Manual Management Game USA 2017 - Est

MANAGEMENT GAME José Luis Sandoval Duque
MANUAL DE
INSTRUCCIONES
(Participante)
MANUAL SIMULADOR GERENCIAL
Desde hace algunas

décadas las instituciones
educativas han buscado
nuevas formas de enseñar
el mundo de los negocios
de una forma más
innovadora, que sea
práctica y acorde con la
realidad empresarial. A
través de diferentes métodos, tales como, simuladores y modelos, se ha buscado
capacitar a profesores, alumnos, directivos y personal en desarrollo, con el fin de
llevar a cabo las diferentes actividades y estrategias que permitan asemejar la
realidad de los negocios en un ambiente simulado.
Uno de los resultados de esta evolución en la enseñanza es el “Simulador de

Negocios” o simulación administrativa. Como instrumento de enseñanza permite a
los participantes el integrar y aplicar sus conocimientos acumulados, interrelacionar
las diversas disciplinas, y además, perfeccionar su habilidad en la toma de
decisiones, en donde tenga la oportunidad de asumir un rol gerencial en un medio
simulado pero real.
1. Estructura de la Empresa
En la vida real, las empresas surgen por la iniciativa de una persona o de un grupo
de amigos que deciden llevar a cabo una actividad y alcanzar ciertos objetivos
económicos. Para esto se dividen las tareas y se asignan responsabilidades. La
formación y desarrollo de las organizaciones, implica un proceso continuo de toma
de decisiones relacionadas con las actividades de comprar, vender, mejorar el
producto, contratar personal, invertir, diversificar los mercados, los precios, etc.
Los equipos de trabajo asumirán que están administrando una

empresa que tiene varios años en el mercado. La actividad
principal del negocio, es la producción de bienes que se
distribuyen en diferentes mercados, siguiendo estrategias de
mercadeo y políticas de venta propias.
1.1. Historia de la empresa
La empresa se dedica básicamente a la producción y

comercialización puerta a puerta de camisetas deportivas de equipos mundiales.
Esta organización ha venido trabajando desde hace 2 años. La administración
1
anterior aparentaba tener una dirección fuerte, sin embargo, muchas decisiones no
fueron las más acertadas para la empresa. Por esta razón, la junta directiva decidió
cambiar el grupo de gerentes y para su funcionamiento ha establecido algunas
políticas que más adelante se describirán.
La empresa realiza su actividad económica actualmente en tres áreas geográficas,

así: área 1, área 2 y área 3. En el área 1 la empresa cuenta con una planta de
producción, maquinaria y equipo necesarios para su utilización. Además tiene un
edificio administrativo en donde se encuentra ubicado un centro de distribución
(punto de fraccionamiento) junto con su fuerza de ventas. Actualmente la empresa
tiene centros de distribución en las otras áreas geográficas.
2. Estructura del Simulador
El equipo de trabajo durante la simulación de negocios tendrá que realizar las

siguientes tareas fundamentales:
2.1. Organizar la empresa y las personas que la integran. Tiene como objetivo
que los participantes se organicen en equipos de trabajo, simulando la existencia
de una empresa y abarcando la mayoría de los aspectos administrativos, para lo
cual es recomendable revisar la bibliografía relacionada con la administración de las
organizaciones utilizadas en asignaturas anteriores.
(Nota: Usted debe colocar el nombre de su empresa para su identificación).
Posteriormente se les solicitará que realicen las siguientes tareas:
1. Dar un nombre al equipo de trabajo o razón social de la empresa.

2. Realizar una presentación del producto así como también la imagen corporativa
de la empresa.
3. Definir la misión. Dar una declaración
explícita de las actividades o de los negocios
en los que estará involucrada dicha empresa,
el producto que venderá, las necesidades y
los tipos de clientes que atenderá, la amplitud
del mercado en que participará, es decir,
expresar de una manera formal la finalidad de
la empresa.
4. Definir la visión. Implica definir hacia donde
quiere llegar la empresa en un tiempo
determinado.
5. Organizar el equipo de trabajo, lo cual implica
definir una estructura administrativa. Entre los
miembros del equipo deberán definir el rol
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que asumirán en el simulador y las tareas que realizarán cada uno de ellos
(división del trabajo y asignación de responsabilidades).
6. Establecer las estrategias que utilizará para alcanzar los objetivos propuestos
7. Las políticas pueden estar relacionadas con la toma de decisiones financieras,
la producción, la contratación de personal, la inversión en nuevas tecnologías,
etc.
2.2. Definir los objetivos y las metas para las áreas funcionales como son las
de finanzas, producción, mercadeo y personal. Definir los objetivos y las metas
de la empresa: Esto proporciona información del nivel de alcance que la empresa
quiere lograr en el futuro. Estos objetivos y metas deben ser explícitas y claramente
escritas, lo cual permitirá evaluar los resultados logrados comparándolos con los
objetivos y metas propuestas y permitirá además comparar el desempeño de los
equipos de trabajo.
La explicación de los objetivos y metas

implica definir qué es lo que se quiere lograr
y cuándo (en qué tiempo). Por ejemplo,
mantener una tasa de crecimiento de los
activos de por lo menos un 5% cada año
(tiempo).
La definición de los objetivos y las metas,

debe ser en términos cuantitativos como el
ejemplo anteriormente presentado, o en
términos cualitativos con la posibilidad de
que sirvan de indicadores para evaluar el desempeño de los integrantes del equipo
de trabajo.
2.3. Establecer las estrategias. Una vez que se ha definido la misión, los objetivos
y las metas de la empresa, es importante formular las estrategias para alcanzar los
objetivos.
Una estrategia es un plan para conseguir y utilizar los recursos (financieros,

humanos, tecnología, bienes, etc.), es una guía que permitirá realizar las
operaciones diarias y tomar las decisiones a fin de llegar a la meta previamente
definida. Las estrategias relacionan a la empresa con el contexto externo.
Una de las principales actividades para la elaboración del plan estratégico es la

realización de un análisis del contexto externo, los aspectos a estudiar entre otros
son: la industria y la competencia.
También se realiza un análisis de todos los aspectos internos de la empresa con el

propósito de evaluar sus puntos fuertes y débiles. Los encargados de dicha
evaluación tendrán que enfocar su estudio, a los siguientes aspectos: la situación
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financiera de la empresa, análisis del departamento de mercadeo, estudio del factor

humano, análisis de la producción y los aspectos administrativos.
2.4. Analizar, discutir y tomar decisiones respecto a las áreas funcionales

teniendo en cuenta la información analizada anteriormente.
2.5. Analizar los reportes que le proporciona el administrador del programa.

Esta es la etapa principal del simulador gerencial. Los equipos tendrán que analizar
los resultados de sus decisiones y la información que les presente el administrador
del simulador, evaluar la misma y generar otras decisiones. A cada empresa les
serán entregados los siguientes reportes:
Información financiera y operativa, es decir, balance
general, estado de resultados, estado de costos,
flujo de efectivo, análisis de producción, análisis de
movimiento de almacén, gastos de personal, análisis
de mercadeo. También se entregarán reportes
complementarios que le pueden ayudar en la toma
de decisiones y, en caso de solicitarlo, información
sobre la situación del mercado.
2.6. Tomar nuevas decisiones que le permitan a la empresa mantenerse en el

mercado, incrementar sus ventas, sus utilidades y mantener la salud
financiera. Esto se hace una vez se ha analizado cada uno de los reportes
proporcionados por el administrador del simulador.
2.7. Una vez terminada la simulación, el equipo deberá entregar un informe por
escrito y realizar la sustentación a todos los miembros de la junta encargada de
administrar el simulador.
El éxito empresarial y el desempeño de los encargados de la toma de decisiones

también se mide utilizando varios criterios.
1. La calidad del plan estratégico: Esto será de acuerdo a la aplicación de los

diferentes conocimientos adquiridos a través de sus años de formación.
2. La calidad de los informes finales realizados: Cuando la información presentada

es comprendida por todos los integrantes de los diferentes equipos de trabajo.
3. Coherencia del plan estratégico propuesto: Dicho plan debe ser llevado a cabo
por completo y sus resultados logrados. Sin embargo, se pueden realizar ajustes a
los planes originalmente propuestos, pues las condiciones tanto internas como
externas pueden cambiar de alguna manera la dinámica o pueden enfrentarse a
situaciones que no han sido previstas inicialmente.
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Para que este proceso de aprendizaje sea exitoso, es importante que los
participantes asuman el rol de la alta administración, es decir, uno de los integrantes
será el gerente general de la empresa, y los demás los ejecutivos o gerentes de las
áreas funcionales.
3. Objetivos
Los participantes pueden usar las técnicas que deseen

para cuantificar sus decisiones de manera que puedan
prever un resultado específico como producto de su
acción en el mercado. Como los equipos están en una
situación de competencia, no existe una solución óptima.
Cada simulador es diferente y los resultados varían
notablemente dependiendo de las decisiones tomadas
para cada participante.
El Simulador Gerencial también ofrece oportunidades y

situaciones para aplicar muchas técnicas modernas de decisión. Los participantes
compiten entre ellos y no con el software. Los jugadores aprenden además, a través
de la práctica, la importancia de integrar las listas y los reportes de una manera
lógica y en orden para tomar decisiones. Ellos aprenden rápidamente que el tiempo
total de la toma de decisiones se reduce si las estadísticas y reportes son guardados
consistentemente. Muchos equipos en la práctica desarrollan mecanismos de
control que les permitan mantener una permanente evaluación de su estrategia, así
como para ayudarlos en la toma de decisiones.
Además, este simulador integra todas las áreas funcionales de una empresa; los
jugadores se enfrentan con los problemas reales de asignación de recursos.
Aprenden rápidamente la necesidad de coordinación entre todas las funciones y
que algunas metas predeterminadas no pueden lograrse si una función es
maximizada a expensas de las otras. Así, tendrán la oportunidad de integrar
decisiones y áreas de la empresa como las mencionadas, además de, recursos
humanos, logística, ventas, compras, tesorería, contrataciones, inversiones,
negociaciones, etc.
Finalmente, las decisiones en cada período están influenciadas por lo que ocurrió
en el pasado y lo que se prevé en el futuro. De aquí que cada equipo deba aprender
a vivir con sus decisiones previas, buenas o malas. La habilidad de cambiar un plan,
aún después de que se haya ejecutado, se manifiesta especialmente cuando una
serie de malas decisiones han sido tomadas. El hecho de que los jugadores se
enfrenten constantemente con un tiempo límite se hace con el fin de darle una
estructura realista a la toma de decisiones.
En el escenario de simulación, usted tendrá la oportunidad de jugar con el tiempo

