INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO PERUANO DE SISTEMAS “SISE”

I.- INFORMACIÓN GENERAL

Carrera Profesional ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS,
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES, MARKETING
Semestre Académico II
Módulo I
Unidad Didáctica COMERCIO INTERNACIONAL
Código

Pre requisito TÉCNICAS DE VENTAS

Créditos 3
Horas / Semana 6
Docente Responsable Franklin Falla Nores

II.SUMILLA DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

La unidad didáctica de Comercio Internacional, corresponde al grupo de

competencias específicas, perteneciente al semestre académico II, modulo I
de la carrera de Administración de Negocios, tiene 4 horas teóricas y 2
prácticas.
Permite al estudiante aprender sobre las razones por las que se comercia y la
incidencia del comercio internacional en la vida económica de los países; aplica
conocimientos generales del comercio exterior y disposiciones legales
nacionales e internacionales relacionados en la actividad en el comercio con el
exterior; reconoce los conceptos y términos utilizados en el comercio exterior
de mercancías que constituyen la base del estudio y análisis de la operatividad
y problemática del comercio internacional; elabora un organizador de
conocimientos a partir de los conceptos de exportación e importación de un
operador de comercio exterior.
III.PROGRAMACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LAS UNIDADES DE
APRENDIZAJE
Unidad de aprendizaje Duración por N° de
semanas

El Comercio Internacional y el Comercio Exterior 1° a 3° semana

Peruano

Sistema Aduanero Peruano 4° a 6° semana

Compra y venta Internacional 7° a 9° semana

Recuperación de Sesiones 10 semana

Evaluaciones Finales 11 semana

IV. PROGRAMACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE CONTENIDOS

UNIDAD DE APRENDIZAJE I
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y EL COMERCIO EXTERIOR PERUANO
CAPACIDADES POR DESARROLLAR EN LA UNIDAD
 Reconoce los principales aspectos relacionados a la Globalización con el
Comercio Exterior Peruano.
 Define aspectos de Política del Estado Peruano para El Comercio Exterior.
 Elaboran un flujograma de exportación e importación de un Operador de
comercio exterior.
N° DE CONTENIDO CONCEPTUAL CONTENIDO
SEMANA
SESIÓN PROCEDIMENTAL
La Globalización:  Analiza la Importancia
o Concepto. del Comercio
1 o Influencia en los países y en Internacional en el
las empresas. contexto global.
1 Los Negocios Internacionales:  Identifica la diferencia
o Diferencia entre Comercio entre el Comercio
2 Internacional y Comercio Exterior y el Comercio
Exterior. o Internacionalización Internacional
de las empresas.

1 El Comercio Exterior en el Perú:  Reconoce los

o Evolución Conceptos e
importancia de la
o Estadísticas de Importación y
Exportación o Exportación e
2 Importación
Balanza Comercial
 • Mincetur y Promperú en el  Describe las principales
Comercio Exterior peruano. funciones y actividades
2 • PENX 2025 (Plan Estratégico que realiza MINCETUR
Nacional de Exportación con y Promperú
visión al 2025)
1 Introducción a la Exportación e  Clasifica las clases y
Importación: tipos de exportación e
o Concepto e importancia, Importación
clasificación
o Tipos de exportación: Directa e
indirecta.
2 Operadores que participan en el  Identifica las principales
Comercio Exterior: actividades que realizan
o Exportador o los Operadores de
Importador comercio exterior.
3
o Transportista o
Almacén o Agente
aduanero
o Agente de
carga Internacional
o Aduanas o
Bancos y
 Elaboran un flujograma
aseguradoras.
de exportación e
EVALUACIÓN: elabora
importación de un
Flujograma
Operador de comercio
Instrumento: ficha de análisis de
exterior, de manera
contenido
grupal.

CONTENIDO ACTITUDINAL:
 Tolera las opiniones de los demás en el salón de clases.
 Participación activa dentro del aula en los trabajos asignados.
 Presenta a tiempo sus actividades de aprendizaje encomendadas.

