UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA

ACTIVIDAD GRUPAL

MATRIZ EFE, EFI, FODA, MPEC

TUTOR

 Mg. OCHOA GONZALEZ CARLOS ROBERTO

INTEGRANTES:

TODOS TRABAJAMOS EN EL PRESENTE TRABAJO

 CELA JARAMILLO INGRID ESTEFANIA

 CORDOVA PIEDRA SANDRA ISABEL

 FABRE CAMPOZANO SUSANA DE LUCIA

 GARCIA VALENZUELA DEIVIS MANUEL

 MARTINEZ SARABIA JANETH CECILIA

 MORALES PÉREZ DIEGO FABIAN

 TICHE AINAGUANO MIRIAM ROCIO

2023 - 2024
Matriz de Evaluación de Factores Externos

Importancia
Factores externos clave
Ponderación
Oportunidades (entre 5 y 10 factores)
1. Crecimiento de mercado 15%
2. Nuevas tendencias de consumo 15%
3. Avancez tecnológicos 10%
4. Nuevos canales de ventas 5%
5. Mayor demanda de productos/servicios. 5%
Amenazas (entre 5 y 10 factores)
1. Competidores agresivos. 15%
2. Aumento de costos de materias primas. 10%
3. Escasez de recursos críticos. 5%
4. Cambios en preferencias del consumidor. 10%
5. Eventos naturales catastróficos. 10%
Total 100%
Clasificación
Valor
Evaluación

3 0.45
2 0.3
3 0.3
1 0.05
4 0.2

3 0.45
4 0.4
3 0.15
4 0.4
3 0.3
Balance Positivo
3
Matriz de Evaluación de Factores Internos

Importancia
Factores internos clave
Ponderación
Fortalezas (entre 5 y 10 factores)
1. Amplia base de clientes leales 10%
2. Costos de producción bajos 5%
3. Flexibilidad de adaptación a cambios 15%
4. Diversidad de productos 15%
5. Fuerte presencia en redes sociales. 10%
Debilidades (entre 5 y 10 factores)
1. Problemas de gestión interna. 15%
2. Falta de inversión en tecnología. 5%
3. Competencia intensa en el mercado. 10%
4. Escasez de talento clave. 5%
5. Baja retención de empleados. 10%
Total 100%
 Clasificación
Valor
Evaluación
3-4
4 0.4
4 0.2
4 0.6
4 0.6
3 0.3
1-2
1 0.15
1 0.05
2 0.2
1 0.05
1 0.1
Balance Positivo
2.65
Análisis de Matriz FODA / DAFO / SWOT
M

Fortal
1.
2.
3.
4.
5.
Matriz de Evaluación de Factores

Oportunidades 1-Estrate
1. Crecimiento de mercado
FO1
2. Nuevas tendencias de consumo
Auditoria Externa

Externos (EFE)

3. Avancez tecnológicos
FO2
4. Nuevos canales de ventas
5. Mayor demanda de productos/servicios. FO3
Amenazas 3-Estrate
1. Competidores agresivos.
2. Aumento de costos de materias primas. FA1
3. Escasez de recursos críticos.
4. Cambios en preferencias del consumidor.
5. Eventos naturales catastróficos.
 Auditoria Interna
Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI)

Fortalezas
Amplia base de clientes leales 1.
Costos de producción bajos 2.
Flexibilidad de adaptación a cambios 3.
Diversidad de productos 4.
Fuerte presencia en redes sociales. 5.
1-Estrategias FO 2-Estrategias DO
F1;O4; Establecer convenios de alianzas con los
DO1
clientes másDiversificar
F4;A1;A4 leales las gamas de productos en
F4;O5; Crecimiento en ellos
stock que satisfagan a clientescon
mercado de acuerdo
variedadade
su
economía DO2
productos
F1;A1 Afianzar la imagen y el posicionamiento de DO3
marca con un programaFA
3-Estrategias de comunicación 4-Estrategias DA
institucional para fidelizar la base de clientes
DA1
F1;A1 Afianzar la imagen y el posicionamiento de
marca con un programa de comunicación
institucional para fidelizar la base de clientes DA2
F1;A1 Afianzar la imagen y el posicionamiento de
marca con un programa de comunicación
institucional para fidelizar la base de clientes
ria Interna
de Factores Internos (EFI)

Debilidades
Problemas de gestión interna.
Falta de inversión en tecnología.
Competencia intensa en el mercado.
Escasez de talento clave.
Baja retención de empleados.
2-Estrategias DO
D3;D5;O1 Programa de capacitación para los
empleados y estrategia de reconocimiento a los
mejores empleados

4-Estrategias
D1;A2 Establecer DAdistribución de
una correcta
recursos y crear una alianza internacional para D
importar productos de forma masiva y así poder
venderlos a un costo menor que el de la
competencia
Matriz de la Planeación Estratégica Cuantitativa

