75 MUESTREO

NIVEL
76
SOCIOECONOMICO

77 NOMINAL

78 ORDEN DE PEDIDO

ORGANIZACIÓN DEL
79
PUNTO DE VENTA

ORGANIZACIÓN DEL
TRABAJO DEL
80
VENDEDOR
COMERCIAL
81 PAGARÉ

PARTICIPACIÓN EN
82
EL MERCADO

83 PARTICIPANTES

PENETRACIÓN EN EL
84
MERCADO

PERFIL DEL
85
VENDEDOR

86 PLAN DE VENTAS

87 PLAN DE VENTAS

88 PLAZA

89 POBLACIÓN

POLITICAS DE
90
VENTAS
91 PRECIO

92 PREGUNTA ABIERTA

PREGUNTA
93
CERRADA

PREGUNTA
94
DICOTOMICA

PRESENTACION DE
95
RESULTADOS

PRESUPUESTO DE
96
VENTAS

97 PROCESO DE VENTA

98 PROCESO DE VENTAS

99 PRODUCTO

100 PROMOCIÓN

PROMOCIÓN DE
101
VENTAS
 PRONOSTICOS DE
102
VENTAS

PROPUESTA DE
103
INVESTIGACIÓN

104 PUBLIPROMOCIONAL

105 PUNTO DE VENTA

106 RECIBO

SEGMENTACIÓN DE
107
MERCADOS

108 TARGET

TÉCNICAS DE
109
VENTAS

TIPOS DE
110
INTERMEDIARIOS

TIPOS DE
111
PROMOCIONES

TIPOS DE
112 VENDEDORES Y
AGENTES
113 TIPOS DE VENTAS

114 TIPOS DE VENTAS

115 TRABAJO DE CAMPO

116 TRANSFERENCIAS

117 VENTA

VENTA A CANALES
118
DE DISTRIBUCIÓN
 OBJETIVO
El estudiante presentará una actividad laboral realizada en sus prácticas de ejecución.

INSTRUCCIONES
1. Describe una actividad realizada en las
prácticas de ejecución. 2. Menciona el objetivo
de la actividad. Este debe ser relacionado a alguna
tarea de la mercadotecnia.
3. Describe el proceso de realización en cinco
pasos.
4. Escribe las herramientas utilizadas ya sean
tecnológicas, financieros, humanos o
materiales.
5. Adjunta evidencia fotográfica.
6. Describe la imagen que muestras.
7. Identifica el tecnicismo aplicado.
8. Escribe su concepto y la fuente de
información de donde lo obtuviste. 9.
Para finalizar identifica la competencia
profesional ejecutada.

6. INFORME DE UNA
ACTIVIDAD LABORAL
SUBMÓDULO II:

CUADRO DE DOBLE ENTRADA

OBJETIVO

Distinguir los resultados de aprendizaje obtenidos durante el desarrollo de la Trayectoria Académico Laboral, a través
de un cuadro de doble entrada, que considere las competencias profesionales de los submódulos que integran la
Trayectoria Académico Laboral y los productos obtenidos.

RESULTADO

Cuadro de doble entrada.

FINALIDAD

 Integración en la Carpeta Virtual TAL

TRABAJO PREVIO

Trayectoria académico laboral del primer al sexto semestre

INSTRUCCIONES

 Elabora la clasificación de los productos obtenidos, de acuerdo al semestre, submódulo y resultado de

aprendizaje, utilizando el listado que previamente realizo.
 a través de un análisis, se evalúan los productos que el alumno posee correspondientes a la trayectoria
académico laboral.
 CBT JAIME KELLER TORRES, HUEHUETOCA

TRAYECTORIA ACADÉMICA LABORAL

CUADRO E DOBLE ENTRADA

NOMBRE DEL ALUMNO:

GRADO: GRUPO: CICLO: GENERACIÓN: FECHA DE ENTREGA:

SEMESTRE SUBMÓDULO APRENDIZAJES ESPERADOS ELEMENTOS DE LA PORTAFOLIO DE CHEKC LIST ✓ PROYECT CHEKC CONSTANCIA DE CHEKC CONSTANCIA DE CHEKC LIST
/ TRAYECTORIA EVIDENCIAS SI LO TIENE, X: O LIST COMPETENCIA LIST COMPETENCIA ✓ SI LO
ASIGNATURA LABORAL NO LO TIENE ACADÉMI ✓ SI LO LABORAL ✓ SI LO DEL MÓDULO TIENE, X:
CO TIENE, X: (EMITIDA POR EL TIENE, X: (EMITIDA POR NO LO
LABORAL NO LO ESCENARIO REAL NO LO LA TIENE
TIENE / VIRTUAL) TIENE INSTITUCIÓN)

DINÁMICAS Examina su carrera como un recurso PRÁCTICAS DE CUESTIONARIO (EVIDENCIA) PORTADA CONSTANCIA

I PRODUCTIVA
S
REGIONALES potencial de vinculación con el desarrollo
OBSERVACIÓN INSTITUCIONAL DE PRÁCTICA
DE
OBSERVACIÓN

científico y tecnológico del nodo regional.