(pasado, presente y futuro) y tendrá la oportunidad de realizar pruebas y de cometer
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errores en el proceso de toma de decisiones; esto le permitirá mejorar su capacidad

gerencial e incrementar su percepción al administrar las empresas que usted mismo
puede organizar.
4. Políticas del Simulador
A continuación se establecerá las políticas del simulador de acuerdo a cada una de

las áreas funcionales de la empresa.
4.1. Área de Mercadeo
El departamento de Mercadeo es el responsable

de promover y de vender los productos que se
fabrican dentro las plantas de la empresa, así como
también de situarla en una posición competitiva en
el mercado. Para esto tendrá que definir sus
objetivos y estrategias tomando en cuenta las
fortalezas y debilidades internas y también las
amenazas y oportunidades que perciba de su
entorno (competencia, situación económica, orden público, entre otros).
El gerente del área es quien controla la fuerza de ventas, y quien administra todas
las órdenes de los clientes, teniendo en cuenta las necesidades propias de la
empresa y los mercados que se ha propuesto abarcar.
Para mantener su participación de mercado, usted deberá lograr un equilibrio en la

mezcla de su publicidad, vendedores y mejoras en el producto a medida que se
modifique su precio de venta. Adicionalmente puede realizar actividades
promocionales de acuerdo a los requerimientos tanto de la empresa como del
mercado.
Los directivos del área de mercadeo tomarán varias decisiones en cada trimestre,
para lo cual describiremos a continuación las reglas del simulador que se deben
tomar en cuenta durante el modelo de simulación para que sus decisiones sean
correctamente tomadas.
4.1.1. Precio de los Productos
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La decisión sobre el precio de venta se deberá hacer a la par con

las otras decisiones de las diferentes áreas funcionales que se
hallan en el formato que se encuentra en los anexos.
Para la asignación de los precios de venta deberá partir de los

precios del trimestre 8, es decir, un precio de US$ 24, el cual
usted puede modificar desde el trimestre 9 y así sucesivamente
durante los siguientes trimestres. Además, podrá asignar
diferentes precios de venta para cada una las áreas existentes.
Los cambios en los precios promedios que tienen los productos de las diferentes
empresas dentro de una industria, tendrán un efecto sobre la demanda global de
los productos, es decir, que las acciones que realice cada empresa individualmente
tendrán efecto en las demás, ya que todas están dentro del mismo espacio
económico.
Nota: Recuerde llenar los espacios correspondientes a los precios en el

formato de decisiones, pues al no diligenciarlo el administrador del simulador
asume que usted establecerá un precio de US$ 0 durante este trimestre, el
mercado asumirá que está regalando la mercancía y esto le afectará de
manera negativa su rentabilidad.
4.1.2. Publicidad
La publicidad es una de las principales

actividades del departamento de
mercadeo y se realiza con la finalidad de
dar a conocer las virtudes de los
productos en el mercado. Esta actividad
representa una valiosa inversión para la
empresa.
El nivel de gastos en publicidad está bajo

el control completo de los
administradores de la empresa; el departamento de mercadeo es el que determina
lo que se va a gastar en cada área de mercado, teniendo en cuenta los objetivos a
conseguir en el mercado.
Existen tres tipos de publicidad: en medios impresos, en televisión y en radio. Usted

podrá seleccionar cualquiera de estos tres medios tanto a nivel nacional como local.
La publicidad local es efectiva únicamente en el área en que se anuncia. El costo

de la publicidad local depende del nivel deseado en el programa de ventas.
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El efecto de la publicidad nacional tiene un impacto residual en los trimestres

siguientes al cual se realice y depende de la cantidad de publicidad que se haga en
la industria. Por otra parte, la publicidad nacional repercute en las tres áreas
simultáneamente.
Puede plantearse publicidad por otros medios, pero en cada caso debe ser
informado al Administrador de la simulación adjuntando todos los elementos a
utilizar.
Nota: Adjunto al formato de decisiones, usted como participante deberá

entregar al administrador del simulador el diseño de la publicidad impresa que
circulará durante ese trimestre; igualmente si desea realizar publicidad radial
deberá anexar el texto de la cuña y/o su grabación. En caso de no presentar
los anexos, el administrador del simulador asume que la empresa no realizará
ninguna publicidad de este tipo.
4.1.2.1. Publicidad Impresa. Este tipo de publicidad se pauta a través del número
de avisos colocados y puede ser local o nacional. Cabe anotar que este tipo de
publicidad se refiere básicamente a las revistas y periódicos que circulan tanto a
nivel local como nacional dentro del país al cual se hace referencia.
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Hasta el Trimestre 8 los costos por página son de US$ 1.800 por página impresa
nacional y US$ 900 por página impresa local. Por efectos de inflación, a partir del
Trimestre 9 los precios serán de US$ 2.000 y US$ 1.000 respectivamente.
4.1.2.2. Publicidad por Televisión. Igualmente puede ser regional o nacional, y

tiene los siguientes costos hasta el Trimestre 8: US$ 2.300 la publicidad en
televisión local y US$ 5.500 la publicidad en la televisión nacional. Igualmente, a
partir del Trimestre 9 los costos serán de US$ 2.500 y US$ 6.500 respectivamente.
4.1.2.3. Publicidad por Radio. Esta se maneja a través de cuñas y los costos hasta
el Trimestre 8 son los siguientes: US$ 250 la publicidad en radio local y US$ 550 la
publicidad en radio nacional. A partir del Trimestre 9 los costos serán de US$ 300
y US$ 650 respectivamente.
Nota: Si desea realizar publicidad en cualquiera de sus opciones, ya sea en el

ámbito nacional o local, debe registrar su decisión en cada trimestre ya que el
simulador no asume que ésta sea la misma del período anterior. En el formato
de decisiones deberá señalar el número de cuñas o de páginas que se
programarán para el trimestre.
4.1.3. Mejoras del Producto
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Las empresas que venden sus productos similares en áreas de mercado similares,
tratan de diferenciarse en cuanto a la calidad, lo que es tomado en cuenta por los
clientes. Estas empresas utilizan estrategias propias de diferenciación y para ello
tienen que crear nuevos modelos de productos que remplacen a las líneas
tradicionales.
Es muy importante que las empresas (equipos de trabajo) lleven a cabo programas
de mejoramiento o de innovación constante de sus productos a fin de mantener
siempre una imagen renovada.
Las mejoras en el producto son cambios en su apariencia que lo hace más vendible;
éstos cambios en la presentación del producto (cambio en el color o estilo) cuestan
hasta el momento US$ 3.600 y benefician a todas las ventas futuras. Debe aclararse
que se trata de mejoras aparentes y no necesariamente de mejoras basadas en
cambios tecnológicos. Usted está limitado a 1 mejora en el producto por cada
trimestre y sus efectos son acumulativos. A partir del Trimestre 9, el costo de las
mejoras será de US$ 4.000.
Si se desea realizar otro tipo de mejoras (materias primas, tecnología, etc.) debe
reportarse al Administrador pues esto puede afectar los costos unitarios.
Nota: Usted como participante deberá entregar al administrador del simulador,

adjunta al formato de decisiones, la propuesta de mejoramiento del producto
con su respectivo análisis. En caso de no presentarla, el administrador del
simulador asume que no se realizará ningún tipo de mejora.
4.1.4. Venta de Producto Terminado y Materia Prima a otras empresas. (En

Unidades)
Las unidades vendidas de producto terminado por área, son el punto clave del
simulador, o sea, el resultado de su programa de ventas. Usted deberá cubrir en
primera instancia las ventas nacionales comprometidas con otras empresas, luego
las ventas de exportación y después la demanda del mercado.
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Las ventas a otras

empresas nacionales
y/o de exportación sólo
podrán realizarse con
las unidades
disponibles en el área 1.
En el formato de
decisiones debe
indicarse el nombre de
la empresa a quien le
vende, el número de
unidades vendidas, el
precio de venta y las
condiciones de pago.
Los costos de transporte que para este caso son de US$ 2 por unidad, siempre
serán asumidos por el comprador y deben incluirse en el precio de compra del
producto terminado o de la materia prima.
Para las condiciones de pago se presentan dos modalidades: pago de contado o

pago a crédito; esta última opción será sólo de dos trimestres en donde las partes
pactarán los porcentajes para la cancelación de la venta.
En caso de realizar transacciones con empresas de otros países, usted deberá

cumplir con los requisitos exigidos en las negociaciones de tipo nacional indicados
anteriormente y además cumplir con las siguientes condiciones: en primera
instancia, la empresa deberá estar certificada para realizar cualquier tipo de
negociación internacional, y en segundo lugar, considerar los costos de
nacionalización del producto, que para este caso, será de US$ 2 por unidad.
Nota: En caso de no especificar las condiciones

pactadas anteriormente, el administrador del
simulador asume que no se realizará ningún
tipo de transacción, sea nacional o
internacional.
4.1.5. Estudios Especiales y Actividades

Promocionales
Los estudios especiales y las actividades

promociónales se realizan de acuerdo a las
necesidades de cada empresa. Usted deberá negociar con el administrador del
simulador, el tipo, el tiempo y el valor del estudio o actividad que desea efectuar.
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Esta actividad deberá presentarse con un trimestre de anticipación a la toma de

decisiones con el fin de contar con su respectiva aprobación. Esta debe indicar el
diseño de la misma.
Nota: El administrador del simulador tomará en cuenta su decisión siempre y

cuando presente adjunta al formato de decisiones la propuesta previamente
autorizada.
4.1.6. Información de Mercado.
La información de mercado proporciona a su equipo detalles sobre la competencia

y pronósticos en el mercado e incluye un reporte que proporciona ideas acerca del
futuro. Una detallada descripción de la información de mercado disponible se
muestra a continuación:
Código Tipo de Información Costo de la

