“Metodología para el Diseño de Proyectos

de Emprendimiento e Innovación de
dimensión Internacional”
ESTRUCTURACIÓN DOCENTE
Miércoles 27/11:
1. Delimitación del ámbito de estudio
2. Análisis inicial de viabilidad de proyectos
3. Diferenciación conceptual a considerar en TdR Internacionales
4. Metodología para el Diseño de PT de Proyectos

Jueves 28/11:
1. Trabajo de confección de PT (Individual/por equipos)

Viernes 29/11:
1. Evaluación y corrección de Propuestas presentadas
2. Propuesta de Recomendaciones individuales/grupales
1.- DELIMITACIÓN DEL ÁMBITO DE ESTUDIO

EL DISEÑO DE PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO E

INNOVACIÓN: PRESENTACIÓN DE CASOS DE ÉXITO Y
CÓMO DISEÑARLOS Y LIDERARLOS DESDE LA
UNIVERSIDAD
Septiembre 2013
1.- DELIMITACIÓN DEL ÁMBITO DE ESTUDIO

SISTEMA DE
NACIONES UNIDAS
BANCOS DE
DESARROLLO

ORGANISMOS
REGIONALES
1.- DELIMITACIÓN DEL ÁMBITO DE ESTUDIO

2.111,00 €
6.432,00 € 4.818,00 €

BCIE
9.270,00 €
CAF
BM
BAFD
EUROPEAID
BASD
BID
18.029,00 €

10.000,00 €

2.263,00 €
1.- DELIMITACIÓN DEL ÁMBITO DE ESTUDIO

Entidades Internacionales de Desarrollo que centran su

actividad en la mejora de la calidad de vida de los ciudadanos
de países en vías de desarrollo.
1.- DELIMITACIÓN DEL ÁMBITO DE ESTUDIO

OPORTUNIDADES PARA LAS UNIVERSIDADES

Fondos de Consultoría.

Líneas de Financiación de Estudios de Viabilidad.

Fondos de Ayuda al Desarrollo.

Inversión en Infraestructuras.
1.- DELIMITACIÓN DEL ÁMBITO DE ESTUDIO

El Emprendimiento y la Innovación como motores del Cambio y

el Desarrollo de los Pueblos y Naciones
1.- DELIMITACIÓN DEL ÁMBITO DE ESTUDIO

• Carreteras, edificios, agua y

Obras saneamiento, etc

• Material de oficina, mobiliario,

Suministros billetes de avión, refrigeración, etc

Servicios • Servicios de consultoría, asistencia

técnica, estudios de prefactibilidad, etc

• Principalmente para organizaciones sin

Subvenciones ánimo de lucro con fuerte presencia
en el terreno.

9
1.- DELIMITACIÓN DEL ÁMBITO DE ESTUDIO

- Sin publicidad, la organización negocia directamente

Proceso con los proveedores la contratación del servicio.
Negociado - Montos pequeños, se requiere una labor comercial
intensa
- Sin publicidad (EoI) o con publicidad,
Proceso - La organización selecciona un número determinado
Restringido de proveedores para que presenten oferta.
- Montos medianos

- Con publicidad,
Licitaciones - La organización publica una oportunidad para que
Internacionales los proveedores presenten sus ofertas
- Montos grandes

10
1.- DELIMITACIÓN DEL ÁMBITO DE ESTUDIO

Búsqueda de
Oportunidades y Selección

Búsqueda de Socios

Diseño del Proyecto y

Elaboración de la
Propuesta

11
1.- DELIMITACIÓN DEL ÁMBITO DE ESTUDIO

METODOLOGÍA

Acepción
Epistemológica

Acepción Aplicada

12
2. ANÁLISIS INICIAL DE VIABILIDAD

Búsqueda de Oportunidades y Selección:

IDONEIDAD TÉCNICA

Algunos criterios:

1. ¿Están dentro de mi área de experiencia? ¿Puedo demostrarla?

2. Si no es institucionalmente, ¿Tengo equipo que cumple con los TdR?
3. Si no es así, ¿puedo aportar algo de valor al proyecto?
4. ¿He trabajado en el país o tengo algún socio en la zona? Es decir,
¿conozco o puedo conocer el contexto en el que se desarrollará el
proyecto?

13
2. ANÁLISIS INICIAL DE VIABILIDAD

Búsqueda de Oportunidades y Selección:

IDONEIDAD ADMINISTRATIVA

Algunos criterios:

1. ¿Cumplo con los requisitos técnicos y administrativos? ¿Soy capaz

de demostrarlos?
2. ¿Tengo capacidad económico-financiera para abordar las formas
de pago de la Institución?
3. ¿Jurídicamente mi equipo puede operar en la zona?
4. ¿Alcanzo en tiempos a tener la documentación legalizada?

