Semestre : 2023–2

Curso : Economía aplicada la Gestión 2

Clave : 1GES06
Profesores : María Elena Sánchez, Neride Sotomarino y Luis Wong
Jefes de : Dante Balbín, José Luis Ccorisoncco, Diego Mendoza, Gabriela Ruiz, María
práctica Cecilia Urcia y David Vegas.
Fecha : 08/09/2023
Hora : 6:00pm – 8:00pm
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PRÁCTICA DIRIGIDA N°2

CASO 1: Costos asociados a la adquisición de una empresa

Google, uno de los gigantes tecnológicos más importantes del mundo, está interesado en adquirir una
pequeña empresa de tecnología llamada Tech Innovators Inc. La adquisición tiene un valor acordado
de $5 millones. Los motivos de la adquisición son expandir su presencia en el mercado de la
inteligencia artificial y la robótica, áreas en las que Tech Innovators tiene experiencia.

El equipo de gestión de Google tiene la tarea de buscar oportunidades de adquisición en el sector de la

inteligencia artificial y la robótica. Esta búsqueda involucra costos de búsqueda, incluyendo el salario
de los empleados que investigan posibles objetivos de adquisición, viajes y gastos relacionados. En
este caso, una vez que identificó a Tech Innovators Inc. como un objetivo potencial, iniciaron las
negociaciones. Esto implicó costos de negociación, como honorarios legales y tiempo dedicado por los
ejecutivos de ambas empresas para discutir los términos de la adquisición.

Antes de finalizar la adquisición, Google debe realizar una auditoría exhaustiva para evaluar la
tecnología, los activos y los contratos de Tech Innovators Inc. Google contrata a firmas de contabilidad
y abogados para realizar esta tarea, lo que implica costos significativos en honorarios profesionales.
Una vez que la due diligence es satisfactoria, ambas partes proceden a redactar y revisar una serie de
documentos legales, incluyendo el contrato de compraventa y otros acuerdos relacionados con la
transacción.

Finalmente, la adquisición se cierra oficialmente. Esto implicará costos de cierre, que incluyen
honorarios del notario, impuestos de transferencia de propiedad y otros gastos relacionados con la
transferencia de la empresa.

1. ¿Cuáles son los costos de transacción involucrados en la adquisición de Tech Innovators Inc.
por parte de Google?

Solución

Los costos de transacción involucrados en esta adquisición incluyen:

Costos de búsqueda y negociación: Google incurrió en costos relacionados con la búsqueda y

negociación de la empresa objetivo, Tech Innovators Inc. Esto implicó el salario de los empleados que
llevaron a cabo la investigación de posibles objetivos de adquisición y los gastos asociados con viajes y
reuniones para negociar los términos de la adquisición.

Costos de due diligence: Google contrató a firmas de contabilidad y abogados para llevar a cabo una
auditoría exhaustiva. Esto implicó revisar los estados financieros, los contratos, los activos y otros
aspectos de la empresa objetivo para evaluar su salud financiera y legal. Los costos de due diligence
incluyen los honorarios de los profesionales contratados para realizar estas revisiones.

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Costos de preparación de documentos: Una vez que la due diligence fue satisfactoria, ambas partes
tuvieron que redactar y revisar una serie de documentos legales, como el contrato de compraventa y
otros acuerdos relacionados con la transacción. Estos costos incluyen los honorarios legales asociados
con la creación y revisión de estos documentos.

Costos de cierre: El cierre de la adquisición implicó costos adicionales, como tarifas de notario,
impuestos de transferencia de propiedad y otros gastos relacionados con la transferencia legal de la
empresa.

2. ¿Cómo afectan estos costos de transacción la eficiencia y el resultado final de la adquisición?

Solución

Los costos de transacción pueden afectar la eficiencia y el resultado final de la adquisición de varias
maneras:
 Aumentan el costo total de la adquisición: Los costos de transacción suman al costo total de la
adquisición, lo que puede afectar la rentabilidad de la operación.
 Pueden influir en la decisión de adquirir: Los altos costos de transacción pueden hacer que
Google reconsidere la adquisición si no están justificados por los beneficios esperados.
 Impacto en la integración: Los costos de transacción pueden afectar la capacidad de Google
para financiar la integración efectiva de Tech Innovators Inc. en sus operaciones existentes.

3. ¿Qué estrategias podría utilizar Google para reducir o minimizar estos costos de transacción y
maximizar los beneficios de la adquisición?

Solución

Google podría utilizar varias estrategias para reducir o minimizar los costos de transacción:
 Realizar una due diligence eficiente y enfocada en los aspectos más críticos de la empresa
objetivo.
 Negociar tarifas legales y profesionales competitivas.
 Utilizar estructuras de transacción que minimicen la exposición a impuestos y otros gastos de
cierre.
 Establecer acuerdos de integración sólidos para facilitar una transición suave y rentable de
Tech Innovators Inc. dentro de Google.

