MODELO DE NEGOCIO

Replantearse como desarrollar modelos de negocios innovadores o investigar otros tipos de

modelos de negocio

Recursos

Un modelo de negocios establece

Que vas a ofrecer al mercado

Como vas a definir diferenciar tus productos
Como vas a vender tus productos para generar utilidad y valor
Quienes van a ser tus clientes
Como vas a conseguir clientes y consrvalos
Como te vas a mostrar ante el mercado
Cul va a ser tu estrategia para salir al mercado: publicidad y distribucin
Como vas a genera ingresos y beneficios

Tipos de modelos de negocios

1- Cebo y azuelo
2- Larga cola
3- Plataforma multilateral
4- Gratis
5- Modelo de negocios abierto

Cebo y anzuelo

Su popularizacin se la debe al fabricante de mquinas de afeitar Gillette, se basa en la presencia

de una oferta inicial atractiva y muy barata que fidelizar al cliente con la marca y que
posteriormente alienta al cliente a seguir comprando productos o servicios

Ejemplo: Telcel y sus planes, aromatizantes que regalan el aparato

Larga cola

Fue una expresin acuada por Chris Anderson en 2004. Desmitifica modelos tradicionales en los
que se enseaban que los productos que deben vender son los que tienen mayor rotacin.

Se caracteriza porque oferta un amplio abanico de artculos con poca demanda, pero que pueden
convertirse en negocios rentables debido a un gran volumen de ventas pequeas, vender menos
de ms.

Ejemplos: (google play) (iTunes, grooveshark)e incluso para productos fsicos.

Plataforma multilateral

Han proliferado con la expansin de internet.

Un empresario pone una plataforma para que otros, ajenos a su actividad, establezcan sus
relaciones o negocios
Ejemplo: la web, donde se ofrecen contenidos gratuitos de calidad a un gran nmero de usuarios.
Sus ingresos se obtienen por la publicidad.

Gratis como modelo de negocios disruptivo

En este modelo al menos uno de los actores que intervienen se beneficia de una oferta gratuita.
Para ello, otra parte del segmento de clientes debe financiar los productos o servicios que se
ofrecen gratuitamente a la otra parte o segmento

Ejemplos: Dropbox, LinkedIn y spotify.

Modelo de negocios abierto

El crowdsourcing es una aproximacin diferente a la creacin de valor, y se basa en involucrar a

una gran multitud en la resolucin de un problema o la presentacin de un servicio a cambio de
una recompensa.

Ejemplos: innocentive, Wikipedia, 12designer.