UNIDAD DE APRENDIZAJE II SISTEMA

ADUANERO PERUANO
CAPACIDADES POR DESARROLLAR EN LA UNIDAD
 Distingue los conceptos, clasificación y documentación de la Exportación e
Importación.
 Identifica el tratamiento que dan las centrales de riesgo a los usuarios del
sistema financiero.
 Aprende sobre la Declaración aduanera en el Perú.
N° DE CONTENIDO CONCEPTUAL CONTENIDO
SEMANA
SESIÓN PROCEDIMENTAL
El Sistema Aduanero  Identifica las principales
Peruano: o SUNAT y sus actividades en el marco
funciones o Base Legal o de la legislación Aduanera
Territorio Aduanero: o Zona que se aplica en el
Territorio Aduanero.
primaria o Zona secundaria
o Zona Franca o Zonas
1  Arma un listado de las
especiales de desarrollo (Antes
diversas normas legales
llamadas CETICOS)
peruanas e
4 internacionales de
manera grupal.

El despacho Aduanero de  Describe el proceso del

Exportación: despacho aduanero de
o Exportaciones mercancías en el
2 simplificadas y de Régimen de Exportación.
mayor  Resuelven casos
cuantía prácticos sobre
o Etapas o procesos exportación.
y plazos.
Documentos que se utilizan
en una Exportación. o Casos
Prácticos.
o Exporta Fácil:  Analiza el
o Etapas o Proceso o proceso
Flujograma Aduanero para el trámite
o Requisitos de mercancías a través de
Exporta Fácil
1 EVALUACIÓN: Examen  Ejemplos como utilizar
parcial de alternativas Exporta Fácil, para
multiples y desarrollo. embarque de mercancías.
 Responde la prueba
5 escrita de desarrollo.
 2 • El Despacho Aduanero de  Describe el proceso del
Importación despacho aduanero de
• Importación Simplificada y de mercancías en el
mayor cuantía: o Etapas o Régimen de Importación.
procesos y plazos  Realiza caso práctico de
o Documentos que se una importación.
utilizan en una
importación.

• La Declaración Aduanera de  Reconoce los formatos de

Mercancías (DAM). la DAM y el uso para los
1 • Importancia, usos Formato: Regímenes
A, B, C. Aduaneros.
Base Imponible, liquidación  Calcula la deuda
de la deuda tributaria tributaria aduanera en el
Aduanera. Ejercicios Régimen de Importación
6
para el Consumo
EVALUACIÓN: Ejercicios  Esboza un Flujograma de
2 prácticos. formatos y regímenes
aduaneros de manera
grupal.
CONTENIDO ACTITUDINAL.
 Valora la importancia de la gestión Sunat Aduanas para la Simplificación
de la práctica de Exportación e Importación en el Perú  Realiza las actividades
de aprendizaje enclase.
 Participación activa dentro del aula en las actividades propuestas.

UNIDAD DE APRENDIZAJE III

LA COBRANZA Y EL CONTROL DE LA MOROSIDAD
CAPACIDADES POR DESARROLLAR EN LA UNIDAD
 Identifica la importancia de la gestión en una Compra y venta Internacional de
mercancías en el comercio internacional.
 Explica de la compra y venta para el desarrollo del país.
 Analiza los costos de distribución.
N° DE CONTENIDO CONTENIDO
SEMANA
SESIÓN
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL
 • La Compra y venta  Describe las etapas de
Internacional negociación en una
• Etapas de Negociación en compra y venta
una compra y venta internacional
Internacional.
1 • Documentos que se utilizan
en una compra y venta
Internacional: o
7
Cotización o Factura
Comercial o
Formatos.
Llenado de documentos  Identifica la
Comerciales de una documentación que se
2 Exportación: utiliza en una compra y
o Cotización o venta Internacional
Factura Comercial o
Packin List.
Incoterms 2010  Describe las
(Actualizado antes 2000) responsabilidades de los
1 o Concepto o términos de cada Incoterm
Clasificación o Uso 2010
o Grado de
Responsabilidad

8 Casos Prácticos con el uso  Analiza casuísticas de

de Incoterms 2010. Exportación con aplicación
EVALUACIÓN: Ejercicios de Incoterms 2010.
2 prácticos  Desarrolla ejercicios de los
casos presentados en
clase de manera grupal.