DIFERENCIA EL 1) Identifica los Programas PRÁCTICAS DE FICHA DE IDENTIFICACIÓN DEL PORTADA CONSTANCIA DE CONSTANCIA

I PERFIL
PROFESIONAL EN EL
ESCENARIO REAL
Complementarios a la Formación
EJECUCIÓN
COMPETENCIAS
DE ALUMNO INSTITUCIONAL COMPETENCIA
LABORAL
DE
COMPETENCIA
DEL MÓDULO

I
I
Tecnológica, para relacionar las INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN
PARA EL PORTAFOLIO
competencias profesionales
correspondientes al perfil de egreso. MAPA CURRICULAR DE LA
TECNOLOGÍA
2) Describe las competencias
ORGANIZADOR DEL TAL
profesionales, para identificar
las actividades del perfil del ORGANIZADOR GRÁFICO DE LOS CAPÍTULO I. DE
NODOS PRODUCTIVOS LA MEMORIA
Módulo I. DE TRABAJO
PROFESIONAL

3) Explica la inserción en un escenario CARACTERÍSTICAS DE LOS

ESTUDIANTES
real acorde al perfil profesional, para
CUADRO COMPARATIVO
fortalecer las competencias del COMPETENCIAS MÓDULO I Y DE LAS
ACTIVIDADES DEL ESCENARIO
Módulo I.

4) Compara las actividades

realizadas en el escenario real,

acordes al perfil profesional.

5) Relaciona el contexto del

escenario real con las actividades

realizadas, correspondientes a
 las competencias profesionales

del Módulo I

APLICA LOS 1. Analiza las competencias profesionales PRÁCTICAS DE INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN PORTADA CONSTANCIA DE CONSTANCIA

III APRENDIZAJES EN
UNA ACTIVIDAD
el escenario
EJECUCIÓN
COMPETENCIAS
DE PARA EL PORTAFOLIO
MATRIZ DE COMPARACIÓN
INSTITUCIONAL COMPETENCIA
LABORAL
DE
COMPETENCIA
LABORAL del Módulo II,real.
para la identificación de las DEL MÓDULO
II
LISTADO DE ESTÁNDARES DE
2. Comparaa las
actividades actividades
desarrollar en laborales realizadas, en los COMPETENCIAS DESCRIPCIÓN DE LA CAPÍTULO II. DE LA
ACTIVIDAD LABORAL MEMORIA DE
ASIGNADA TRABAJO
escenarios reales en donde se tiene inserción. PROFESIONAL

3. Contextualiza la actividad laboral asignada, a GLOSARIO DE

TECNICISMOS
desarrollar en un área específica del escenario real.
INFORME DE ACTIVIDADES

4. Identifica los tecnicismos de la actividad laboral

asignada. 5. Aplica el aprendizaje adquirido en la

actividad laboral desarrollada.

DEMUESTRA LAS 1. Ubica las habilidades desarrolladas en el PRÁCTICAS DE INSTRUMENTO DE PORTADA INSTITUCIONAL CONSTANCIA DE CONSTANCIA DE

IV HABILIDADES EN UN
PUESTO LABORAL
Submódulo "Aplica los aprendizajes en una actividad
EJECUCIÓN DE
COMPETENCIAS
EVALUACIÓN PARA EL
PORTAFOLIO
COMPETENCIA LABORAL COMPETENCIA DEL
MÓDULO III

MAPA COGNITIVO DE
NUBES
laboral".
DIAGRAMA DE ISHIKAWA
2. Identifica las habilidades blandas, técnicas, sociales

y personales requeridas para un puesto laboral.

3. Selecciona las habilidades personales en relación a un CURRICULAR VITAE CAPÍTULO III DE LA

MEMORIA DE
TRABAJO
puesto laboral. 4. Maneja procedimientos PROFESIONAL
DIAGRAMA DE FLUJO

estandarizados en sistemas productivos, para su

INFOGRAFÍA PROYECTO DE MEJORA
operación eficiente en el puesto laboral asignado, en el (HABILIDADES PARA UN
PUESTO LABORAL)

escenario real. 5. Emplea conocimientos para la mejora AMPLIACIÓN DE

GLOSARIO DE
TECNICISMOS
de una actividad del puesto laboral. 6. Propone mejoras
PROYECTO DE MEJORA
de una actividad productiva del puesto laboral.

EXPLICA LOS SABERES DE 1. Identifica los procesos productivos acordes al perfil profesional, percibidos SERVICIO SOCIAL INSTRUMENTO DE PORTADA INSTITUCIONAL CONSTANCIA DE CONSTANCIA DE