Información
1. Ventas potenciales futuras para los siguientes 4 trimestres US$ 8.000
2. Ventas potenciales futuras para el siguiente trimestre US$ 3.000
3. Vendedores activos en la industria US$ 2.000
4. Capacidad productiva en la industria trimestre actual US$ 3.000
5. Páginas medios impresos locales trimestre actual US$ 1.500
6. Cuñas televisión local trimestre actual US$ 1.500
7. Cuñas radio local trimestre actual US$ 1.500
8. Páginas medios impresos nacional trimestre actual US$ 1.500
9. Cuñas televisión nacional trimestre actual US$ 1.500
10. Cuñas radio nacional trimestre actual US$ 1.500
11. Ventas por empresa trimestre actual: US$ 3.000
12. Precio de venta por empresa trimestre actual US$ 2.000
13. Boletín de noticias: US$ 1.000
4.2. ÁREA DE GESTIÓN HUMANA Y ADMINISTRACIÓN GENERAL
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4.2.1. Personal de Ventas.
En el modelo de simulación, cada empresa

participante en el Simulador Gerencial tiene centros
de distribución en donde existe una fuerza de ventas
para la atención de los clientes.
Usted podrá tomar la decisión tanto de contratar como

de despedir vendedores. Sin embargo, debe
mantener al menos un vendedor en cada área, pues
en caso contrario, implicaría que usted está
desatendiendo al mercado lo cual afectará su
participación en el mismo. Los vendedores se
retirarán voluntariamente de la empresa si existen
faltantes de mercancía pues en ese caso sentirán que
su trabajo es perdido. Los vendedores se retiran al
final de cada Trimestre. Si usted decide despedir vendedores deberá considerar los
costos correspondientes a su indemnización.
4.2.1.1. Contratación y Capacitación de Vendedores. Los vendedores deben ser

entrenados antes de que formen parte de su equipo de ventas. El programa de
entrenamiento requiere de dos trimestres. Por ejemplo, si usted contrata dos
vendedores en el trimestre 9, ellos estarán en entrenamiento en el trimestre 10 y
listos para vender en el trimestre 11. Durante este lapso ellos no pueden formar
parte de la fuerza de ventas productivas, por lo cual usted no debe asignarlos a sus
áreas de ventas, ya que en caso de hacerlo éstos probablemente se retiren de la
empresa anticipadamente puesto que supone una falta de capacidad y
conocimiento para ser buenos en su trabajo. El costo de contratación de un
vendedor es de US$ 4.000 hasta el Trimestre 8 pero se incrementa a $ 4.500 a partir
del Trimestre 9.
Existe una modalidad de contratación adicional y es a través de una empresa de

headhunter quien puede suministrar vendedores ya entrenados, o sea que entran a
producir en el mismo trimestre que se soliciten. Esta contratación tiene un costo
adicional de US$3.000 por cada uno. Es importante tener en cuenta que no siempre
habrá disponibilidad de vendedores por esta modalidad pues eso depende del
comportamiento del mercado.
4.2.1.2. Salarios de los Vendedores. El costo que se paga a un vendedor por

concepto de salario es de US$ 2.700 hasta el Trimestre 8. Por ejemplo, si usted
decide contratar a un vendedor para el trimestre 9 pagaría US$ 7.200 que
corresponde a su salario más el costo de contratación, y para el trimestre 10 usted
pagaría el valor correspondiente a US$ 2.700 que es el salario que debe recibir.
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4.2.1.3. Comisión de Ventas. La empresa puede considerar el pago de

comisiones. Esta comisión se debe anotar en sus decisiones y comenzará a regir
en el mismo trimestre. Para ello, se tendrá en cuenta el número de Unidades
vendidas por cada área. La comisión por ventas será asignada no a cada vendedor
sino para los vendedores que pertenecen a un área específica y se pierde por
incumplimiento en el número de Unidades que se haya pactado. La continua
modificación de las condiciones definidas para las comisiones, puede afectar
también la estabilidad de los vendedores.
4.2.1.4. Transferencia de vendedores. La empresa puede considerar la

transferencia de vendedores entre áreas en función de las ventas o del grado de
intensidad de trabajo que se tenga en un área determinada. Puede haber trimestres
en que no se haga ninguna transferencia de empleados. El costo de transferencia
a las diferentes áreas es de US$ 460 por cada vendedor hasta el Trimestre 8, pero
se incrementa a $ 500 a partir del Trimestre 9.
4.2.1.5. Despido de vendedores. Los vendedores podrán ser despedidos al inicio

del periodo causándose por este concepto el pago de una indemnización de US$
1.300 por cada vendedor despedido hasta el Trimestre 8, pero se incrementa a $
1.500 a partir del Trimestre 9.
4.2.2. Personal de Planta.
La fuerza laboral está

compuesta por obreros
semicalificados. Tres obreros
componen una cuadrilla y no
hay cuadrillas parciales. Estos
deben ser contratados con un
trimestre de anticipación al
primer día de trabajo. Si usted
decide que se va a necesitar 6
nuevos hombres en el trimestre
10 por ejemplo, deben ser
contratados en el trimestre 9.
Cada cuadrilla puede producir
1.000 unidades trimestrales por
turno, pero su productividad puede modificarse de acuerdo con el grado de
capacitación que se les brinde y a su motivación.
En caso de requerirlo la planta puede funcionar en tres turnos por lo cual los obreros
deben ser asignados al turno que se desee.
4.2.2.1. Costo de contratación. El costo de contratación de cada obrero es de

US$ 1.350 hasta el trimestre 8, se incrementará a US$ 1.500 en el trimestre 9 y dura
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un trimestre en entrenamiento. El obrero es contratado al inicio del trimestre y se

despide de igual forma al inicio del trimestre. Los obreros que se retiran
voluntariamente lo hacen también al inicio de cada trimestre.
Existe una modalidad de contratación adicional y es a través de una empresa de

headhunter quien puede suministrar operarios ya entrenados, o sea que entran a
producir en el mismo trimestre que se soliciten. Esta contratación tiene un costo
adicional de US$1.500 por cada uno. Es importante tener en cuenta que no siempre
habrá disponibilidad de operarios por esta modalidad pues eso depende del
comportamiento del mercado.
4.2.2.2. Despido personal de planta. Así como se puede contratar obreros,

también se puede despedir, estos se irán al inicio del periodo. Esta decisión debe
reportarse en el formato de decisiones, en caso que usted lo requiera. El costo de
indemnización por cada obrero despedido es de US$ 650 hasta al Trimestre 8 pero
se incrementa a $ 700 a partir del Trimestre 9.
4.2.2.3. Salarios. El salario por obrero se define de acuerdo a la siguiente tabla

hasta el Trimestre 8:
Turno Salario por obrero

1 US$ 910
2 US$ 910
3 US$ 1.046,50
Este costo está sujeto a los ajustes que se realizan cada año según negociación.
4.2.2.4. Costo de Mano de Obra Extra. Cada cuadrilla puede trabajar hasta un
20% en horas extras por turno, dependiendo de la capacidad de la planta. Si la
empresa tiene 2 ó más turnos no puede programar horas extras que interfieran con
el turno siguiente.
El costo de las horas extras hasta el Trimestre 8 está determinado en la siguiente

tabla, en la cual el turno 1 y 2 tienen el mismo costo y el turno 3 es el 45% más
costoso que el turno 1:
Turno Valor hora extra por obrero

1 US$ 5.50
2 US$ 5.50
3 US$ 7.98
Este costo está sujeto a los ajustes que se realizan cada año según negociación.
4.2.3. Personal Administrativo.
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Los salarios para el personal administrativo están determinados de la siguiente

manera hasta el Trimestre 8:
Cargo No. de personas a Salario/Persona Salario Total

cargo
Gerente General 1 US$ 4.500 US$ 4.500
Gerente por área 4 US$ 2.800 US$ 11.200
Personal Administrativo 4 US$ 910 US$ 3.640
NOTA: El Personal Administrativo es el mínimo que requiere la empresa para

su funcionamiento. Por lo tanto, este personal no podrá despedirse en ningún
caso.
4.3. ÁREA DE COMPRAS Y MANEJO DE INVENTARIOS
4.3.1. Compra de Materia Prima
4.3.1.1. Compra de Materia Prima a

proveedores
El tiempo de entrega de la materia prima

es de un trimestre y, debido a esto, las
unidades de materia prima deben ser
ordenadas con un trimestre de
anticipación. Si usted solicita la materia
prima en el trimestre 9, ésta sólo llegará
en el trimestre 10.
Los presentes son los costos de la compra de materia prima, son efectivos para el
trimestre 9 pero están sujetos a cambiar en el futuro.
Número de Unidades de Materia Prima Precio por unidad
1 a 9.999 US$ 9
10.000 a 19.999 US$ 8,5
20.000 ó más US$ 7,8
4.3.1.2. Descuento por pago de contado
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Usted puede pagar la materia prima de contado o a crédito. Si el pago es de

contado, es decir, cuando recibe la materia prima, usted tiene un descuento del
10%. Si el pago es a crédito, a partir del momento que usted recibe la materia prima
tiene un trimestre más para realizar dicho pago; en este caso se paga el total de la
compra. Por ejemplo, la materia prima que fue solicitada en el trimestre 9 llegará
en el trimestre 10, y ésta podrá ser cancelada de contado en el trimestre 10
otorgándole el descuento del 10%, pero si es pago a crédito, se cancelará en su
totalidad en el trimestre 11.
NOTA: La materia prima que fue solicitada en el trimestre 8 se pagará de

contado en el trimestre 9 y no tendrá ningún tipo de descuento. El descuento
del 10%, sólo tendrá vigencia a partir de los pedidos solicitados a partir del
trimestre 9.
Las negociaciones de materia prima realizadas con otras empresas no

consideran ningún tipo de descuento.
4.3.1.3. Costo de Almacenamiento
El costo de almacenamiento de materia prima en bodegas propias es de US$ 1 por

unidad. La capacidad de almacenamiento de materia prima es de 30.000 unidades.
Cuando se excede en esta capacidad deberá alquilar bodegas para almacenar la
materia prima con un costo de US$ 2 por unidad.
4.3.1.4. Costo de Transferencia
Usted puede transferir materia prima de un área a otra en caso de tener

disponibilidad de planta. El costo de transferencia es de US$ 1 por unidad, pero
está sujeto a cambiar en el futuro debido a
la demanda en los transportes, ajuste de
sueldos a los cargadores y otras variables.
A causa del proveedor y problemas de

transporte hay una probabilidad de que en
un determinado trimestre a cada área
llegue sólo un porcentaje (el cual no está
dado) de materia prima de acuerdo a las
unidades ordenadas. Las unidades
perdidas no podrán ser recuperadas, y el
material recibido será el único que usted
tendrá que pagar.
4.3.1.5. Compra de Materia Prima a otras Empresas
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Usted podrá comprar materia prima a un proveedor diferente al que existe en el

mercado, o sea, a empresas de la competencia que tengan disponibilidad de
materia prima y que estén dispuestas a vender. Esto puede ser a nivel nacional o a
nivel internacional si cumple con los requisitos para su compra.
Para su solicitud deberá llenar en el formato de decisiones la cantidad de materia

prima que requiere y el área a la cual desea que llegue. Además, el precio y las
condiciones de pago que las partes pacten para dicha compra; debe recordarse que
el costo de transporte es asumido por el comprador y debe incluirse en el precio de
compra.

