UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE NICARAGUA

UNAN-LEÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

MONOGRAFÍA PARA OPTAR AL TÍTULO DE:

LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

TEMA:
“Propuesta de un plan de negocio para la creación de una distribuidora de
productos para el consumo del hogar en el Municipio de Telica, Departamento
de León, en el período comprendido de julio a noviembre de 2019”

Elaborado por:
Br. Ramses Isaac Vado Espinoza

Tutor:
Lic. Rudy Bismark Traña Barahona
León, diciembre, 2020

¡A LA LIBERTAD POR LA UNIVERSIDAD!

“POR UNA CULTURA DE PAZ”
 DEDICATORIA

Dedico el presente trabajo a DIOS, quien siempre me ha dado la sabiduría, la

capacidad y la fuerza para seguir adelante hasta poder lograr esta meta tan
importante tanto para mi persona como para mi familia.

A mis Padres quienes son el pilar fundamental en mi vida por su esfuerzo y

compromiso que siempre han tenido durante el transcurso de la carrera, por sus
consejos, apoyo material, espiritual y por su amor incondicional.

A mi hermano, para que sirva de estímulo, sujeta a su formación personal y

profesional.

A mis maestros por brindar sus conocimientos con el objetivo de prepararme como
un profesional íntegro y capaz de desempeñarme en el campo laboral.

A mi tutor, Lic. Ruddy Bismark Traña Barahona por ser un ejemplo de progreso y
superación, gracias por su apoyo y colaboración.

Br. Ramses Isaac Vado Espinoza

 AGRADECIMIENTO

Doy gracias a DIOS, por ser quien me guía en cada momento de mi vida, dándome
la fuerza en cada momento de angustia y agotamiento, por ayudarme a
sobreponerme ante cualquier obstáculo con sabiduría para saber enfrentarlos y
nunca darme por vencido.

A mis padres quienes han sido mi guía terrenal entregándome su apoyo

incondicional, a mi familia en general por dedicar su apoyo, amor y comprensión en
todo momento en este largo caminar, por sus sacrificios y esfuerzos. A nuestra Alma
Mater UNAN-León por permitirme adquirir grandes enseñanzas y conocimientos.

Y por último no menos importante agradezco a mi Tutor el Lic. Ruddy Bismark Traña
Barahona por el apoyo y respaldo que siempre ha brindado.

Br. Ramses Isaac Vado Espinoza

Contenido
1. INTRODUCCIÓN ......................................................................................................... 7
2. ANTECEDENTES ....................................................................................................... 8
3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA................................................................... 11
4. JUSTIFICACIÓN ....................................................................................................... 13
5. OBJETIVOS ............................................................................................................... 14
5.1 Objetivo general .................................................................................................... 14
6. MARCO TEÓRICO ....................................................................................................... 15
6.1 Plan de Negocios. ................................................................................................. 15
6.1.1 Definiciones. ....................................................................................................... 15
6.1.2 Historia de plan de Negocios. ........................................................................ 16
6.1.3 Características de un Plan de Negocios. .................................................... 17
6.1.4 Diferencia entre plan de negocios y formulación de proyectos. .......... 19
6.2 Estructura de un plan de negocios. ................................................................. 20
6.2.1 Naturaleza del proyecto. .................................................................................. 20
6.2.2 Estudio de Mercado .......................................................................................... 21
6.2.3 Estudio Técnico ................................................................................................. 22
6.2.4 Estudios Administrativos y aspectos legales ........................................... 23
6.2.5 Estudio Financiero. ........................................................................................... 24
7. DISEÑO METODOLÓGICO ........................................................................................ 26
7.1 Tipo de estudio. ..................................................................................................... 26
7.2 Alcance del estudio. ............................................................................................. 26
7.3 Enfoque del estudio. ............................................................................................ 26
7.4.1 Población. ............................................................................................................ 26
7.4.2 Muestra o unidad de análisis. ........................................................................ 26
7.5 Variables.................................................................................................................. 27
7.6 Operalización de variables. ................................................................................ 27
7.7 Fuentes de información. ..................................................................................... 28
7.7.1 Fuentes Primarias. ............................................................................................ 28
7.7.2 Fuentes Secundarias. ....................................................................................... 28
7.8 Análisis de la información. ................................................................................. 28
8. RESULTADOS .............................................................................................................. 29
8.1 Resumen Ejecutivo. ............................................................................................. 29
8.2 Naturaleza del proyecto. ..................................................................................... 31
8.2.1 Justificación........................................................................................................ 31
8.2.2 Nombre del negocio: ........................................................................................ 31
8.2.3 Ubicación y Tamaño de la Empresa ............................................................. 31
8.2.4 Giro del Negocio ................................................................................................ 31
8.2.5 Duración del proyecto ...................................................................................... 31
8.2.6 Misión ................................................................................................................... 32
8.2.7 Visión .................................................................................................................... 32
8.2.8 Valores .................................................................................................................. 32
8.2.9 Políticas ................................................................................................................ 32
8.2.10 Fuentes de financiamiento: .......................................................................... 32
8.2.11 Objetivos del proyecto ................................................................................... 33
8.3 Estudio de Mercado ............................................................................................. 36
 8.3.1 Objetivos de mercadotecnia ........................................................................... 36
8.3.2 Tamaño del mercado ........................................................................................ 36
8.3.3 Segmento de mercado ..................................................................................... 36
8.3.4 Características del segmento del mercado ................................................ 37
8.3.5 Consumo aparente ............................................................................................ 37
8.3.6 Demanda potencial ........................................................................................... 38
8.3.7 Distribución y puntos de venta ...................................................................... 38
8.3.8 Publicidad de ventas y promociones ........................................................... 38
8.3.9 Marca, etiqueta y empaque. ............................................................................ 39
8.3.10 Políticas y fijación de precios. ..................................................................... 39
8.3.11 Plan de introducción al mercado. ............................................................... 39
8.3.12 Sistema y plan de venta. ............................................................................... 40
8.3.13 Diseño de la Encuesta. .................................................................................. 40
8.4 Estudio Técnico. ................................................................................................... 40
8.4.1 Objetivos del estudio técnico......................................................................... 40
8.4.2 Especificaciones del producto ...................................................................... 41
8.4.3 Descripción de proceso del servicio............................................................ 41
8.4.4 Diagrama de flujo de proceso ........................................................................ 42
8.4.5 Características de la tecnología .................................................................... 43
8.4.6 Equipos e instalaciones................................................................................... 43
8.4.7 Inventario de mercancías. ............................................................................... 44
8.4.8 Diseño y Distribución del local. ..................................................................... 48
8.5 Organización y aspectos legales...................................................................... 48
8.5.1 Objetivos del área organizacional. ............................................................... 48
8.5.2 Organigrama de la empresa. .......................................................................... 49
8.5.4 Reclutamiento y selección. ............................................................................. 54
8.5.6 Inducción ............................................................................................................. 54
8.5.7 Proceso de inducción....................................................................................... 54
8.5.8 Materiales que se utilizarán en el proceso de inducción........................ 54
8.5.9 Administración de sueldos y salarios ......................................................... 55
8.5.10 Políticas de salarios ....................................................................................... 55
8.5.11 Marco legal de la organización .................................................................... 59
8.6 Plan Financiero...................................................................................................... 62
8.6.1 Objetivos del estudio Financiero .................................................................. 62
8.7 Impacto ambiental. ............................................................................................... 91
9.CONCLUSIÓN ................................................................................................................ 92
10.RECOMENDACIONES ............................................................................................... 93
11.BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................ 94
12.ANEXOS ........................................................................................................................ 96
12.1 ENCUESTA N. 1 ................................................................................................... 96
12.1 ENCUESTA N. 2 ................................................................................................. 111
12.2 TABLA DE SALARIO MINIMO ........................................................................ 115
12.3 REQUISITOS DE INSCRIPCION DE CUOTA FIJA. .................................... 117
12.4 DOCUMENTOS FUENTES. ............................................................................. 119
 TEMA

“Propuesta de un plan de negocio para la creación de una

distribuidora de productos para el consumo del hogar en el
Municipio de Telica, Departamento de León, en el período
comprendido de julio a noviembre de 2019”
 1. INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene por objeto la realización de una propuesta para la creación
de una distribuidora de productos básicos de la canasta básica ubicada en la zona
urbana del municipio de Telica en el departamento de León, por lo que con dicho
proyecto se pretende suplir las necesidades de la población en general al convertir
la distribuidora en el principal proveedor de dichos productos, ofreciendo productos
de calidad y a un precio accesible para su consumo ya sea masivo o al detalle.

Para esto se realizaron todos los estudios necesarios tomando en cuenta los
diferentes factores tanto externos como internos para la creación de cualquier nuevo
negocio y para que este tenga el mayor éxito posible.

Dentro de este trabajo se presentan algunos antecedentes sobre el funcionamiento

y la importancia que tiene una distribuidora en la población. Además, que se
presenta un respectivo estudio de mercado junto con sus resultados obtenidos para
determinar tanto la oferta como la demanda y a la vez logramos identificar los
clientes potenciales para el negocio. De igual manera se presentará un estudio
financiero para cuantificar el monto de la inversión, así como los costos de las
operaciones que esta tendrá, así como también los distintos evaluadores financieros
los cuales determinaran el grado de fiabilidad y viabilidad de la empresa.
 2. ANTECEDENTES

Un plan de negocios es la concreción de las ideas de un emprendedor, ya que marca

las etapas de desarrollo de un plan de una empresa, también es considerado como
la guía básica que nos lleva a “aterrizar las ideas” y la vez ayuda contestar las
preguntas que conlleva todo proceso de creación para así convertirla en una
propuesta de valor con características suficientes para volverse un excelente
proyecto.

En 2005 en la universidad de La Salle, el bachiller Edwin Yuranny Mejía Tovar

presento un trabajo de grado para optar al título de administrador de empresas, el
cual llevaba como tema “Estudio para el montaje de un supermercado especializado
en ventas de productos de consumo masivo, en la ciudadela el recreo”.1 En
consecuencia se realiza un desarrollo investigativo de mercado, donde se practica
una descripción del mercado potencial existente en la zona objeto de estudio, donde
se demuestra la necesidad de crear un supermercado en este sector y los
parámetros en cuanto a gustos y preferencias de los consumidores. Posteriormente
se realiza una serie de estudios donde se determina el diseño técnico del
supermercado, el esquema administrativo y los parámetros jurídicos que
contemplan este tipo de empresa; se presenta una evaluación económica
financiera, donde se expresa la factibilidad del proyecto en cuanto a recursos
económicos, por ultimo un modelo de mercadeo aplicando las herramientas de
merchandising y marketing estratégico necesarias para el posicionamiento del
supermercado en el mercado meta.

En el año 2007 la universidad del AZUAY, específicamente la facultad de ciencias

de la administración, la ingeniera Verónica Paola Aguirre Aguirre y la ingeniera
Andrea Katherine Guaman González presentaron un informe el cual estaba
compuestos por varios estudios de investigación monográficos basadas en las

1 Yuranny, M. T. (2005). Estudio para el montaje de un supermercado especializado en ventas de productos de consumo
masivo,ciudadela el Recreo. Trabajo monografico. Universidad de La Salle, Facultad Administracion de Empresas,Bogota.
http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/3715/00781056.pdf?sequence=1&isAllowed=y
funciones básicas del administrador de empresas. Uno de estos lleva por nombre
“Plan estratégico de marketing para la distribuidora González Portilla
HNos.CIA.LTDA”.2 Teniendo como principal objetivo la elaboración de un plan de
marketing para la distribuidora Gonzales Portilla Hnos. y a la vez busca como
incrementar las ventas por consiguiente incrementar los ingresos y beneficios de la
distribuidora.

A nivel de facultad se encontró un trabajo monográfico para obtención del grado de

maestro en administración el cual lleva por nombre: “Plan de negocios para la
creación de una empresa dedicada a la distribución de productos de la canasta
básica en las pulperías del municipio de Malpaisillo, departamento de León”.

Según (Soza, 2019) En los años 60 en el municipio de Telica existieron en la

industria del comercio de productos varios para el uso y consumo del hogar un
aproximado de 10 pulperías, las cuales en algunos casos no solo funcionaban como
pulperías sino que también desempeñaban otras actividades como ferreterías,
comidería, licorerías y venta de maderas. Todas estas lograron subsistir desde los
años 60 hasta el momento que triunfa la revolución de los años 80, esto se produce
por cambios en el sistema económico del país debido a la crisis que se sufre por el
bloqueo económico.

De las 10 pulperías, 3 de estas se consideraban las de mayor auge y poder

económico las cuales mencionaremos a continuación:

I. Pulpería, venta de granos básicos, tela, ubicada donde fue el arbolito 1

cuadra al norte, propietario el señor Abram Arauz.
II. Pulpería, ferretería y venta de madera, ubicada costado noroeste de la Iglesia
católica 1 cuadra al norte, cuya propietaria era la señora Irma Blandino.
III. Pulpería, comidería y cantina, ubicada costado oeste del parque, siendo su
propietaria la señora Mercedes Montes.

2Aguirre Aguirre Veronica Paola & Guaman González Andrea Katherine. (2007). Aplicación de un plan estratégico de
marketing para la Distribuidora González Hnos. Monografico, Universidad de AZUAY, Facultad de Ciencias de la
Administración, Cuenca-Ecuador. Obtenido de VP Aguirre Aguirre, AK Guamán González - 2007 - dspace.uazuay.edu.ec
Una vez que triunfo la revolución Sandinista y que se da el proceso de cambio de
moneda, comienzan a surgir nuevas pulperías que hasta la actualidad algunas de
ellas siguen en pie, pero con menos auge y capacidad comercial.

Pulperías como la de los señores Pina Delgado, Mariana Reyes (Marianita), Ruperto
Espinoza (Peta), familia Trujillo (La Peluquina) y Gloria Romero son de las pulperías
que aún existen y que iniciaron en los años 80 aproximadamente, aunque la última
mencionada fue cerrada a inicios de este año 2019.

Hoy en día en el municipio de Telica existen aproximadamente 30 pulperías

distribuidas en todos los barrios del municipio, las cuales en su mayoría son
microempresas familiares, que han surgido por las necesidades económicas que
existen en dichos hogares.

Actualmente en el municipio de Telica no existe ninguna distribuidora o proveedor

que se encargue de abastecer y suplir las necesidades de las pulperías y la
población en general, para poder abastecerse tienen que viajar cada cierto periodo
al municipio de León y así comprar los productos que necesitan para su negocio.

Las pulperías que tiene mayor auge y capacidad económica en la actualidad son:
pulpería Tapia, ubicada costado este de la alcaldía municipal, pulpería la Esquina,
ubicada frente a los billares la Gata, pulpería el Gato, Ubicada de los billares la Gata
1 cuadra al norte y pulpería Esquipulas, ubicada del monumento de Sandino 1
cuadra al este.
 3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

(Rodríguez, 2011) Dice que un plan de negocios es una herramienta que permite al
emprendedor realizar un proceso de planeación que le coadyuve a seleccionar el
camino adecuado para el logro de sus metas y objetivos. También es un medio para
concretar ideas; es una forma de ponerlas por escrito, en blanco y negro, de una
manera formal y estructurada, por lo que se convierte en una guía de la actividad
diaria del emprendedor.

El plan de negocios no es, ni puede ser, un documento muerto, estático, inamovible;

por el contrario, es dinámico, cambiante, adaptable y, forzosamente, se renueva con
el tiempo, de acuerdo con la respuesta que obtiene del medio y con los resultados
de la aplicación del programa de acción que el proyecto establece. Es fácil llevar a
cabo un “proyecto”, todo es cuestión de decidirse; sin embargo, no es fácil hacerlo
bien, sobre todo la primera vez, evitando errores y aprovechando oportunidades.

Según (Santos, 1994) En el mundo de los negocios existen tres conceptos que
debemos saber: consolidar, organizar y actualizar. Estos tres son indispensables
para afrontar con mayores posibilidades de éxito no solo las cambiantes situaciones
de que caracterizan la gestión empresarial, si no, también los grandes e inevitables
retos que plantea el futuro como un pequeño emprendedor. Una adecuada
planificación, aunque sea mínima, constituye la forma más eficaz para controlar y
dirigir una empresa por pequeña que esta sea, ya que la ausencia de planificación
puede causar una serie de consecuencias negativas para su éxito, incluso hasta
afectar su existencia.

Tomando en cuenta lo dicho por los autores y con el fin de lograr la elaboración de
un plan de negocio exitoso, al realizar una observación minuciosa de las diferentes
necesidades de la población, pude constatar la existente falta de una empresa que
cuente con la capacidad de abastecer y suplir con la necesidad de la población en
cuanto a la venta de productos básicos para el hogar en el municipio de Telica, por
lo que he decido crear una propuesta de valor para un plan de negocios basado en
una distribuidora de productos para el consumo del hogar, abarcando desde un
respectivo estudio de mercado hasta los estudios financieros con la que esta debe
de contar.

Ante lo mencionado anteriormente se platea la siguiente pregunta de investigación:

¿Cómo elaborar una propuesta de plan de Negocios para crear una

distribuidora de productos de consumo para el hogar ubicada en el Municipio
de Telica, departamento de León, en el periodo comprendido de julio a
noviembre del 2019?
 4. JUSTIFICACIÓN

Las necesidades de las personas están jerarquizadas según su importancia. Por lo

que las necesidades fisiológicas ocupan un espacio mayor y se imponen con más
urgencia al individuo.

Según (Muñoz M.D & , de la Fuente F.V, 2010) Las Necesidades fisiológicas cuando
no están cubiertas, el organismo humano sufre daños importantes o deja de existir:
hambre, sed, sueño, vestidos, cobijo, sexo... Podemos localizarlas en lugares
específicos del cuerpo humano y apremian por su carácter repetitivo. Se denominan
también homeostáticas, porque contribuyen al equilibrio del estado corporal. La
mayoría pueden satisfacerse con dinero. De una manera figurada, podemos
denominar necesidades homeostáticas a las que una institución o empresa tienen
para seguir existiendo; esa permanencia se logra, en muchos casos, con dinero.

Dicho lo anterior encontramos una estrecha relación con el siguiente trabajo, ya que
en el municipio de Telica, existe en la actualidad la necesidad de un negocio que
cuente con la capacidad de satisfacer a la población de la localidad en general y
sus alrededores, en cuanto a la adquisición de productos que componen la canasta
básica entre otros. Por lo tanto, se ha decidió optar por la creación de una
distribuidora la cual llevara por nombre Distribuidora la Teliqueña, la cual contará
con una amplia variedad de productos que logren suplir con la demanda de la
población y a la vez que esta logre abastecer los pequeños negocios que se
encuentran tanta en la zona rural como urbana en el Municipio de Telica.

Desde el punto de vista teórico para futuros docentes investigadores y estudiantes

que desean indagar en esta área, desde el punto de vista práctico para reforzar los
conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera.
 5. OBJETIVOS

5.1 Objetivo general

 Proponer un plan de negocio de una distribuidora de productos básicos para el
consumo del hogar, ubicada en el Municipio de Telica, departamento de León,
comprendido en el periodo julio- noviembre de 2019.

5.2 Objetivos específicos

 Identificar el nivel de demanda y preferencia de compra de la población a través

de la aplicación de un estudio de mercado, en el Municipio de Telica,
departamento de León.
 Realizar un estudio técnico y organizativo de la distribuidora la Teliqueña.
 Determinar la factibilidad y viabilidad en términos financieros de una
distribuidora de productos básicos para el hogar.
 Crear documentos fuentes contables, utilizados para controlar y comprobar cada
transacción efectuada, aportando la evidencia necesaria de los registros
contables.
6. MARCO TEÓRICO

6.1 Plan de Negocios.

6.1.1 Definiciones.

Un modelo de negocio (también conocido como diseño de negocios) describe la

forma en que una organización crea, captura y entrega valor, ya sea económico o
social. El término abarca un amplio rango de actividades que conforman aspectos
clave de la empresa, tales como el propósito de la misma, estrategias,
infraestructura, bienes que ofrece, estructura organizacional, operaciones, políticas,
relación con los clientes, esquemas de financiamiento y obtención de recursos,
entre otros.

También podría ser un diagrama de los componentes clave de la empresa a integrar

al iniciar y operar la misma. Una estructura que será ciertamente útil y eficaz si se
sigue paso a paso cada uno de los bloques estratégicos que lo conforman. La
estrategia de la compañía de combinar y poner a trabajar sus áreas de producción,
capital, mercado, trabajo y administrativa, determinan un modelo de negocio único
(Rodríguez, 2011)

El plan de negocio proporciona información importante acerca de la selección de

clientes el producto o servicio a ofrecer, de cómo saldrá al mercado y de los recursos
necesarios3, dar una respuesta a las siguientes preguntas:

3 Rodríguez, R. A. (2011). El Emprendedor de Exito (Cuarta ed.). (J. M. Chacón, Ed.) Monterrey, México D,F: The McGraw-
Hill Companies, Inc.
 ¿Quién es el cliente potencial para la empresa?

¿Está perfectamente clara la propuesta de valor que se ofrece al

cliente potencial?

¿Cuáles son las ventajas competitivas que diferencian a la

empresa?

¿Qué apoyos son necesarios para la eficiente producción o

prestación del servicio?

¿Con qué recursos se cuenta y cuáles es necesario conseguir?

¿Hasta dónde se quiere llegar con este proyecto (futuro

esperado de la empresa)?

¿Cómo obtendrá ganancias la empresa?

Fuente: Rafael Alcaraz

Según (Bóveda J.E; Oviedo A. & Yakusik S.A.L, 2015) Un plan de negocio permite
plasmar una idea de negocio, con los detalles necesarios para evaluar y tomar la
decisión de emprender. Este documento describe la oportunidad, el producto, el
contexto, la estrategia, el equipo, los recursos requeridos, el retorno financiero y el
resultado de un emprendimiento de una manera sencilla y clara, demuestra la
viabilidad técnica y económica del negocio.
6.1.2 Historia de plan de Negocios.
El término modelo de negocio es un concepto relativamente nuevo como tal, aunque
su utilización ha existido y ha sido recomendada desde hace varias décadas. Al
revisar el uso de dicho concepto, encontramos la referencia a su aplicación de
diversas maneras, por ejemplo, algunos autores se refieren a él como la manera en
que una compañía hace negocios (estrategia), mientras que otros autores se
enfocan en el aspecto visual de integración de elementos del modelo.

El término fue empleado por primera vez en 1954, por Peter Drucker y su primera
aparición en un artículo académico fue en 1957, por parte de Bellman, así como en
el título de un artículo en 1960 por Jones. Algunos conceptos similares han sido
utilizados, tales como “idea o concepto de negocios”, sin embargo, el término
modelo de negocio aumentó su difusión en los años noventa, cuando los modelos
de negocios comenzaron a discutirse incluso en la internet.

6.1.3 Características de un Plan de Negocios.

Hacer un plan de negocios es trazar una ruta que servirá como guía para conseguir
llegar a las metas u objetivos específicos a partir de la idea inicial. Existen una serie
de características del plan de negocio que no se pueden obviar si queremos que
sea útil y efectivo las se mencionan a continuación4:

 El plan de negocio debe dar respuesta al objetivo empresarial que se quiere

conseguir tras la idea inicial.
 Escribir un plan de empresa que sea realista, es decir que se pueda
implementar. Es conveniente hacer un análisis FODA que considere todas
las vertientes de nuestra idea una vez puesta en marcha.
 A la hora de planificar el plan de negocio hay que ser específicos. Incluir
fechas, plazos, presupuestos, todo tipo de datos. Es necesario presentar un
plan de negocios que sea medible.
 El plan de negocios es el currículum de una futura empresa. Tiene que ser
atractivo y visual para atraer las inversiones, por eso nos debemos realizar
la siguiente pregunta ¿qué tipo de plan de negocio me conviene más?
 La extensión del plan de negocio debe ser justa. Si es muy largo dejará de
cumplir su primer objetivo: lograr su lectura. Hay que tener presente: ¿por
qué hacer un plan de negocio?
 El plan de negocio debe incluir estrategias de comunicación, marketing y
ventas. Ya que son herramientas imprescindibles para conseguir llegar al
objetivo.

4 Nerea, A. (26 de 06 de 2016). emprendepyme.net. Obtenido de https://www.emprendepyme.net/caracteristicas-del-plan-

de-negocio.html
De igual manera (Hadzima, 2002) hace mención de características similares a las
antes mencionadas que se presentan por consiguiente:

 Son el núcleo del plan operativo: Formulan la visión de la empresa y funcionan

como la hoja de ruta que se va a seguir.
 Su resumen ejecutivo es extremadamente claro: No sobrepasa las 2 páginas
de extensión y ayuda a que el lector comprenda rápidamente de qué se trata el
negocio. Entusiasma al lector a querer seguir leyendo.
 Son realistas en su perspectiva de mercado: Responden exactamente a las
preguntas ¿quién comprará el producto? y ¿por qué lo comprará? Explican cuál
es la necesidad imperiosa que el producto o servicio llena.
 Integran Ventas y Marketing: Eso no convence. Los planes de negocios
exitosos demuestran que entienden por qué una estrategia de un canal en
particular tiene sentido dado su análisis de mercado.
 Proyectan cifras financieras clave: Aunque estos planes están hechos sobre
proyecciones que difícilmente se cumplen, sus cifras financieras están atadas al
plan de marketing y ventas y son medidas clave que le permiten entender al
lector cuáles son las implicaciones financieras de la estrategia.
 Presentan equipos de primer nivel: El equipo es fundamental y uno de primer
nivel le dará la confianza al inversionista de que siempre encontrará la manera
de hacer que el negocio funcione.
 Se equiparán con un currículo (hoja de vida): El plan de negocios es esencial
para obtener financiación. Como un currículo, no consigue por sí solo el empleo
(el dinero en el caso de los planes), pero ayuda a conseguir una entrevista.

 No son ofertas: El plan se enfoca en el negocio y en la oportunidad, no ofrece

alternativas específicas de negociación.
 Son coherentes: Han sido revisados y criticados por diferentes personas que
no han estado involucradas en su confección. Son documentos bien pensados
y bien escritos.
 Mezclan perfectamente el fondo y la forma: No superan las 30 páginas;
cuentan con suficientes tablas, figuras y demás ayudas visuales para informar
 rápidamente al lector; están perfectamente redactados y no tienen errores
ortográficos.

6.1.4 Diferencia entre plan de negocios y formulación de proyectos.

Los proyectos de inversión se inician bajo un enfoque de generación de empresas

productivas, por lo que su lenguaje e instrumentos fueron muy técnicos inicialmente;
en la actualidad dicho enfoque se está adecuando a las nuevas tendencias de los
negocios, ello implica incorporar a un nuevo segmento de análisis: la micro y
pequeña empresa, estrategias de ingreso al mercado, perspectivas ambientales,
etc.
Estructura de un plan de negocios

Oportunidad
Descubrimiento de la necesidad y la descripción del producto

Análisis del entorno industria

Reconocimiento de las debilidades, fortalezas y oportunidades (análisis FODA) Evaluando
así el nivel de Aceptación del el plan de negocios.

Plan de negocio (visión misión objetivos y estrategias) descubrimiento de la

necesidad y la descripción del producto.

Sistema Empresarial o Equipo directivo y Recursos

Plan de marketing
el plan de operaciones RRHH Financieros

Viabilidad Económica, Técnica Social y Ambiental

Fuente: Walter y Elizabeth, 2013

Los planes de negocio surgen como una propuesta de resolver la necesidad de

emprender un negocio relacionado generalmente a comercialización de algún tipo
de servicio en forma personal. Los proyectos de inversión usualmente tienen un uso
organizacional, mientras que los planes de negocio tienen una tendencia
unipersonal de negocios. Un proyecto de inversión viene a ser una idea de negocio
que tiene un emprendedor, se determina su viabilidad a través de la evaluación de
sus aspectos comerciales, técnicos, de gestión, legal, económicos, financieros
(Walter & Elizabeth, 2013)
Estructura de un proyecto de inversión

Diseño
Estratégico

Estudio de Estudio
mercado Técnico

Proyecto
de
Inversión

Estudio Estudio de
económico organización
Financiero y Legal

Estudio
Ambiental

Fuente: Walter y Elizabeth, 2013

6.2 Estructura de un plan de negocios.
Para determinar tanto la factibilidad como la viabilidad de una empresa es necesario
cumplir con los siguientes pasos:

6.2.1 Naturaleza del proyecto.

Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario definir la esencia del mismo, es
decir, cuáles son los objetivos de crearlo, cuál es la misión que persigue y por qué
se considera justificable desarrollarlo. Esto se logra a través de la naturaleza del
proyecto, ya que en este momento es donde radica la creatividad de la idea que da
origen al negocio evaluando si es conveniente o no el desarrollo de la misma así de
esta manera el emprendedor estable y define su negocio, una vez ya planteada la
idea se debe justificar exponiendo la importancia, la necesidad que cubrirá o bien el
problema que va a resolver. De igual manera en este proceso de creación el
emprendedor estipula el nombre de la empresa, su descripción (giro), tamaño,
ubicación, un punto importante es la creación de un análisis FODA el cual ayudara
a determinar las fortalezas, oportunidad, debilidades y amenazas de la empresa,
también la misión, visión, objetivos de corto y largo plazo, sus ventajas competitivas,
análisis de la industria.5

6.2.2 Estudio de Mercado

El estudio de mercado es el medio para recopilar, registrar y analizar datos en

relación con el mercado específico al cual la empresa ofrece sus productos. Para
esto es necesario conocer de forma directa al cliente, en especial los aspectos
relacionados con el producto o servicio que se pretende ofrecer, por lo cual se
realiza un estudio de mercado, a través de una encuesta o entrevista. La aplicación
de estos es muy importante para la recolección de datos respecto al mercado
potencial, la demanda, la oferta y las estrategias comerciales del entorno en que se
desarrollara el proyecto.6
Según (Merino) La investigación de mercado es una técnica que usan tanto los
empresarios como los ejecutivos comerciales establecidos para recolectar y
analizar información útil sobre el mercado en el que opera su negocio. La
investigación de mercado se usa para desarrollar estrategias efectivas, comparando
los pros y los contras de una decisión propuesta, determinando el camino futuro del
negocio. Siguiendo a los autores (Kinnear Thomas.C y Taylor James.R, 1993)
podemos distinguir nueve pasos a la hora de realizar cualquier proyecto de
investigación de mercados, pasos que son interdependientes y que representan la
estructura del mismo.

5
Rodríguez, R. A. (2011). El Emprendedor de Exito (Cuarta ed.). (J. M. Chacón, Ed.) Monterrey, México D,F: The McGraw-
Hill Companies, Inc
6
Rodríguez, R. A. (2011). El Emprendedor de Exito (Cuarta ed.). (J. M. Chacón, Ed.) Monterrey, México D,F: The McGraw-
Hill Companies, Inc
 1-Establecer la necesidad de la información

2-Especificar los objetivos de la investigación y las necesidades de

información

3-Determinar el diseño de la investigación y las fuentes de datos

4-Desarrollar el procedimiento de recolección de datos

5-Diseñar la muestra

6-Recolectar datos

7-Precesar datos
8-Analizar los datos

9-Presentar los resultados de la investigación

Fuente: Kinnear y Taylor (1993)
6.2.3 Estudio Técnico

Este estudio entrega información para determinar cuánto hay que invertir y cuanto
son los costos de operación, además que permite definir el tamaño, la localización
concreta del proyecto, la tecnología que se usara y describe el proceso de
producción o servicio que realizara la empresa7. La elección de un lugar depende
de factores como disponibilidad y costos de mano de obra, así como factores
medios ambientales, fuentes de abastecimiento, insumos, etcétera.
La mayoría de los empresarios, directivos y empleados de empresas coinciden en
la importancia de conocer y saber que ocurre en su entorno empresarial.8 El análisis
del entorno en una empresa supone sacar a la luz problemas que están allí pero
que simplemente desconocíamos o ignoramos para no tener que enfrentarlos.

7
Espinoza, W. A. (noviembre de 2013). Plan de negocios para la creación de una empresa dedicada a la distribución de
productos de la canasta básica en las pulperías del municipio de Malpaisillo. Leon, Nicaragua.

8
Ramón, A. (s.f.). Papeles de Inteligencia. Obtenido de https://papelesdeinteligencia.com/la-complejidad-del-analisis-del-
entorno-en-una-empresa/
6.2.4 Estudios Administrativos y aspectos legales
La organización es la forma en que se dispone y asigna el trabajo entre el personal
de la empresa, para alcanzar eficientemente los objetivos propuestos. Establecer
un sistema de organización en la empresa es hacer que los objetivos de la empresa
y los de sus áreas funcionales concuerden y se complementen.

Cuanto más específico sea el perfil, más seguro será cubrir las necesidades del
puesto, aunque será más difícil conseguir a la persona. Es también necesario tener
presente que contar con el perfil detallado por puesto no garantizará que la persona
sea la más adecuada.

Procesos operativos Definición del “perfil”

(funciones), de la
empresa
• ¿Qué se hace?
• ¿Cómo se hace?
• ¿Con qué se hace?
• ¿Dónde se hace?
• ¿En cuánto tiempo se
hace?
Descripción de puestos del puesto, en función
de lo que se requiere
en cuanto a:
• Agrupar las funciones • Características
por similitud. físicas.
• Crear los puestos por • Habilidades
actividades respecto
del tiempo (cargas de
mentales.
trabajo). • Preparación
académica.
• Diseñar el
organigrama de la • Habilidades técnicas
empresa. (uso de máquinas y
herramientas).
• Experiencia laboral.