V UN PROCESO
PRODUCTIVO
en las Terceras Prácticas de Ejecución de Competencias.
2. Selecciona un proceso productivo que se realice en el escenario real, acorde
EVALUACIÓN PARA EL
PORTAFOLIO
COMPETENCIA LABORAL COMPETENCIA DEL
MÓDULO IV

al perfil profesional y que pueda ser desarrollado, como prestador del servicio LISTADO DE ESTÁNDARES CAPÍTULO III DE LA
social. DE COMPETENCIAS MEMORIA DE
PROFESIONALES MÓDULO TRABAJO
3. Analiza el proceso productivo seleccionado, mismo que permita la aplicación
IV y V PROFESIONAL
y desarrollo de Competencias Profesionales, siendo el fundamento para la
elaboración del Plan de Trabajo del Servicio Social.
GUÍA BÁSICA: PROCESOS
4. Fundamenta el proceso productivo seleccionado, considerando el perfil DE PRODUCCIÓN
profesional y los conocimientos teórico-prácticos, adquiridos en lossemestres
cursados. HISTORIETA DOCUMENTO ESCRITO O
DIGITAL (PLAN DE
5. Explica el proceso productivo trabajado, considerando una presentación,
 que integre las Competencias Profesionales adquiridas en el mismo. DIAGRAMA DE FLUJO TRABAJO)

PLAN DE TRABAJO

DOCUMENTO ESCRITO O PRESENTACIÓN DEL

DIGITAL (PLAN DE PLAN DE TRABAJO
TRABAJO)

PRESENTACIÓN DEL
PLAN DE TRABAJO

Determina las 1. Analiza las competencias profesionales acordes al ESTADÍA Lista de chequeo por PORTADA INSTITUCIONAL CONSTANCIA DE CONSTANCIA DE

VI competencias
profesionales a través de
la estadía
perfil de egreso, desarrolladas en el escenario real
durante la Trayectoria Académico Laboral. 2. Elabora
desempeño. COMPETENCIA LABORAL COMPETENCIA DEL
MÓDULO V

una matriz “FODA Profesional”, considerando los Matriz “FODA Profesional”. CAPÍTULO I. DE LA
MEMORIA DE TRABAJO
elementos (el saber, el hacer y el ser) de las PROFESIONAL
competencias profesionales logradas en el desarrollo de
Infografía de una actividad
la Trayectoria Académico Laboral. laboral, evidenciando las
fortalezas como Técnico.
3. Describe los saberes y habilidades a través de una
actividad laboral, enfatizando la interacción al formar
parte del equipo de trabajo del escenario real.
Presentación del CAPÍTULO II. DE LA
4. Reconoce el área funcional acorde al perfil de egreso, escenario real, MEMORIA DE
considerando la filosofía laboral que identifica al identificando el área TRABAJO
funcional en donde se PROFESIONAL
escenario real en donde se realizará la estadía. realizará la estadía.

5. Desarrolla un plan de trabajo, con base al análisis del

Plan de trabajo.
nivel de responsabilidad social que tiene la empresa en
donde se desarrolla la estadía. 6. Soluciona Diagrama de Causa y Efecto.

problemáticas presentadas durante el desarrollo del

elemento práctico de la estadía, mediante la aplicación Mapa conceptual de la CAPÍTULO II. DE LA
propuesta de mejora MEMORIA DE
de conocimientos y habilidades adquiridas en la continua al proceso de TRABAJO
operación. PROFESIONAL
Trayectoria Académico Laboral.
7. Integra los saberes teóricos adquiridos en los Línea de Pasos Lógicos,
procesos de operación acordes al perfil profesional, del proceso de operación.

teniendo por referente el puesto funcional a Presentación digital de la

responsabilidad durante el elemento práctico de la propuesta de mejora.

estadía. 8. Fundamenta la experiencia práctica obtenida

en los procesos de operación del área funcional, en la
cual, se desarrollaron los elementos teórico y práctico
de la estadía.
9. Elige el área de oportunidad del escenario real en
donde se realizó la estadía, con el objetivo de proponer
una mejora continua, aplicando las competencias
profesionales y laborales adquiridas durante toda l

Estructura los elementos 1. Revisa la información concentrada en los productos Cuadro de doble entrada. CAPÍTULO III DE LA
teórico metodológicos MEMORIA DE
del Proyecto Académico obtenidos, como resultado de aprendizaje logrado en los TRABAJO
 Laboral submódulos correspondientes a la Trayectoria Índice Temático. PROFESIONAL

Académico Laboral.
2. Analiza la utilidad, características y contenido de la Avance escrito del
Proyecto Académico
Memoria de Trabajo Profesional, como resultado del Laboral
(Capítulos I, II y III).
Proyecto Académico Laboral. 3. Ubica los productos
obtenidos en cada resultado de aprendizaje de los Esquema de estándares y CAPÍTULO IV
reglas para codificar la CONCLUSIONES
submódulos correspondientes a la Trayectoria escritura de la Memoria
de Trabajo Profesional.
Académico Laboral, identificando aquellos que
contribuyan en la elaboración para la Memoria de Presentación oral y
escrita del Proyecto
Trabajo Profesional.
Académico Laboral.
4. Identifica la función de la teoría y metodología,
examinando los lineamientos que aplican para
estructurar y fundamentar la Memoria de Trabajo
Profesional.
5. Integra el Proyecto Académico Laboral, aplicando
la estructura teórico metodológica de la Memoria de
Trabajo Profesional.

