TIPOS DE DESCUENTO

PRESENTADO POR:
YOSELIN NIÑO YEPES

DOCENTE:
ARYS HARVEY

UNIVERSIDAD DE SUCRE
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
COSTOS

SINCELJO - JUNIO 2022

 TIPOS DE DESCUENTO

Los descuentos son el resultado de políticas que establece una organización enfocada a
alguno de sus procesos financieros, contables y de costos. Estos incentivan la compra de
bienes y servicios, la fidelización tanto de cliente, como de proveedores, o al estimulo de la
venta de un producto o una línea de productos. En términos de costos existen algunos tipos
descuento que mencionaremos a continuación.

Þ Descuentos por volumen: Está dirigido a motivar la compra por medio de descuentos
al comprar varias unidades de diferentes artículos o línea de productos. Este tipo de
descuento se fundamente en la disminución de precios al aumento de adquisiciones
por parte del cliente. Este tipo de descuento se clasifican en no acumulativos, que se
puede ejecutar en un solo pedido. Y acumulativos que se aplican dentro de un periodo
determinado por la organización sobre las compras totales un ejemplo de eso es la
acumulación de millas o lo llamado viajero frecuente manejado por las aerolíneas.

Þ Descuento por pronto pago: Este es muy usado en cuento a políticas de cartera de
una organización o por los departamentos de compra al momento de recibir pedidos
con pago a créditos. Este tipo de descuento está en función a fechas establecidas o
pactadas por las partes interesadas pertinentes. Un ejemplo puede ser cuando un hotel
realiza una compra y su proveedor le establece un descuento del 20% si paga dentro
del plazo de 30 días.

Þ Descuento por temporada: Es uno de los más famoso y es empleado para incentivar
la compra en periodos específicos donde existen un grupo de bienes y servicios que
no circulan durante una época y que se requiere vender. Este tipo de descuento
también es llamado como descuentos estacionales. Un ejemplo de este tipo de
descuentos es cuando ha pasado la temporada escolar y llega una disminución en la
demanda en periodos posteriores. La empresa Totto utiliza una promoción llamada
 "Totto Loco" que se da justo en lapsos de tiempos donde disminuye la demanda ya
que toda la comunidad estudiantil ha ingresado y ya ha comprado su lista escolar.

Þ Descuentos comerciales: Esta forma de descuento posee un enfoque funcional hacia

la estimulación de los actores dentro de los canales de distribución (Mayoristas -
Detallistas). Tiene como objetivo la reducción de precios que se aplica a los miembros
que participan en rutas de distribución, si ejercen funciones de ventas, promoción, etc.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

1. Thompson. I (s.f) Tipos de descuento. PromonegocioS.net. Tomado de:

https://www.promonegocios.net/precio/tipos-descuentos.html

2. «Dirección de Marketing Conceptos Esenciales», Primera Edición, de Kotler Philip,

Prentice Hall, 2002, Pág. 227.