ESPUNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

CAMPUS HUEHUETENANGO
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION
LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MERCADOTECNIA II
LIC:

ESPIRAL PUBLICITARIA

INTEGRANTES

OSCAR GEOVANY ORDOÑEZ RAMOS 4422 17 20664

JENSER RENE RIVAS CALMO 4422 17 14925
ROCIO NOHEMI CANO GOMEZ 4422 17 12159
TANIA FABIOLA ESCALANTE PEREZ 4422 17 10322

VI CICLO

HUEHUTENANGO 22 DE SEPTIEMBRE DE 2019

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 INDICE
INTRODUCCION.........................................................................................................................3
LA ESPIRAL PUBLICITARIA...................................................................................................4
1. Etapa pionera......................................................................................................................4
2. Etapa competitiva...............................................................................................................5
3. Etapa de retención o recordatorio.....................................................................................5
4. Nueva etapa pionera.........................................................................................................6
CONCLUSIONES.........................................................................................................................7
RECOMENDACIONES...............................................................................................................8

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 INTRODUCCION
La etapa de desarrollo en que se encuentre un producto determina el mensaje publicitario. La
forma en que la publicidad presente los productos a los consumidores conforme pasan por una
serie de etapas, desde su introducción hasta su desaparición final, depende en gran medida del
grado de aceptación que el producto tiene entre los consumidores. Este grado de aceptación
determina la etapa publicitaria del producto.

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 LA ESPIRAL PUBLICITARIA
La espiral publicitaria es una versión desarrollada de las etapas publicitarias de los productos.
Genera un punto de referencia para determinar qué etapa o etapas han sido alcanzadas por un
producto en un momento dado, en un mercado determinado, y cuál debería ser el impulso del
mensaje publicitario. Esta información puede ser de importancia para decidirse por una estrategia
en particular y para darle una clara perspectiva al equipo creativo acerca de la información que se
le debe comunicar a los consumidores. En muchos aspectos, la espiral publicitaria corre al parejo
del ciclo de vida del producto, con la diferencia de que muestra lo que se debe hacer en cada
etapa y hacia dónde puede ir el producto una vez que ha logrado un alto nivel de éxito.
Al emplear la espiral publicitaria, tratamos con un grupo de consumidores a la vez. La publicidad
depende de la actitud que tiene “ese” grupo con respecto al producto. Es posible que un producto
que está en la etapa competitiva tenga que disponer de publicidad de iniciación dirigida a otros
grupos de consumidores con el fin de ampliar sus mercados.
Es la etapa publicitaria por la cual va pasando un producto, conocida también como el ciclo de
vida publicitario, la espiral Brinda un punto de referencia para determinar que etapa o etapas han
alcanzado un producto en el Mercado y como debería ser el mensaje publicitario por lo que es de
suma importancia conocer la etapa en la que se encuentra para decidir la estrategia y dar al
equipo creativo una perspectiva clara de lo que se pretende comunicar
Hay cuatro etapas por las cuales atraviesa el producto

1. Etapa pionera: es donde se han diseñado un producto que un no es conocido o se ha

establecido la necesidad de adquirirlo por lo que se crea la publicidad para darlo a
conocer,
a. Propósitos de esta etapa> educar a los consumidores acerca del nuevo producto o
servicio transmitir que hay una necesidad y que ese producto la cubre demostrar
que el producto es capaz de satisfacer una necesidad que había sido reconocida
pero no había sido cubierta anteriormente
b. Hasta que no sea reconocido el beneficio o solución del producto-servicio
permanecerá en esta etapa
c. La publicidad en esta etapa debe demostrar la capacidad de nuestro producto-
servicio en resolver aquella problemática o situación presentada
d. Es la etapa de mayor inversión publicitaria
Pionera:
a. El consumidor intenta responder a la pregunta ¿Para qué sirve el producto?
b. La publicidad debe tratar de convencer al cliente de las capacidades de nuestro
producto o servicio, mediante el uso del mismo.
c. El ser pionero es la posibilidad de ser recordado como aquel que ha ofrecido algo
que antes no existía y ser el primero en hacerlo
Ejemplo:

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  IPhone
 Qué permite hacer este teléfono
 Que tiene este nuevo celular que otros no tienen o no tenían hasta el momento
 Se debe subrayar y resaltar los beneficios y utilidad del producto
 Mientras los consumidores no entiendan con suficiente claridad los Beneficios y
utilidad no se pueden subrayar aun sus ventajas en comparación con la competencia