_ ORIENTADOR (A): DOCENTE METODOLÓGICO:

 2. ÍNDICE TEMÁTICO

OBJETIVO
Identificar la estructura metodológica de la Memoria de Trabajo Profesional, a través de la elaboración de
un índice temático, identificando la utilidad, características y contenido, teniendo por antecedente el
Proyecto Académico Laboral.
RESULTADO
Índice Temático.
FINALIDAD
 Integración en la Carpeta Virtual TAL
TRABAJO PREVIO
Trayectoria académico laboral del primer al sexto semestre
Cuadro de doble entrada
INSTRUCCIONES
 Analiza el contenido del esquema para la Memoria de Trabajo Profesional, reconociendo la
importancia de cada apartado y utilizando los resultados de aprendizaje obtenidos en los
Submódulos que integran la Trayectoria Académico Laboral.
 Revisa los ejemplos presentados y analiza cada índice temático, señalando los vacíos encontrados
en los mismos.
3. AVANCE ESCRITO DEL PROYECTO ACADÉMICO LABORAL (CAPÍTULOS II).

OBJETIVO
Integrar los productos obtenidos en la Trayectoria Académico Laboral, para construir el avance del
Proyecto Académico Laboral, con apoyo de un cuadro de doble entrada y el índice temático, ubicando el
resultado en el apartado correspondiente de la Memoria de Trabajo Profesional.
RESULTADO
Avance escrito del Proyecto Académico Laboral (Capítulos I, II y III).
FINALIDAD
 Integración en la Carpeta Virtual TAL
TRABAJO PREVIO
Trayectoria académico laboral del primer al sexto semestre
Cuadro de doble entrada
Índice temático
INSTRUCCIONES
 Desarrollar los Avance escrito del Proyecto Académico Laboral (Capítulos I, II y III).

4. ESQUEMA DE ESTÁNDARES Y REGLAS PARA CODIFICAR LA ESCRITURA DE LA MEMORIA DE TRABAJO
PROFESIONAL.
OBJETIVO
Examina los lineamientos establecidos en el Manual de Normas de la Asociación Americana de Psicología
(APA) y destaca aquellos que aplican a la estructura de la Memoria de Trabajo Profesional, a través de la
elaboración de un esquema de estándares y reglas, codificando la escritura del Proyecto Académico
Laboral.
RESULTADO
Esquema de estándares y reglas para codificar la escritura de la Memoria de Trabajo Profesional
FINALIDAD
 Integración en la Carpeta Virtual TAL
TRABAJO PREVIO
Trayectoria académico laboral del primer al sexto semestre
Cuadro de doble entrada
Índice temático
Avance escrito del Proyecto Académico Laboral (Capítulos I, II y III).

INSTRUCCIONES
 Elaborar las bitácoras, informes y registros; así como, con el desarrollo del Plan de Trabajo
solicitado en el Submódulo “Realiza la Estadía”, cuidando los elementos teórico metodológicos
analizados, a fin de que sean incorporados en el apartado de la Memoria de Trabajo Profesional que
corresponda.
 Considerar estándares y reglas específicas de codificación, teniendo como referente las normas
establecidas por la Asociación Americana de Psicología (APA).
 OBJETIVO: Identificar la función de la teoría y metodología, examinando los lineamientos que aplican para estructurar y fundamentar la Memoria de Trabajo
Profesional, a través de un Esquema de estándares y reglas para codificar la escritura de la Memoria de Trabajo Profesional.

Producto: Esquema de estándares y reglas para codificar la escritura de la Memoria de Trabajo Profesional.

Instrucciones: Revisa el siguiente esquema de estándares y reglas para codificar la escritura de la Memoria de Trabajo Profesional.
En el apartado de Memoria de Trabajo profesional, coloca la palabra (SÍ) en caso de estar aplicando los criterios o la palabra (NO) en caso que estar
omitiendo alguno de ellos.

CRITERIOS ESTÁNDARES Y REGLAS MANUAL DE ESTÁNDARES Y REGLAS APA 2021 Memoria

VINCULACIÓN 2021 De Trabajo
Profesional
ESTANDARES Y REGLAS PARA DAR FORMATO A UN TEXTO:
Tamaño de Tamaño Carta Tamaño carta/papel 21.59 cm x 27.94 cm
papel

Márgenes Debe contener márgenes de 2.54 cm. (ó 1 pulgada).

Tipo y tamaño de Times New Roman: 12 puntos

● Arial 12, 14 y 18
fuentes Georgia: 11 puntos
● Negritas Computer Modern: 10 puntos
Calibri: 11 puntos
Arial: 11 puntos
Lucida Sans Unicode: 10 puntos
Títulos y
● Nivel 1. El título del trabajo debe tener como máximo 15 palabras
subtítulos
(sin abreviaturas) en mayúsculas, en negritas, centrado y en Arial –
14 puntos.
● Texto inicia en nuevo párrafo.

● Nivel 2. Subtítulos se escriben alineado a la izquierda, negrita, cada

palabra iniciando en mayúscula, texto inicia en nuevo párrafo.
● Nivel 3. Al señalar elementos principales de los subtítulos.

● Alineado a la izquierda • Negrita • Cursiva • Cada Palabra

● Iniciando en Mayúscula Texto inicia en nuevo párrafo.

● Nivel 4. Conceptos

● Alineado a la izquierda • Negrita •

● Cada Palabra Iniciando en Mayúscula • Con sangría de ½ pulgada

(1.27 cm)
● • Con punto final. Texto inicia en la misma línea.