pago a crédito. Este último, será máximo de dos trimestres en donde las partes
pactarán los porcentajes a cancelar en cada uno.
Las compras de materia prima de importación solo se pueden realizar al

administrador del simulador cuando se informe de su disponibilidad.
4.3.2. Compra de Producto Terminado a otras Empresas
Usted podrá comprar producto terminado a otras empresas en caso que lo necesite
y siempre y cuando las empresas estén dispuestas a vender. Para su solicitud
deberá llenar en el formato de decisiones la cantidad de producto terminado que
requiere y el área a la cual desea que llegue. Además, el precio y las condiciones
de pago que las partes pacten para dicha compra. Debe recordarse que el costo de
transporte es asumido por el comprador y debe incluirse en el precio de compra.

pago a crédito; éste último será sólo de dos trimestres en donde las partes
establecerán los porcentajes pactados para la cancelación de la compra.
NOTA: En caso de realizar transacciones con otras empresas, usted deberá

cumplir con los requisitos exigidos en las negociaciones de tipo nacional
como son: el nombre de la empresa a quien le compra, el número de unidades
compradas, el precio de compra y las condiciones de pago. Para realizar
negociaciones de tipo internacional, usted deberá cumplir con los requisitos
exigidos anteriormente y además cumplir con las siguientes condiciones: en
primera instancia, la empresa deberá estar certificada para realizar cualquier
tipo de negociación internacional, y en segunda instancia, considerar los
costos inherentes al tipo de negociación que se haya pactado (EXW, FOB,
CIF), tal como se anota más adelante.
4.3.3. Producto Terminado
18
4.3.3.1. Unidades transferidas para cubrimiento del mercado. Tomando en

consideración las ventas esperadas en cada área, usted debe transferir sus
productos terminados a las áreas que mejor le convenga. A usted se le ha permitido
almacenar y transferir productos dentro de las tres áreas con un costo de US$ 1.5
por unidad transferida. El costo de almacenamiento en bodegas propias es de US$
1.5 por unidad. La capacidad de almacenamiento de producto terminado es de
30.000 unidades por centro de distribución. Cuando excede esta capacidad se
deberá alquilar bodegas para almacenar el producto terminado con un costo de US$
2 por unidad.
4.3.3.2. Costo de transferencia. El costo de transferencia es de US$ 1.5 por

unidad pero está sujeto a cambiar en el futuro debido a la demanda en los
transportes, ajuste de sueldos entre cargadores y otras variables.
4.3.3.3. Ventas perdidas de producto terminado: Cuando la demanda excede a

las unidades que tiene disponibles, se presentan unidades en ventas perdidas. El
exceso en ventas perdidas permanentemente, es una causa para que los
vendedores se retiren. La tasa de deserción obedece a la siguiente tabla:
Unidades perdidas No. de vendedores retirados por área

1 a 2.000 1
2001 a 5.000 2
Más de 5.001 3
En la medida que el mercado va quedando insatisfecho porque algún fabricante no

ha sido capaz de cubrir la demanda usted podría estar en posibilidad de suplir esas
unidades no vendidas, convirtiéndose en ventas recuperadas para su empresa.
4.3.3.4. Ventas de exportación: Este tipo de ventas presentan tres modalidades

que deben ser definidas en el momento de generar diferentes costos para las
empresas compradoras y vendedoras.
19
EXW (Ex works): En este tipo de

modalidad la mercancía se vende puesta
en la planta del vendedor, el comprador
asume los costos de ahí en adelante.
FOB (Free on board): El vendedor coloca

la mercancía cargada en el barco del
puerto de origen, el comprador asume los
costos desde este sitio en adelante.
CIF (Cost, insurance and freight): El

vendedor asume los costos inherentes a
colocar la mercancía descargada en el
puerto de destino pero sin nacionalizar, el comprador asume los costos desde ese
punto en adelante.
El siguiente cuadro permite aclarar un poco más los diferentes costos en los que
puede incurrir tanto el vendedor como el comprador en las diferentes modalidades
de exportación:
Costos inherentes a los procesos de comercio exterior

MANAGEMENT GAME
Transporte Mano de obra estibadores
Fábrica - Puerto de Puerto de
Puerto de origen - Puerto destino - Impuestos y
Empresa Modalidad origen de destino Fábrica Cargue Descargue Nacionalización
EXW ----- ----- ----- ----- ----- -----
A (Vende) FOB X ----- ----- X ----- -----
CIF X X X ----- -----
EXW X X X X X X
B (Compra) FOB ----- X X ----- X X
CIF ----- ----- X ----- X X
Costo / unidad US$ 1,50 US$ 2,00 US$ 1,50 US$ 0,05 US$ 0,05 US$ 2,00
4.4. ÁREA DE PRODUCCIÓN Y PLANTA
20
4.4.1. Capacidad de producción. Actualmente, existe una planta localizada en el

área 1 con una capacidad de fabricar 10.000 unidades trimestrales por turno. La
planta está en capacidad de trabajar hasta 3 turnos de acuerdo a la decisión que se
tome.
4.4.2. Capacidad de
producción extra. La máxima
producción posible actualmente
es de 10.000 unidades por turno
más el 20% de 10.000, o sea,
2.000 unidades en horas extras,
esto llevaría a una producción
de 12.000 unidades
trimestrales. Esta producción
máxima está limitada por la
capacidad de planta, el número
de cuadrillas de trabajadores
laborando en horas normales
más el 20% en horas extras y/o
la cantidad disponible de
materia prima. Si los obreros
trabajan demasiadas horas extras, su moral se debilita y la tasa de deserción tiende
a incrementarse.
Si la empresa tiene varios turnos de producción, no puede programar horas extras

que interfieran con dichos turnos. Por ejemplo, si se tiene producción en el turno 2,
no es posible programar horas extras del turno 1 pues la planta ya está ocupada
con el siguiente turno.
4.4.3. Cuadrillas. Con relación al número de cuadrillas, usted inició el trimestre 8

con 96 obreros, pero perdió 5 debido a la tasa normal de deserción de la renuncia
de un obrero por cada 20 trabajadores por área y por trimestre. Por lo tanto, usted
tuvo disponible en el trimestre 8, 91 hombres. Estos 91 obreros hacen 29 cuadrillas
de 3 personas cada una repartidas en los tres turnos. Esto hace que sobren cuatro
obreros. Cada cuadrilla puede producir 1.000 unidades trimestrales por turno.
4.4.4. Orden de fabricación. El total de la producción actual, debe estar

representado por el número de unidades fabricadas más la producción extra que
usted desee obtener por área. Recuerde que esto depende de la capacidad de la
planta, el número de cuadrillas trabajando horas regulares, la cantidad de materia
prima disponible y los turnos de trabajo que se determinen.
4.4.5. Construcción de Planta. Usted no tiene capacidad de producción en las

otras dos áreas, no se tienen plantas en construcción y no se ha ordenado construir
21
nuevas plantas. Hay dos maneras de obtener mayor capacidad de planta; una es
construir una planta nueva, y la otra es comprar una ya existente.
Se puede realizar cualquier número de

ampliaciones a la planta original,
aumentando la capacidad en 1.000 unidades
como mínimo, a un costo de US$ 200.000 por
cada mil unidades aumentadas. Las nuevas
plantas pueden ser construidas a un costo
mínimo de US$ 300.000 con una producción
de 1.500 unidades. Si usted construye una
planta, las condiciones de pago son de un
20% en el trimestre en que se realiza la
solicitud y el 80% restante en el siguiente
trimestre.
La construcción de la planta se demora un semestre, o sea el trimestre en que usted

la ordenó más el trimestre siguiente que es en el cual la planta está en construcción
y finalmente terminada. Por ejemplo, una planta ordenada en el trimestre 9 estará
en construcción en el trimestre 10 y funcionando en el trimestre 11. Las
ampliaciones de planta tienen la misma duración para convertirse en productivas,
es decir, dos trimestres.
El procedimiento es diferente si usted compra una planta existente. Primero, el

precio de compra es negociado con otra empresa (o con el administrador del
simulador, si fuera el caso de que él tuviera plantas disponibles); segundo, el pago
es de contado en el momento de recibir la planta, a menos que negocie otras
condiciones con el vendedor de la misma y tercero, la planta comienza a funcionar
un trimestre antes que si usted la hubiera mandado construir. La ventaja de comprar
una planta es que usted tiene a la planta trabajando un trimestre antes, aunque
desde luego se trata de una planta que ya estuvo operando previamente y por lo
tanto puede tener ya una cierta depreciación. Recuerde que las decisiones de
ordenar hombres y materiales para las nuevas plantas o ampliaciones son hechas
independientemente, y estas decisiones deben ser hechas al mismo tiempo pero
anotadas independientemente en el formato de decisiones.
NOTA: Tanto las construcciones como las ampliaciones de la planta se

pueden realizar en cualquier trimestre, y para ello no se requiere de ningún
tipo de requisitos, solamente solicitarlo en el formato de decisiones. En este
formato las compras o ampliaciones deben ser registradas en unidades.
4.5 . AREA FINANCIERA
22
La administración
financiera es una de las
tareas más importantes
que deben realizar los
integrantes de una
empresa, ya que las
decisiones que se tomen
en este departamento
tendrán incidencia en el
desarrollo de todas las
actividades de producción,
mercadeo y demás áreas.
El departamento de
finanzas es el que
proporciona los recursos para cubrir todas las operaciones que realice la empresa,
tales como: inversión para la expansión de la planta, pago de intereses por los
fondos obtenidos, pago de deudas, pago de dividendos a los accionistas, pago de
impuestos.
Para lograr los objetivos se deben diseñar estrategias que abarquen todas las
variables financieras utilizadas en la administración e los recursos. Las decisiones
trimestrales que sean tomadas deberán estar basadas en los pronósticos de ventas
y en los planes de producción, y deberán permitir la implementación de la estrategia
financiera y de las políticas de la empresa.
4.5.1. Flujo de Efectivo
Teniendo en cuenta las inversiones que se harán de acuerdo a los recursos y a las
necesidades de efectivo para llevar a cabo las actividades, la gerencia financiera
tendrá que planificar los requerimientos de efectivo.
Las fuentes de recursos que se pueden utilizar son dos: 1) internas, que son las
utilidades trimestrales que se logren, y 2) externas, que son los recursos que se
obtienen por los préstamos bancarios, venta de bonos y de acciones.
4.5.2. Estado de Resultados
El Estado de Resultados refleja las operaciones durante el trimestre, además,

muestra el comportamiento de los costos y de los gastos de producción. El impuesto
sobre la renta se calcula sobre las ganancias en lo que vaya corrido del año.
4.5.3. Balance General
23
El Balance General representa la posición financiera de la compañía desde el primer

trimestre hasta el último. Consiste en un listado de activos y pasivos de la empresa
así como el capital de los accionistas.
4.5.4. Conformación de las cuentas de los diferentes estados financieros.
A continuación se describirá brevemente algunas de las cuentas que conforman

