EVALUACIÓN FINAL

FUNDAMENTOS DE MARKETING
EXAMEN FINAL

INSTRUCCIONES:
● El alumno debe leer el compromiso ético de la evaluación.

● El alumno debe redactar su apellido, nombre y DNI, en el párrafo del compromiso

ético caso contrario la evaluación no será corregida.
● El alumno deberá leer detenidamente cada una de las indicaciones de la evaluación
con la finalidad de cumplir con todos los puntos solicitados.

COMPROMISO ÉTICO:
YO, _______________ con DNI _________ me responsabilizo por el contenido de esta
evaluación. Afirmo ser el autor de las respuestas a las preguntas realizadas. Asimismo,
aseguro no haber tomado parcial o totalmente ningún texto académico de alumnos de
esta institución u otras ni documentos generales de la web u otras fuentes sin haber
colocado la cita correspondiente.

Sé que esta actividad podrá ser analizada con los filtros de SafeAssign, los cuales
compararán los textos con Global Reference Database, archivos de documentos
institucionales, internet y ProQuest ABI/Inform Journal Database. Soy consciente de que
se aplicará el reglamento vigente de estudios y las sanciones que correspondan de
encontrarse irregularidades en cuanto al contenido enviado en la evaluación.

CONTENIDO DE LA EVALUACIÓN:

1.- (4 puntos) Los siguientes enunciados hacen referencia a la Variable Precio, luego de
leerlos atentamente, señale si son verdaderos o falsos.
Enunciados sobre la Variable Precio V/F
El precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la
mezcla o mix de mercadotecnia; en que produce ingresos; los otros elementos generan
costos.
Cuando las empresas buscan ganancias a través de un alto porcentaje sobre las ventas; es un
objetivo orientado a las utilidades.
Costo, precio y valor; son los sinónimos que identifican lo que un cliente tiene que pagar por
un producto.
Los descuentos se pueden aplicar por volumen de compra o por pago al contado.
En el verano estamos dispuestos a pagar más por un helado que en el invierno
El descremado del mercado es una estrategia que se puede aplicar a cualquier tipo de
producto nuevo; sea innovador o imitador.
Los otros componentes del mix de marketing como la plaza y la promoción son factores
externos que definen el precio

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Colocar el precio del producto a plazos, es una táctica de precio Psicológico.

2.- (4 puntos) A partir de los 45 años el cuerpo de la mujer comienza a perder masa
muscular y ósea, generando cansancio y menor rendimiento en la actividad física. Por esta
razón Nestle lanza la nueva leche; Svelty Colágeno Move+
-Dos vasos aportan 5g. de colágeno.
-Sin Lactosa
-Descremada
-Con MOVE+
La primera y única leche con colágeno; es un producto innovador que entrega una
combinación de vitaminas, proteínas y minerales pensada para acompañar a las mujeres que
buscan mantenerse activas y en movimiento.
Se trata de una leche sin lactosa, con colágeno que cuenta con: vitaminas del complejo B,
importantes en el normal funcionamiento del metabolismo energético; calcio plus, una
combinación de calcio, zinc, fósforo y 3 vitaminas (C, D3 Y K1) que participan en el
metabolismo óseo ayudando a una mejor absorción y fijación del calcio; además de
proteínas, importantes para la salud de los músculos. A pesar de la gran calidad y los
múltiples beneficios que el producto ofrece, Nestle piensa llegar a la mayor cantidad de
clientes en el menor tiempo posible. Una de las razones es el bajo costo de su elaboración y
por otro lado el temor de ingresos a futura competencia.
- Señale que herramientas del mix de comunicación está utilizando la empresa en cada
acción de comunicación propuesta; coloque el número correspondiente. (Puede
repetirse algunas herramientas)

Herramientas # Acción de comunicación

Como precio de introducción el 2do producto; costara 20% menos.
La revista Imagen; escribió sobre el Evento organizado por el Ministerio de
1.Marketing directo la Mujer y la empresa Nestle; … Salud femenina; es salud familiar
2.Relaciones Anuncios en paneles mostrando el producto y sus principales beneficios.
publicas Trabajaremos una folletería bastante explicativa que se repartirá en
3.Venta personal algunas casas de las zonas donde reside nuestro grupo objetivo.
4.Publicidad La cadena de farmacias Mifarma; obsequia por la compra de la nueva
5.Publicidad no leche una mini agenda para sus primeras 100 clientas.
pagada Nestle obsequiara 40 cajas de su nuevo producto a dos maternidades, en
6.Promoción de la selva peruana; son madres que sufren de problemas de alimentación.
venta Nuestro equipo de venta desarrolla una campaña para visitar las
principales cadenas de farmacia de la capital

3.- (4 puntos) Describa en qué consisten cada uno de los siguientes niveles del producto

Nivel básico (2) Nivel real (2)

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4.- (8 puntos) En base a la información del caso; Svelty Colágeno Move+, responda cuales son
los pasos a seguir para el diseño de canal.

a- Cual es el factor interno prioritario para la fijación de precios del producto, señale y
sustente su respuesta.
Factor Sustentar (3)

b- Que tipo de canal debe aplicar la empresa para el mercado limeño; marque y sustente.
Tipo de canal Explique (3)
Directo o indirecto
Simple o múltiple

c- Señale y explique la intensidad necesaria para alcanzar a su mercado.

Intensidad Sustentar (2)
Intensiva
Selectiva
Exclusiva

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