PRONOSTICO DE VENTAS

1) PROMEDIO MOVEDIZO Recuerda:

VENTAS DE AÑOS ANTERIORES Eliminar los numeros fuera de la realidad

AÑOS CANTIDAD ANUAL
2018 $ 300,000.00
2019 $ 450,000.00
2020 $ 600,000.00
$ 1,350,000.00
$ 450,000.00 Pronostico 2021

2) INCREMENTO DE PORCENTAJES
CALCULA EL INCREMENTO EN % ENTRE LOS DISTINTOS AÑOS

AÑOS CANTIDAD ANUAL incremento

2018 $ 300,000.00 100
2019 $ 450,000.00 150 100.00 %
2020 $ 600,000.00 250 150.00 %
250.00 125.00 incremento promedio
$ 600,000.00

125 % incremento
$ 75,000.00 Pronostico 2022

3) JURADO DE EJECUTIVOS / ANALISIS ESTADISTICO DE LA DEMANDA

SI LO CREES CONVENIENTE CONSIDERA ALGUN DATO QUE PUDIERA AFECTAR A LAS VENTAS Y APLICALO
* La opinion del dueño
* como se pueden ver afectadas por el cambio de gobierno, aumento del dolar.
* hay algun factor positivo o negativo que las modifique

$ 75,000.00
$ 37,500.00
$ 112,500.00 Pronostico 2023

4) REVISA TUS OBJETIVOS Y CONSIDERALO EN TU PRONOSTICO 2976000 $ 100.00

En mis objetivos declare un incremento en las ventas de un 50% anual $ 112,500.000 2645.33
$ 112,500.00
$ 56,250.00
$ 112,500.00 ventas totales=pronostico 2024

5) QUE % SERA CONSIDERADO PARA VENTAS PERSONALES 26 %

$ 2,975,839 Pronostico para ventas personales 2024
CUOTA DE VENTA / CANTIDAD DE VENDEDORES

1 METODO DE DESGLOSE
Pronostico de ventas/ Productivad del vendedor a) El dato viene de lo que pronosticaron de ventas anuales
b) Cual es la venta promedio de los vendedores (en caso de contar ya con vendedores)
c) Divide el pronostico de ventas entre las ventas promedio del vendedor

$ 3,305,969.46 PRONOSTICO 2024

$ 2,976,000.00 PROMEDIO DE VENTA ANUAL
$ 1.11 CUANTOS VENDEDORES NECESITO? (CONSIDERAR 1)

2 METODO INCREMENTAL /FINANCIERO

Nota: en caso de no contar con el dato de las ventas por vendedor, hay que calcular cuanto quisiera la empresa que vendiera un vendedor para redituar a la empresa.

Contestar las siguientes preguntas:

a) Que voy a vender? (ESPECIFICAR/JUSTIFICAR) Cuponera con promociones validas todo el año, con un contenido de 5 cupones con promociones en la entrada general o en la entrada sala IMAX

LOGRANDO LOGRANDO
b) A que precio lo voy a vender? PUNTO EQ. UTILIDAD
$310 MENS MENSUAL
c) Cantidad (unidades) voy a vender? Calcular cantidad de ventas 250 800
d) Calcule la VENTA total en pesos $77,500 100 % $248,000.0 100 %
e) Calcular cual es el COSTO OPERATIVO *Considere el 35% de la venta + CTOS FIJOS DE 30,000 pesos mens $57,125.0 $116,800.0
f) Calcular cual es el COSTO DE VENTAS *Suma todo lo que implica el vendedor $20,250.0 $37,300.0
Sueldo semanal $2,500 Comision 10% Gastos varios mensual 2,500

g) Determinar UTILIDAD $125.0 0.16 % $93,900.0 37.86 %

h) Determinar que % representa la utilidad en relacion a las ventas (mensual)
i) Considerar 1 vendedor y debe generar una utilidad de 40% a 60%.
j) Indique el monto total de las VENTAS ANUALES en unidades y en pesos
Venta en unidades 9600 Venta en pesos $2,976,000.0