Interlineado El interlineado es de 1.5 líneas. Interlineado 2.0

Sin espacio entre párrafos

Alineación del Justificado A la izquierda, sin justificar

texto

ESTÁNDARES Y REGLAS PARA ESTRUCTURAR UN TEXTO:

Portada La portada para trabajos estudiantiles debe contener los elementos informativos del
● Utiliza el formato establecido
ejemplo. Recuerde que su institución o docente puede tener requerimientos específicos
otorgado por vinculación. para la realización de la portada.
● El nombre de la memoria no debe
exceder más de 15 palabras de
ortografía y/o gramática.
● Logotipo del gobierno del Edo. de
Méx. (Superior izquierdo) y logotipo
del CBT (Superior derecho).
● Nombre de la escuela completo,
centrado, sin abreviaturas ni siglas,
en mayúsculas y minúsculas, en
negritas y Arial 14.
● Título centrado:

● Título del trabajo: mayúsculas, Arial 14, negritas.

● El título de la Memoria de Trabajo hace referencia al capítulo III, a

los módulos, submódulos y capítulo IV. Aportaciones y sugerencias.
● Opción de titulación: mayúsculas, Arial 12, negritas.

● Carrera técnica: mayúsculas, Arial 14, negritas, centrado.

● Después de la carrera los datos van alineados a la izquierda, con

mayúsculas y minúsculas:
● Presenta: nombre del alumno (a) iniciando por apellidos.

● Asesor: se escribe el grado de estudios abreviado, seguido del

nombre del asesor iniciando por apellidos.

● Lugar y fecha.
Índice
● Encabezado centrado en negrita, con mayúsculas y minúsculas,
centrado, Arial 14.
● El Manual APA recomienda la jerarquización de la información para
facilitar el ordenamiento del contenido. Los encabezados no llevan
números, ni tampoco mayúsculas sostenidas.

Resumen Descripción breve y completa de los contenidos del documento. Generalmente está
● Un resumen debe ser un texto breve y claro sobre el contenido de tu
limitado a 250 palabras; sin embargo, si es un artículo, la extensión puede variar según
artículo. Debe permitir a los lectores entender el contenido de un lo indique la revista.
artículo rápidamente y, así como el título, debe estar escrito de tal
modo que personas puedan encontrarlo cuando busquen desde las El título “Resumen” va centrado y en negrita y la siguiente línea va alineada a la
bases de datos el asunto de tu texto. izquierda sin sangría. El resumen puede presentarse en formato de párrafo o
● El resumen es una de las partes más importantes de la Memoria de estructurado. Cuando es estructurado se incluyen etiquetas para diferenciar las
secciones, por ejemplo: Objetivo, Método, Resultados y
Trabajo Profesional. La mayoría de los lectores tienen su primer
contacto con un artículo al leer el resumen. Y si están buscando
alguna información entre varios textos, por lo general van a realizar
 una comparación con otros resúmenes. Los lectores, muy a menudo,
van a tomar su decisión sobre que artículo leer completamente al
leer el resumen.
● Hay que conocer las diferentes maneras de abordarlo y mejorar el
estilo en la redacción.
● El resumen debe ser lo último que escribamos. Ha de ser preciso, no
evaluativo, coherente, legible, interesante, claro y conciso y dar una
breve perspectiva del contexto en el cual se engloba el proyecto.
Hay que evitar que el resumen se convierta en una mera lista de
contenidos.
● Límite de palabras. No exceda el límite de palabras en el resumen.
Los límites de palabras varían de acuerdo al destino de tu
documento, pero, por lo general, varían de 150 a 250 palabras.
● Formato: Al preparar su manuscrito, comience el resumen en una
nueva página. El encabezado de esta página debe estar identificado
con título abreviado (running head) y el número de página 2.
● La etiqueta Resumen debe aparecer centrada en la parte superior de
la página en negrilla.
● La primera línea del resumen debe aparecer centrada, en la parte
superior de la página en negrilla.
● La primera línea del resumen debe quedar al ras (sin sangrado).

● Escriba el resumen en un solo párrafo sin sangría.

● Palabras clave / Keywords

● También es posible que desees enumerar las palabras clave de tu

trabajo en el resumen.
● Para hacer esto, sangra el párrafo como lo harías si estuvieras
comenzando un nuevo párrafo, escribe Palabras clave: (en cursiva)
y luego escribe cada palabra clave separadas por coma.
● Listar sus palabras clave ayudará a los investigadores a encontrar su
trabajo en base de datos.

