1.1.6 Identificación de análisis de los competidores.

La Tabla 1 presenta una matriz de análisis competitivo en la que se considera el análisis

de los tres principales competidores en la industria a la luz de los siete factores críticos de
éxito anteriores para determinar sus fortalezas y debilidades clave.

Babysec en base a estos resultados, Babysec recibe una calificación de 6 sobre 10. Esta
es la puntuación más baja en esta categoría. En este sentido, la marca ha mantenido
históricamente su objetivo de mostrar a los consumidores el valor justo de sus productos.
La estrategia regional y local de la marca prioriza el bajo precio del como factor de
penetración en el mercado.
Pampers según la Tabla obtuvo una puntuación de 6,9 sobre 10 en, lo que sitúa a la
marca entre Huggies y Babysec. En este sentido, la estrategia de prioriza la calidad
percibida de los productos, destinando así el presupuesto más alto de la industria para
actividades de RD, estudios de mercado y estrategias de comunicación.

Huggies según los resultados obtenidos tuvo una puntuación de 8,3 sobre 10, la máxima
puntuación en esta categoría. Esto se debe a que se alinea con la marca que mejor
desarrolló la estrategia para atender las necesidades del mercado y de las madres, lo que
es coherente su posición de liderazgo en la categoría.
1.2 ANALISISCDE ENTORNO
1.2.1 Análisis de macro y micro entorno.
MICROENTORNO:

Empresa Reseña histórica. - CMPC como Sociedad Anónima, es un grupo de compañías de

capitales chilenos con 90 años en la industria del papel y la celulosa. Es una empresa integrada y
diversificada, dado que es productora de pulpa, papel y productos forestales en
Latinoamérica2009
Misión. - Es una empresa pionera que sobresale en el desarrollo y mercadeo de bienes de
consumo que es competitiva en el mercado, logrando su compromiso con la satisfacción
del cliente, en un ambiente de calidad mundial, excelencia profesional y confianza.

Visión. - Ser líderes con crecimiento y rentabilidad sostenible, siempre y cuando tenga el
compromiso de ser los mejores en todo lo que hacemos, y un grupo de personas con
mentalidad ganadora y orgullo de ser parte de la empresa.
MACROENTORNO:

Producto Interno Bruto. - El nivel del PIB fue de 6,282.6 millones de USD dólares (a precios
constantes de 2000), lo que equivale un incremento de 1,60% respecto al segundo trimestre de
2010 (t/t-1), y un aumento de 4,26% comparado con el tercer trimestre de 2009 (t/t-4).

Inflación. - En diciembre 2010 los sectores de Agroindustria y el Agropecuario y pesca registraron

aumentos superiores en sus niveles de precios con respecto a diciembre 2009 (5,94% y 4,77%
respectivamente). Por su lado, los Servicios (2,72%) e industria (2,02%) mostraron tasas de
inflación inferiores a las de 2009.

Ingreso Per cápita. - Cabe mencionar que en nuestro país en el año 2008 el PIB Per cápita alcanzó
un incremento del 5,7% mientras que en el 2009 se redujo en 1,1% debido, principalmente a los
efectos de la crisis económica mundial.

1.2.2 ANALISIS DE FODA.

La Matriz de FODA permite generar estrategias para Babysec al emparejar las fortalezas y
debilidades de la marca con las oportunidades y amenazas del entorno, para poder aprovechar
dichas oportunidades y neutralizar o evitar las amenazas. En este sentido, se identificaron 22
estrategias en las que se propone implementar un plan de portafolio y comunicaciones que
mejore la percepción de marca y genere vínculos con sus consumidoras, trabajar en incrementar la
penetración de la categoría y desarrollar mercado, fortalecer la distribución y cobertura del
producto para que las consumidoras lo encuentren en el punto de venta.

2. POSICIONAMIENTO DE LA MARCA.
2.1POSICIONAMIENTO.
2.1.1 LUGAR QUE OCUPA.
Babysec es una marca orientada al cuidado personal del bebé, que se encuentra principalmente
enfocada en la categoría de pañales desechables y que en Perú al día de hoy ocupa el segundo
lugar de la categoría en ventas, consecuencia del crecimiento a doble dígito que viene
experimentando los últimos años

2.1.2 CONDICION DE LA ORGANIZACIÓN.

La organización y es el eje de las demás áreas porque se encarga de analizar las necesidades y
demandas del mercado, definir las condiciones de aplicación de la estrategia de portafolio y,
además, funciona como nexo entre el mercado y toda la empresa. Le reportan a esta Gerencia, el
Gerente de Marketing, el Gerente de Ventas Corporativas, el Gerente de Ventas del Canal
Tradicional, el Gerente de Ventas del Canal Moderno, el Subgerente de Trade Marketing y el Jefe
de Administración de Ventas.