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EL FUNDADOR

1.- ¿Quiénes son los protagonistas de la historia?

2.- ¿Por qué le llama la atención que un local quiera 8 batidoras múltiples?
¿qué le mueve a hacer el viaje a San Bernardino?

3.- ¿Cuál era el modelo de negocio de los hermanos McDonald’s, en qué

consistía su idea y cuáles eran los factores de su éxito

4.- ¿Qué le llama la atención del sistema de los hermanos McDonald’s? ¿Cómo
llegan a el modelo Speedy? ¿por qué se quedan únicamente con las
hamburguesas, patatas fritas, bebida y batidos?

5.- ¿Cómo entra Ray Kroc en el negocio?, ¿cuáles son las condiciones
generales?

6.- ¿Cuál es la actitud de los hermanos McDonald’s, ante cualquier idea de

Ray Kroc?,¿Te parecen acertadas las decisiones de los hermanos?

7.- Cuando Ray Kroc empieza a ofrecer las franquicias a inversionistas, ¿Por
qué no funciona? ¿qué hacen en sus franquicias?

8.- ¿Cómo soluciona el problema de los franquiciados?, ¿dónde empieza a

buscarlos?, ¿qué características busca para que se mantengan los estándares
de calidad?

9.- Cuando empiezan los problemas con los sótanos en los terrenos, costes de
congelación … ¿cuál es la postura de los hermanos de Dick i Mac? ¿Por qué
les preocupa que abra 3 franquicias en un mes?

10.- Ray ofrece soluciones como el pacto con Coca-Cola, cambiar el helado de
los batidos por batidos en polvo, ¿crees que se equivocaron al negarse a
aceptar estos cambios?

11.- ¿Qué les dice en el discurso Ray Kroc a los futuros franquiciados para
alentarles a invertir?

En Mineapolis le invitan a cenar y allí un restaurador se le ofrece para invertir

en una franquicia, ahora lo buscan a él.

Sin embargo, no tiene activo, no tiene casi ingresos ni reservas de efectivo y su

1’4 % es insuficiente para poder expandirse, debe pedir crédito, y se lo niegan.

A la salida del banco conoce a Harry Sonneborn, y cuando le enseña su libro

de contabilidad se da cuenta de que el negocio de Ray, no es la alimentación,
12.- ¿Cuál es? ¿Qué le propone que debe hacer? Además le dice que estos
cambios le darán poder sobre los franquiciados, sobre los bancos y sobre los
hermanos, ¿por qué y de qué modo?

13.- Qué pasa cuando crea Franchise Realty Corporatión, ¿cómo reaccionan
los hermanos?

14.- Cuando Ray está preparado económicamente para hacer frente a los
hermanos ¿cómo los desafía?

En un momento dado Ray está hablando con Dick i Mac y les dice que los
contratos como los corazones están para romperse, y que a ellos les faltan
agallas que harían ellos si sus competidores se estuviesen ahogando, él les
pondría una manguera en la boca…

15.- ¿Qué solución propone Ray Kroc? ¿cumple con lo prometido?

16.- Dick le pregunta a Ray en el Baño,

- si conocías el sistema y te lo enseñamos todo, ¿por qué no montaste tú

propio negocio sin nosotros?

Y él contesta ¿A que ese sistema lo enseñaron a otros y no funcionó? No

funcionó porque les faltaba eso que hace que McDonalds sea especial.

Y Dick no sabe lo que es. ¿Lo recuerdas?