Presentación
● La presentación muestra el contenido general del proyecto
fundamentándolo en forma breve y concisa, en la presentación se
debe de especificar:

1. El nombre, ubicación y giro de la empresa donde se desarrolló el

trabajo, objeto de este reporte.
2. El tiempo que comprende la información contenida en el reporte.
3. El tema central de la Memoria de Trabajo Profesional descrita en
el reporte y el objetivo deseado, respondiendo básicamente a
preguntas como:
¿Por qué hace el trabajo?
¿En qué contexto surge el interés por abordar el tema?,
¿A quién beneficia?
 ¿Cómo se realiza?
4. Por qué el pasante piensa que el reporte de su memoria de
trabajo profesional pueda ser útil a otros compañeros.
5. Los métodos y técnicas que el pasante utilizó para llevar a cabo el
proyecto.
6. El alcance y delimitación del trabajo.
7. Breve descripción de los capítulos y sus partes.
Nota: se sugiere escribir la presentación después de haber
redactado todo el cuerpo del reporte.
Conclusiones Una conclusión consiste en sintetizar brevemente los puntos más Conclusiones. Este apartado no suele ser obligatorio en los trabajos estudiantiles.
relevantes, aportando los conocimientos explorados a lo largo del texto,
pero teniendo el cuidado de no repetir
exactamente lo que ya has escrito (evita la redundancia), ni de anexar
una nueva información que no se haya mencionado antes. La idea es no
dejar cabos sueltos para tu lector, aclara la razón por que tu texto le debe
importar y dejarle una impresión duradera.
En una extensión mínima de media cuartilla y máxima 2; será clave
manifestar cuales fueron las limitantes para realizar este texto y poder
terminar sus estudios de nivel medio superior.

En una primera sección se redacta siguiendo los objetivos planteados al

principio de nuestro trabajo, presentando los resultados logrados en forma
cuantitativa. Para los objetivos que estén en vías de logro, o que no se
lograron, se presentarán las causas correspondientes que expliquen la
situación de cada uno según sea el caso.

Esta sección se termina con una presentación de “Antes y Después”,

mostrando los aspectos cuantitativos de cada problema resuelto. Esta
parte puede incluir: tablas, gráficas, fotos, videos, etc.

En una segunda sección se redacta la confrontación de los resultados

esperados con los resultados obtenidos (sin agrandar o empequeñecer
nada) y explicar las causas que motivaron las coincidencias o diferencias
encontradas de tal modo que el alumno de cuenta de la ejecución
procedimental que llevó al ejecutar las competencias durante su estadía.

En una tercera sección se redactan cuáles fueros las habilidades blandas,

técnicas, sociales y personales aprendidas o propuestas, requeridas para
un puesto laboral.

Es una tercera sección se redactan cuáles fueron las habilidades blandas,

técnicas, sociales y personales aprendidas o propuestas, requeridas para
un puesto laboral.

Y finalmente presentar los comentarios de los resultados obtenidos,

menores, iguales o mayores a lo planeado. La sección de conclusiones se
termina con las percepciones personales, acerca de lo que el pasante
considera que obtuvo de esta experiencia para su
desarrollo individual y el plano profesional, apartado donde deberá ser
acompañado por los hallazgos encontrados a lo largo de la experiencia
laboral y que se tenían contemplados en los objetivos que complemente
su apreciación personal.
Imágenes 6 x 8 cm. Con pie de imagen en la parte superior, colocando la palabra
Imagen y la numeración (ejemplo 1.1 el primer número hace referencia al
número del capítulo y el segundo número de la imagen que corresponda),
en seguida deberá colocarle una descripción sobre la imagen. Arial 9, la
palabra y numeración en negritas y la descripción en letra Arial normal.
Tablas Coloca tablas, figuras, imágenes y/o gráficas que aporten información de
interés a cada uno de los Apartados.
(Justificando, en donde es necesario, la fuente de información, en los
casos de direcciones electrónicas puede ser a pie de página).
Las notas al pie. Inician en una nueva página después de las referencias.
Si quieres utilizar Notas al Pie de Página o Notas al Final en un
documento APA lo podrás hacer.
Tienes la opción de agregar una nota al pie en la parte inferior de la
página del texto, o puedes enumerar las notas al pie en una página
separada después de la lista de referencias.
Tablas. Pueden ir incrustadas en el texto o pueden ir después de la lista
de referencias. Inicia en una nueva página después de las Notas al Final.
Debe referirse a cada tabla en el texto por su nombre

Figuras Al igual que las tablas, las figuras pueden ir incrustadas en el texto o
pueden ir después de la lista de referencias (o después de las tablas si
las hay).

Debe referirse a cada figura en el texto por su nombre.

ESTÁNDARES Y REGLAS PARA CITAR DENTRO DE UN TEXTO:

Parafrasear

Citas Las citas corresponden a las ideas que se retoman de otras fuentes de información en un texto, con una correcta atribución de los créditos de autoría. En el Estilo
APA se usa el sistema Autor-Fecha para dar cuenta de la inclusión de una cita en el texto y los datos completos de las fuentes en el apartado de referencias.
Hay dos formas de realizar una cita dependiendo de lo que se quiera enfatizar con ella. Por un lado, encontramos la citación narrativa, en la que se destaca el
pensamiento o la posición específica de un autor. Por otro lado, en las citas parentéticas (o entre paréntesis) se hace referencia a una idea en la que el autor tiene
un papel secundario.