Fuente: Elaboración propia

Cuando se pretende constituir legalmente una empresa es importante tomar en

cuenta, entre otros, los siguientes aspectos:
 Aspectos Legales
• Número de socios que desean iniciar el negocio. La constitución de la
• Cuantía del capital social (aportaciones por socio). empresa puede ser como:
• Responsabilidades que se adquieren frente a
terceros.
• Gastos de constitución de la empresa. • Persona física.
• Trámites a realizar para implantarla legalmente. •Sociedad anónima.
• Obligaciones fiscales que se deberán afrontar.
• Diferentes responsabilidades laborales que se
•Sociedad de
adquieren. responsabilidad limitada

Fuente: Elaboración propia

6.2.5 Estudio Financiero.

Según (Rodríguez, 2011) El sistema contable es el proceso para llevar

ordenadamente las cuentas de la empresa, saber cuál es su situación y buscar
opciones atractivas que le permitan ahorrar en costos y/o gastos, así como
aumentar sus expectativas de rendimiento. En general, la contabilidad puede
ayudar a conocer quién realiza cada actividad en la empresa, dónde la efectúa, qué
resultados se alcanzan, cómo se lleva a cabo, cuánto cuesta, etc. El área de
finanzas de la empresa debe tener objetivos claros y concretos, ya que todo el
manejo económico depende de ella y cualquier error se reflejará en su salud
financiera.

Los estados financieros son resúmenes de resultados de las diferentes operaciones

económicas de la empresa, en un periodo determinado o en una fecha específica
futura. El objetivo de elaborar dichos estados es que el empresario visualice desde
el principio hacia dónde lo conducen todos los esfuerzos que realiza en el negocio,
además de elaborar información que sirva para la toma de decisiones. Los estados
financieros se proyectan a partir de otro estado financiero, que es el flujo de efectivo,
que es elaborado antes que el estado de resultado y balance general los cuales
sirven para la creación de los indicadores financieros.

Los indicadores financieros son instrumentos que se utilizan para evaluar los
resultados de las operaciones del negocio, toman como base los estados
financieros proyectados. Algunos ejemplos de indicadores financieros de uso
práctico y común son:

a) Índice de liquidez.
b) Prueba del ácido.
c) Razones de endeudamiento.
d) Razones de eficiencia y operación (rotación de activos, rotación de
inventarios, etcétera).
e) Rentabilidad (sobre ventas, activos, capital, etcétera).
f) Punto de equilibrio.
g) Valor presente neto.
h) Tasa interna de retorno.
 7. DISEÑO METODOLÓGICO

7.1 Tipo de estudio.

Según (Sampieri, 2014) El presente estudio cuenta con características propias de
la investigación de enfoque cuantitativo y descriptivo, ya que a través de este se
pretende determinar la viabilidad del plan de negocios por medio de análisis e
interpretación de datos numéricos recopilados mediante ciertas herramientas de
estudio.

7.2 Alcance del estudio.

La investigación se realizó dentro del casco urbano del municipio de Telica,
departamento de León, en el año 2019.

7.3 Enfoque del estudio.

Según (Sampieri, 2014) El enfoque del presente estudio se encuentra dentro del
marco cuantitativo y descriptivo, debido a que se llevara a cabo el análisis e
interpretación de datos numéricos recopilados a través de herramientas como la
encuesta.

7.4.1 Población.
Para la elaboración del estudio se tomó la población o universo a todas aquellas
personas capaces de laborar, tomando como rango a las personas mayores de 16
años hasta las personas de 60 años.

7.4.2 Muestra o unidad de análisis.

Para seleccionar la muestra de estudio se realizó el cálculo a través de la fórmula

de Fisher y Navarro aplicada a la población de 3478 personas aptas para laborar,
según base de dato de la Alcaldía Municipal de Telica, cuyo cálculo da como
resultado 346 personas.

𝑁∗𝑧 2 ∗𝑝∗𝑞
Fórmula de Fisher y Navarro: 𝒏=[𝑒 2 (𝑁−1)+𝑍 2∗𝑃∗𝑞]
Dónde:
N = Tamaño de la población ()
Z = Nivel de confianza=95% (1.96)
e = Límite de error (5%)
p = Probabilidad de éxito (50%)
q = Probabilidad de fracaso (50%)

Cálculo de la Muestra Total:

3478∗(1.96)2 ∗0.5∗0.5
= 346.04= 346
[(0.05)2 ∗(3478−1)+(1.96)2 ∗0.5∗0.5]

7.5 Variables.
Para el desarrollo del estudio de investigación usare como variable dependiente,
creación de una distribuidora, teniendo esta relación con el objetivo general del
presente estudio y como variables independientes usare estudio de mercado,
estudio técnico y estudio financiero.

7.6 Operalización de variables.

Variables Conceptos Indicador de

medida
Creación de una Crear una distribuidora de productos para el
distribuidora consumo del hogar
Estudio de Recopilación de datos a través de Cuantitativo
mercado instrumentos como la encuesta para el
desarrollo del proyecto
Estudio técnico Estructuración administrativa y legal de la Cualitativo
empresa
Estudio Presentación de los estados contables para Cuantitativo
financiero observar la viabilidad y factibilidad del
negocio
7.7 Fuentes de información.
El estudio incluye dos tipos de fuentes de información que dan las bases para la
construcción del marco referencial y los datos procesados en el trabajo, estas son
de fuente primaria y fuente secundaria.
7.7.1 Fuentes Primarias.
Encuestas aplicadas a la población del casco urbano del municipio de Telica,
dirigido a dos sectores diferentes. La primera parte de la encuesta se encuentra
dirigida específicamente a los propietarios de pulperías y negocios posibles
compradores potenciales. La segunda encuesta se encuentra dirigida a la población
en general compuesta con preguntas cerradas de selección múltiples.

7.7.2 Fuentes Secundarias.

Se identificó y se extrajo información de:
 Libros que abordan temas sobre la creación y formulación de planes de
negocios, formulación y evaluación de proyectos, así como de contabilidad
administrativa.
 Documentos digitales relacionados a la elaboración de un plan de negocio
 Visitas en sitios web de páginas oficiales que contienen información
relacionada al tema de estudio.
 Estudios monográficos de acorde al tema de elaboración de un plan de
negocio.

7.8 Análisis de la información.

Se utilizaron herramientas de ofimática como el paquete Office específicamente
Microsoft Word y Excel para la redacción del presente trabajo monográfico, así
como el programa para análisis estadísticos IBM SPSS Statistics.
8. RESULTADOS
8.1 Resumen Ejecutivo.
Distribuidora La Teliqueña es una empresa dedicada a la comercialización de productos
básicos y aseo personal, dirigida al sector minorista. Dicha distribuidora estará ubicada en
el municipio de Telica, costado norte Santiago Apóstol 3 cuadra arriba 25 varas al norte.
Dicho lugar se escoge porque su ubicación es muy transitada por la población, que debe
transitar forzosamente esa zona para poder desenvolverse en sus actividades diarias.

El fin del proyecto es suplir con la demanda de los clientes y a la vez que logre abastecer
los pequeños negocios que se encuentran en la localidad y de igual manera en sus
comunidades aledañas.

Las estrategias propuestas para la distribuidora son:

1. Conocer las necesidades de dicha población para la adquisición de los productos

básicos y del aseo personal.
2. Compra y venta de productos para el consumo del hogar.

En la actualidad en el municipio de Telica existe la necesidad de un negocio que cuente

con la capacidad de satisfacer a la población de la localidad y sus alrededores, en cuanto
a la adquisición de productos básicos y aseo personal. Se espera brindar un buen servicio
con productos de calidad a un bajo precio posicionándose frente a los competidores.

Se ha planificado que la distribuidora la Teliqueña iniciara su apertura en los próximos años

luego de haber un estudio en donde se demuestre la rentabilidad del proyecto.

Se espera que con la venta de productos básicos y aseo personal se obtengan resultados
positivos en las utilidades de la distribuidora para lograr un crecimiento durante los
siguientes años.

En el estudio de mercado se pretende incrementar las ventas mensuales de C$80,000

córdobas aumentando gradualmente.

El segmento de mercado serán los comerciantes minoristas y la población del casco urbano
del municipio de Telica. Personas que cuentan con un salario mínimo que acostumbran a
comprar productos de la canasta básica.
Los resultados obtenidos a través de la aplicación y análisis de las encuestas dirigidas a los
pulperos es 90% de aceptación (45 pulperías, mini pulperías y ventas).

Según resultados de la encuesta aplicada nos da a conocer que el 76% de nuestros clientes
tomando en cuenta que un 50% estaría dispuesto a comprar por precios accesibles, el 16%
por la variedad, el 22% por la calidad en el servicio y el 12% prefiere la ubicación a demanda
aparente por pulperos sería de C$ 391,500 córdobas mensuales, mientras que los
consumidores finales consumirán C$84,240 córdobas mensuales.
8.2 Naturaleza del proyecto.
8.2.1 Justificación.
En el municipio de Telica, existe en la actualidad la necesidad de un negocio que
cuente con la capacidad de satisfacer a la población de la localidad y sus
alrededores, en cuanto a la adquisición de productos que componen la canasta
básica entre otros. Por lo que se decidió optar por la creación de una distribuidora
la cual llevara por nombre Distribuidora la Teliqueña, la cual contara con una amplia
variedad de productos que logren suplir con la demanda de los clientes y a la vez
esta logre abastecer los pequeños negocios que se encuentran en la localidad y de
igual manera en sus comunidades aledañas.

8.2.2 Nombre del negocio:

Distribuidora La Teliqueña.

 Slogan
Si tus bolsillos quieres cuidar en La Teliqueña debes comprar

8.2.3 Ubicación y Tamaño de la Empresa

Dicha distribuidora estará ubicada en el departamento de León, municipio de Telica,
de la iglesia Santiago Apóstol 3 cuadras al este 25 varas al norte, donde existió Bar
Telica.

Tamaño: Según lo establecido en la Ley 645, Ley MIPYME somos una pequeña
empresa contando con 5 trabajadores.

8.2.4 Giro del Negocio

Su giro es de ámbito comercial, dirigido al sector minorista del municipio de Telica.
La Teliqueña es una pequeña empresa (Ley MYPIME) dedicada a la
comercialización de productos de la canasta básica.

8.2.5 Duración del proyecto

El periodo de evaluación del proyecto será de 5 años a partir del 2019-2023 y el
estudio del mismo será el periodo comprendido de julio a noviembre de 2019.
8.2.6 Misión
Abastecer con productos de la canasta básica desde la comodidad del municipio de
Telica, a los comerciantes mayoristas y minoristas a través de nuestra distribuidora
La Teliqueña S.A, con productos y servicios de calidad.

8.2.7 Visión
Ser la distribuidora líder en el municipio de Telica, reconocida por ofrecer una amplia
gama de productos a precio accesible para los habitantes del municipio de Telica.

8.2.8 Valores
 Responsabilidad.
 Compromiso con los clientes.
 Atención personalizada.
 Honradez.
8.2.9 Políticas
1. Garantizar un servicio ameno, de calidad y de calidez.
2. Promover políticas de ayuda comunitaria a los ciudadanos del municipio de
Telica.
3. Atender las quejas y sugerencias que los clientes nos proporcionen.
4. Propiciar el equipo adecuado a los trabajadores.
5. Velar por el bienestar de nuestros colaboradores.
6. Una vez realizada la compra del cliente y este se encuentre fuera de las
instalaciones no se aceptarán devoluciones.

8.2.10 Fuentes de financiamiento:

 Fuentes internas:
Capital social: está constituido por aportaciones monetarias de los socios de manera
equitativa.

 Fuentes externas:
Se trabajará con un crédito para cubrir un porcentaje de la inversión.
8.2.11 Objetivos del proyecto
Objetivo general

 Determinar la viabilidad en términos operativos y financieros de una

distribuidora de productos de consumo de la canasta básica en el municipio
de Telica en el departamento de León.

Objetivos específicos
 Aplicar un estudio de mercado para conocer la aceptabilidad de la población.
 Realizar una evaluación de indicadores de gestión para conocer las
condiciones económico financieras de viabilidad del negocio.

Objetivos de la empresa:

Objetivos a corto plazo:

 Posicionar la distribuidora la Teliqueña y ser reconocida por los habitantes
del municipio de Telica.
 Ofrecer productos de calidad con precios accesibles.
 Brindar un mejor servicio a todos nuestros consumidores.

Objetivos a largo plazo

 Expandir el negocio a todas las regiones del país.

 Crear puestos de trabajo de manera estable en el lugar de ubicación del

establecimiento y para personas residentes en el municipio.

 Ofrecer una atención de calidad.

Distingos Competitivos
 Evaluación periódica sobre los productos que los clientes demandan.
 Bolsas personalizadas, que sean menos nocivas con el medio ambiente.
 Calidad en los servicios ofrecidos.
Análisis de la industria

Barreras de entrada y salida

 Barreras de entrada: las barreras de entrada son bajas ya que se puede

ingresar de manera fácil a la distribuidora, ya que solo tendremos un local con una
entrada principal.
 Barreras de salida: para que la distribuidora tenga la salida será por falta de
experiencia, falta de recursos propios y limitación de equipo y que nuestros
ingresos sean menores que nuestros gastos.

En los años 60 en el municipio de Telica existieron en la industria del comercio de

productos varios para el uso y consumo del hogar un aproximado de 10 pulperías,
las cuales en algunos casos no solo funcionaban como pulperías sino que también
desempeñaban otras actividades como ferreterías, comideria, licorerías y venta de
maderas. Todas estas lograron subsistir desde los años 60 hasta el momento que
triunfa la revolución de los años 80, esto se produce por cambios en el sistema
económico del país debido a la crisis que se sufre por el bloqueo económico.

De las 10 pulperías, 3 de estas se consideraban las de mayor auge y poder

económico las cuales mencionaremos a continuación:

 Pulpería, venta de granos básicos, tela, ubicada donde fue el arbolito 1

cuadra al norte, propietario el señor Abram Arauz.
 Pulpería, ferretería y venta de madera, ubicada costado noroeste de la Iglesia
católica 1 cuadra al norte, cuya propietaria erala señora Irma Blandino.
 Pulpería, comideria y cantina, ubicada costado oeste del parque, siendo su
propietaria la señora Mercedes Montes.

Una vez que triunfo la revolución Sandinista y que se da el proceso de cambio de

moneda, comienzan a surgir nuevas pulperías que hasta la actualidad algunas de
ellas siguen en pie, pero con menos auge y capacidad comercial.

Pulperías como la de los señores Pina Delgado, Mariana Reyes (Marianita), Ruperto
Espinoza (Peta), familia Trujillo (La Peluquina) y Gloria Romero son de las pulperías
que aún existen y que iniciaron en los años 80 aproximadamente, aunque la última
mencionada fue cerrada a inicios de este año 2019.

Hoy en día en el municipio de Telica existen aproximadamente 30 pulperías

distribuidas en todos los barrios del municipio, las cuales en su mayoría son
microempresas familiares, que han surgido por a las necesidades económicas que
existen en dichos hogares.

Actualmente en el municipio de Telica no existe ninguna distribuidora o proveedor

que se encargue de abastecer y suplir las necesidades las pulperías y la población
en general, para poder abastecerse tienen que viajar cada cierto periodo al
municipio de León y así comprar los productos que necesitan para su negocio.

Las pulperías que tiene mayor auge y capacidad económica en la actualidad son:
pulpería Tapia, ubicada costado este de la alcaldía municipal, pulpería el Gato,
Ubicada de los billares la Gata 1 cuadra al norte y pulpería Esquipulas, ubicada del
monumento de Sandino 1 cuadra al este.
8.3 Estudio de Mercado

8.3.1 Objetivos de mercadotecnia

a. Objetivos a corto plazo:

• Incrementar las ventas mensuales de C$80,000 córdobas aumentando

gradualmente.
• Establecer el tamaño de mercado de la distribuidora la Teliqueña, de acuerdo
a la población que residan en la zona del municipio de Telica.
b. Objetivos a mediano plazo.
• Aumentar la demanda de la distribuidora la Teliqueña en función a las
necesidades específicas de la población de Telica.
• Establecer la participación del mercado de la distribuidora la Teliqueña en
base a su demanda potencial.
• Comercializar nuestros productos con eficiencia en dicho mercado.

c. Objetivos a largo plazo

1. Permanecer en el mercado y empezar la distribución en el occidente del país.

2. Ampliarse en las comunidades del municipio de Telica.

3. Alcanzar un nivel de venta de al menos C$1, 000,000 millón de córdobas.

8.3.2 Tamaño del mercado

El casco urbano del municipio de Telica está conformado por 8 barrios, según el
censo de la alcaldía en el año 2018, existen 5764 habitantes y 30 pulperías que se
abastecen en las distintas distribuidoras de la ciudad de León.

8.3.3 Segmento de mercado

El segmento de mercado en el que se penetrará es atractivo, llamativo e interesante
porque en el municipio de Telica sus barrios son grandes y cuenta con mayor
espacio territorial y aglomeración de personas.

El segmento de mercado serán los comerciantes minoristas y la población del casco

urbano del municipio de Telica. Personas que cuentan con un salario mínimo que
acostumbran a comprar productos de la canasta básica.
Este segmento de mercado se caracteriza por las pulperías y la población que
habita en los barrios: Santa Antonio Norte, San Antonio Sur y Parroquia del casco
urbano del municipio de Telica.

8.3.4 Características del segmento del mercado

 Población que necesita abastecerse de productos básicos.
 Personas acostumbran a mantener provisión para sustentar las necesidades de
la quincena o del mes.
 Prefieren comprar productos en grandes cantidades con bajos precios.

Clasificación Características

Pulperos • Pulperías conocidas por la población de la zona.

• Altos niveles de venta de productos de primera
necesidad.
• Conocimiento de su mercado.
Buhoneros • Ventas a consumidores finales.

Consumidor final • Asalariados con poder adquisitivo relativamente alto.

(Hogares) • Familias en crecimiento y con necesidad de satisfacer

8.3.5 Consumo aparente

El número de clientes potenciales es de 128 hogares, donde en cada hogar habitan
en promedio 6 personas representando un total de 747 personas, el número de
clientes potenciales entre pulperías, mini pulperías y ventas en el municipio de
Telica es de 50.

Los resultados obtenidos a través de la aplicación y análisis de las encuestas

dirigidas a los pulperos es 90% de aceptación (45 pulperías, mini pulperías y
ventas).Según resultados de la encuesta aplicada nos da a conocer que el 76% de
nuestros clientes tomando en cuenta que un 50% estaría dispuesto a comprar por
precios accesibles, el 16% por la variedad, el 22% por la calidad en el servicio y el
12% prefiere la ubicación a demanda aparente por pulperos sería de C$ 391,500
córdobas mensuales, mientras que los consumidores finales consumirán C$84,240
córdobas mensuales .
8.3.6 Demanda potencial
Según el censo del municipio de Telica en el año 2014, cuenta con un número
poblacional de 25,738 habitantes de los cuales 16,969 están en edad de laboral,
siendo 66% de la población aproximadamente.

8.3.7 Distribución y puntos de venta

a. Sistema de distribución:

Al principio la distribuidora se va a encargar de la distribución a personas minoristas

como a los dueños de pulperías para lo cual tendrán que asistir a la distribuidora.

b. Diseño de proceso de distribución:

DISTRIBUIDORA

DUEÑOS DE CONSUMIDOR
PULPERIAS FINAL

8.3.8 Publicidad de ventas y promociones

a. Publicidad
• Medios: radial y perifoneo
• Distribuidora “La Teliqueña” si tu bolsillo quieres cuidar a La Teliqueña
debes comprar. Le ofrece una gran variedad de productos de la canasta
básica con una esmerada atención con precios bajos. Distribuidora “La
Teliqueña” le espera de donde fue el bar Telica.
• Esta publicidad se realizará durante 3 días 1 día por perifoneo durante 2
horas alternadas y 2 días por radio durante la hora de las noticias.
• Palabras de mensaje atractivo: si tu bolsillo quieres cuidar a La Teliqueña
debes comprar.
b. Promociones
• En la compra mayor de C$ 2500 se le hará un descuento del 5%.
• Los primeros compradores recibirán regalías por parte de la distribuidora.
• Por la compra de dos productos de higiene personal (Shampoo head &
shoulders y pasta de diente Colgate) se le dará el tercero a mitad de precio.

8.3.9 Marca, etiqueta y empaque.

En el caso de nuestra empresa el producto será entregado en bolsas plásticas de
distintos tamaños, ya que los productos a ofrecer son productos terminados. Y no
interferimos en su proceso de producción.

8.3.10 Políticas y fijación de precios.

• Los precios de los productos de la distribuidora serán menores que las
pulperías del municipio de Telica.
• Las estrategias del mercado nos permiten ofertar productos de calidad.
• Los precios serán accesibles para el público en general.

8.3.11 Plan de introducción al mercado.

Distribuiremos nuestros productos desde el local, es decir la población de Telica
llegara directamente a la distribuidora, para poder conectar directamente y
familiarizarnos con los clientes.

Nuestro sistema de promoción se basa en ofrecer regalías por grandes compras del
cliente. En un plazo de 5 años la distribuidora va a contar con un sistema de
distribución basado en la entrega de los productos a domicilio.

En cuanto a la publicidad, vamos a ocupar radial y perifoneo, las redes sociales

como Facebook así como la creación de una página web para dar a conocer los
productos a detalle y quienes somos para mostrar la alusión de la calidad y variedad
de los productos.
8.3.12 Sistema y plan de venta.
El sistema de venta al iniciar nuestras operaciones trata directamente tanto con
pulperías como con el consumidor final, ambas consideradas como nuestro
mercado meta, en donde en un periodo de 5 años proyectamos una mayor
participación del mercado, a través de la creación de canales de distribución
tomando en cuenta los siguientes puntos:

a. La adquisición de un vehículo de carga para transportar productos a los

distintos negocios de las comunidades del municipio.
b. Crear un sistema de distribución dentro del casco urbano del municipio
para facilitar las compras del consumidor final.
c. La estimación de venta se determinará en el estudio financiero donde se
precisa los costos de producción y el volumen de ventas.

8.3.13 Diseño de la Encuesta.

La encuesta se encuentra presentada en los anexos.

8.4 Estudio Técnico.

8.4.1 Objetivos del estudio técnico
a. Objetivos a corto plazo

Realizar la planeación de adquisición y ventas de productos de la distribuidora La

Teliqueña de acuerdo a la demanda estimada en el mercado.

b. Objetivos a mediano Plazo

Vender los productos de la canasta básica analizando la demanda estimada

propuesta por la distribuidora La Teliqueña durante el primer año.

c. Objetivos a largo plazo

Aumentar los niveles de ventas considerando los cambios en la demanda .
8.4.2 Especificaciones del producto

Producto Unidad de medida

Alimentos
Básicos Libras, quintales

Limpieza del
hogar Unidad, docena, kilos, litros

Aseo personal Unidad, docena

Snack Unidad, docena, bolsón

Bebidas Litros

8.4.3 Descripción de proceso del servicio.

a. Proceso de venta en el local
a. Llega el cliente al Distribuidora La Teliqueña y se le da la bienvenida.
b. Se realiza la recepción el pedido. (En caso de que este lleno deberá esperar
su turno)
c. Cancela en caja el pedido.
d. Se pasa copia de factura al despachador y otra queda en caja.
e. El despachador se encarga de buscar los productos y verificar que sea lo que
el cliente pidió.
f. Por último, se llama al cliente por su nombre y se le entrega el producto junto
con su factura.
 8.4.4 Diagrama de flujo de proceso

Llega el cliente

Espera su turno

Verificación
Pide el producto incorrecta Fin

Espera
productos No

Entrega la factura Fin

y realiza pago Si
 8.4.5 Características de la tecnología
La Tecnología necesaria es sencilla en cuanto a la comercialización de productos de
consumo del hogar, control de inventario y contabilización de los movimientos de la
empresa.

8.4.6 Equipos e instalaciones

DESCRIPCION DEL BIEN CANTIDAD ESPECIFICACIONES

Mueble utilizado para guardar los productos que se

Estantes
10 comercializaran.

Estructura de madera o de hierro, generalmente con

Vitrinas estantes del mismo material, que sirve para
10 la exhibición de artículos que estarán a la venta.

Se utilizará para guardar el dinero de las operaciones

Caja Registradora
1 comerciales que se realizan a diario.

Servirán para hacer la suma de los productos

Calculadora
2 facturados a los clientes.

Se utilizará para llevar orden, control y registro de los

Facturas 2 productos que serán vendidos.

Se llevará registro y control de las operaciones de la

Libro contable
2 distribuidora.

Se guardarán documentos de importancia para la

Archivadora
2 organización.

Escritorios 2 Color mate, con 4 cajones.

Computadoras 2 Disco duro de 1 terabyte

Sillas de escritorio 2 Giratoria, con brazo.

2 Alta velocidad de impresión: Imprime a velocidades

Impresora de Boucher
de impresión de hasta 350 mm/seg.
 8.4.7 Inventario de mercancías.
Inventario
Unidades a
Unidad de Costo de Precio de vender en el Año
media Descripcion Cantidad Ventas Total Costo Ventas Total ventas 1
Alimentos Basicos
Granos Básicos
qq Arroz Doña María 10 C$ 1,450.00 C$ 14,500.00 C$ 1,740.00 C$ 17,400.00 125
qq Arroz Faisán 12 C$ 2,040.00 C$ 24,480.00 C$ 2,448.00 C$ 29,376.00 147
qq Arroz Tío Pelón 10 C$ 1,400.00 C$ 14,000.00 C$ 1,680.00 C$ 16,800.00 125
qq Frijol Rojo 12 C$ 1,300.00 C$ 15,600.00 C$ 1,560.00 C$ 18,720.00 150
qq Azúcar San Antonio 10 C$ 1,900.00 C$ 19,000.00 C$ 2,280.00 C$ 22,800.00 125
qq Azúcar Monte Rosa 10 C$ 1,400.00 C$ 14,000.00 C$ 1,680.00 C$ 16,800.00 130
Galón Aceite Ámbar 15 C$ 275.00 C$ 4,125.00 C$ 330.00 C$ 4,950.00 185
Galón Aceite Corona 15 C$ 230.00 C$ 3,450.00 C$ 276.00 C$ 4,140.00 185
Galón Aceite Mazola 15 C$ 340.00 C$ 5,100.00 C$ 408.00 C$ 6,120.00 185
Paq Sal Atlántida 30 C$ 120.00 C$ 3,600.00 C$ 144.00 C$ 4,320.00 355
Huevos y Embutidos
Cajilla Huevos Barranca 25 C$ 150.00 C$ 3,750.00 C$ 180.00 C$ 4,500.00 310
Unid. Jamón Delmor 15 C$ 50.00 C$ 750.00 C$ 60.00 C$ 900.00 185
Unid. Mortadela Delmor 15 C$ 70.00 C$ 1,050.00 C$ 84.00 C$ 1,260.00 152
Cereales
Unid. Cereales SaSa 20 C$ 25.00 C$ 500.00 C$ 30.00 C$ 600.00 288
Unid. Avena Quaker 18 C$ 25.00 C$ 450.00 C$ 30.00 C$ 540.00 240
Pastas
Unid. Pasta Roma 15 C$ 40.00 C$ 600.00 C$ 48.00 C$ 720.00 185
Unid. Pasta Ina spaguetti 15 C$ 10.00 C$ 150.00 C$ 12.00 C$ 180.00 185
SAZONADORES, SALSAS, ESPECIES
Unid. Canela Badia 12 C$ 200.00 C$ 2,400.00 C$ 240.00 C$ 2,880.00 185
Unid. Empanizador Mckormick 12 C$ 24.00 C$ 288.00 C$ 28.80 C$ 345.60 185
Unid. Chile Lizano 12 C$ 25.00 C$ 300.00 C$ 30.00 C$ 360.00 185
Unid. Mayonesa Mckormick 12 C$ 75.00 C$ 900.00 C$ 90.00 C$ 1,080.00 185
Unid. Mayonesa Hellmans 12 C$ 110.00 C$ 1,320.00 C$ 132.00 C$ 1,584.00 185
Unid. Gourmet salsa de tomate 12 C$ 50.00 C$ 600.00 C$ 60.00 C$ 720.00 185
Unid. Salsa de tomate Natura 12 C$ 80.00 C$ 960.00 C$ 96.00 C$ 1,152.00 185
Unid. Mostaza Mckormick 12 C$ 40.00 C$ 480.00 C$ 48.00 C$ 576.00 185
Unid. Lizano Salsa 12 C$ 40.00 C$ 480.00 C$ 48.00 C$ 576.00 185
Unid. Sazonador Badia Pack 12 C$ 60.00 C$ 720.00 C$ 72.00 C$ 864.00 185
Unid. Vinagre goya 12 C$ 65.00 C$ 780.00 C$ 78.00 C$ 936.00 185
 Higiene Personal
Productos de uso personal
unid. Cepillo dental 360 colgate 10 C$ 150.00 C$ 1,500.00 C$ 180.00 C$ 1,800.00 147
unid. Colgate 16 C$ 45.00 C$ 720.00 C$ 54.00 C$ 864.00 218
unid. Axe spray 15 C$ 80.00 C$ 1,200.00 C$ 96.00 C$ 1,440.00 245
unid. Body mist en crema 15 C$ 42.00 C$ 630.00 C$ 50.40 C$ 756.00 218
unid. Dove men care 15 C$ 100.00 C$ 1,500.00 C$ 120.00 C$ 1,800.00 235
unid. Lady speed stick 20 C$ 78.00 C$ 1,560.00 C$ 93.60 C$ 1,872.00 254
unid. Desodorante Nivea barra 15 C$ 67.00 C$ 1,005.00 C$ 80.40 C$ 1,206.00 213
unid. para
Toallahombre
sanitaria Kotex 200 C$ 60.00 C$ 12,000.00 C$ 72.00 C$ 14,400.00 2400
unid. evolution con/sinKotex
Toalla sanitaria alas 200 C$ 27.50 C$ 5,500.00 C$ 33.00 C$ 6,600.00 2400
unid. esencial con/sin alas
Saba economica con/sin 200 C$ 26.00 C$ 5,200.00 C$ 31.20 C$ 6,240.00 2400
unid. alas
Protector saba diario 250 C$ 18.00 C$ 4,500.00 C$ 21.60 C$ 5,400.00 3000
Acondicionador Head COSMETICOS ( ACONDICIONADOR)
unid. and Shoulders 20 C$ 175.00 C$ 3,500.00 C$ 210.00 C$ 4,200.00 245
unid. Acondicionador Pantene 20 C$ 140.00 C$ 2,800.00 C$ 168.00 C$ 3,360.00 245
unid. Acondicionador Sedal 20 C$ 140.00 C$ 2,800.00 C$ 168.00 C$ 3,360.00 245
COSMETICOS
unid. Acetona Darossa 15 C$ 75.00 C$ 1,125.00 C$ 90.00 C$ 1,350.00 185
Crema para Cuerpo
unid. Aquamarine Vit. E 15 C$ 59.00 C$ 885.00 C$ 70.80 C$ 1,062.00 208
unid. Crema Ponds "C" 15 C$ 95.00 C$ 1,425.00 C$ 114.00 C$ 1,710.00 185
Toallitas
Desmaquilladoras.
unid. Silueta. 25 C$ 28.00 C$ 700.00 C$ 33.60 C$ 840.00 185
Papel higienico nevax
unid. 1000 HJ 400 C$ 20.00 C$ 8,000.00 C$ 24.00 C$ 9,600.00 4200
Papel higienico scoot
unid. 1000 Hj 400 C$ 18.00 C$ 7,200.00 C$ 21.60 C$ 8,640.00 4200
COSMETICOS (CREMAS PARA PEINAR)
unid. Crema Pantene 15 C$ 115.00 C$ 1,725.00 C$ 138.00 C$ 2,070.00 300
unid. Crema para Peinar Sedal 15 C$ 104.00 C$ 1,560.00 C$ 124.80 C$ 1,872.00 300
COSMETICOS (GEL PARA EL CABELLO)
unid. Plasti Gel 15 C$ 32.00 C$ 480.00 C$ 38.40 C$ 576.00 230
Gelatina para pelo
unid. Extreme 20 C$ 67.00 C$ 1,340.00 C$ 80.40 C$ 1,608.00 230
 COSMETICOS (SHAMPOOS)
Shampoo Head and
unid. Shoulder 20 C$ 270.00 C$ 5,400.00 C$ 324.00 C$ 6,480.00 216
unid. Shampoo Sedal 20 C$ 150.00 C$ 3,000.00 C$ 180.00 C$ 3,600.00 216
unid. Shampo Pantene 20 C$ 175.00 C$ 3,500.00 C$ 210.00 C$ 4,200.00 216
COSMETICOS (TINTE PARA EL CABELLO)
unid. KoolColor 25 C$ 95.00 C$ 2,375.00 C$ 114.00 C$ 2,850.00 276
unid. Tinte Loreal 25 C$ 240.00 C$ 6,000.00 C$ 288.00 C$ 7,200.00 276
unid. Tinte Revlon 25 C$ 140.00 C$ 3,500.00 C$ 168.00 C$ 4,200.00 276
Higiene del Hogar
Paq Cloro Magia Blanca 18 C$ 135.00 C$ 2,430.00 C$ 162.00 C$ 2,916.00 180
Paq Cera para piso Nuget rojo 10 C$ 128.00 C$ 1,280.00 C$ 153.60 C$ 1,536.00 96
Botella Ambientador Marfil 15 C$ 42.00 C$ 630.00 C$ 50.40 C$ 756.00 168
Kg Detergente blanca nieves 15 C$ 350.00 C$ 5,250.00 C$ 420.00 C$ 6,300.00 156
50 gr Detergente Espumil 15 C$ 27.00 C$ 405.00 C$ 32.40 C$ 486.00 156
35 Gr Detergente Maravilla 15 C$ 34.00 C$ 510.00 C$ 40.80 C$ 612.00 156
200 gr Detergente Rendidor 20 C$ 12.00 C$ 240.00 C$ 14.40 C$ 288.00 216
50 Kg Detergente Xedex 20 C$ 38.00 C$ 760.00 C$ 45.60 C$ 912.00 216
Caja Jabón de ropa Maravilla 12 C$ 350.00 C$ 4,200.00 C$ 420.00 C$ 5,040.00 120
Caja Jabón de ropa Marfil 12 C$ 280.00 C$ 3,360.00 C$ 336.00 C$ 4,032.00 120
Caja Jabón de trastes Axion 12 C$ 200.00 C$ 2,400.00 C$ 240.00 C$ 2,880.00 120
Caja Jabón de trastes Zagas 12 C$ 150.00 C$ 1,800.00 C$ 180.00 C$ 2,160.00 120
Paste con esponja
Paq Scotch 15 C$ 90.00 C$ 1,350.00 C$ 108.00 C$ 1,620.00 156
Paq Paste de alambre 15 C$ 100.00 C$ 1,500.00 C$ 120.00 C$ 1,800.00 156
Paq Paste verde corriente 15 C$ 85.00 C$ 1,275.00 C$ 102.00 C$ 1,530.00 156
paq Suavitel 15 C$ 250.00 C$ 3,750.00 C$ 300.00 C$ 4,500.00 156
unid. Palo de lampazo plástico 25 C$ 150.00 C$ 3,750.00 C$ 180.00 C$ 4,500.00 264
unid. Pala de cocina 20 C$ 45.00 C$ 900.00 C$ 54.00 C$ 1,080.00 216
Mecha de lampazo
unid. Estrella 20 C$ 60.00 C$ 1,200.00 C$ 72.00 C$ 1,440.00 216
 Snacks
Bolsón Chicharrones del rancho 15 C$ 90.00 C$ 1,350.00 C$ 108.00 C$ 1,620.00 276
Bolsón Meneito centavitos 15 C$ 60.00 C$ 900.00 C$ 72.00 C$ 1,080.00 276
Meneito centavitos
Bolsón picantes 15 C$ 65.00 C$ 975.00 C$ 78.00 C$ 1,170.00 276
Bolsón Meneito churritos 15 C$ 65.00 C$ 975.00 C$ 78.00 C$ 1,170.00 276
Bolsón Meneito quesito 15 C$ 90.00 C$ 1,350.00 C$ 108.00 C$ 1,620.00 276
Bolsón Meneito tortilita jalapeña 15 C$ 90.00 C$ 1,350.00 C$ 108.00 C$ 1,620.00 276
Bolsón Papita zibas sabor queso 15 C$ 90.00 C$ 1,350.00 C$ 108.00 C$ 1,620.00 276
Zambos tajaditas de
Bolsón platanos con sal 15 C$ 90.00 C$ 1,350.00 C$ 108.00 C$ 1,620.00 276
Bolsón Alboroto 15 C$ 90.00 C$ 1,350.00 C$ 108.00 C$ 1,620.00 276
Bolsón Yucatekas 15 C$ 90.00 C$ 1,350.00 C$ 108.00 C$ 1,620.00 276
Bolsón Tocinito 15 C$ 65.00 C$ 975.00 C$ 78.00 C$ 1,170.00 276
Takeritos extremo chile
Bolsón toreado 15 C$ 90.00 C$ 1,350.00 C$ 108.00 C$ 1,620.00 276
Bolsón Takeritos extremo queso 15 C$ 90.00 C$ 1,350.00 C$ 108.00 C$ 1,620.00 276
Zibas papitas crema y
Bolsón especie 15 C$ 90.00 C$ 1,350.00 C$ 108.00 C$ 1,620.00 276
Bolsón Papitas zibas 15 C$ 90.00 C$ 1,350.00 C$ 108.00 C$ 1,620.00 276
Bolsón Elotitos diana 15 C$ 70.00 C$ 1,050.00 C$ 84.00 C$ 1,260.00 276

