ADMINISTRACIÓN

Y NEGOCIOS

UNIDAD II:
EL VENDEDOR COMO HERRAMIENTA
DE COMUNICACIÓN

DOCENTE: Darlene Navarro Espinoza

 OBJETIVO DE LA CLASE

• Fomentar la habilidad de venta y la creatividad en los estudiantes.

 ACTIVIDAD DE INICIO

Nombre de la actividad: "Crea la necesidad y vende"

Objetivos:

• Desarrollar habilidades de ventas.

• Fomentar la creatividad y la empatía.
• Enseñar estrategias de persuasión.

https://www.youtube.com/watch?v=wwqPDOGdQtc
Instrucciones:
1. Deben trabajar en grupos de tres ó cuatro personas. Cuentan con 40 minutos para prepararse. Y
cinco minutos para presentar.

2. Elegir un producto o servicio ficticio

• Cada grupo deberá elegir un producto o servicio ficticio para vender. Deben crear algo que sea
interesante pero que inicialmente no genere una necesidad evidente en los clientes.

3. Identificar el mercado objetivo

• Cada grupo debe determinar a quién están tratando de vender su producto o servicio. Deben
tener en cuenta las necesidades y deseos de su mercado objetivo.

4. Crear una estrategia de venta:

• Los grupos deben desarrollar una estrategia de venta que incluya cómo presentarán su producto o
servicio, cómo resaltarán sus características y beneficios, y cómo crearán una necesidad en su
mercado objetivo. Pueden utilizar argumentos de venta, demostraciones, historias, etc.

5. Representación de la venta:
• Cada grupo debe representar una situación de venta. Puede ser una breve presentación, un
diálogo de ventas o una dramatización. Deben interactuar con la audiencia.
 Esta actividad no solo enseña habilidades de venta, sino que también
fomenta la empatía al ponerse en el lugar del cliente y entender sus
necesidades. También les permite ser creativos al diseñar estrategias
persuasivas.

OJO: La actividad cuenta con puntaje adicional para su segunda evaluación.