Cómo iniciar un negocio sin

dinero
3 partes:Abre el negocioPiensa como emprendedorMantente sano y salvo
Abrir y mantener tu propio negocio no es solo un modo de ganar
dinero, sino también una manera de alcanzar tus sueños en la vida
y encontrar la realización personal. Este camino no es el más fácil,
pero es el camino que los más grandiosos emprendedores de la
historia eligieron. Si bien es más fácil abrir un negocio cuando se
tiene una cantidad significativa de ahorros, también es posible
emprender un negocio exitoso desde abajo, con inteligencia,
perseverancia y dedicación, aunque no se tenga dinero. Si estás
listo para trabajar duro y aprender de tus errores, tienes esa
oportunidad única en la vida de construir un negocio exitoso del
que tendrás el orgullo de ser propietario.

En todos los países existen organizaciones públicas para ayudar a

los emprendedores. En la sección Recursos
adicionales encontrarás la forma de contactarte con la
organización correspondiente a tu país.

Parte 1
Abre el negocio
1.

1
Mantén tu trabajo actual. Al mantener una fuente segura de
ingresos no tendrás que preocuparte por no tener cómo pagar tu
hipoteca y una potencial montaña de deudas. Sin
embargo, tendrás que trabajar muy duro. Lo ideal será que
cuando tu negocio comience a emprender vuelo, puedas pasar de
forma gradual, de un trabajo a tiempo completo en tu antiguo
 trabajo, a un trabajo de consultoría o medio tiempo. Con el tiempo,
podrás llegar a trabajar a tiempo completo en tu propio negocio.
Aunque en la vida real este proceso no suele darse de forma tan
fluida, casi siempre es más seguro que renunciar a todo para
perseguir un sueño que aún no se ha materializado.
 El primer paso es mucho más importante si tienes que mantener a
tu familia. No arriesgues el futuro de tu familia abandonando tu
principal fuente de ingresos para perseguir tu sueño. Si bien es
difícil poner en la balanza tu proyecto de negocios con tu trabajo
actual y la vida de tu familia, es mucho más seguro.
 Si quieres abrir un negocio en un futuro cercano, evita firmar un
contrato de trabajo con una cláusula que restrinja tu oportunidad
de buscar otra fuente de ingresos. No dudes en acudir a un
abogado para revisar el contrato.
2.

2
Diseña un plan de negocios. ¿Cómo ganarás dinero? Si no puedes
responder esta pregunta, no deberás empezar tu propio negocio. El
objetivo de cualquier institución con fines de lucro es ganar
dinero. Por eso deberás tener un plan detallado para hacerlo antes
de embarcarte en la aventura de un nuevo negocio. Intenta
responder las siguientes preguntas (son fundamentales y no son
exhaustivas):
 ¿Cuánto te costará brindar tu producto o servicio al cliente?
 ¿Cuánto le cobrarás al cliente por tu producto o servicio?
 ¿Cómo incrementarás el volumen de tu negocio?
 ¿De qué forma tu negocio ofrecerá una mejor opción que la
competencia?
 ¿Qué tipo de personas necesitarás contratar? ¿El trabajo se puede
realizar sin estas personas?
3.
 3
Haz análisis de la competencia. ¿Quiénes constituyen tu
competencia? ¿Cuánto cobran por el producto o servicio que tú
brindarás? ¿Realmente puedes proporcionar este producto o
servicio a un nivel de calidad más alto o por un precio más bajo?
Si es así, felicitaciones, es posible que tengas éxito. Haz un
estudio del mercado al que pretendes ingresar, al igual que los
negocios que han (y no han) tenido éxito en el mercado.
 No en todos los negocios se puede comenzar con la misma
facilidad. La empresa de investigación de negocios IBISWorld
recomienda que en algunas industrias es mejor aspirar a tener un
negocio pequeño que tenga costos de entrada bajos y un potencial
de crecimiento alto. Y sobre estos se encuentran los recursos
humanos y gestión de beneficios sociales, la venta ambulatoria,
subasta en línea y ventas virtuales, supermercados de productos
étnicos, licorerías, publicidad por Internet, entre otros.
4.

