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INSTALACIÓN CARGADOR
TERRA AC ABB
ELECTROMOVILIDAD
Integrantes del grupo: John Torres - Cristian Campos - Juan Pablo Orellana
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INTRODUCCIÓN
El desarrollo de tecnologías genera una nueva oferta atractiva por parte de las
empresas a impulsar nuevos negocios que lleven a una sensibilización o promoción
de dichas prácticas el cual es nuestro enfoque realizando esta factibilidad de nuestro
propuesta proyecto. Ahora bien, en específico, la electro movilidad hace referencia al
uso de vehículos eléctricos, que son aquellos que hacen uso de combustibles y/o
energías alternativas que impulsan uno o más motores eléctricos. Dentro de ella se
pueden distinguir dos tipos de tecnologías: el auto con batería de ion-litio y el de fuel
cell sobre la base de hidrógeno. Mientras que el primero requiere una recarga eléctrica
que toma varias horas, el fuel cell de hidrógeno se recarga en dos minutos y tiene una
autonomía mayor al auto eléctrico. Para esto es necesario desarrollar una estrategia
comercial para poder cargar estos automóviles, que corresponden a SAVE. Nuestra
evaluación de proyecto y flujo de caja corresponde a una empresa de instalación de
IRVE para chile. Nuestro compromiso es alinearnos con proyección futura en chile con
el compromiso de des carbonización neutral.
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OBJETIVOS GENERALES
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
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Estudio de Mercado
Mercado de negocio en chile
La incorporación de autos eléctricos en Chile es fundamental para alcanzar la meta de ser
carbono neutral para el año 2050. Hoy en día, solo el sector de energía emite el 77% de las
emisiones contaminantes en nuestro país, un 26% del total proviene de la industria del
transporte. De ese índice, el 65% proviene de camiones y buses, mientras que el 35%
restante es causado por los vehículos livianos y medianos. Para alcanzar esta meta, se
necesita la participación de todos los sectores, ya sean públicos o privados. Por eso, hay que
conocer cómo está evolucionando el mercado de vehículos y cuáles son las medidas que se
pueden adoptar para avanzar hacia la electromovilidad. Modelo de negocio.
Estadísticas Actuales de uso de Electromovilidad
En el último informe de la Asociación Nacional Automotriz de Chile(ANAC), se puede ver
que hasta el mes agosto de 2022, se han vendido 819 vehículos eléctricos en comparación a
las 282 unidades comercializadas durante el 2021, lo que representa un aumento del 290%.
En cuanto a la infraestructura de electrolineras (o redes de carga) que necesitan estos
vehículos, Chile cuenta con más de 270 puntos públicos, con al menos un cargador por
cada región. Sin embargo, el desafío es seguir avanzando, ya que cerca de 140 de ellos se
encuentran solo en la Región Metropolitana. Pese al continuo crecimiento del mercado y el
aumento de las ventas de vehículos de cero emisiones, la ANAC reitera que debemos seguir
trabajando en una estrategia pública y privada para fomentar la electromovilidad.
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Definición de necesidades del demandante
Chile hoy no cuenta con una infraestructura para la apertura masiva de los VE dado los
puntos de carga no se encuentran disponibles masivamente, pese a ello las empresas
distribuidoras de energía han instalado puntos de carga en algunas zonas del país.
Actualmente en las capitales regionales de nuestro país es donde se encuentra la mayor
cantidad de puntos de carga, siendo instalados por privados en algunos centros comerciales,
asimismo los distribuidores de energía poseen una oferta limitada para la instalación en
usos residenciales. Así se presenta una necesidad de comenzar a impulsar por parte del
sector público y privado esta nueva Industria, complementaria a la industria de vehículos
eléctricos.
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Necesidad que satisface
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Idea de negocio
Nuestra idea de negocio es poder realizar una instalación integra para la recarga de
vehículos eléctricos que viene incorporándose, ofreciendo un cargador de fácil instalación y
que se pueda adaptar a las diferentes requerimientos del cliente dependiendo el tipo de
vehículo que tenga, tomando en cuenta si es recarga AC o DC.
