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Calculo y estimación de penetración de mercado

Que es la penetración de mercado?

conjunto de estrategias que alinean a marketing y ventas para lograr que una empresa tenga una
mayor participación de mercado, atraer más leads y convertirlos en clientes para cumplir los
objetivos de expansión y crecimiento del negocio.

Diferencia entre penetración y participación de mercado

La penetración de mercado suele confundirse con la participación de mercado, sobre todo porque
en ambos casos se habla de la posición de una empresa con respecto a sus competidores. Sin
embargo, la penetración del mercado tiene que ver con las acciones para lograr esa posición de la
empresa, mientras que la participación ya es el resultado de dichas acciones.

Por lo tanto, la penetración del mercado se centra en reforzar la relación e interacción de los
clientes con la marca a fin de aumentar el compromiso o engagement de las personas hacia la
marca. En cambio, la participación de mercado es un porcentaje, una medición de cómo está la
empresa en relación con sus competidores, es decir, «qué parte del pastel le corresponde».

La participación de mercado expresa justamente esa porción de la audiencia que la marca ha

podido conquistar en un mercado específico; por ejemplo, una empresa tiene un 30 % de
participación de mercado o market share en la industria del calzado, es decir, cuánto de ese
mercado le corresponde. Por su parte, la penetración de mercado corresponde a lo que está
haciendo para tener esa posición; se expresa o se mide en la porción de consumidores que buscan
y compran algo de esa marca.

Valor de mercado en todos sus niveles

Planes de contingencia o estratégicos de mkt

Concepto de mercado como metrica y formula,

Penetración física y online

Clientes penetración, no necesariamente la penetración es la participación

Tasa de conversión, si tengo 1000 likes, y de esas mil pidieron informe 500 y de esas 500 vendi
100, mi participación de mercado será de 100 y mi penetración de 1000