14
2. ANÁLISIS INICIAL DE VIABILIDAD

Búsqueda y Selección de SOCIOS

Complementariedad

Objetivos Comunes

Capacidad de Gestión y Técnica

- Acuerdos de confidencialidad
- Acuerdos de colaboración por
escrito
- Negociar presupuesto y
actividades antes de presentar la
propuesta

15
3. DIFERENCIACIÓN CONCEPTUAL EN TdR INTERN.
a.Objetivo General
b.Objetivos Específicos
c.Plan de Trabajo
d.Actividades Principales
e.Metodología:
i.Metodología de Diagnóstico
ii.Metodología de Desarrollo
iii.Metodología de Evaluación
f.Productos
g.Entregables
h.Resultados Esperados
i.Indicadores
j.Informes

16
3. DIFERENCIACIÓN CONCEPTUAL EN TdR INTERN.

OBJETIVO GENERAL: Fin último que perseguimos con el Proyecto

que proponemos. Tiene que representar el “leit motiv” del mismo,
aquello que lo dota de sentido y que, tras su lectura, clarifica al
evaluador sobre aquello que se pretende lograr.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Pueden ser de dos tipos, de carácter

“directo” o de carácter “indirecto”. En ambos casos representa
aquellos fines parciales que se lograrán con el proyecto y que
forman parte del “todo” que representa el Objetivo General. Los
objetivos específicos “directos” son aquellos que están relacionados
mediante una causalidad de primer grado, mientras que los
“indirectos” están sustentados en una causalidad de segundo grado,
representando impactos colaterales sobre el fin último del proyecto.

Suelen generar confusión con los Resultados Esperados.

17
3. DIFERENCIACIÓN CONCEPTUAL EN TdR INTERN.

PLAN DE TRABAJO: Diseño de la intervención tal y como se

pretende llevar a cabo en la práctica. Debe tener lógica y estar
alineado con el Objetivo General y los Objetivos Específicos pues, de
no ser así y generar dudas sobre su consecución por el Plan que
proponemos, el proyecto no prosperará.

ACTIVIDADES PRINCIPALES: Acciones concretas y más importantes

del Plan de Trabajo, descritas de forma específica respecto al “qué”
hacer, no al cómo hacerlo.

Suele generar confusión con la Metodología, con los Productos, los

Entregables y Resultados Esperados.

18
3. DIFERENCIACIÓN CONCEPTUAL EN TdR INTERN.

METODOLOGÍA (GENERAL): Responde a la pregunta relativa al “cómo” vamos

a ejecutar el Proyecto. Se habla de Metodología o de metodología General
cuando se refiere a la totalidad del Proyecto, debiendo estar alineada y tener
sentido con el Plan de Trabajo, así como coherencia con el Objetivo General y
los Objetivos Específicos. Esta Metodología puede dividirse en tres tipologías:

Metodología de Diagnóstico: Aquella que se centra en cómo realizar el trabajo

inicial de definición de la brecha a intervenir y del trabajo de Línea Base.

Metodología de Desarrollo: Representa la metodología de trabajo que vamos a

proponer para la consecución de los Objetivos. Suele ser la parte fundamental
de la Metodología General.

Metodología de Evaluación: Suele ser la más particular o específica de todas,

por contar con método propio. Será distinta si estamos proponiendo un sistema
de seguimiento y evaluación o únicamente evaluación. Puede dividirse
fundamentalmente en “cualitativa” y “cuantitativa”, así como en
“económica” o “de impacto”.

19
3. DIFERENCIACIÓN CONCEPTUAL EN TdR INTERN.

PRODUCTOS: Como su propio nombre indica, es aquello que tiene

identidad y sustantividad propia, diferenciada de otros, como
“resultante” de todo el proyecto, sin ser parte de ningún proceso y
que puedan identificarse como tal por el órgano actuante. Son
compartibles con otros destinatarios no beneficiarios del proyecto.

Suele confundirse con Entregables y con Resultados Esperados,

principalmente, pero también con Informes.

ENTREGABLES: Todos los Productos físicamente entregables (o en

aquel soporte que pueda materializarse) así como los Informes y
demás producción resultante del Proyecto, sean o no un Producto.
Son esperables por parte del Órgano Convocante.

