1.

En lo que se refiere al método de preguntar a los vendedores lo que pretenden conseguir

a nivel personal y con base en eso hacer proyecciones de lo que necesitan vender,
contesta lo siguiente:

¿Qué opinas de hacer un presupuesto de esa manera?

Es muy importante crear y acompañar los principales indicadores de ventas lo que permite
definir los objetivos del vendedor pensando siempre en el aumento de las ventas y
concentrando los esfuerzos en las técnicas que traen mejores resultados y aumentando la
eficiencia, de esta forma, la empresa crece para alcanzar el éxito.

¿Qué ventajas y desventajas consideras que pueden existir?

Ventaja:

 Actúa como guía y recordatorio constante a lo largo de la meta trazada.

 Ayuda a logra mayor eficiencia en las operaciones del vendedor.

Desventaja:

 No se puede obtener resultados inmediatos.

 Está basado en estimaciones.

2. Explícalo mediante un cuadro comparativo.