“Año del Fortalecimiento de la

Soberanía Nacional”

Integrantes:
- Ccoecca Rebollar Jhon Anthony
- Chocca Huamán Jhadier Daniel
Profesora:
- Ledesma Munive Cynthia Marlitt
Curso: Formulación y Ejecución de Proyectos de
Inversión
Tema: Situación Situacional

HUANCAYO PERÚ
2022
 Ulceras
estomacales/Péptica Caída de dientes a
largo plazo

Generar una
placa dental Caries en los
dientes

MALA LIMPIEZA
BUCAL

Falta de Tener poco

conciencia tiempo

Consumir comidas con No lavarse de

alto de azúcar manera correcta
ANALISIS SITUACIONAL (ONE BRUSH)
FORTALEZAS
1. Diversidad de diseños, colores y materiales.
2. Precios accesibles y cómodos.
3. Nuestra plaza principal se ubicará en un lugar
transitado.
4. Certificado del producto (CE).
OPORTUNIDADES
1. Diversos proveedores en el mercado.
2. Déficit de competidores en el rubro.
3. Reincorporación de la actividad económica
peruana.
4. Normalidad en la vida cotidiana de las
personas tras la pandemia

DEBILIDADES
1. Carencia de personal capacitado para las ventas.
2. Bajo presupuesto inicial.
3. Deficiencia en el Servicio Delivery.
4. Maquinas modernas para la producción.
AMENAZAS
1. Rechazo por parte del mercado enfocado.
2. Creación de empresas en el rubro.
3. Inestabilidad económica, social y política.
4. No hay venta de repuestos.

FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO CALIFICACIÓN PUNTUACIÓN

OPORTUNIDADES
1. Diversos proveedores en el mercado.
0.15 4 0.60
2. Déficit de competidores en el rubro.
0.10 4 0.40
3. Reincorporación de la actividad económica
peruana. 0.15 4 0.60

4. Normalidad en la vida cotidiana de las personas

tras la pandemia 0.10 3 0.30

0.50 1.90
AMENAZA
1. Rechazo por parte del mercado enfocado.
0.15 2 0.30
2. Creación de empresas en el rubro.
0.15 2 0.30
3. Inestabilidad económica, social y política.
0.10 1 0.10
4. No hay venta de repuestos 0.10 2 0.20
1 2.80
MEFE (Matriz de Evaluación de Factores de Éxito)

FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO CALIFICACIÓN PUNTUACIÓN

FORTALEZA
1. Diversidad de diseños, colores y materiales.
0.10 4 0.40
2. Precios accesibles y cómodos.
0.15 4 0.60
3. Nuestra plaza principal se ubicará en un lugar 0.15 4 0.60
transitado.
 4. Certificado del producto (CE). 0.10 3 0.30
0.50 1.90
DEBILIDADES
1. Carencia de personal capacitado para las ventas.
0.15 2 0.30
2. Bajo presupuesto inicial.
0.10 1 0.10
3. Deficiencia en el Servicio Delivery. 0.10 2 0.20
4. Maquinas modernas para la producción. 0.15 2 0.30
1 2.80
MEFI (Matriz de Evaluación de Factores Internos)

MPC (Matriz del Perfil Competitivo

Sector Externo Peso Denty Feliz Tindeo Falabella
Clave Calificació Peso Calificación Peso Calificación Peso Ponderado
n Ponderado Ponderado
Publicidad 0.20 3 0.60 3 0.60 4 0.80
Atención al 0.20
3 0.60 3 0.60 3 0.60
cliente
Promociones 0.15 2 0.30 2 0.30 3 0.45
Precios 0.20
3 0.60 2 0.40 2 0.40
accesibles
Diversidad de 0.25
3 0.75 2 0.50 2 0.50
diseño
TOTAL 1 2.85 2.40 2.75

Análisis del macro entorno (PESTA)

ASPECTO AFECTACIÓN

● Ley N° 24013 – ● • Las acciones del Poder

Protección del Ejecutivo dirigidas a mejorar
trabajo. la situación socioeconómica
POLÍTICOS ● Inestabilidad de la población adoptaran
Política: Las cifras como un eje mayor la política
que muestran el del empleo lo cual nos
estado de la beneficia para proyectarnos
economía como empresa y emplear el
proyecto trazado.
● Perú vive una crisis política
permanente. Pero su economía
sigue un derrotero diferente.
Hubo cambios constantes en
puestos claves y un pulso sin
resolver entre el presidente y
el Congreso, no se atisba un
 final al clima de precariedad
institucional, y, sin embargo,
Perú ha sido en los últimos
años visto desde fuera como
un ejemplo de éxito y un raro
modelo de estabilidad en el
convulso panorama de las
economías latinoamericanas.