4
Haz estudios y prueba tus ideas. La preparación y el planeamiento
son esenciales antes de establecer un negocio. Si es posible,
busca oportunidades para desarrollar “pruebas de
funcionamiento”. Por ejemplo, si piensas abrir un restaurante,
primero prueba cocinar para una iglesia o para una recaudación de
fondos de la escuela, así podrás ver si puedes sobrellevar el
ambiente agitado de una cocina y juzgar si tu comida tiene
aceptación entre los comensales. También puedes probar realizar
una encuesta sobre tu negocio en potencia y así juzgar si la gente
iría a tu posible negocio.
5. Para los planes de negocios hay que realizar documentos. Si los
resultados de tu investigación contradicen tus planes actuales, no
temas cambiar de plan de negocios o incluso empezar de cero.
Hacerlo puede ser frustrante, pero es mucho más listo que
 arriesgarte a que tu negocio fracase por una idea que no iba a
prosperar.

5
Busca oportunidades de adquirir habilidades sin gastar mucho
dinero. Si tienes una idea de negocios, pero no tienes las
habilidades o la capacitación necesarias para llevarla a cabo,
consigue la capacitación que necesitas a un bajo precio. Intenta
llegar a acuerdos con instituciones o empresas que brinden
capacitaciones para que te capaciten a cambio de algún servicio
que tu futura empresa les pueda brindar. Busca una pasantía
remunerada de medio tiempo. Busca oportunidades para adquirir
los conocimientos prácticos a través de tus amigos, familia, o
algún conocido experto en la materia. Deberás mantener una
fuente de ingresos mientras haces esto, en caso tengas que
prolongar tu periodo de capacitación.
 Si es necesario, vuelve a las aulas, solicita una beca y una bolsa
de ayuda financiera para la que estés apto. Los trámites pueden
tomar tiempo, pero los resultados (es decir, el dinero que
ahorrarás) valdrán la pena.
6.

6
Aprovecha al máximo los bienes que ya tienes. Si vas a empezar
un negocio desde cero, debes aprovechar al máximo los recursos
que ya tienes a tu disposición. Por ejemplo, puedes utilizar tu auto
como el auto de la empresa. Convierte tu garaje en una tienda.
Algunas de las compañías más grandes en la actualidad (como las
tan famosas Apple y Facebook) empezaron en lugares sencillos,
como garajes, sótanos y dormitorios. No dudes en aprovechar al
máximo lo que ya tienes.
7. Si tienes una casa, en lugar de alquilar una oficina, úsala como el
local inicial de tu negocio. De este modo, ahorrarás el dinero que
 gastarías en pagar el alquiler. Con respecto al pago de impuestos,
podrías declarar parte de tu casa como la oficina de tu empresa.

7
Optimiza tu planificación de personal. El pago del personal
es costoso, especialmente si quieres contratar a profesionales
capacitados. Al principio, cuenta con un personal lo más pequeño
posible para reducir los costos. La administración de pequeñas
empresas de los EE.UU. (SBA, por su sigla en inglés) recomienda
no gastar más del 50% de las ganancias en el sueldo de los
empleados.[1] Si puedes llevar a cabo todo el negocio sin tener que
gastar una fortuna en personal, hazlo solo al principio. Si no, en
todo caso, emplea la menor cantidad de empleados para llevar a
cabo el trabajo de forma segura y profesional. A medida que el
negocio crezca, se presentará una necesidad natural de contratar
más gente.
 Toma en cuenta que hoy en día, dependiendo del lugar en donde
vivas y de la clase de personas que contrates, es posible que
tengas que pagar un seguro médico para tus empleados además
de su sueldo.
8.

