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Nombre de la Evidencia de Aprendizaje:

Nombre del asesor:

Pirelli & C. S.p.A. (Pirelli).

Justificación de la empresa.

La empresa PIRELLI se dedica a la fabricación de neumáticos, los neumáticos se hacen con

gauchos naturales y sintéticos. La materia prima de este último es el petróleo, mientras que
el caucho natural procede del líquido lechoso (Látex) de diversos árboles tropicales como el
Hevea. El caucho natural supone aproximadamente un 18% del peso de un neumático. Más
del 80% de la producción mundial procede de pequeñas propiedades, de entre media y 3
hectáreas.

Preparación: más de 200 componentes participan en la fabricación de una llanta fuera de

carretera, ya sea materia prima (cauchos naturales, negros de carbono, azufre, etc.) o
productos semi acabados (cables metálicos, capas textiles, etc.)

Ensamblado: confección de la llanta y acabado son etapas primordiales durante la

profesionalidad de nuestros equipos es base esencial para alcanzar un nivel de excelencia.

Vulcanización: permiten trasformar los materiales de la llanta del estado plástico al estado
elástico. Este fenómeno, denominado vulcanización, crea la estructura compuesta entre los
diferentes elementos de la cubierta. La vulcanización se realiza en prensas especiales que
combinan la acción del calor y la presión. En función del tamaño de la llanta, esta etapa
puede llevar hasta 12 horas. Es también la responsabilidad de la forma y el aspecto final del
producto.

Control de calidad: Desde la recepción de las materias primas hasta la salida de la fábrica de
las llantas, cada etapa es objeto de rigurosos controles. Los sistemas de vigilancia y pilotaje
permiten garantizar la conformidad de los procesos de fabricación a las exigencias de calidad
de PIRELLI, después de la vulcanización y antes de la expedición, la llanta fuera de
carreteras puede pasar varias comprobaciones: visuales, radiografía, ultrasonido,
uniformidad y arquitectura.

Visión

En pirelli tenemos una gran herencia industrial, hemos desarrollado a lo largo del último siglo,
una de las mayores empresas multinacionales, fijando nuestras estructuras en varios
mercados nacionales. Sobresalimos de la competencia en numerosas áreas de investigación
y tecnología, además del riguroso trabajo de nuestros profesionales cualificados. Nos
mostramos atentos a todo posible cambio en el mercado, lo que nos permite producir y
comercializar productos de alta complejidad y una alta calidad, así operando en diversas
bases internacionales Seguimos un guía de código ético, que aplicamos de forma
consistente y responsable por todos los empleados de la organización y por todos los
proveedores de pirelli en el mundo.

Misión:
La misión del Departamento de Compras de Pirelli es promover las mejores prácticas y
adquirir servicios y mercaderías para que la empresa pueda operar con eficacia y eficiencia.
El Departamento de Compras de Pirelli es responsable de garantizar la mejor base de
suministros para lograr:

el mejor valor de mercado

calidad
entregas puntuales
velocidad
innovación
cumplimiento

de los reglamentos y de los procedimientos internos El Departamento de Compras de Pirelli tiene que
realizar su trabajo con equidad, transparencia, responsabilidad, sentido ético y un enfoque ecológico
y variado.

UBICACION Y TAMAÑO DE LA EMPRESA

La empresa pirelli se encuentra ubicada en puerto interior, Silao, Guanajuato instalaciones
Mex. El tamaño de la empresa es macro en siete años alcanza una cifra récord de
producción de 20millones de llantas, lo cual la posiciona como la tercera planta más
productiva a nivel mundial, la otra buena noticia es que el 95% de los empleados son de
Guanajuato”, añadió el gobernador en un evento al que también asistió Marco Crola, CEO de
la región de América del Norte de la compañía con sede en Milán, donde el directivo fungió
como vicepresidente sénior de Negocios Globales de Equipo Original y Prestigie.

Ventajas competitivas:

La empresa PIRELLI es una empresa que se reconoce por su aspiración y confianza a sus
trabajadores, Pirelli es sinónimo de calidad, confiabilidad, emociones fuertes y máximo
rendimiento. Precisamente Pirelli ha construido su liderazgo a lo largo de los años en el
segmento de la tecnología de vanguardia y del rendimiento elevado del mercado de alta
gama. Para obtener un valor sostenible a largo plazo, queremos establecer y desarrollar
relaciones estrechas a largo plazo con nuestros proveedores, los cuales tienen que compartir
las mismas aspiraciones de innovación, alta calidad, productos sostenibles y procesos.
Queremos que se nos reconozca como una empresa que inspira confianza y respeto y que
crea valor tanto para nuestros socios como para nosotros mismos, teniendo siempre en
cuenta la importancia de cumplir nuestros estrictos requisitos ambientales, sociales y
económicos para lograr una ventaja competitiva sólida y duradera.