● Dentro de este factor, se

analizará el poder adquisitivo
y el ingreso salarial de las
personas en el cual tras la
estabilización de la pandemia
el Crecimiento económico se
empezó a dar y va creciendo
en pequeños porcentajes
● Crecimiento ● De acuerdo con las
económico proyecciones del Banco
● Un PIB que crece, Central de Reserva de Perú, el
ECONÓMICOS Producto Interno Bruto (PIB)
¿pero lo hace lo
del país creció en 2021 un
suficiente?
13,2%. El aumento se explica
en gran parte por la
pronunciada caída del 11%
registrada el año anterior
como consecuencia del golpe
de la pandemia, que se cebó
especialmente con Perú.

● Dentro del poder adquisitivo o

● Higiene Personal ingreso salarial figura este
y bucal como producto. Al ser un producto, con
Primera necesidad un precio dentro de la media del
mercado, puede ser un producto
SOCIALES bien aceptado por todos los
● Cultura de la clientes, ya que, también es un
Higiene Bucal producto de primera necesidad.
● El Perú es un espacio rico en
culturas, por lo que tenemos la
 posibilidad de desarrollar en el
país una mejor cultura de higiene
bucal que puede significar un
aporte relevante para la sociedad.

● El estudio Digital News

Report 2021 del Instituto
Reuters, que presenta un
análisis sobre los medios de
comunicación en 46 países,
revela que Facebook es la red
● Uso de las redes social más empleada (69%)
sociales por los usuarios peruanos para
informarse sobre la coyuntura
● Incremento del nacional.
porcentaje de
● Los usuarios de redes sociales
TECNOLÓGICOS Personas en
medios de crecieron 227 millones a lo
comunicación largo del año pasado,
alcanzando un total de 4,700
millones a inicios de julio de
2022. La base global de
usuarios de redes sociales ha
aumentado más de 5% en los
últimos 12 meses. El total
global actual representa 59%
de la población mundial total.
 ● Toda persona tiene el derecho
irrenunciable a vivir en un
ambiente saludable,
equilibrado y adecuado para el
pleno desarrollo de la vida, y
el deber de contribuir a una
efectiva gestión ambiental y
● Política ambiental: de proteger el ambiente, así
AMBIENTALES como sus componentes,
ley: 28611 asegurando particularmente la
salud de las personas en forma
individual y colectiva, la
conservación de la diversidad
biológica, el aprovechamiento
sostenible de los recursos
naturales y el desarrollo
sostenible del país.
 Análisis del entorno (Cruz de Porter)

NUEVOS COMPETIDORES
Competidores que recién se integran al
mercado que generan interés en el
mismo público y una amenaza para la
empresa.
Nuevas Farmacias
Minimarkets

COMPRADORES O CLIENTES
NEGOCIACIÓN CON
RIVALIDAD DEL SECTOR
PROVEEDORES
Aquí seleccionamos y negociamos con Descuentos cuando lleva más de 3
diversos proveedores para poder Centros Odontológicos Publicidad en redes.
Inkafarma Promociones y ofertas por fechas
Empresas Importadoras de Cepillos etc. festivas en la salud bucal (día de
automáticos la salud bucal).