Total 3021 C$ 283,678.00 C$ 340,413.60 37016

8.4.8 Diseño y Distribución del local.

8.5 Organización y aspectos legales.

8.5.1 Objetivos del área organizacional.
 Elaborar la adecuada distribución de responsabilidades y actividades, de modo tal
que facilite el trabajo en equipo y el cumplimiento de los objetivos de las áreas de la
organización.
 Propiciar un excelente ambiente laboral en el cual exista una buena comunicación
entre los empleadores y los colaboradores para lograr un desempeño eficiente y
eficaz en sus labores.
 Mantener a los colaboradores capacitados constantemente para la adquisición
mayores conocimientos y lograr un mejor desempeño en las funciones asignadas.
8.5.2 Organigrama de la empresa.
La empresa se encuentra dividida en diversos departamentos con responsabilidades
diferentes, de la siguiente manera:

Administración
Administrador (1)

Ventas Bodega Seguridad

Guarda de Seguridad
Despachador (2) Bodeguero(1) (1)
 8.5.3 Descripción y Análisis de puestos.

Título del Puesto: Administrador.

Nivel del puesto: Alto.
Subordinación: Cajero, Despachador, Bodeguero, Vigilante, Conserje-
Supervisión: Socios
Relación colateral:
Código: 01
Horario: 8:00 am - 5:00 pm
Descripción genérica:
Se encargará de revisar y verificar los movimientos y registros contables, estados de
cuentas, conciliaciones bancarias, cierres de cuentas y balances de comprobación. Así
como los procesos de reclutamiento e inducción del personal, manejo y dirección del
personal. Realizara función de cajero.

Descripción del puesto

 Lleva el control y administrar los fondos de trabajo y/o caja chica.

 Elabora informes periódicos de las actividades realizadas.
 Lleva el control de las cuentas por cobrar y pagar.
 Lleva registro y control de proveedores.
 Supervisar que el personal realice la función asignada.
 Realizara la función de cajero.

Requisitos intelectuales
 Escolaridad:
 Título profesional en Licenciatura en Administración de empresas.
Experiencia:
 Experiencia mínima 3 años.
Aptitudes:
 Capacidad de toma de decisiones a corto o largo plazo.
 Excelente capacidad de análisis y deducción.
 Responsabilidad comprobable.
 Liderazgo.
 Orden y organización.
Condiciones de trabajo
 Condiciones ligeramente agradables.
 Prestaciones laborales.
Título del puesto: Despachador.
Nivel del puesto: Medio.
Subordinación: Administrador.
Supervisión:
Relación colateral: Bodeguero, guarda de seguridad.
Código: 02.
Horario: 8:00 am – 5:00 pm.
Descripción genérica:
Se encargará de atender al cliente con amabilidad, estar atento a las exigencias del cliente.

Descripción del puesto:

 Mantener una relación con los clientes al momento de la compra.
 Informar al cajero de faltantes e imprevistos que surjan en la tienda.
 Realizar la toma de pedidos de los productos que desea el cliente.
Requisitos intelectuales
 Escolaridad:
 Mínimo haber terminado el bachillerato.
 Aptitudes:
 Ser sociable.
 Ser amable.
 Atento.
Requisitos físicos:
 Tener buena condición física.
 Levantar 25 kg: puede ser no frecuente.
Condiciones de trabajo:
 Ambiente agradable.
 Seguridad garantizada.
 Prestaciones laborales.
Título del puesto: Bodeguero.
Nivel del puesto: Medio.
Subordinación: Administrador.
Supervisión:
Relación colateral: Despachador, guarda de seguridad.
Código: 03
Horario: 8:00 am – 5:00 pm
Descripción genérica:
Se encargará de llevar el control de entradas y salidas de los productos en inventario.

Descripción del puesto:

 Se encargará de acarrear los productos para mantener abastecida la bodega.
 Llevar registro de los productos que entran y salen de bodega.
 Brindar al despachador los productos que requiere el cliente.
Requisitos intelectuales:

 Escolaridad:
 Tener técnico en contabilidad o carreras a fin.
 Aptitudes:
 Ser sociable.
 Ser amable.
 Ser organizado y ordenado.
Requisitos físicos:
 Tener buena condición física.
 Levantar 25 kg.
 Trasladar de 12 a 25 kg: eventualmente.
 Inclinarse.
 Agacharse.
Condiciones de trabajo:
 Ambiente agradable.
 Espacio amplio.
 Prestaciones laborales
Título del puesto: Vigilante.
Nivel del puesto: Bajo.
Subordinación: Administrador
Supervisión:
Relación colateral: Despachador, bodeguero
Código: 04
Horario: 8:00 am – 5:00 pm.
Descripción genérica:

Se encargará de la seguridad del local.

Descripción del puesto:

 Custodiar el edificio y sus bienes.
 Ser amable con los clientes.
Requisitos intelectuales

 Escolaridad:
 Mínimo haber terminado el bachillerato.
 Aptitudes:
 Ser sociable.
 Ser amable.
Requisitos físicos:
 Tener buena condición física.
 Tener entre 25 – 30 años.
Condiciones de trabajo:
 Ambiente agradable y social.
 Prestaciones laborales.
8.5.4 Reclutamiento y selección.
El método de selección del profesional empleado por la distribuidora "La Teliqueña"
después de utilizar el medio de reclutamiento elegido tendremos una lista de
candidatos posibles, sus perfiles y currículums.

1. Se compararán los currículums de los solicitantes con lo que el puesto

necesita para verificar que cumplen con los requisitos estipulados de los
candidatos seleccionados.
2. Se revisará la solicitud de empleo después de realizar una entrevista para
comprobar los datos proporcionados enseguida se verifica la validez de los
certificados presentados.
3. Por último, se selecciona al personal requerido, los socios serán quienes
apliquen el examen y lleven a cabo la entrevista (ningún costo asociado a la
entrevista).

8.5.6 Inducción
El proceso de inducción de la distribuidora "La Teliqueña"

Personas que realizan la inducción: Los socios son los encargados de la inducción,
con un tiempo determinado de 3 días en el local la distribuidora "La Teliqueña".

8.5.7 Proceso de inducción

 Presentación de la misión, visión y valores de la empresa.
 Presentación del equipo de trabajo y demás empleados.
 El tipo de puesto que desempeñará la persona.
 Dar a conocer las políticas y reglas del comportamiento que la empresa
posee.
 Llevar a cabo una capacitación general y el uso de equipos.
 Dar un paseo por las instalaciones.

8.5.8 Materiales que se utilizarán en el proceso de inducción

Se entregará un folleto con toda la información necesaria para conocer a fondo la
distribuidora "La Teliqueña" habrá mucha interacción entre el nuevo empleado y los
socios del negocio, se obsequiarán cargadas con sus principios y reglas.
 8.5.9 Administración de sueldos y salarios
Aspectos tomados en cuenta para la fijación de salarios

 El puesto: Según la importancia de las labores que se desempeñen en la

distribuidora. El sueldo también está en proporción al trabajo realizado.
 La eficiencia: Es justo tomar en cuenta la forma en la que el empleado se
desempeña dentro del puesto ya que no todos realizan el trabajo de manera
eficiente. Para mejorar la eficiencia del trabajador de la distribuidora La
Teliqueña se le ofrecen incentivos por cumplimiento de metas además de
calificación y méritos.
 Posibilidades de la Empresa: para definir los sueldos que se pagarán a los
trabajadores la distribuidora La Teliqueña realizó un presupuesto según las
ganancias esperadas.

8.5.10 Políticas de salarios

Se pagará la mitad del sueldo el día 15 de cada mes, y la otra parte el día 30. El
pago del día 30 incluirá la bonificación incentiva. El pago se realizará por medio de
un cheque a nombre de cada trabajador, pueden solicitar también un depósito
bancario de su pago, pero deben llevar más de 6 meses dentro de la empresa.

A todos los trabajadores se les dará un incentivo laboral (vacaciones, décimo tercer
mes e indemnización) con base en su sueldo base.

Años a calcular AÑO TRIBUTOS CARGA SALARIAL Carga Salarial

5 1 Seguro Social 21.50% Vacaciones 8.33% 48.49%
Inatec 2% Treceavo Mes 8.33%
Indemnización 8.33%
 AÑO 1
Resultados Mensuales Resultados Anuales
Tributos Carga Salarial Tributos Carga Salarial
Seguro
Nombre y Cargo Salario Social Inatec Vacaciones Treceavo Mes Indemnización Totales Salario Seguro Social Inatec Vacaciones Treceavo Mes Indemnización Totales
Salario
Gastos de Ventas
Despachador C$4,500.00 C$967.50 C$90.00 C$375.00 C$375.00 C$375.00 C$6,682.50 C$54,000.00 C$11,610.00 C$1,080.00 C$4,500.00 C$4,500.00 C$4,500.00 C$80,190.00
Despachador C$4,500.00 C$967.50 C$90.00 C$375.00 C$375.00 C$375.00 C$6,682.50 C$54,000.00 C$11,610.00 C$1,080.00 C$4,500.00 C$4,500.00 C$4,500.00 C$80,190.00
SubTotal C$ C$9,000.00 C$1,935.00 C$180.00 C$750.00 C$750.00 C$750.00 C$13,365.00 C$108,000.00 C$23,220.00 C$2,160.00 C$9,000.00 C$9,000.00 C$9,000.00 C$160,380.00

Gastos de Administración
Administrador C$7,000.00 C$1,505.00 C$140.00 C$583.33 C$583.33 C$583.33 C$10,395.00 C$84,000.00 C$18,060.00 C$1,680.00 C$7,000.00 C$7,000.00 C$7,000.00 C$124,740.00
Bodegero C$4,000.00 C$860.00 C$80.00 C$333.33 C$333.33 C$333.33 C$5,940.00 C$48,000.00 C$10,320.00 C$960.00 C$4,000.00 C$4,000.00 C$4,000.00 C$71,280.00
Vigilante C$5,100.00 C$1,096.50 C$102.00 C$425.00 C$425.00 C$425.00 C$7,573.50 C$61,200.00 C$13,158.00 C$1,224.00 C$5,100.00 C$5,100.00 C$5,100.00 C$90,882.00
SubTotal C$ C$16,100.00 C$3,461.50 C$322.00 C$1,341.67 C$1,341.67 C$1,341.67 C$23,908.50 C$193,200.00 C$41,538.00 C$3,864.00 C$16,100.00 C$16,100.00 C$16,100.00 C$286,902.00
Total C$ C$25,100.00 C$5,396.50 C$502.00 C$2,091.67 C$2,091.67 C$2,091.67 C$37,273.50 C$301,200.00 C$64,758.00 C$6,024.00 C$25,100.00 C$25,100.00 C$25,100.00 C$447,282.00

Año 2
Resultados Mensuales Resultado Anuales
Tributos Carga Salarial Tributos Carga Salarial
Seguro
Nombre y Cargo Salario Social Inatec Vacaciones Treceavo Mes Indemnización Totales Salario Seguro Social Inatec Vacaciones Treceavo Mes Indemnización Totales
Salario
Gastos de Ventas
Despachador C$4,545.00 977.175 C$90.90 C$378.75 C$378.75 C$378.75 C$6,749.33 C$54,540.00 C$11,726.10 C$1,090.80 C$4,545.00 C$4,545.00 C$4,545.00 C$80,991.90
Despachador C$4,545.00 977.175 C$90.90 C$378.75 C$378.75 C$378.75 C$6,749.33 C$54,540.00 C$11,726.10 C$1,090.80 C$4,545.00 C$4,545.00 C$4,545.00 C$80,991.90
SubTotal C$ C$9,090.00 1954.35 C$181.80 C$757.50 C$757.50 C$757.50 C$13,498.65 C$109,080.00 C$23,452.20 C$2,181.60 C$9,090.00 C$9,090.00 C$9,090.00 C$161,983.80

Gastos de Administración
Administrador C$7,070.00 C$1,520.05 C$141.40 C$589.17 C$589.17 C$589.17 C$10,498.95 C$84,840.00 C$18,240.60 C$1,696.80 C$7,070.00 C$7,070.00 C$7,070.00 C$125,987.40
Bodegero C$4,040.00 C$868.60 C$80.80 C$336.67 C$336.67 C$336.67 C$5,999.40 C$48,480.00 C$10,423.20 C$969.60 C$4,040.00 C$4,040.00 C$4,040.00 C$71,992.80
Vigilante C$5,151.00 C$2,388.65 C$222.20 C$429.25 C$429.25 C$429.25 C$429.25 C$61,812.00 C$28,663.80 C$2,666.40 C$5,151.00 C$5,151.00 C$5,151.00 C$108,595.20
SubTotal C$ C$16,261.00 C$4,777.30 C$808.00 C$1,355.08 C$1,355.08 C$1,355.08 C$16,927.60 C$195,132.00 C$57,327.60 C$5,332.80 C$16,261.00 C$16,261.00 C$16,261.00 C$306,575.40
Total C$ C$25,351.00 C$6,731.65 C$989.80 C$2,112.58 C$2,112.58 C$2,112.58 C$30,426.25 C$304,212.00 C$80,779.80 C$7,514.40 C$25,351.00 C$25,351.00 C$25,351.00 C$468,559.20
 Año 3
Resultados Mensuales Resultados Anuales
Tributos Carga Salarial Tributos Carga Salarial
Seguro
Nombre y Cargo Salario Social Inatec Vacaciones Treceavo Mes Indemnización Totales Salario Seguro Social Inatec Vacaciones Treceavo Mes Indemnización Totales
Salario
Gastos de Ventas
Despachador C$4,613.18 C$991.83 C$92.26 C$384.43 C$384.43 C$384.43 C$6,850.56 C$55,358.10 C$11,901.99 C$1,107.16 C$4,613.18 C$4,613.18 C$4,613.18 C$82,206.78
Despachador C$4,613.18 C$991.83 C$92.26 C$384.43 C$384.43 C$384.43 C$6,850.56 C$55,358.10 C$11,901.99 C$1,107.16 C$4,613.18 C$4,613.18 C$4,613.18 C$82,206.78
SubTotal C$ C$9,226.35 C$1,983.67 C$184.53 C$768.86 C$768.86 C$768.86 C$13,701.13 C$110,716.20 C$23,803.98 C$2,214.32 C$9,226.35 C$9,226.35 C$9,226.35 C$164,413.56

Gastos de Administración
Administrador C$7,176.05 C$1,542.85 C$143.52 C$598.00 C$598.00 C$598.00 C$10,656.43 C$86,112.60 C$18,514.21 C$1,722.25 C$7,176.05 C$7,176.05 C$7,176.05 C$127,877.21
Bodegero C$4,100.60 C$881.63 C$82.01 C$341.72 C$341.72 C$341.72 C$6,089.39 C$49,207.20 C$10,579.55 C$984.14 C$4,100.60 C$4,100.60 C$4,100.60 C$73,072.69
Vigilante C$5,228.27 C$1,124.08 C$104.57 C$435.69 C$435.69 C$435.69 C$7,763.97 C$62,739.18 C$13,488.92 C$1,254.78 C$5,228.27 C$5,228.27 C$5,228.27 C$93,167.68
SubTotal C$ C$16,504.92 C$3,548.56 C$330.10 C$1,375.41 C$1,375.41 C$1,375.41 C$24,509.80 C$198,058.98 C$42,582.68 C$3,961.18 C$16,504.92 C$16,504.92 C$16,504.92 C$294,117.59
Total C$ C$25,731.27 C$5,532.22 C$514.63 C$2,144.27 C$2,144.27 C$2,144.27 C$38,210.93 C$308,775.18 C$66,386.66 C$6,175.50 C$25,731.27 C$25,731.27 C$25,731.27 C$458,531.14

Año 4
Resultados Mensuales Resultados Anuales
Tributos Carga Salarial Tributos Carga Salarial
Seguro
Nombre y Cargo Salario Social Inatec Vacaciones Treceavo Mes Indemnización Totales Salario Seguro Social Inatec Vacaciones Treceavo Mes Indemnización Totales

Salario
Gastos de Ventas
Despachador C$4,705.44 C$1,011.67 C$94.11 C$392.12 C$392.12 C$392.12 C$6,987.58 C$56,465.26 C$12,140.03 C$1,129.31 C$4,705.44 C$4,705.44 C$4,705.44 C$83,850.91
Despachador C$4,705.44 C$1,011.67 C$94.11 C$392.12 C$392.12 C$392.12 C$6,987.58 C$56,465.26 C$12,140.03 C$1,129.31 C$4,705.44 C$4,705.44 C$4,705.44 C$83,850.91
SubTotal C$ C$9,410.88 C$2,023.34 C$188.22 C$784.24 C$784.24 C$784.24 C$13,975.15 C$112,930.52 C$24,280.06 C$2,258.61 C$9,410.88 C$9,410.88 C$9,410.88 C$167,701.83

Gastos de Administración
Administrador C$7,283.69 C$1,565.99 C$145.67 C$606.97 C$606.97 C$606.97 C$10,816.28 C$87,404.29 C$18,791.92 C$1,748.09 C$7,283.69 C$7,283.69 C$7,283.69 C$129,795.37
Bodegero C$4,162.11 C$894.85 C$83.24 C$346.84 C$346.84 C$346.84 C$6,180.73 C$49,945.31 C$10,738.24 C$998.91 C$4,162.11 C$4,162.11 C$4,162.11 C$74,168.78
Vigilante C$5,306.69 C$1,140.94 C$106.13 C$442.22 C$442.22 C$442.22 C$7,880.43 C$63,680.27 C$13,691.26 C$1,273.61 C$5,306.69 C$5,306.69 C$5,306.69 C$94,565.20
SubTotal C$ C$16,752.49 C$3,601.79 C$335.05 C$1,396.04 C$1,396.04 C$1,396.04 C$24,877.45 C$201,029.86 C$43,221.42 C$4,020.60 C$16,752.49 C$16,752.49 C$16,752.49 C$298,529.35
Total C$ C$26,163.37 C$5,625.12 C$523.27 C$2,180.28 C$2,180.28 C$2,180.28 C$38,852.60 C$313,960.39 C$67,501.48 C$6,279.21 C$26,163.37 C$26,163.37 C$26,163.37 C$466,231.18
 Año 5
Resultados Mensuales Resultados Anuales
Tributos Carga Salarial Tributos Carga Salarial
Seguro
Nombre y Cargo Salario Social Inatec Vacaciones Treceavo Mes Indemnización Totales Salario Seguro Social Inatec Vacaciones Treceavo Mes Indemnización Totales
Salario
Gastos de Ventas
Despachador C$4,823.07 C$1,036.96 C$96.46 C$401.92 C$401.92 C$401.92 C$7,162.27 C$57,876.89 C$12,443.53 C$1,157.54 C$4,823.07 C$4,823.07 C$4,823.07 C$85,947.19
Despachador C$4,823.07 C$1,036.96 C$96.46 C$401.92 C$401.92 C$401.92 C$7,162.27 C$57,876.89 C$12,443.53 C$1,157.54 C$4,823.07 C$4,823.07 C$4,823.07 C$85,947.19
SubTotal C$ C$9,646.15 C$2,073.92 C$192.92 C$803.85 C$803.85 C$803.85 C$14,324.53 C$115,753.79 C$24,887.06 C$2,315.08 C$9,646.15 C$9,646.15 C$9,646.15 C$171,894.37

Gastos de Administración
Administrador C$7,392.95 C$1,589.48 C$147.86 C$616.08 C$616.08 C$616.08 C$10,978.52 C$88,715.35 C$19,073.80 C$1,774.31 C$7,392.95 C$7,392.95 C$7,392.95 C$131,742.30
Bodegero C$4,224.54 C$908.28 C$84.49 C$352.05 C$352.05 C$352.05 C$6,273.44 C$50,694.49 C$10,899.31 C$1,013.89 C$4,224.54 C$4,224.54 C$4,224.54 C$75,281.31
Vigilante C$5,386.29 C$1,158.05 C$107.73 C$448.86 C$448.86 C$448.86 C$7,998.64 C$64,635.47 C$13,896.63 C$1,292.71 C$5,386.29 C$5,386.29 C$5,386.29 C$95,983.68
SubTotal C$ C$17,003.78 C$3,655.81 C$340.08 C$1,416.98 C$1,416.98 C$1,416.98 C$25,250.61 C$204,045.31 C$43,869.74 C$4,080.91 C$17,003.78 C$17,003.78 C$17,003.78 C$303,007.29
Total C$ C$26,649.92 C$5,729.73 C$533.00 C$2,220.83 C$2,220.83 C$2,220.83 C$39,575.14 C$319,799.10 C$68,756.81 C$6,395.98 C$26,649.92 C$26,649.92 C$26,649.92 C$474,901.66
8.5.11 Marco legal de la organización
La distribuidora La Teliqueña será creada como sociedad anónima, con domicilio en el municipio de
Telica, departamento de León, para esto se deben tomar en cuenta los siguientes pasos:

a) Elaboración de la Escritura Pública de Pacto Social y Estatutos:

1. Generales de Ley de los otorgantes y acompañar fotocopia de cedula de identidad de
Nicaragua o fotocopia de pasaporte en caso fueren extranjeros.
2. La denominación y el domicilio de la sociedad.
3. El Objeto de la Empresa y las Operaciones a que se dedicara su capital
4. Numero de Directores y cargos. No existe número determinado.
5. El capital social. Número de acciones y su valor de acuerdo a instrucciones de los socios.
No existe capital mínimo, pero si recomendamos un mínimo de cien mil Córdobas. No es
necesario presentación o deposito, simplemente dejar establecido que se paga en el
momento de su suscripción.
6. La duración de la sociedad no puede ser mayor de 99 años.
7. Nombramiento del Representante legal (Presidente) y los poderes que ostentan. Pueden
ser de apoderado generalísimos o solo un poder general de administración o cualquier otra
facultad que le quiera otorgar.
8. Porcentaje para quórum y tomar resoluciones tanto en Asamblea General de Accionistas
como en Junta Directiva.
9. Derecho de preferencia o no en la transferencia de acciones y si se desea que la sociedad
está autorizada para adquirir sus propias acciones.
b) Registro Público Mercantil
c) Dirección General de Ingresos (DGI)
d) Alcaldía Municipal (Matricula y obligación como contribuyente)
e) Dirección General de Aduanas:

Registro mercantil

 Escritura de constitución (Abogado de confianza)

 Pago de C$ 10 por cada C$ 1,000.00 sobre el capital social. (Monto máximo a pagar es de C$
30,000.00)
 Declaración del negocio como negocio como comerciante legal.
Alcaldía Municipal de Telica

 Carta de solicitud de matrícula dirigida a la oficina de atención al contribuyente debidamente

firmado por el dueño del negocio y acompañada de la fotocopia de cédula que ostenta que la
representación legal, detallar actividad y dirección del negocio.
 Solvencia municipal de la solicitud y cada uno de los socios (valor del formato C$10 córdobas).
(Si es alquilada la propiedad, donde se ubica el negocio, presentar contrato de arriendo)
 Debe presentar un balance general de apertura o plan de inversión inicial.
 Presentar recibo de tren de aseo del lugar, contrato de arriendo o recibo de alquiler en caso de
que el bien inmueble sea alquilado, caso contrario presentar último recibo de recibo de pago.
 Solicitar constancia de suelo-departamento control urbano (a excepción de servicios
profesionales y negocios en comarcas.

DGI (Dirección General De Ingresos)

 Estructura de constitución con los estatutos (abogado).

 Copia de cedula de los socios.
 Recibo de luz, agua, teléfono a nombre de la sociedad o del Presidente de la sociedad.
 Pagar el 1% del Capital Social para la Inscripción de la Institución en la Alcaldía. (Se paga en
la Renta).

Registro Único MIPYME:

Según el Arto. 32 de la Ley 645, Ley de Promoción, Fomento y Desarrollo de la Micro, Pequeña y
Mediana Empresa (LEY MIPYME), tiene como propósito contar con una base de datos suficientemente
amplia que permitirá asistir adecuadamente a las MIPYME y que tengan acceso a los incentivos
contemplados en las leyes de la materia.

Beneficios

 La empresa podrá acceder a los beneficios que otorga la Ley MIPYME.

 Las MIPYME Registradas podrán acceder a Incentivos Fiscales y a Programas de Apoyo a
las MIPYME.
 La empresa podrá hacer sus trámites ante el MIFIC de manera más rápida.
Requisitos de inscripción del registro público mercantil:

 Escritura de Constitución de Sociedad, en original.

 Solicitud de Inscripción como Comerciante original en papel sellado, firmada por el presidente.
(Si la solicitud es firmada por un apoderado especial, se debe relacionar el poder que lo acredita
y adjuntar original).
 Fotocopia de la cedula de identidad o pasaporte de la persona que firma la solicitud de
comerciante.
 Libros contables de la empresa:
 S.A. (Diario, Mayor, Actas y Acciones)
 Cía. Ltda. (Diario, Mayor y Actas)
 Poder General de Administración, en papel sellado con C$ 70 de timbres fiscales.
8.6 Plan Financiero.
8.6.1 Objetivos del estudio Financiero
Objetivos generales

 Ordenar la información requerida para conocer la situación inicial de la organización.

Objetivos a corto plazo

 Determinar la inversión inicial y el flujo de efectivo para iniciar operaciones de producción.

 Determinar los costos y gastos, así como el capital necesario a aportar, y el crédito
requerido.
 Establecer las entradas y salidas de efectivo, evaluar el proyecto con indicadores
financieros, además de establecer sistemas de financiamiento.