Demanda Anual
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Competidores
Se considerará como competidores a todas las alternativas que cuentan los clientes para
poder conectar los vehículos en la ciudad de Talca siendo para los usuarios la mejor opción
para abastecer su demanda de carga. Los clientes actualmente pueden elegir entre las
siguientes opciones:
E-Commerce: Existen proveedores de equipamiento para el hogar, pero sin la instalación,
es decir el cliente deberá buscar alternativa de instalador certificado por su cuenta.
Estaciones de Carga: Hoy los distribuidores de combustible han iniciado un plan de
expandir su estrategia de recarga de automóviles ahora con abastecimiento eléctrico, es
decir agregando tótem de carga eléctrica con la ventaja de entregar una carga rápida de 30
minutos que se cobra equivalente al consumo respectivo del cliente. Esta red aún sigue
estando en desarrollo por la acotada cobertura existente. Algunas de las compañías que han
iniciado la construcción de puntos de carga son Petrobras, Voltex , Shell. Copec,. Bajo esta
perspectiva están desarrollando la instalación de cargadores eléctricos en sus estaciones de
servicio extendiendo su red en las carreteras hacia el sur y el litoral central, y aumentando
el número de estos dispositivos en lugares públicos, entre otras iniciativas, cobrando por
este suministro.
Cargadores Hogar: Una de las compañías que ha comenzado con el mercado de cargadores
VE, es Enel como desarrollador pionero en el rubro de montaje de cargadores
domiciliarios, el cual cuenta con productos para el hogar donde se ofrece suministro,
instalación y soporte técnico de equipos de carga en los hogares y empresas, siendo parte de
la misma cadena de valor tanto como proveedor y distribuidor de energía eléctrica. La otra
empresa reconocida es Engie, la cual está dedicada a distintos 11 segmentos de la energía
eléctrica y enfocándose en los cargadores domiciliarios. Al solo existir estas compañías
impacta en una oferta limitada y con pocas alternativas para el mercado.
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Proveedor
Nuestro proveedor es ABB con el cargador de pared Terra AC es el mejor cargador del
mercado. Ofrece la calidad excepcional que se espera del líder mundial en carga con una
solución rentable.
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Estrategia de marketing
Hoy la sociedad tiene una conciencia más ecológica por lo tanto las autoridades han visto
con buenos ojos de acrecentar el campo automotriz como medio de mitigación para la
contaminación del gran Santiago, y han presentado un plan estratégico al año 2050 para
cambiar gran parte del parque a vehículos eléctricos. En este contexto nuestra idea de
negocio trata de una empresa de suministros, diseño e instalación de circuitos y cargadores
de automóviles eléctricos para los segmentos de clientes ubicados en la ciudad de Talca,
con un énfasis en la atención personalizada a sus clientes incentivando al uso de energía
eléctrica como alternativa limpia de abastecimiento de vehículos creando espacios de
recargas en la ciudad donde hoy esta infraestructura se encuentra en su etapa de inicio.
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De acuerdo a la propuesta de marketing que se desarrollará en el primer año, se asignará un
presupuesto de 14% de las ventas de la empresa con cada una de las actividades propuestas:
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Estrategia de ventas
Segmentación
Demográficas
Clientes Particulares: hogares de familias de nivel socioeconómico más acomodado, que
tengan interés en uso de aparatos de movilidad eléctrica a través de aplicaciones móviles y
con enfoque en uso de energías limpias. Personas laboralmente activas que usen el vehículo
en actividades rutinarias tales como asistir a gimnasios, cafés con conexión wifi, centros de
estética y servicios en general, donde también puedan contar con un punto de conexión.
Producto/Servicio
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Propuesta de valor
Ofrecer un servicio de excelencia con exclusividad de carga en su hogar a libre disposición
24/7 con un producto de última tecnología que satisface la necesidad de los clientes, con
una atención personalizada y de alto nivel. La atención personalizada y de alto nivel se
puede reflejar en los siguientes:
Cotización de proyecto de instalación de cargadores: El cliente podrá optar desde la página
web a una cotización online rápida con asesoría personalizada si así lo requiere. A su vez
tendrán la opción de tener una evaluación más óptima con una visita en su hogar, sin costo
Cargador VE: Se entregará un producto de última generación con Wifi incorporado y
aplicación web para poder utilizar en cualquier dispositivo móvil, de uso intuitivo y con
posibilidad de instalación en cualquier condición, ya sea bajo techo o intemperie.
