Modelo de negocio

DEFINICION TECNICA

Un modelo de negocio de una empresa es una herramienta previa al plan de negocio

cuyo objetivo es permitir conocer con claridad el tipo de negocio que se va introducir al
mercado, a quien va dirigido, como se va vender y como se van a conseguir los
ingresos.

Historia de los modelos de negocio

Sus orígenes se remontan al siglo XX a través de pequeños proyectos iniciales y
básicos. En la década de 1950 surgen modelos de negocio más sofisticados como los
restaurantes McDonald´s. Crecen de manera progresiva modelos de negocio
especialmente en los EEUU con empresas como: Amazon, Airlines, entre otras

La tecnología es una pieza clave de los modelos de negocio. Se ha utilizado internet

como una herramienta para alcanzar clientes de manera masiva a bajo coste.

Cómo diseñar un modelo de negocio

Definir el tipo de negocio de una empresa es parte del proceso. Para ello se tienen en
cuentan al menos los siguientes parámetros:

 Económicos: Se considera el valor financiero como una de las principales

bases que se deben conocer en un modelo de negocio. Los costes, la
selección de precios y la obtención de ingresos son puntos claves en el diseño
de un modelo de negocio. Una empresa debe generar dinero y mantener el
flujo de ingresos para que se mantenga en el mercado de manera activa un
largo tiempo.
 Componentes: Las actividades, los clientes, los recursos humanos con los
que contará la compañía, sus ofertas, todo ello son consideraciones que se
deben plasmar en un modelo de negocio para que la empresa consiga definir
en un siguiente paso sus estrategias.
 Estrategias: Se diseñan a raíz de las investigaciones previas con el objetivo
de crear un negocio competitivo y que perdure en el mercado

Tipos de modelo de negocio

Con el avance de internet y las nuevas tecnologías, han aparecido multitud de
modelos de negocio que nunca antes se habían utilizado. A continuación, te
explicamos los modelos de negocio más comunes:

 Fabricación: Es un modelo en el que la actividad económica consiste en

producir determinados productos y venderlos, generalmente, a mayoristas que
los comercialicen.

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  Distribución: Las empresas de distribución adquieren los productos
producidos en las fábricas y los venden ellas mismas al consumidor final o a
empresas minoristas.
 Retail: Son todas aquellas empresas que venden directamente los productos
que han adquirido a los distribuidores al público.
 Ecommerce: Este modelo de negocio tiene mucha relación con el del retail. En
este caso, se basa en la venta online de cualquier tipo de producto.
 Suscripción: Consiste en obtener ingresos gracias a una cuota mensual que
es pagada por los clientes.
 Contratación pública: Este tipo de empresas obtienen sus ingresos de la
venta de sus productos o servicios a la administración pública.
 Publicidad: Este modelo de negocio establece como fuente de ingresos
principal la publicidad, es el caso de muchas páginas web.
 Patentes: La investigación y el desarrollo de productos exclusivos que puedan
ser patentados son la fuente de ingresos de determinadas empresas.
 Franquicia: Hay empresas con marcas de renombre que deciden conceder
ciertas licencias a otros empresarios para que trabajen bajo su marca. En este
caso, el franquiciado debe cumplir con una serie de requisitos para poder
vender bajo una marca que no le pertenece.

Una de las ventajas de empezar con tu modelo de negocio es que te

da una idea clara del valor que le entregas a tus clientes para poder
diferenciarte de la competencia o crear relaciones más sólidas con
ellos. Al igual te ayuda a ver las partes de tu negocio relacionadas
con los ingresos o las actividades de producción

¿QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO?

Piensa que cada persona tiene alguna característica que lo hace único
ante un grupo de personas , algo así pasa cuando hablamos de un
negocio.

12 modelos de negocio del

sector editorial en Internet

La industria editorial, al igual que otras industrias creativas como la

musical o la cinematográfica, hace años que sufre una transformación
hacia los formatos digitales. Coexiste un panorama con múltiples
oportunidades digitales y analógicas, pero la tendencia es que poco a
poco los formatos digitales ganen terreno.

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 Como veremos a continuación, los modelos de negocio digitales que
se han establecido en el sector editorial son cuantiosos y muy
variados, si bien unos están más establecidos que otros.

1 pago por consumo

Este modelo consiste en que el cliente paga por lo que consume, en
este caso, por lo que lee. Un ejemplo es la plataforma Zinio, que
ofrece más de 6.000 títulos de revistas locales a cada país donde
distribuye, bajo el modelo de suscripción y ofreciendo también el pago
por consumo.