4. ¿Qué consideraciones éticas y responsabilidad social debería tener Google en cuenta al

adquirir Tech Innovators Inc. y cómo podrían influir en los costos de transacción?

Solución

Google debe tener en cuenta varias consideraciones éticas y de responsabilidad social al adquirir Tech
Innovators Inc., y estas pueden influir en los costos de transacción de la siguiente manera:

 Responsabilidad con los empleados: Google debe asegurarse de que la adquisición no resulte
en la pérdida injusta de empleos en Tech Innovators Inc. y que los empleados sean tratados
con justicia durante la transición.
 Impacto en la comunidad: Google debe considerar cómo la adquisición afectará a la comunidad
en la que opera Tech Innovators Inc. Esto podría incluir inversiones en la comunidad o
programas de responsabilidad social corporativa.
 Ética tecnológica: Google debe asegurarse de que la tecnología adquirida y desarrollada en
virtud de la adquisición se utilice de manera ética y no cause daño a las personas o la sociedad.

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Impacto ambiental: Si Tech Innovators Inc. está involucrada en tecnologías que pueden tener un
impacto ambiental, Google debe evaluar cómo mitigar cualquier impacto negativo y cumplir con los
estándares ambientales.

Estas consideraciones éticas y de responsabilidad social pueden agregar costos adicionales a la

transacción en forma de inversiones en programas sociales o medidas para mitigar impactos
negativos, pero también son importantes para la reputación y la sostenibilidad a largo plazo de Google
como empresa.

CASO 2: Lanzamiento de un Nuevo Producto en el Mercado

La empresa Contact Electronics, está planeando lanzar un nuevo producto revolucionario: un teléfono
inteligente avanzado con tecnología holográfica. Para llevar a cabo este proyecto, la empresa debe
identificar y calcular varios costos:

 Costos de investigación y desarrollo (I+D): Contact Electronics debe invertir $2 millones en

investigaciones y desarrollo para diseñar y crear el nuevo teléfono inteligente holográfico.
Estos costos incluyen salarios de ingenieros, equipos de laboratorio y gastos de prototipado.
 Costos de obtención de patentes: La empresa también debe proteger su propiedad intelectual a
través de patentes. Los costos asociados con la presentación y el mantenimiento de patentes se
estiman en $500,000.
 Costos de cumplimiento normativo: Para asegurarse de que el teléfono cumple con todas las
regulaciones y estándares de seguridad, Contact Electronics debe contratar a consultores
legales y técnicos, lo que suma un costo de $300,000.
 Costos de materiales: Contact Electronics estima que los materiales necesarios para fabricar
cada unidad del teléfono tienen un costo de $300 por unidad.
 Costos de mano de obra: La empresa necesita contratar personal de producción para
ensamblar los teléfonos inteligentes. Los salarios y beneficios para el personal de producción
suman $150,000.
 Costos de maquinaria y equipos: Contact Electronics debe invertir en maquinaria y equipos de
producción especializados, lo que representa un costo de $1.2 millones.
 Costos de marketing y publicidad: Para introducir con éxito el nuevo producto en el mercado,
Contact Electronics planea gastar $1.5 millones en campañas de marketing, publicidad y
promoción.
 Costos de distribución y logística: La empresa debe coordinar la distribución del nuevo
teléfono a tiendas minoristas y en línea. Los costos logísticos, incluyendo envío y
almacenamiento, se estiman en $800,000.

1. ¿Cuáles son los costos de producción involucrados en la fabricación del nuevo teléfono
inteligente holográfico?

Solución

Los costos de producción involucrados en la fabricación del nuevo teléfono inteligente holográfico
incluyen:

 Costos de investigación y desarrollo (I+D): $2 millones.

 Costos de materiales: Cada unidad del teléfono requiere materiales que suman $300 por
unidad.
 Costos de mano de obra: La empresa necesita contratar personal de producción por un costo
total de $150,000.
 Costos de maquinaria y equipos: La inversión en maquinaria y equipos de producción suma
$1.2 millones.
 Costos de marketing y publicidad: $1.5 millones.

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  Costos de distribución y logística: $800,000.

2. ¿Cuáles y a cuánto ascienden los costos de transacción relacionados con el lanzamiento de este
producto?

Solución

Los costos de transacción relacionados con el lanzamiento del producto incluyen:

 Costos de obtención de patentes: $500,000.
 Costos de cumplimiento normativo: $300,000.

Costos de Transacción = 0.5 + 0.3 = 0.8

En total, los costos de transacción ascienden a los $ 800’000.

3. ¿Qué estrategias podría utilizar Contact Electronics para reducir o controlar sus costos
productivos y de transacción para maximizar la rentabilidad del producto?