8
Puedes solicitarles un préstamo a tus amigos o familiares. Si
quieres empezar un negocio desde cero, tu creatividad y trabajo
duro pueden requerir una cantidad de dinero significativa. Así,
puede llegar un punto en el que simplemente no puedas seguir sin
un poco de dinero. Por ejemplo, podrías necesitar un equipo
costoso que no tienes ni puedes prestarte. Muchos negocios
pequeños pueden hacerse realidad con la ayuda de un buen amigo
o familiar. Sin embargo, antes de que te concedan un préstamo,
asegúrate de aclarar las condiciones del préstamo por escrito
(especificaciones como en cuánto tiempo deberás pagar el
préstamo, de cuánto será cada pago, etc).
  Puede ser una buena idea contar con una cláusula que especifique
que, si el negocio fracasa, te concederán un plazo adicional para
pagar el préstamo (o que ya no tendrás que pagarlo).
9.

9
Solicita un préstamo gubernamental para pequeñas
empresas. Muchos gobiernos ofrecen programas de préstamos
específicamente diseñados para la pequeña y mediana empresa
(Pymes). Infórmate en el ministerio de economía de tu país para
conocer el funcionamiento de este tipo de programas. Estos
exigen que las empresas cumplan con ciertos requisitos para
garantizar que el dinero se invierta adecuadamente, y suelen ser
los siguientes:[2]
 Tener fines de lucro.
 Cumplir con las características de una pequeña empresa.[3]
 Operar en el país o en territorios que le pertenezcan.
 Contar con capital suficiente (básicamente, el valor).
 Haber agotado los medios para conseguir el dinero antes de
solicitar el préstamo.
 Poder demostrar la necesidad del préstamo.
 Poder justificar la inversión del dinero.
 No tener un préstamo pendiente con el gobierno.
10.

10
Publicita tu negocio. Incluso el mejor negocio del mundo
fracasaría si nadie sabe que existe. Esta es tu oportunidad para
cubrir la falta de efectivo con tu propio trabajo. Si no puedes pagar
publicidad por televisión o un panel publicitario, puedes imprimir
volantes en tu casa y repartirlos los fines de semana. Realiza
publicidad puerta a puerta en tu vecindario. Elabora tu propio
cartel y cuélgalo en la entrada de tu negocio. Ponte un disfraz
 divertido con publicidad de tu empresa y párate en una esquina de
una calle altamente transitada. Cada cosa graciosa o vergonzosa
que puedas hacer para dar a conocer tu nuevo negocio, hazla.
Cuando no hay dinero, tu ego debe dar un paso al costado y dar
paso a tus primeros esfuerzos para publicitar tu empresa.
 Hoy en día cuentas además con la posibilidad de llegar a tus
clientes a través de Internet con una campaña exitosa en las
redes sociales. Para un negocio pequeño, las redes sociales son
una forma efectiva de presentarse a sus clientes de forma directa
a través de Internet. Y lo mejor de todo es que tu negocio se
puede unir a casi todas las redes sociales de forma gratuita.
Créate una cuenta en Facebook, Twitter u otras redes sociales, y
alienta a tus clientes a que te añadan a su red (posiblemente
ofreciendo pequeños beneficios a quienes que lo hagan), así
podrás mantenerlos informados sobre los descuentos y
promociones.
 Sin embargo, recuerda que los clientes virtuales están
acostumbrados a ser constantemente bombardeados con
propaganda. Intenta que tu contenido virtual sea auténticamente
divertido o llamativo. Así serás más popular que si usas las redes
sociales únicamente para publicitar tus anuncios.

Parte 2
Piensa como emprendedor
1.

1
Cultiva tu pasión y determinación. Abrir un negocio propio puede
ser bastante difícil, especialmente al inicio, cuando hay que
atender aspectos complejos del modelo de negocios propuesto. Si
amas tu negocio y es algo que te apasiona, el trabajo será mucho
más fácil. Si la pasión por tu trabajo es tan grande que te
sientes culpable por ganar dinero haciéndolo, podrás estar
seguro de haber elegido algo ideal para ti. Si estás apasionado con
 tu trabajo, es fácil mantener la determinación firme, ya que no te
sentirás satisfecho contigo mismo hasta que hayas dado lo mejor
de ti.
 Busca algunos campos que te apasionen y cultiva tus habilidades
en esas áreas a través de estudios, cursos de capacitación y la
aplicación práctica de los conocimientos y capacidades. Busca la
manera de ganar dinero en base a tu pasión en lugar de forzarte a
que el trabajo con el que pagas tus cuentas se convierta en tu
pasión.
2.