Objetivos de mediano Plazo

 Realizar proyecciones de flujo de efectivo, así como estados financieros (estado de

resultado, flujo de efectivo y balance general)

Objetivos a largo plazo

 Estar al tanto de las políticas legales y fiscales del municipio de Telica, y para una proyección
de estados financieros (estado de resultados, flujo de efectivo y balance general) con bases.
 DISTRIBUIDORA " LA TELIQUEÑA" S,A.
Inversion Inicial

Tipo de Cambio Oficial (TCO) 33.5

Costo unitario
Descripción Cantidad Capacidad Costo Unitario C$ Costo Total C$ Costo total $ Registro contable
$
INVERSIÓN FIJA
Vitrinas 4 C$ 3,900.00 C$ 15,600.00 $ 116.42 $ 465.67
Estantes 8 C$ 3,000.00 C$ 24,000.00 $ 89.55 $ 716.42
Mesas de madera (1 mts) 1 C$ 2,500.00 C$ 2,500.00 $ 74.63 $ 74.63
Impresora 1 C$ 5,000.00 C$ 5,000.00 $ 149.25 $ 149.25
Computadora 1 C$ 10,000.00 C$ 10,000.00 $ 298.51 $ 298.51 Bien de uso
Escritorio 1 C$ 8,138.00 C$ 8,138.00 $ 242.93 $ 242.93
Sillas plasticas 4 C$ 200.00 C$ 800.00 $ 5.97 $ 23.88
Archivadora 1 C$ 4,000.00 C$ 4,000.00 $ 119.40 $ 119.40
Abanico 2 C$ 900.00 C$ 1,800.00 $ 26.87 $ 53.73
Caja Registradora 1 C$ 3,800.00 C$ 3,800.00 $ 113.43 $ 113.43
TOTAL INVERSION FIJA C$ 41,438.00 C$ 75,638.00 $ 1,236.96 $ 2,257.85
INVERSIÓN CIRCULANTE
CAPITAL DE TRABAJO EFECTIVO C$ 320,951.50 C$ 358,225.00 $ 9,580.64 $ 10,693.28
PLANILLAS DE PAGO AL PERSONAL
(2 MES) C$ 37,273.50 C$ 74,547.00 $ 1,112.64 $ 2,225.28
Inventario Inicial C$ 283,678.00 C$ 283,678.00 $ 8,468.00 $ 8,468.00

SERVICIOS BÁSICOS (2 MESES) C$ 6,175.00 C$ 12,350.00 $ 184.33 $ 368.66

Agua C$ 150.00 C$ 300.00 $ 4.48 $ 8.96
Luz C$ 1,000.00 C$ 2,000.00 $ 29.85 $ 59.70
Alquiler C$ 5,025.00 C$ 10,050.00 $ 150.00 $ 300.00

PAPELERIA Y UTILES DE OFICINA (2 MESES) C$ 1,135.00 C$ 2,020.00 $ 33.88 $ 60.30

Papelería y útiles 47 C$ 885.00 C$ 1,770.00 $ 26.42 $ 52.84 Disponibilidades

Libro diario 1 C$ 250.00 C$ 250.00 $ 7.46 $ 7.46

MATERIALES DE LIMPIEZA C$ 185.00 C$ 185.00 $ 5.52 $ 5.52

Materiales de limpieza 4 C$ 185.00 C$ 185.00 $ 5.52 $ 5.52

MATERIALES PARA LA COMERCIALIZACIÓN C$ 53.00 C$ 212.00 $ 1.58 $ 6.33

Gabachas medianas 4 100 Unid. C$ 25.00 C$ 100.00 $ 0.75 $ 2.99
Gabachas grandes 4 101 Unid. C$ 28.00 C$ 112.00 $ 0.84 $ 3.34

TOTAL DE INVERSION CIRCULANTE C$ 328,499.50 C$ 372,992.00 $ 9,805.96 $ 11,134.09

INVERSION DIFERIDA
GASTOS DE INSTALACIÓN C$ 2,100.00 C$ 2,100.00 $ 62.69 $ 62.69
Perifoneo 1 2 horas C$ 900.00 C$ 900.00 $ 26.87 $ 26.87
Publicidad Radial 2 C$ 1,200.00 C$ 1,200.00 $ 35.82 $ 35.82

Gastos de Constitución C$ 24,510.00 C$ 24,510.00 $ 731.64 $ 731.64

Pago servicio profesionales de abogado 1 C$ 2,500.00 C$ 2,500.00 $ 74.63 $ 74.63
Pagos en la DGI 1 C$ 2,000.00 C$ 2,000.00 $ 59.70 $ 59.70
Pagos en el Registro Mercantil 1 C$ 20,000.00 C$ 20,000.00 $ 597.01 $ 597.01
Pagos en la Alcaldia 1 C$ 10.00 C$ 10.00 $ 0.30 $ 0.30

TOTAL DE INVERSION DIFERIDA C$ 26,610.00 C$ 26,610.00 $ 794.33 $ 794.33

TOTAL DE INVERSIÓN INICIAL C$ 396,547.50 C$ 475,240.00 $ 11,837.24 $ 14,186.27

CAPITAL PROPIO
$ 10,000.00 C$ 335,000.00
PRÉSTAMO $ 4,186.27 C$ 140,240.00
C$ 475,240.00
 Balance de Apertura
jul-19
Descripción
Activo Circulante
Caja y Banco C$ 74,547.00
Inventario C$ 283,678.00
Materiales y equipo de oficina C$ 2,020.00
Materiales de limpieza y
Suministros C$ 397.00
Servicios Básicos C$ 12,350.00
Total Activo Circulante C$ 372,992.00
Activo Fijo
Mobiliario y Equipo C$ 75,638.00
Total Activo Fijo C$ 75,638.00
Activo Diferido
Gastos de Organización C$ 26,610.00
Total Activo Diferido C$ 26,610.00

Total Activos C$ 475,240.00

Pasivo
Pasivo Fijo
Documento por pagar a largo
plazo C$ 140,240.00
Total Pasivo C$ 140,240.00
Patrimonio
Capital Social C$ 335,000.00

Total Pasivo + Patrimonio C$ 475,240.00

 Servicio de Deuda

Financiado por BANPRO

Principal C$ 140,240.00 Tasa Anual 26.35%

Períodos 60
Tasa (i) 2.20%
Tipo francés

Período Cuota Intereses Amortización Principal

0 140,240.00
1 4,228.13 3,079.67 1,148.46 139,091.54
2 4,228.13 3,054.45 1,173.68 137,917.87
3 4,228.13 3,028.68 1,199.45 136,718.42
4 4,228.13 3,002.34 1,225.79 135,492.63
5 4,228.13 2,975.42 1,252.71 134,239.92
6 4,228.13 2,947.91 1,280.22 132,959.71
7 4,228.13 2,919.80 1,308.33 131,651.38
8 4,228.13 2,891.06 1,337.06 130,314.32
9 4,228.13 2,861.70 1,366.42 128,947.89
10 4,228.13 2,831.70 1,396.43 127,551.46
11 4,228.13 2,801.03 1,427.10 126,124.37
12 4,228.13 2,769.69 1,458.43 124,665.93
Total Año 1 35,163.44 15,574.07

Período Cuota Intereses Amortización Principal

13 4,228.13 2,737.66 1,490.46 123,175.47
14 4,228.13 2,704.93 1,523.19 121,652.28
15 4,228.13 2,671.48 1,556.64 120,095.64
16 4,228.13 2,637.30 1,590.83 118,504.81
17 4,228.13 2,602.37 1,625.76 116,879.05
18 4,228.13 2,566.66 1,661.46 115,217.59
19 4,228.13 2,530.18 1,697.95 113,519.65
20 4,228.13 2,492.89 1,735.23 111,784.41
21 4,228.13 2,454.79 1,773.34 110,011.07
22 4,228.13 2,415.84 1,812.28 108,198.79
23 4,228.13 2,376.05 1,852.08 106,346.71
24 4,228.13 2,335.37 1,892.75 104,453.96
Total Año 2 30,525.53 20,211.98
Período Cuota Intereses Amortización Principal
25 4,228.13 2,293.81 1,934.32 102,519.64
26 4,228.13 2,251.33 1,976.79 100,542.85
27 4,228.13 2,207.92 2,020.20 98,522.64
28 4,228.13 2,163.56 2,064.57 96,458.07
29 4,228.13 2,118.22 2,109.91 94,348.17
30 4,228.13 2,071.89 2,156.24 92,191.93
31 4,228.13 2,024.53 2,203.59 89,988.34
32 4,228.13 1,976.14 2,251.98 87,736.36
33 4,228.13 1,926.69 2,301.44 85,434.92
34 4,228.13 1,876.15 2,351.97 83,082.95
35 4,228.13 1,824.50 2,403.62 80,679.32
36 4,228.13 1,771.72 2,456.41 78,222.91
Total Año 3 24,506.46 26,231.04

Período Cuota Intereses Amortización Principal

37 4,228.13 1,717.78 2,510.35 75,712.56
38 4,228.13 1,662.65 2,565.48 73,147.09
39 4,228.13 1,606.31 2,621.82 70,525.27
40 4,228.13 1,548.73 2,679.39 67,845.88
41 4,228.13 1,489.90 2,738.23 65,107.65
42 4,228.13 1,429.76 2,798.36 62,309.29
43 4,228.13 1,368.31 2,859.81 59,449.48
44 4,228.13 1,305.51 2,922.61 56,526.86
45 4,228.13 1,241.33 2,986.80 53,540.06
46 4,228.13 1,175.74 3,052.39 50,487.68
47 4,228.13 1,108.71 3,119.42 47,368.26
48 4,228.13 1,040.21 3,187.92 44,180.34
Total Año 4 16,694.94 34,042.57

Período Cuota Intereses Amortización Principal

49 4,228.13 970.20 3,257.93 40,922.42
50 4,228.13 898.66 3,329.47 37,592.95
51 4,228.13 825.54 3,402.58 34,190.37
52 4,228.13 750.82 3,477.31 30,713.06
53 4,228.13 674.46 3,553.67 27,159.39
54 4,228.13 596.42 3,631.71 23,527.69
55 4,228.13 516.67 3,711.46 19,816.23
56 4,228.13 435.16 3,792.96 16,023.27
57 4,228.13 351.87 3,876.25 12,147.02
58 4,228.13 266.75 3,961.38 8,185.64
59 4,228.13 179.76 4,048.37 4,137.27
60 4,228.13 90.85 4,137.27 0.00
Total Año 5 6,557.16 44,180.34
 Papelería y Útiles
Costo Costo Total Costo Costo
Descripción Cantidad Capacidad 1 AÑO 2 AÑO 3AÑO 4 AÑO 5 AÑO
Unitario C$ C$ unitario $ total $
Calculadora 2 C$ 100.00 C$ 200.00 $ 2.99 $ 5.97 C$ 400.00 C$ 800.00 C$ 1,200.00 C$ 1,600.00 C$ 2,000.00
Facturas block 2 C$ 200.00 C$ 400.00 $ 5.97 $ 11.94 C$ 4,800.00 C$ 9,600.00 C$ 14,400.00 C$ 19,200.00 C$ 24,000.00
Papel Carbón (Rema) 1 C$ 100.00 C$ 100.00 $ 2.99 $ 2.99 C$ 1,200.00 C$ 2,400.00 C$ 3,600.00 C$ 4,800.00 C$ 6,000.00
Cajas de Grapas 1 C$ 20.00 C$ 20.00 $ 0.60 $ 0.60 C$ 240.00 C$ 480.00 C$ 720.00 C$ 960.00 C$ 1,200.00
Sello 1 C$ 350.00 C$ 350.00 $ 10.45 $ 10.45 C$ 350.00 C$ 700.00 C$ 1,050.00 C$ 1,400.00 C$ 1,750.00
Resaltador 1 C$ 12.00 C$ 12.00 $ 0.36 $ 0.36 C$ 144.00 C$ 288.00 C$ 432.00 C$ 576.00 C$ 720.00
Comandas 4 C$ 30.00 C$ 120.00 $ 0.90 $ 3.58 C$ 1,440.00 C$ 2,880.00 C$ 4,320.00 C$ 5,760.00 C$ 7,200.00
Engrapadora 2 C$ 25.00 C$ 50.00 $ 0.75 $ 1.49 C$ 150.00 C$ 300.00 C$ 450.00 C$ 600.00 C$ 750.00
Lapiceros (Cajas) 1 C$ 30.00 C$ 30.00 $ 0.90 $ 0.90 C$ 180.00 C$ 360.00 C$ 540.00 C$ 720.00 C$ 900.00
Folder 30 C$ 3.00 C$ 90.00 $ 0.09 $ 2.69 C$ 1,080.00 C$ 2,160.00 C$ 3,240.00 C$ 4,320.00 C$ 5,400.00
Corrector 2 C$ 15.00 C$ 30.00 $ 0.45 $ 0.91 C$ 120.00 C$ 240.00 C$ 360.00 C$ 480.00 C$ 600.00

Total de papeleria y utiles

47 C$ 885.00 C$ 1,402.00 $ 26.42 $ 41.86 C$ 10,104.00 C$ 20,208.00 C$ 30,312.00 C$ 40,416.00 C$ 50,520.00
 Materiales de Limpieza
Costo Costo Total Costo Costo total
Descripción Cantidad Capacidad
Unitario C$ C$ unitario $ $
Lampazos 1 C$ 80.00 C$ 80.00 C$ 2.39 $ 2.39
Escobas 1 C$ 50.00 C$ 50.00 $ 1.49 $ 1.49
Basurera 1 C$ 30.00 C$ 30.00 $ 0.90 $ 0.90
Desinfectante 1 C$ 25.00 C$ 25.00 $ 0.75 $ 0.75
Total 4 C$ 185.00 C$ 185.00 $ 5.52 $ 5.52
 PRESUPUESTOS DE GASTOS GENERALES
GASTOS DE VENTA:
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Servicios
Planilla C$160,380.00 C$ 161,983.80 C$164,413.56 C$167,701.83 C$171,894.37
Publicidad C$ 2,100.00 C$ - C$ -
SubTotal C$ C$162,480.00 C$ 161,983.80 C$164,413.56 C$167,701.83 C$171,894.37
GASTOS DE ADMINISTRACION:
Planilla C$286,902.00 C$ 306,575.40 C$294,117.59 C$298,529.35 C$303,007.29
Papelería y útiles de
oficina C$ 10,104.00 C$ 20,208.00 C$ 30,312.00 C$ 40,416.00 C$ 50,520.00
Agua C$ 300.00 C$ 336.00 C$ 379.68 C$ 436.63 C$ 502.13
Energía Eléctrica C$ 1,000.00 C$ 1,100.00 C$ 1,232.00 C$ 1,404.48 C$ 22,471.68
Renta C$ 10,050.00 C$ 10,050.00 C$ 10,050.00 C$ 10,251.00 C$ 10,251.00
SubTotal C$ C$308,356.00 C$ 338,269.40 C$336,091.27 C$351,037.46 C$386,752.10

Total General C$ C$470,836.00 C$ 500,253.20 C$500,504.82 C$518,739.29 C$558,646.47

 CONTROL DEL ACTIVO FIJO Y DEPRECIACION ACUMULADA.
Vida Util Depreciación
Valor a Depreciación Depreciación Depreciación Depreciación Depreciación Depreciación Valor en
en Años Mensual
Concepto: depreciar Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 acumulada libros
Equipo de Oficina
Computadora C$10,000.00 2 C$ 416.67 C$ 5,000.00 C$ 5,000.00 C$ 10,000.00 C$ -
Impresora C$ 5,000.00 2 C$ 208.33 C$ 2,500.00 C$ 2,500.00 C$ 5,000.00 C$ -
Mesa de
5 C$ 41.67
Madera C$ 2,500.00 C$ 500.00 C$ 500.00 C$ 500.00 C$ 500.00 C$ 500.00 C$ 2,500.00 C$ -
Escritorio C$ 8,138.00 5 C$ 135.63 C$ 1,627.60 C$ 1,627.60 C$ 1,627.60 C$ 1,627.60 C$ 1,627.60 C$ 8,138.00 C$ -
Sillas C$ 800.00 5 C$ 13.33 C$ 160.00 C$ 160.00 C$ 160.00 C$ 160.00 C$ 160.00 C$ 800.00 C$ -
Abanicos C$ 1,800.00 3 C$ 50.00 C$ 600.00 C$ 600.00 C$ 600.00 C$ 1,800.00 C$ -
Caja
2 C$ 158.33
Registradora C$ 3,800.00 C$ 1,900.00 C$ 1,900.00 C$ 3,800.00 C$ -
Archivadora C$ 4,000.00 5 C$ 66.67 C$ 800.00 C$ 800.00 C$ 800.00 C$ 800.00 C$ 800.00 C$ 4,000.00 C$ -
Estantes C$24,000.00 3 C$ 666.67 C$ 8,000.00 C$ 8,000.00 C$ 8,000.00 C$ 24,000.00 C$ -
Vitrinas C$15,600.00 3 C$ 433.33 C$ 5,200.00 C$ 5,200.00 C$ 5,200.00 C$ 15,600.00 C$ -
Sub-total C$75,638.00 C$ 2,190.63 C$26,287.60 C$26,287.60 C$ 16,887.60 C$ 3,087.60 C$ 3,087.60 C$ 75,638.00 C$ -
total C$75,638.00 C$26,287.60 C$26,287.60 C$ 16,887.60 C$ 3,087.60 C$ 3,087.60 C$ 75,638.00 C$ -
 Costos

Participación Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 AÑO 1
Alimentos Basicos
Granos Básicos
5.10% Arroz Doña María C$ 7,250.00 C$ 5,437.50 C$ 5,437.50 C$ 18,125.00 C$ 19,937.50 C$ 10,875.00 C$ 14,500.00 C$ 14,500.00 C$ 18,125.00 C$ 12,687.50 C$ 21,750.00 C$ 32,625.00 C$ 181,250.00
8.43% Arroz Faisán C$ 11,995.20 C$ 8,996.40 C$ 8,996.40 C$ 29,988.00 C$ 32,986.80 C$ 17,992.80 C$ 23,990.40 C$ 23,990.40 C$ 29,988.00 C$ 20,991.60 C$ 35,985.60 C$ 53,978.40 C$ 299,880.00
4.92% Arroz Tío Pelón C$ 7,000.00 C$ 5,250.00 C$ 5,250.00 C$ 17,500.00 C$ 19,250.00 C$ 10,500.00 C$ 14,000.00 C$ 14,000.00 C$ 17,500.00 C$ 12,250.00 C$ 21,000.00 C$ 31,500.00 C$ 175,000.00
5.48% Frijol Rojo C$ 7,800.00 C$ 5,850.00 C$ 5,850.00 C$ 19,500.00 C$ 21,450.00 C$ 11,700.00 C$ 15,600.00 C$ 15,600.00 C$ 19,500.00 C$ 13,650.00 C$ 23,400.00 C$ 35,100.00 C$ 195,000.00
6.68% Azúcar San Antonio C$ 9,500.00 C$ 7,125.00 C$ 7,125.00 C$ 23,750.00 C$ 26,125.00 C$ 14,250.00 C$ 19,000.00 C$ 19,000.00 C$ 23,750.00 C$ 16,625.00 C$ 28,500.00 C$ 42,750.00 C$ 237,500.00
5.12% Azúcar Monte Rosa C$ 7,280.00 C$ 5,460.00 C$ 5,460.00 C$ 18,200.00 C$ 20,020.00 C$ 10,920.00 C$ 14,560.00 C$ 14,560.00 C$ 18,200.00 C$ 12,740.00 C$ 21,840.00 C$ 32,760.00 C$ 182,000.00
1.43% Aceite Ámbar C$ 2,035.00 C$ 1,526.25 C$ 1,526.25 C$ 5,087.50 C$ 5,596.25 C$ 3,052.50 C$ 4,070.00 C$ 4,070.00 C$ 5,087.50 C$ 3,561.25 C$ 6,105.00 C$ 9,157.50 C$ 50,875.00
1.20% Aceite Corona C$ 1,702.00 C$ 1,276.50 C$ 1,276.50 C$ 4,255.00 C$ 4,680.50 C$ 2,553.00 C$ 3,404.00 C$ 3,404.00 C$ 4,255.00 C$ 2,978.50 C$ 5,106.00 C$ 7,659.00 C$ 42,550.00
1.77% Aceite Mazola C$ 2,516.00 C$ 1,887.00 C$ 1,887.00 C$ 6,290.00 C$ 6,919.00 C$ 3,774.00 C$ 5,032.00 C$ 5,032.00 C$ 6,290.00 C$ 4,403.00 C$ 7,548.00 C$ 11,322.00 C$ 62,900.00
1.20% Sal Atlántida C$ 1,704.00 C$ 1,278.00 C$ 1,278.00 C$ 4,260.00 C$ 4,686.00 C$ 2,556.00 C$ 3,408.00 C$ 3,408.00 C$ 4,260.00 C$ 2,982.00 C$ 5,112.00 C$ 7,668.00 C$ 42,600.00
Huevos y Embutidos
1.31% Huevos Barranca C$ 1,860.00 C$ 1,395.00 C$ 1,395.00 C$ 4,650.00 C$ 5,115.00 C$ 2,790.00 C$ 3,720.00 C$ 3,720.00 C$ 4,650.00 C$ 3,255.00 C$ 5,580.00 C$ 8,370.00 C$ 46,500.00
0.26% Jamón Delmor C$ 370.00 C$ 277.50 C$ 277.50 C$ 925.00 C$ 1,017.50 C$ 555.00 C$ 740.00 C$ 740.00 C$ 925.00 C$ 647.50 C$ 1,110.00 C$ 1,665.00 C$ 9,250.00
0.30% Mortadela Delmor C$ 425.60 C$ 319.20 C$ 319.20 C$ 1,064.00 C$ 1,170.40 C$ 638.40 C$ 851.20 C$ 851.20 C$ 1,064.00 C$ 744.80 C$ 1,276.80 C$ 1,915.20 C$ 10,640.00
Cereales
0.20% Cereales SaSa C$ 288.00 C$ 216.00 C$ 216.00 C$ 720.00 C$ 792.00 C$ 432.00 C$ 576.00 C$ 576.00 C$ 720.00 C$ 504.00 C$ 864.00 C$ 1,296.00 C$ 7,200.00
0.17% Avena Quaker C$ 240.00 C$ 180.00 C$ 180.00 C$ 600.00 C$ 660.00 C$ 360.00 C$ 480.00 C$ 480.00 C$ 600.00 C$ 420.00 C$ 720.00 C$ 1,080.00 C$ 6,000.00
0.00% Pastas
0.21% Pasta Roma C$ 296.00 C$ 222.00 C$ 222.00 C$ 740.00 C$ 814.00 C$ 444.00 C$ 592.00 C$ 592.00 C$ 740.00 C$ 518.00 C$ 888.00 C$ 1,332.00 C$ 7,400.00
0.05% Pasta Ina spaguetti C$ 74.00 C$ 55.50 C$ 55.50 C$ 185.00 C$ 203.50 C$ 111.00 C$ 148.00 C$ 148.00 C$ 185.00 C$ 129.50 C$ 222.00 C$ 333.00 C$ 1,850.00
SAZONADORES, SALSAS, ESPECIES
1.04% Canela Badia C$ 1,480.00 C$ 1,110.00 C$ 1,110.00 C$ 3,700.00 C$ 4,070.00 C$ 2,220.00 C$ 2,960.00 C$ 2,960.00 C$ 3,700.00 C$ 2,590.00 C$ 4,440.00 C$ 6,660.00 C$ 37,000.00
0.12% Empanizador Mckormick C$ 177.60 C$ 133.20 C$ 133.20 C$ 444.00 C$ 488.40 C$ 266.40 C$ 355.20 C$ 355.20 C$ 444.00 C$ 310.80 C$ 532.80 C$ 799.20 C$ 4,440.00
0.13% Chile Lizano C$ 185.00 C$ 138.75 C$ 138.75 C$ 462.50 C$ 508.75 C$ 277.50 C$ 370.00 C$ 370.00 C$ 462.50 C$ 323.75 C$ 555.00 C$ 832.50 C$ 4,625.00
0.39% Mayonesa Mckormick C$ 555.00 C$ 416.25 C$ 416.25 C$ 1,387.50 C$ 1,526.25 C$ 832.50 C$ 1,110.00 C$ 1,110.00 C$ 1,387.50 C$ 971.25 C$ 1,665.00 C$ 2,497.50 C$ 13,875.00
0.57% Mayonesa Hellmans C$ 814.00 C$ 610.50 C$ 610.50 C$ 2,035.00 C$ 2,238.50 C$ 1,221.00 C$ 1,628.00 C$ 1,628.00 C$ 2,035.00 C$ 1,424.50 C$ 2,442.00 C$ 3,663.00 C$ 20,350.00
0.26% Gourmet salsa de tomate C$ 370.00 C$ 277.50 C$ 277.50 C$ 925.00 C$ 1,017.50 C$ 555.00 C$ 740.00 C$ 740.00 C$ 925.00 C$ 647.50 C$ 1,110.00 C$ 1,665.00 C$ 9,250.00
0.42% Salsa de tomate Natura C$ 592.00 C$ 444.00 C$ 444.00 C$ 1,480.00 C$ 1,628.00 C$ 888.00 C$ 1,184.00 C$ 1,184.00 C$ 1,480.00 C$ 1,036.00 C$ 1,776.00 C$ 2,664.00 C$ 14,800.00
0.21% Mostaza Mckormick C$ 296.00 C$ 222.00 C$ 222.00 C$ 740.00 C$ 814.00 C$ 444.00 C$ 592.00 C$ 592.00 C$ 740.00 C$ 518.00 C$ 888.00 C$ 1,332.00 C$ 7,400.00
0.21% Lizano Salsa C$ 296.00 C$ 222.00 C$ 222.00 C$ 740.00 C$ 814.00 C$ 444.00 C$ 592.00 C$ 592.00 C$ 740.00 C$ 518.00 C$ 888.00 C$ 1,332.00 C$ 7,400.00
0.31% Sazonador Badia Pack C$ 444.00 C$ 333.00 C$ 333.00 C$ 1,110.00 C$ 1,221.00 C$ 666.00 C$ 888.00 C$ 888.00 C$ 1,110.00 C$ 777.00 C$ 1,332.00 C$ 1,998.00 C$ 11,100.00
0.34% Vinagre goya C$ 481.00 C$ 360.75 C$ 360.75 C$ 1,202.50 C$ 1,322.75 C$ 721.50 C$ 962.00 C$ 962.00 C$ 1,202.50 C$ 841.75 C$ 1,443.00 C$ 2,164.50 C$ 12,025.00
 Higiene Personal
Productos de uso personal
0.62% Cepillo dental 360 colgate C$ 882.00 C$ 661.50 C$ 661.50 C$ 2,205.00 C$ 2,425.50 C$ 1,323.00 C$ 1,764.00 C$ 1,764.00 C$ 2,205.00 C$ 1,543.50 C$ 2,646.00 C$ 3,969.00 C$ 22,050.00
0.28% Colgate C$ 392.40 C$ 294.30 C$ 294.30 C$ 981.00 C$ 1,079.10 C$ 588.60 C$ 784.80 C$ 784.80 C$ 981.00 C$ 686.70 C$ 1,177.20 C$ 1,765.80 C$ 9,810.00
0.55% Axe spray C$ 784.00 C$ 588.00 C$ 588.00 C$ 1,960.00 C$ 2,156.00 C$ 1,176.00 C$ 1,568.00 C$ 1,568.00 C$ 1,960.00 C$ 1,372.00 C$ 2,352.00 C$ 3,528.00 C$ 19,600.00
0.26% Body mist en crema C$ 366.24 C$ 274.68 C$ 274.68 C$ 915.60 C$ 1,007.16 C$ 549.36 C$ 732.48 C$ 732.48 C$ 915.60 C$ 640.92 C$ 1,098.72 C$ 1,648.08 C$ 9,156.00
0.66% Dove men care C$ 940.00 C$ 705.00 C$ 705.00 C$ 2,350.00 C$ 2,585.00 C$ 1,410.00 C$ 1,880.00 C$ 1,880.00 C$ 2,350.00 C$ 1,645.00 C$ 2,820.00 C$ 4,230.00 C$ 23,500.00
0.56% Lady speed stick C$ 792.48 C$ 594.36 C$ 594.36 C$ 1,981.20 C$ 2,179.32 C$ 1,188.72 C$ 1,584.96 C$ 1,584.96 C$ 1,981.20 C$ 1,386.84 C$ 2,377.44 C$ 3,566.16 C$ 19,812.00
Desodorante Nivea barra para
C$ 14,271.00
0.40% hombre C$ 570.84 C$ 428.13 C$ 428.13 C$ 1,427.10 C$ 1,569.81 C$ 856.26 C$ 1,141.68 C$ 1,141.68 C$ 1,427.10 C$ 998.97 C$ 1,712.52 C$ 2,568.78
Toalla sanitaria Kotex evolution
C$ 144,000.00
4.05% con/sin alas C$ 5,760.00 C$ 4,320.00 C$ 4,320.00 C$ 14,400.00 C$ 15,840.00 C$ 8,640.00 C$ 11,520.00 C$ 11,520.00 C$ 14,400.00 C$ 10,080.00 C$ 17,280.00 C$ 25,920.00
Toalla sanitaria Kotex esencial
C$ 66,000.00
1.86% con/sin alas C$ 2,640.00 C$ 1,980.00 C$ 1,980.00 C$ 6,600.00 C$ 7,260.00 C$ 3,960.00 C$ 5,280.00 C$ 5,280.00 C$ 6,600.00 C$ 4,620.00 C$ 7,920.00 C$ 11,880.00
1.75% Saba economica con/sin alas C$ 2,496.00 C$ 1,872.00 C$ 1,872.00 C$ 6,240.00 C$ 6,864.00 C$ 3,744.00 C$ 4,992.00 C$ 4,992.00 C$ 6,240.00 C$ 4,368.00 C$ 7,488.00 C$ 11,232.00 C$ 62,400.00
1.52% Protector saba diario C$ 2,160.00 C$ 1,620.00 C$ 1,620.00 C$ 5,400.00 C$ 5,940.00 C$ 3,240.00 C$ 4,320.00 C$ 4,320.00 C$ 5,400.00 C$ 3,780.00 C$ 6,480.00 C$ 9,720.00 C$ 54,000.00
COSMETICOS ( ACONDICIONADOR)
Acondicionador Head and
C$ 42,875.00
1.21% Shoulders C$ 1,715.00 C$ 1,286.25 C$ 1,286.25 C$ 4,287.50 C$ 4,716.25 C$ 2,572.50 C$ 3,430.00 C$ 3,430.00 C$ 4,287.50 C$ 3,001.25 C$ 5,145.00 C$ 7,717.50
0.96% Acondicionador Pantene C$ 1,372.00 C$ 1,029.00 C$ 1,029.00 C$ 3,430.00 C$ 3,773.00 C$ 2,058.00 C$ 2,744.00 C$ 2,744.00 C$ 3,430.00 C$ 2,401.00 C$ 4,116.00 C$ 6,174.00 C$ 34,300.00
0.96% Acondicionador Sedal C$ 1,372.00 C$ 1,029.00 C$ 1,029.00 C$ 3,430.00 C$ 3,773.00 C$ 2,058.00 C$ 2,744.00 C$ 2,744.00 C$ 3,430.00 C$ 2,401.00 C$ 4,116.00 C$ 6,174.00 C$ 34,300.00
COSMETICOS
0.39% Acetona Darossa C$ 555.00 C$ 416.25 C$ 416.25 C$ 1,387.50 C$ 1,526.25 C$ 832.50 C$ 1,110.00 C$ 1,110.00 C$ 1,387.50 C$ 971.25 C$ 1,665.00 C$ 2,497.50 C$ 13,875.00
Crema para Cuerpo Aquamarine
C$ 12,272.00
0.35% Vit. E C$ 490.88 C$ 368.16 C$ 368.16 C$ 1,227.20 C$ 1,349.92 C$ 736.32 C$ 981.76 C$ 981.76 C$ 1,227.20 C$ 859.04 C$ 1,472.64 C$ 2,208.96
0.49% Crema Ponds "C" C$ 703.00 C$ 527.25 C$ 527.25 C$ 1,757.50 C$ 1,933.25 C$ 1,054.50 C$ 1,406.00 C$ 1,406.00 C$ 1,757.50 C$ 1,230.25 C$ 2,109.00 C$ 3,163.50 C$ 17,575.00
Toallitas Desmaquilladoras.
C$ 5,180.00
0.15% Silueta. C$ 207.20 C$ 155.40 C$ 155.40 C$ 518.00 C$ 569.80 C$ 310.80 C$ 414.40 C$ 414.40 C$ 518.00 C$ 362.60 C$ 621.60 C$ 932.40
2.36% Papel higienico nevax 1000 HJ C$ 3,360.00 C$ 2,520.00 C$ 2,520.00 C$ 8,400.00 C$ 9,240.00 C$ 5,040.00 C$ 6,720.00 C$ 6,720.00 C$ 8,400.00 C$ 5,880.00 C$ 10,080.00 C$ 15,120.00 C$ 84,000.00
2.13% Papel higienico scoot 1000 Hj C$ 3,024.00 C$ 2,268.00 C$ 2,268.00 C$ 7,560.00 C$ 8,316.00 C$ 4,536.00 C$ 6,048.00 C$ 6,048.00 C$ 7,560.00 C$ 5,292.00 C$ 9,072.00 C$ 13,608.00 C$ 75,600.00
COSMETICOS (CREMAS PARA PEINAR)
0.97% Crema Pantene C$ 1,380.00 C$ 1,035.00 C$ 1,035.00 C$ 3,450.00 C$ 3,795.00 C$ 2,070.00 C$ 2,760.00 C$ 2,760.00 C$ 3,450.00 C$ 2,415.00 C$ 4,140.00 C$ 6,210.00 C$ 34,500.00
0.88% Crema para Peinar Sedal C$ 1,248.00 C$ 936.00 C$ 936.00 C$ 3,120.00 C$ 3,432.00 C$ 1,872.00 C$ 2,496.00 C$ 2,496.00 C$ 3,120.00 C$ 2,184.00 C$ 3,744.00 C$ 5,616.00 C$ 31,200.00
COSMETICOS (GEL PARA EL CABELLO)
0.21% Baba de Rinoceronte Fuerte C$ 294.40 C$ 220.80 C$ 220.80 C$ 736.00 C$ 809.60 C$ 441.60 C$ 588.80 C$ 588.80 C$ 736.00 C$ 515.20 C$ 883.20 C$ 1,324.80 C$ 7,360.00
0.43% Gelatina para pelo Extreme C$ 616.40 C$ 462.30 C$ 462.30 C$ 1,541.00 C$ 1,695.10 C$ 924.60 C$ 1,232.80 C$ 1,232.80 C$ 1,541.00 C$ 1,078.70 C$ 1,849.20 C$ 2,773.80 C$ 15,410.00
 COSMETICOS (SHAMPOOS)
1.64% Shampoo Head and Shoulder C$ 2,332.80 C$ 1,749.60 C$ 1,749.60 C$ 5,832.00 C$ 6,415.20 C$ 3,499.20 C$ 4,665.60 C$ 4,665.60 C$ 5,832.00 C$ 4,082.40 C$ 6,998.40 C$ 10,497.60 C$ 58,320.00
0.91% Shampoo Sedal C$ 1,296.00 C$ 972.00 C$ 972.00 C$ 3,240.00 C$ 3,564.00 C$ 1,944.00 C$ 2,592.00 C$ 2,592.00 C$ 3,240.00 C$ 2,268.00 C$ 3,888.00 C$ 5,832.00 C$ 32,400.00
1.06% Shampo Pantene C$ 1,512.00 C$ 1,134.00 C$ 1,134.00 C$ 3,780.00 C$ 4,158.00 C$ 2,268.00 C$ 3,024.00 C$ 3,024.00 C$ 3,780.00 C$ 2,646.00 C$ 4,536.00 C$ 6,804.00 C$ 37,800.00
COSMETICOS (TINTE PARA EL CABELLO)
0.74% KoolColor C$ 1,048.80 C$ 786.60 C$ 786.60 C$ 2,622.00 C$ 2,884.20 C$ 1,573.20 C$ 2,097.60 C$ 2,097.60 C$ 2,622.00 C$ 1,835.40 C$ 3,146.40 C$ 4,719.60 C$ 26,220.00
1.86% Tinte Loreal C$ 2,649.60 C$ 1,987.20 C$ 1,987.20 C$ 6,624.00 C$ 7,286.40 C$ 3,974.40 C$ 5,299.20 C$ 5,299.20 C$ 6,624.00 C$ 4,636.80 C$ 7,948.80 C$ 11,923.20 C$ 66,240.00
1.09% Tinte Revlon C$ 1,545.60 C$ 1,159.20 C$ 1,159.20 C$ 3,864.00 C$ 4,250.40 C$ 2,318.40 C$ 3,091.20 C$ 3,091.20 C$ 3,864.00 C$ 2,704.80 C$ 4,636.80 C$ 6,955.20 C$ 38,640.00
Higiene del Hogar
0.68% Cloro Magia Blanca C$ 972.00 C$ 729.00 C$ 729.00 C$ 2,430.00 C$ 2,673.00 C$ 1,458.00 C$ 1,944.00 C$ 1,944.00 C$ 2,430.00 C$ 1,701.00 C$ 2,916.00 C$ 4,374.00 C$ 24,300.00
0.35% Cera para piso Nuget rojo C$ 491.52 C$ 368.64 C$ 368.64 C$ 1,228.80 C$ 1,351.68 C$ 737.28 C$ 983.04 C$ 983.04 C$ 1,228.80 C$ 860.16 C$ 1,474.56 C$ 2,211.84 C$ 12,288.00
0.20% Ambientador Marfil C$ 282.24 C$ 211.68 C$ 211.68 C$ 705.60 C$ 776.16 C$ 423.36 C$ 564.48 C$ 564.48 C$ 705.60 C$ 493.92 C$ 846.72 C$ 1,270.08 C$ 7,056.00
1.54% Detergente blanca nieves C$ 2,184.00 C$ 1,638.00 C$ 1,638.00 C$ 5,460.00 C$ 6,006.00 C$ 3,276.00 C$ 4,368.00 C$ 4,368.00 C$ 5,460.00 C$ 3,822.00 C$ 6,552.00 C$ 9,828.00 C$ 54,600.00
0.12% Detergente Espumil C$ 168.48 C$ 126.36 C$ 126.36 C$ 421.20 C$ 463.32 C$ 252.72 C$ 336.96 C$ 336.96 C$ 421.20 C$ 294.84 C$ 505.44 C$ 758.16 C$ 4,212.00
0.15% Detergente Maravilla C$ 212.16 C$ 159.12 C$ 159.12 C$ 530.40 C$ 583.44 C$ 318.24 C$ 424.32 C$ 424.32 C$ 530.40 C$ 371.28 C$ 636.48 C$ 954.72 C$ 5,304.00
0.07% Detergente Rendidor C$ 103.68 C$ 77.76 C$ 77.76 C$ 259.20 C$ 285.12 C$ 155.52 C$ 207.36 C$ 207.36 C$ 259.20 C$ 181.44 C$ 311.04 C$ 466.56 C$ 2,592.00
0.23% Detergente Xedex C$ 328.32 C$ 246.24 C$ 246.24 C$ 820.80 C$ 902.88 C$ 492.48 C$ 656.64 C$ 656.64 C$ 820.80 C$ 574.56 C$ 984.96 C$ 1,477.44 C$ 8,208.00
1.18% Jabón de ropa Maravilla C$ 1,680.00 C$ 1,260.00 C$ 1,260.00 C$ 4,200.00 C$ 4,620.00 C$ 2,520.00 C$ 3,360.00 C$ 3,360.00 C$ 4,200.00 C$ 2,940.00 C$ 5,040.00 C$ 7,560.00 C$ 42,000.00
0.94% Jabón de ropa Marfil C$ 1,344.00 C$ 1,008.00 C$ 1,008.00 C$ 3,360.00 C$ 3,696.00 C$ 2,016.00 C$ 2,688.00 C$ 2,688.00 C$ 3,360.00 C$ 2,352.00 C$ 4,032.00 C$ 6,048.00 C$ 33,600.00
0.67% Jabón de trastes Axion C$ 960.00 C$ 720.00 C$ 720.00 C$ 2,400.00 C$ 2,640.00 C$ 1,440.00 C$ 1,920.00 C$ 1,920.00 C$ 2,400.00 C$ 1,680.00 C$ 2,880.00 C$ 4,320.00 C$ 24,000.00
0.51% Jabón de trastes Zagas C$ 720.00 C$ 540.00 C$ 540.00 C$ 1,800.00 C$ 1,980.00 C$ 1,080.00 C$ 1,440.00 C$ 1,440.00 C$ 1,800.00 C$ 1,260.00 C$ 2,160.00 C$ 3,240.00 C$ 18,000.00
0.39% Paste con esponja Scotch C$ 561.60 C$ 421.20 C$ 421.20 C$ 1,404.00 C$ 1,544.40 C$ 842.40 C$ 1,123.20 C$ 1,123.20 C$ 1,404.00 C$ 982.80 C$ 1,684.80 C$ 2,527.20 C$ 14,040.00
0.44% Paste de alambre C$ 624.00 C$ 468.00 C$ 468.00 C$ 1,560.00 C$ 1,716.00 C$ 936.00 C$ 1,248.00 C$ 1,248.00 C$ 1,560.00 C$ 1,092.00 C$ 1,872.00 C$ 2,808.00 C$ 15,600.00
0.37% Paste verde corriente C$ 530.40 C$ 397.80 C$ 397.80 C$ 1,326.00 C$ 1,458.60 C$ 795.60 C$ 1,060.80 C$ 1,060.80 C$ 1,326.00 C$ 928.20 C$ 1,591.20 C$ 2,386.80 C$ 13,260.00
1.10% Suavitel C$ 1,560.00 C$ 1,170.00 C$ 1,170.00 C$ 3,900.00 C$ 4,290.00 C$ 2,340.00 C$ 3,120.00 C$ 3,120.00 C$ 3,900.00 C$ 2,730.00 C$ 4,680.00 C$ 7,020.00 C$ 39,000.00
1.11% Palo de lampazo plástico C$ 1,584.00 C$ 1,188.00 C$ 1,188.00 C$ 3,960.00 C$ 4,356.00 C$ 2,376.00 C$ 3,168.00 C$ 3,168.00 C$ 3,960.00 C$ 2,772.00 C$ 4,752.00 C$ 7,128.00 C$ 39,600.00
0.27% Pala de cocina C$ 388.80 C$ 291.60 C$ 291.60 C$ 972.00 C$ 1,069.20 C$ 583.20 C$ 777.60 C$ 777.60 C$ 972.00 C$ 680.40 C$ 1,166.40 C$ 1,749.60 C$ 9,720.00
0.36% Mecha de lampazo Estrella C$ 518.40 C$ 388.80 C$ 388.80 C$ 1,296.00 C$ 1,425.60 C$ 777.60 C$ 1,036.80 C$ 1,036.80 C$ 1,296.00 C$ 907.20 C$ 1,555.20 C$ 2,332.80 C$ 12,960.00
 0.70% Chicharrones del rancho C$ 993.60 C$ 745.20 C$ 745.20 C$ 2,484.00 C$ 2,732.40 C$ 1,490.40 C$ 1,987.20 C$ 1,987.20 C$ 2,484.00 C$ 1,738.80 C$ 2,980.80 C$ 4,471.20
0.47% Meneito centavitos C$ 662.40 C$ 496.80 C$ 496.80 C$ 1,656.00 C$ 1,821.60 C$ 993.60 C$ 1,324.80 C$ 1,324.80 C$ 1,656.00 C$ 1,159.20 C$ 1,987.20 C$ 2,980.80
0.50% Meneito centavitos picantes C$ 717.60 C$ 538.20 C$ 538.20 C$ 1,794.00 C$ 1,973.40 C$ 1,076.40 C$ 1,435.20 C$ 1,435.20 C$ 1,794.00 C$ 1,255.80 C$ 2,152.80 C$ 3,229.20
0.50% Meneito churritos C$ 717.60 C$ 538.20 C$ 538.20 C$ 1,794.00 C$ 1,973.40 C$ 1,076.40 C$ 1,435.20 C$ 1,435.20 C$ 1,794.00 C$ 1,255.80 C$ 2,152.80 C$ 3,229.20
0.70% Meneito quesito C$ 993.60 C$ 745.20 C$ 745.20 C$ 2,484.00 C$ 2,732.40 C$ 1,490.40 C$ 1,987.20 C$ 1,987.20 C$ 2,484.00 C$ 1,738.80 C$ 2,980.80 C$ 4,471.20
0.70% Meneito tortilita jalapeña C$ 993.60 C$ 745.20 C$ 745.20 C$ 2,484.00 C$ 2,732.40 C$ 1,490.40 C$ 1,987.20 C$ 1,987.20 C$ 2,484.00 C$ 1,738.80 C$ 2,980.80 C$ 4,471.20
0.70% Papita zibas sabor queso C$ 993.60 C$ 745.20 C$ 745.20 C$ 2,484.00 C$ 2,732.40 C$ 1,490.40 C$ 1,987.20 C$ 1,987.20 C$ 2,484.00 C$ 1,738.80 C$ 2,980.80 C$ 4,471.20
0.70% Zambos tajaditas de platanos con sal C$ 993.60 C$ 745.20 C$ 745.20 C$ 2,484.00 C$ 2,732.40 C$ 1,490.40 C$ 1,987.20 C$ 1,987.20 C$ 2,484.00 C$ 1,738.80 C$ 2,980.80 C$ 4,471.20
0.70% Alboroto C$ 993.60 C$ 745.20 C$ 745.20 C$ 2,484.00 C$ 2,732.40 C$ 1,490.40 C$ 1,987.20 C$ 1,987.20 C$ 2,484.00 C$ 1,738.80 C$ 2,980.80 C$ 4,471.20
0.70% Yucatekas C$ 993.60 C$ 745.20 C$ 745.20 C$ 2,484.00 C$ 2,732.40 C$ 1,490.40 C$ 1,987.20 C$ 1,987.20 C$ 2,484.00 C$ 1,738.80 C$ 2,980.80 C$ 4,471.20
0.50% Tocinito C$ 717.60 C$ 538.20 C$ 538.20 C$ 1,794.00 C$ 1,973.40 C$ 1,076.40 C$ 1,435.20 C$ 1,435.20 C$ 1,794.00 C$ 1,255.80 C$ 2,152.80 C$ 3,229.20
0.70% Takeritos extremo chile toreado C$ 993.60 C$ 745.20 C$ 745.20 C$ 2,484.00 C$ 2,732.40 C$ 1,490.40 C$ 1,987.20 C$ 1,987.20 C$ 2,484.00 C$ 1,738.80 C$ 2,980.80 C$ 4,471.20
0.70% Takeritos extremo queso C$ 993.60 C$ 745.20 C$ 745.20 C$ 2,484.00 C$ 2,732.40 C$ 1,490.40 C$ 1,987.20 C$ 1,987.20 C$ 2,484.00 C$ 1,738.80 C$ 2,980.80 C$ 4,471.20
0.70% Zibas papitas crema y especie C$ 993.60 C$ 745.20 C$ 745.20 C$ 2,484.00 C$ 2,732.40 C$ 1,490.40 C$ 1,987.20 C$ 1,987.20 C$ 2,484.00 C$ 1,738.80 C$ 2,980.80 C$ 4,471.20
0.70% Papitas zibas C$ 993.60 C$ 745.20 C$ 745.20 C$ 2,484.00 C$ 2,732.40 C$ 1,490.40 C$ 1,987.20 C$ 1,987.20 C$ 2,484.00 C$ 1,738.80 C$ 2,980.80 C$ 4,471.20
0.54% Elotitos diana C$ 772.80 C$ 579.60 C$ 579.60 C$ 1,932.00 C$ 2,125.20 C$ 1,159.20 C$ 1,545.60 C$ 1,545.60 C$ 1,932.00 C$ 1,352.40 C$ 2,318.40 C$ 3,477.60

