Equipo

12

Actividad Integradora. El
comercio y su relación con tu
empresa

COMERCIO INTERNACIONAL Y PLAN DE EXPORTACIÓN

DOCENTE: LIC. MA DE LOURDES MURILLO LÓPEZ

INTEGRANTES: |  MUÑOZ TORRES JESUS MANUEL ES1421003247

NUNGARAY ORNELAS VERONICA EDITH AL12522006
GUTIERREZ ROSAS MARTHA PATRICIA AL12500549
RAMOS SALMON LUIS RAUL AL11514151
Antecedentes:
Nombre: Importadora y Exportadora Márquez SA de CV
Dirección: Álvaro Obregón #171 Col. San Juan de Dios, Centro
CP: 44360
Ciudad: Guadalajara Jalisco.
Giro: Comercial

Historia:
En 1975, en uno de los viajes que hacia el Señor Felipe Márquez Rodríguez de la ciudad
de Villanueva, Zacatecas a Guadalajara, Jalisco para visitar a su familia, al circular sobre
un autobús urbano, se percató que uno de los pasajeros traía unos cinturones. El Sr.
Felipe por curiosidad, comenzó a hacerle preguntas relacionadas al producto, admirado,
decidió comprarle el producto antes de bajar del vehículo. En ese momento planeo
intentar venderlos en el barrio de San Juan de Dios, zona comercial por excelencia de la
ciudad de Guadalajara, con el propósito de recuperar parte de los gastos implicados en
cada viaje a la ciudad.
Dos años después, Don Felipe Márquez, inicio con una ruta de venta de Guadalajara a
Villanueva, parándose en diferentes pueblos en el camino. Por este tiempo, en sus visitas
a Guadalajara, conoció el mercado de Zapotlanejo, Valle de Guadalupe, etc., es decir la
ruta hacia los Altos de Jalisco. Así mismo, cubriría las rutas hacia Ameca-Tala. Incluso
llego más al norte de Zacatecas, alcanzando Durango, Monterrey y Coahuila.
Descripción del producto:
El estudio de mercado analiza el mercado cinturones de cuero en los Estados Unidos y
otras naciones.
Clasificación Aduanera:
En los EE.UU. solo el gobierno federal tiene competencia para regular el comercio
exterior. La Administración de Aduanas de los EE.UU. US Customs Service, es la agencia
del Departamento del Tesoro que administra las leyes relacionadas con la importación de
productos. La Comisión de Comercio Internacional - US International Trade Commission
es la institución responsable de la publicación del esquema arancelario vigente, sus
actualizaciones y todo material relacionado.
Arancel:
Todos los bienes que entran a los EE.UU. están sujetos al pago de impuestos a menos
que estén específicamente exentos. La mercadería es examinada al momento de ingreso,
los impuestos son establecidos y su pago debe hacerse efectivo en el lugar y al momento
del ingreso.
Estos varían conforme al país de origen y la tasa general es pagada sólo por un grupo de
los mismos. La mayoría de los países gozan de los beneficios de la cláusula de
Relaciones Comerciales Normales.
Exportaciones:
Los montos de las exportaciones de cinturones de cuero de los Estados Unidos hacia los
principales destinos y por posición arancelaria del Sistema Armonizado, han sido los
siguientes.
EXPORTACIONES DE CINTURONES DE CUERO