2
Prepárate para reinventarte. Si comienzas tu propio negocio,
podrías ver que necesitas hacer cambios drásticos en tus hábitos
e incluso en tu conducta para acoplarte a tu nueva demanda. La
flexibilidad es una gran ventaja si eres el propietario de un
negocio pequeño nuevo, ya que podrías tener que reinventarte
algunas veces hasta encontrar el enfoque adecuado para triunfar
en el nicho que elegiste. Recuerda: comenzar tu propio negocio
requiere muchas horas y una gran concentración. Así que cambia
tu modo de actuar para asegurarte de poder darle a tu nuevo
trabajo el tiempo y atención que requiere.
 Por ejemplo, ¿no te gusta levantarte temprano? ¿Tienes poca
energía? Si la inauguración de tu nuevo restaurante es en una
semana, ya no puedes permitirte esos lujos. Cambia tus
hábitos ahora, programa tu alarma más temprano y bebe una gran
taza de café.
3.

3
Aprovecha las fuentes de financiamiento no convencionales. El
hecho de que no tengas un inversionista caído del cielo o un
prestamista de confianza no necesariamente significa que será
 imposible conseguir dinero para poner en marcha tu sueño. Hoy en
día, para las personas que tienen una gran idea (pero no dinero) es
más fácil conseguir la atención de gente con dinero (pero no
grandes ideas). Considera, por ejemplo, promocionar tu proyecto
en una página de proveedores en la nube, por
ejemplo, KickStarter. Este tipo de páginas te permite lanzar tu
idea por Internet para que muchos posibles inversionistas la vean
en línea y consideren si tu idea es buena y tu plan loable, y así
tendrán la opción de invertir en algunos de los costos iniciales de
tu negocio.
 Otra forma de obtener dinero en efectivo para tu pequeño negocio
es entrar a un concurso de financiamiento inicial. Estos con
concursos, con frecuencia promovidos por escuelas de negocios
de universidades reconocidas permiten que jóvenes
emprendedores vendan sus ideas a inversionistas aventureros.
Generalmente, en estas competencias los ganadores obtienen una
suma de dinero inicial para formar su negocio.
4.

4
El cliente es lo primero. Una manera de garantizar que tu nuevo
negocio se distinga de los competidores ya establecidos es
simplemente ser más amigable con los clientes y tener un trato
personalizado. Al cliente le encanta cuando los negocios
pequeños tienen un trato cálido. Haz que tu objetivo principal sea
complacer al cliente a través de resultados de calidad y un
servicio amigable.
 Intenta entender qué desea el cliente. Busca la mejor manera de
satisfacer sus necesidades. El principal enfoque de cualquier
negocio es la satisfacción del cliente (en consecuencia, el
segundo enfoque debe ser la calidad, los costos, las ganancias, la
apariencia, la función del producto o servicio, etc.).
5. Recuerda que el cliente siempre tiene la razón, incluso si comienza a
reclamarte o actúa de forma irracional. Esto no significa que tengas
 que complacer al cliente con peticiones absurdas, sino que deberás
hacer que todos los clientes se sientan a gusto.

5
Proporciona una mejor oferta que tus competidores. El dinero
habla. Para el cliente promedio, el dinero es el punto de partida, es
lo que le indica por qué productos y servicios pagar. Los
consumidores buscan algo que valga el dinero que van a pagar y
detestan la idea de que los estafen. Aprovéchalo y brinda mejores
ofertas que tus competidores. Hacer el mismo trabajo por menor
precio te garantiza un mayor éxito. Sin embargo, garantiza tu
margen de ganancia al momento de decidir la estructura de
precios de tu negocio. Siempre deberás tener la capacidad de
pagar la renta.
 Cumple lo que prometes y nunca caigas en la tentación de
comprometerte con publicidad engañosa, sino echará a perder tu
negocio y tu reputación en muy corto tiempo.
6.