Análisis FODA:

Fortaleza:

Neumáticos de la más alta calidad.

Tiene mayor durabilidad que los otros tipos de llantas.
Marca de la llanta reconocida
Calidad en materia prima para su fabricación.
Pruebas funcionales en altos terrenos.

Oportunidades:

El consumo de los neumáticos ha ido en aumento.

Mayor inversión de las mineras por las tecnologías.
Creciente mercado de neumáticos a nivel mundial
Nuevos clientes y marcas de automóviles para su fabricación.

Debilidades:

Precio elevado del producto

Demasiado pesado y grande para su traslado.
No existe una planta de la marca en Perú, así se reducirían los costos y el precio a su
traslado a ese país.
Amenazas:

Competencia con otros fabricantes de neumáticos.

Que el producto no esté o no llegue a su destino en buenas condiciones.
No halla sufriente materia prima.

DISEÑO DEL PRODUCTO:

El diseño neumático y su realización resultan de la combinación de dos elementos: técnica y
experiencia. Pasada la etapa inicial de diseño frente a la computadora, son los ensayos en la
práctica los que definen el éxito del dibujo. Es allí donde se deja el terreno de la teoría y se
traslada a la realidad. A la hora de diseñar el dibujo de un neumático es importante
considerar la longitud total de las ranuras transversales (comprendidas en la superficie de
contacto con el suelo) en la dirección perpendicular en que avanza el vehículo. Esto va a dar
un índice de tracción característico. ¡Esta longitud total de ranuras puede llegar hasta 2!5m!
No sólo el largo de las ranuras juega un rol importante en el diseño sino también su forma y
orientación. Las ranuras perpendiculares a la dirección de movimiento del vehículo aumentan
las performances de frenado y tracción, mientras que las ranuras longitudinales optimizan el
comportamiento del mismo durante las curvas. Comúnmente se utilizan ranuras en forma de
zig-zag, siendo estas un compromiso práctico desde el punto de vista de la fabricación y la
performance del neumático. A pesar de las buenas prestaciones que ofrecen las ranuras, es
fundamental mantener cada pequeño bloque de caucho de la banda de rodadura con cierta
rigidez. El gran desafío es mantener un balance adecuado entre la adherencia y rigidez.

Procesos de producción:

Entre los ingredientes más usados en los compuestos de caucho, tenemos:

Negro de humo. Añade consistencia y dureza.

Azufre. Sirve para vulcanizar o "curar" el jebe y convertirlo en un producto útil.
Cementos y pinturas. Para la construcción y el acabado.
Fibras de Rayón y Acero. Para fortalecer la llanta.
Caucho sintético natural. Materiales principales en la fabricación.
Aceites y grasas. Para hacer más maleable la mezcla y para ayudar en el mezclado de
todos los ingredientes.
Estos insumos son mezclados según una fórmula o receta científica, después de haber
pasado por muchas y diversas pruebas de laboratorio.

El mezclado de la "pesada" (así es como se llama a una receta de caucho) se hace en el

segundo piso del Banbury (sistema donde se realiza el mezclado de la pesada). Se corta el
caucho en cubos, se añaden los otros ingredientes y toda esta carga se deja caer en la
recámara del mismo. El banbury es una recámara, la cual tiene en su interior dos rodillos en
forma de espiral que sirven para mezclar todos los ingredientes. Cuando toda esta "pesada"
ha sido mezclada (alrededor de200 Kl.) se le deja caer a un molino ubicado en el primer piso.
En este molino se termina de pesar de mezclar dicha pesada, que luego es pasada a través
de una faja transportadora a otro molino. De este, último molino, el laminador automático
extrae en forma continua el compuesto ya bien mezclado y homogenizado que, después de
ser lubricado y enfriado por una línea de ventiladores, es almacenado sobre parihuelas para
así ser transportado a las máquinas en las cuales será utilizado. Al llegar a este punto de la
operación, se sacan muestras de cada pesada para ser examinadas en el laboratorio de la
fábrica.

