Hombre

Persona
Clave
Clave
Antecedentes
Hoy en día existen un número cada vez mayor de empresas dispuestas a desarrollar
ideas y empresarios. Algunas incentivan a los nuevos emprendimientos con capacitación,
financiamiento, capital de riesgo o mecanismos de mejora como programas de
desarrollo, ya que una preocupación constante en cuanto a sus prioridades y estrategias
es el desarrollo del capital humano.

Las empresas deben verse a sí mismas como agentes de cambio. Una organización que
posee un capital humano de calidad puede decirse poseedora de una ventaja
competitiva muy importante.
Antecedentes
El valor del capital humano
Las habilidades, talentos y experiencia que
adquieren los recursos humanos, se consideran
activos intangibles, pues contribuyen al éxito del
negocio y si se perdieran total o parcialmente
podría inclusive significar el fin de la empresa.

Es primordial, brindar beneficios únicos para este

tipo de tipo de recursos humanos, ya que
cuentan con un conocimiento especializado,
entrenamiento o contribuyen significativamente
en la generación de utilidades e ingresos.
Características
En toda organización existen empleados que juegan un papel importante en el
resultado de la empresa, tal es el caso de dirigentes, personas con conocimientos
especializados o con relación clave para el mantenimiento de los resultados del
negocio.
Características
Su ausencia
Una persona clave representa provocaría una
experiencia y confianza dentro de una Ocupan un cargo vacante que no
directivo podría ser cubierta
empresa, porque ocupa el puesto por el personal
principal de los cargos básicos en cada actual
una de las áreas de la misma.

Su ausencia
Su ausencia
interrumpiría
causaría pérdida de
seriamente las
clientes,
operaciones, la
proveedores o
administración o
cuentas
situación financiera
importantes
de la empresa
Mercado
Existen varias oportunidades de mercado para las personas clave:

Empresas
grandes Empresas
Buscan proteger a Empresas
su personal con
medianas pequeñas
Protegen a Protegen al dueño
capacitación o
dirigentes que
conocimiento o socios, siempre y
cuentan con
especializado que cuando existe una
conocimientos relación de trabajo
es de suma
especializados
importancia para la
operación
Ideas de comercialización

Una ventana de oportunidades

Hay que crear diferenciadores visibles para los clientes
y para el capital humano que se busca atraer.

¿Qué pasa con una empresa que no cuenta con

diferenciadores? Complicación del crecimiento o incluso
mantenimiento del nicho de clientes; así como en
atracción y retención de talento.

Es necesario para las empresas estar en una búsqueda constante por encontrar
diferenciadores y atractivos, pero también debe buscar permanencia en el tiempo.
Ideas de comercialización
Un seguro para una persona clave, garantiza que la empresa podrá continuar ya que
brinda la protección financiera que necesitan en caso de que alguna de sus piezas clave
llegará a faltar.

¿Qué pasaría si alguna de estas personas llegara a faltar?

• Costo de entrenamiento y capacitación.
• Baja en ventas y/o producción.
• Pérdida de experiencia direccional o administrativa.
• Disminución de los créditos de la empresa.
• Gastos de búsqueda y entrenamiento de un sustituto.
• Posible disolución.
¿Para quién?
El jugador clave
Dentro de todos los equipos existen piezas clave que por su
esfuerzo, capacidad y responsabilidad hacen que el equipo
funcione de la mejor manera, por ejemplo en el futbol
americano, el papel de un quarterback es clave porque lleva
una responsabilidad, ya que:

• Se encarga de organizar a los jugadores

• Planea las jugadas
• Lanza el balón a los receptores

¿Qué sería del equipo sin él? ¿Obtendrían los mismos resultados?
Necesidades
Los seguros para personas clave pueden ofrecer cobertura para hacer frente a las
contingencias financieras en caso de presentarse cualquiera de los siguientes eventos:

• En caso de que el empleado llegara a faltar, ofrece

Fallecimiento una suma asegurada para que la empresa subsane
la pérdida ocasionada por la falta del empleado.

• En caso de que el empleado tuviera una invalidez

total y permanente, ofrece una suma asegurada
Invalidez para que la empresa subsane la pérdida ocasionada
por la falta del empleado.
Requisitos para la contratación
De acuerdo con el artículo 27 de la Ley del Impuesto sobre la Renta y el artículo 51 del
Reglamento de la Ley del Impuesto sobre la Renta, para que la empresa pueda hacer
deducible el pago de las primas bajo el esquema de Seguro de Técnicos y Dirigentes
(Hombre Clave) tiene que cumplir, entre otros, con los siguientes requisitos:

• Ser un seguro con una temporalidad de 20 años o

menor y de prima nivelada,
• El asegurado deberá tener relación de trabajo con el
contratante y ser un funcionario dirigente esencial
para el funcionamiento del propio contratante,
• Que el contratante y el beneficiario irrevocable sea la
misma persona moral,
• No otorgar préstamos con cargo a los valores
garantizados del producto.
Sustento legal – Marco legal
Para el proceso de emisión
Requisitos de contratación adicionales:

• Acta constitutiva
• Estados financieros de los dos últimos años
• Declaración fiscal
Tratamiento fiscal
En la Ley de Impuesto sobre la Renta, artículo 27 y artículo 51 del Reglamento de la Ley
del Impuesto sobre la Renta, indica los requisitos para la deducibilidad de aquellos
planes que cubran fallecimiento, accidente o enfermedad:

La empresa podrá hacer deducible la totalidad del pago de prima.

Pago de primas
(Artículo 27 de la LISR y artículo 51 del RLISR)
La empresa acumulará a sus ingresos por concepto de
Invalidez
indemnización de técnicos o dirigentes. (Artículo 18 de la LISR)
La empresa acumulará a sus ingresos por concepto de
Fallecimiento
indemnización de técnicos o dirigentes. (Artículo 18 de la LISR)

Nota: En caso de concurso mercantil o disolución del contratante, se deberá rescatar la póliza para entregar los valores
correspondientes a quien lo determine la autoridad competente.