INTRGRANTES

 Hernández Córdova K
Rubí
 García Vargas Frida S
 González Chávez Alon
Montserrat
 Lucio Julián Anais
 Pérez Martínez Betza
Stefhany
 Ramón Badillo Diego

Mtra. Carmen Idalia Muñiz Villanue

Negocios Internacionales
Proyecto de exportacion
Parcial 1 “Universidad Autónoma de
Tamaulipas”

Grupo: “O”

Semestre: 7mo
INDICACIONES GENERALES

Objetivo de la Actividad: Reforzar el conocimiento adquirido mediante

actividades que permitan consolidar la información proporcionada en este primer
parcial.

Fecha de Entrega: 18 de Septiembre 2022

Horario Límite de Entrega: 03:00 hrs, posterior a ese horario, el proyecto no

tendrá valor.

Valor Porcentual: 20%

Instrumento de Evaluación: Lista de Cotejo

Recomendaciones: Lee con atención cada indicación, Lee con atención la Lista
de cotejo y posterior inicia con la elaboración de tu Proyecto.

Entrega de proyecto: VIRTUAL EN PDF.

 Lucas Shoes S.A. De C.V.

Resumen:
Somos una empresa comprometida con la calidad y comodidad de tu calzado a un precio
ajustable y haciéndola llegar a diferentes partes del mundo con una amplia red de distribución,
con un giro empresarial que nos diferencia de las demás empresas es que nuestros te
brindamos comodidad y estilo a la vez. Son 100% elaborados a mano con productos de calidad,
Una de las necesidades que vimos para poder emprender el negocio es que nuestra empresa
se ha mentido en un margen de venta estable desde hace algunos años, debido a la pandemia
y con el surgimiento de pequeños emprendedores hemos visto un declive y un estanque en las
ventas, por ello y en busca de ver en crecimiento nuestro desarrollo hemos desistido importar
nuestro producto a un lugar donde sabemos entramos a un mercado en el mitre grafemas
innovación y no tenemos una amplia competencia en zapatos de nuestro estilo, precio y calidad,
esperamos en esta inversión encontrar el equilibro de venta y superar nuestras expectativas de
ingresos.
¿Qué vendemos?
Nosotros nos dedicamos a la venta y fabricación de calzado 100% hecho de cuero, en donde
cada detalle es realizado desde cero por trabajadores de la empresa.
Lo que nos hace diferentes es que somos una empresa 100% mexicana, amigable con el medio
ambiente con programes interactivos en marketing para nuestros clientes y grandes
promociones así como precios al mayoreo y menudeo, Así como también todos nuestros
ejemplares cuentan con certificado de calidad y son fabricados 100% a mano, nos hemos
ganado la fidelidad de nuestros clientes al entregar productos de calidad y duraderos así como
contamos con un trato especial al cliente y atendemos sus necesidades y consejos en nuestro
calzado, de igual manera contamos con grandes descuentos y promociones en sus compras.
 Organigrama de trabajo.

Administración

Karen Rubí
Hernández Córdova

Gerente de Gerente
operaciones general

Alondra Montserrat Diego Ramón

González Chávez Badillo

Finanzas Marketing
Ventas

Frida Sofia García Anais Lucio Julian Betzabeth Stefhany

Vargas Pérez Martínez
 ETAPA 1
“ELEMENTOS BÁSICOS DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN”

1. Responde lo que se solicita:

● Identifica una necesidad de exportación:

Buscar una mayor rentabilidad en los mercados internacionales y que la mayoría de la

gente conozca nuestros productos

● Describe, ¿Por qué consideras este producto como una necesidad para

exportar?
Porque si tenemos unos zapatos que nos brinden comodidad podemos hacer todo lo que
queremos, en cambio si tenemos unos zapatos pesados, que nos cansa al caminar
estaremos todo el tiempo de mal humor porque nuestros pies son parte importante de
nuestro día a día

● Menciona el país a dónde deseas exportar y describe las razones.