6
Deja que tu creatividad remplace el dinero. Haz que tu negocio
vuelva a los conceptos básicos. Al principio, asegúrate de que tu
negocio sea lo más sencillo posible. Minimiza la necesidad de
dinero en efectivo, algo que será difícil al inicio, e incrementa a un
gran nivel las actividades de venta a través del desarrollo e
implementación de tus propias ideas y conceptos creativos.
Siempre piensa en grande. Una gran idea puede valer miles.
7.

7
Haz contratos y forma sociedades con precaución. Asegúrate de
tomar cada relación de negocios y sociedad que concretes con
precaución. Contrata o asóciate solo con gente en quien confíes
 plenamente. Si decides asociarte con una persona o empresa en
que confías, asegúrate de registrar los términos de la sociedad en
documentos antes de establecer una relación de negocios oficial.
 Contratar un abogado para que elabore los contratos de tu negocio
es una muy buena idea. Los honorarios de un abogado pueden ser
elevados, pero un contrato bien elaborado puede proteger en
muchas ocasiones tu inversión inicial en el funcionamiento a largo
plazo de tu negocio, evitando que tus socios se aprovechen de ti.
 Ten cuidado al utilizar el término “socio” cuando hables con las
personas asociadas a tu negocio, ya que dependiendo del marco
jurídico de tu país, esto podría perjudicarte más adelante,
especialmente si comienzas a generar ganancias.
8.

8
Fortalece tu capacidad para negociar. Cuando todo lo demás falle,
negocia, realiza trueques, vende. La capacidad de negociar con
confianza y astucia es una de las características que definen a un
verdadero emprendedor. Esta es una capacidad muy valiosa, ya
que fortalece tu capacidad innata para hacer negocios e
incrementa tu confianza. Ya sea que vayas a contratar un nuevo
empleado, comprar un nuevo equipo o comenzar una sociedad, no
temas realizar una oferta que pueda beneficiarte, lo peor que
podría sucederte es que no acepten. Si tomas riesgos (protegiendo
siempre tus derechos legales), podrías lograr resultados
gratamente sorprendentes.
 Ve al mercado de pulgas de tu localidad. En estos lugares se
puede (e incluso te alientan) regatear y hacer trueques con los
vendedores, de modo que puedas conseguir algunas buenas
negociaciones de bajo riesgo.

Parte 3
Mantente sano y salvo
1.
 1
Confía en tu familia, amigos y seres queridos. No tienes que ir por
este camino tú solo. Aunque no formes sociedades con tus seres
queridos (lo que puede ser una decisión inteligente), puedes
confiar en estas personas al principio (y posteriormente cuando se
presenten tiempos difíciles). La familia y los amigos pueden
proporcionarte un gran apoyo emocional en este viaje hacia el
éxito. Cuando estés estresado al máximo, este apoyo podrá hacer
la diferencia entre llegar al éxito o tirar la toalla.
 Habla con tu familia y asegúrate de que estén de acuerdo con todo
tu plan de negocios, ya que en alguna ocasión podrías tener que
acudir a sus recursos, tiempo, dinero, salud y nervios. Es justo que
sepan en qué se van a meter.
 Después de convertirte en el jefe de tu negocio, podrías caer en la
tentación de convertirte en un mandón también en tu hogar.
Mantén los asuntos familiares y los asuntos de negocios
separados, por ejemplo, establece la regla de no hablar de
negocios durante la cena.
2.

2
Conoce tus derechos. Conocer las leyes de comercio
(especialmente sobre las leyes de contratos, de impuestos, y
sobre los requisitos legales para establecer una empresa pequeña)
es una capacidad valiosa para un emprendedor. Familiarizarte con
este campo de las leyes antes de comenzar tu negocio es una
excelente idea. Al tener conocimientos sólidos sobres este campo
del derecho, podrás ahorrar dinero que probablemente habrías
tenido que invertir en asesoría legal. Además te evitarás dolores
de cabeza al tratar de decifrar documentos de negocios e
impuestos complejos.
  Sin embargo, si no estás familiarizado con la ley, pide ayuda. El
dinero que gastes en abogados podrá asegurar tu inversión inicial
en muchas ocasiones, por ejemplo, al prevenir que realices
contratos peligrosos.
3.