Factores clave de éxito en la industria

Oportunidades (entre 5 y 10 factores)

Factores Externos

Amenazas (entre 5 y 10 factores)

Total
Fortalezas (entre 5 y 10 factores)
Factores Internos

Debilidades (entre 5 y 10 factores)

Total
Suma del punta
a Planeación Estratégica Cuantitativa

Factores clave de éxito en la industria

Oportunidades (entre 5 y 10 factores)

Crecimiento de mercado
Nuevas tendencias de consumo
Avancez tecnológicos
Nuevos canales de ventas
Mayor demanda de productos/servicios.
Amenazas (entre 5 y 10 factores)
Competidores agresivos.
Aumento de costos de materias primas.
Escasez de recursos críticos.
Cambios en preferencias del consumidor.
Eventos naturales catastróficos.
Total
Fortalezas (entre 5 y 10 factores)
Amplia base de clientes leales
Costos de producción bajos
Flexibilidad de adaptación a cambios
Diversidad de productos
Fuerte presencia en redes sociales.
Debilidades (entre 5 y 10 factores)
Problemas de gestión interna.
Falta de inversión en tecnología.
Competencia intensa en el mercado.
Escasez de talento clave.
Baja retención de empleados.
Total
Suma del puntaje total del grado de
 Estrategias a C

F1;O4; Establecer convenios de F4;O5; Crecimiento en el

Importancia alianzas con los clientes más mercado con variedad de
Ponderación leales productos

PA PTA PA

15% 0 0 4
15% 2 0.3 3
10% 2 0.2 3
5% 3 0.15 0
5% 4 0.2 3

15% 4 0.6 4
10% 2 0.2 3
5% 4 0.2 3
10% 0 0 3
10% 0 0 0
100%

10% 0 0 0
5% 0 0 4
15% 3 0.45 3
15% 4 0.6 4
10% 3 0.3 2

15% 4 0.6 0
5% 4 0.2 2
10% 4 0.4 4
5% 3 0.15 3
10% 0 0 2
100%
del puntaje total del grado de atracción: 4.55
De acuerdo al índice mayor , l
empresa obtendrá mayor ampl
mercado y ventas , obteniendo
variedades de opciones en los
productos , el cual le permitirá
escoger a los clientes de acuer
sus necesidades , esto con llev
empresa a un crecimiento de
mercado.
 Estrategias a Comparar, se extraen del análisis FODA o SWOT

D3;D5;O1 Programa de capacitación F4;A1;A4 Diversificar las gamas

O5; Crecimiento en el para los empleados y estrategia de
de productos en stock que
rcado con variedad de reconocimiento a los mejores satisfagan a los clientes de
productos empleados acuerdo a su economía

PTA PA PTA PA

0.6 0 0 4
0.45 3 0.45 4
0.3 3 0.3 2
0 0 0 2
0.15 0 0 4

0.6 3 0.45 4
0.3 0 0 4
0.15 0 0 4
0.3 3 0.3 4
0 0 0 0

0 0 0 0
0.2 0 0 4
0.45 3 0.45 4
0.6 0 0 4
0.2 0 0 1

0 4 0.6 0
0.1 3 0.15 0
0.4 0 0 4
0.15 4 0.2 4
0.2 4 0.4 0

5.15 3.3
 cuerdo al índice mayor , la
resa obtendrá mayor amplitud de
cado y ventas , obteniendo
edades de opciones en los
uctos , el cual le permitirá
ger a los clientes de acuerdo a
necesidades , esto con llevará a la
resa a un crecimiento de
cado.
Podemos visualizar que la empres
como prioridad , deberá enfocarc
diversificar su stock , ya que exist
necesidades diversas y multiples d
clientes , los mismos que conlleva
captar a una gran cantidad de dem
y subir el volumen de ventas.
álisis FODA o SWOT

A4 Diversificar las gamas D1;A2 Establecer una correcta distribución de

roductos en stock que recursos y crear una alianza internacional para
sfagan a los clientes de importar productos de forma masiva y así poder
uerdo a su economía venderlos a un costo menor que el

PTA PA PTA

0.6 4 0.6
0.6 2 0.3
0.2 1 0.1
0.1 1 0.05
0.2 4 0.2

0.6 0 0
0.4 4 0.4
0.2 2 0.1
0.4 1 0.1
0 0 0

0 0 0
0.2 4 0.2
0.6 0 0
0.6 3 0.45
0.1 4 0.4

0 4 0.6
0 1 0.05
0.4 1 0.1
0.2 2 0.1
0 3 0.3

5.4 4.05
mos visualizar que la empresa
prioridad , deberá enfocarce en
ificar su stock , ya que existe
dades diversas y multiples de
es , los mismos que conllevaran a
a una gran cantidad de demanda
r el volumen de ventas.