Los exportaremos a Estados Unidos (Los ángeles, california) ya que pensamos que es
un lugar donde podemos tener mucha demanda, porque queremos brindar una
comodidad para tus pies y ser el numero uno en ventas

2. Complementa la tabla:

Tipo de Producto: Calzado

Nombre del Producto: Zapatos

Nombre de la empresa Exportadora: Lucas Shoes S.A. De C.V.

Dirección de la empresa exportadora: Universidad Sur #203, Los Pinos, 89138, Tampico,
Tamaulipas
RFC de la empresa exportadora: RABP637Q01
Contacto, Teléfono y correo de la Persona responsable
de la exportación:
8332146587, 8332146588, 8332146589

País Destino: Estados unidos, Los angeles

Transporte internacional: Marítimo
Medio de Exportación: 1x20 (Carga general)
INCOTERM: F.O.B.

Nombre de la empresa Importador: Saravia S.A de .C.V

Dirección de la empresa Importador: Herengracht, #1018 BR, Amsterdam, Paises bajos
RFC de la empresa Importador: GALC978R97

Divisa de la cotización: USD

Fracción Arancelaria: 6402.20.02

Realiza un listado de todos los insumos necesarios para la creación de tu

producto. Puedes hacerlo en Excel y posterior pegar las tablas en el documento.

Listado de materias primas:

LISTADO DE MATERIA PRIMA

PASO 1 PASO 2 PASO 3

CONCEPTO CANTIDAD COSTO UNITARIO MXP TOTAL MXP
Cuero 16 rollos $1,700 $27,200
Cordones 72 pares $228 $16,416
Plantillas 72 pares $355 $25,560
Hilos 10 rollos $154 $1,540
Adhesivos 30 tubo $169 $5,070
Ojalillos 2 cajas $145 $327
Doble fontura 16 metro $186 $2,976
Horma 72 par $709 $51,048
 $130,137

Determina y detalla el tipo de maquinaria a utilizar en la elaboración de tu

producto de exportación.

Listado de Maquinaria:
LISTADO DE MAQUINARIA

PASO 1 PASO 2 PASO 3

CONCEPTO CANTIDAD COSTO UNITARIO MXP TOTAL MXP
Máquina de costura 2 $11,439 $22,878
Máquina de inspección de cuero 1 $10,016 $10,016
Máquina de troquelado de cuero 1 $106,201 $106,201
Máquina de corte automático 1 $156,296 $156,296
Vapor de tubo de ablandamiento 1 $128,242 $128,242
Horno de calefacción para cuero 1 $300,569 $300,569

$724,202

Desglosa los gastos fijos y variables que resultan de la elaboración de tu

producto.

Lee estos recursos para tener una mejor idea:

● ¿Qué son los costos fijos y costos variables?

● Ejemplos de Costos Fijos y Variables

UTILIZA EL SIGUIENTE EXCEL PARA REALIZAR TU DESGLOSE DE COSTOS: DESCARGA

Incluye las tablas correspondientes en este espacio:

TOTAL
CONCEPTO CANTIDAD COSTO UNITARIO MXP MXP
piel bovina-grosor 2 mm (piezas de cuero completa) 30 $400.00 $12,000.00
suelas para calzado (pares) 200 $286.36 $57,272.00
agujetas 200 $64.96 $12,992.00
TOTAL $82,264.00
MANO DE OBRA DIRECTA
sueldo de los zapateros 5 4,124.00 (por mes)
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
Pegamento (ml) 236 $390.00 $92,040.00
rollos de hilo encerado de cuero (unidades) 10 $200.00 $2,000.00
agujas para las máquinas de coser (unidades) 10 $155.00 $1,550.00
clavos para montaje de calzado (unidades) 100 $190.00 $19,000.00
maquinaria para hacer los zapatos 5 $5,120.00 $25,600.00

Menciona el Importe de Mano de Obra: (La mano de Obra se encuentra desglosada en tus
Costos).

El importe que se le otorga a cada uno de la mano de obra (trabajadores) que conforman de
empresa es de $4,124 por mes lo que equivale a $49,488 al año.

