Examen Parcial de Teoría de la decisión – Curso. Prof. Marcela Aguirre – Prof. TP .

Cristian Musetto
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I. (50 puntos) CASO ECOLAPIZ. Elementos. Matriz de Decisión. VE. Y criterios inciertos.

La Empresa Ecolápiz ha definido como objetivo primordial para 2024, maximizar sus prácticas
sustentables en línea con la Agenda de los ODS 2030. Al efecto está evaluando fabricar lápices
ecológicos en reemplazo de los que tradicionalmente se venden en el mercado.
La opción 1 sería fabricar lápices cuyo cuerpo sea de cartón fino y la mina una mezcla de arcilla y grafito.
Finalizada su vida útil, los usuarios podrían utilizarlos para compostaje. Se sabe que esta alternativa
insumiría 20.000$ por mes en cartones, 40.000$ por mes en dos operarios entrenados y otros gastos
imputables al producto de 10.000$ por mes. El nuevo Gte Comercial (contratado recientemente), está
convencido que esta opción reportaría un aumento en prácticas ecológicas del 60%.
La opción al producto anterior, es agregar un cabezal con semillas como rúcula, perejil, albahaca. Una
vez terminada la vida útil de este segundo producto, el consumidor podría plantarlo con la mina hacia
arriba, logrando en pocos días, los primeros brotes. También se sabe, que para esta opción los costos
incrementales serían un 50% adicional sobre el valor de la mano de obra y 15.000$ mensuales en
semillas, mientras que el costo en cartones sería el mismo que para la opción 1. Por su parte el nivel de
prácticas ecológicas ascendería al 85% .
Una limitación concreta además de la presupuestaría, es el espacio del depósito cuya capacidad es muy
limitada para producir ambas líneas al mismo tiempo.
El Gte Comercial. considera que un 30% de utilidad sobre el importe total de costo del producto sin
cabezal; sería suficiente para determinar su precio de venta y los correspondientes ingresos mensuales.
En el caso del producto con cabezal de semilla, se considera suficiente un porcentaje de utilidad sobre
los costos de producción del 45%.
Dada la crisis económica actual se desconoce la reacción que pueden tener los consumidores
acostumbrados a las marcas tradicionales (Ej. Faber Castell). Sin embargo, el Gte Comercial, no duda
respecto de los datos utilizados al armar su proceso decisorio. Este decisor, no mira con agrado las
probabilidades; y como acostumbra a no oír las opiniones contrarias a las suyas, está seguro que los
datos que ha calculado son los correctos basado en sus experiencias de éxito de años anteriores.
Autoengaño aleja a los que piensan distinto. Analogía con el pasado.

Alertado el CEO de la empresa de este análisis, desea armar su propio proceso decisorio, antes de
resolver la situación. Al CEO le preocupa la excesiva variedad de opciones de semillas y tienen profundas
dudas sobre cuales elegir. Exceso de opciones Además, ha tenido una primera mala impresión del Gte.
Comercial a quien considera una persona sobre confiada y que suele generalizar sus conclusiones a
partir de pocos datos. Sobreconfianza y heristica de representatividad (generalización)
Se pide:
1. (10) Arme la matriz de decisión del Gte. Comercial, con todos los elementos. Señale el objetivo
(X,T,E) y el óptimo de la decisión
Objetivo. maximizar sus prácticas sustentables en línea con la Agenda de los ODS 2030.
Restriccion tiempo presupuesto y deposito en m2 , es certeza.
Vi % o nivel de practicas de management sustentables aplicables

S1 lapiz sin cabezal 60%

S2 lapiz con cabezal 85% por dominancia S2

2.
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3. (20) Suponga ahora, que el CEO pretende analizar detenidamente la dimensión económica del
proyecto. En particular desea minimizar gastos durante 2024. Entiende que para la opción 1, la
demanda podría mantenerse o subir . En el primer escenario, los datos monetarios serían los
mismos que se informan en el enunciado. Si en cambio la demanda subiera, cree que todos los
montos se duplicarían. Para el producto lápiz con cabezal, dada su originalidad, la competencia
podría copiar el producto a ritmo moderado o muy acelerado. En el primer escenario los costos
informados en el enunciado para ese producto, se triplicarían por mayores gastos de publicidad. En
el segundo el resultado final de sería una pérdida de 50.000 $.
Objetivo: minimizar costos hacia 2024 Son todos números negativos
D se mantiene D sube Competidor moderado Comp
rapido

S1 lapiz sin cabezal 20 + 40 + 10 70$ 140$ ------ -----

S2 lapiz con cabezal 85% por dominancia S2 --- --- 95$ x 3

285$ 50$

Se pide que redefina la matriz de decisión de acuerdo a la visión del CEO y además que resuelva el
caso por el optimismo relativo usando un alfa del 0,9.