En los tipos de citas, además del énfasis, podemos encontrar el mecanismo que se usa para incluir la información de las otras fuentes. En ese sentido, las citas

pueden ser textuales o directas, cuando se retoma la información tal como la han expresado los otros autores, y parafraseadas, cuando se elabora con las propias
palabras, pero manteniendo su sentido original.
 ESTÁNDARES Y REGLAS PARA COLOCAR REFERENCIAS EN UN TEXTO:

TIPOS DE Las referencias son un listado con la información completa de las fuentes citadas en el texto. Son necesarias para la atribución correcta de los créditos de autoría y
REFERENCIAS la localización y confirmación de la información en el caso de que un lector quiera acudir a las fuentes que sustentaron un trabajo.

¿Cuál es la diferencia entre referencias y bibliografía?

En la lista de referencias, el autor incluye solo aquellas fuentes que utilizó de forma explícita en su trabajo, mientras que en la bibliografía puede integrar también
obras que sirvieron de fundamento, pero que no se usaron en el desarrollo del escrito. En el Estilo APA se usa el sistema de referencias, por tanto, se espera que
todos los autores citados sean referenciados y que todas las fuentes referenciadas sean citadas en el texto.
 1. PRESENTACIÓN ORAL Y ESCRITA DEL PROYECTO ACADÉMICO LABORAL.
OBJETIVO
Presentar de forma oral y escrita el Proyecto Académico Laboral, haciendo uso de herramientas digitales y
generando la construcción de soluciones a diversas problemáticas de la práctica laboral, con la finalidad de
concluir la Memoria de Trabajo Profesional, aplicando la estructura teórico metodológica correspondiente.

RESULTADO
Presentación oral y escrita del Proyecto Académico Laboral.

FINALIDAD

 Integración en la Carpeta Virtual TAL

TRABAJO PREVIO

Trayectoria académico laboral del primer al tercer semestre

Cuadro de doble entrada
Índice temático
Avance escrito del Proyecto Académico Laboral (Capítulos II).
Esquema de estándares y reglas para codificar la escritura de la Memoria de Trabajo Profesional.