estos estados financieros:
1) Cuentas por cobrar. Los cobros a clientes

son el dinero recolectado de las ventas previas.
No hay cuentas incobrables al inicio del
simulador, pero pueden presentarse durante el
mismo. La tasa de recolección de cartera para
la empresa es de 40% en el trimestre de venta,
55% en el siguiente y 5% en el tercer trimestre.
Es importante anotar que hasta el trimestre 8 la

política de cartera era: 10% en el trimestre de la
venta, 50% en el siguiente y 40% en el
siguiente.
NOTA: Los porcentajes y tiempos

estipulados en el simulador en cuanto a la recuperación de cartera no son
negociables, solo cambiarán previo acuerdo con el administrador del
simulador.
Se pueden efectuar operaciones de factoring con el Banco, quien comprará cartera

al 80% de su valor previo análisis de los estados financieros de la empresa. Los
recursos obtenidos de esta forma ingresarán a la empresa en el mismo trimestre de
aceptación por parte del Banco. El contrato de factoring se mantendrá vigente para
todas las ventas efectuadas por la empresa, hasta que ésta informe su interés de
no renovarlo.
2) Emisión de acciones. Una empresa puede usar la emisión de acciones para

financiar una expansión; para ello deberá contactar al administrador del simulador
para la autorización de la Junta Directiva. Una emisión puede ser no comprada de
acuerdo con el atractivo de la misma, pero siempre de forma total y no parcial. Si
usted emite acciones y el mercado rechaza su emisión, deberá dejar pasar al menos
un año antes de volver a intentarlo; ello por restricciones de las propias
disposiciones reglamentarias. También puede retirar acciones; este retiro reduce la
posición de las acciones de su empresa.
NOTA: Para la autorización de acciones usted deberá enviar previamente una

carta en donde mencione el número de acciones y el valor a emitir. Cuando
24
el administrador del simulador haya revisado y la Junta Directiva haya

aceptado la propuesta, le será devuelta para que usted llene debidamente el
formato de decisiones si así lo desea anexando la carta de autorización.
3) Emisión de bonos. Cada empresa puede tener dos emisiones de bonos en

circulación simultáneamente en el momento que desee. La emisión de bonos
adicionales debe realizarse de la siguiente forma. Primero, usted decide el monto
que necesita emitir, luego hace contacto con el administrador del simulador para
informase a cerca de la tasa actual de la emisión de bonos y para determinar el
plazo total de la emisión. Además usted fija el valor y el trimestre en que realizará
el primer pago. Inicialmente la tasa de emisión es del 9% nominal anual, pero está
sujeta a variaciones, este interés por bonos se paga al inicio del trimestre. La
comisión de apertura es el 1% del valor de la emisión.
La siguiente tabla muestra, según la información financiera, como ha sido el

comportamiento de la emisión de bonos para usted considere y tenga en cuenta al
momento de tomar decisiones:
Trimestre Tiempo Valor Valor 1er Trimestre Cuota Trimestre

de de Solicitado Pago del 1er Trimestral Terminación
Solicitud Emisión pago
1 10 US$ US$ 2 US$ 11
200.000 20.000 20.000
2 16 US$ US$ 5 US$ 21
400.000 25.000 25.000
NOTA: Requisitos para emitir bonos:

1. Carta de solicitud de la emisión de bonos, la cual debe incluir el
valor y el tiempo de financiación
2. Estados Financieros del último año.
3. Indicadores Financieros del último año.
4. Flujo de caja proyectado trimestral incluyendo la financiación.
5) Préstamos a corto plazo. La tasa de interés es de 10% nominal anual, la cual

está sujeta a variaciones y depende del país en que se encuentra asignada la
empresa. Este préstamo será liquidado en cuatro pagos: 25% en el trimestre
siguiente de su aprobación, y cada trimestre siguiente un 25% adicional. Este
préstamo es automático sólo si usted cuenta con el cupo autorizado para tal efecto.
Los intereses de esta modalidad se cancelan trimestre anticipado.
NOTA: La empresa puede efectuar abonos a capital, adicionales a los

establecidos formalmente. En esta caso, debe anotar en la Hoja de Decisiones
únicamente el valor del abono extraordinario que se desee hacer en la casilla
“Abono a Capital” de los préstamos a corto plazo.
25
6) Préstamos a largo plazo. Para su solicitud deberá contarse con la aprobación

del administrador del simulador. La tasa acordada también está sujeta a variaciones
y depende del país en que se encuentre asignada la empresa. Inicialmente el interés
para esta modalidad de préstamo es del 8% nominal anual.
NOTA: Requisitos para los préstamos a largo plazo:
1. Carta de solicitud del préstamo la cual debe incluir el valor y el

tiempo de financiación.
2. Estados Financieros del último año
3. Indicadores Financieros del último año
4. Flujo de caja proyectado trimestral incluyendo la financiación.
NOTA: La empresa puede efectuar abonos a capital adicionales a los

establecidos formalmente. En esta caso, debe anotar en la Hoja de Decisiones
únicamente el valor del abono extraordinario que se desee hacer en la casilla
“Abono a Capital” de los préstamos a largo plazo.
7) Préstamos extrabancarios
Cuando por cualquier circunstancia los recursos financieros no sean suficientes

uniendo todas las fuentes de financiación de la empresa, ésta recibirá un préstamo
extrabancario que debe ser cancelado en su totalidad en trimestre inmediatamente
siguiente. Este préstamo tiene una tasa de interés del 50% nominal anual.
8) Sobregiros. La tasa de sobregiros es del 30% nominal anual, pero puede

modificarse en el transcurso de la simulación. Este debe cancelarse en el trimestre
inmediatamente siguiente incluyendo el interés generado. Al igual que los
préstamos a corto plazo es automático sólo si tiene el cupo autorizado para su
efecto.
9) Impuestos. El adecuado manejo de los impuestos es muy necesario para

mantener el proceso competitivo de cualquier organización.
En el Simulador Gerencial se manejan fundamentalmente dos tipos de impuestos:
• Impuesto de Renta: está ligado a las ventas que ha recibido la empresa, las
cuales generan una utilidad. En este sentido, su cálculo se hace con una tarifa
inicial del 35% sobre la utilidad bruta acumulada del año.
• Renta Presuntiva: Es el impuesto mínimo que debe ser cancelado por las
empresas, sin importar si obtuvieron utilidades o no durante el periodo. Su
cálculo general está determinado como un porcentaje del patrimonio neto sobre
26
el año gravable inmediatamente anterior. El porcentaje fluctúa de acuerdo con

las condiciones de cada país.
Conforme a lo anterior, el impuesto a pagar por el periodo anual será determinado

calculando el impuesto de renta y la renta presuntiva y tomando el mayor de los dos.
En caso que la empresa haya generado pérdidas, se paga la renta presuntiva.
Es de anotar que el impuesto así calculado, deberá ser cancelado indefectiblemente

en el segundo trimestre del año siguiente.
10) Dividendos. El pago de los dividendos será calculado teniendo en cuenta el

estado de resultados, es decir las utilidades de la empresa. Por ejemplo, si desea
pagar 10% de sus utilidades después de impuestos, usted deberá indicarlo en el
formato de decisiones. Legalmente no se puede pagar dividendos cuando existe un
déficit en las utilidades retenidas debido a que usted estará sacando el capital social
de la empresa. Recuerde que los dividendos sirven para mantener a sus accionistas
contentos. Para su solicitud usted deberá presentar una propuesta la cual será
estudiada por los socios de la empresa quienes notificarán su respuesta, es decir,
la aprobación o no de ello.
NOTA: Para la autorización de los dividendos usted deberá enviar previamente

una carta en donde mencione el valor de los dividendos a repartir. Cuando el
administrador del simulador haya revisado y aceptado la propuesta le será
devuelta para que usted llene debidamente el formato de decisiones, si así lo
desea, anexando la carta de autorización.
11) Inversiones a corto plazo. Para su solicitud deberá contactar con el

administrador del simulador la tasa de interés y el tiempo de la inversión. Una vez
acordada diligenciará debidamente su decisión en el formato respectivo.
12) Gastos Administrativos. Los gastos administrativos incluyen los salarios de

los ejecutivos y los gastos generales que por el momento suman US$ 4.000. Este
gasto es fijo sin tomar en cuenta ni la producción ni las ventas.
13) Otros Gastos. En este rubro se incluyen partidas adicionales generadas por
actividades extras de la empresa (ISO 9.000, capacitación, celebraciones, entre
otros). Los gastos deben ser acordados con el administrador del simulador
previamente al trimestre en el que van a ser reportados, con el fin de definir el monto
y el plazo de pago.
14) Depreciación. La depreciación estará calculada por el método de la línea recta:

los bienes de producción tienen una vida de 4 años, 16 trimestres, con un valor nulo
de rescate, pues se trata de equipos altamente sofisticados que funcionan
27
integrados a un software cuyo costo debe negociarse al finalizar la vida útil

contemplada.
NOTA: Debido a las características de la maquinaria, una vez la planta de

producción termine su vida útil, no podrá producir más unidades.
15) Seguros. Para la adquisición de seguros usted deberá contactar al

administrador del simulador con el fin de determinar el valor y la forma de pago.
Tiene dos opciones para la forma de pago: de contado y a crédito. Para esta última
modalidad el plazo de pago es de un (1) año y el administrador del simulador le
informará la tasa de interés que se considera para su financiación. Al iniciar el
simulador se empieza con un interés del 12% nominal anual.
NOTA: Requisitos para la solicitud de seguros: Carta de solicitud del seguro

la cual debe incluir el valor de los activos a asegurar y el tipo de riesgo que
desea cubrir, esta deberá ser consultada con el administrador del simulador.
Una vez se haya valorado el monto del seguro usted deberá llenar el formato
de decisiones anexando a esta la carta de cotización junto con el valor del
seguro. Esta valoración tiene una validez de dos trimestres, a partir del
momento de la solicitud.
5. FORMATO DE DECISIÓN
5.1. Instrucciones para operaciones.
Adicionalmente a los estados financieros se proporciona un formato de decisiones,

en donde anotarán los datos de cada variable que influye en la toma de decisiones.
De acuerdo a esta información los participantes deberán:
1. Tomar decisiones de cada variable que se encuentra especificada en el formato

de decisiones; el no poner alguna cifra en el renglón de una variable indica que
el participante decidió un valor de cero para ella.
2. Preparar: Presupuestos, plan estratégico a seguir, balance, estado de

resultados, flujo de efectivo, estado de costos de producción.
Si una empresa no envía su formato de decisiones, el sistema asumirá valores en