Montaje: El montaje o instalación del cargador estará en el espacio del estacionamiento, en
donde sea lo más estético y cómodo posible para el usuario que realicé la carga del
vehículo. App para seguimiento de carga del vehículo: El cliente tendrá acceso a una
aplicación para el seguimiento de la carga, esto con la finalidad que la carga no sea una
preocupación extra y se pueda realizar cualquier otra actividad mientras el vehículo se
carga.
Capacitación de app personalizada: Una vez instalado el cargador y la aplicación se
capacitará al cliente y/o usuario de esta herramienta con la finalidad de que sepa desde el
inicio de la adquisición de su cargador como leer la información de carga desde su
dispositivo móvil.
Servicio de Postventa: El cliente podrá contar con un servicio post venta, en el caso que
desee, revisar el cargador, ampliar la red de carga u otro servicio requerido respecto a los
cargadores VE.
Garantía extendida de 2 años sin costo extra: Con la finalidad de diferenciarse aún más, se
realizará una garantía extendida de 1 año más a lo convencional en la industria, esto es
debido a que los suministros utilizados también estarán sujetos a estas garantías por lo que
el costo en caso de incurrir un cliente en esta solicitud es mínimo.
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ESTUDIO TECNICO
JOHN TORRES
Elaboración de una pre evaluación técnica y determinar elementos técnicos necesario para
el proyecto. Listado en Excel, instalaciones necesarias, mobiliario requerido, maquinas,
equipos, herramientas, patentes, etc.
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ESTUDIO DE GESTIÓN DE PERSONAS
Misión
Mantener a cada conductor de vehículo eléctrico sin preocupaciones de carga y sin perder
tiempo en el camino.
Visión
Convertirnos en la empresa con mayor reconocimiento en la instalación de cargadores
eléctricos en la Región del Maule.
Valores
Trabajar en armonía con el medio ambiente, con honestidad e integridad hacía los clientes,
entregando el mejor servicio con los recursos y capacidades de la compañía.
Nuestro enfoque con diferenciación para los segmentos objetivo es entregar un producto
con wifi incorporado con una aplicación para seguimiento de la carga, y que se pueda
instalar en intemperie o bajo techo sin restricción, también la incorporación de un
acompañamiento desde la cotización y una capacitación personalizada para los clientes.
Obtener crecimiento
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Esperar tener un crecimiento sustentable en el tiempo y acorde al crecimiento de mercado,
incrementando año tras año hasta lograr una posición de 15% de mercado. Nuestro primer
objetivo instalaciones domiciliarias pero bajo la estrategia de crecimiento se encuentran la
categoría de centros comerciales, establecimiento comerciales de servicios, y edificios de
oficina en donde los consumidores estén en promedio 40 minutos, aprovechando este
tiempo en una carga paralela a sus actividades de rutina. Así poder obtener la preferencia y
fidelidad de estos consumidores, a este segmento se le ofrecerán los Cargadores VE rápidos
debido al tiempo que sus clientes requieren de cargas de sus vehículos. Otro aspecto que se
puede desarrollar es el expandir a otras regiones del país, ya sea a las con mayor
crecimiento de los vehículos eléctricos según sea el desarrollo de esta industria y con esto
crecer geográficamente, puede ser a través de instaladores SEC autorizados que pueden ser
parte de la empresa dependiendo de la demanda de las zonas o subcontratación bajo los
estándares de calidad.
Obtener sustentabilidad.
Para nuestro emprendimiento se ha considerado ser parte de la innovación de nuevas
tecnologías en beneficio de una mejor calidad de vida, tal cual así fue concebida la idea de
poder fomentar el uso de energías limpias en función de disminuir el impacto ambiental en
las ciudades por el uso de combustibles fósiles. Una de las barreras que aún la industria
posee es el poco conocimiento que existe de los consumidores del uso de los vehículos
eléctricos y de la mínima infraestructura existente en las ciudades para lograr satisfacer su
uso, pese a que la población si conoce de los beneficios que otorga el uso de la energía
eléctrica tanto por su nula emanación de gases contaminantes y silencioso traslado lo que
puede generar un entorno más amable con el medioambiente. Hoy el gobierno de Chile se
encuentra en un plan de promoción de la electromovilidad buscando disminuir el impacto
de los agentes contaminantes de los vehículos motorizados en beneficio de apoyar los
planes de descontaminación atmosférica de las ciudades que ostentan los más altos niveles
de contaminación.