Solución

Contact Electronics podría implementar varias estrategias para reducir o controlar estos costos y
maximizar la rentabilidad del producto, tales como:

 Optimización de la cadena de suministro: Buscar proveedores de materiales a precios más

competitivos y optimizar la logística de distribución para reducir los costos de materiales y
logística.
 Eficiencia en la producción: Implementar procesos de producción eficientes y tecnologías de
fabricación avanzadas para reducir los costos laborales y mejorar la eficiencia en la
producción.
 Estrategias de marketing enfocadas: Dirigir campañas de marketing de manera más precisa
para llegar a un público objetivo específico y reducir los costos de marketing.
 Gestión de patentes: Evaluar la cartera de patentes y gestionar de manera eficiente los costos
asociados con la propiedad intelectual.
 Cumplimiento normativo proactivo: Adoptar una estrategia proactiva para garantizar el
cumplimiento normativo desde el inicio del proyecto, lo que podría reducir costos futuros.

CASO 3:

La empresa de textiles RapTela S.A. se especializa en la producción de telas de alta calidad. Con el
objetivo de aumentar su capacidad de producción y diversificar su línea de productos, la empresa ha
decidido adquirir una nueva línea de maquinaria de tejido avanzado. Esta inversión para la compra de
10 máquinas es fundamental para mantener su competitividad en el mercado de textiles de alta gama.

Para esta adquisición, la empresa incurrirá en una serie de costos importantes, listados a continuación:

 Costos de búsqueda de proveedores: RapTela S.A. debe invertir tiempo y recursos en investigar
y buscar proveedores de maquinaria de tejido que cumplan con sus requisitos técnicos y
financieros. Los costos de búsqueda, incluyendo salarios de empleados involucrados en la
investigación, gastos de viaje y consultas con expertos, ascienden a $10’000.
 Costos de negociación: Una vez que la empresa identifique a un proveedor potencial,
comenzará el proceso de negociación de los términos del contrato. Esto implicará costos
legales y de tiempo dedicado por el equipo de adquisiciones de RapTela S.A. Los costos de
negociación se estiman en $1’500.

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  Costos de verificación: Para garantizar la calidad y la confiabilidad de la maquinaria, la
empresa lleva a cabo inspecciones técnicas, análisis de garantías y revisiones financieras del
proveedor. Los costos asociados a estas diligencias suman $40’000.
 Costos de compra: Las máquinas que se necesitan adquirir tienen un precio promedio de
mercado de $30’000 cada una.
 Costos de transporte: Las máquinas deberán ser traídas desde China vía marítima. Se estima
que los costos asociados a los fletes marítimos, cargos portuarios y seguros de carga suman un
total de $12’000.

Sin embargo, durante el proceso de búsqueda de proveedores, RapTela S.A. entra en contacto con Jixie
Exports, una empresa China dedicada a agilizar la adquisición y exportación de toda clase de
maquinaria producida en su país. Ellos ofrecen cobrar un 20% adicional al valor de cada máquina y
asegurar la compra y entrega de maquinaria al país y dirección de destino. El equipo de investigación
de RapTela S.A. ha verificado que Jixie es una empresa confiable que lleva trabajando en el sector
exportaciones más de 15 años y que tiene excelentes comentarios de todos sus clientes; aunque, sí se
ha observado que el 10% de las compras llegan con un retraso de una o dos semanas.

1. ¿Qué decisión tomará RapTela S.A.?

Solución

Para tomar una decisión adecuada, primero debe calcularse los costos de transacción asociados al
proceso de adquisición de las 10 máquinas de tejido avanzado.

Hacer la compra por sí misma:

Costos de búsqueda: $10’000.

Costos de negociación: $1’500.
Costos de verificación: $40’000
Costos de transporte: $12’000.

El total de costos de transacción será de $63’500.

Comprar a través de Jixie:

Costos de búsqueda: $10’000

Costos de adquisición cobrados por Jixie: $60’000 ($30’000*10*20%)

El total a pagar a Jixie sería de $70’000.

Con el fin de reducir al máximo los costos, la empresa debería optar por la adquisición por su cuenta.
Además, al no haber mediadores, puede establecer mejores vínculos con los proveedores y lograr
mejores ofertas en el futuro.

Sin embargo, es posible hacer algunas acotaciones a favor de Jixie:

 Es una empresa confiable que evita todo el proceso de compra y traslado y permite que la
RapTela concentre sus recursos de manera más eficiente.
 Al hacerlo por cuenta propia, se incrementa el número de agentes y coordinaciones
involucrados, por lo que habrá mayores probabilidades de retrasos o sobrecostos.
 Si bien hay reportes de retrasos en las entregas, estos no pasan de dos semanas y el equipo de
RapTela puede prepararse para este escenario.