cero para todas las variables, con el efecto que eso pueda tener en los resultados
finales.
28
29
6. ANEXO 1: ESTADOS FINANCIEROS
Trimestre Descripción
Balance General
TRIMESTRE 1
Estado de Resultados
Balance General
TRIMESTRE 2
Balance General
TRIMESTRE 3
Balance General
TRIMESTRE 4
Balance General
Flujo de efectivo
Análisis de movimientos de almacén
TRIMESTRE 5
Estado de costos
Análisis de producción
Análisis de mercadeo
Gastos de personal
Balance General
Flujo de efectivo
TRIMESTRE 6
Estado de costos
Gastos de personal
Balance General
Flujo de efectivo
TRIMESTRE 7
Estado de costos
Gastos de personal
Balance General
Flujo de efectivo
TRIMESTRE 8 Estado de costos
Gastos de personal
30
Empresa ___ Trimestre 1
BALANCE GENERAL
ACTIVOS Informe acciones
ACTIVO CORRIENTE
Caja $ 202.642 Número de acciones 100.000
Cuentas por cobrar $ 148.968 Utilidad por acción $0,4513
Inversiones a corto plazo $0
Inventarios Dividendos por acción $0,000
Materiales $ 14.225 Precio acción mercado $ 10,10
Producto terminado $ 41.800 $ 56.025
Total Activo Corriente $ 407.634
ACTIVO FIJO
Planta y equipo $ 1.000.000
Depreciación $ 62.500
Planta Neta $ 937.500
Planta en construcción $0
OTROS ACTIVOS
Activos diferidos $0
Activo Total $ 1.345.134
PASIVOS
MANAGEMENT GAME
PASIVO CORRIENTE
Préstamos por pagar $ 100.000
Bancos (sobregiros por pagar) $0
Impuestos por pagar período actual $0
Impuestos por pagar año anterior $0
Dividendos por pagar $0
Cuentas por pagar $0
Total Pasivo Corriente $ 100.000
PASIVO DE LARGO PLAZO
Préstamos de largo plazo $0
Bonos $ 200.000
Otros pasivos de largo plazo $0 $ 200.000
Total Pasivos $ 300.000
PATRIMONIO
Capital suscrito y pagado $ 1.000.000
Utilidades retenidas $0
Utilidad de período $ 45.134 $ 45.134
Total patrimonio $ 1.045.134
Total Pasivos mas Patrimonio $ 1.345.134
José Luis Sandoval Duque
31
ESTADO DE RESULTADOS
AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL
Ventas netas $71.520 $44.480 $49.520 $165.520
Costo de productos vendidos $32.184 $16.902 $20.798 $69.885
Utilidad Bruta $39.336 $27.578 $28.722 $95.635
Gastos de venta y administración $12.874 $8.006 $8.914 $29.794

Gastos transporte y almacenamiento $7.867 $4.893 $5.447 $18.207
Gastos por cargos diferidos $0 $0 $0 $0
Utilidad Operacional $18.595 $14.678 $14.361 $47.634
MANAGEMENT GAME
Otros egresos
Gasto intereses $833 $833 $833 $2.500
Egresos varios $0 $0 $0 $0
Otros ingresos
Descuentos ganados $0 $0 $0 $0
Ingreso por Intereses $0 $0 $0 $0
Ingresos varios $0 $0 $0 $0
Utilidades antes intereses e impuestos $17.762 $13.845 $13.527 $45.134
Impuesto sobre la renta $0 $0 $0 $0

Utilidad Neta $17.762 $13.845 $13.527 $45.134
Precio de venta unitario: $ 20,00 Unidades 3.576 2.224 2.476 8.276

32
BALANCE GENERAL
ACTIVO CORRIENTE
ACTIVO FIJO
Planta en construcción $ 300.000
OTROS ACTIVOS
MANAGEMENT GAME
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
Bonos $ 580.000
PATRIMONIO
Utilidades retenidas $ 45.134
33
Ventas netas $66.480 $71.340 $54.720 $192.540
Utilidad Bruta $39.223 $45.658 $33.379 $118.260

MANAGEMENT GAME
Otros egresos
Gasto intereses $2.125 $2.125 $2.125 $6.375
Otros ingresos
Utilidades antes de impuestos $15.825 $22.131 $13.197 $51.152

Utilidad Neta $15.825 $22.131 $13.197 $51.152
34
BALANCE GENERAL
ACTIVO CORRIENTE
ACTIVO FIJO
MANAGEMENT GAME
OTROS ACTIVOS
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
Bonos $ 560.000
PATRIMONIO
35
Ventas netas $80.440 $71.340 $65.620 $217.400
Utilidad Bruta $46.655 $43.517 $36.747 $126.920

MANAGEMENT GAME
Otros egresos
Gasto intereses $4.767 $4.767 $4.767 $14.300
Otros ingresos
Utilidades antes de impuestos $16.952 $15.209 $12.295 $44.455

Utilidad Neta $16.952 $15.209 $12.295 $44.455
36
BALANCE GENERAL
ACTIVO CORRIENTE
Cuentas por cobrar $ 365.438 Utilidad por acción -$0,3634
ACTIVO FIJO
Planta Neta $ 1.031.250
MANAGEMENT GAME
OTROS ACTIVOS
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
Impuestos por pagar período actual $ 44.743
Bonos $ 540.000
PATRIMONIO
37
Utilidad de período -$ 36.341 $ 104.401
Ventas netas $144.500 $106.480 $58.440 $309.420
Utilidad Bruta $69.360 $47.916 $24.545 $141.821

MANAGEMENT GAME
Otros egresos
Gasto intereses $4.408 $4.408 $4.408 $13.225
Otros ingresos
Utilidades antes de impuestos $8.597 $3.045 -$3.240 $8.402
Impuesto sobre la renta $ 14.914 $ 14.914 $ 14.914 $44.743

Utilidad Neta -$6.318 -$11.869 -$18.154 -$36.341
38
BALANCE GENERAL
ACTIVO CORRIENTE
ACTIVO FIJO
OTROS ACTIVOS
MANAGEMENT GAME
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
Impuestos por pagar año anterior $ 44.743
Cuentas por pagar $ 400.000
Bonos $ 495.000
PATRIMONIO
39
Utilidad de período -$ 46.199 $ 58.202
Ventas netas $148.800 $96.288 $58.416 $303.504
Utilidad Bruta $32.529 $24.315 $16.398 $73.241
Gastos de venta y administración $ 42.013 $ 24.013 $ 20.413 $86.440

Utilidad Operacional -$13.002 -$8.318 -$11.479 -$32.799
MANAGEMENT GAME
Otros egresos
Gasto intereses $4.467 $4.467 $4.467 $13.400
Otros ingresos
Utilidades antes de impuestos -$17.469 -$12.784 -$15.946 -$46.199

40
Utilidad Neta -$17.469 -$12.784 -$15.946 -$46.199

FLUJO DE EFECTIVO
Saldo Inicial $ 185.192
INGRESOS
Cobros $ 272.020
Bonos y acciones $0
Intereses y otros ingresos $0
Total ingresos $ 457.212
EGRESOS
Materia Prima y productos terminados $ 72.000
Intereses varios $ 1.250
Intereses bonos y costo de apertura $ 12.150
Dividendos pagados $0
Impuestos $0
Retiro de bonos y Acciones $ 45.000
Plantas $ 100.000
Prestamos de corto plazo $ 25.000
Prestamos de largo plazo $0
Sobregiros $0
Inversiones $0
Otros egresos $0
Gastos varios + Mano de obra $ 64.569
Costos de comercio exterior $ 0,00
Costo almacenamiento y transferencia $ 27.741
Gastos de venta y administración $ 86.440
Total egresos $ 434.149
Balance Neto $ 23.063
Préstamos a corto plazo $ 50.000
Préstamos a largo plazo $0
Sobregiro $0
Saldo final $ 73.063
41
ANALISIS DE MOVIMIENTOS DE ALMACEN
MATERIA PRIMA AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL Compras de materia prima próximo período
Inventario inicial 8.140 0 0 8.140 AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL
Materia prima recibida 10.000 0 0 10.000 Cantidad 10.000 0 0 10.000
Materia prima disponible 18.140 0 0 18.140 Valor / unidad $6,93 $7,29 $7,29
Unidades enviadas a áreas propias 0 0 0 0 Valor Total $ 69.300,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 69.300,00
Unidades provenientes de áreas propias 0 0 0 0
Materia prima vendida 0 0
Materia prima disponible para producción 18.140 0 0 18.140
Materia prima utilizada 12.000 0 0 12.000
MANAGEMENT GAME
Inventario final materia prima 6.140 0 0 6.140
PRODUCTOS TERMINADOS AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL

Inventario inicial 2.345 1.246 1.976 5.567
Unidades producidas 12.000 0 0 12.000
Unidades compradas a otras empresas 0 0 0 0
Unidades disponibles en planta 14.345 1.246 1.976 17.567
Unidades enviadas a áreas propias 7.500 0 0 7.500
Unidades provenientes de áreas propias 0 4.500 3.000 7.500
Unidades disponibles para la venta 6.845 5.746 4.976 17.567
Unidades vendidas a otras empresas 0 0
Unidades vendidas consumidores 6.200 4.012 2.434 12.646
Unidades vendidas totales 6.200 4.012 2.434 12.646
Inventario final en almacén 645 1.734 2.542 4.921
42
ESTADO DE COSTOS
AREA 1 AREA 2 AREA 3

TOTALES
MATERIA PRIMA Unidades $/ unidad Costo Unidades $/ unidad Costo Unidades $/ unidad Costo UNIDADES $/ unidad COSTO
Inventario inicial 8.140 $5,99 $48.759 0 $0,00 $0 0 $0,00 $0 8.140 $ 5,99 $48.759
Compras de materia prima 10.000 $7,20 $72.000 0 $0,00 $0 0 $0,00 $0 10.000 $ 7,20 $72.000
Compras de materia prima - importación 0 $0,00 $0 0 $ 0,00 $0
Materia prima disponible 18.140 $6,66 $120.759 0 $0,00 $0 0 $0,00 $0 18.140 $ 6,66 $120.759
Traslado a áreas propias 0 $6,66 $ 0,00 0 $0,00 $ 0,00 0 $0,00 $ 0,00

Recibido de áreas propias 0 $ 0,00 $ 0,00 0 $ 0,00 $ 0,00 0 $ 0,00 $ 0,00
Ajuste al costo por transporte de materia prima $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Materia prima en almacenamiento 18.140 $ 6,66 $120.759 0 $ 0,00 $0 0 $ 0,00 $0
Materia prima vendida 0 $6,66 $0 0 $0,00 $0 0 $0,00 $0