2 contenido fragmentado y micropago

En el ámbito editorial, la venta de libros por fascículos era ya una
práctica habitual en tiempos de Flaubert, Dumas o Dickens. En el año
2 0 11 t a m b i é n A m a z o n s e s u m i ó a e s t e m o d e l o c o n S h o r t C u t s ,
ofreciendo capítulos sueltos o resúmenes de libros de expertos de la
editorial Harvard Business Review Press. Desde entonces, múltiples
han sido las editoriales que han utilizado este modelo de negocio
(Páginas de Espuma con “Relatos revueltos”, Deusto del grupo
Planeta, entre otros) en el que los precios oscilan entre 0,15€ a 4-5€
aproximadamente.

3 suscripción
Estar suscrito significa pagar una cuota mensual por el acceso a los
contenidos de una plataforma. Un claro ejemplo es Storytel, aplicación
sobre la que ya hablamos en esta entrada. La suscripción es en la
actualidad un modelo ampliamente difundido en la prensa escrita, de
h e c h o , T h e F i n a n c i a l Ti m e s i n t r o d u j o l a s u s c r i p c i ó n e n e l a ñ o 2 0 0 2 y a
día de hoy siguen funcionando con este modelo. En España, el
periódico El País ofrece varias opciones que el usuario puede
configurar a su gusto: papel y/o digital, días laborales y/o fin de
semana, dónde recibirlo o recogerlo, y otras opciones.

De cualquier forma, hay varios tipos de modelos de suscripción:

Modelo Sample: se ofrece un determinado número al mes de

contenidos gratuitos. Una vez consumido dicho contenido para seguir
accediendo hay que suscribirse.

Freemium/Premium: acceso libre e ilimitado en tiempo y en contenidos

a una parte de la publicación. Si se quiere acceder al resto es
necesario estar suscrito.

Modelo cerrado o suscripción pura: cuando hacemos clic en cualquier

contenido aparece una pantalla donde se nos informa que hay que
e s t a r s u s c r i t o p a r a p o d e r a c c e d e r.

4 Freemium/ Premium
Este modelo de negocio consiste en ofrecer cierto contenido de forma
gratuita (Freemium) y para acceder a la otra parte del contenido hay
que pagar (Premium). Una vez el cliente ha seleccionado la opción
premium, el modelo suele combinarse con otros como la suscripción,

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 pago por contenido o micropago (este último sobre todo se da en
videojuegos).

5 membresía
La membresía implica ser socio de un servicio. En España hemos
tenido durante años un referente que se encajaba dentro de este
modelo negocio y era Círculo de Lectores. Pertenecer a este club no
tenía costo, pero era obligatorio pertenecer al mismo como mínimo
dos años y durante este periodo adquirir al menos un producto de
cada una de las siete revistas que se recibían al año con el catálogo
de libros.

6 Acceso Abierto (Open Access)

Es el modelo más utilizado en el ámbito académico y de la producción
científica. El Acceso abierto implica el acceso inmediato, sin registro,
suscripción o pago, a artículos científicos u otro material fruto de la
actividad de investigación y sometidos al sistema de revisión por
pares (peer review). Por lo tanto, es una manera abierta y gratuita de
acceder a la literatura científica.

Un claro ejemplo de editorial en acceso abierto es BioMed Central.

7 publicidad insertada
Es un modelo muy utilizado sobre todo en prensa, ya que la mayoría
de los periódicos han apostado por insertar publicidad. Pongamos el
ejemplo de un periódico online: el usuario accede gratuitamente pero
como contraprestación está ofreciendo sus datos o hábitos de
consumo para que posteriormente las empresas los utilicen para otras
campañas de marketing. Además, otras empresas se muestran a
través de sus anuncios en medio de la lectura.

8 paga lo que quieras

Significa que el usuario “pone un precio” al servicio o producto
obtenido y paga por ello lo que ha considerado. Hoy en día está muy
de moda en los tours turísticos, donde los asistentes pagan al guía al
finalizar el tour lo que consideran. En el sector editorial, la librería
online Openbooks permite la lectura online de gran parte de los libros
a sus lectores, después de haber decidido cuánto quieren pagar y
haberlo abonado.

9 crowdfunding
Se basa en la idea de mecenazgo o en la financiación masiva de un
proyecto de forma colaborativa y voluntaria. De esta forma, personas
que quieran participan donan lo que estimen oportuno para la puesta
en marcha de una idea, libro, producción, etc. En España existen
plataformas específicas para explicar proyectos y pedir financiación
c o m o s o n Ve r k a m i y L a n z a n o s , e n t r e o t r a s .

1 0 Ve n t a p o r p a q u e t e s o B u n d l e d
Como indica su nombre, este modelo de negocio consiste en la oferta
de paquetes de productos, en este caso libros. StoryBundle es un
ejemplo de venta por paquetes, en esta plataforma el usuario debe
indicar el precio dispuesto a gastarse, y a razón de ello se le enviará
un paquete con libros de fantasía.