100.00% Gran Total C$ 142,264.24 C$ 106,698.18 C$ 106,698.18 C$ 355,660.60 C$ 391,226.66 C$ 213,396.36 C$ 284,528.48 C$ 284,528.48 C$ 355,660.60 C$248,962.42 C$ 426,792.72 C$ 640,189.08
 Costos Costos Costos

Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 AÑO 2 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Alimentos Basicos
Granos Básicos
Arroz Doña María C$ 38,823.75 C$ 19,411.88 C$ 58,235.63 C$ 77,647.50 C$ 194,118.75 C$ 37,422.21 C$ 45,738.26 C$ 51,975.30 C$ 72,765.41 C$ 207,901.18 C$ 222,662.17 C$ 238,471.18
Arroz Faisán C$ 64,234.30 C$ 32,117.15 C$ 96,351.44 C$ 128,468.59 C$ 321,171.48 C$ 61,915.44 C$ 75,674.42 C$ 85,993.66 C$ 120,391.13 C$ 343,974.66 C$ 368,396.86 C$ 394,553.03
Arroz Tío Pelón C$ 37,485.00 C$ 18,742.50 C$ 56,227.50 C$ 74,970.00 C$ 187,425.00 C$ 36,131.79 C$ 44,161.08 C$ 50,183.04 C$ 70,256.26 C$ 200,732.18 C$ 214,984.16 C$ 230,248.03
Frijol Rojo C$ 41,769.00 C$ 20,884.50 C$ 62,653.50 C$ 83,538.00 C$ 208,845.00 C$ 40,261.14 C$ 49,208.06 C$ 55,918.25 C$ 78,285.55 C$ 223,673.00 C$ 239,553.78 C$ 256,562.10
Azúcar San Antonio C$ 50,872.50 C$ 25,436.25 C$ 76,308.75 C$ 101,745.00 C$ 254,362.50 C$ 49,036.00 C$ 59,932.89 C$ 68,105.56 C$ 95,347.78 C$ 272,422.24 C$ 291,764.22 C$ 312,479.48
Azúcar Monte Rosa C$ 38,984.40 C$ 19,492.20 C$ 58,476.60 C$ 77,968.80 C$ 194,922.00 C$ 37,577.06 C$ 45,927.52 C$ 52,190.37 C$ 73,066.51 C$ 208,761.46 C$ 223,583.53 C$ 239,457.96
Aceite Ámbar C$ 10,897.43 C$ 5,448.71 C$ 16,346.14 C$ 21,794.85 C$ 54,487.13 C$ 10,504.03 C$ 12,838.26 C$ 14,588.93 C$ 20,424.50 C$ 58,355.71 C$ 62,498.97 C$ 66,936.39
Aceite Corona C$ 9,114.21 C$ 4,557.11 C$ 13,671.32 C$ 18,228.42 C$ 45,571.05 C$ 8,785.19 C$ 10,737.45 C$ 12,201.65 C$ 17,082.31 C$ 48,806.59 C$ 52,271.86 C$ 55,983.17
Aceite Mazola C$ 13,473.18 C$ 6,736.59 C$ 20,209.77 C$ 26,946.36 C$ 67,365.90 C$ 12,986.80 C$ 15,872.75 C$ 18,037.22 C$ 25,252.11 C$ 72,148.88 C$ 77,271.45 C$ 82,757.72
Sal Atlántida C$ 9,124.92 C$ 4,562.46 C$ 13,687.38 C$ 18,249.84 C$ 45,624.60 C$ 8,795.51 C$ 10,750.07 C$ 12,215.99 C$ 17,102.38 C$ 48,863.95 C$ 52,333.29 C$ 56,048.95
Huevos y Embutidos
Huevos Barranca C$ 9,960.30 C$ 4,980.15 C$ 14,940.45 C$ 19,920.60 C$ 49,801.50 C$ 9,600.73 C$ 11,734.23 C$ 13,334.35 C$ 18,668.09 C$ 53,337.41 C$ 57,124.36 C$ 61,180.19
Jamón Delmor C$ 1,981.35 C$ 990.68 C$ 2,972.03 C$ 3,962.70 C$ 9,906.75 C$ 1,909.82 C$ 2,334.23 C$ 2,652.53 C$ 3,713.55 C$ 10,610.13 C$ 11,363.45 C$ 12,170.25
Mortadela Delmor C$ 2,279.09 C$ 1,139.54 C$ 3,418.63 C$ 4,558.18 C$ 11,395.44 C$ 2,196.81 C$ 2,684.99 C$ 3,051.13 C$ 4,271.58 C$ 12,204.52 C$ 13,071.04 C$ 13,999.08
Cereales
Cereales SaSa C$ 1,542.24 C$ 771.12 C$ 2,313.36 C$ 3,084.48 C$ 7,711.20 C$ 1,486.57 C$ 1,816.91 C$ 2,064.67 C$ 2,890.54 C$ 8,258.70 C$ 8,845.06 C$ 9,473.06
Avena Quaker C$ 1,285.20 C$ 642.60 C$ 1,927.80 C$ 2,570.40 C$ 6,426.00 C$ 1,238.80 C$ 1,514.09 C$ 1,720.56 C$ 2,408.79 C$ 6,882.25 C$ 7,370.89 C$ 7,894.22
Pastas
Pasta Roma C$ 1,585.08 C$ 792.54 C$ 2,377.62 C$ 3,170.16 C$ 7,925.40 C$ 1,527.86 C$ 1,867.38 C$ 2,122.03 C$ 2,970.84 C$ 8,488.10 C$ 9,090.76 C$ 9,736.20
Pasta Ina spaguetti C$ 396.27 C$ 198.14 C$ 594.41 C$ 792.54 C$ 1,981.35 C$ 381.96 C$ 466.85 C$ 530.51 C$ 742.71 C$ 2,122.03 C$ 2,272.69 C$ 2,434.05
SAZONADORES, SALSAS, ESPECIES
Canela Badia C$ 7,925.40 C$ 3,962.70 C$ 11,888.10 C$ 15,850.80 C$ 39,627.00 C$ 7,639.29 C$ 9,336.91 C$ 10,610.13 C$ 14,854.18 C$ 42,440.52 C$ 45,453.79 C$ 48,681.01
Empanizador Mckormick C$ 951.05 C$ 475.52 C$ 1,426.57 C$ 1,902.10 C$ 4,755.24 C$ 916.72 C$ 1,120.43 C$ 1,273.22 C$ 1,782.50 C$ 5,092.86 C$ 5,454.46 C$ 5,841.72
Chile Lizano C$ 990.68 C$ 495.34 C$ 1,486.01 C$ 1,981.35 C$ 4,953.38 C$ 954.91 C$ 1,167.11 C$ 1,326.27 C$ 1,856.77 C$ 5,305.06 C$ 5,681.72 C$ 6,085.13
Mayonesa Mckormick C$ 2,972.03 C$ 1,486.01 C$ 4,458.04 C$ 5,944.05 C$ 14,860.13 C$ 2,864.73 C$ 3,501.34 C$ 3,978.80 C$ 5,570.32 C$ 15,915.19 C$ 17,045.17 C$ 18,255.38
Mayonesa Hellmans C$ 4,358.97 C$ 2,179.49 C$ 6,538.46 C$ 8,717.94 C$ 21,794.85 C$ 4,201.61 C$ 5,135.30 C$ 5,835.57 C$ 8,169.80 C$ 23,342.28 C$ 24,999.59 C$ 26,774.56
Gourmet salsa de tomate C$ 1,981.35 C$ 990.68 C$ 2,972.03 C$ 3,962.70 C$ 9,906.75 C$ 1,909.82 C$ 2,334.23 C$ 2,652.53 C$ 3,713.55 C$ 10,610.13 C$ 11,363.45 C$ 12,170.25
Salsa de tomate Natura C$ 3,170.16 C$ 1,585.08 C$ 4,755.24 C$ 6,340.32 C$ 15,850.80 C$ 3,055.72 C$ 3,734.77 C$ 4,244.05 C$ 5,941.67 C$ 16,976.21 C$ 18,181.52 C$ 19,472.41
Mostaza Mckormick C$ 1,585.08 C$ 792.54 C$ 2,377.62 C$ 3,170.16 C$ 7,925.40 C$ 1,527.86 C$ 1,867.38 C$ 2,122.03 C$ 2,970.84 C$ 8,488.10 C$ 9,090.76 C$ 9,736.20
Lizano Salsa C$ 1,585.08 C$ 792.54 C$ 2,377.62 C$ 3,170.16 C$ 7,925.40 C$ 1,527.86 C$ 1,867.38 C$ 2,122.03 C$ 2,970.84 C$ 8,488.10 C$ 9,090.76 C$ 9,736.20
Sazonador Badia Pack C$ 2,377.62 C$ 1,188.81 C$ 3,566.43 C$ 4,755.24 C$ 11,888.10 C$ 2,291.79 C$ 2,801.07 C$ 3,183.04 C$ 4,456.25 C$ 12,732.16 C$ 13,636.14 C$ 14,604.30
Vinagre goya C$ 2,575.76 C$ 1,287.88 C$ 3,863.63 C$ 5,151.51 C$ 12,878.78 C$ 2,482.77 C$ 3,034.50 C$ 3,448.29 C$ 4,827.61 C$ 13,793.17 C$ 14,772.48 C$ 15,821.33
Higiene Personal
Productos de uso personal
Cepillo dental 360 colgate C$ 4,723.11 C$ 2,361.56 C$ 7,084.67 C$ 9,446.22 C$ 23,615.55 C$ 4,552.61 C$ 5,564.30 C$ 6,323.06 C$ 8,852.29 C$ 25,292.25 C$ 27,088.00 C$ 29,011.25
Colgate C$ 2,101.30 C$ 1,050.65 C$ 3,151.95 C$ 4,202.60 C$ 10,506.51 C$ 2,025.44 C$ 2,475.54 C$ 2,813.12 C$ 3,938.37 C$ 11,252.47 C$ 12,051.40 C$ 12,907.05
Axe spray C$ 4,198.32 C$ 2,099.16 C$ 6,297.48 C$ 8,396.64 C$ 20,991.60 C$ 4,046.76 C$ 4,946.04 C$ 5,620.50 C$ 7,868.70 C$ 22,482.00 C$ 24,078.23 C$ 25,787.78
Body mist en crema C$ 1,961.22 C$ 980.61 C$ 2,941.82 C$ 3,922.43 C$ 9,806.08 C$ 1,890.42 C$ 2,310.51 C$ 2,625.58 C$ 3,675.81 C$ 10,502.31 C$ 11,247.97 C$ 12,046.58
Dove men care C$ 5,033.70 C$ 2,516.85 C$ 7,550.55 C$ 10,067.40 C$ 25,168.50 C$ 4,851.98 C$ 5,930.20 C$ 6,738.87 C$ 9,434.41 C$ 26,955.46 C$ 28,869.30 C$ 30,919.02
Lady speed stick
Desodorante Nivea barra para C$ 4,243.73 C$ 2,121.87 C$ 6,365.60 C$ 8,487.46 C$ 21,218.65 C$ 4,090.53 C$ 4,999.54 C$ 5,681.29 C$ 7,953.81 C$ 22,725.18 C$ 24,338.66 C$ 26,066.71
hombre C$ 3,056.85 C$ 1,528.42 C$ 4,585.27 C$ 6,113.70 C$ 15,284.24 C$ 2,946.50 C$ 3,601.27 C$ 4,092.36 C$ 5,729.30 C$ 16,369.42 C$ 17,531.65 C$ 18,776.40
Toalla sanitaria Kotex evolution
con/sin alas C$ 30,844.80 C$ 15,422.40 C$ 46,267.20 C$ 61,689.60 C$ 154,224.00 C$ 29,731.30 C$ 36,338.26 C$ 41,293.48 C$ 57,810.87 C$ 165,173.90 C$ 176,901.25 C$ 189,461.24
Toalla sanitaria Kotex esencial
con/sin alas C$ 14,137.20 C$ 7,068.60 C$ 21,205.80 C$ 28,274.40 C$ 70,686.00 C$ 13,626.85 C$ 16,655.04 C$ 18,926.18 C$ 26,496.65 C$ 75,704.71 C$ 81,079.74 C$ 86,836.40
Saba economica con/sin alas C$ 13,366.08 C$ 6,683.04 C$ 20,049.12 C$ 26,732.16 C$ 66,830.40 C$ 12,883.56 C$ 15,746.58 C$ 17,893.84 C$ 25,051.38 C$ 71,575.36 C$ 76,657.21 C$ 82,099.87
Protector saba diario C$ 11,566.80 C$ 5,783.40 C$ 17,350.20 C$ 23,133.60 C$ 57,834.00 C$ 11,149.24 C$ 13,626.85 C$ 15,485.05 C$ 21,679.07 C$ 61,940.21 C$ 66,337.97 C$ 71,047.97
COSMETICOS ( ACONDICIONADOR)
Acondicionador Head and Shoulders C$ 9,183.83 C$ 4,591.91 C$ 13,775.74 C$ 18,367.65 C$ 45,919.13 C$ 8,852.29 C$ 10,819.46 C$ 12,294.85 C$ 17,212.78 C$ 49,179.38 C$ 52,671.12 C$ 56,410.77
Acondicionador Pantene C$ 7,347.06 C$ 3,673.53 C$ 11,020.59 C$ 14,694.12 C$ 36,735.30 C$ 7,081.83 C$ 8,655.57 C$ 9,835.88 C$ 13,770.23 C$ 39,343.51 C$ 42,136.90 C$ 45,128.61
Acondicionador Sedal C$ 7,347.06 C$ 3,673.53 C$ 11,020.59 C$ 14,694.12 C$ 36,735.30 C$ 7,081.83 C$ 8,655.57 C$ 9,835.88 C$ 13,770.23 C$ 39,343.51 C$ 42,136.90 C$ 45,128.61
COSMETICOS
Acetona Darossa C$ 2,972.03 C$ 1,486.01 C$ 4,458.04 C$ 5,944.05 C$ 14,860.13 C$ 2,864.73 C$ 3,501.34 C$ 3,978.80 C$ 5,570.32 C$ 15,915.19 C$ 17,045.17 C$ 18,255.38
Crema para Cuerpo Aquamarine Vit. E C$ 2,628.66 C$ 1,314.33 C$ 3,942.99 C$ 5,257.32 C$ 13,143.31 C$ 2,533.77 C$ 3,096.83 C$ 3,519.12 C$ 4,926.77 C$ 14,076.49 C$ 15,075.92 C$ 16,146.31
Crema Ponds "C" C$ 3,764.57 C$ 1,882.28 C$ 5,646.85 C$ 7,529.13 C$ 18,822.83 C$ 3,628.66 C$ 4,435.03 C$ 5,039.81 C$ 7,055.74 C$ 20,159.25 C$ 21,590.55 C$ 23,123.48
Toallitas Desmaquilladoras. Silueta. C$ 1,109.56 C$ 554.78 C$ 1,664.33 C$ 2,219.11 C$ 5,547.78 C$ 1,069.50 C$ 1,307.17 C$ 1,485.42 C$ 2,079.59 C$ 5,941.67 C$ 6,363.53 C$ 6,815.34
Papel higienico nevax 1000 HJ C$ 17,992.80 C$ 8,996.40 C$ 26,989.20 C$ 35,985.60 C$ 89,964.00 C$ 17,343.26 C$ 21,197.32 C$ 24,087.86 C$ 33,723.01 C$ 96,351.44 C$ 103,192.40 C$ 110,519.06
Papel higienico scoot 1000 Hj C$ 16,193.52 C$ 8,096.76 C$ 24,290.28 C$ 32,387.04 C$ 80,967.60 C$ 15,608.93 C$ 19,077.59 C$ 21,679.07 C$ 30,350.70 C$ 86,716.30 C$ 92,873.16 C$ 99,467.15
COSMETICOS (CREMAS PARA PEINAR)
Crema Pantene C$ 7,389.90 C$ 3,694.95 C$ 11,084.85 C$ 14,779.80 C$ 36,949.50 C$ 7,123.12 C$ 8,706.04 C$ 9,893.23 C$ 13,850.52 C$ 39,572.91 C$ 42,382.59 C$ 45,391.76
Crema para Peinar Sedal C$ 6,683.04 C$ 3,341.52 C$ 10,024.56 C$ 13,366.08 C$ 33,415.20 C$ 6,441.78 C$ 7,873.29 C$ 8,946.92 C$ 12,525.69 C$ 35,787.68 C$ 38,328.60 C$ 41,049.94
COSMETICOS (GEL PARA EL CABELLO)
Baba de Rinoceronte Fuerte C$ 1,576.51 C$ 788.26 C$ 2,364.77 C$ 3,153.02 C$ 7,882.56 C$ 1,519.60 C$ 1,857.29 C$ 2,110.56 C$ 2,954.78 C$ 8,442.22 C$ 9,041.62 C$ 9,683.57
Gelatina para pelo Extreme C$ 3,300.82 C$ 1,650.41 C$ 4,951.23 C$ 6,601.64 C$ 16,504.11 C$ 3,181.66 C$ 3,888.70 C$ 4,418.98 C$ 6,186.57 C$ 17,675.90 C$ 18,930.89 C$ 20,274.98
COSMETICOS (SHAMPOOS)
Shampoo Head and Shoulder C$ 12,492.14 C$ 6,246.07 C$ 18,738.22 C$ 24,984.29 C$ 62,460.72 C$ 12,041.18 C$ 14,716.99 C$ 16,723.86 C$ 23,413.40 C$ 66,895.43 C$ 71,645.01 C$ 76,731.80
Shampoo Sedal C$ 6,940.08 C$ 3,470.04 C$ 10,410.12 C$ 13,880.16 C$ 34,700.40 C$ 6,689.54 C$ 8,176.11 C$ 9,291.03 C$ 13,007.44 C$ 37,164.13 C$ 39,802.78 C$ 42,628.78
Shampo Pantene C$ 8,096.76 C$ 4,048.38 C$ 12,145.14 C$ 16,193.52 C$ 40,483.80 C$ 7,804.47 C$ 9,538.79 C$ 10,839.54 C$ 15,175.35 C$ 43,358.15 C$ 46,436.58 C$ 49,733.58
COSMETICOS (TINTE PARA EL CABELLO)
KoolColor C$ 5,616.32 C$ 2,808.16 C$ 8,424.49 C$ 11,232.65 C$ 28,081.62 C$ 5,413.57 C$ 6,616.59 C$ 7,518.85 C$ 10,526.40 C$ 30,075.42 C$ 32,210.77 C$ 34,497.73
Tinte Loreal C$ 14,188.61 C$ 7,094.30 C$ 21,282.91 C$ 28,377.22 C$ 70,943.04 C$ 13,676.40 C$ 16,715.60 C$ 18,995.00 C$ 26,593.00 C$ 75,980.00 C$ 81,374.58 C$ 87,152.17
Tinte Revlon C$ 8,276.69 C$ 4,138.34 C$ 12,415.03 C$ 16,553.38 C$ 41,383.44 C$ 7,977.90 C$ 9,750.77 C$ 11,080.42 C$ 15,512.58 C$ 44,321.66 C$ 47,468.50 C$ 50,838.77
Higiene del Hogar
Cloro Magia Blanca C$ 5,205.06 C$ 2,602.53 C$ 7,807.59 C$ 10,410.12 C$ 26,025.30 C$ 5,017.16 C$ 6,132.08 C$ 6,968.27 C$ 9,755.58 C$ 27,873.10 C$ 29,852.09 C$ 31,971.58
Cera para piso Nuget rojo C$ 2,632.09 C$ 1,316.04 C$ 3,948.13 C$ 5,264.18 C$ 13,160.45 C$ 2,537.07 C$ 3,100.86 C$ 3,523.71 C$ 4,933.19 C$ 14,094.84 C$ 15,095.57 C$ 16,167.36
Ambientador Marfil C$ 1,511.40 C$ 755.70 C$ 2,267.09 C$ 3,022.79 C$ 7,556.98 C$ 1,456.83 C$ 1,780.57 C$ 2,023.38 C$ 2,832.73 C$ 8,093.52 C$ 8,668.16 C$ 9,283.60
Detergente blanca nieves C$ 11,695.32 C$ 5,847.66 C$ 17,542.98 C$ 23,390.64 C$ 58,476.60 C$ 11,273.12 C$ 13,778.26 C$ 15,657.11 C$ 21,919.95 C$ 62,628.44 C$ 67,075.06 C$ 71,837.39
Detergente Espumil C$ 902.21 C$ 451.11 C$ 1,353.32 C$ 1,804.42 C$ 4,511.05 C$ 869.64 C$ 1,062.89 C$ 1,207.83 C$ 1,690.97 C$ 4,831.34 C$ 5,174.36 C$ 5,541.74
Detergente Maravilla C$ 1,136.12 C$ 568.06 C$ 1,704.18 C$ 2,272.23 C$ 5,680.58 C$ 1,095.10 C$ 1,338.46 C$ 1,520.98 C$ 2,129.37 C$ 6,083.91 C$ 6,515.86 C$ 6,978.49
Detergente Rendidor C$ 555.21 C$ 277.60 C$ 832.81 C$ 1,110.41 C$ 2,776.03 C$ 535.16 C$ 654.09 C$ 743.28 C$ 1,040.60 C$ 2,973.13 C$ 3,184.22 C$ 3,410.30
Detergente Xedex C$ 1,758.15 C$ 879.08 C$ 2,637.23 C$ 3,516.31 C$ 8,790.77 C$ 1,694.68 C$ 2,071.28 C$ 2,353.73 C$ 3,295.22 C$ 9,414.91 C$ 10,083.37 C$ 10,799.29
Jabón de ropa Maravilla C$ 8,996.40 C$ 4,498.20 C$ 13,494.60 C$ 17,992.80 C$ 44,982.00 C$ 8,671.63 C$ 10,598.66 C$ 12,043.93 C$ 16,861.50 C$ 48,175.72 C$ 51,596.20 C$ 55,259.53
Jabón de ropa Marfil C$ 7,197.12 C$ 3,598.56 C$ 10,795.68 C$ 14,394.24 C$ 35,985.60 C$ 6,937.30 C$ 8,478.93 C$ 9,635.14 C$ 13,489.20 C$ 38,540.58 C$ 41,276.96 C$ 44,207.62
Jabón de trastes Axion C$ 5,140.80 C$ 2,570.40 C$ 7,711.20 C$ 10,281.60 C$ 25,704.00 C$ 4,955.22 C$ 6,056.38 C$ 6,882.25 C$ 9,635.14 C$ 27,528.98 C$ 29,483.54 C$ 31,576.87
Jabón de trastes Zagas C$ 3,855.60 C$ 1,927.80 C$ 5,783.40 C$ 7,711.20 C$ 19,278.00 C$ 3,716.41 C$ 4,542.28 C$ 5,161.68 C$ 7,226.36 C$ 20,646.74 C$ 22,112.66 C$ 23,682.66
Paste con esponja Scotch C$ 3,007.37 C$ 1,503.68 C$ 4,511.05 C$ 6,014.74 C$ 15,036.84 C$ 2,898.80 C$ 3,542.98 C$ 4,026.11 C$ 5,636.56 C$ 16,104.46 C$ 17,247.87 C$ 18,472.47
Paste de alambre C$ 3,341.52 C$ 1,670.76 C$ 5,012.28 C$ 6,683.04 C$ 16,707.60 C$ 3,220.89 C$ 3,936.64 C$ 4,473.46 C$ 6,262.84 C$ 17,893.84 C$ 19,164.30 C$ 20,524.97
Paste verde corriente C$ 2,840.29 C$ 1,420.15 C$ 4,260.44 C$ 5,680.58 C$ 14,201.46 C$ 2,737.76 C$ 3,346.15 C$ 3,802.44 C$ 5,323.42 C$ 15,209.76 C$ 16,289.66 C$ 17,446.22
Suavitel C$ 8,353.80 C$ 4,176.90 C$ 12,530.70 C$ 16,707.60 C$ 41,769.00 C$ 8,052.23 C$ 9,841.61 C$ 11,183.65 C$ 15,657.11 C$ 44,734.60 C$ 47,910.76 C$ 51,312.42
Palo de lampazo plástico C$ 8,482.32 C$ 4,241.16 C$ 12,723.48 C$ 16,964.64 C$ 42,411.60 C$ 8,176.11 C$ 9,993.02 C$ 11,355.71 C$ 15,897.99 C$ 45,422.82 C$ 48,647.84 C$ 52,101.84
Pala de cocina C$ 2,082.02 C$ 1,041.01 C$ 3,123.04 C$ 4,164.05 C$ 10,410.12 C$ 2,006.86 C$ 2,452.83 C$ 2,787.31 C$ 3,902.23 C$ 11,149.24 C$ 11,940.83 C$ 12,788.63
Mecha de lampazo Estrella C$ 2,776.03 C$ 1,388.02 C$ 4,164.05 C$ 5,552.06 C$ 13,880.16 C$ 2,675.82 C$ 3,270.44 C$ 3,716.41 C$ 5,202.98 C$ 14,865.65 C$ 15,921.11 C$ 17,051.51
Snacks
Chicharrones del rancho C$ 5,320.73 C$ 2,660.36 C$ 7,981.09 C$ 10,641.46 C$ 26,603.64 C$ 5,128.65 C$ 6,268.35 C$ 7,123.12 C$ 9,972.37 C$ 28,492.50 C$ 30,515.47 C$ 32,682.06
Meneito centavitos C$ 3,547.15 C$ 1,773.58 C$ 5,320.73 C$ 7,094.30 C$ 17,735.76 C$ 3,419.10 C$ 4,178.90 C$ 4,748.75 C$ 6,648.25 C$ 18,995.00 C$ 20,343.64 C$ 21,788.04
Meneito centavitos picantes C$ 3,842.75 C$ 1,921.37 C$ 5,764.12 C$ 7,685.50 C$ 19,213.74 C$ 3,704.02 C$ 4,527.14 C$ 5,144.48 C$ 7,202.27 C$ 20,577.92 C$ 22,038.95 C$ 23,603.71
Meneito churritos C$ 3,842.75 C$ 1,921.37 C$ 5,764.12 C$ 7,685.50 C$ 19,213.74 C$ 3,704.02 C$ 4,527.14 C$ 5,144.48 C$ 7,202.27 C$ 20,577.92 C$ 22,038.95 C$ 23,603.71
Meneito quesito C$ 5,320.73 C$ 2,660.36 C$ 7,981.09 C$ 10,641.46 C$ 26,603.64 C$ 5,128.65 C$ 6,268.35 C$ 7,123.12 C$ 9,972.37 C$ 28,492.50 C$ 30,515.47 C$ 32,682.06
Meneito tortilita jalapeña C$ 5,320.73 C$ 2,660.36 C$ 7,981.09 C$ 10,641.46 C$ 26,603.64 C$ 5,128.65 C$ 6,268.35 C$ 7,123.12 C$ 9,972.37 C$ 28,492.50 C$ 30,515.47 C$ 32,682.06
Papita zibas sabor queso C$ 5,320.73 C$ 2,660.36 C$ 7,981.09 C$ 10,641.46 C$ 26,603.64 C$ 5,128.65 C$ 6,268.35 C$ 7,123.12 C$ 9,972.37 C$ 28,492.50 C$ 30,515.47 C$ 32,682.06
Zambos tajaditas de platanos con sal C$ 5,320.73 C$ 2,660.36 C$ 7,981.09 C$ 10,641.46 C$ 26,603.64 C$ 5,128.65 C$ 6,268.35 C$ 7,123.12 C$ 9,972.37 C$ 28,492.50 C$ 30,515.47 C$ 32,682.06
Alboroto C$ 5,320.73 C$ 2,660.36 C$ 7,981.09 C$ 10,641.46 C$ 26,603.64 C$ 5,128.65 C$ 6,268.35 C$ 7,123.12 C$ 9,972.37 C$ 28,492.50 C$ 30,515.47 C$ 32,682.06
Yucatekas C$ 5,320.73 C$ 2,660.36 C$ 7,981.09 C$ 10,641.46 C$ 26,603.64 C$ 5,128.65 C$ 6,268.35 C$ 7,123.12 C$ 9,972.37 C$ 28,492.50 C$ 30,515.47 C$ 32,682.06
Tocinito C$ 3,842.75 C$ 1,921.37 C$ 5,764.12 C$ 7,685.50 C$ 19,213.74 C$ 3,704.02 C$ 4,527.14 C$ 5,144.48 C$ 7,202.27 C$ 20,577.92 C$ 22,038.95 C$ 23,603.71
Takeritos extremo chile toreado C$ 5,320.73 C$ 2,660.36 C$ 7,981.09 C$ 10,641.46 C$ 26,603.64 C$ 5,128.65 C$ 6,268.35 C$ 7,123.12 C$ 9,972.37 C$ 28,492.50 C$ 30,515.47 C$ 32,682.06
Takeritos extremo queso C$ 5,320.73 C$ 2,660.36 C$ 7,981.09 C$ 10,641.46 C$ 26,603.64 C$ 5,128.65 C$ 6,268.35 C$ 7,123.12 C$ 9,972.37 C$ 28,492.50 C$ 30,515.47 C$ 32,682.06
Zibas papitas crema y especie C$ 5,320.73 C$ 2,660.36 C$ 7,981.09 C$ 10,641.46 C$ 26,603.64 C$ 5,128.65 C$ 6,268.35 C$ 7,123.12 C$ 9,972.37 C$ 28,492.50 C$ 30,515.47 C$ 32,682.06
Papitas zibas C$ 5,320.73 C$ 2,660.36 C$ 7,981.09 C$ 10,641.46 C$ 26,603.64 C$ 5,128.65 C$ 6,268.35 C$ 7,123.12 C$ 9,972.37 C$ 28,492.50 C$ 30,515.47 C$ 32,682.06
Elotitos diana C$ 4,138.34 C$ 2,069.17 C$ 6,207.52 C$ 8,276.69 C$ 20,691.72 C$ 3,988.95 C$ 4,875.38 C$ 5,540.21 C$ 7,756.29 C$ 22,160.83 C$ 23,734.25 C$ 25,419.38