Materia prima disponible para producción 18.140 $6,66 $120.759 0 $0,00 $0 0 $0,00 $0 18.140 $ 6,66 $120.759
Inventario final materia prima 6.140 $6,66 $40.874 0 $0,00 $0 0 $0,00 $0 6.140 $ 6,66 $40.874
Materia prima utilizada 12.000 $6,66 $ 79.884,41 0 $0,00 $0 0 $0,00 $0 12.000 $ 6,66 $79.884
MANO DE OBRA No. Costo unitario TOTAL No. Costo unitario TOTAL No. Costo unitario TOTAL
Pago trabajadores 43 $ 910,00 $ 39.130,00 0 $ 0,00 $ 0,00 0 $ 0,00 $ 0,00
MANAGEMENT GAME
Horas extras 0 $ 0,00 $ 0,00 0 $ 0,00 $ 0,00 0 $ 0,00 $ 0,00

Costo contratación 4 $ 1.350,00 $ 5.400,00 $ 44.530,00 0 $ 1.350,00 $ 0,00 $ 0,00 0 $ 1.350,00 $ 0,00 $ 0,00 $44.530
GASTOS VARIOS DE FABRICACIÓN

Cálculo con tasa predeterminada 45% $ 44.530,00 $ 20.038,50 45% $ 0,00 $ 0,00 45% $ 0,00 $ 0,00 $20.039
Depreciación $ 81.250,00 $ 0,00 $ 0,00 $81.250
Costo almacenamiento materias primas $ 8.140,00 $ 0,00 $ 0,00 $8.140
Costo de producción del período $ 233.842,91 $ 0,00 $ 0,00 $233.843
PRODUCTOS TERMINADOS Unidades $/unidad Unidades $/unidad Unidades $/unidad

Inventario inicial productos terminados 2.345 $ 15,00 $ 35.175,00 1.246 $ 15,00 $ 18.690,00 1.976 $ 15,00 $ 29.640,00 5.567 $83.505
Ajuste a inventario inicial 0 $ 0,00 $ 0,00 0 $ 0,00 $ 0,00 0 $ 0,00 $ 0,00
Compras de PT - importación 0 $0,00 $ 0,00
Inventario inicial neto 2.345 $ 35.175,00 1.246 $ 18.690,00 1.976 $ 29.640,00 5.567 $83.505
Productos terminados disponibles para la venta

sin ajuste 14.345 $ 18,75 $ 269.017,91 1.246 $ 15,00 $ 18.690,00 1.976 $ 15,00 $ 29.640,00 17.567 $ 18,07 $317.348
Traslado a áreas propias 7.500 $ 18,75 $ 140.650,70 0 $ 15,00 $ 0,00 0 $ 15,00 $ 0,00
Recibido de áreas propias 0 $ 0,00 $ 0,00 4.500 $ 18,75 $ 84.390,42 3.000 $ 18,75 $ 56.260,28
Ajuste al costo por transporte y almacenamiento
productos terminados $ 3.517,50 $ 8.619,00 $ 7.464,00 0 $19.601
Ajuste costo productos vendidos de exportación $ 0,00
43
ajustados 6.845 $ 18,75 $ 128.367,21 5.746 $ 17,94 $ 103.080,42 4.976 $ 17,26 $ 85.900,28 17.567 $ 18,07 $317.348
Inventario final productos terminados 645 $ 18,75 $ 12.095,96 1.734 $ 17,94 $ 31.107,11 2.542 $ 17,26 $ 43.882,34 4.921 $87.085
Costo total productos vendidos 6.200 $ 18,75 $ 116.271,25 4.012 $ 17,94 $ 71.973,31 2.434 $ 17,26 $ 42.017,94 12.646 $ 18,21 $230.263
ANALISIS DE PRODUCCION
CAPACIDAD DE PLANTA AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL

Turno 1 Turno 2 Turno 3 Turno 1 Turno 2 Turno 3 Turno 1 Turno 2 Turno 3
MANAGEMENT GAME
Capacidad actual de planta 6.500 6.500 6.500 0 0 0 0 0 0 19.500

Plantas en construcción 0 0 0 0
Plantas ordenadas en el período 2.500 0 0 2.500
PRODUCCION DEL PERIODO

Producción planeada 8.000 8.000 5.000 0 0 0 0 0 0 21.000
Producción efectuada 6.000 6.000 0 0 0 0 0 0 0 12.000
44
ANÁLISIS DE MERCADEO
Publicidad y promoción AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL V/r unitario V/r total
Medios impresos regionales 8 3 2 13 $ 900 $ 11.700
Televisión regional 0 0 0 0 $ 2.300 $0
Radio regional 0 0 0 0 $ 250 $0
Medios impresos nacionales 8 $ 1.800 $ 14.400
Televisión nacional 0 $ 5.500 $0
Radio nacional 0 $ 550 $0
Actividades promocionales $0 $0 $0 $0
MANAGEMENT GAME
Mejoras introducidas al producto Cantidad Valor Información de mercado Valor

Mejoras en presentación 0 $ 0 Información pública $ 10.000
Estudios especiales $0
Ventas del período producto terminado AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL Ventas del período materia prima
Ventas a empresas nacionales 0 0 Ventas a empresas nacionales 0
Ventas de exportación 0 0 Precio $ 0,00
● Ventas iniciales asignadas por el mercado 6.200 4.012 2.434 12.646
● Ventas adicionales tomadas de la competencia 0 0 0 0
Total ventas a consumidores locales 6.200 4.012 2.434 12.646
Total general de ventas 6.200 4.012 2.434 12.646
Ventas perdidas 0 0 0 0
Precios de venta mercado nacional AREA 1 AREA 2 AREA 3
Período actual $ 24 $ 24 $ 24
45
GASTOS DE PERSONAL
Vendedores Cantidad Valor unitario Comisiones Total área Cantidad Valor unitario Comisiones Total área Cantidad Valor unitario Comisiones Total área Total
Vendedores activos 4 $ 2.700,00 $ 0,00 $ 10.800,00 2 $ 2.700,00 $ 0,00 $ 5.400,00 1 $ 2.700,00 $ 0,00 $ 2.700,00 $ 18.900,00
Vendedores en entrenamiento 3 $ 2.700,00 $ 8.100,00 0 $ 2.700,00 $ 0,00 0 $ 2.700,00 $ 0,00 $ 8.100,00
Vendedores contratados 0 $ 6.700,00 $ 0,00 0 $ 6.700,00 $ 0,00 0 $ 6.700,00 $ 0,00 $ 0,00
Total 7 $ 18.900,00 2 $ 5.400,00 1 $ 2.700,00 $ 27.000,00
Vendedores perdidos 0 0 0 0
Personal de Planta AREA 1 AREA 2 AREA 3
MANAGEMENT GAME
Trabajadores al inicio del período 21 20 0 0 0 0 0 0 0

Trabajadores retirados voluntariamente 1 1 0 0 0 0 0 0 0
Trabajadores despedidos 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Trabajadores contratados 2 2 0 0 0 0 0 0 0
Trabajadores disponibles durante el período 20 19 0 0 0 0 0 0 0
Cuadrillas disponibles 6 6 0 0 0 0 0 0 0
Personal administrativo Cantidad Sueldos Total
Gerente general 1 $ 4.500 $ 4.500,00
Gerentes de área 4 $ 2.800 $ 11.200,00
Personal administrativo 4 $ 910 $ 3.640,00
Gastos administrativos y otros Total
Gastos generales $ 4.000
Gastos de capacitación y varios (ISO, otros) $ 0,00
46
BALANCE GENERAL
ACTIVO CORRIENTE
ACTIVO FIJO
OTROS ACTIVOS
MANAGEMENT GAME
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
Bancos (sobregiros por pagar) $ 488.038
Cuentas por pagar $ 160.000
Bonos $ 450.000
Total Pasivos $ 1.135.538
PATRIMONIO
Utilidad de período -$ 84.027 -$ 25.826
47
Total patrimonio $ 974.174
Ventas netas $183.480 $137.616 $69.576 $390.672
Utilidad Bruta -$4.521 $8.143 $8.997 $12.619

Gastos transporte y almacenamiento $968 $8.601 $7.563 $17.132
MANAGEMENT GAME
Otros egresos
Gasto intereses $4.025 $4.025 $4.025 $12.075
Otros ingresos
Ingreso varios $0 $0 $0 $0

Utilidad Neta -$41.893 -$23.363 -$18.771 -$84.027
48

FLUJO DE EFECTIVO
INGRESOS
Cobros $ 314.587
Bonos y acciones $0
EGRESOS
Intereses varios $ 938
Impuestos $ 44.743
Plantas $ 440.000
Sobregiros $0
Inversiones $0
Otros egresos $0
Balance Neto -$ 482.885
Préstamos a corto plazo $0
Sobregiro $ 488.038
Saldo final $ 5.153
49
MANAGEMENT GAME

Inventario inicial 645 1.734 2.542 4.921
Unidades disponibles en planta 14.145 1.734 2.542 18.421
Inventario final en almacén 0 0 2.143 2.143
50
ESTADO DE COSTOS

TOTALES


Horas extras 1.000 $ 5,50 $ 5.500,00 0 $ 0,00 $ 0,00 0 $ 0,00 $ 0,00
MANAGEMENT GAME

Depreciación $ 81.250,00 $ 0,00 $ 0,00 $81.250

Inventario inicial productos terminados 645 $ 18,75 $ 12.095,96 1.734 $ 17,94 $ 31.107,11 2.542 $ 17,26 $ 43.882,34 4.921 $87.085
Inventario inicial neto 645 $ 12.095,96 1.734 $ 31.107,11 2.542 $ 43.882,34 4.921 $87.085

sin ajuste 14.145 $ 24,59 $ 347.844,69 1.734 $ 17,94 $ 31.107,11 2.542 $ 17,26 $ 43.882,34 18.421 $ 22,95 $422.834
productos terminados $ 967,50 $ 8.601,00 $ 7.563,00 0 $17.132

ajustados 7.645 $ 24,59 $ 188.000,90 5.734 $ 22,58 $ 129.472,52 5.042 $ 20,90 $ 105.360,72 18.421 $ 22,95 $422.834
Inventario final productos terminados 0 $ 24,59 $ 0,00 0 $ 22,58 $ 0,00 2.143 $ 20,90 $ 44.781,44 2.143 $44.781
51

MANAGEMENT GAME

Plantas en construcción 2.500 0 0 2.500
Plantas ordenadas en el período 1.000 0 0 1.000

Producción planeada 7.000 7.000 0 0 0 0 0 0 0 14.000
Producción efectuada 6.500 7.000 0 0 0 0 0 0 0 13.500
52
MANAGEMENT GAME