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ESTUDIO LEGAL
Obtener sustentabilidad.
Para nuestro emprendimiento se ha considerado ser parte de la innovación de nuevas
tecnologías en beneficio de una mejor calidad de vida, tal cual así fue concebida la idea de
poder fomentar el uso de energías limpias en función de disminuir el impacto ambiental en
las ciudades por el uso de combustibles fósiles. Una de las barreras que aún la industria
posee es el poco conocimiento que existe de los consumidores del uso de los vehículos
eléctricos y de la mínima infraestructura existente en las ciudades para lograr satisfacer su
uso, pese a que la población si conoce de los beneficios que otorga el uso de la energía
eléctrica tanto por su nula emanación de gases contaminantes y silencioso traslado lo que
puede generar un entorno más amable con el medioambiente. Hoy el gobierno de Chile se
encuentra en un plan de promoción de la electromovilidad buscando disminuir el impacto
de los agentes contaminantes de los vehículos motorizados en beneficio de apoyar los
planes de descontaminación atmosférica de las ciudades que ostentan los más altos niveles
de contaminación.
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Tener un plan de política ambiental
Tener objetivoc ambientales
Tenerl metas ambientales
Formacion de personal
Ajuste de procesos y evaluación del andamiento de las nuevas prácticas;
Elaboración de registros de cambios;
Seguimiento de los objetivos;
Verificación de las obligaciones de las normas, de acuerdo con la ISO 14001.
Realizar auditorias internas
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GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
GASTOS: SUELDO DE ADMINISTRACIÓN OFICINAS COMERCIALES 4.500.000
GASTO ANUAL: SUELDOS DE ADMINISTRACIÓN OFICINAS 54.000.000
Por otra parte, hay que tener en consideración los gastos básicos mensuales.
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GASTOS ADMINISTRACIÓN
MENSUAL 915.000
GASTOS ADMINISTRACIÓN
ANUAL 10.980.000
Los gastos necesarios para que la empresa comience sus actividades son:
INVERSIÓN
MAQUINARIA Y
EQUIPOS 500.000
1.500.000 MAQUINARIA
EQUIPOS + 150.000
INSUMOS 1.000.000 INSUMOS
INFRAESTRUCTURA 35.000.000
LOGÍSTICA 65.000.000
(VEHÍCULOS- INFRAESTRUCTURA 3.250.000
HERRAMIENTAS) 30.000.000 , LOGÍSTICA,
OTROS OTROS
INVERSIÓN TOTAL 66.500.000 66.500.000
NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO
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INVERSIÓN TOTAL 100% $66.500.000
CÁLCULO DE CUOTA
$1.995.000,00
44,16%
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$4.517.609,61
AMORTIZACIÓN PRÉSTAMO
CUADRO DE AMORTIZACIÓN
AÑ
O VALOR CUOTA ANUAL INTERESES AMORTIZACIÓN CAPITALIZACIÓN PAGO DEUDA
0 $33.250.000
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10 $4.517.609,61 $255.713,75 $4.261.895,86 $0,00 $33.250.000,00
FLUJO DE CAJA
FLUJO DE CAJA
2023 2024 2025 2026
183.153.75 202.384.89
INGRESOS X VENTAS 150.000.000 165.750.000
0 4
COSTOS X VENTAS 69.000.000 75.210.000 81.978.900 89.357.001
101.174.85 113.027.89
MARGEN BRUTO(UAII) 81.000.000 90.540.000
0 3
GASTOS DE
64.980.000 71.802.900 79.342.205 87.673.136
ADMINISTRACION
GASTOS FINANCIEROS 2.981.375 1.843.643 1.683.205 1.513.141