PREPARACIÓN DE LAS PESTAÑAS

Si se mira la sección de una llanta, podrá apreciarse que, en el interior de cada filo de la
llanta, hay un atado de alambres de acero bañado en bronce. Este lleva el nombre de
pestaña. Las pestañas se elaboran en la sección constituida por cuatro máquinas, cada una
con una función distinta pero complementaria, éstas son: Tabuladora de aros. Forra por
extrusión el alambre de acero con caucho. Formadora de aros. Enrolla el alambre ya forrado,
según el número de vueltas y circunferencia interior especificados, formando propiamente el
aro de la llanta. Máquina encantadora. Envuelve el aro, en forma de espiral, con una cinta de
tela cuadrada que servirá para mantener unidas las diferentes capas de alambre y evitar que
se desenvuelvan durante su manipuleo. Máquina colocadora de aletas. Coloca las aletas que
son cintas preparadas de pliegos de tela cuadrada gruesa y que cubren el aro a lo largo de
su circunferencia.

PREPARACIÓN DEL RODANTE

¿La tabulación o extrusión es un proceso comúnmente usado en la industria del caucho? La
tabuladora es una máquina que está formada por un cuerpo cilíndrico, un tornillo sin fin y un
cabezal, en el cual se instala un dado (matriz) con un diseño especial para cada pieza que se
desee obtener. ¿Una forma sencilla de visualizar la operación de tabulación sería compararla
con a la acción de presionar un tubo de pasta dental, al hacer esto forzamos a la pasta a
través de la boca del tubo? Generalmente la pasta sale redonda a través de la boca, pero si
se cambiara la forma de ésta la pasta adquirirá una forma distinta. A diferencia del tubo de
pasta dental que posee una cantidad limitada de pasta, en el caso de la tubuladora, debemos
alimentarla continuamente con caucho a medida que avanza el proceso de extrusión, esto se
realiza desde un par de molinos alimentadores.

Caucho en láminas proveniente del banbury es cargado en el primer molino con el propósito
de ser calentado, luego pasa al segundo molino en donde se le da un espesor determinado y
desde donde se alimenta la tubuladora con una tira continua de ancho especificado, a través
de una faja trans portadora. A medida que la lámina de rodante va saliendo de la boca de la
tubuladora es llevada a través de una tina de enfriamiento, cortándose luego en piezas de
longitud especificada, las cuales son almacenadas en carros especiales que las mantienen
libres de suciedad y deformaciones.

El último paso en la preparación de los rodantes consiste en cortar sus extremos con una
inclinación (sesgo) determinada que facilitará su utilización en la construcción de la llanta.

PREPARACIÓN DE PLIEGUES
Los pliegos son piezas de tejidos (rayón, nylon, fibra de vidrio o acero) que inicialmente viene
en forma de rollos de 1,000 metros de largo, que luego es recubierto de caucho en la
calandria y cortado en tamaños y ángulos variables en la mesa cortadora y empalmada para
su almacenamiento.

CONSTRUCCIÓN DE LA LLANTA
Es la sección de la llanta donde se utiliza el material ya preparado en las secciones
anteriores. Para las llantas de automóvil, este trabajo se hace aplicando sobre un tambor
giratorio los diferentes componentes de la llanta con el auxilio de un "castillo" donde se
colocan los pliegos y otros materiales que se van a utilizar en la construcción. Para las llantas
de camión se utilizan las bandas ya preparadas, por lo tanto, no existe "castillo “auxiliar para
este tipo de construcción. Las bandas OTR son construidas en una mesa especial de 9
metros de largo por 2 de ancho, ya que, debido a su gran tamaño, no se pueden trabajar en
un tambor.

a.- Carcasa. - O conjunto de pliegos que soportan la presión interna y tienen gran resistencia
para soportar los impactos que reciben al rodar y las torsiones internas, provocadas por el
manejo y el frenado.

b.- Pestaña. - Forma parte integrante de la carcasa y tiene como función fijar la llanta al aro
del vehículo.

c.- Rodante. - Llamada también banda de rodamiento es la parte que va en contacto con el
suelo. Está formada de un compuesto de caucho resistente al desgaste con un diseño
adecuado al servicio que prestará la llanta.
 VULCANIZACIÓN
Todas las llantas son vulcanizadas en las prensas de vulcanización en donde se transforma
químicamente las características de los compuestos, haciendo reaccionar el azufre con el
caucho por medio de factores físicos como son: tiempo, temperatura y presión. Las llantas
son colocadas en las prensas unas a mano y otras automáticamente mediante dispositivos
especiales. En estas prensas están instalados los moldes que serán los que proporcionarán
los diseños ("colocadas") en la banda de rodamiento y las dimensiones finales de las llantas.