20
3. DIFERENCIACIÓN CONCEPTUAL EN TdR INTERN.
RESULTADOS ESPERADOS: Corrección total o correcciones parciales de la
Brecha inicialmente definida que se esperan lograr con el Proyecto. También
pueden ser considerados los Objetivos Específicos a cumplir.

Suelen confundirse con Productos, Actividades Principales y Objetivos

Específicos.

INDICADORES: Descripción del método de medición cuantitativa de los

Resultados Esperados y de los Objetivos Específicos cuando se consideran
como Resultados Esperados. Constan de tres elementos: la Definición del
Indicador, la Fórmula de Medición o Verificación y la rectificación tipo.

INFORMES: Suelen ser el Reporting documental que exige el Órgano

Convocante o que establecen los TdR como exigibles, así como las mejoras
voluntarias propuestas en el Pliego del Proyecto. Aquellos Informes no
considerados en esta tipología y que se vayan a confeccionar, suelen ser
considerados Entregables.

21
4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

Programación

Evaluación Identificación

Ejecución Instrucción

Financiación

22
4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

Leer,
Diseño del Proyecto y Elaboración de la comprender,
Propuesta leer, releer y
releer los TdR

Propuesta Técnica Documentación Presupuesto

• Diagnóstico Administrativa • Montos Unitarios
• Fases y Actividades • Certificados de • Montos totales
• Carta Gantt proyectos • Por actividades
• Equipo • Certificados de • Principales partidas:
• ……… cuentas/ pago de recursos humanos,
impuestos gastos de operación y
• Declaraciones juradas gastos de
• Títulos del equipo administración
• Etc

23
4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

Propuesta Técnica- Diseño del Proyecto

¿Cuál es el •Diagnóstico
Problema a •Contexto y Antecedentes
•Beneficiarios
resolver?

•Metodología
¿Cómo lo voy a •Fases
resolver? •Actividades
•Resultados e indicadores

¿Quién, con •Equipo

Qué y Cuándo •Otros recursos
•Cronograma
lo va a resolver?

24
4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

¿Cuál es el problema?
Árbol de
Problemas

25
4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

Árbol de
Problemas

26
4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

¿Cómo lo voy a resolver?

Marco
Lógico

27
4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

28
4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

29
 4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

INDICADORES TIPO DE INDICADOR LINEA BASE FORMA DE MEDICIÓN

30 Control de asistencia a las

Permanencia en la fase de capacitación. Cumplimiento
beneficiarias acciones de capacitación
Número de acuerdos comerciales de
Enumeración de acuerdos
artesanía firmados entre beneficiarias y Cumplimiento >5
firmados durante el proyecto
COMPARTE
Solicitudes de información
Demanda externa de información sobre el
Efecto ----- recibidas por la dirección del
proyecto.
proyecto.
Número de productos de nuevo o fortalecido
diseño realizados por las beneficiarias Efecto >70% Encuesta a beneficiarias

Porcentaje de incremento en ingresos de las

beneficiarias un año después de finalizado el Impacto 30%* Encuesta a beneficiarias
proyecto.
Volumen de ventas de artesanía de la región
en el total de ventas de COMPARTE un año Resultados anuales de
Impacto 10%
después de finalizado el proyecto. COMPARTE

30
 4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS
Nombre INDICADOR
(descripción)
200 mujeres beneficiarias
directas e indirectas finales
atendidas por el Nodo
10 nuevas ideas o de
fortalecimiento de Negocio
generadas durante el Nodo
60 beneficiarias han
incorporado habilidades y
capacidades en cultura
emprendedora e innovación
60 beneficiarias fortalecen sus
habilidades y capacidades
para el emprendimiento y la
empleabilidad
Beneficiarios acceden a redes
y/o alianzas como
consecuencia de utilizar en el
programa.
Producto o
Meta Plazo Medios de Supuestos / resultado
Fórmula asociado al
(%) Meses verificación observaciones
indicador
N° de participantes en las Actividades realizadas, Se mantiene el interés y
actividades generadas por el 100% 20 Listado de Asistencia y compromiso de los R1 a R8
programa registro de actividades beneficiarios
Condiciones macroeconómicas
N° ideas o negocios Documentos técnicos del
100% 20 estables para el desarrollo R2
desarrollados mes 20 programa
empresarial
(N° de empresas que fueron
atendidas, que declaran haber
incorporado innovaciones de Se mantiene el interés y
Encuestas aleatorias a las
producto, proceso, 90% 20 compromiso de los R4, R6
empresas atendidas
comercialización y/o gestión beneficiarios
organizativa) / (N° de empresas
atendidas)
(N° de empresas que fueron
atendidas, que declaran haber
incorporado innovaciones de Se mantiene el interés y
Encuestas aleatorias a las
producto, proceso, 90% 20 compromiso de los R5, R6
empresas atendidas
comercialización y/o gestión beneficiarios
organizativa) / (N° de empresas
atendidas)
Se mantiene el interés y
% de beneficiarios que accede a Documentos técnicos del
60% 20 compromiso de los R7, R8
redes y/o alianzas programa
beneficiarios
31
4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

32
4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

¿Cómo lo voy a resolver?