• Logística Internacional.  Reconoce los costos en el

• Costos en la Distribución proceso de la Distribución
física Internacional. Física Internacional.
1 • Acondicionamiento de la
mercancía en la DFI.
• Usos de
tipos de
contenedores.
 • Transportes de  Describe el proceso de
las mercancías en la Gestión de los Operadores
9 Logística Internacional en el
• Operadores que Transporte Internacional
intervienen en la gestión
2 del transporte
Internacional,
documentación:
• Bl
• Awb
• Carta Porte Terrestre
• Booking
• Aviso de llegada.
CONTENIDO ACTITUDINAL:
 Valora los aprendizajes obtenidos en la sesión de clase.
 Se interesa por aplicar lo aprendido en clase en sus ejercicios aplicativo.
 Se esfuerza por tener una conducta cooperativa en los trabajos grupales.

V. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS:

Estrategias Fundamentación
metodológicas
Autoaprendizaje A diferencia de la educación en el aula, el autoaprendizaje,
con apoyo en las tecnologías de la información y la
comunicación, basa su comunicación en el texto escrito, lo
cual implica por parte de los estudiantes y de los docentes
un importante esfuerzo en la lectura.
Proyectos Acercar una realidad concreta a un ambiente académico
por medio de la realización de un proyecto de trabajo.
Estimula el desarrollo de habilidades para resolver
situaciones reales.
Aprendizaje Los estudiantes deben trabajar en equipo, sintetizar y
basado en construir el conocimiento para resolver los problemas que
problemas -ABP por lo generalmente han sido tomados de la realidad.

Método de casos Útil para iniciar la discusión de un tema. Para promover la

investigación sobre ciertos contenidos. Se puede plantear
un caso para verificar los aprendizajes logrados.
Problemas relacionados con tu área de especialidad.

VI. EVALUACIÓN:
 Técnicas
Entrevista/Cuestionario/observación Lista de cotejo, listado de preguntas
Análisis de contenido
Mapas/Organizadores
información.
Análisis de producto
Instrumentos
Ficha para evaluar: trabajos de
investigación, informes, manuales,
monografías, ensayos, análisis de
contenido, pruebas escritas, ficha de
comprensión de lectura y rúbrica.
de Ficha para evaluar organizadores:
conceptuales, mentales, semánticos,
esquemas, gráficos.
Ficha para evaluar: maqueta, boletín,
trípticos, esquemas, álbum,
fotografías, dípticos, revistas,
portafolio virtual, blog y paper
académico.

VII. CRITERIOS DE EVALUACIÓN

TEORICO

ENFOQUE DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

EVALUACIONES
TEÓRICO PRÁCTICO MIXTO
Evaluación Parcial 30% 25% 40 %
Evaluación Final 35% 30% 25 %
Evaluación Aplicativa (PEA) 35% 45% 35 %
100% 100% 100 %

VIII. RECURSOS DIDÁCTICOS Y TICS

- Medios: videos, internet, campus virtual, multimedia, software y vínculos
relacionados.
- Materiales: sílabo, textos de consulta, separatas, láminas, material concreto.

IX. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA 9.1 Bibliografía

básica:
- MAYORGA GUTIERREZ, David “Introducción a los Negocios
Internacionales”, Univ. Pacífico1995
- CORNEJO RAMÍREZ, Enrique. “Comercio Internacional hacia una
Gestión Competitiva”. 1ra. Edición, Editorial San Marcos, Lima,1996
- DANIELS JOHN D./RADEBAUGH LEE H. “Negocios
Internacionales”. 8va.Edición, PEARSON
9.2 Bibliografía Sise

- PEÑA VERAZ, Orlando “Comercio Internacional”, El Cid

Editor.2009
- VILLALOBOS TORRES, Lourdes Rocío, “Fundamentos del
Comercio Internacional”, Editorial Miguel Ángel Porrua, 2006.
- SEBASTIAN, Luis de “ La Globalización y el comercio”
Editorial IAEU.2009
- FAJARDO VALENZUELA, Victor “Raíces del comercio
internacional” Editorial alba S.A.2005
9.3 Bibliografía virtual / direcciones electrónicas

www.sunat.gob.pe www.siicex.gob.pe
www.mincetur.gob.pe

www.promperu.gob.pe