Trabajo Práctico N°2: Segmentación y

posicionamiento

Alumnos
Vasallo, Camila (883.460)
Cedrato, Carlos Nicolás (888.108)
Suarez, Agustin (900.788)

Comercialización (456/11)
Segundo cuatrimestre de 2023

Docente Carlos Tauil

Cátedra Núñez

Sede San Isidro

Universidad de Buenos Aires, Facultad de Ciencias Económicas

Introducción

Comenzado en 1972, la marca Montagne (que es “montaña” en francés) se posicionó como

el primer productor y vendedor de artículos para exteriores de Argentina, como carpas y
bolsas de dormir. Se destaca por ofrecer productos de alta calidad.
Para abordar y aplicar los conceptos de segmentación y posicionamiento vistos en las
clases de la materia, se identificará y describirá con datos concretos el segmento al que
apunta la marca Montagne y el posicionamiento escalar y conceptual.

Segmentación de Montagne

La segmentación de la marca Montagne se puede describir, desde las propuestas de Kotler

y Keller, de la siguiente manera. En cuanto la segmentación geográfica, se puede distinguir
que Montagne se dirige a los consumidores que viven en Argentina, con un enfoque
particular en las áreas suburbanas y rurales donde se practican actividades al aire libre. El
país, por contar con latitudes amplias, de norte a sur, al igual que su extensión de oeste a
este, cuenta con diversos biomas. Cuenta con la selva misionera, el desierto andino, hasta
la estepa patagónica en el sur, entre otros, pasando por distintos tipos de climas. Esta
característica brinda una gran fortaleza a la compañía, obteniendo la posibilidad de
conseguir clientes que se van de vacaciones por el país o hasta mismo hacia el exterior.
En relación con la segmentación demográfica, la marca ofrece productos para hombres,
mujeres y niños. Aunque no se especifica un rango de edad, sus productos son adecuados
para una amplia gama de edades. Por lo tanto, al contar con una población argentina que
ronda las 46 millones de personas, el 87%, según BAE Negocios, se va de vacaciones. Eso
sería, en términos númericos, 40,02 millones de personas. En conclusión, como se dijo
anteriormente, cuenta con grandes oportunidades de ventas.
Simultáneamente, la segmentación psicográfica del productor montañista se dirige a
individuos que valoran las actividades al aire libre y la aventura. Es más, su premisa
organizacional es transmitir o comunicar la “autosuperación en armonía y comunión con la
naturaleza”. Sus clientes suelen ser personas que disfrutan del trekking, el camping, el
esquí, entre otras actividades al aire libre. En adición, los clientes con apreciaciones e
interés hacia la sustentabilidad y el respeto al medio ambiente son alcanzados.
Por último, pero no menos importante, con respecto a su segmentación conductual, la firma
atiende a consumidores que compran tanto en tiendas físicas como en línea. Actualmente,
en el día de la fecha, ofrecen envío gratis en compras superiores a los $35.000 y
promociones bancarias. También, ofrecen la posibilidad de cambio gratis dentro de los 30
días, lo que podría atraer a los consumidores que valoran la flexibilidad y la comodidad,
además de generar una sensación de seguridad y confianza.
Su posicionamiento
Avanzando con la aplicación de la teoría hacia la práctica, en el siguiente punto se
examinará el posicionamiento. En lo que concierne al posicionamiento escalar, la empresa
se posiciona como una marca premium en su industria, con precios más altos que la media
del mercado, pero ofreciendo productos de alta calidad y sostenibles. En Montagne no sólo
utilizan novedosas tecnologías en el proceso de fabricación, para asegurar un producto de
calidad superior, sino también, en beneficio del medio ambiente. Utilizan materiales de
primer nivel para producir prendas que te protejan del frío, que sean impermeables y
ergonómicas. Un ejemplo es el de las prendas de polar-wind que tienen un tejido triple, dos
capas de micropolar fleece de 180 gr/m2 construido de microfibra (cuya capa exterior es
repelente al agua), con una membrana hidrofílica elástica en su interior que funciona como
una barrera contra los factores climáticos adversos (viento, lluvia y nieve). A su vez, permite
el pasaje de vapor de transpiración hacia el exterior, manteniendo el cuerpo seco. Como se
puede apreciar, estas prendas combinan comfort por su elasticidad y bajo peso con la
protección y respirabilidad que brinda su membrana, logrando así un producto de alta
performance, diseñado ergonómicamente para acompañar cada uno de los movimientos.
Sobre el posicionamiento conceptual, la organización se destaca como una defensora del
medio ambiente, promoviendo la sostenibilidad y la responsabilidad social corporativa en
todas sus operaciones, sin dejar de lado la oferta de productos de alta calidad, como se
mencionó anteriormente. La misma demuestra estar comprometida en la lucha por la
protección y cuidado del medio ambiente, afirmando que es una “premisa fundamental para
la marca”. En línea con esta filosofía, la cual se basa en un profundo respeto por la
naturaleza y la ecología, lanzó una nueva línea de bolsas fabricadas bajo las normas ISO
14.001 de cuidado del medio ambiente. Estas nuevas bolsas Montagne son 100%
biodegradables, reciclables y reutilizables. Además, las mismas cuentan con el sello FSC
(del inglés Forest Stewardship Council o Consejo de Administración Forestal) de protección
de bosques. Por otra parte, incorporó a sus procesos productivos nuevos modelos de
mochilas y equipajes, nuevas tecnologías y materiales sin consecuencias negativas para el
medio ambiente como, por ejemplo, el TPE (ThermoPlastic Elastomer o Poliéster
Termoplástico Elastomérico). Este es un material plástico de excelentes prestaciones con un
impacto ambiental mucho menor al del PVC (PolyVinyl Chloride o policloruro de vinilo),
además de ser flexible, durable, resistente a la abrasión, el desgarro y las temperaturas
extremas. Montagne afirma que “las posibilidades de reciclado lo convierten en una opción
ideal para equipamiento outdoor cuidando el medio ambiente”. Finalmente, en su página
web oficial, como otra medida para contribuir al cuidado de la naturaleza, publicaron varios
artículos acerca del reciclaje, ahorro de energía y cómo comportarse en distintos
ecosistemas como bosques y montañas.

Bibliografía

→ Logo con historia | MONTAGNE BLOG: CAMPING, TREKKING, RUNNING, SKI,

CALZADO E INDUMENTARIA OUTDOOR.
Montagne
Montagne - Crunchbase Company Profile & Funding
MONTAGNE OUTDOORS S.A. Company Profile | Ciudad de Buenos Aires, Argentina |
Competitors, Financials & Contacts - Dun & Bradstreet
¿Cuáles son los Biomas de Argentina? ¿Cuáles son sus características? - Epicentro
Geográfico
https://www.argentina.gob.ar/pais/poblacion
Casi el 90% de los argentinos se va de vacaciones este 2023 | BAE Negocios
Kotler, Philip y Keller, Kevin. Dirección de marketing. Decimoquinta edición. Editorial
Pearson Educación, México, 2016. ISBN: 978-607-32-3700-0. Capítulos 9 y 10.