Brain Consulting – International

PROGRAMA DE FORMACION PARA EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE

NEGOCIACION

Descripción General:
El presente programa está diseñado para socios consultores de Brain Consulting – Nivel
Ejecutivo, el cual le permitirán desarrollar y/ mejorar sus habilidades de negociación a
nivel Internacional, aplicable para la zona (Asia – Pacifico).

Objetivo General:
El participante tendrá bases sólidas en teoría y práctica sobre las negociaciones
(Occidentales – Orientales) utilizando diferentes herramientas como el entorno.

Perfil del participante:

Sexo: Indistinto
Idiomas: Español - Inglés – Mandarín (Básico)
Formación Académica: Comercio Internacional (Licenciatura, Postgrado Maestría –
Doctorado).
Disponibilidad para viajar

Retos:
Adoptabilidad (Cultura, País, Horario, Costumbres)
Diferentes metodologías de negociación.

Duración: 3 meses.
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TEMARIO:

1. Cultura Oriental.
El participante obtendrá conocimientos de la cultura de forma general de los países
que integran la zona Asiática, familiarizándose con el entorno lo que podrá utilizar
como herramientas de empatía dentro de las negociaciones.

1.1 Cultura General en los países Asiáticos.

1.2 Historial General Oriental
1.3 Gastronomía y Turismo
1.4 Población
1.5 Costumbres y Tradiciones

2. Idioma.
Aunque el idioma general es el inglés, cabe mencionar que el Mandarín, es el idioma
general en los países asiáticos, el participante tendrá conocimientos básicos sobre
palabras y frases, los cuales le permitirán entablar empatía con las personas nativas de
dichos países.

2.1 Frases de uso común - Mandarín

2.2 Tiempos verbales – Mandarín
2.3 Modismos y Significados
2.4 Practica idioma Nativo.
2.5 Mandarín para negocios

3. Comercio y Economía Oriental.

Es importante conocer el historial actual de la economía asiática, así como su
desarrollo y normas, el participante tendrá una visión general de la economía oriental
que podrá aplicar en sus metodologías de negociación.

3.1 Economía y Finanzas (Zona Asiática)

3.2 Desarrollo de Infraestructura
3.3 Normas de Comercio Exterior.
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4. Modelo de Negociación Oriental.

El participante conocerá como es el proceso de negociación en la zona Asiática,
identificara que se puede o no hacer y como llevarlo a cabo en relación a la zona del
Pacifico.
4.1 Estrategias de Negocio para la Economía Asiática
4.2 Danza de Negociación al estilo oriental
4.3 Que si y que no hacer.
4.4 Practicas.

Aunado a estos temas, el participante desarrollara criterios que le permitan cerrar las
negociaciones en menos tiempo (esto derivado de los conocimientos que va a adquirir) ya
que el tiempo es vital en el mundo de los negocios moderno.

Dinámica General:

Además del aspecto teórico se implementarán dinámicas (de ejemplo y reales), así como
un acercamiento con personas asiáticas, todo lo anterior con la finalidad de que el
participante se vaya acoplando a los posibles escenarios que tendrá que afrontar para
cerrar negocios en oriente.