CONTROL DE CALIDAD
La calidad de un producto se define como la medida en que las características del producto
satisfacen los requerimientos del usuario. Desde este punto de vista, todo aquello que afecta
al producto o sus características, afecta consecuentemente su calidad, por lo cual es
necesario mantener un control constante sobre todo el proceso de fabricación.

El proceso de control de calidad se inicia con el control de la calidad de las materias primas
que intervienen en la composición de las llantas afines. Esto se realiza en un laboratorio,
debidamente equipado, ¿mediante procedimientos físico? Químicos preestablecidos
comparando resultados con los patrones o parámetros de calidad establecidos.

Al iniciarse propiamente el proceso de fabricación, se certifican la calidad de las mezclas en

cuanto a gravedad específica, velocidad de vulcanización, viscosidad, dispersión del negro
de humo, etc., mientras que control de calidad verifica los procedimientos de pesado de
componentes y su mezcla, de acuerdo a los estándares existentes.

Luego, deben continuarse los controles en las diversas etapas de producción verificando
condiciones de trabajo, adecuada preparación del compuesto, dimensiones, temperaturas,
etc., yendo esto a la par de análisis de laboratorio de muestras extraídas a lo largo de
determinadas etapas del proceso para comprobar la calidad existente. Se ejerce control
asimismo sobre la construcción de las llantas donde no solo se chequea las condiciones y
dimensiones de los materiales, sino el proceso mismo de ensamble, así como el
funcionamiento de la maquinaria. Finalmente, durante la etapa de vulcanización se controla
temperatura, presiones y tiempo, de manera de asegurar la calidad de las llantas
vulcanizadas. Los productos terminados, deben ser sometidos a un exigente muestreo por
parte de control de calidad, con lo cual se asegura un adecuado control de las características
del producto. Además, es necesario evaluar las llantas constantemente a través de pruebas
de rendimiento en condiciones determinadas en laboratorio, como también en carreteras, a
través de continuas pruebas de desgaste comparativas en diferentes rutas.
 Equipos, Herramientas y servicios:
Determina el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizará para desarrollar su producto o
servicio, así como el plan de mantenimiento del equipo.
EQUIPO / HERRAMIENTA CANTIDAD MARCA
Molino de mezcla abierto a dos rollos 62 ENGEL /WL-VH 50R
con PP PE TPR EVA
Reciclaje de neumáticos máquina para 62 ENGEL /KUKA
la producción en masa
Secadores de material prima 186 WITMAN
Moldes de inyección de pastico 310 ENGEL/BATTENFELD
SERVICIOS NECESARIOS CANTIDAD MARCA
Limpieza necesaria 4 Con la compañía industrial
spece

INSTALACIONES
La dirección de la empresa seria la siguiente: Parque industrial puerto interior, ubicado en
Silao, gto. Carretera Silao, león a un costado del aeropuerto del estado. De igual forma en
este plano podemos la distribución de la planta en la cual se encuentra las líneas de
producción, áreas de almacén y anaqueles de control de mermas.

MANTENIMIENTO
El mantenimiento en la empresa PIRELLI se hace de la siguiente manera: Se cambian los
filtros de combustible con mucho cuidado se limpian y se lubrican las maquinas con
combustibles de Diesel limpio. Ya que el mantenimiento de un equipo es muy difícil, lo que se
hace es retira el polvo y la grasa generada al realizar el proceso en el área de moldes y se
retiran los excesos de aceites. Las herramientas que se usan son: Desatornilladores (cruz.

Establece el personal requerido para llevar a cabo el proceso productivo, así como las habilidades
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN BLANCO
Actividad
Atención en el preparado de material
Conocimiento básico para manejar los
materiales, conocimiento básico en
número de parte y materia prima
Montadores de moldes Calidad
Ing. industrial
del mismo.
No. de personas Tipo de habilidad
8 Conocimiento básico para manejar los
materiales, conocimiento básico en
número de parte y materia prima
Personal capacitado para operar una
máquina, habilidad para realizar el
proceso en tiempo ciclo y conocimiento
básico en materiales a usar
Conocimiento en ajustes de inyección
de plásticos, conocimiento en máquinas
de inyección y conocimiento en
parámetros de la máquina. Personal
capacitado para los criterios de
aceptación, solución de problemas y
habilidad para solucionar hallazgos
inmediatos en el proceso. Ser ingeniero
industrial con experiencia en la
resolución de problemas dentro del
proceso implementación de ideas
mejora.