Gran Total C$ 761,825.01 C$ 380,912.50 C$ 1142,737.51 C$ 1523,650.01 C$ 3809,125.03 C$ 734,323.12 C$ 897,506.04 C$ 1019,893.23 C$1427,850.52 C$ 4079,572.90 C$ 4369,222.58 C$ 4679,437.38
 Ventas

Participación Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 AÑO 1
Alimentos Basicos
Granos Básicos
5.10% Arroz Doña María C$ 8,700.00 C$ 6,525.00 C$ 6,525.00 C$ 21,750.00 C$ 23,925.00 C$ 13,050.00 C$ 17,400.00 C$ 17,400.00 C$ 21,750.00 C$ 15,225.00 C$ 26,100.00 C$ 39,150.00 C$ 217,500.00
8.43% Arroz Faisán C$ 14,394.24 C$ 10,795.68 C$ 10,795.68 C$ 35,985.60 C$ 39,584.16 C$ 21,591.36 C$ 28,788.48 C$ 28,788.48 C$ 35,985.60 C$ 25,189.92 C$ 43,182.72 C$ 64,774.08 C$ 359,856.00
4.92% Arroz Tío Pelón C$ 8,400.00 C$ 6,300.00 C$ 6,300.00 C$ 21,000.00 C$ 23,100.00 C$ 12,600.00 C$ 16,800.00 C$ 16,800.00 C$ 21,000.00 C$ 14,700.00 C$ 25,200.00 C$ - C$ 210,000.00
5.48% Frijol Rojo C$ 9,360.00 C$ 7,020.00 C$ 7,020.00 C$ 23,400.00 C$
25,740.00 C$ 14,040.00 C$ 18,720.00 C$ 18,720.00 C$ 23,400.00 C$ 16,380.00 C$ 28,080.00 C$ 42,120.00 C$ 234,000.00
6.68% Azúcar San Antonio C$ 11,400.00 C$ 8,550.00 C$ 8,550.00 C$ 28,500.00 C$
31,350.00 C$ 17,100.00 C$ 22,800.00 C$ 22,800.00 C$ 28,500.00 C$ 19,950.00 C$ 34,200.00 C$ 51,300.00 C$ 285,000.00
5.12% Azúcar Monte Rosa C$ 8,736.00 C$ 6,552.00 C$ 6,552.00 C$ 21,840.00 C$
24,024.00 C$ 13,104.00 C$ 17,472.00 C$ 17,472.00 C$ 21,840.00 C$ 15,288.00 C$ 26,208.00 C$ 39,312.00 C$ 218,400.00
1.43% Aceite Ámbar C$ 2,442.00 C$ 1,831.50 C$ 1,831.50 C$ 6,105.00 C$6,715.50 C$ 3,663.00 C$ 4,884.00 C$ 4,884.00 C$ 6,105.00 C$ 4,273.50 C$ 7,326.00 C$ 10,989.00 C$ 61,050.00
1.20% Aceite Corona C$ 2,042.40 C$ 1,531.80 C$ 1,531.80 C$ 5,106.00 C$5,616.60 C$ 3,063.60 C$ 4,084.80 C$ 4,084.80 C$ 5,106.00 C$ 3,574.20 C$ 6,127.20 C$ 9,190.80 C$ 51,060.00
1.77% Aceite Mazola C$ 3,019.20 C$ 2,264.40 C$ 2,264.40 C$ 7,548.00 C$8,302.80 C$ 4,528.80 C$ 6,038.40 C$ 6,038.40 C$ 7,548.00 C$ 5,283.60 C$ 9,057.60 C$ 13,586.40 C$ 75,480.00
1.20% Sal Atlántida C$ 2,044.80 C$ 1,533.60 C$ 1,533.60 C$ 5,112.00 C$5,623.20 C$ 3,067.20 C$ 4,089.60 C$ 4,089.60 C$ 5,112.00 C$ 3,578.40 C$ 6,134.40 C$ 9,201.60 C$ 51,120.00
Huevos y Embutidos
1.31% Huevos Barranca C$ 2,232.00 C$ 1,674.00 C$ 1,674.00 C$ 5,580.00 C$ 6,138.00 C$ 3,348.00 C$ 4,464.00 C$ 4,464.00 C$ 5,580.00 C$ 3,906.00 C$ 6,696.00 C$ 10,044.00 C$ 55,800.00
0.26% Jamón Delmor C$ 444.00 C$ 333.00 C$ 333.00 C$ 1,110.00 C$ 1,221.00 C$ 666.00 C$ 888.00 C$ 888.00 C$ 1,110.00 C$ 777.00 C$ 1,332.00 C$ 1,998.00 C$ 11,100.00
0.30% Mortadela Delmor C$ 510.72 C$ 383.04 C$ 383.04 C$ 1,276.80 C$ 1,404.48 C$ 766.08 C$ 1,021.44 C$ 1,021.44 C$ 1,276.80 C$ 893.76 C$ 1,532.16 C$ 2,298.24 C$ 12,768.00
Cereales
0.20% Cereales SaSa C$ 345.60 C$ 259.20 C$ 259.20 C$ 864.00 C$ 950.40 C$ 518.40 C$ 691.20 C$ 691.20 C$ 864.00 C$ 604.80 C$ 1,036.80 C$ 1,555.20 C$ 8,640.00
0.17% Avena Quaker C$ 288.00 C$ 216.00 C$ 216.00 C$ 720.00 C$ 792.00 C$ 432.00 C$ 576.00 C$ 576.00 C$ 720.00 C$ 504.00 C$ 864.00 C$ 1,296.00 C$ 7,200.00
Pastas
0.21% Pasta Roma C$ 355.20 C$ 266.40 C$ 266.40 C$ 888.00 C$ 976.80 C$ 532.80 C$ 710.40 C$ 710.40 C$ 888.00 C$ 621.60 C$ 1,065.60 C$ 1,598.40 C$ 8,880.00
0.05% Pasta Ina spaguetti C$ 88.80 C$ 66.60 C$ 66.60 C$ 222.00 C$ 244.20 C$ 133.20 C$ 177.60 C$ 177.60 C$ 222.00 C$ 155.40 C$ 266.40 C$ 399.60 C$ 2,220.00
SAZONADORES, SALSAS, ESPECIES
1.04% Canela Badia C$ 1,776.00 C$ 1,332.00 C$ 1,332.00 C$ 4,440.00 C$ 4,884.00 C$ 2,664.00 C$ 3,552.00 C$ 3,552.00 C$ 4,440.00 C$ 3,108.00 C$ 5,328.00 C$ 7,992.00 C$ 44,400.00
0.12% Empanizador Mckormick C$ 213.12 C$ 159.84 C$ 159.84 C$ 532.80 C$ 586.08 C$ 319.68 C$ 426.24 C$ 426.24 C$ 532.80 C$ 372.96 C$ 639.36 C$ 959.04 C$ 5,328.00
0.13% Chile Lizano C$ 222.00 C$ 166.50 C$ 166.50 C$ 555.00 C$ 610.50 C$ 333.00 C$ 444.00 C$ 444.00 C$ 555.00 C$ 388.50 C$ 666.00 C$ 999.00 C$ 5,550.00
0.39% Mayonesa Mckormick C$ 666.00 C$ 499.50 C$ 499.50 C$ 1,665.00 C$ 1,831.50 C$ 999.00 C$ 1,332.00 C$ 1,332.00 C$ 1,665.00 C$ 1,165.50 C$ 1,998.00 C$ 2,997.00 C$ 16,650.00
0.57% Mayonesa Hellmans C$ 976.80 C$ 732.60 C$ 732.60 C$ 2,442.00 C$ 2,686.20 C$ 1,465.20 C$ 1,953.60 C$ 1,953.60 C$ 2,442.00 C$ 1,709.40 C$ 2,930.40 C$ 4,395.60 C$ 24,420.00
0.26% Gourmet salsa de tomate C$ 444.00 C$ 333.00 C$ 333.00 C$ 1,110.00 C$ 1,221.00 C$ 666.00 C$ 888.00 C$ 888.00 C$ 1,110.00 C$ 777.00 C$ 1,332.00 C$ 1,998.00 C$ 11,100.00
0.42% Salsa de tomate Natura C$ 710.40 C$ 532.80 C$ 532.80 C$ 1,776.00 C$ 1,953.60 C$ 1,065.60 C$ 1,420.80 C$ 1,420.80 C$ 1,776.00 C$ 1,243.20 C$ 2,131.20 C$ 3,196.80 C$ 17,760.00
0.21% Mostaza Mckormick C$ 355.20 C$ 266.40 C$ 266.40 C$ 888.00 C$ 976.80 C$ 532.80 C$ 710.40 C$ 710.40 C$ 888.00 C$ 621.60 C$ 1,065.60 C$ 1,598.40 C$ 8,880.00
0.21% Lizano Salsa C$ 355.20 C$ 266.40 C$ 266.40 C$ 888.00 C$ 976.80 C$ 532.80 C$ 710.40 C$ 710.40 C$ 888.00 C$ 621.60 C$ 1,065.60 C$ 1,598.40 C$ 8,880.00
0.31% Sazonador Badia Pack C$ 532.80 C$ 399.60 C$ 399.60 C$ 1,332.00 C$ 1,465.20 C$ 799.20 C$ 1,065.60 C$ 1,065.60 C$ 1,332.00 C$ 932.40 C$ 1,598.40 C$ 2,397.60 C$ 13,320.00
0.34% Vinagre goya C$ 577.20 C$ 432.90 C$ 432.90 C$ 1,443.00 C$ 1,587.30 C$ 865.80 C$ 1,154.40 C$ 1,154.40 C$ 1,443.00 C$ 1,010.10 C$ 1,731.60 C$ 2,597.40 C$ 14,430.00
 Productos de uso personal
0.62% Cepillo dental 360 colgate C$ 1,058.40 C$ 793.80 C$ 793.80 C$ 2,646.00 C$ 2,910.60 C$ 1,587.60 C$ 2,116.80 C$ 2,116.80 C$ 2,646.00 C$ 1,852.20 C$ 3,175.20 C$ 4,762.80 C$ 26,460.00
0.28% Colgate C$ 470.88 C$ 353.16 C$ 353.16 C$ 1,177.20 C$ 1,294.92 C$ 706.32 C$ 941.76 C$ 941.76 C$ 1,177.20 C$ 824.04 C$ 1,412.64 C$ 2,118.96 C$ 11,772.00
0.55% Axe spray C$ 940.80 C$ 705.60 C$ 705.60 C$ 2,352.00 C$ 2,587.20 C$ 1,411.20 C$ 1,881.60 C$ 1,881.60 C$ 2,352.00 C$ 1,646.40 C$ 2,822.40 C$ 4,233.60 C$ 23,520.00
0.26% Body mist en crema C$ 439.49 C$ 329.62 C$ 329.62 C$ 1,098.72 C$ 1,208.59 C$ 659.23 C$ 878.98 C$ 878.98 C$ 1,098.72 C$ 769.10 C$ 1,318.46 C$ 1,977.70 C$ 10,987.20
0.66% Dove men care C$ 1,128.00 C$ 846.00 C$ 846.00 C$ 2,820.00 C$ 3,102.00 C$ 1,692.00 C$ 2,256.00 C$ 2,256.00 C$ 2,820.00 C$ 1,974.00 C$ 3,384.00 C$ 5,076.00 C$ 28,200.00
0.56% Lady speed stick C$ 950.98 C$ 713.23 C$ 713.23 C$ 2,377.44 C$ 2,615.18 C$ 1,426.46 C$ 1,901.95 C$ 1,901.95 C$ 2,377.44 C$ 1,664.21 C$ 2,852.93 C$ 4,279.39 C$ 23,774.40
0.40% Desodorante Nivea barra para hombre C$ 685.01 C$ 513.76 C$ 513.76 C$ 1,712.52 C$ 1,883.77 C$ 1,027.51 C$ 1,370.02 C$ 1,370.02 C$ 1,712.52 C$ 1,198.76 C$ 2,055.02 C$ 3,082.54 C$ 17,125.20
4.05% Toalla sanitaria Kotex evolution con/sin alas C$ 6,912.00 C$ 5,184.00 C$ 5,184.00 C$ 17,280.00 C$ 19,008.00 C$ 10,368.00 C$ 13,824.00 C$ 13,824.00 C$ 17,280.00 C$ 12,096.00 C$ 20,736.00 C$ 31,104.00 C$ 172,800.00
1.86% Toalla sanitaria Kotex esencial con/sin alas C$ 3,168.00 C$ 2,376.00 C$ 2,376.00 C$ 7,920.00 C$ 8,712.00 C$ 4,752.00 C$ 6,336.00 C$ 6,336.00 C$ 7,920.00 C$ 5,544.00 C$ 9,504.00 C$ 14,256.00 C$ 79,200.00
1.75% Saba economica con/sin alas C$ 2,995.20 C$ 2,246.40 C$ 2,246.40 C$ 7,488.00 C$ 8,236.80 C$ 4,492.80 C$ 5,990.40 C$ 5,990.40 C$ 7,488.00 C$ 5,241.60 C$ 8,985.60 C$ 13,478.40 C$ 74,880.00
1.52% Protector saba diario C$ 2,592.00 C$ 1,944.00 C$ 1,944.00 C$ 6,480.00 C$ 7,128.00 C$ 3,888.00 C$ 5,184.00 C$ 5,184.00 C$ 6,480.00 C$ 4,536.00 C$ 7,776.00 C$ 11,664.00 C$ 64,800.00
COSMETICOS ( ACONDICIONADOR)
1.21% Acondicionador Head and Shoulders C$ 2,058.00 C$ 1,543.50 C$ 1,543.50 C$ 5,145.00 C$ 5,659.50 C$ 3,087.00 C$ 4,116.00 C$ 4,116.00 C$ 5,145.00 C$ 3,601.50 C$ 6,174.00 C$ 9,261.00 C$ 51,450.00
0.96% Acondicionador Pantene C$ 1,646.40 C$ 1,234.80 C$ 1,234.80 C$ 4,116.00 C$ 4,527.60 C$ 2,469.60 C$ 3,292.80 C$ 3,292.80 C$ 4,116.00 C$ 2,881.20 C$ 4,939.20 C$ 7,408.80 C$ 41,160.00
0.96% Acondicionador Sedal C$ 1,646.40 C$ 1,234.80 C$ 1,234.80 C$ 4,116.00 C$ 4,527.60 C$ 2,469.60 C$ 3,292.80 C$ 3,292.80 C$ 4,116.00 C$ 2,881.20 C$ 4,939.20 C$ 7,408.80 C$ 41,160.00
COSMETICOS
0.39% Acetona Darossa C$ 666.00 C$ 499.50 C$ 499.50 C$ 1,665.00 C$ 1,831.50 C$ 999.00 C$ 1,332.00 C$ 1,332.00 C$ 1,665.00 C$ 1,165.50 C$ 1,998.00 C$ 2,997.00 C$ 16,650.00
0.35% Crema para Cuerpo Aquamarine Vit. E C$ 589.06 C$ 441.79 C$ 441.79 C$ 1,472.64 C$ 1,619.90 C$ 883.58 C$ 1,178.11 C$ 1,178.11 C$ 1,472.64 C$ 1,030.85 C$ 1,767.17 C$ 2,650.75 C$ 14,726.40
0.49% Crema Ponds "C" C$ 843.60 C$ 632.70 C$ 632.70 C$ 2,109.00 C$ 2,319.90 C$ 1,265.40 C$ 1,687.20 C$ 1,687.20 C$ 2,109.00 C$ 1,476.30 C$ 2,530.80 C$ 3,796.20 C$ 21,090.00
0.15% Toallitas Desmaquilladoras. Silueta. C$ 248.64 C$ 186.48 C$ 186.48 C$ 621.60 C$ 683.76 C$ 372.96 C$ 497.28 C$ 497.28 C$ 621.60 C$ 435.12 C$ 745.92 C$ 1,118.88 C$ 6,216.00
2.36% Papel higienico nevax 1000 HJ C$ 4,032.00 C$ 3,024.00 C$ 3,024.00 C$ 10,080.00 C$ 11,088.00 C$ 6,048.00 C$ 8,064.00 C$ 8,064.00 C$ 10,080.00 C$ 7,056.00 C$ 12,096.00 C$ 18,144.00 C$ 100,800.00
Papel higienico scoot 1000
2.13% Hj C$ 3,628.80 C$ 2,721.60 C$ 2,721.60 C$ 9,072.00 C$ 9,979.20 C$ 5,443.20 C$ 7,257.60 C$ 7,257.60 C$ 9,072.00 C$ 6,350.40 C$ 10,886.40 C$ 16,329.60 C$ 90,720.00
COSMETICOS (CREMAS PARA PEINAR)
0.97% Crema Pantene C$ 1,656.00 C$ 1,242.00 C$ 1,242.00 C$ 4,140.00 C$ 4,554.00 C$ 2,484.00 C$ 3,312.00 C$ 3,312.00 C$ 4,140.00 C$ 2,898.00 C$ 4,968.00 C$ 7,452.00 C$ 41,400.00
0.88% Crema para Peinar Sedal C$ 1,497.60 C$ 1,123.20 C$ 1,123.20 C$ 3,744.00 C$ 4,118.40 C$ 2,246.40 C$ 2,995.20 C$ 2,995.20 C$ 3,744.00 C$ 2,620.80 C$ 4,492.80 C$ 6,739.20 C$ 37,440.00
COSMETICOS (GEL PARA EL CABELLO)
0.21% Baba de Rinoceronte Fuerte C$ 353.28 C$ 264.96 C$ 264.96 C$ 883.20 C$ 971.52 C$ 529.92 C$ 706.56 C$ 706.56 C$ 883.20 C$ 618.24 C$ 1,059.84 C$ 1,589.76 C$ 8,832.00
0.43% Gelatina para pelo Extreme C$ 739.68 C$ 554.76 C$ 554.76 C$ 1,849.20 C$ 2,034.12 C$ 1,109.52 C$ 1,479.36 C$ 1,479.36 C$ 1,849.20 C$ 1,294.44 C$ 2,219.04 C$ 3,328.56 C$ 18,492.00
 COSMETICOS (SHAMPOOS)
1.64% Shampoo Head and Shoulder C$ 2,799.36 C$ 2,099.52 C$ 2,099.52 C$ 6,998.40 C$ 7,698.24 C$ 4,199.04 C$ 5,598.72 C$ 5,598.72 C$ 6,998.40 C$ 4,898.88 C$ 8,398.08 C$ 12,597.12 C$ 69,984.00
0.91% Shampoo Sedal C$ 1,555.20 C$ 1,166.40 C$ 1,166.40 C$ 3,888.00 C$ 4,276.80 C$ 2,332.80 C$ 3,110.40 C$ 3,110.40 C$ 3,888.00 C$ 2,721.60 C$ 4,665.60 C$ 6,998.40 C$ 38,880.00
1.06% Shampo Pantene C$ 1,814.40 C$ 1,360.80 C$ 1,360.80 C$ 4,536.00 C$ 4,989.60 C$ 2,721.60 C$ 3,628.80 C$ 3,628.80 C$ 4,536.00 C$ 3,175.20 C$ 5,443.20 C$ 8,164.80 C$ 45,360.00
COSMETICOS (TINTE PARA EL CABELLO)
0.74% KoolColor C$ 1,258.56 C$ 943.92 C$ 943.92 C$ 3,146.40 C$ 3,461.04 C$ 1,887.84 C$ 2,517.12 C$ 2,517.12 C$ 3,146.40 C$ 2,202.48 C$ 3,775.68 C$ 5,663.52 C$ 31,464.00
1.86% Tinte Loreal C$ 3,179.52 C$ 2,384.64 C$ 2,384.64 C$ 7,948.80 C$ 8,743.68 C$ 4,769.28 C$ 6,359.04 C$ 6,359.04 C$ 7,948.80 C$ 5,564.16 C$ 9,538.56 C$ 14,307.84 C$ 79,488.00
1.09% Tinte Revlon C$ 1,854.72 C$ 1,391.04 C$ 1,391.04 C$ 4,636.80 C$ 5,100.48 C$ 2,782.08 C$ 3,709.44 C$ 3,709.44 C$ 4,636.80 C$ 3,245.76 C$ 5,564.16 C$ 8,346.24 C$ 46,368.00
Higiene del Hogar
0.68% Cloro Magia Blanca C$ 1,166.40 C$ 874.80 C$ 874.80 C$ 2,916.00 C$ 3,207.60 C$ 1,749.60 C$ 2,332.80 C$ 2,332.80 C$ 2,916.00 C$ 2,041.20 C$ 3,499.20 C$ 5,248.80 C$ 29,160.00
0.35% Cera para piso Nuget rojo C$ 589.82 C$ 442.37 C$ 442.37 C$ 1,474.56 C$ 1,622.02 C$ 884.74 C$ 1,179.65 C$ 1,179.65 C$ 1,474.56 C$ 1,032.19 C$ 1,769.47 C$ 2,654.21 C$ 14,745.60
0.20% Ambientador Marfil C$ 338.69 C$ 254.02 C$ 254.02 C$ 846.72 C$ 931.39 C$ 508.03 C$ 677.38 C$ 677.38 C$ 846.72 C$ 592.70 C$ 1,016.06 C$ 1,524.10 C$ 8,467.20
1.54% Detergente blanca nieves C$ 2,620.80 C$ 1,965.60 C$ 1,965.60 C$ 6,552.00 C$ 7,207.20 C$ 3,931.20 C$ 5,241.60 C$ 5,241.60 C$ 6,552.00 C$ 4,586.40 C$ 7,862.40 C$ 11,793.60 C$ 65,520.00
0.12% Detergente Espumil C$ 202.18 C$ 151.63 C$ 151.63 C$ 505.44 C$ 555.98 C$ 303.26 C$ 404.35 C$ 404.35 C$ 505.44 C$ 353.81 C$ 606.53 C$ 909.79 C$ 5,054.40
0.15% Detergente Maravilla C$ 254.59 C$ 190.94 C$ 190.94 C$ 636.48 C$ 700.13 C$ 381.89 C$ 509.18 C$ 509.18 C$ 636.48 C$ 445.54 C$ 763.78 C$ 1,145.66 C$ 6,364.80
0.07% Detergente Rendidor C$ 124.42 C$ 93.31 C$ 93.31 C$ 311.04 C$ 342.14 C$ 186.62 C$ 248.83 C$ 248.83 C$ 311.04 C$ 217.73 C$ 373.25 C$ 559.87 C$ 3,110.40
0.23% Detergente Xedex C$ 393.98 C$ 295.49 C$ 295.49 C$ 984.96 C$ 1,083.46 C$ 590.98 C$ 787.97 C$ 787.97 C$ 984.96 C$ 689.47 C$ 1,181.95 C$ 1,772.93 C$ 9,849.60
1.18% Jabón de ropa Maravilla C$ 2,016.00 C$ 1,512.00 C$ 1,512.00 C$ 5,040.00 C$ 5,544.00 C$ 3,024.00 C$ 4,032.00 C$ 4,032.00 C$ 5,040.00 C$ 3,528.00 C$ 6,048.00 C$ 9,072.00 C$ 50,400.00
0.94% Jabón de ropa Marfil C$ 1,612.80 C$ 1,209.60 C$ 1,209.60 C$ 4,032.00 C$ 4,435.20 C$ 2,419.20 C$ 3,225.60 C$ 3,225.60 C$ 4,032.00 C$ 2,822.40 C$ 4,838.40 C$ 7,257.60 C$ 40,320.00
0.67% Jabón de trastes Axion C$ 1,152.00 C$ 864.00 C$ 864.00 C$ 2,880.00 C$ 3,168.00 C$ 1,728.00 C$ 2,304.00 C$ 2,304.00 C$ 2,880.00 C$ 2,016.00 C$ 3,456.00 C$ 5,184.00 C$ 28,800.00
0.51% Jabón de trastes Zagas C$ 864.00 C$ 648.00 C$ 648.00 C$ 2,160.00 C$ 2,376.00 C$ 1,296.00 C$ 1,728.00 C$ 1,728.00 C$ 2,160.00 C$ 1,512.00 C$ 2,592.00 C$ 3,888.00 C$ 21,600.00
0.39% Paste con esponja Scotch C$ 673.92 C$ 505.44 C$ 505.44 C$ 1,684.80 C$ 1,853.28 C$ 1,010.88 C$ 1,347.84 C$ 1,347.84 C$ 1,684.80 C$ 1,179.36 C$ 2,021.76 C$ 3,032.64 C$ 16,848.00
0.44% Paste de alambre C$ 748.80 C$ 561.60 C$ 561.60 C$ 1,872.00 C$ 2,059.20 C$ 1,123.20 C$ 1,497.60 C$ 1,497.60 C$ 1,872.00 C$ 1,310.40 C$ 2,246.40 C$ 3,369.60 C$ 18,720.00
0.37% Paste verde corriente C$ 636.48 C$ 477.36 C$ 477.36 C$ 1,591.20 C$ 1,750.32 C$ 954.72 C$ 1,272.96 C$ 1,272.96 C$ 1,591.20 C$ 1,113.84 C$ 1,909.44 C$ 2,864.16 C$ 15,912.00
1.10% Suavitel C$ 1,872.00 C$ 1,404.00 C$ 1,404.00 C$ 4,680.00 C$ 5,148.00 C$ 2,808.00 C$ 3,744.00 C$ 3,744.00 C$ 4,680.00 C$ 3,276.00 C$ 5,616.00 C$ 8,424.00 C$ 46,800.00
1.11% Palo de lampazo plástico C$ 1,900.80 C$ 1,425.60 C$ 1,425.60 C$ 4,752.00 C$ 5,227.20 C$ 2,851.20 C$ 3,801.60 C$ 3,801.60 C$ 4,752.00 C$ 3,326.40 C$ 5,702.40 C$ 8,553.60 C$ 47,520.00
0.27% Pala de cocina C$ 466.56 C$ 349.92 C$ 349.92 C$ 1,166.40 C$ 1,283.04 C$ 699.84 C$ 933.12 C$ 933.12 C$ 1,166.40 C$ 816.48 C$ 1,399.68 C$ 2,099.52 C$ 11,664.00
0.36% Mecha de lampazo Estrella C$ 622.08 C$ 466.56 C$ 466.56 C$ 1,555.20 C$ 1,710.72 C$ 933.12 C$ 1,244.16 C$ 1,244.16 C$ 1,555.20 C$ 1,088.64 C$ 1,866.24 C$ 2,799.36 C$ 15,552.00
 Snacks
0.70% Chicharrones del rancho C$ 1,192.32 C$ 894.24 C$ 894.24 C$ 2,980.80 C$ 3,278.88 C$ 1,788.48 C$ 2,384.64 C$ 2,384.64 C$ 2,980.80 C$ 2,086.56 C$ 3,576.96 C$ 5,365.44 C$ 29,808.00
0.47% Meneito centavitos C$ 794.88 C$ 596.16 C$ 596.16 C$ 1,987.20 C$ 2,185.92 C$ 1,192.32 C$ 1,589.76 C$ 1,589.76 C$ 1,987.20 C$ 1,391.04 C$ 2,384.64 C$ 3,576.96 C$ 19,872.00
0.50% Meneito centavitos picantes C$ 861.12 C$ 645.84 C$ 645.84 C$ 2,152.80 C$ 2,368.08 C$ 1,291.68 C$ 1,722.24 C$ 1,722.24 C$ 2,152.80 C$ 1,506.96 C$ 2,583.36 C$ 3,875.04 C$ 21,528.00
0.50% Meito churritos C$ 861.12 C$ 645.84 C$ 645.84 C$ 2,152.80 C$ 2,368.08 C$ 1,291.68 C$ 1,722.24 C$ 1,722.24 C$ 2,152.80 C$ 1,506.96 C$ 2,583.36 C$ 3,875.04 C$ 21,528.00
0.70% Meneito quesito C$ 1,192.32 C$ 894.24 C$ 894.24 C$ 2,980.80 C$ 3,278.88 C$ 1,788.48 C$ 2,384.64 C$ 2,384.64 C$ 2,980.80 C$ 2,086.56 C$ 3,576.96 C$ 5,365.44 C$ 29,808.00
0.70% Meneito tortilita jalapeña C$ 1,192.32 C$ 894.24 C$ 894.24 C$ 2,980.80 C$ 3,278.88 C$ 1,788.48 C$ 2,384.64 C$ 2,384.64 C$ 2,980.80 C$ 2,086.56 C$ 3,576.96 C$ 5,365.44 C$ 29,808.00
0.70% Papita zibas sabor queso C$ 1,192.32 C$ 894.24 C$ 894.24 C$ 2,980.80 C$ 3,278.88 C$ 1,788.48 C$ 2,384.64 C$ 2,384.64 C$ 2,980.80 C$ 2,086.56 C$ 3,576.96 C$ 5,365.44 C$ 29,808.00
0.70% Zambos tajaditas de platanos con sal C$ 1,192.32 C$ 894.24 C$ 894.24 C$ 2,980.80 C$ 3,278.88 C$ 1,788.48 C$ 2,384.64 C$ 2,384.64 C$ 2,980.80 C$ 2,086.56 C$ 3,576.96 C$ 5,365.44 C$ 29,808.00
0.70% Alboroto C$ 1,192.32 C$ 894.24 C$ 894.24 C$ 2,980.80 C$ 3,278.88 C$ 1,788.48 C$ 2,384.64 C$ 2,384.64 C$ 2,980.80 C$ 2,086.56 C$ 3,576.96 C$ 5,365.44 C$ 29,808.00
0.70% Yucatekas C$ 1,192.32 C$ 894.24 C$ 894.24 C$ 2,980.80 C$ 3,278.88 C$ 1,788.48 C$ 2,384.64 C$ 2,384.64 C$ 2,980.80 C$ 2,086.56 C$ 3,576.96 C$ 5,365.44 C$ 29,808.00
0.50% Tocinito C$ 861.12 C$ 645.84 C$ 645.84 C$ 2,152.80 C$ 2,368.08 C$ 1,291.68 C$ 1,722.24 C$ 1,722.24 C$ 2,152.80 C$ 1,506.96 C$ 2,583.36 C$ 3,875.04 C$ 21,528.00
0.70% Takeritos extremo chile toreado C$ 1,192.32 C$ 894.24 C$ 894.24 C$ 2,980.80 C$ 3,278.88 C$ 1,788.48 C$ 2,384.64 C$ 2,384.64 C$ 2,980.80 C$ 2,086.56 C$ 3,576.96 C$ 5,365.44 C$ 29,808.00
0.70% Takeritos extremo queso C$ 1,192.32 C$ 894.24 C$ 894.24 C$ 2,980.80 C$ 3,278.88 C$ 1,788.48 C$ 2,384.64 C$ 2,384.64 C$ 2,980.80 C$ 2,086.56 C$ 3,576.96 C$ 5,365.44 C$ 29,808.00
0.70% Zibas papitas crema y especie C$ 1,192.32 C$ 894.24 C$ 894.24 C$ 2,980.80 C$ 3,278.88 C$ 1,788.48 C$ 2,384.64 C$ 2,384.64 C$ 2,980.80 C$ 2,086.56 C$ 3,576.96 C$ 5,365.44 C$ 29,808.00
0.70% Papitas zibas C$ 1,192.32 C$ 894.24 C$ 894.24 C$ 2,980.80 C$ 3,278.88 C$ 1,788.48 C$ 2,384.64 C$ 2,384.64 C$ 2,980.80 C$ 2,086.56 C$ 3,576.96 C$ 5,365.44 C$ 29,808.00
0.54% Elotitos diana C$ 927.36 C$ 695.52 C$ 695.52 C$ 2,318.40 C$ 2,550.24 C$ 1,391.04 C$ 1,854.72 C$ 1,854.72 C$ 2,318.40 C$ 1,622.88 C$ 2,782.08 C$ 4,173.12 C$ 23,184.00