Mejoras en presentación 1 $ 3.600 Información pública $0
53
GASTOS DE PERSONAL
Vendedores en entrenamiento 0 $ 2.700,00 $ 0,00 0 $ 2.700,00 $ 0,00 0 $ 2.700,00 $ 0,00 $ 0,00
Total 7 $ 18.900,00 2 $ 5.400,00 1 $ 2.700,00 $ 27.000,00
MANAGEMENT GAME

Gerente general 1 $ 4.500 $ 4.500,00
Gerentes de área 4 $ 2.800 $ 11.200,00
54
BALANCE GENERAL
ACTIVO CORRIENTE
ACTIVO FIJO
OTROS ACTIVOS
MANAGEMENT GAME
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
Bonos $ 405.000
PATRIMONIO
Utilidad de período -$ 83.532 -$ 59.357
55
Ventas netas $287.016 $130.368 $115.800 $533.184
Utilidad Bruta $37.425 $16.999 $15.052 $69.476

MANAGEMENT GAME
Otros egresos
Gasto intereses $19.951 $19.951 $19.951 $59.853
Otros ingresos

Utilidad Neta -$21.206 -$31.882 -$30.444 -$83.532
56

FLUJO DE EFECTIVO
INGRESOS
Cobros $ 370.056
Bonos y acciones $ 550.000
EGRESOS
Impuestos $0
Plantas $ 160.000
Sobregiros $ 488.038
Inversiones $0
Otros egresos $0
Total egresos $ 1.176.739
Balance Neto -$ 251.530
Préstamos a corto plazo $ 500.000
Sobregiro $0
57
MANAGEMENT GAME

Inventario inicial 0 0 2.143 2.143
Unidades disponibles en planta 21.000 0 2.143 23.143
Inventario final en almacén 41 68 818 927
58
ESTADO DE COSTOS

TOTALES
Compras de materia prima 20.000 $ 6,30 $126.000 0 $ 6,30 $0 0 $ 6,30 $0 20.000 $ 6,30 $126.000


Horas extras 0 $ 0,00 $ 0,00 0 $ 0,00 $ 0,00 0 $ 0,00 $ 0,00
MANAGEMENT GAME

Depreciación $ 112.500,00 $ 0,00 $ 0,00 $112.500

Inventario inicial productos terminados 0 $ 24,59 $ 0,00 0 $ 22,58 $ 0,00 2.143 $ 20,90 $ 44.781,44 2.143 $44.781
Inventario inicial neto 0 $ 0,00 0 $ 0,00 2.143 $ 44.781,44 2.143 $44.781

sin ajuste 21.000 $ 20,87 $ 438.281,86 0 $ 0,00 $ 0,00 2.143 $ 20,90 $ 44.781,44 23.143 $ 20,87 $483.063

ajustados 12.000 $ 20,87 $ 250.446,78 5.500 $ 20,87 $ 114.788,11 5.643 $ 20,88 $ 117.828,42 23.143 $ 20,87 $483.063
Inventario final productos terminados 41 $ 20,87 $ 855,69 68 $ 20,87 $ 1.419,20 818 $ 20,88 $ 17.080,21 927 $19.355
59

MANAGEMENT GAME

Plantas en construcción 1.000 0 0 1.000
Plantas ordenadas en el período 0 0 0 0

Producción efectuada 9.000 9.000 3.000 0 0 0 0 0 0 21.000
60
MANAGEMENT GAME

Mejoras en presentación 0 $ 0 Información pública $0
61
GASTOS DE PERSONAL
Total 7 $ 18.900,00 2 $ 5.400,00 1 $ 2.700,00 $ 27.000,00
MANAGEMENT GAME

Gerente general 1 $ 4.500 $ 4.500,00
Gerentes de área 4 $ 2.800 $ 11.200,00
62
BALANCE GENERAL
ACTIVO CORRIENTE
ACTIVO FIJO
OTROS ACTIVOS
MANAGEMENT GAME
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
Impuestos por pagar período actual $ 23.192
Bonos $ 360.000
PATRIMONIO
Utilidades retenidas -$ 59.357
Utilidad de período $ 29.037 -$ 30.320
63
Ventas netas $295.776 $110.880 $116.712 $523.368
Utilidad Bruta $94.521 $35.152 $34.187 $163.860

MANAGEMENT GAME
Otros egresos
Gasto intereses $6.267 $6.267 $6.267 $18.800
Otros ingresos
Utilidades antes de impuestos $49.513 $604 $2.113 $52.230
Impuesto sobre la renta $ 7.731 $ 7.731 $ 7.731 $23.192

Utilidad Neta $41.782 -$7.127 -$5.618 $29.037
64

FLUJO DE EFECTIVO
INGRESOS
Cobros $ 475.198
Bonos y acciones $0
EGRESOS
Impuestos $0
Plantas $0
Sobregiros $0
Inversiones $0
Otros egresos $0
Balance Neto $ 136.533
Préstamos a corto plazo $0
Sobregiro $0
65
MANAGEMENT GAME
Inventario final materia prima 640 0 0 640

Inventario inicial 41 68 818 927
Unidades disponibles en planta 26.041 68 818 26.927
Inventario final en almacén 3.717 448 955 5.120
66
ESTADO DE COSTOS

TOTALES


Inventario final materia prima 640 $6,30 $4.034 0 $0,00 $0 0 $0,00 $0 640 $ 6,30 $4.034
Horas extras 0 $ 0,00 $ 0,00 0 $ 0,00 $ 0,00 0 $ 0,00 $ 0,00
MANAGEMENT GAME

Depreciación $ 125.000,00 $ 0,00 $ 0,00 $125.000

Inventario inicial productos terminados 41 $ 20,87 $ 855,69 68 $ 20,87 $ 1.419,20 818 $ 20,88 $ 17.080,21 927 $19.355
Inventario inicial neto 41 $ 855,69 68 $ 1.419,20 818 $ 17.080,21 927 $19.355

sin ajuste 26.041 $ 16,33 $ 425.257,90 68 $ 20,87 $ 1.419,20 818 $ 20,88 $ 17.080,21 26.927 $ 16,48 $443.757

ajustados 16.041 $ 16,33 $ 261.954,68 5.068 $ 16,39 $ 83.070,80 5.818 $ 16,97 $ 98.731,82 26.927 $ 16,48 $443.757
Inventario final productos terminados 3.717 $ 16,33 $ 60.699,80 448 $ 16,39 $ 7.343,28 955 $ 16,97 $ 16.206,41 5.120 $84.249
67

MANAGEMENT GAME

Plantas en construcción 0 0 0 0
Plantas ordenadas en el período 0 0 0 0

Producción efectuada 10.000 10.000 6.000 0 0 0 0 0 0 26.000
68
MANAGEMENT GAME

Mejoras en presentación 0 $ 0 Información pública $0
69
GASTOS DE PERSONAL
Total 7 $ 18.900,00 2 $ 5.400,00 1 $ 2.700,00 $ 27.000,00
MANAGEMENT GAME
Gerente general 1 $ 4.500 $ 4.500,00
Gerentes de área 4 $ 2.800 $ 11.200,00
70

Manual Management Game USA 2017 - Est

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MANAGEMENT GAME José Luis Sandoval Duque

MANUAL SIMULADOR GERENCIAL

Desde hace algunas

Uno de los resultados de esta evolución en la enseñanza es el “Simulador de

Los equipos de trabajo asumirán que están administrando una

1.1. Historia de la empresa

La empresa se dedica básicamente a la producción y

La empresa realiza su actividad económica actualmente en tres áreas geográficas,

2. Estructura del Simulador

El equipo de trabajo durante la simulación de negocios tendrá que realizar las

(Nota: Usted debe colocar el nombre de su empresa para su identificación).

Posteriormente se les solicitará que realicen las siguientes tareas:

1. Dar un nombre al equipo de trabajo o razón social de la empresa.

La explicación de los objetivos y metas

La definición de los objetivos y las metas,

Una estrategia es un plan para conseguir y utilizar los recursos (financieros,

Una de las principales actividades para la elaboración del plan estratégico es la

También se realiza un análisis de todos los aspectos internos de la empresa con el

financiera de la empresa, análisis del departamento de mercadeo, estudio del factor

2.4. Analizar, discutir y tomar decisiones respecto a las áreas funcionales

2.5. Analizar los reportes que le proporciona el administrador del programa.

2.6. Tomar nuevas decisiones que le permitan a la empresa mantenerse en el

El éxito empresarial y el desempeño de los encargados de la toma de decisiones

1. La calidad del plan estratégico: Esto será de acuerdo a la aplicación de los

2. La calidad de los informes finales realizados: Cuando la información presentada

Los participantes pueden usar las técnicas que deseen

El Simulador Gerencial también ofrece oportunidades y

En el escenario de simulación, usted tendrá la oportunidad de jugar con el tiempo

errores en el proceso de toma de decisiones; esto le permitirá mejorar su capacidad

4. Políticas del Simulador

A continuación se establecerá las políticas del simulador de acuerdo a cada una de

4.1. Área de Mercadeo

El departamento de Mercadeo es el responsable

Para mantener su participación de mercado, usted deberá lograr un equilibrio en la

4.1.1. Precio de los Productos

La decisión sobre el precio de venta se deberá hacer a la par con

Para la asignación de los precios de venta deberá partir de los

Nota: Recuerde llenar los espacios correspondientes a los precios en el

La publicidad es una de las principales

El nivel de gastos en publicidad está bajo

Existen tres tipos de publicidad: en medios impresos, en televisión y en radio. Usted

La publicidad local es efectiva únicamente en el área en que se anuncia. El costo

El efecto de la publicidad nacional tiene un impacto residual en los trimestres

Nota: Adjunto al formato de decisiones, usted como participante deberá

4.1.2.2. Publicidad por Televisión. Igualmente puede ser regional o nacional, y

Nota: Si desea realizar publicidad en cualquiera de sus opciones, ya sea en el

4.1.3. Mejoras del Producto

Nota: Usted como participante deberá entregar al administrador del simulador,

4.1.4. Venta de Producto Terminado y Materia Prima a otras empresas. (En

Las ventas a otras

Para las condiciones de pago se presentan dos modalidades: pago de contado o

En caso de realizar transacciones con empresas de otros países, usted deberá

Nota: En caso de no especificar las condiciones

4.1.5. Estudios Especiales y Actividades

Los estudios especiales y las actividades

Esta actividad deberá presentarse con un trimestre de anticipación a la toma de

Nota: El administrador del simulador tomará en cuenta su decisión siempre y

4.1.6. Información de Mercado.

La información de mercado proporciona a su equipo detalles sobre la competencia

Código Tipo de Información Costo de la

2. Ventas potenciales futuras para el siguiente trimestre US$ 3.000

3. Vendedores activos en la industria US$ 2.000