Técnicas de
Investigación

Temáticas:
Transversales: Estadísticas
Terreno/Escritorio Económicas
Cuantitativas/Cualitativas Pedagógicas
Sociales
Industriales
Innovación

Evaluación:
PRE-IN-POST
Grupos Pares

33
 4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

¿Quién, con qué y cuándo a resolver?

Carta
Gantt
MESES DE LA INTERVENCIÓN
Nº Acc. Objetivos Productos Descripción M 1 M 2 M 3 M 4 M 5 M 6 M 7 M 8 M 9 M 10 M 11 M 12 M 13 M 14 M 15 M 16 M 17 M 18
FASE III: CAPACITACIÓN DE LA COMUNIDAD EDUCATIVA Y A LA VEZ, CONSTRUCCIÓN DEL PLAN DISEÑADO
Capacitación en Ludoaprendizaje al Equipo de Campo mediante Metodología de Formación de
18 Formadores en cascada de 1 escalón
19 Diseño de Estructura y Contenidos del Día del Emprendedor
Comunicación y Difusión del Día del Emprendedor en la Plataforma, con acciones virtuales durante
20 esos días
21 Realización de Talleres Motivacionales con el Alumnado: "El Día del Emprendedor"
Aporte de prácticas y contenidos didácticos internacionales sobre transferencia educativa de las
22 habilidades de emprendimiento

23 OBJETIVO 2. Identificación de recursos educativos del contexto local en las habilidades de emprendimiento
Instalar en los
Integración dinámica de toda la información recopilada para el establecimiento de líneas básicas
establecimientos
24 un modelo de de diseño de guías didáctico metodológicas de transferencia educativa
acción que Elaboración de un vídeo promocional con emprendedores de éxito
24.1 Producto
fortalezca las
habilidades de 2: partes Establecimiento de roles y funciones didácticas de los distintos actores de la comunidad educativa
emprendimiento 1, 2 y 3 en la transferencia
25 y OBJETIVO 3.
Implantar Elaboración de un material de referencia y fruto del proceso de trabajo colectivo que sea Guía
plataforma
26 informática de
Metodológica y Recurso Didáctico
27 soporte y apoyo Desarrollo de un Plan de Aseguramiento Técnico-Pedagógico
28 Confección de Contenidos y Guía Pedagógica de los Talleres
29 Realización de Talleres con los miembros de la Comunidad Docente:

29.1 Plan de Perfeccionamiento para los Equipos Técnicos Comunales, Docentes Directivos y Docentes
29.2 Plan complementario de Formación de Docentes Monitores con acreditación
29.3 Plan de Perfeccionamiento para los Asistentes de la Educación incorporados al programa
29.4 Talleres de Formación de Alumnos Monitores
29.5 Talleres destinados a Padres y Apoderados, y a Actores relevantes del Entorno
30 Emisión de Informe III
FASE IV: EVALUACIÓN DE RESULTADOS
Trans.1 Ajuste del cuadro de indicadores en función al Diagnóstico de Línea Base realizado
Trans.2 Diseño de Herramientas de Seguimiento y Evaluación, así como "muestras representativas"
OBJETIVO 4.
Trans.3 Evaluar al Realización del Cuestionario ExPre
término de la
intervención el
Trans.4 avance de cada
Producto 4 Actividades mensuales de seguimiento, monitoreo y evaluación de proceso del Plan implementado
Trans.5 una de las Realización de acción de Seguimiento
variables
Trans.6 medidas Realización del Cuestionario ExPost
Trans.7 Evaluación Comparada de Resultados obtenidos por los Indicadores
31 Informe IV