ENERO-ABRIL ENERO- ABRIL

País 2010 2011 2012 2012 2013
Dólares

Canadá 4, 662,166 5, 361,717 5, 757,931 1, 605,185 1, 933,757

México 3, 174,543 2, 589,618 3, 020,259 95,639 1, 483,067

Japón 2, 090,094 1, 876,063 2, 322,456 594,545 568,788

Corea 586,065 422,396 439,253 79,084 493,536

Reino Unido 998,208 919,162 1, 823,146 462,993 482,616

Francia 57,902 92,118 113,707 7,775 182,740

Hong Kong 203,481 308,188 539,461 216,309 161,822

China 342,142 689,952 440,044 21,060 143,381

Italia 302,175 409,901 187,672 82,888 88,915

Panamá 336,613 138,118 215,413 82,158 88,196

Alemania 148,330 327,789 360,376 76,255 72,143

Trinidad & Tobago 88,450 657,704 84,506 17,970 58,506

Holanda 92,820 67,268 98,914 43,354 50,520

Brasil 0 23,369 13,696 0 43,149

Bélgica 176,181 123,735 23,928 23,928 40,498

Subtotal 13,259,170 14,007,098 15,440,762 4,109,143 5,891,634

Resto 2, 734,463 2, 554,684 2, 634,730 785,421 461,798

Total 15,993,633 16,561,782 18,075,492 4,894,564 6,353,432

Visitas comerciales:
Además de la participación en ferias es efectivo y necesario visitar personalmente las
oficinas de potenciales importadores. Este es el seguimiento lógico de un intercambio
epistolar. Iguales consideraciones a las realizadas en cuanto a ferias y exposiciones
caben para lo que se refiere en la preparación de las mismas.
Asociaciones:
Ante la creciente demanda, la tecnología, la complejidad de los mercados, las
regulaciones gubernamentales y la sofisticación que los consumidores han creado,
presionando sobre los líderes de los negocios, pocas empresas pueden afrontar el operar
aisladamente. De tal necesidad surgen las cámaras y asociaciones empresarias. Para un
correcto funcionamiento de las empresas éstas deben proveer información y servicios
necesarios y satisfactorios a los clientes. Justamente la principal razón para la creación de
una asociación es la provisión de información sobre el sector, ideas e investigación dentro
de la industria.
La teoría que aplica la PyME de venta de cinturones de piel es la teoría de las ventajas
competitivas de Michael Porter, donde se establece que la competitividad de una nación o
una empresa en un sector depende de la capacidad del mismo y de la empresa para
innovar y mejorar, es decir explicar porque algunos países son más competitivos en
determinados sectores.
Determinación de los 4 factores:
1. Recursos y Capacidades:
 Recursos de las empresas locales. En la actualidad México cuenta con empresas
establecidas y con un capital estable en el ramo de la industria de la curtiduría,
manteniéndose por generaciones en la preferencia de los consumidores.
 Uso de piel rehidratada con la finalidad de promover un consumo sustentable, que
genere un menor impacto en nuestros ecosistemas.
2. Condiciones de la demanda:
 Condiciones de la demanda del mercado local.- Es un mercado no muy exigente a
comparación del mercado externo, así mismo no demanda tanta sofisticación
como otros países.
 Promoción cultural de la Talabartería, adaptándola con estilos innovadores y
trascendentales que marquen una tendencia en la preferencia de los
consumidores, dándole un toque de sofisticación en innovación que brinde un
estilo único de clase mundial.
3. Proveedores y sectores Complementarios.
 Proveedores. - A nivel nacional se cuenta con grandes proveedores de insumos de
la más alta calidad y ubicados dentro de las más grandes urbes del país, poniendo
 al alcance de las empresas un extenso surtido y una entrega inmediata
garantizada.
4. Características.
 Características de la empresa local. - Según indicadores del comportamiento del
sector industrial, se elabora el Indicador Mensual de la Actividad Industrial (IMAI)
que mide la evolución mensual de la actividad productiva, y en el cual podemos
aprecia una disminución significativa en la demanda de dichos productos, lo cual
denota una necesidad de incrementar la oferta en los mercados internacionales,
mismos que requieren contar con productos altamente competitivos y con insumos
de alta calidad.

Para lograr insertar la empresa en el mercado mundial es necesario realizar un análisis

sistemático que nos permita visualizar los criterios que la acercan al objetivo planteado.
Basándonos en las ventajas competitivas de Michael Porter, podemos apreciar
claramente que el mercado externo cuenta con una amplia demanda de dicho producto,
así mismo nuestro país es uno de los más grandes exportadores a nivel internacional, por
lo que el área de oportunidad que se nos presenta es
totalmente factible para posicionarnos entre las principales
empresas exportadoras que actualmente existen.
Es bien sabido que uno de los mercados más potenciales a
nivel local los podemos encontrar en la Ciudad de León
Guanajuato, la cual es la cuna de la curtiduría, que es la
actividad que se encarga de convertir en cuero la piel de los
animales, y en el cual podemos encontrar potenciales socios
para fusionar ambas producciones con un estándar alto de
calidad y un estricto apego a los tiempos estipulados de
producción. Para lo cual contamos con una atractiva propuesta
de un nombre altamente competitivo al cual denominaremos
“Art en Cuir” que significa Arte en cuero y del cual mostramos un boceto de dicha marca.
A nivel nacional se reconoce plenamente que los productos desarrollados de manera
interna en el país tales como la talabartería, llegan a ser oficios con técnicas ancestrales
únicas, que brindan un estilo único y detallado, que han trascendido por generaciones y
que está en las manos de empresas como está el impulsar este tipo de artesanías y
hacerlas llegar a todos los países del mundo.
México es un país con una extensa cultura que ofrece infinidad de técnicas ancestrales
como el tejido, el punto de cruz, el tallado de madera, entre muchas otras técnicas que
deben seguir impulsándose para no perder estas grandes habilidades.
En el caso de los cinturones de cuero o piel, encontramos diversas formas de impulsar su
innovación absoluta, sin dejar de lado la esencia principal que brinda un valor agregado a
nuestro producto, permitiéndole incursionar en los mercados internacionales, por lo cual
se proponen las siguientes innovaciones:
1. Para la exportación de cinturones de piel, la empresa debe contar con tecnología e
infraestructura y una mano de obra calificada por lo que los cinturones se harán de
manera artesanal.
2. Los diseños serán exclusivos, es decir la producción que se venderá al extranjero
será diferente a la local, ya que se contará con un diseñador que lo realizará de
acuerdo al mercado meta.
3. La empresa contara con los insumos necesarios para cumplir en tiempo y forma
con los productos solicitados.
4. De acuerdo al mercado local, la empresa competirá con diseños que fueron
elaborados por la marca, es decir contantemente se estará actualizando en
maquinaria y diseños diferentes a la competencia.
5.
6. Mapa mental de la teoría de las ventajas competitivas.
 Fuentes de Consulta:

Unadm. (S.F). Comercio Internacional y Plan de Exportación. 02 de Febrero de

2018, de Gestión y Administración de PyMES Sitio web:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/
GAP/08/GCPE/U1/descargables/1.%20Principales%20teorias%20del
%20comercio%20internacional%20y%20su%20relacion%20con%20las
%20empresas_2018-2-b2.pdf
Embajada Argentina Sección Económica y Comercial Washington, D.C. (Junio de
2013). INFORME DE MERCADO DE CINTURONES DE CUERO EN LOS ESTADOS
UNIDOS. 3 de Febrero de 2018, de Argentina net. Sitio web:
http://www.argentinatradenet.gov.ar/sitio/datos/docus/Estudio%20de
%20cinturones%202013.pdf

S.A. (S.F.). Cinturones Márquez. 03 de Febrero de 2014, de Cinturones Márquez

Sitio web: https://www.cinturonesmarquez.com/
(2018)

(06 de 02 de 2018). Obtenido de

http://www.inegi.org.mx/est/contenidos/proyectos/cn/ai/default.aspx