Indica la materia prima que requerirá en su proceso productivo, especificando la cantidad estimada
por periodo, lote o unidad.
MATERIA PRIMA CANTIDAD/ PERIODO
Cauchos (el negro de humo y el negro de carbono) 600 kg / 8 horas
Acero, Textil, óxido de zinc 450 kg / 18 horas
Azufre y aditivos 450 / 8 horas

Mano de obra total requerida

Se requieren 900 personas en cada turno incluyendo áreas de soporte( calidad, mantenimiento,
metrología , calibraciones , inspección recibo y almacenistas ) y aparte personal operativo para
cada turno (3 turnos).
 ORGANIGRAMA:
Director general PIRELLI mex.

Asuntos legales.

Semielaborado Administration de
Control de gestión Semielaborado
personal

Armado,vulcanizado R.R.H.H area de

Administración de Ventas y reposición
y acabado industria
ventas
Administración
R.R.H.H Area
Contabilidad y Tecnología y calidad Mercadeo
administrativa
balance

Planificación y Sistemas
organización informativos

Seguridad industrial

Mantenimiento

Establece las funciones generales y específicas de su empresa.

Generales: ventas de combustibles a nivel mundial y nacional para
las empresas ensambladoras automotrices
Especificas:
Trabaja de lunes a sábado
 Limpieza de máquinas, moldes y secadores

Define el tabulador de su empresa.

Puesto Categoría Sueldo Total
Gerente general 50,000 semanales $50.000
Gerente de planta 35,000 semanales $35.000
Gerente de logística 30,000 semanales $30.000
Gerente de manufactura 30,000 semanales $30.000
Gerente de dirección técnica 25,000 semanales $25.000
Subgerente de producción 20,000 semanales $20,000
Subgerente de producción 15,000 semanales $15.000
Empleados Ing. Procesos 10,000 semanales $10.000
Empleados Ajustadores 7,000 semanales $7.000
Empleados Montadores 5,000 semanales $5.000
Empleados Operadores y áreas 2,000 semanales $2.000
de soporte

Después de realizar las formas de constitución de una microempresa, define cuál será el régimen
más conveniente bajo el cual se piensa constituir la tuya y justifica la razón.
Régimen de una empresa seria contribución con personal capacitado con mayores obligaciones por
cubrir:
Ser personal físico
Realizar actividades empresariales
Prestar los servicios a la empresa
cuando inicien actividades sean profesionistas al hacerlas y estimen que sus excesos no
excedan

Indica los aspectos fiscales que deberá considerar su empresa para cumplir con la legislación
vigente.
Hacer consiente e inconscientes un análisis de costos y beneficios de las alternativas que se nos
presenten, lo que lleva como resultado llevar la formalidad que genere un incremento en la
productividad del negocio. Personas físicas con actividades empresariales que tengan ingresos que
no exceda de 2millones de pesos al año. Obtener la licencia de funcionamiento mundial, permiso de
salubridad, tener una empresa por regla por medio de régimen de incorporación fiscal que permita
el pago por medio de cuota fija bimestral y no se presente declaración anual.

a) Mercadotecnia
Define y describe el segmento de mercado al que ira dirigido el producto.
SEGMENTO DE MERCADO
El segmento de mercado para la empresa PIRELLI queda comprometido para las personas que
tengan la necesidad de hacer una empresa, tales como los estudiantes de carrera técnica en
 adelante y el público en general.

CONSUMO APARENTE
El número de clientes potenciales es de…
3,500 empleados, 250 de ingeniería. Sumando un total de 3750 empleados para la planta.
El consumo unitario aparente por cliente es de…
300 pesos por hora en planta.
El consumo mensual aparente del mercado es de…
300 pesos por persona por 5,000 en combustibles por 30 días , suma 45,000,000

Define la demanda potencial del negocio.

CORTO PLAZO
La planta que se encuentra en el parque industrial puerto interior se encuentra saturada con
máquinas. La demanda potencial es de 3,500 empleados 250 de ingeniera sumando un total
3,750, pero es un mercado cautivo, `porque solo hay una planta actualmente para trabajar.
Además, en la planta PIRELLI se tiene oportunidades para que los empleados sigan estudiando.
Ofreciéndoles becas y apoyo económico.
Realiza el análisis de la competencia de tu producto.
NOMBRE DEL UBICACIÓN PRINCIPAL ACCIONES PARA
COMPETIDOR VENTAJA POSICIONARSE
Empresa Michelin En el mismo parque Su ubicación Esta justo a un
industrial donde se costado de ella
encuentra pirelli

Describe el sistema de distribución elegido.