34
 4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS
Nº Mes de
Nº Objetivo
Nº y Nombre de la actividad Descripción Completa de la Actividad Nº participantes inicio y
Asociado
termino
Planificación y reuniones con beneficiarios: comunicación
2. Visitas a terreno permanente y retroalimentación con los beneficiarios I, II y III 60 1 a 14
directos del Programa
Diagnóstico del funcionamiento actual de los prestadores
4. Análisis del estado del arte
de servicios turísticos, que permitan identificar brechas de
de los prestadores de I 100 2a3
desarrollo: Conocer el funcionamiento actual de los
servicios turísticos
prestadores de servicios turísticos.
Levantamiento, recopilación y síntesis de información, para
definir e identificar brechas de competitividad en los
5. Estudio de brechas I 100 3
negocios/emprendimientos vinculados al Turismo en la
comuna de Peñalolén.
Ejecución de talleres para el fortalecimiento de
capacidades empresariales para los rubros abordados:
6. Programa de Taller 1 Gestión comercial/administración
Fortalecimiento de Taller 2 Herramientas de planificación II 60 3a5
Capacidades Taller 3 Gestión de clientes
Taller 4 Negociación
Taller 5 Buenas prácticas o benchmarking funcional.
8. Estudio de demanda/ perfil Desarrollo de estudio de definición de perfil del visitante
I - 5
del visitante sus requerimientos y tendencias.
15. Evaluación de Resultados Análisis y evaluación de resultados y aplicación de mejoras
- - 14
y aplicación de mejoras y cambios que aporten a la competitividad de sus pymes.

35
4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

36
4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

Presupuesto- Ejemplo

Total (M$) RECURSOS HUMANOS

Costo
Tiempo Nº TOTAL
Total Recursos Nombre
HH (*)
unitario
Humanos 51.000.000 $/HH $

Total Gastos Director Proyecto

240 15.000 3.600.000
Operación 35.360.000 Asesores
Total Gastos Internacionales 850 12.000 10.200.000
Administración 4.500.000 Coordinador General
850 12.000 10.200.000
TOTAL
Ejecutivo Programa
PROYECTO 90.860.000 1.425 8.000 11.400.000
Coordinador Local
1.950 8.000 15.600.000
Total
51.000.000

37
4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

GASTOS DE OPERACIÓN
Presupuesto- Ejemplo Ítem Descripción del Gasto TOTAL $
Uso de Activos Uso de oficina, equipos, mobiliarios, etc
1.920.000
Estudio de demanda/ perfil Estudio de demanda/ perfil del visitante
del visitante (Encuestas) (Encuestas) 3.900.000
Arriendo salón y amplificación para la
Talleres de formación ejecución de talleres de formación del
Total (M$) proyecto
5.000.000
Servicios coffe break / Servicios coffe break / almuerzos/ launch para
almuerzos/ launch los talleres de formación del proyecto 3.000.000
Total Recursos Honorarios de expositores Honorarios por servicios profesionales
Humanos 51.000.000 nacionales expertos nacionales 2.100.000
Honorarios de expositores Honorarios por servicios profesionales
Total Gastos internacionales expertos internacionales 4.800.000
Materiales e insumos para el uso en
Operación 35.360.000 Materiales e Insumos
actividades de formación, promoción y
Talleres y Seminario Final 500.000
Total Gastos comercialización del destino
Movilización urbana para las actividades del
Administración 4.500.000 Movilizacion
proyecto 7.000.000
Alojamiento y Alimentación para expertos
TOTAL Viatico Nacional
nacionales y equipo técnico del proyecto 3.840.000
PROYECTO 90.860.000 Difusión Difusión del proyecto en la región
1.800.000
Costo garantia
Costo de generación de garantía bancaria 1.500.000
Total
35.360.000

38
4. METODOLOGÍA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS

Presupuesto- Ejemplo

Total (M$)

Total Recursos Item TOTAL

Humanos 51.000.000 Personal
Total Gastos administrativo 2.160.000
Operación 35.360.000 Material de
Total Gastos oficina 540.000
Administración 4.500.000 Consumos
TOTAL básicos 1.800.000
PROYECTO 90.860.000

39
“Trabajo de Confección de Propuesta
Técnica”
27--28/11/2013
27

40
 PROYECTOS PROPIOS DE
EMPRENDIMIENTO Y/O INNOVACIÓN

41
 PROYECTOS “MODELO” DE
EMPRENDIMIENTO Y/O INNOVACIÓN

1. Emprendimiento e Innovación
2. Emprendimiento Social
3. Competencias Emprendedoras

42
“Evaluación y corrección de Propuestas
presentadas”
29/11/2013

43
Recomendaciones individuales/Grupales
y
Conclusiones

44
 MUCHAS GRACIAS

jcorte@management--r.com
jcorte@management
jcorte@us.es
“Metodología para el Diseño de Proyectos
de Emprendimiento e Innovación de
dimensión Internacional”