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Plan de Negocio Tienda Electrica
Plan de Negocio Tienda Electrica
En el capítulo dos se describen las diferentes formas de comerciar y los tipos de clientes a los
que se dirige la empresa. La empresa aspira a servir a 2.800 clientes potenciales en su localidad.
Su crecimiento vendrá determinado por la calidad de los bienes y servicios ofrecidos, lo que a su
vez determinará el beneficio de la empresa.
En este capítulo se muestran los competidores de la empresa VAPSHI, que son BUSH, OBASH,
BUYA y otros, y se indica cómo la empresa aprovechará sus puntos débiles para lograr el éxito.
Se muestran claramente los métodos de promoción y publicidad utilizados para mejorar la
empresa.
El capítulo cinco incluye cálculos y totales de diferentes planes de financiación, como el coste
preoperativo, el capital circulante, etc.
Muestra la proyección del flujo de caja para el año uno que está tabulado y el efectivo
acumulado es de 1.312.500/=
Estos otros cálculos incluyen el balance proforma, la cuenta de resultados con el beneficio neto
después de impuestos, el nivel de equilibrio de la empresa, el margen de contribución y el nivel
de equilibrio de las ventas.
Dispone de los ratios de rentabilidad que muestran cómo se calcula el nivel de éxito de la
empresa.
CAPÍTULO I
El negocio estará situado en el centro del mercado de Kambi Mtu, en la zona de Lubao. Al
noroeste de la ciudad de Kakamega, a 10 km. Este lugar se prefiere mensualmente porque está
junto a la carretera, lo que facilita el transporte de bienes y servicios. También se encuentra en un
mercado, por lo que atraerá a mucha gente como clientes. hay plena seguridad, ya que hay un
puesto de policía.
La dirección comercial es :-
KAKAMEGA
Teléfono N. 07269141
Esta empresa será una empresa unipersonal, ya que estará dirigida por una sola persona. Esto
será así por las siguientes razones:-.
(a) Será el jefe de su propio negocio y, por lo tanto, lo dirigirá sin interrupción.
(c) Disfrutará de todos los beneficios ya que será el principal controlador de la empresa.
Los productos fabricados serán de alta calidad, cómodos y baratos para que los clientes puedan
permitírselos. También los servicios serán asequibles a todas las personas se hará suficiente
rebobinado del motor. Todo ello se conseguirá disponiendo de personal cualificado y de un
amplio stock para empezar. Los productos y servicios estarán fácilmente disponibles gracias a su
ubicación en un centro de mercado a lo largo de la carretera.
1.6 JUSTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD
(a) Disponibilidad de los conocimientos y habilidades necesarios para dirigir cualquier empresa,
adquiridos a lo largo de los tres años en la universidad, también a partir de la experiencia
adquirida durante la vinculación y, por último, las habilidades empresariales.
(b) El negocio estará situado en una zona a la que pueda acceder mucha gente, lo que favorecerá
su crecimiento. Además, el transporte de materiales y trabajadores será fácil, ya que la empresa
estará cerca de la carretera.
1.7 INDUSTRIA
Este negocio será a la vez una industria comercial y de servicios, ya que se basará en la compra
de materiales, herramientas, equipos, etc. para venderlos a los clientes, así como en la prestación
de servicios como la reparación, el mantenimiento de motores, etc. Esta industria es adecuada
porque el transporte de estos materiales será fácil debido al acceso de la carretera, hay mercado
como el negocio se encuentra en una zona donde hay menos competencia, la disponibilidad de
personal cualificado y herramientas / equipos necesarios por lo tanto, productos de calidad y
servicios ofrecidos.
En este mundo cambiante, la empresa será de gran utilidad para muchas personas, ya que tendrá
los siguientes objetivos.
(a) La empresa creará oportunidades de empleo para uno mismo y para otros
(b) Establecer una empresa de gran éxito que pueda ganarse el interés de los clientes en general
en un plazo de tiempo muy breve.
(c) Ofrecer productos y servicios de calidad.
(d) Contratar personal cualificado para ayudar en la gestión de la empresa y, por tanto, en la
producción eficiente del trabajo.
(b) Expandirse a una empresa más grande que maneja una gran cantidad de existencias,
aumentando así la capacidad de ventas y servicios y los trabajadores.
(c) Abrir otras sucursales, es decir, 2 -3 sucursales en otros lugares para llegar a mucha gente con
nuestros servicios y productos y así crecer más en el negocio.
(d) Emprender otros pequeños negocios además de éste, por ejemplo, abrir un cibercafé, un
espectáculo de vídeo, etc.
(c) Hacer más publicidad a través de carteles, radio, televisión, espectáculos itinerantes, etc.
