Integrantes

Alva Gonzales Angie Maryline

Flores Perez José Andrés
Mejía Rojas Nélida Yulissa

Asignatura
Aplicaciones de Negocios
Electrónicos

Docente

PATRONES DE NEGOCIOS
Ing. Oscar Efrain Capuñay Uceda

ELECTRÓ NICOS
Resolución de preguntas
 PATRONES DE NEGOCIOS ELECTRÓNICOS

A. ¿Qué patrones de negocios electrónicos define Alexander Osterwalder en su

libro Generación de modelos de negocios?

Menciona:

1. Desagregación. El concepto de empresa «desagregada» sostiene el

negocio que existen fundamentalmente tres tipos de actividades

empresariales diferentes: relaciones con clientes, innovación de productos e

infraestructuras.

2. La larga cola (Long Tail). El principio de los modelos de negocio de larga

cola (long tail) es vender menos de más, ofrecer una amplia gama de

productos especializados que, por separado, tienen un volumen de ventas

relativamente bajo

3. Plataformas multilaterales. Las plataformas multilaterales reúnen a dos o

más grupos de clientes distintos pero interdependientes. Este tipo de

plataformas solamente son valiosas para un grupo de clientes si los demás

grupos de clientes también están presentes. El valor de las plataformas

multilaterales aumenta a medida que aumenta el número de usuarios,

fenómeno que se conoce como «efecto de red».

4. GRATIS como modelo de negocio. En el modelo de negocio gratis, al

menos un segmento de mercado se beneficia constantemente de una oferta

gratuita. Una parte del modelo de negocio o un segmento del mercado

financia los productos o servicios que se ofrecen gratuitamente a otra parte o

segmento.

● Freemium. Se refiere a un modelo de negocio, basado

principalmente en internet, que combina servicios básicos gratuitos

 con servicios premium de pago. El modelo freemium se caracteriza

por contar con una amplia base de usuarios que disfrutan de una

oferta gratuita sin condiciones. La mayoría de estos usuarios nunca

se convierten en clientes de pago y lo habitual es que tan sólo un

porcentaje inferior al 10 % de todos los usuarios se suscriba a los

servicios premium de pago.

● Cebo y anzuelo. Hace referencia a un patrón de modelo de negocio

en el que una oferta inicial atractiva, económica o gratuita fomenta la

compra repetida de productos o servicios relacionados en el futuro.

Este patrón también se conoce como modelo de «reclamo

publicitario» (loss leader) o de «cuchilla y hoja de afeitar» (razor and

blades).

5. Modelo de negocios abiertos. Los modelos de negocio abiertos se pueden

utilizar para crear y captar valor mediante la colaboración sistemática con

socios externos. Esto puede hacerse «de fuera adentro», aprovechando las

ideas externas de la empresa, o «de dentro afuera» proporcionando a

terceros ideas o activos que no se estén utilizando en la empresa.

B. ¿A qué patrón de negocio corresponde tu modelo de negocio?

Plataformas Multilaterales. En base a que nosotros reunimos a un gran grupo de

jugadores que son potenciales clientes para gamers, marcas, equipos de eSports.

C. Investiga 5 StartUps nacionales y/o internacionales que tengan similitud en el

patrón y modelo de tu negocio.

1. Infamous Gaming
Es la primera startup de eSports profesional del Perú. La empresa Infamous

Gaming, fue la primera en América Latina en invertir en la formación

profesional de equipos para competir en videojuegos, abriendo una nueva

división del conocido MOBA (Multiplayer Online Battle Arena) League of

Legends. Infamous Gaming representó en el 2016 a toda América Latina en

una competencia mundial que se desarrolló en Shanghai (China).

2. AIRBNB
Fundada en 2008, es la más importante de las plataformas multilaterales

para los que buscan un hospedaje a precio accesible. También es una gran

opción para quienes no tienen un presupuesto límite y prefieren experiencias

del más alto nivel. Desde alquilar un departamento en la ciudad de moda,

hasta alquilar una isla, todo es posible.

Bajo esta propuesta de valor, Airbnb modernizó un servicio de alojamiento

que parecía exclusivo de la industria hotelera. A la vez, brindó a personas de

todo el mundo la oportunidad de obtener ingresos extra a través del alquiler

de un inmueble.
 3. ZIIM
La startup española ZIIM continúa dando pasos para asentar su plataforma,

con la que pretende revolucionar el sector de los videojuegos. Se trata del

primer ecosistema digital 100% gamer en el que se reúnen los propios

gamers, marcas y equipos de e-sport, que podrán interactuar entre ellos.

La plataforma permite segmentar y personalizar videojuegos para que la

publicidad sea más efectiva. Además, las marcas colaboradoras pueden

enviar desafíos a la comunidad gamer, a cambio de recompensas y premios.

4. Qapla Gaming
la startup mexicana Qapla Gaming, quiere que las marcas reinventen su

manera de llegar a sus mercados a través del patrocinio de esports,

streamers y eventos virtuales en el mundo del gaming.

Su modelo de negocios, que ya atrajo la atención de fondos de inversión

nacionales e internacionales, busca que todos ganen en el mundo de los

videojuegos y que las marcas pueden alcanzar audiencias de consumidores

pertenecientes a la Generación Z y a los Millennials en su plataforma y a

través de las redes sociales de los streamers que la utilizan. Todo esto a

través de una suscripción mensual.

Le permite a los influencers de gaming lanzar sus eventos en nuestra

plataforma. Luego, las marcas patrocinan estos eventos y los jugadores

tienen la posibilidad de jugar con sus influencers favoritos y además ganar

ciertos premios, lo cual es muy relevante para ellos, pues el 95% de los que

juegan videojuegos no reciben nada a cambio por todas las horas de

entusiasmo y energía que le dedican a su pasión”

5. TGX

Gaming Experience es la casa matriz y empresa desarrolladora de TGX.

Ubicada en Santa Cruz de Tenerife, la compañía fue fundada en abril de

2016 de la mano de veteranos del mundo de los juegos y la tecnología.

Antonio Cabrera es su CEO.

TGX ofrece eventos online y físicos sobre deportes electrónicos. Además,

alberga noticias de actualidad sobre el sector y foros. Su mayor fortaleza es

su comunidad, pero para hacerla crecer se apoyan mucho en los contenidos.