1.

Definir el AVATAR
construcción del avatar ideal, saber a quién venderle, lo importante de aumentar la
exposición, no es llegarle a muchas personas, es llegarle a muchas personas que
tienen interés en mi producto o servicio. Secreto “es Saber a quien se le hace la
oferta” , llegar a un público que no sea el nuestro es llegar a un público frío, con el
cual el proceso de convertirlo en el prospecto de cliente será más demorado.

1. Inv: investigar el mercado, nicho, micronicho en el que deseamos

desenvolvernos, analizar la competencia, si es mercado o industria en
crecimiento, utilizar herramientas de google como; google trends, keyword
planner, audience insights de facebook.
2. definir muy bien el producto o servicio, saber a quién puede ayudar.
3. Evitar las creencias previas del mercado: no caer en la copia del buyer
persona del mercado parecido al nuestro.
4. validar tu avatar: prueba mínima de mercado, pruebas pagadas, pruebas con
el mínimo de presupuesto, para saber si nuestro cliente ideal, realmente
responde a nuestro producto, a nuestro servicio o a nuestro contenido.
facebook nos permite realizar esta prueba con la segmentación del mercado
en donde creemos se encuentra nuestro cliente ideal,
5. Reconocer avatares cercano a tu entorno: reconocer alrededor de mi
entorno qué personas son susceptibles a mi negocio, se pueden favorecer,
esto me da idea de a que personas que no me conocen les puedo llegar con
mi producto
6. No limites tu creatividad: nos permite tener infinidad de opciones para llegar
al cliente ideal.
7. El avatar debe ser flexible: no tener rigidez de edad o de interés, más bien
tener pequeñas variables que hagan que el comportamiento de nuestro
avatar sea similar lo cual se traduce en ventas.

Tipos de AVATAR
tipo de buyer persona o de avatar: identificarlos nos permite crear mejores ofertas, e incluso
mejores impactos;

Decisores: es el que la mayoría de personas busca, relación B2C, del negocio al

consumidor, personas dentro del mercado que tengan la capacidad de decidir la compra del
producto, el que inmediatamente puede hacer la compra, usualmente es el comprador final.

Prescriptores: son los que aconsejan para que el cliente final adquiera un producto

Influenciadores:son los que tienen la capacidad de influir en la decisión de compra del

usuario final.

Al tener claro lo anterior habrá mayor claridad en el mensaje, mejor capacidad de crear
mejores ofertas, mejores textos de redacción, y mejor comunicación con estas personas.

También se pueden distinguir los buyer personas de acuerdo a cómo se comportan en el

mercado.;

CLIENTE IDEAL O BUYER PERSONA:

parte de nuestra construcción al conocer el producto y las posibles necesidades que tiene el
mercado. construcción que se hace
CLIENTE REAL: cuando ya tenemos una compra, una persona dentro de nuestros
embudos, ya podemos establecer una persona real, sus características que pueden tener
una variación o no con el cliente ideal que establecimos, y esto hará que hagamos una
variación de nuestro buyer persona, por eso se va adaptando el buyer persona a medida
que vamos creciendo. es el que ya pagó y nos da bases para tener estadísticas de
características, geografía, rango de edad para poder aumentar y escalar nuestro impacto
publicitario.
CLIENTE CONEXO: Son los que llegan por recomendación, por el voz a voz, son los que tal
vez no cumplen las características como cliente o de nuestro buyer persona, pero son
clientes , se alejan de los dos tipos de clientes anteriores pero han hecho compras, puede
tener variaciones grandes con los dos tipos de clientes anteriores. Es el que llega poco a
poco pero permite ampliar el rango de clientes e incluso ampliar nuestro segmento de
mercado.

CREACIÓN DEL AVATAR

GUIA DE CREACIÓN DEL AVATAR “DONDE SE DESCARGA ESTE TIPO DE MATERIAL?”
cuando realizamos el buyer persona sabemos a quienes queremos llegar, estamos dirigidos
a un segmento del mercado.
el siguiente es el componente adicional que debemos agregarle al buyer persona
ese avatar y la parte de más allá ayuda a construir anuncios, a partir de los creados o
especificado en dolor y frustración, miedos, metas y deseos y sueños. ejemplo en minuto 20
del video