Para que el negocio ht crezca hasta convertirse en una gran empresa, se requiere lo siguiente
(a) Emplear personal dedicado y cualificado que pueda gestionar bien la empresa
(b) Crear más espacio para la expansión de la empresa, por ejemplo, comprando terrenos o
parcelas.
(c) Comprar un vehículo que pueda utilizarse para transportar materiales, reduciendo así los
costes de transporte y la pérdida de tiempo.
(d) Formar al personal sin formación para mejorar su producción y, por tanto, su trabajo.
(f) Comprar dispositivos electrónicos como ordenadores u ordenadores portátiles que ayuden a
almacenar información y otras tareas necesarias.
CAPÍTULO II
VAPISH ELECTRICAL ENTERPRISE cuenta con numerosos planes estratégicos para alcanzar
sus objetivos y satisfacer las demandas del mercado. Por ejemplo, ampliando sus operaciones y
su espacio y contratando personal cualificado para ayudar en la gestión. El negocio estará situado
en un lugar céntrico al que puedan llegar muchas personas, por lo que captará muchos clientes.
La empresa hará toda la publicidad de sus servicios y productos, ofrecerá promociones,
descuentos, etc. para ganarse el interés de la gente. El precio de los artículos y servicios será
relativamente más barato que el de otros competidores. Estos productos y servicios estarán
siempre disponibles
Los clientes domésticos serán el público en general, especialmente las personas de los
alrededores del mercado de Kambimtu, que son el objetivo principal, ya que comprarán y traerán
sus artículos para el servicio. Los clientes comerciales serán los intermediarios y vendedores
ambulantes que comprarán mercancías a la empresa y las venderán en el mercado.
A través de una investigación exhaustiva del mercado en la zona de Kambimtu, se espera que la
empresa alcance y atienda a 2.800 dos mil ochocientos clientes potenciales.
Habrá competencia de otras empresas como Bush Electro Shop, Obash taller (electrones) Buya
electrones y otros
Otros 11 300
2.3 COMPETENCIA
Servicios mejores y
más rápidos
BUYA ELECTRÓNICA Muchos empleados Personal perezoso
que no siempre está
disponible
VAPSHI ELECTRONICS Precios bajos Poco capital
ENTERPRISES
Bienes y servicios de
calidad
Conocimientos
técnicos
Promoción
Famoso en el
mercado
OTROS Famoso en el Pocos trabajadores
mercado
(b) Emplear a trabajadores de buen carácter y bien curtidos que puedan atender a todos los
clientes sin favoritismos ni temores.
(c) Adquirir suficientes existencias de materiales o artículos necesarios para que los clientes no
echen nada en falta
(d) Ofrecer muestras gratuitas de los productos comprados, atrayendo así a más gente.
2.4.2 PUBLICIDAD
(a) A través de carteles en los que figurarán todas las actividades y la ubicación de la
empresa y que se repartirán por todo el mercado de Kambimtu.
(b) A través de la radio local F.M., por ejemplo, Murembe F.M, West F.M o Radio Mabo,
que pueden transmitir información en el idioma local a muchas personas.
(d) A través de periódicos locales como Kambi Faily Asubuhi Nisikize, etc., que se escriben
localmente y llegan a mucha gente de los alrededores.
(e) A través de correo electrónico directo a los intermediarios que pueden ser clientes
potenciales.
(f) Todos estos métodos garantizarán que los clientes estén bien informados sobre la
dirección, la ubicación, el tiempo de funcionamiento y el tipo de servicios prestados.
(a) Fijación de precios competitiva: se analizan y comparan los precios de los competidores y, a
continuación, se establece un precio adecuado que sea relativamente barato para los
productos y servicios.
(b) Coste incrementado cuando los precios se determinen a través del coste de los materiales
utilizados o implicados.
(c) Precios psicológicos, en los que se mezclan bienes y servicios para captar la psicología de los
clientes.
(d) Fijación de precios discriminatoria cuando la empresa vende un producto a dos precios
diferentes, por ejemplo, fijación de precios en función de la hora, cuando durante el día los
precios pueden ser diferentes a los de la noche.
Hay muchas tácticas de venta que las empresas van a utilizar, por ejemplo
(a) Abriendo sus puertas durante largas horas se asegura de que los clientes obtengan lo que
desean en cualquier momento.
(c) Adoptar una forma de fijación de precios atractiva, en la que los bienes o servicios no tengan
un precio tan elevado y, por tanto, asequible para todos.
(d) Anunciar con frecuencia los productos y servicios de la empresa a través de la radio, carteles,
periódicos, etc.
(e) Emplear a trabajadores muy educados, humildes, amables, netos y cultos que atiendan
correctamente a los clientes y a cualquier otra persona.