INSTRUCCIONES
 Desarrolla presentación oral y escrita del proyecto académico laboral.
 VI. Asignación de tutores
NOMBRE DEL ALUMNO ASESOR TÉCNICO ASESOR METODOLÓGICO
1 ACOSTA MONTIEL ROSA MARIA JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
2 BARRIOS MARTINEZ CHRISTIAN ALEJANDRO JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
3 CARPIO MARTINEZ ISIS YAZARET JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
4 CARREÑO FLORES RICARDO JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
5 CASTILLO SANTILLAN BRENDA JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
6 CESPEDES ANGUIANO YOHANA NATALY JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
7 CHAVEZ ALVIRDE EVELIN DANIELA JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
8 SOLIN TEJEDA MELANIE ALESANDRA JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
9 COSME ESTEBAN SAMUEL JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
10 CRUZ TREJO DORLE ELIZABETH JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
11 GARCIA HERNANDEZ BRANDON JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
12 GOMEZ TORRES JOSUE JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
13 HERNANDEZ CASTILLO LUIS RONALDO JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
14 HERNANDEZ CRUZ ANAYHELI JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
15 HERNANDEZ VILLEGAS JULIO CESAR JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
16 HERRERA MONCADA LUIS ANTONIO JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
17 JAIMES ZAVALA ANDRES GAEL JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
18 LIRA CRUZ EMILI ESTRELLA JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
19 MARIN LUIS AYLIN SAYURI JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
20 MARTINEZ ESCAMILLA NUVIA JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
21 NICOLAS MARQUEZ KENIA MICHEL JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
22 NUÑEZ LOZADA LUIS ANGEL JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
23 PACHEO GARNICA QUETZALLY THAYLIN JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
24 PERALTA FLEMATE JOSELYN JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
25 PEREZ ALVAREZ RENATA JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
26 PEREZ DOMINGUEZ ORLANDO ISAID JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
27 PEREZ RAMOS EMIRETH ITZEL JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
28 PEREZ RAMOS ZAHORY XCARET JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
29 PONCE DIAZ CESAR IVAN JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
30 RASSO ROSAS MARIA CONCEPCIÓN JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
31 RIOS FRAGOZO AXEL URIEL JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
32 ROBLES ROSALES MARCELA CAROLINA JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
33 RODRIGUEZ ALCANTARA YEXALEN JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
34 ROJAS ARANDA LITZI ZAYURI JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
35 ROSAS ELIZALDE PABLO JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
36 ROSAS FIGUEROA ALAN JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
37 SANCHEZ GARCIA CHRISTIAN YOSEF JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
38 SANCHEZ GARCIA FERNANDO JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
39 SANCHEZ MARTINEZ VICTOR ABYSAI JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
40 SANCHEZ URRITIA TANIA PATRICIA JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
41 SANTIAGO ORTIZ ESTRELLA JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
42 SERNA FLORES EDGAR YAIR JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
43 SIERRA AGUILAR DIEGO ULISES JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
44 T. DE LA PEÑA SANTILLAN ANDREA VAYOLETH JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
45 TORRIJOS CRUZ JOSE DAVID JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
46 VELAZCO HILARIO JOSHUA GAEL JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
47 VILLANUEVA FRANCISCO MARIA INES JULIA LIZETTE VILLA TUN ARACELI MENDOZA MORALES
 VII. Directorio (escenario real/escenario virtual)
ESCENARIO REAL |
PLATAFORMA VIRTUAL DE DOCENTE RESPONSABLE DE LAS
NOMBRE DEL ALUMNO TRABAJO VISITAS A ESCENARIOS REALES
1 ACOSTA MONTIEL ROSA MARIA 3B QUMA
PAPELERIA SANTA TERESA
2 BARRIOS MARTINEZ CHRISTIAN ALEJANDRO 1
TRESSA CONSTRUNORTE
3 CARPIO MARTINEZ ISIS YAZARET SA
4 CARREÑO FLORES RICARDO PAPELERIA
5 CASTILLO SANTILLAN BRENDA PIZZA HOUSE
6 CESPEDES ANGUIANO YOHANA NATALY POR DEFINIR | BLUEPRINT
7 CHAVEZ ALVIRDE EVELIN DANIELA BAJA
8 COLIN TEJEDA MELANIE ALESANDRA FARMACIA SANTA CRUZ
9 COSME ESTEBAN SAMUEL AVM TERMINAL
10 CRUZ TREJO DORLE ELIZABETH CANTRANS
11 GARCIA HERNANDEZ BRANDON PAPELERIA 6
12 GOMEZ TORRES JOSUE PAPELERIA CHELI
13 HERNANDEZ CASTILLO LUIS RONALDO PAQUE LAS AMERICAS
14 HERNANDEZ CRUZ ANAYHELI POR DEFINIR | BLUEPRINT
15 HERNANDEZ VILLEGAS JULIO CESAR POR DEFINIR | BLUEPRINT
16 HERRERA MONCADA LUIS ANTONIO WEG
17 JAIMES ZAVALA ANDRES GAEL POR DEFINIR
18 LIRA CRUZ EMILI ESTRELLA MINI SUPER MI REGALO
19 MARIN LUIS AYLIN SAYURI BAJA
20 MARTINEZ ESCAMILLA NUVIA PINTURAS COMEX
21 NICOLAS MARQUEZ KENIA MICHEL SAGMA
22 NUÑEZ LOZADA LUIS ANGEL ULEX
23 PACHEO GARNICA QUETZALLY THAYLIN TIENDA DE COSMETICOS
24 PERALTA FLEMATE JOSELYN MISCELANEA YAHIR
25 PEREZ ALVAREZ RENATA WEG
26 PEREZ DOMINGUEZ ORLANDO ISAID POR DEFINIR | BLUEPRINT
27 PEREZ RAMOS EMIRETH ITZEL PAPELERIA LETY
28 PEREZ RAMOS ZAHORY XCARET POR DEFINIR | BLUEPRINT
29 PONCE DIAZ CESAR IVAN POR DEFINIR | BLUEPRINT
30 RASSO ROSAS MARIA CONCEPCIÓN POR DEFINIR | BLUEPRINT
31 RIOS FRAGOZO AXEL URIEL POR DEFINIR | BLUEPRINT
32 ROBLES ROSALES MARCELA CAROLINA TIENDA SANTA 5
33 RODRIGUEZ ALCANTARA YEXALEN VELAS SAN FELIPE
34 ROJAS ARANDA LITZI ZAYURI ROYAL PRESTIGE
35 ROSAS ELIZALDE PABLO AVM TERMINAL DE AUTOBUSES
36 ROSAS FIGUEROA ALAN TIENDA LA NUEVA
37 SANCHEZ GARCIA CHRISTIAN YOSEF FRAMACIAS GUADALAJARA
38 SANCHEZ GARCIA FERNANDO
39 SANCHEZ MARTINEZ VICTOR ABYSAI
40 SANCHEZ URRITIA TANIA PATRICIA
41 SANTIAGO ORTIZ ESTRELLA PAPELERIA
SERNA FLORES EDGAR YAIR
SIERRA AGUILAR DIEGO ULISES TLAPALERIA
38 T. DE LA PEÑA SANTILLAN ANDREA VAYOLETH TIENDA DE COSMETICOS
CONSULTORIA INVESTIE
TORRIJOS CRUZ JOSE DAVID C.V
VELAZCO HILARIO JOSHUA GAEL PAPELERIA
VILLANUEVA FRANCISCO MARIA INES TIENDA LA MORA
2. ÍNDICE TEMÁTICO
OBJETIVO

Identificar la estructura metodológica de la Memoria de Trabajo Profesional, a través de la elaboración de un

índice temático, identificando la utilidad, características y contenido, teniendo por antecedente el Proyecto
Académico Laboral.

RESULTADO

Índice Temático.

FINALIDAD

 Integración en la Carpeta Virtual TAL

TRABAJO PREVIO

Trayectoria académico laboral del primer al sexto

semestre Cuadro de doble entrada

INSTRUCCIONES

 Analiza el contenido del esquema para la Memoria de Trabajo Profesional, reconociendo la importancia de
cada apartado y utilizando los resultados de aprendizaje obtenidos en los Submódulos que integran la
Trayectoria Académico Laboral.
 Revisa los ejemplos presentados y analiza cada índice temático, señalando los vacíos encontrados en los
mismos.
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