SUSTITUTOS

Cepillos normales
Cepillos ortodóncicos
Cepillo con limpia Lengua
Segmentación de Mercado:
El objetivo central de segmentar tu mercado es identificar tus principales clientes, para
poder conocer sus necesidades y deseos. Entender tu mercado meta te permitirá generar
productos, servicios y estrategias de marketing con las que se sientan realmente
identificados. Por tanto, la segmentación es un elemento esencial en la creación y
crecimiento de tu negocio. un objetivo clave de la segmentación es sacar el mayor
provecho de tu inversión, de tu tiempo y de tu esfuerzo en algo realmente rentable.
Además, que en cada paso que des, en cada estrategia o táctica de negocio que quieras
desarrollar, el planteamiento básico es, quién es mi segmento de mercado.
Subsecuentemente, esté elemento debe reflejarse en cada área del negocio, incluyendo
al personal que decidas contratar para estar de cara el cliente. Incluso si tu empresa es
nativa digital en la atención al cliente, ya sea con ejecutivos o bots, debes establecer una
comunicación adecuada. (SegmentaMarketing, 2022)
▪ Segmentación Geográfica: es utilizada para dividir el mercado en segmentos
de acuerdo con su ubicación geográfica. Agruparse en regiones, países, Estados,
municipios, ciudades y barrios.
 Continente: Americano (América del Sur)
 País: Perú
 Departamento: Junín
 Provincia: Huancayo
 Distrito: El Tambo y Huancayo
▪ Segmentación Demográfica: consiste en dividir el mercado en grupos más
pequeños, este tipo de segmentación toma en cuenta variables como la edad,
ingresos, grado de estudios, nacionalidad, raza, religión, ocupación, etc.
 Género: Para todos los géneros, no hay exclusión de ningún género.
 Rango de Edad: 18 a 45 años.
 Nivel Educativo: Para cualquier grado de educación.
 Nivel Socioeconómico: C y D.
 Religión: Engloba toda religión que pueda existir.
▪ Segmentación Conductual o Comportamiento de Compra: es una técnica
propia del mercadeo (marketing) que tiene por objetivo agrupar a los
consumidores en base a alguna de sus características que sirva a las empresas
para poder ofertar sus servicios y productos de forma más personal.
 Motivación de Compra: El comportamiento de compra está dirigido
especialmente para personas de ambos géneros (varones y mujeres) con
deficiencia auditiva, que esperan vivir una mejor experiencia de vida a
través de los dispositivos que ofrecemos.
 Compra por Beneficios: Desde luego, este tipo de segmentación
forma segmentos homogéneos de consumidores basados en los
beneficios que buscan en los productos. Se basa en las características que
tienen los productos, enfocándolos en los beneficios que buscan los
usuarios. Logrando así, que se adapten mejor a las necesidades de un
grupo específico de personas. Por ejemplo, expondremos el caso de la
compra de un automóvil. Algunos consumidores el beneficio que buscan
es la calidad del producto, otros buscarán el máximo rendimiento, otros
 podrían buscar el beneficio de un buen servicio de mantenimiento y
compostura.
 Frecuencia por uso: Mientras que en esta segmentación se agrupa a los
consumidores en función del uso que hacen de un bien o servicio. Los
consumidores podrían agruparse en las siguientes categorías:
 Usuarios regulares o frecuentes: Son los consumidores que
compran los productos que vende la empresa de una manera
periódica y regular.
 Usuarios ocasionales: Son todos los clientes que compran los
productos de una empresa una sola vez o de vez en cuando.
 Usuarios de temporada: Serían todos aquellos que compran el
producto en una determinada temporada del año, luego se
ausentan y no vuelven a comprar.
 Usuarios por ocasiones especiales: Son todos los que requieren
los productos de una empresa únicamente para una ocasión
concreta.
 Nivel de uso: Claro que, esta segmentación se realiza según el nivel o la
cantidad que las personas consumen de un producto o servicio. Se
podrían clasificar los grupos de clientes y consumidores en:
 De alto volumen de compra: Son los que realizan compras en
grandes cantidades. Incluso podrían representar para las empresas
entre el 50% y 80% de sus ventas.
 De volumen promedio de compra: Suelen comprar de forma
habitual un nivel promedio del producto que vende una empresa.
 De bajo volumen de compra: Son los que compran los bienes y
servicios que vende una empresa en poca cantidad.
(Economipedia, 2022)

▪ Segmentación Psicográfica: es la forma de agrupar a los consumidores de

acuerdo con variables psicológicas y demográficas. El marketing se auxilia de la
psico grafía para dividir el mercado. La psico grafía es una ciencia que utiliza
los aspectos de la psicología y la demografía para poder comprender mejor a los
consumidores.
 Estilos de Vida: Conservadoras y progresistas.
a) Conservadoras: Los vínculos
familiares son muy importantes en su
vida y visitan con frecuencia a sus
familiares y amigos. Se dedican a las
labores del hogar, relativamente más
que el resto de los Estilos de Vida. La
decoración de su vivienda es
importante en tanto ésta representa el
lugar central del desarrollo y
experiencias de sus hijos. Su casa es
un poco ella.
b) Progresistas: Son muy sociables, tienen facilidad para conocer e
interactuar con personas distintas. Se
buscan el trabajo en la calle, "no le
faltan manos". Quieren disfrutar
viendo los logros de su esfuerzo
reflejados en la satisfacción de su
familia. En su tiempo libre descansan
y ven televisión. La mayoría no paga
alquiler de vivienda. La mitad de ellos
vive en las casas de sus padres.
Disfrutan de la compañía lúdica.
Prefieren divertirse en casa de amigos,
en discotecas, o jugando fulbito en
losas deportivas con amigos del barrio
o del trabajo.