Don Juan Manuel Cascabel se encuentra ante una importante decisión empresarial que

involucra la expansión de su zoo-criadero de Babillas en el Municipio de Puerto Tejada,

Colombia. Para tomar una decisión apropiada, es crucial analizar los pros y contras de las dos
opciones disponibles: el contrato de venta exclusiva a la Comercializadora de Don Stefano y
el Joint Venture propuesto por el Sr. Tasuhiro Oyuna. Además, es importante considerar los
puntos clave que deben incluirse en cada contrato para mitigar riesgos y asegurar una relación
comercial exitosa.

Opción 1: Contrato de Venta Exclusiva con Don Stefano:

Fortalezas:
● Don Stefano tiene experiencia en el mercado de pieles y puede proporcionar acceso a
un mercado estable.
● El contrato podría ayudar a establecer una marca y reputación en Europa.
● Don Stefano es respetuoso de las regulaciones CITES, lo que podría ayudar a evitar
problemas legales.
Debilidades:
● La empresa perdería cierto grado de independencia y control sobre su producción y
precios.
● No se aprovecharía completamente el potencial de la carne de Babilla.
● La inversión requerida para ampliar la producción no se discute en esta opción.

Puntos clave del contrato:

● Detalles sobre el volumen de ventas, precios acordados y plazos.

● Cláusulas que aseguren el cumplimiento de regulaciones CITES y otras leyes
ambientales.
● Condiciones de terminación y penalidades en caso de incumplimiento.
● Mecanismos para resolver disputas y tomar decisiones conjuntas.
● Opción 2: Joint Venture con Oyuna y Cía.:

Fortalezas:

El Joint Venture permitiría un crecimiento significativo en la producción y ventas.

Se compartirían riesgos y ganancias con un socio experimentado.
Se aprovecharía el potencial tanto de la piel como de la carne de Babilla.
Acceso a financiamiento con tasas de fomento podría ser más viable.
Debilidades:

Pérdida parcial de control sobre la empresa y decisiones compartidas.

La empresa se asociaría con un socio extranjero, lo que puede implicar desafíos culturales y
de comunicación.
Puntos clave del contrato:
Detalles sobre la inversión requerida y su financiamiento.
Distribución de roles y responsabilidades entre las partes.
División de ganancias y cómo se manejarían los costos y pérdidas.
Cláusulas para resolver desacuerdos y disolución del Joint Venture si es necesario.
Consideraciones adicionales:

Análisis financiero: Don Juan Manuel debe realizar un análisis financiero exhaustivo para
determinar si tiene la capacidad de financiar la inversión requerida para el Joint Venture y si
los beneficios superan los costos.

Evaluación de mercado: Debe investigar más sobre la demanda de carne y pieles de Babilla
en los mercados objetivo (Europa y Asia) para estimar con precisión el potencial de ventas.

Aspectos legales y ambientales: Se deben establecer claramente las obligaciones legales y

ambientales en ambos contratos para garantizar el cumplimiento de las regulaciones, como
CITES.

Protección de la marca y reputación: Si decide mantener la independencia de su empresa, es

esencial desarrollar estrategias de marketing y protección de la marca.

Seguro contra riesgos: Debe considerar la posibilidad de adquirir un seguro para protegerse
contra eventos imprevistos que puedan afectar la producción y las ventas.

Asesoramiento legal y financiero: Consultar con expertos en derecho comercial y finanzas es

fundamental para la negociación y redacción de los contratos.