(10) Ahora resuelva aplicando el criterio de la Equiprobabilidad o razón no suficiente.

Oa Pa Laplace
0.9 0,1
S1 70 140 - 70 x 0,9 + - 140 x 0,1 S1 105$ promedio (210/2)
S2 50 285 - 50 x 0,9 + - 285 x 0,1 S2 167,50 promedio (335/2)

(10) Finalmente, si Ud. Considera que alguno o ambos decisores presentan sesgos cognitivos
mencione cuáles observa en cada decisor (sin definirlos) . Máximo 6 renglones.
Marcado en el enunciado
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II.(15) CASO GEPETO. Incertidumbre

El CEO de Gepeto, empresa dedicada a la fabricación de juguetes de madera, evalúa comprar un nuevo
depósito. Dada la actual situación inflacionaria considera que el valor del mismo (120.000 dólares)
podría subir o mantenerse en su valor actual. Al primer estado le asigna 60% de pij. Pero si subiera el
precio, cree que podría subir mucho (50%) o poco (10%) y asigna equiprobabilidad a los estados de la VI.
Podría también seguir alquilando el depósito actual a 100.000 u$s. Esta opción se vería afectada por dos
eventos en forma conjunta: la decisión del propietario de renovar o no el contrato de alquiler, lo cual
considera equiprobable; y que el valor del dólar suba mucho (pij 0,8) o poco. En los casos que suba el
dólar el Rij total será de 150.000 dólares. Si no sube se mantiene el valor actual de alquiler. Por supuesto
si no se acuerda renovación no habrá gastos de alquiler.

Se pide: Grafique la matriz de decisión del CEO con todos los elementos que se escriben en dicha
herramienta. NO se pide resolver , sino calcular y expresar por escrito que las probabilidades suman 1
para cada VI

. 0,6 0,4 R SM RSP noR SM noRnoSP

Mantiene valor sube valor______________

Mucho 50% 0,5 poco 10% 0,5
S1 comprar 120 $ 180$ 132$ --- ---- ----- ---
S2 seguir alquilando ----- ---- ---- 150$ 100$ 0$ 0$

Demostracion CI COMPUESTAS DE SUBESTADOS DE LA VI

Estructura de riesgo A
0,6 + 0,5 x 0,4 + 0,5 x 0,4= Suma 1

Estructura de riesgo B VI COMBINADAS

R SMucho 0,5 0,8 0,4

R SPoco 0,5 0,2 0,1

noR SMucho 0,5 0,8 0,4

noR SP oco 0,5 0,2 0,1 Suma 1

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III. (20)Escriba sólo la Estrategia óptima y márquela sobre el árbol. (los VE ya están calculados y
anotados en la fase correspondiente)
ve: – 10000 S1 R1
VI 1
S3 ve - 100 R2
VI 2 N1 p1= 0,5
ve - 2
R3
S4 ve - 4
ve: -2 S2 R4
S5 ve -1000
N2 p2= 0,5
Ve:0
S6 ve -2000 R5
S7 ve 0 R6
T3 FR
to FD t1 FA t2 FD

E1 S1 S2 S4 S5
S2 S3S5 S2 S4 S6
S2 S3 S6 S2 S4 S7 optima
S3S3 S7

IV. (10) Retome su TP grupal y escriba un objetivo planteado en su caso triple impacto. Agregue un
segundo objetivo que esté en conflicto con O1. Señale en máximo 3 renglones las razones del
conflicto.

V. (5) Si el estudiante presentó su resumen de la charla presenciada en las jornadas de

Administración, se computarán cinco (5) puntos adicionales.