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 11 Ve n t a d i r e c t a a t r a v é s d e l a w e b
Es el modelo tradicional de venta a través de la web de la tienda
online o cualquier otro canal de distribución digital. Sigue en auge y
son muchas las librerías y editoriales que tienen su catálogo de libros
disponible en la web para ser adquiridos.

12 Autoedición y autopublicación
Este modelo se realiza cuando el autor o autora de una obra decide
gestionar por sí mismo/a toda la edición y posterior publicación de su
obra. En esta entrada hablamos con profundidad de qué es el
fenómeno de la autopublicación y plataformas para llevarla a cabo

¿Desea abrir una clínica? Conoce 5

modelos de negocio
Incluso antes de tener un título médico en la mano, muchas
personas ya idealizan el ambiente de trabajo perfecto con el
objetivo de abrir su propio negocio, ya sea un consultorio
médico o una clínica.

La planificación es esencial para el éxito, por lo que es

esencial establecer un modelo de negocio antes de pensar
en abrir su propia clínica. Para no perderse este momento
importante en su carrera, consulte nuestros consejos
sobre las diferentes opciones para aquellos que desean
trabajar en el campo de la salud.

Consultorio especializado
Como es un modelo de negocio más simple, nuestra
primera sugerencia es el consultorio especializado. En
este modelo de negocio, las inversiones son menos en
términos de estructura física, sin embargo, si está
entrando en el mercado laboral ahora, probablemente

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necesitará una buena estrategia de marketing para que su
negocio sea conocido.

La estructura del consultorio de un médico generalmente

requiere poco espacio: una habitación para realizar las
consultas, una sala de espera con recepción, baños y una
despensa son suficientes. Sin embargo, es importante
conocer la ubicación, que debe estar en un área de fácil
acceso.

Clínica integrada
Abrir una clínica integrada requiere un poco más de
inversión porque requiere un espacio más amplio, ya que
en este modelo de negocio, varios profesionales de
diferentes áreas podrán trabajar juntos. A pesar de la
inversión ligeramente más alta, para aquellos al comienzo
de sus carreras es una gran opción, ya que trabajará en
colaboración con otros profesionales de la salud.

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Además, el volumen de pacientes suele ser mayor,
incluido el hecho de que, al igual que puede referir a un
colega de otra especialidad, él puede derivarlo a sus
pacientes.

Clínica de diagnóstico especializada.

Las clínicas de diagnóstico especializadas son muy
importantes en el campo de la medicina, y entre ellas
podemos mencionar aquellas que realizan exámenes de
endoscopia, por ejemplo. Sin embargo, es necesario tener
en cuenta que no se solicitan exámenes como este, lo que
puede implicar una baja demanda de los pacientes. Por
otro lado, este tipo de procedimientos tienden a tener un
alto valor, lo que hace que el negocio sea una buena
inversión.

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En estos casos, una alternativa para quienes se inician en
esta profesión es acreditarse a los planes de seguro de
salud, proporcionando así atención para los planes de
salud. Esta práctica hace que más pacientes lleguen a su
clínica, y de esta manera su trabajo se vuelve más
conocido en menos tiempo.

Clínica popular
Este es el modelo de negocio ideal para aquellos que
desean aumentar el número de pacientes de forma ágil y
significativa. Aunque los valores de las consultas y los
procedimientos son más bajos, con un alto número de
consultas, el rendimiento financiero es más rápido.

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Otra ventaja es que este tipo de clínica no requiere una
inversión tan alta en su apertura, pero es necesario estar
al tanto de la competencia, que en este campo suele ser
grande.

Franquicias
Las franquicias son ideales para aquellos que desean
ingresar al mercado laboral con éxito garantizado, porque
las franquicias son clínicas generalmente conocidas en
todo el territorio nacional o una buena parte de él.

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Por otro lado, la inversión en este modelo de negocio suele
ser alta, porque además de la estructura física, es
necesario pagar una cantidad al franquiciador para que
pueda usar su nombre en el negocio. Además, es necesario
seguir un estándar de atención entre otros detalles
preestablecidos por la marca.

Ahora que conoce diferentes opciones, simplemente

analice cuál se adapta mejor a su estilo y proporcione la
planificación para que todo salga perfecto.

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Bibliografía

Anexos

https://espanol.apolo.app/conoce-5-modelos-de-clinicas/

https://economipedia.com/definiciones/modelo-de-negocio.html

https://devoradoresdelibros.com/generacion-modelos-negocio-alexander-osterwalder-
resumen/

https://universoescrito.com/12-modelos-de-negocio-del-sector-editorial-en-internet/
(publicado 30 de setiembre del 2020)

libros

Generación de modelos de negocios (autor alexander Osterwalder) edición 2011 Barcelona

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