100.00% Gran Total C$ 170,717.09 C$ 128,037.82 C$ 128,037.82 C$ 426,792.72 C$ 469,471.99 C$ 256,075.63 C$ 341,434.18 C$ 341,434.18 C$ 426,792.72 C$ 298,754.90 C$ 512,151.26 C$ 730,426.90 C$ 4267,927.20
 Ventas
Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 AÑO 2 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Alimentos Basicos
Granos Básicos
Arroz Doña María C$ 46,588.50 C$ 23,294.25 C$ 69,882.75 C$ 93,177.00 C$ 232,942.50 C$ 44,906.66 C$ 54,885.91 C$ 62,370.35 C$ 87,318.50 C$ 249,481.42 C$ 267,194.60 C$ 286,165.41
Arroz Faisán C$ 77,081.16 C$ 38,540.58 C$ 115,621.73 C$ 154,162.31 C$ 385,405.78 C$ 74,298.53 C$ 90,809.31 C$ 103,192.40 C$ 144,469.36 C$ 412,769.59 C$ 442,076.23 C$ 473,463.64
Arroz Tío Pelón C$ 44,982.00 C$ 22,491.00 C$ 67,473.00 C$ 89,964.00 C$ 224,910.00 C$ 43,358.15 C$ 52,993.29 C$ 60,219.65 C$ 84,307.51 C$ 240,878.61 C$ 257,980.99 C$ 276,297.64
Frijol Rojo C$ 50,122.80 C$ 25,061.40 C$ 75,184.20 C$ 100,245.60 C$ 250,614.00 C$ 48,313.37 C$ 59,049.67 C$ 67,101.90 C$ 93,942.66 C$ 268,407.59 C$ 287,464.53 C$ 307,874.52
Azúcar San Antonio C$ 61,047.00 C$ 30,523.50 C$ 91,570.50 C$ 122,094.00 C$ 305,235.00 C$ 58,843.20 C$ 71,919.47 C$ 81,726.67 C$ 114,417.34 C$ 326,906.69 C$ 350,117.06 C$ 374,975.37
Azúcar Monte Rosa C$ 46,781.28 C$ 23,390.64 C$ 70,171.92 C$ 93,562.56 C$ 233,906.40 C$ 45,092.48 C$ 55,113.03 C$ 62,628.44 C$ 87,679.81 C$ 250,513.75 C$ 268,300.23 C$ 287,349.55
Aceite Ámbar C$ 13,076.91 C$ 6,538.46 C$ 19,615.37 C$ 26,153.82 C$ 65,384.55 C$ 12,604.83 C$ 15,405.91 C$ 17,506.71 C$ 24,509.40 C$ 70,026.85 C$ 74,998.76 C$ 80,323.67
Aceite Corona C$ 10,937.05 C$ 5,468.53 C$ 16,405.58 C$ 21,874.10 C$ 54,685.26 C$ 10,542.22 C$ 12,884.94 C$ 14,641.98 C$ 20,498.77 C$ 58,567.91 C$ 62,726.24 C$ 67,179.80
Aceite Mazola C$ 16,167.82 C$ 8,083.91 C$ 24,251.72 C$ 32,335.63 C$ 80,839.08 C$ 15,584.16 C$ 19,047.30 C$ 21,644.66 C$ 30,302.53 C$ 86,578.65 C$ 92,725.74 C$ 99,309.27
Sal Atlántida C$ 10,949.90 C$ 5,474.95 C$ 16,424.86 C$ 21,899.81 C$ 54,749.52 C$ 10,554.61 C$ 12,900.08 C$ 14,659.18 C$ 20,522.86 C$ 58,636.74 C$ 62,799.94 C$ 67,258.74
Huevos y Embutidos
Huevos Barranca C$ 11,952.36 C$ 5,976.18 C$ 17,928.54 C$ 23,904.72 C$ 59,761.80 C$ 11,520.88 C$ 14,081.08 C$ 16,001.22 C$ 22,401.71 C$ 64,004.89 C$ 68,549.23 C$ 73,416.23
Jamón Delmor C$ 2,377.62 C$ 1,188.81 C$ 3,566.43 C$ 4,755.24 C$ 11,888.10 C$ 2,291.79 C$ 2,801.07 C$ 3,183.04 C$ 4,456.25 C$ 12,732.16 C$ 13,636.14 C$ 14,604.30
Mortadela Delmor C$ 2,734.91 C$ 1,367.45 C$ 4,102.36 C$ 5,469.81 C$ 13,674.53 C$ 2,636.18 C$ 3,221.99 C$ 3,661.35 C$ 5,125.90 C$ 14,645.42 C$ 15,685.24 C$ 16,798.90
Cereales
Cereales SaSa C$ 1,850.69 C$ 925.34 C$ 2,776.03 C$ 3,701.38 C$ 9,253.44 C$ 1,783.88 C$ 2,180.30 C$ 2,477.61 C$ 3,468.65 C$ 9,910.43 C$ 10,614.08 C$ 11,367.67
Avena Quaker C$ 1,542.24 C$ 771.12 C$ 2,313.36 C$ 3,084.48 C$ 7,711.20 C$ 1,486.57 C$ 1,816.91 C$ 2,064.67 C$ 2,890.54 C$ 8,258.70 C$ 8,845.06 C$ 9,473.06
Pastas
Pasta Roma C$ 1,902.10 C$ 951.05 C$ 2,853.14 C$ 3,804.19 C$ 9,510.48 C$ 1,833.43 C$ 2,240.86 C$ 2,546.43 C$ 3,565.00 C$ 10,185.72 C$ 10,908.91 C$ 11,683.44
Pasta Ina spaguetti C$ 475.52 C$ 237.76 C$ 713.29 C$ 951.05 C$ 2,377.62 C$ 458.36 C$ 560.21 C$ 636.61 C$ 891.25 C$ 2,546.43 C$ 2,727.23 C$ 2,920.86
SAZONADORES, SALSAS, ESPECIES
Canela Badia C$ 9,510.48 C$ 4,755.24 C$ 14,265.72 C$ 19,020.96 C$ 47,552.40 C$ 9,167.15 C$ 11,204.30 C$ 12,732.16 C$ 17,825.02 C$ 50,928.62 C$ 54,544.55 C$ 58,417.22
Empanizador Mckormick C$ 1,141.26 C$ 570.63 C$ 1,711.89 C$ 2,282.52 C$ 5,706.29 C$ 1,100.06 C$ 1,344.52 C$ 1,527.86 C$ 2,139.00 C$ 6,111.43 C$ 6,545.35 C$ 7,010.07
Chile Lizano C$ 1,188.81 C$ 594.41 C$ 1,783.22 C$ 2,377.62 C$ 5,944.05 C$ 1,145.89 C$ 1,400.54 C$ 1,591.52 C$ 2,228.13 C$ 6,366.08 C$ 6,818.07 C$ 7,302.15
Mayonesa Mckormick C$ 3,566.43 C$ 1,783.22 C$ 5,349.65 C$ 7,132.86 C$ 17,832.15 C$ 3,437.68 C$ 4,201.61 C$ 4,774.56 C$ 6,684.38 C$ 19,098.23 C$ 20,454.21 C$ 21,906.46
Mayonesa Hellmans C$ 5,230.76 C$ 2,615.38 C$ 7,846.15 C$ 10,461.53 C$ 26,153.82 C$ 5,041.93 C$ 6,162.36 C$ 7,002.69 C$ 9,803.76 C$ 28,010.74 C$ 29,999.50 C$ 32,129.47
Gourmet salsa de tomate C$ 2,377.62 C$ 1,188.81 C$ 3,566.43 C$ 4,755.24 C$ 11,888.10 C$ 2,291.79 C$ 2,801.07 C$ 3,183.04 C$ 4,456.25 C$ 12,732.16 C$ 13,636.14 C$ 14,604.30
Salsa de tomate Natura C$ 3,804.19 C$ 1,902.10 C$ 5,706.29 C$ 7,608.38 C$ 19,020.96 C$ 3,666.86 C$ 4,481.72 C$ 5,092.86 C$ 7,130.01 C$ 20,371.45 C$ 21,817.82 C$ 23,366.89
Mostaza Mckormick C$ 1,902.10 C$ 951.05 C$ 2,853.14 C$ 3,804.19 C$ 9,510.48 C$ 1,833.43 C$ 2,240.86 C$ 2,546.43 C$ 3,565.00 C$ 10,185.72 C$ 10,908.91 C$ 11,683.44
Lizano Salsa C$ 1,902.10 C$ 951.05 C$ 2,853.14 C$ 3,804.19 C$ 9,510.48 C$ 1,833.43 C$ 2,240.86 C$ 2,546.43 C$ 3,565.00 C$ 10,185.72 C$ 10,908.91 C$ 11,683.44
Sazonador Badia Pack C$ 2,853.14 C$ 1,426.57 C$ 4,279.72 C$ 5,706.29 C$ 14,265.72 C$ 2,750.15 C$ 3,361.29 C$ 3,819.65 C$ 5,347.51 C$ 15,278.59 C$ 16,363.37 C$ 17,525.16
Vinagre goya C$ 3,090.91 C$ 1,545.45 C$ 4,636.36 C$ 6,181.81 C$ 15,454.53 C$ 2,979.32 C$ 3,641.40 C$ 4,137.95 C$ 5,793.13 C$ 16,551.80 C$ 17,726.98 C$ 18,985.60
 Productos de uso personal
Cepillo dental 360 colgate C$ 5,667.73 C$ 2,833.87 C$ 8,501.60 C$ 11,335.46 C$ 28,338.66 C$ 5,463.13 C$ 6,677.16 C$ 7,587.68 C$ 10,622.75 C$ 30,350.70 C$ 32,505.60 C$ 34,813.50
Colgate C$ 2,521.56 C$ 1,260.78 C$ 3,782.34 C$ 5,043.12 C$ 12,607.81 C$ 2,430.53 C$ 2,970.65 C$ 3,375.74 C$ 4,726.04 C$ 13,502.97 C$ 14,461.68 C$ 15,488.46
Axe spray C$ 5,037.98 C$ 2,518.99 C$ 7,556.98 C$ 10,075.97 C$ 25,189.92 C$ 4,856.11 C$ 5,935.25 C$ 6,744.60 C$ 9,442.44 C$ 26,978.40 C$ 28,893.87 C$ 30,945.34
Body mist en crema C$ 2,353.46 C$ 1,176.73 C$ 3,530.19 C$ 4,706.92 C$ 11,767.29 C$ 2,268.50 C$ 2,772.61 C$ 3,150.69 C$ 4,410.97 C$ 12,602.77 C$ 13,497.57 C$ 14,455.89
Dove men care C$ 6,040.44 C$ 3,020.22 C$ 9,060.66 C$ 12,080.88 C$ 30,202.20 C$ 5,822.38 C$ 7,116.24 C$ 8,086.64 C$ 11,321.29 C$ 32,346.56 C$ 34,643.16 C$ 37,102.83
Lady speed stick C$ 5,092.48 C$ 2,546.24 C$ 7,638.71 C$ 10,184.95 C$ 25,462.38 C$ 4,908.64 C$ 5,999.45 C$ 6,817.55 C$ 9,544.57 C$ 27,270.21 C$ 29,206.40 C$ 31,280.05
Desodorante Nivea barra para hombre C$ 3,668.22 C$ 1,834.11 C$ 5,502.33 C$ 7,336.44 C$ 18,341.09 C$ 3,535.80 C$ 4,321.53 C$ 4,910.83 C$ 6,875.16 C$ 19,643.31 C$ 21,037.98 C$ 22,531.68
Toalla sanitaria Kotex evolution con/sin alas C$ 37,013.76 C$ 18,506.88 C$ 55,520.64 C$ 74,027.52 C$ 185,068.80 C$ 35,677.56 C$ 43,605.91 C$ 49,552.17 C$ 69,373.04 C$ 198,208.68 C$ 212,281.50 C$ 227,353.49
Toalla sanitaria Kotex esencial con/sin alas C$ 16,964.64 C$ 8,482.32 C$ 25,446.96 C$ 33,929.28 C$ 84,823.20 C$ 16,352.22 C$ 19,986.04 C$ 22,711.41 C$ 31,795.98 C$ 90,845.65 C$ 97,295.69 C$ 104,203.68
Saba economica con/sin alas C$ 16,039.30 C$ 8,019.65 C$ 24,058.94 C$ 32,078.59 C$ 80,196.48 C$ 15,460.28 C$ 18,895.89 C$ 21,472.61 C$ 30,061.65 C$ 85,890.43 C$ 91,988.65 C$ 98,519.84
Protector saba diario C$ 13,880.16 C$ 6,940.08 C$ 20,820.24 C$ 27,760.32 C$ 69,400.80 C$ 13,379.09 C$ 16,352.22 C$ 18,582.06 C$ 26,014.89 C$ 74,328.26 C$ 79,605.56 C$ 85,257.56
COSMETICOS ( ACONDICIONADOR)
Acondicionador Head and Shoulders C$ 11,020.59 C$ 5,510.30 C$ 16,530.89 C$ 22,041.18 C$ 55,102.95 C$ 10,622.75 C$ 12,983.36 C$ 14,753.81 C$ 20,655.34 C$ 59,015.26 C$ 63,205.34 C$ 67,692.92
Acondicionador Pantene C$ 8,816.47 C$ 4,408.24 C$ 13,224.71 C$ 17,632.94 C$ 44,082.36 C$ 8,498.20 C$ 10,386.69 C$ 11,803.05 C$ 16,524.27 C$ 47,212.21 C$ 50,564.27 C$ 54,154.34
Acondicionador Sedal C$ 8,816.47 C$ 4,408.24 C$ 13,224.71 C$ 17,632.94 C$ 44,082.36 C$ 8,498.20 C$ 10,386.69 C$ 11,803.05 C$ 16,524.27 C$ 47,212.21 C$ 50,564.27 C$ 54,154.34
COSMETICOS
Acetona Darossa C$ 3,566.43 C$ 1,783.22 C$ 5,349.65 C$ 7,132.86 C$ 17,832.15 C$ 3,437.68 C$ 4,201.61 C$ 4,774.56 C$ 6,684.38 C$ 19,098.23 C$ 20,454.21 C$ 21,906.46
Crema para Cuerpo Aquamarine Vit. E C$ 3,154.39 C$ 1,577.20 C$ 4,731.59 C$ 6,308.79 C$ 15,771.97 C$ 3,040.52 C$ 3,716.19 C$ 4,222.95 C$ 5,912.12 C$ 16,891.78 C$ 18,091.10 C$ 19,375.57
Crema Ponds "C" C$ 4,517.48 C$ 2,258.74 C$ 6,776.22 C$ 9,034.96 C$ 22,587.39 C$ 4,354.40 C$ 5,322.04 C$ 6,047.77 C$ 8,466.88 C$ 24,191.09 C$ 25,908.66 C$ 27,748.18
Toallitas Desmaquilladoras. Silueta. C$ 1,331.47 C$ 665.73 C$ 1,997.20 C$ 2,662.93 C$ 6,657.34 C$ 1,283.40 C$ 1,568.60 C$ 1,782.50 C$ 2,495.50 C$ 7,130.01 C$ 7,636.24 C$ 8,178.41
Papel higienico nevax 1000 HJ C$ 21,591.36 C$ 10,795.68 C$ 32,387.04 C$ 43,182.72 C$ 107,956.80 C$ 20,811.91 C$ 25,436.78 C$ 28,905.43 C$ 40,467.61 C$ 115,621.73 C$ 123,830.88 C$ 132,622.87
Papel higienico scoot 1000 Hj C$ 19,432.22 C$ 9,716.11 C$ 29,148.34 C$ 38,864.45 C$ 97,161.12 C$ 18,730.72 C$ 22,893.10 C$ 26,014.89 C$ 36,420.85 C$ 104,059.56 C$ 111,447.79 C$ 119,360.58
COSMETICOS (CREMAS PARA PEINAR)
Crema Pantene C$ 8,867.88 C$ 4,433.94 C$ 13,301.82 C$ 17,735.76 C$ 44,339.40 C$ 7,981.09 C$ 9,754.67 C$ 11,084.85 C$ 15,518.79 C$ 44,339.40 C$ 47,487.50 C$ 50,859.11
Crema para Peinar Sedal C$ 8,019.65 C$ 4,009.82 C$ 12,029.47 C$ 16,039.30 C$ 40,098.24 C$ 7,730.14 C$ 9,447.95 C$ 10,736.30 C$ 15,030.83 C$ 42,945.22 C$ 45,994.33 C$ 49,259.92
COSMETICOS (GEL PARA EL CABELLO)
Baba de Rinoceronte Fuerte C$ 1,891.81 C$ 945.91 C$ 2,837.72 C$ 3,783.63 C$ 9,459.07 C$ 1,823.52 C$ 2,228.75 C$ 2,532.67 C$ 3,545.73 C$ 10,130.67 C$ 10,849.94 C$ 11,620.29
Gelatina para pelo Extreme C$ 3,960.99 C$ 1,980.49 C$ 5,941.48 C$ 7,921.97 C$ 19,804.93 C$ 3,817.99 C$ 4,666.44 C$ 5,302.77 C$ 7,423.88 C$ 21,211.08 C$ 22,717.07 C$ 24,329.98
 COSMETICOS (SHAMPOOS)
Shampoo Head and Shoulder C$ 14,990.57 C$ 7,495.29 C$ 22,485.86 C$ 29,981.15 C$ 74,952.86 C$ 14,449.41 C$ 17,660.39 C$ 20,068.63 C$ 28,096.08 C$ 80,274.52 C$ 85,974.01 C$ 92,078.16
Shampoo Sedal C$ 8,328.10 C$ 4,164.05 C$ 12,492.14 C$ 16,656.19 C$ 41,640.48 C$ 8,027.45 C$ 9,811.33 C$ 11,149.24 C$ 15,608.93 C$ 44,596.95 C$ 47,763.34 C$ 51,154.53
Shampo Pantene C$ 9,716.11 C$ 4,858.06 C$ 14,574.17 C$ 19,432.22 C$ 48,580.56 C$ 9,365.36 C$ 11,446.55 C$ 13,007.44 C$ 18,210.42 C$ 52,029.78 C$ 55,723.89 C$ 59,680.29
COSMETICOS (TINTE PARA EL CABELLO)
KoolColor C$ 6,739.59 C$ 3,369.79 C$ 10,109.38 C$ 13,479.18 C$ 33,697.94 C$ 6,496.29 C$ 7,939.91 C$ 9,022.62 C$ 12,631.67 C$ 36,090.50 C$ 38,652.92 C$ 41,397.28
Tinte Loreal C$ 17,026.33 C$ 8,513.16 C$ 25,539.49 C$ 34,052.66 C$ 85,131.65 C$ 16,411.68 C$ 20,058.72 C$ 22,794.00 C$ 31,911.60 C$ 91,176.00 C$ 97,649.49 C$ 104,582.60
Tinte Revlon C$ 9,932.03 C$ 4,966.01 C$ 14,898.04 C$ 19,864.05 C$ 49,660.13 C$ 9,573.48 C$ 11,700.92 C$ 13,296.50 C$ 18,615.10 C$ 53,186.00 C$ 56,962.20 C$ 61,006.52
Higiene del Hogar
Cloro Magia Blanca C$ 6,246.07 C$ 3,123.04 C$ 9,369.11 C$ 12,492.14 C$ 31,230.36 C$ 6,020.59 C$ 7,358.50 C$ 8,361.93 C$ 11,706.70 C$ 33,447.72 C$ 35,822.50 C$ 38,365.90
Cera para piso Nuget rojo C$ 3,158.51 C$ 1,579.25 C$ 4,737.76 C$ 6,317.02 C$ 15,792.54 C$ 3,044.49 C$ 3,721.04 C$ 4,228.45 C$ 5,919.83 C$ 16,913.81 C$ 18,114.69 C$ 19,400.83
Ambientador Marfil C$ 1,813.67 C$ 906.84 C$ 2,720.51 C$ 3,627.35 C$ 9,068.37 C$ 1,748.20 C$ 2,136.69 C$ 2,428.06 C$ 3,399.28 C$ 9,712.23 C$ 10,401.79 C$ 11,140.32
Detergente blanca nieves C$ 14,034.38 C$ 7,017.19 C$ 21,051.58 C$ 28,068.77 C$ 70,171.92 C$ 13,527.74 C$ 16,533.91 C$ 18,788.53 C$ 26,303.94 C$ 75,154.13 C$ 80,490.07 C$ 86,204.86
Detergente Espumil C$ 1,082.65 C$ 541.33 C$ 1,623.98 C$ 2,165.30 C$ 5,413.26 C$ 1,043.57 C$ 1,275.47 C$ 1,449.40 C$ 2,029.16 C$ 5,797.60 C$ 6,209.23 C$ 6,650.09
Detergente Maravilla C$ 1,363.34 C$ 681.67 C$ 2,045.01 C$ 2,726.68 C$ 6,816.70 C$ 1,314.12 C$ 1,606.15 C$ 1,825.17 C$ 2,555.24 C$ 7,300.69 C$ 7,819.04 C$ 8,374.19
Detergente Rendidor C$ 666.25 C$ 333.12 C$ 999.37 C$ 1,332.50 C$ 3,331.24 C$ 642.20 C$ 784.91 C$ 891.94 C$ 1,248.71 C$ 3,567.76 C$ 3,821.07 C$ 4,092.36
Detergente Xedex C$ 2,109.78 C$ 1,054.89 C$ 3,164.68 C$ 4,219.57 C$ 10,548.92 C$ 2,033.62 C$ 2,485.54 C$ 2,824.47 C$ 3,954.26 C$ 11,297.90 C$ 12,100.05 C$ 12,959.15
Jabón de ropa Maravilla C$ 10,795.68 C$ 5,397.84 C$ 16,193.52 C$ 21,591.36 C$ 53,978.40 C$ 10,405.96 C$ 12,718.39 C$ 14,452.72 C$ 20,233.80 C$ 57,810.87 C$ 61,915.44 C$ 66,311.43
Jabón de ropa Marfil C$ 8,636.54 C$ 4,318.27 C$ 12,954.82 C$ 17,273.09 C$ 43,182.72 C$ 8,324.76 C$ 10,174.71 C$ 11,562.17 C$ 16,187.04 C$ 46,248.69 C$ 49,532.35 C$ 53,049.15
Jabón de trastes Axion C$ 6,168.96 C$ 3,084.48 C$ 9,253.44 C$ 12,337.92 C$ 30,844.80 C$ 5,946.26 C$ 7,267.65 C$ 8,258.70 C$ 11,562.17 C$ 33,034.78 C$ 35,380.25 C$ 37,892.25
Jabón de trastes Zagas C$ 4,626.72 C$ 2,313.36 C$ 6,940.08 C$ 9,253.44 C$ 23,133.60 C$ 4,459.70 C$ 5,450.74 C$ 6,194.02 C$ 8,671.63 C$ 24,776.09 C$ 26,535.19 C$ 28,419.19
Paste con esponja Scotch C$ 3,608.84 C$ 1,804.42 C$ 5,413.26 C$ 7,217.68 C$ 18,044.21 C$ 3,478.56 C$ 4,251.58 C$ 4,831.34 C$ 6,763.87 C$ 19,325.35 C$ 20,697.45 C$ 22,166.97
Paste de alambre C$ 4,009.82 C$ 2,004.91 C$ 6,014.74 C$ 8,019.65 C$ 20,049.12 C$ 3,865.07 C$ 4,723.97 C$ 5,368.15 C$ 7,515.41 C$ 21,472.61 C$ 22,997.16 C$ 24,629.96
Paste verde corriente C$ 3,408.35 C$ 1,704.18 C$ 5,112.53 C$ 6,816.70 C$ 17,041.75 C$ 3,285.31 C$ 4,015.38 C$ 4,562.93 C$ 6,388.10 C$ 18,251.72 C$ 19,547.59 C$ 20,935.47
Suavitel C$ 10,024.56 C$ 5,012.28 C$ 15,036.84 C$ 20,049.12 C$ 50,122.80 C$ 9,662.67 C$ 11,809.93 C$ 13,420.38 C$ 18,788.53 C$ 53,681.52 C$ 57,492.91 C$ 61,574.90
Palo de lampazo plástico C$ 10,178.78 C$ 5,089.39 C$ 15,268.18 C$ 20,357.57 C$ 50,893.92 C$ 9,811.33 C$ 11,991.63 C$ 13,626.85 C$ 19,077.59 C$ 54,507.39 C$ 58,377.41 C$ 62,522.21
Pala de cocina C$ 2,498.43 C$ 1,249.21 C$ 3,747.64 C$ 4,996.86 C$ 12,492.14 C$ 2,408.24 C$ 2,943.40 C$ 3,344.77 C$ 4,682.68 C$ 13,379.09 C$ 14,329.00 C$ 15,346.36
Mecha de lampazo Estrella C$ 3,331.24 C$ 1,665.62 C$ 4,996.86 C$ 6,662.48 C$ 16,656.19 C$ 3,210.98 C$ 3,924.53 C$ 4,459.70 C$ 6,243.57 C$ 17,838.78 C$ 19,105.34 C$ 20,461.81
 Snacks
Chicharrones del rancho C$ 6,384.87 C$ 3,192.44 C$ 9,577.31 C$ 12,769.75 C$ 31,924.37 C$ 6,154.38 C$ 7,522.02 C$ 8,547.75 C$ 11,966.85 C$ 34,191.00 C$ 36,618.56 C$ 39,218.48
Meneito centavitos C$ 4,256.58 C$ 2,128.29 C$ 6,384.87 C$ 8,513.16 C$ 21,282.91 C$ 4,102.92 C$ 5,014.68 C$ 5,698.50 C$ 7,977.90 C$ 22,794.00 C$ 24,412.37 C$ 26,145.65
Meneito centavitos picantes C$ 4,611.30 C$ 2,305.65 C$ 6,916.95 C$ 9,222.60 C$ 23,056.49 C$ 4,444.83 C$ 5,432.57 C$ 6,173.37 C$ 8,642.72 C$ 24,693.50 C$ 26,446.74 C$ 28,324.46
Meito churritos C$ 4,611.30 C$ 2,305.65 C$ 6,916.95 C$ 9,222.60 C$ 23,056.49 C$ 4,444.83 C$ 5,432.57 C$ 6,173.37 C$ 8,642.72 C$ 24,693.50 C$ 26,446.74 C$ 28,324.46
Meneito quesito C$ 6,384.87 C$ 3,192.44 C$ 9,577.31 C$ 12,769.75 C$ 31,924.37 C$ 6,154.38 C$ 7,522.02 C$ 8,547.75 C$ 11,966.85 C$ 34,191.00 C$ 36,618.56 C$ 39,218.48
Meneito tortilita jalapeña C$ 6,384.87 C$ 3,192.44 C$ 9,577.31 C$ 12,769.75 C$ 31,924.37 C$ 6,154.38 C$ 7,522.02 C$ 8,547.75 C$ 11,966.85 C$ 34,191.00 C$ 36,618.56 C$ 39,218.48
Papita zibas sabor queso C$ 6,384.87 C$ 3,192.44 C$ 9,577.31 C$ 12,769.75 C$ 31,924.37 C$ 6,154.38 C$ 7,522.02 C$ 8,547.75 C$ 11,966.85 C$ 34,191.00 C$ 36,618.56 C$ 39,218.48
Zambos tajaditas de platanos con sal C$ 6,384.87 C$ 3,192.44 C$ 9,577.31 C$ 12,769.75 C$ 31,924.37 C$ 6,154.38 C$ 7,522.02 C$ 8,547.75 C$ 11,966.85 C$ 34,191.00 C$ 36,618.56 C$ 39,218.48
Alboroto C$ 6,384.87 C$ 3,192.44 C$ 9,577.31 C$ 12,769.75 C$ 31,924.37 C$ 6,154.38 C$ 7,522.02 C$ 8,547.75 C$ 11,966.85 C$ 34,191.00 C$ 36,618.56 C$ 39,218.48
Yucatekas C$ 6,384.87 C$ 3,192.44 C$ 9,577.31 C$ 12,769.75 C$ 31,924.37 C$ 6,154.38 C$ 7,522.02 C$ 8,547.75 C$ 11,966.85 C$ 34,191.00 C$ 36,618.56 C$ 39,218.48
Tocinito C$ 4,611.30 C$ 2,305.65 C$ 6,916.95 C$ 9,222.60 C$ 23,056.49 C$ 4,444.83 C$ 5,432.57 C$ 6,173.37 C$ 8,642.72 C$ 24,693.50 C$ 26,446.74 C$ 28,324.46
Takeritos extremo chile toreado C$ 6,384.87 C$ 3,192.44 C$ 9,577.31 C$ 12,769.75 C$ 31,924.37 C$ 6,154.38 C$ 7,522.02 C$ 8,547.75 C$ 11,966.85 C$ 34,191.00 C$ 36,618.56 C$ 39,218.48
Takeritos extremo queso C$ 6,384.87 C$ 3,192.44 C$ 9,577.31 C$ 12,769.75 C$ 31,924.37 C$ 6,154.38 C$ 7,522.02 C$ 8,547.75 C$ 11,966.85 C$ 34,191.00 C$ 36,618.56 C$ 39,218.48
Zibas papitas crema y especie C$ 6,384.87 C$ 3,192.44 C$ 9,577.31 C$ 12,769.75 C$ 31,924.37 C$ 6,154.38 C$ 7,522.02 C$ 8,547.75 C$ 11,966.85 C$ 34,191.00 C$ 36,618.56 C$ 39,218.48
Papitas zibas C$ 6,384.87 C$ 3,192.44 C$ 9,577.31 C$ 12,769.75 C$ 31,924.37 C$ 6,154.38 C$ 7,522.02 C$ 8,547.75 C$ 11,966.85 C$ 34,191.00 C$ 36,618.56 C$ 39,218.48
Elotitos diana C$ 4,966.01 C$ 2,483.01 C$ 7,449.02 C$ 9,932.03 C$ 24,830.06 C$ 4,786.74 C$ 5,850.46 C$ 6,648.25 C$ 9,307.55 C$ 26,593.00 C$ 28,481.10 C$ 30,503.26