Determina el costo de empaque y embalaje del producto a exportar.

-El costo de una caja de cartón para zapato es de $14.7, teniendo en cuenta que
exportaremos 72 pares de zapatos, nos daría un total de $1,058.4
-Rollo de Burbuja Económica - 48" x 250', 1/2", Perforado Cantidad: 1 Precio: $2,750.00
-22 x 22 x 22" Cajas Livianas de Cartón 32 ECT - 56 x 56 x 56 cm Cantidad : 15 Precio:
$1,333.20
-Cinta Preimpresa - "Fragile - Handle with Care", 2" x 55 yardas, 51 mm x 50 M Cantidad: 5
Precio: $407

Conclusiones Generales
En el amplio mundo del mercado nos hemos dado cuenta que las personas buscan precio
calidad, e incluso buscan sobre todo cubrir sus necesidades de manera rápida con el menor
gasto posible, existe una amplia competencia de calzado pero al ser una de las necesidades
básicas también cuenta con una gran demanda de trabajo, para ello es necesario contar con
un equipo de trabajo capacitado y eficaz que logre cumplir las expectativas en tiempo y forma,
haciendo novedosos cambios de acuerdo a temporada y tendencia, siendo una buena forma
de marketing contar con plataformas que nos permitan distribuir nuestro catálogos y diseños
con anticipación, trabajando ardueamente para en el tiempo establecido ofrecer al público el
producto, dando algo novedoso, de buen estilo, a un excelente precio y gran calidad

Inserta las Referencias Bibliográficas, en formato APA 7ma. Edición.

Integrantes
-Hernández Córdova Karen Rubí
-García Vargas Frida Sofia
-González Chávez Alondra Monts
-Lucio Julián Anais
-Pérez Martínez Betzabeth Stefh
-Ramón Badillo Diego
PUNTO 1.
Zapato

• Largo: 26cm
• Ancho: 10cm
• Altura: 12cm
• Peso: 1.36078 kg

Caja de Zapatos de Cartón

• Largo: 32cm
• Ancho: 25cm
• Altura: 11cm
• Peso: 363 gramos

Pallet Americano
• Largo: 120 cm
• Ancho: 100 cm
• Altura: 15 cm
• Peso: 25kg
• Metros: 2250 m3
 Papel Sulfito Blanco.
• Largo: 21cm
• Ancho: 52cm
• Peso: 18 gramos/

2
m

Contenedor de 20 ft
• Largo: 239cm
• Ancho: 235cm
• Altura:
589cm
• Peso: 2.300 kg (vacío)
• Metros: 331373.5 m3

Contenedor de 40 ft
• Largo: 1219cm
• Ancho: 244cm
• Altura: 590cm
• Peso: 3.750 kg
• Metros: 770359.24 m3
 Tabla 1. Tabla con las especificaciones de cada uno.

Descripción Medidas Peso

Zapato (Producto) ………cm x 10cm x 12cm 1.36078 kg
Caja de Zapatos 32cm x 25cm x 11cm 363 gramos
(Envase primario)
Pallet Americano 150cm x 100cm x 15cm 25kg
Contenedor de 20 ft 230cm x 235cm x 2.300 kg (vacío)
590cm
Contenedor de 40 ft 1219cm x 244cm x 3.750 kg (vacío)
590cm
PUNTO 2.
Realiza el procedimiento para determinar el volumen de exportación de tu producto en un contenedor
de 20 ft y posterior en uno de 40 ft.
Contenedor 20ft
Zapatos de cuero: 26cm x 10cm x 12cm
Envase primario: Caja de zapatos 32cm x 25cm x 11cm
Envase secundario: Tarima de madera 120cm x 100cm x 15cm
Contenedor 20ft: 589cm x 235cm x 239cm
Paso 1:
Cada caja de zapatos contiene un par de zapatos. (2 zapatos en total)
L1: 32/26= 1
2
1
A : 25/10= 2