Los clientes llegan directamente a ella ubicada en parque industrial (puerto interior) Silao, gto.
Irapuato, gto será más cercano en el parque industrial con mayor número de productividad.

Determina tentativamente cuánto costará elaborar tu producto o prestar el servicio que vas a
ofrecer. Incluye para lo anterior cada parte que llevaría producirlo o ponerlo en el mercado.

Costos Variables = CV (materia prima por unidad de producto, costos de fabricación,

etcétera).
Luz $75,000
Mensualidad de materia prima $3,000,000
Sueldos $ 7,860,000
refacciones $400,000
Total $11,335,000
Anual $4,137,275,000
Costos variables por hora de uso $944,583,33
Costos Fijos: CF (gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no se puedan
asociar directamente a la fabricación de cada unidad de producto o presentación de servicios de
la empresa).
Alquiler de local (local propio) $
Remuneración de socios $400.000
Impuestos $6,000,000
Total $ 6,400,000
Costo fijo (6,400,000/600)$10.5000

Determina el costo total del producto o servicio, tomando en cuenta los canales
que empleará para la distribución y venta del mismo.
DETERMINA EL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O SERVICIO
CV + (CF/ PRODUCCIÓN ESPERADA) = COSTO TOTAL
944,583.33+10,500=955,0
83.33
ESTABLECE EL PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO PARA TU EMPRESA (ACORDE
CON LAPOLITICA DE PRECIOS).
CALCULA EL PRECIO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN.
(PV) = CT + (CT) * (% DE GANANCIA DESEADA)
$300=955,083.33+955,083.33x50%=48,709,249.83

Conclusión:
El plan de negocios contribuye la base fundamental para la ejecución e implementación del
negocio, resulta de mucha utilidad para el proyecto por medio del cual se identifican los
alcances y limitaciones para sus desarrollos exitosos.

Por medio del análisis FODA se logra identificar aspectos importantes sobre el mercado y la
competencia. Aprendizaje sobre los temas legales para la construcción de una empresa. Al
contar con un plan de negocios se tiene la ventaja de poder buscar inversionistas y
mostrarles las propuestas de negocio, y hacerlo atractivo para lo mismo. Esta evidencia de
aprendizaje me ha enseñado a convertirse en un emprendedor, o mejor aún un empresario
es todo un proceso, saber preparar un buen plan de negocios solo es una parte pero es de
vital importancia dentro de dicho orden, pues no se trata simplemente de redactar un
documento con todas las ideas que vienen a la mente, sino de una actividad que requiere de
un pensamiento honesto sobre su concepto de negocio, el panorama competitivo, las claves
para el éxito y las personas que estarán involucradas. De lo contrario una idea sin plan de
negocios genera incertidumbre y obstáculos para emprender, debido a que en el mundo
actual un inversionista/institución financiera sofisticada rara vez considerará invertir en un
nuevo negocio sin antes haber revisado un desarrollo apropiado. La función de un plan de
negocio adecuado es la de dar forma a las percepciones, decisiones y conductas de aquellos
que dirigen o inciden en la dirección de una empresa u organización, el inculcarle una
filosofía empresarial y por ende para que invite a sus subordinados y empleados para que
comulguen con él y se suban al barco del proyecto. Este plan de negocios constituye un
modelo o prisma a través del cual se percibe y analiza la realidad y, en consecuencia, se
toman determinadas decisiones y cursos de acción, todos enfocados siempre a una mejora
continua dentro del proceso administrativo.

Incluye 3 fuentes de información consultadas, referenciadas conforme al formato APA.

Bibliografía Barile,j. (03 de junio de 2015). Definición de Marketing.
Recuperado el 29 de mayo de 2021, de CNN report. recuperado:
https://www.cyberclick.es/marketing
Bastia Pirelli, G. (28 de octubre de 2011). Pirelli & c.s.p.A. Recuperado el 29 de
mayo de 2021, de https://www.pirelli.com/global/en-ww/homepage
Bueno, E, C. (19 de abril de 1992). Economía de la empresa. Recuperado el 29
de mayo de 2021, de análisis de las decisiones:
https://economipedia.com/definiciones/economia-de-la-empresa.htm