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Formación de Coaching y Liderazgo

“LIDERAZGO CONSCIENTE”
Encuentro N° 10
Identificamos
perfiles de
comportamiento

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 DISC

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 El modelo está basado en las
investigaciones del profesor William
Marston, quien estudió con
profundidad el comportamiento
humano normal (1928)

En su libro "Emociones de gente normal"

asocia respuestas conductuales a esas
emociones principales

Posteriormente, numerosos
investigadores dentro de los cuales se
destaca John Geier, han contribuido a
Disc validar y dar mayor confiabilidad y
consistencia a los métodos que estudian
FUNDAMENTOS TEORICOS
la conducta humana según los modelos
de cuatro dimensiones

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 ACTIVO

EXTROVERTIDO

LA GRAN LINEA DIVISORIA DE C. JUNG

REFLEXIVO

INTROVERTIDO

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ORIENTADO A LAS COSAS ORIENTADO A LAS PERSONAS

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ORIENTADO ACTIVO ORIENTADO A LAS
A LAS COSAS De ritmo rapido, asertivo, audaz
PERSONAS

D I
CUESTIONA ACEPTA

Esceptico, concentrado en
C S Receptivo, centrado en las
logica, desafiante personas, agradable

REFLEXIVO

De ritmo moderado, calmado, cuidadoso

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DESCUBRIENDO DISC

DIRECTIVO INFLUENCIA
PERSUASOR
CUESTIONA ACEPTA
Busca resultados ENTUSIASMA
D CONDUCTOR PROMOTOR
I
Directo Sociabiliza

IMPLEMENTADOR RELACIONADOR

ANALÍTICO ESTABILIDAD
C ANALIZADO SOSTENEDOR S
CUESTIONA ACEPTA
Busca precisión PACIENTE
Analítico IMPLEMENTADOR Empático

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 ACTIVO de ritmo rápido, asertivo, audaz
DIRECTIVO INFLUENCIA
• Conducta orientado a las personas, a la
interacción, a las relaciones interpersonales.
• Conducta orientado a la acción y a la rápida
• Con tendencia a usar tácticas de persuasión.
solución de problemas.
• Expresivo y de relación.
• Toma decisiones y asume riesgos.
• Indica de manera expresiva y mostrando

D I
• Centrado en resultados. ACEPTA
aceptación.
CUESTIONA, • Indica de manera fuerte y directa. Receptivo,
• Influencia rápidamente por la relación
Esceptico, establecida. centrado en
concentrado
las

C S
en logica,
ESTABILIDAD personas,
desafiante ANALÍTICO
• Conducta orientado a mantener el equilibrio, agradable
• Conducta orientado a la investigación de datos
la autonomía y el "status quo" en un ambiente
e información, a la calidad de desempeño
seguro.
propio y ajeno.
• De apoyo, colaborador.
• Es deliberativo, pregunta de manera controlada
• Pregunta de manera calmada, mostrando
y lógica.
aceptación.
• Decide luego de tomar todos los datos y de
• Progresión continua y constante hacia la toma
haber proyectado resultados.
de decisión a medida que va desarrollando la
relación.
REFLEXIONA de ritmo moderado, calmado, cuidadoso
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 D I
DOMINANTE INFLUENCIA
DIRECTO CENTRADO EN DIRECTO CENTRADO EN
RESULTADOS RELACIONES
Como una persona se Como una persona es
enfrenta y responde a capaz de persuadir y
situaciones dificiles, a convencer a otros para
los riesgos y de que que actúen de acuerdo
manera resuelve los a su punto de vista.
problemas Dimensión relevante en
cargos comerciales
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S C
ESTABILIDAD ANALITICO
DE APOYO, COLABORADOR DE DELIBERATIVO, ANALITICO
Como una persona Como las personas
responde al ritmo de su responden a las reglas
ambiente. Dimension y procedimientos.
fundamental en cargos Dimensión vital en
de servicio al cliente o cargos con orientación
soporte técnica
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 valorar
Escala que asciende
de Juzgar a valorar Valorar a los demás y

Apreciar disfrutar al maximo

provecho de esta
diversidad en nuestra
Apreciar que los vida
personas sean
distintas a nosotros y
Respetar no una copia de
nosotros mismos

Respetar las
diferencias
Comprender sinceramente

Comprender como y
Juzgar por que no es como
nosotros
Juzgar a los demas
segun nuestras propias
preferencias

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Actividad final
DIAGNOSTICO A MI EQUIPO

Coloco el nombre de cada uno de los integrantes incluyendo el mio y hago un

diagnostico de mi equipo de trabajo. También puedo agregar del superior.

Tengo en cuenta lo aprendido

• GENERACIÓN
• SOMBRERO PREDOMINANTE
• PNL
• DISC

En el encuentro 6 deberán traerlo y comentarlo .

En el caso de que compartan equipo lo pueden hacer juntos.

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 REFLEXION
• No hay estilos buenos ni malos

• No hay estilos mejor ni peor

• Todos los estilos tienen fortalezas y limitaciones

Todos los estilos pueden ser más o menos efectivos

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 ¡Gracias!
Los esperamos el próximo encuentro

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