CAPÍTULO TRES
(a) Gestor
Cualificaciones
Funciones y responsabilidades
SUPERVISOR
CALIFICACIÓN
Debe tener un diploma en Ingeniería Eléctrica Debe tener suficiente experiencia en el
campo eléctrico
Funciones y responsabilidades
SECRETARIO
Cualificación
DEBERES Y RESPONSABILIDADES
TÉCNICO (2)
CALIFICACIÓN
Funciones y responsabilidades
ARTISANOS
Cualificaciones
Deben ser capaces, al menos, de detectar averías, conocer los aparatos eléctricos, etc.
Funciones y responsabilidades
Agente de seguridad
Funciones y responsabilidades
CONTRATACIÓN
El jefe entrevistará a los candidatos y les formulará preguntas sobre el puesto de trabajo.
Se tendrá en cuenta el honor de la dignidad de las personas para llegar a la satisfacción de los
clientes.
Los empleados tendrán al menos una semana para adoptar y familiarizarse con la empresa.
Formación
PROMOCIÓN
Su nivel de rendimiento
Puntualidad y responsabilidad
Confianza
Diligencia
Creatividad
La remuneración se hará de modo que los salarios fijados para los empleados sean realistas en
función de su experiencia y nivel de formación.
INCENTIVOS
Esto incluye autorizaciones, permisos, licencias, etc. de los ministerios y otros organismos
públicos. Algunos de estos documentos jurídicos son
(iii) Legislación laboral que regula el seguro de los empleados, por el que los empleados estarán
asegurados por la empresa.
(iv) Ley de salud pública, que se ocupa del saneamiento, el drenaje, la ventilación y la higiene.
(i) Servicios bancarios: la empresa abrirá una cuenta en el Equity Bank en la sucursal de
Kakamega.
KAKAMEGA
CAPÍTULO CUARTO
La empresa eléctrica Vapshi necesitará un local para operar. Este local estará situado en el
mercado de Kambimtu, en la zona de Lubao. La empresa necesitará oficinas para el gerente, el
supervisor y el contable (en este caso, la secretaria). Hay otras instalaciones que serán necesarias,
como se indica en el cuadro siguiente.
Los motores serán recompensados en la sala de rebobinado de motores por expertos (motores
averiados)
(a) Mantenimiento regular donde se revisarán las herramientas y equipos para asegurarse de que
funcionan eficazmente cada herramienta o equipo se revisará minuciosamente
(b) Mantenimiento correctivo, en el que las herramientas y los equipos se repararán cuando sea
necesario para corregir la situación existente, por ejemplo, afilado de piezas romas, engrase
de piezas móviles, etc.
(c) Mantenimiento preventivo, en el que las herramientas y los equipos se mantienen limpios o
en buen estado para evitar que se dañen, se oxiden, etc.
4.2 PRODUCCIÓN
Superglue 200
Periódico 300
Bolígrafos 100
Totales 7,300
PERSONAL IMPORTE
Director 26,000
Supervisor
17,0009
Técnicos
24,000
Secretario
8,300
Artesanos
19,800
Agente de seguridad
4,900
Total 100,000
ARTÍCULOS IMPORTE
Alquiler 12,000
Transporte 6,000
Teléfono 1,000
Trabajo 100,000
Seguros 2,000
Materiales 7,300
Estacionario 500
Agua 400
Electricidad 1,200
Entretenimiento 1,000
Publicidad 3,000
Varios 1,000
Total 136,700
4.3.0 proceso de producción
Vapshi Electrical Enterprise es una empresa que ofrece servicios de reparación de accesorios o
aparatos eléctricos, rebobinado de motores, etc., así como la venta de equipos eléctricos,
materiales, herramientas, etc. Por lo tanto, en el proceso de producción se seguirán los siguientes
pasos.
Primer paso
SEGUNDO PASO
TERCER PASO
CUARTO PASO
Los clientes serán recibidos calurosamente en el local para que puedan hacer su elección de
compra
PASO CINCO
El artículo comprado
SEXTO PASO
Embalaje de la mercancía comprada en cartones o bolsas especiales y, si es necesario
transportarla, acuerdos especiales entre la empresa y el cliente.
PASO SIETE
PASO OCHO
Al ofrecer los servicios de reparaciones se seguirán los siguientes pasos para la producción
PRIMER PASO
SEGUNDO PASO
Diagnosticar los fallos del aparato o equipo llevado al servicio técnico y aconsejar en
consecuencia.
Tercer paso
Cuarto paso
Para que la empresa Vapshi Electrical funcione bien, ya que trabaja con productos ya fabricados,
tendrá que cumplir las medidas reglamentarias. A continuación se detallan algunas de las
normativas.
El taller y todas las oficinas estarán bien ventilados para que entre aire fresco. Con ello se
pretende crear unas condiciones de trabajo cómodas para los trabajadores y también ofrecer
mejores condiciones para el almacenamiento de herramientas y equipos de origen.