Gran Total C$ 914,190.01 C$ 457,095.00 C$ 1371,285.01 C$ 1828,380.01 C$ 4570,950.03 C$ 880,621.09 C$ 1076,314.66 C$ 1223,084.85 C$ 1712,318.79 C$ 4892,339.39 C$ 5239,695.48 C$ 5611,713.86
 ESTADO DE RESULTADO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ventas C$ 4267,927.20 C$ 4570,950.03 C$ 4892,339.39 C$ 5239,695.48 C$ 5611,713.86

Menos: Costo de ventas C$ 3556,606.00 C$ 3809,125.03 C$ 4079,572.90 C$ 4369,222.58 C$ 4679,437.38
Utilidad bruta C$ 711,321.20 C$ 761,825.01 C$ 812,766.48 C$ 870,472.90 C$ 932,276.48
Gastos de operación C$ 497,123.60 C$ 526,540.80 C$ 517,392.42 C$ 521,826.89 C$ 561,734.07
Gastos de Venta C$ 162,480.00 C$ 161,983.80 C$ 164,413.56 C$ 167,701.83 C$ 171,894.37
Gastos de administración C$ 308,356.00 C$ 338,269.40 C$ 336,091.27 C$ 351,037.46 C$ 386,752.10
Gastos de Depreciación C$ 26,287.60 C$ 26,287.60 C$ 16,887.60 C$ 3,087.60 C$ 3,087.60
Utilidad de operación C$ 214,197.60 C$ 235,284.21 C$ 295,374.06 C$ 348,646.01 C$ 370,542.41

Gastos financieros: C$ 35,163.44 C$ 30,525.53 C$ 24,506.46 C$ 16,694.94 C$ 6,557.16

Utilidad neta antes de

Impuesto C$ 179,034.16 C$ 204,758.68 C$ 270,867.60 C$ 331,951.08 C$ 363,985.25

CUOTA FIJA C$5000 C$ 5,000.00 C$ 5,000.00 C$ 5,000.00 C$ 5,000.00 C$ 5,000.00

Utilidad neta después de

Impuestos C$ 174,034.16 C$ 199,758.68 C$ 265,867.60 C$ 326,951.08 C$ 358,985.25

Utilidades Retenidas C$ 8,701.71 C$ 9,987.93 C$ 13,293.38 C$ 16,347.55 C$ 17,949.26

Reserva Legal C$ 165,332.45 C$ 189,770.74 C$ 252,574.22 C$ 310,603.52 C$ 341,035.99
 BALANCE GENERAL
Año 2019-2023

Descripción: Balance Inicial: AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ACTIVO
ACTIVO CIRCULANTE:

Caja y Banco C$ 358,225.00 C$ 697,445.36 C$ 752,587.08 C$ 800,147.62 C$ 851,865.57 C$ 923,806.92

Inventario de Mercancia C$ 283,678.00 C$ 3556,606.00 C$ 3809,125.03 C$ 4079,572.90 C$ 4369,222.58 C$ 4679,437.38
Inventario de Papeleria y
Mat. De Limp. C$ 2,020.00 C$ 10,104.00 C$ 20,208.00 C$ 30,312.00 C$ 40,416.00 C$ 50,520.00
Total Activo Circulante: C$ 643,923.00 C$ 4264,155.36 C$ 4581,920.10 C$ 4910,032.52 C$ 5261,504.15 C$ 5653,764.30

ACTIVO FIJO:
Mobiliario y Equipos de
Oficina C$ 75,638.00 C$ 75,638.00 C$ 75,638.00 C$ 75,638.00 C$ 75,638.00 C$ 75,638.00
Depreciación acumulada C$ 26,287.60 C$ 26,287.60 C$ 16,887.60 C$ 3,087.60 C$ 3,087.60
Total activo fijo: C$ 75,638.00 C$ 49,350.40 C$ 49,350.40 C$ 58,750.40 C$ 72,550.40 C$ 72,550.40

ACTIVO DIFERIDO:
Gastos de organización C$ 26,610.00
Total Activo Diferido C$ 26,610.00
TOTAL ACTIVO C$ 746,171.00 C$ 4313,505.76 C$ 4631,270.50 C$ 4968,782.92 C$ 5334,054.55 C$ 5726,314.70

PASIVO
PASIVO CIRCULANTE.
Acreedores Diversos C$ 265,931.00
Cuota fija C$ 5,000.00 C$ 5,000.00 C$ 5,000.00 C$ 5,000.00 C$ 5,000.00 C$ 5,000.00
Cuentas por pagar C$ 140,240.00
Total pasivo circulante: C$ 411,171.00 C$ 5,000.00 C$ 5,000.00 C$ 5,000.00 C$ 5,000.00 C$ 5,000.00

PASIVO FIJO:
Documentos por pagar a
largo plazo C$ 35,163.44 C$ 30,525.53 C$ 24,506.46 C$ 16,694.94 C$ 6,557.16
Total pasivo C$ 411,171.00 C$ 40,163.44 C$ 5,000.00 C$ 29,506.46 C$ 21,694.94 C$ 11,557.16

CAPITAL CONTABLE:
Capital social C$ 335,000.00 C$ - C$ - C$ - C$ - C$ -
Utilidades retenidas C$ 8,701.71 C$ 9,987.93 C$ 13,293.38 C$ 16,347.55 C$ 17,949.26
Reserva Legal C$ 165,332.45 C$ 189,770.74 C$ 252,574.22 C$ 310,603.52 C$ 341,035.99
Total capital contable C$ 335,000.00 C$ 174,034.16 C$ 199,758.68 C$ 265,867.60 C$ 326,951.08 C$ 358,985.25
Total pasivo más capital C$ 746,171.00 C$ 214,197.60 C$ 204,758.68 C$ 295,374.06 C$ 348,646.01 C$ 370,542.41
 FLUJO DE EFECTIVO SIN FINANCIAMIENTO:
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4

Ingresos:
Ingresos por venta 4267927.20 4570950.03 4892339.39 5239695.48
Otros Ingresos

Total Ingresos 0 4267927.20 4570950.03 4892339.39 5239695.48

Costos y Gastos desembolsables:

Costos de venta 3556606.00 3809125.03 4079572.90 4369222.58

Intereses 35163.44 30525.53 24506.46 16694.94

Total de gastos desembolsables 0 3591769.44 3839650.55 4104079.37 4385917.52

Utilidad neta antes de impuestos 0 676157.76 731299.48 788260.02 853777.97

CUOTA FIJA C$ 300 5000.00 5000.00 5000.00 5000.00

Utilidad neta despues de

impuestos 671157.76 726299.48 783260.02 848777.97
Gastos de Depreciación 26287.60 26287.60 16887.60 3087.60
AMORTIZACION 15574.07 20211.98 26231.04 34042.57
Flujo Neto de efectivo. -475240 697445.36 752587.08 800147.62 851865.57
 Van a TC: Valor Actual Neto a Tasa de Corte C$ 1131,435.23
TIR: Tasa Interna de Rendimiento 152.08%
RBC:Relación Beneficios Costos 1.6836706
PRI: Período de Recuperación de la Inversión 1.88 1 año, 10 meses y 16 días.
EN ESTE ESCENARIO, EL PROYECTO ES ACEPTADO PUESTO QUE EL VAN RESULTA POSITIVO Y LA TIR ES MAYOR QUE LA TREMA

TREMA 38.61%
Inflación 5.35%
Interéses Bancarios 8.26% a Oct 2019
Ganancias Mínimas del Empresario 25.00%
8.7 Impacto ambiental.
Plástico

Son miles las toneladas de plástico de diversos tamaños lo que contaminan

nuestros océanos y que tienen un efecto devastador sobre la fauna marina y las
aves. El ser humano, al estar en la cúspide de la pirámide trófica, no está exento de
los peligros que comporta esta grave contaminación.

El plástico es un material que el Planeta no puede digerir El plástico tarda cientos

de años en descomponerse en el medio ambiente, hasta 1.000 años según el tipo
de plástico.

¿Qué podemos contrarrestar como Distribuidora?

 Mejorar la gestión del reciclaje, tanto dentro como fuera de la distribuidora.
 Gestionar el uso que hacemos a diario del plástico tanto a nuestros
empleados como a nuestros clientes.
 Unirse a iniciativas de reciclaje.

Consumo de energía

Para un uso adecuado de la energía en la distribuidora se registrará periódicamente

el consumo de los equipos que se usen para mantener los productos en un estado
óptimo observando el valor mostrado en el contador de energía eléctrica. Las
instalaciones se mantendrán el uso de bombillos de bajo consumo siempre que la
iluminación sea necesaria. Todo esto ayudara a la menor utilización del recurso y
eficiencia energética.
 9.CONCLUSIÓN

Luego de haber realizado cada uno de los estudios correspondientes para un plan
de negocios (Estudio técnico, estudio de mercado, estudio administrativos y
estudios financieros) podemos decir que se logró con el cumplimiento de nuestro
objetivo general el cual consiste en la elaboración de una propuesta de un plan de
negocio de una distribuidora de productos básicos para el consumo del hogar,
ubicada en el Municipio de Telica, departamento de León, comprendido en el
periodo julio- noviembre de 2019. Por lo tanto de igual manera se logró cumplir con
cada uno de los objetivos específicos planteados, aportando de esta manera al
cumplimiento del objetivo general.

En cuanto al estudio técnico permitió realizar una descripción general del negocio
determinando los productos ofertados y su organización, las condiciones adecuadas
prestadas por el local y el requerimiento de la mano de obra como tal para el
funcionamiento adecuado del negocio

Con el estudio administrativo logramos definir los puestos y funciones a desempeñar

por cada colaborador, además de representar la estructura organizacional de
acuerdo con las funciones de cada puesto, también nos demuestra los aspectos
legales para la constitución de la empresa.

Los resultados obtenidos en el estudio de mercado nos demuestran que tanto la

población estudiada como nuestros posibles clientes potenciales acepta la creación
de una empresa que se convertiría en el único proveedor del municipio en cuanto
los productos básicos de consumo del hogar, por lo que están dispuestos a comprar
en nuestra empresa.

Para finalizar concluimos con el estudio financiero en donde se demuestra la

viabilidad financiera del negocio en la cual se determinan las utilidades
representadas en los estudios financieros. De igual manera el estudio presenta los
criterios de evaluación positivos donde se obtiene un VAN y un TIR.
 10.RECOMENDACIONES

Se recomienda a los futuros socios e inversionistas interesados en el proyecto.

 Desarrollar el proyecto en el menor tiempo posible, debido a que las

condiciones del mercado se encuentran en una constante variante ya sea por
agentes sociales, naturales o económicos.
 Mantener un constante abastecimiento de los diversos productos a
comercializar para evitar un colapso en las ventas de estos.
 Debido a que en ocasiones los trabajadores presentaran renuncias o se
deberá realizar despidos, se recomienda tomar en cuenta cada una de las
prestaciones de ley que se les deberán para evitar demandas futuras.
 11.BIBLIOGRAFÍA
Aguirre Aguirre Veronica Paola & Guaman González Andrea Katherine. (2007). Aplicación de un plan
estratégico de marketing para la Distribuidora González Hnos. Monografico, Universidad de
AZUAY, Facultad de Ciencias de la Administración, Cuenca-Ecuador. Obtenido de VP Aguirre
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Merino, J. S. (s.f.). Investigación de Mercados I: Introducción. Obtenido de

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Nicaragua: Andrés Abelino Narvaéz Sánchez.

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Entrevistador)

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VENTAS DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO, CIUDADELA EL RECREO. Monografico,
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1&isAllowed=y.
 12.ANEXOS

12.1 ENCUESTA N. 1

Buenos días/ tardes; soy estudiante de la carrera de Administración de Empresas

de la Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua UNAN-León; estoy realizando
la siguiente encuesta con el fin de recopilar los datos necesarios para llevar acabo
mi trabajo monográfico para obtención del título de Licenciado en Administración de
Empresas, el cual se basa en la Propuesta de un plan de negocio para la creación
de una distribuidora de productos para el consumo del hogar en el Municipio de
Telica, Departamento de León, en el período comprendido de julio a noviembre de
2019 por lo cual necesito de su ayuda, respondiendo a las siguientes preguntas:

De antemano agradecemos su colaboración.

DATOS GENERALES

a) Barrio: _______________

b) Tipo de negocio: ___________________________

c) Edad: _______

d) Sexo: d.1 M: ___ d.2 F: ___

c) Cargo del encuestado: _______________________

II. DATOS ESPECÌFICOS:

¿Vende productos para el consumo del hogar?

I. Sí ___ b) No ___
¿Qué tipo de productos vende en su negocio?

1. Alimentos Básicos
2. Limpieza del Hogar
3. Aseo Personal
4. Snack
5. Bebidas
6. Otros (especifique) _________________________________________

¿Qué aspectos toma en cuenta al momento de comprar sus productos?

 Marca
 Calidad
 Precio
 Variedad
 Presentación
 Contenido Neto
 Fecha de Vencimiento
i) Demanda
j) Otros (especifique) ________________________________

¿A cuál de los siguientes lugares suele acudir para comprar sus productos?

a) Distribuidoras
b) Mercados
c) Supermercado
d) Proveedor directo
¿Cuáles?______________________________________
Otros (especifique) _________________________________
 ¿Con qué frecuencia y monto abastece su negocio?

Diario Semanal Quincenal Mensual Monto mensual

Alimentos básicos

Limpieza del hogar

Aseo personal

Snack

Bebidas

Otros (especifique): __________________________________________

¿A qué precio adquiere los distintos productos?

Arroz Frijoles Maíz Aceite Azúcar Avena

Alimentos
básicos

Limpieza Detergente Desinfectante Cloro Cera Jabón Suavizante

del hogar de de ropa
lavar
ropa
 Snack Diana Yummies Cantones

Bebidas Bebidas Agua Jugos Energizarte Hidratantes

carbonatadas

Aseo Jabó Cham Acondicionad Pasta Cepill Papel Desodora Toalla Crema
person n de pú or de o de higiénic nte sanitari para el
al baño diente diente o a cabello

¿Qué cantidad de productos suele comprar?

Docena Arroba Libra Quintal Unidad Bolsón

Alimentos
básicos

Limpieza del
hogar

Aseo personal

Snack

Bebidas

Otros (especifique) __________________________________________

 ¿Se encuentra satisfecho en cuanto a la variedad que le ofrecen sus
proveedores?

1. Totalmente satisfecho
2. Satisfecho
3. Insatisfecho
4. Totalmente insatisfecho

¿Cree usted conveniente la creación de una distribuidora en el municipio de Telica?

I. Si ___ b) No ___

¿Estaría dispuesto(a) a comprar en nuestra distribuidora si se llegase a poner en

marcha?
a) Si
b) No
c) Tal vez
 Análisis de la encuesta
Barrió encuestado

Fr Porcentaje

Válido Parroquia 6 60.0

San Antonio
3 30.0
Norte

San Antonio Sur 1 10.0

Total 10 100.0

Tipo de negocio

Frecuencia Porcentaje

Válido Pulpería 3 30.0

Mini pulpería 7 70.0

Total 10 100.0
 Edad del encuestado

Edad Frecuencia Porcentaje

37.00 1 10.0

40.00 1 10.0

42.00 1 10.0

48.00 1 10.0

55.00 3 30.0

60.00 2 20.0

62.00 1 10.0

Total 10 100.0

Sexo del encuestado

Frecuencia Porcentaje

Válido Femenino 6 60.0

Masculino
4 40.0

Total 10 100.0
 Cargo del encuestado

Frecuencia Porcentaje

Válido Propietario 9 90.0

Despachador 1 10.0

Total 10 100.0

Vende productos para el consumo

del hogar

Frecuencia Porcentaje

Válido si 10 100.0
 Vende alimentos básicos

Frecuencia Porcentaje

Válido si 10 100.0

Vende productos para limpieza del hogar

Frecuencia Porcentaje

Válido Si 8 80.0

No 2 20.0

Total 10 100.0

Vende productos de aseo personal

Frecuencia Porcentaje

Válido Si 8 80.0

No 2 20.0

Total 10 100.0
 Vende Snacks

Frecuencia Porcentaje

Válido Si 7 70.0

No 3 30.0

Total 10 100.0

Vende bebidas

Frecuencia Porcentaje

Válido Si 7 70.0

No 3 30.0

Total 10 100.0

Toma en cuenta la marca a la hora de compra productos

Frecuencia Porcentaje

Válido Si 10 100.0
Toma en cuenta la calidad a la hora
de comprar productos

Frecuencia Porcentaje

Válido Si 5 50.0

No 5 50.0

Total 10 100.0

Toma en cuenta el precio a la hora de comprar productos

Frecuencia Porcentaje

Válido Si 8 80.0

No 2 20.0

Total 10 100.0

Toma en cuenta la variedad a la hora de comprar productos

Frecuencia Porcentaje

Válido Si 6 60.0

No 4 40.0

Total 10 100.0
 Toma en cuenta la presentación a la hora
de comprar los productos

Frecuencia Porcentaje

Válido Si 5 50.0

No 5 50.0

Total 10 100.0

Toma en cuenta el contenido a la hora de

comprar productos

Frecuencia Porcentaje

Válido Si 5 50.0

No 5 50.0

Total 10 100.0

Toma en cuenta la fecha de vencimiento a la hora de comprar un producto

Frecuencia Porcentaje

Válido Si 6 60.0

No 4 40.0

Total 10 100.0
 Lugares a los que acude para comprar sus productos de consumo diario

Frecuencia Porcentaje

Válido Distribuidor
5 50.0
as

Mercado 3 30.0

Proveedor
2 20.0
directo

Total 10 100.0

Frecuencia que abastece su negocio/usted de alimentos básicos

Frecuencia Porcentaje

Válido Diario 1 10.0

Semanal 5 50.0

Quincenal 3 30.0

Mensual 1 10.0

Total 10 100.0

Frecuencia abastece su negocio de

productos de limpieza del hogar

Frecuencia Porcentaje

Válido Docena 8 80.0

Unidad 2 20.0

Total 10 100.0
Frecuencia abastece su negocio de productos de aseo personal

Frecuencia Porcentaje

Válido Docena 10 100.0

Frecuencia abastece su negocio de

productos de snacks

Frecuencia Porcentaje

Válido Docena 9 90.0

Unidad 1 10.0

Total 10 100.0
 Frecuencia abastece su negocio de productos de bebidas

Frecuenci
a Porcentaje

Válido Totalmente
5 50.0
Satisfecho

Satisfecho 4 40.0

Insatisfecho 1 10.0

Total 10 100.0

Cree conveniente la creación de una distribuidora

Frecuenci
a Porcentaje

Válido Si 9 90.0

No 1 10.0

Total 10 100.0

Estaría dispuesto a comprar en la nueva distribuidora

Frecuenci
a Porcentaje

Válido Si 9 90.0

No 1 10.0

Total 10 100.0
12.1 ENCUESTA N. 2

Buenos días/ tardes; soy estudiante de la carrera de Administración de Empresas

de la Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua UNAN-León; estoy realizando
la siguiente encuesta con el fin de recopilar los datos necesarios para llevar acabo
mi trabajo monográfico para obtención del título de Licenciado en Administración de
Empresas, el cual se basa en la Propuesta de un plan de negocio para la creación
de una distribuidora de productos para el consumo del hogar en el Municipio de
Telica, Departamento de León, en el período comprendido de julio a noviembre de
2019 por lo cual necesito de su ayuda, respondiendo a las siguientes preguntas:

De antemano agradecemos su colaboración.

I. DATOS GENERALES:

a) Edad: _____

b) Sexo: _____

c) N° de miembros de la familia: ______

d) Barrio: __________________________

II. DATOS ESPECÌFICOS:

a) ¿Cuántos miembros son en el hogar?

a) 1 a 3 miembros de la familia
b) 4 a 6 miembros de la familia
c) Más de 6 miembros de la familia
b) ¿A qué lugar acude más seguido para comprar productos del hogar?

a) Pulpería
b) Mercado
c) Supermercado
d) Distribuidoras
e) Otros(especifique)
____________________________________________

c) ¿Con qué frecuencia realiza sus compras para el hogar?

Diario Semanal Quincenal Mensual

Alimentos
Básicos
Limpieza
del hogar
Aseo
personal
Snack

Bebidas

Otros (especifique) __________________________________________

d) ¿Qué aspectos toma en cuenta al momento de comprar sus productos?

a) Marca
b) Calidad
c) Precio
d) Variedad
e) Presentación
 f) Contenido Neto
g) Fecha de Vencimiento
h) Demanda

i) Otros (Especifique) ________________________________________

e) De las siguientes presentaciones, ¿Cuáles compra más?

Docena Arroba Libra Quintal Unidad Bolsón

Alimentos
básicos

Limpieza del
hogar

Aseo personal

Snack

Bebidas

f) Del siguiente grupo de productos, ¿Cuál es el monto aproximado que

destina para su adquisición?

Cantidad Monetaria
(Mensual)

Alimentos
Básicos
Limpieza del
hogar
Aseo personal
 Snack

Bebidas

g) ¿Cree usted conveniente la creación de una distribuidora dentro del casco

urbano del municipio?
a) Si
b) No
c) Tal vez

h) ¿Por cuál de las siguientes condiciones estaría dispuesto a comprar en

nuestra distribuidora?
1. Precio
2. Variedad
3. Ubicación
4. Calidad del servicio
5. Crédito
f)Otros(especifique)
__________________________________________________
12.2 TABLA DE SALARIO MINIMO

Fuente: www.mitrab.gob.ni
 INSTITUTO NICARGUENSE DE SEGURIDAD SOCIAL
INSCRIPCION O MOVIMIENTO DEL EMPLEADOR Y/O NOMINA

Inscripción: Empleador: Nómina: Modificación de Datos: Inactividad: Autodeterminación:

1) Registro Patronal - Nómina: --- 2) Sucursal:

3) Nombre o Razón Social:

4) Nombre Comercial: 5) Nombre Corto:

6) Número RUC 7) Tipo de Persona 8) No. de cédula de Identidad

J N - -

10) No. de Residencia: 11) País de Origen:

9) NSS
12) Matrícula Alcaldía: 13) Licencia Comercial 14) Sector Económico:

15) Actividad Económica 16) Descripción Actividad Económica:

17) Dirección del Empleador: 18) Departamento: 19) Municipio:

20) Envío Estado de Cuenta 21) Envío Comprobación de Pago y Derechos

22) Dirección de Nómina: 23) Departamento: 24) Municipio:

25) Envío Estado de Cuenta 26) Envío Comprobación de Pago y Derechos

27) Fecha de Inscripción 28) Régimen: 29)Unidad de Salud de Riesgos Profesionales 30) Nómina Fiscal: 31) Código de Ruta
Día Mes Año INTEGRAL:
IVM-RP: SI NO
32) Datos del Registro Público
Número Libro Asiento Tomo Folio Fecha de Inscripción

Representante Legal
33) Tipo de Identificación: 34) Número de Identificación 35) Teléfonos:

36) Nombre completo:

37) Dirección del representante: 38) Departamento: Municipio:

39) Fecha de Inicio: Fecha de Finalización:

40) Contactos
Nombre completo Cargo Teléfono Fax Celular E-mail

41) Observaciones:

Firma Funcionario INSS Firma y Sello del Representante Legal del Empleador

Original: Expediente empleador Cod : 0931064-1

Copia: Afiliación INSS Central PEOPLE SOFT 2598
12.3 REQUISITOS DE INSCRIPCION DE CUOTA FIJA.
La persona natural podrá optar a inscribirse, siempre que realice actividad
económica y obtenga ingresos por ventas mensuales iguales o menores a C$
100,000.00 córdobas o bien dispongan de inventario de mercancías con un costo
no mayor a C$ 500,000.00 córdobas.
La persona natural debe acudir a la Administración de Rentas más cercana al
domicilio donde realizará su actividad económica, presentando y cumpliendo con
las siguientes formalidades:
1. Llenar el formulario de inscripción proporcionado gratuitamente;
2. Tener la edad de 18 años cumplidos;
3. Documento de identificación ciudadana:
a. Nacionales: Cédula de Identidad Ciudadana, de acuerdo a lo establecido en el
literal f) del artículo 4, de la Ley Nº 152 Ley de Identificación Ciudadana.
b. Nacionales residentes en el exterior: Pasaporte y/o Cédula de Residencia en el
extranjero, en base al artículo 1 de la Ley Nº 514 Ley de Reforma a la Ley Nº 152,
Ley de Identificación Ciudadana.
c. Extranjeros: Pasaporte extendido por la autoridad competente de su país de
nacionalidad, de conformidad a lo establecido en Artos. 87, 89 y 213 de la Ley Nº
761, Ley General de Migración y Extranjería; Arto. 65, inciso 2 y Arto. 69, inciso 1.3
de su reglamento. La Cédula de residencia permanente condición 1 (A TRABAJAR)
queda de manera opcional, o sea si la persona solicita que la inscriban con dicho
documento.
4. Documentos para hacer constar el Domicilio Fiscal:
Debe presentar al menos una de las siguientes facturas de servicios básicos:
agua, energía eléctrica, teléfono o contrato de arriendo del inmueble. Si la factura
no está a su nombre, debe adjuntarle constancia de la persona que aparece
reflejada en la misma.
5. En caso de ser una tercera persona quien realiza el trámite, la representación
deberá ser mediante un escrito simple, presentando original y fotocopia de su cédula
de identidad.

La inscripción de contribuyentes de Cuota Fija no tiene costo alguno ante DGI.

https://www.dgi.gob.ni/FAQ/index.html?pequenos_contribuyentes.htm

Ingresos Mensuales Córdobas Tarifa Mensual Rangos

Desde C$ Hasta C$ Córdobas C$
1 0.01 10,000.00 Exento
2 10,000.01 20,000.00 200.00 - 500.00
3 20,000.01 40,000.00 550.00 - 1,190.00
4 40,000.01 60,000.00 1,200.00 - 2,100.00
5 60,000.01 80,000.00 2,400.00 - 3,600.00
6 80,000.01 100,000.00 4,000.00 - 5,500.00
Fuente: https://alvaradoyasociadoslegal.com/spanish-blog/spanish-blog/r-gimen-simplificado-
impuesto-de-cuota-fija/?query=category.eq.Spanish%20Blog&back=spanish_blog
12.4 DOCUMENTOS FUENTES.

DISTRIBUIDORA LA TELIQUEÑA

ARQUEO DE CAJA CHICA

Fecha: ________________ Hora: ____________

Fondo de Caja Chica

EFECTIVO
Billetes:
Denominación Cantidad Total del Monto TOTALES
1,000.00 _________ ____________
500.00 _________ ____________
200.00 _________ ____________
100.00 _________ ____________
50.00 _________ ____________
20.00 _________ ____________
10.00 _________ ____________ ____________
Monedas:
Denominación Cantidad Total del Monto TOTALES
10.00 _________ _____________
5.00 _________ _____________
1.00 _________ _____________
0.50 _________ _____________ ____________
Total en Efectivo
DOCUMENTOS
Vales de Caja Chica Pagados

Del N° _____________ Al N° _____________

Vales de Caja Chica Anulados
____________________________________________
____________________________________________ ____________
Total Efectivo más Documentos ____________

DIFERENCIA:
Sobrante: Faltante:

Observaciones: _____________________________________________

_____________________________________________________________

___________________ __________________ _________________

Responsable del fondo: Supervisado por: Elaborado por:
 DISTRIBUIDORA LA TELIQUEÑA

RUC: VALE DE CAJA CHICA

Correspondiente al ___ del mes de ____________ del 20___

Le entregamos al Señor (a):__________________________ C$ ____________
La cantidad de: ___________________________ Paga Factura No: _________
En concepto de compra de: __________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Registro Contable
Cuentas Sub-Cuentas Valores

Recibí Conforme: _______________________ Identificación: ______________

Nombre completo: ________________________________________________
Autorizado por: __________________________ Vo Bo. __________________
 DISTRIBUIDORA LA TELIQUEÑA
ARQUEO DE CAJA GENERAL
Fecha: ________________ Hora: ____________
INGRESOS
Ingresos de operación ____________
Otros ingresos ____________
TOTAL INGRESOS
EFECTIVO
Billetes:
Denominación Cantidad Total del Monto TOTALES
1,000.00 _________ _____________
500.00 _________ _____________
200.00 _________ _____________
100.00 _________ _____________
50.00 _________ _____________
20.00 _________ _____________
10.00 _________ _____________ ____________
Monedas:
Denominación Cantidad Total del Monto TOTALES
10.00 _________ _____________
5.00 _________ _____________
1.00 _________ _____________
0.50 _________ _____________ ____________
Total en Efectivo
Cheques ____________
Documentos ____________
Total Efectivo más Documentos ____________
DIFERENCIA:
Sobrante: Faltante:
Observaciones: _____________________________________________
____________________________________________________________

____________________ _________________ _________________

Responsable del fondo: Supervisado por: Elaborado por:
 DISTRIBUIDORA LA TELIQUEÑA
AUXILIAR DE CUENTAS POR COBRAR

Hoja No: ____________

Nombre del deudor: ________________________________________________
Dirección: ________________________________________________________
Teléfono: ___________________ e-mail: ______________________________
Valor de la deuda: _________________________________________________
Plazo de vencimiento: ______________________________________________

Fecha Concepto Cargo Abono Saldo