PRESENTACION DE TAREA

CERTIFICADO EN DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES

C1124 NEGOCIACION Y SOLUCION DE CONFLICTOS

CATEDRÁTICO
MÁSTER RENÉ ALCIDES PEÑA

TAREA: ¿LA NEGOCIACION PONE AL HOCKEY EN EL PUNTO DE

PENALTY?

PRESENTADO POR
Jorge Alberto Barahona
Jose Ramon Turcios
Esdras Nahaman Arón Santos
Cesia Maria Ingles
Ernestina Rivera

SAN PEDRO SULA, CORTÉS 29 JULIO 2023

 Caso grupal no.3: ¿LA NEGOCIACION PONE AL HOCKEY EN EL PUNTO
DE PENALTY?

¿Cómo caracterizaría la negociación de la NHL, distributiva o integradora?

¿Desde cuál perspectiva (distributiva o integradora) enfocaban las partes
la negociación?
¿Cómo pudo haber afectado este enfoque al resultado?
Respuesta:

La negociación de la NHL podría ser caracterizada como distributiva. Ambas

partes parecían enfocar la negociación desde una perspectiva de distribución
de recursos y beneficios, luchando por obtener la mayor parte para su lado. La
liga quería reducir el salario promedio de los jugadores y obtener una mayor
participación de los ingresos generados, mientras que el sindicato de jugadores
buscaba mantener sus salarios y proteger su porcentaje de los ingresos de la
liga. Este enfoque distributivo llevó a una confrontación entre las partes y
dificultó llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas.

¿Qué factores piensa que llevaron a la falta de un arreglo en las

negociaciones de la NHL? ¿Cómo habría manejado usted la negociación si
hubiera sido el representante de la liga? ¿Y del sindicato de jugadores?
Respuesta:

Varios factores pudieron haber llevado a la falta de un arreglo en las

negociaciones de la NHL. En primer lugar, ambas partes parecían
intransigentes en sus demandas y estaban dispuestas a mantener sus
posiciones en lugar de ceder para llegar a un compromiso. Como representante
de la liga, habría enfocado la negociación en encontrar una solución equitativa
que permitiera una reducción razonable en los salarios de los jugadores y una
participación justa de los ingresos de la liga. Como representante del sindicato
de jugadores, habría buscado proteger los intereses de los jugadores mientras
buscaba una reducción aceptable en los salarios para ayudar a la
sostenibilidad financiera de la liga.

Es frecuente que las partes que negocian sean renuentes a revelar su

MAPAN (mejor alternativa para llegar a un acuerdo negociado) a sus
oponentes. ¿Piensa que las partes en la negociación de la NHL estaban al
tanto de la MAPAN de cada uno? ¿Cómo habría afectado este
conocimiento a la negociación?
Respuesta:

Es probable que ambas partes fueran renuentes a revelar su MAPAN (mejor

alternativa para llegar a un acuerdo negociado) a sus oponentes, ya que esto
habría debilitado su posición de negociación. Sin embargo, es posible que
ambas partes tuvieran una idea general de las posiciones de la otra. Si la liga
sabía que los jugadores no estaban dispuestos a aceptar una reducción
significativa en los salarios, podrían haber utilizado esta información para
presentar una oferta más razonable y realista desde el principio. Por otro lado,
si el sindicato sabía que la liga estaba dispuesta a llegar a un acuerdo para
salvar la temporada, podrían haber utilizado esta información para presionar
por una oferta más favorable.

Parece que tal vez existía un punto de compromiso (por ejemplo, $45
millones por equipo). ¿Qué pasos hubieran podido dar ambas partes para
alcanzarlo?
Respuesta:

Si existía un punto de compromiso potencial (por ejemplo, $45 millones por

equipo), ambas partes podrían haber tomado los siguientes pasos para
alcanzarlo. Primero, podrían haber estado dispuestos a ceder en ciertas
demandas no esenciales para ambas partes. Segundo, podrían haber
explorado opciones creativas, como la vinculación de los salarios de los
jugadores a los ingresos de la liga en una medida menos extrema que la
propuesta original de Bettman. También podrían haber buscado la mediación
de un tercero neutral para ayudar a facilitar la negociación y encontrar
soluciones que satisficieran a ambas partes. En última instancia, la disposición
a comprometerse y buscar soluciones creativas podría haber llevado a un
acuerdo más temprano y evitado la cancelación de toda la temporada.