(c) SANEAMIENTO
Vapshi Electrical Enterprise construirá instalaciones sanitarias bien preparadas, como aseos y
cuartos de baño de calidad.
La empresa comprará ropa de protección para todos los trabajadores de las instalaciones. Esto
incluye un pron o guardapolvo, cascos, botas, guantes, etc. Los hombres de seguridad dispondrán
de impermeables, etc. Estas prendas protegerán a los trabajadores de posibles daños cuando
trabajen dentro de las instalaciones.
Habrá un botiquín de primeros auxilios en cada habitación para ayudar cuando se produzca un
caso de lesión o cualquier otro problema. Este kit contendrá analgésicos, vendas, desinfectantes,
algodón, lana, etc.
(f) Extintor
La empresa velará por que todos los trabajadores estén protegidos de opresiones y otros
perjuicios. Tienen que ponerse cierres protectores.
Para llevar a cabo las operaciones legales de la empresa, ésta deberá obtener una licencia
comercial.
5.0 PLAN FINANCIERO
El plan financiero será llevado a cabo por personal cualificado, ya que es muy importante. Todas
las transiciones de negocios realizadas se mostrarán en sus registros específicos
Estacionario 8,000
Transporte 10,000
Publicidad 5,000
Stock 50,000
Varios 4,000
Banca 10,000
Seguros 3,000
Total 360,000
Para iniciar el negocio /= será requerido por Vapshi Enterprise de los ahorros personales, la
familia y la contribución de amigos y préstamo bancario es decir, Equity Bank. Será como sigue.
Fuentes Kshs
Ahorro personal 330,000
= 512,000 /=
= 2,789,000 /=
Capital circulante para el año 3 = 3.430.000 - 70.000
= 3,360,000 /=
5.3 PROYECCIÓN DE TESORERÍA
DESCRIPCIÓN JAN FEB MAR APR MAYO JUN JUL AGO SEP
Flujo de caja
Capital 330,000 - - - - - - - -
Préstamo 450,000 - - - - - - - -
Donación de amigos 120,000 - - - - - - - -
Ventas al contado 100,000 125,000 120,000 115,000 150,000 140,000 170,000 125,000 195,000
Deudores 70,000 20,000 15,000 18,000 12,000 20,000 18,000 22,000 15,000
Entrada total 1,270,000 145,000 135,000 133,300 162,000 160,000 188,000 147,000 210,000
Flujo de caja
Alquiler 1,200 1,200 1,200 12,00 1,200 1,200 1,200 12,00 1,200
Salarios 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000
Agua 300 300 300 300 300 300 300 300 300
Electricidad 2,000 2,500 2,450 2,200 2,000 2,500 2,000 2,200 7,500
Interés Préstamo 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000
Acreedores 4,000 4,000 5,000 3,000 1,000 1,200 1,800 2,000 2,000
Publicidad 15,000 10,000 8,000 - 2,000 - 6,000 - 10,000
Teléfono 1,000 1,000 800 600 500 900 500 1,000 500
Licencia 8,000 - - - - - - - -
Promoción 10,000 - - - - - - - -
Pago del préstamo 10,000 10,000 8,000 6,000 10,000 5,000 15,000 10,.000 12,000
Seguros 8,000 - - - - - - - -
Muebles 20,000 - - - - - - - -
Varios 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000
Flujo total de salida 181,500 131,000 127,700 115,300 119,000 113,100 138,800 118,700 130,600
Excedente 888,500 14,000 7,300 17,700 43,000 46,900 49,200 28,300 79,400
Acumulado 888,500 902,500 909,800 927,500 970,500 1,017,400 1,066,600 1,094,900 1,174,300
5.4 CUENTA DE RESULTADOS PROFORMA
DESCRIPCIÓN KSHS
Ventas 1,700,000
Coste variable
Compras 230,000
Teléfono 9,600
Publicidad 72,000
Agua 3,600
Coste variable total 340,000
= 1,700,000 – 340,000
= 1,360,000
ventas
= 1,360,000 x 100
1,700,000
= 80 %
Licencias 8,000
Seguros 8,000
Alquiler 14,400
Margen de contribución
= 1,355,400 x 100
80
= 1,694,250
ventas
Año 1 - 1.937.000 x 100
1,700,000
= 113.94 %
1,700,000
= 152.94 %
1,700,000
= 189.41 %
(b) Rentabilidad de los fondos propios = Beneficio neto después de impuestos x 100
Aportación de capital
89,250
= 527.06 %
150,000
= 683.76 %
237,900
= 632.91 %
889,250
889,250
= 52.9 %
1,136,000
= 90.29 %
1,667,900
= 90.28 %
ANEXOS