3
Cuida tu estado físico, mental y emocional. Si no tienes salud,
podrías perderlo todo. Un cuerpo, una mente y un alma saludables
son esenciales para tener éxito en tu propio negocio.
Especialmente al inicio, puedes pasar muchas horas trabajando y
tendrás que trabajar muy duro. Aun así, siempre intenta dedicar
un tiempo al ejercicio, a dormir y para salir a la ciudad. Dale a
estos aspectos el valor que merecen, pues te mantendrán
saludable y sano. Recuerda: si estás discapacitado, no podrás
dirigir tu negocio.
 Intenta tener un seguro de salud, especialmente si tu trabajo
implica algún riesgo. Una persona que tiene un negocio propio no
puede darse el lujo de perder ingresos ante la posibilidad de un
accidente.
4.

4
Ten el equilibrio adecuado entre tu vida y tu trabajo. Vive una vida
equilibrada, aunque vayas a abrir un negocio sin un centavo en el
banco. Perder la perspectiva de la vida te hará más pobre a largo
plazo (no necesariamente en el lado financiero, sino emocional),
por eso es un riesgo que nunca vale la pena correr. Nunca pierdas
una noche de sueño, no te mates trabajando, dedícale siempre
tiempo a tu familia, a tus pasatiempos y, por supuesto, a ti mismo.
Tu vida debe ser una fuente de alegría y pasión, no simplemente
una oportunidad para trabajar.
 Asimismo, nunca consumas drogas para mejorar tu rendimiento o
para remplazar tu alimentación saludable o rutina de ejercicios.
Esto, a largo plazo, te ocasionará un desequilibrio y hará que
tomes decisiones irracionales guiadas por tus sentimientos, lo que
nunca es bueno para los negocios.

Recursos adicionales
Número
Organización Dirección electrónica
telefónico
INADEM - Instituto
nacional del emprendedor (55) 5229-6100 ayuda@inadem.gob.mx
(México)
DGIPYME - Dirección
http://www.ipyme.org/es-ES/
General de Industria y de la
(34) 912 582 852 DGIPYME/Paginas/correo-
Pequeña y Mediana
infopyme.aspx
Empresa (España)
CAME - Confederación
Argentina de la Mediana (011) 5556-5556 info@came.org.ar
Empresa
INNPULSA Colombia (01) 8000 180098 info@innpulsacolombia.com
ASEP - Asociación de
(51) 4785764 info@asep.pe
Emprendedores de Perú
CORFO (Chile) (600) 586 8000 --
INAPYMI - Instituto de
Desarrollo de la Pequeña y
(0800)-4627964 mlopez@inapymi.gob.ve
Mediana Empresa
(Venezuela)
U.S. Small Business
Administration (E.E. (800) 827-5722 answerdesk@sba.gov
U.U.)
Ministerio de Industrias y
(593) 2 394 8760 --
Productividad (Ecuador)
Bolivia Emprende (591) 7877819 contacto@boliviaemprende.com
Google Actívate -
-- --
Emprende (Internacional)

Consejos
 Evita comprometerte con contratos a largo plazo. Al iniciar el
negocio, evita los alquileres a largo plazo o contratos de empleo
 indeterminados. Ya que el futuro del negocio es incierto,
especialmente durante el primer año (la fase de experimentación),
asumir compromisos de este tipo a largo plazo es una mala
decisión. Simplemente no lo hagas.
 En lo posible, evita solicitar préstamos. El dinero en efectivo es el
que manda. Mantenlo así. Si no tienes dinero, no realices gastos
operativos grandes de buena fe en ningún momento.
 No compartas tus ideas de negocios de manera frívola con otros.
¿Alguna vez te robaron una excelente idea de negocios? Si es así,
probablemente no volverás a ser tan tonto. La traición puede
destruir tu confianza por completo. En este caso, prevenir es
mejor que lamentar.