AMORTIZACION EQUIPOS 150.000 150.000 150.000 150.000
AMORTIZACION OBRAS
3.250.000 3.250.000 3.250.000 3.250.000
CIVILIES
UTILIDAD ANTES DE
9.638.625 13.493.457 16.749.440 20.441.616
IMPUESTO
IMPUESTOS 27% 2.602.429 3.643.233 4.522.349 5.519.236
UTILIDAD NETA 7.036.196 9.850.223 12.227.091 14.922.379
DEPRECIACION Y
3.400.000 3.400.000 3.400.000 3.400.000
AMORTIZACION
FLUJO NETO DE CAJA 10.436.196 13.250.223 15.627.091 18.322.379
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TASA DE DESCUENTO 10% 9.487.451 10.950.598 11.740.865 12.514.432
FLUJO DE CAJA
2027 2028 2029 2030
INGRESOS X VENTAS 223.635.308 247.117.015 273.064.301 301.736.053
COSTOS X VENTAS 97.399.131 106.165.053 115.719.908 126.134.699
MARGEN BRUTO(UAII) 126.236.177 140.951.962 157.344.394 175.601.354
GASTOS DE
96.878.815 107.051.091 118.291.455 130.712.058
ADMINISTRACION
GASTOS FINANCIEROS 1.332.873 1.141.789 939.240 724.537
AMORTIZACION EQUIPOS 150.000 150.000 150.000 150.000
AMORTIZACION OBRAS
3.250.000 3.250.000 3.250.000 3.250.000
CIVILIES
UTILIDAD ANTES DE
24.624.488 29.359.082 34.713.699 40.764.758
IMPUESTO
IMPUESTOS 27% 6.648.612 7.926.952 9.372.699 11.006.485
UTILIDAD NETA 17.975.876 21.432.130 25.341.000 29.758.273
DEPRECIACION Y
3.400.000 3.400.000 3.400.000 3.400.000
AMORTIZACION
FLUJO NETO DE CAJA 21.375.876 24.832.130 28.741.000 33.158.273
FLUJO DE CAJA
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2035 2036 2037
INGRESOS X VENTAS 497.094.085 549.288.964 606.964.305
COSTOS X VENTAS 194.073.870 211.540.518 230.579.165
MARGEN BRUTO(UAII) 303.020.215 337.748.446 376.385.140
GASTOS DE
215.341.158 237.951.979 262.936.937
ADMINISTRACION
GASTOS FINANCIEROS
AMORTIZACION EQUIPOS
AMORTIZACION OBRAS
3.250.000 3.250.000 3.250.000
CIVILIES
UTILIDAD ANTES DE
84.429.057 96.546.466 110.198.203
IMPUESTO
IMPUESTOS 27% 22.795.845 26.067.546 29.753.515
UTILIDAD NETA 61.633.212 70.478.920 80.444.688
DEPRECIACION Y
3.250.000 3.250.000 3.250.000
AMORTIZACION
FLUJO NETO DE CAJA 64.883.212 73.728.920 83.694.688
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CONCLUSIÓN
29
el emprendimiento sea factible, por lo tanto el plan de negocios tiene una excelente oportunidad en
el mercado además de cumplir con normativas internacionales como la ISO 14000.
Bibliografía
https://copecvoltex.cl/
https://www.normas-iso.com/iso-14001/
https://www.enex.cl/electromovilidad/?utm_source=GoogleSearch&utm_medium=Multi-
Channel&utm_campaign=AMSCL_Enex_NSB_AUT-Enex_AO_B2B-
TRF&utm_content=DTXT-1x1-
Search_B2B_Electromovilidad&gclid=CjwKCAjwv8qkBhAnEiwAkY-ahqJFwyVYZx7-
HtcGgj0FxPDMBu0vKjLx0DiPOjts4fO46hduk252PhoCfhUQAvD_BwE
https://energia.gob.cl/electromovilidad/
https://new.abb.com/south-america
https://www.enelx.com/cl/es/residencial/movilidad-electrica/estaciones-de-carga
https://www.thunderchile.com/
https://energia.gob.cl/electromovilidad/ecocarga
https://www.enel.cl/es/conoce-enel/electromovilidad-a-fondo/1200-cargadores-para-autos-
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electricos-uniran-chile-de-norte-a-sur.html
https://www.evsolutions.cl/help-center-article/tipos-de-cargadores-para-vehiculos-electricos
https://rhona.cl/producto/10682/cable-cargador-automovil-electrico.html
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