Paso 2:
L1: 120/32 = 3.7
12
2
A : 100/25 = 4

L2: 120/25 = 4.8

12
2
A : 100/32 = 3.1

Paso 3: (Altura y cuantos pallets caben)

239 – 15= 224
224 / 11= 20.3
11 x 20= 220
220 + 15= 235 (altura pallet)
Tarima:
2 x 12 = 24 cajas
24 x 12 = 288 zapatos
Medida de la tarima: 120 x 100 x 235 cm
Paso 4: (tarimas)
L1: 589 / 120= 4
8
1
A : 235 / 100= 2
L2: 589 / 100= 5
5
2
A : 235 / 120= 1

Contenedor 40 ft
Zapatos de cuero: 26cm x 10cm x 12cm
Envase primario: Caja de zapatos 32cm x 25cm x 11cm
Envase secundario: Tarima de madera 120cm x 100cm x 15cm
Contenedor 40ft: 1203.2cm x 335.2cm x 239.3cm

Paso 1:
Cada caja de zapatos contiene un par de zapatos. (2 zapatos en total)
L1: 32/26= 1
2
A1: 25/10= 2
Paso 2:
L1: 120/32 = 3.7
12
A2: 100/25 = 4

L2: 120/25 = 4.8

12
A2: 100/32 = 3.1

Paso 3: (Altura y cuantos pallets caben)

239 – 15= 224
224 / 11= 20.3
11 x 20= 220
220 + 15= 235 (altura pallet)
Tarima:
2 x 12 = 24 cajas
24 x 12 = 288 zapatos
Medida de la tarima: 120 x 100 x 235 cm

Paso 4: (tarimas)
L1: 1203.2 / 120= 10
20
A1: 235.2 / 100= 2.3
L2: 1203.2 / 100= 12
12
A2: 235.2 / 120= 1.9
Contenedor de 20: 2,304
Contenedor 40: 3456
PUNTO 3.

CONTENEDOR 20
COSTOS VARIABLES
DESCRIPCION U.M.C CANTIDAD P.U TOTAL Entre el total de
 produccion
$
piel sintetico metro 1000 $ 800.00 200,000.00 $20,000.00
$
Agujetas piezas 500 $ 30.00 6,000.00 $30.00
$
Suelas piezas 500 $ 250.00 50,000.00 $250.00

$ $
TOTAL 1,080.00 940,000.00

CONTENEDOR 40
Entre el total de
DESCRIPCION U.M.C CANTIDAD P.U TOTAL producción
$
piel sintetico metro 1000 $ 550.00 275,000.00 $20,000.00
$
Agujetas piezas 500 $ 25.00 10,000.00 $30.00
$
suelas piezas 500 $ 220.00 88,000.00 $250.00
$ $
TOTAL 1,080.00 940,000.00

CONTENEDOR 20
costos fijos
Entre el total de
DESCRIPCION U.M.C CANTIDAD P.U TOTAL producción
$
Gas mes 12 $ 300.00 3,600.00 $300
$
Luz mes 12 $4,000.00 48,000.00 $4,000
$
Agua mes 12 $2,000.00 24,000.00 $2,000
$ $
Salario Quincena 26 3,000.00 78,000.00 $3,000
$ $
TOTAL 9,000.00 150,000.00

PUNTO 4

DESCRIPCIO TOTAL DE
N TOTAL PRODUCCION

total de C.V $256,000.00

TOTAL de C.F $150,000

TOTAL $406,000.00
PUNTO 5
1. De acuerdo con el pricing ¿tu previo de venta es competitivo con los mercados destinos? R= Si ya
que la empresa a encontrado un punto intermedio en el que ofrecemos un producto de calidad a
un costo razonable sin perder los intereses de la empresa
2. El precio de venta que determinaste, es el precio de venta EXW justifica
R= No, ha precio de fabrica para mayoristas hemos creado un monto diferente el cual permita a
los compradores estrella recibir utilidades a corto plazo mientras nuestra empresa sigue
generando ingresos y asegurando una venta