2. Etapa competitiva:
a. En esta etapa el consumidor ya reconoce la utilidad del producto, pero su
superioridad sobre marcas similares aún tiene que establecerse para lograr su
preferencia
b. El propósito de la publicidad en la etapa competitiva es mostrar que las
características únicas o los diferenciales de una marca la hacen mejor que otra,
razón por la que ha que preferirla por sobre las otras
c. una vez que el producto pionero es aceptado, comienza la competencia en esta
etapa la utilidad general del producto es conocida, pero su superioridad por
encima de las demás marcar aún debe establecerse para ganar preferencias la
pregunta más importante debe hacerse el consumidor es? ¿qué marca debiera
comprar?
d. Propósitos de la etapa
i. Comunicar la posición del producto
ii. Diferenciar el producto de la competencia ante el consumidor
Ejemplo: Existe la misma cantidad de grasa en una cucharada de Hellmann s, que, en un
pastelito, pero la nueva Mayonesa de Kerns no contiene grasa

3. Etapa de retención o recordatorio: en esta etapa entran los productos que alcanzan la
madures y aceptación por lo que su utilidad general es conocida ampliamente, sus
cualidades individuales son aparecidas en su totalidad y conserva su clientela por la
fuerza establecida de publicidad y ayuda a mantener a los clientes lejos de la competencia
también esta etapa genera muchas utilidades
Cuando los consumidores han aceptado el producto y lo utilizan, es probable que la
publicidad competitiva ya no tenga sentido, el producto es reconocido y ha estado por
tiempo en el mercado
La publicidad en esta etapa intenta retener a sus clientes manteniendo en sus mentes el
nombre de la marca, porque de lo contrario corren riesgo de que sea olvidada
a. Propósitos de esta etapa: recordar a los consumidores que la marca existe
b. Mantener su participación en el Mercado
c. Alejar a los consumidores de la competencia

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 d. se utilizan estrategias de mercadotecnia y promociones para mantener a los
clientes e incrementar el mercado total
Los productos en esta etapa no necesariamente reducen sus gastos en publicidad si no que
adoptan nuevas estrategias de marketing y promoción diferentes a las primeras etapas
De hecho, si un producto se mantiene confiado solo en esta etapa y deja de anunciarse podría
empezar a descender en este punto el consumidor olvida la marco por lo que la empresa debe
mantenerse en constante promoción del producto de lo contrario debe crear nuevas estrategias
para explotar nuevos mercados e iniciar un nueva espiral publicitario.
Recuerde, si su producto está solo en el mercado y no han surgido competidores, preocúpese,
porque puede que la categoría de su producto esté disminuyendo y haya poco potencial de ventas
en el mercado.

Nueva etapa pionera:

Surge cuando algunos principios de operación o funcionamiento del producto o servicio, han
cambiado Se ha llegado a un punto de saturación del producto y se necesita incrementar ventas:
IPhone 7,8, xs,xs Max, ahora 11, 11pro, Se da una nueva etapa pionera que inicia un nuevo ciclo
La publicidad puede por sí sola ser suficiente atractiva para lograr que los cliente miren al
producto desde una nueva perspectiva La intención final es que un mayor número de clientes
compren el producto o servicio Coca-Cola, Budweiser, Jell-O, Pepsi-Cola, y Miller High Lie son
unas cuantas de las marcas que alcanzaron la etapa recordativa y comenzaron a buscar modos de
superarla. Coca-Cola, Pepsi, Dr. Pepper, Miller, Budweiser, y Michelob ingresaron en la nueva
etapa pionera con innovaciones del producto. Por ejemplo, productos tales como Diet Coke, Diet
Pepsi, Diet Dr. Pepper, Miller Genuine Draft Light, Bud Light, y Michelob Dry surgieron al
mundo. La nueva etapa pionera puede ser el resultado de volver a trabajar el producto original o
de una extensión de la línea -con una nueva fórmula y un nombre nuevo-, que se relacione con la
versión original del producto.

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 CONCLUSIONES
 En la investigación pudimos saber en cuantas partes se divide la espiral publicitaria o
con cuantos elementos cuenta ya que nos ayuda para poder promocionar nuestros
productos y saber en qué categoría se encuentra y así saber qué tipo de publicidad
realizar.
 Es muy importante conocer el tema ya que es de gran importancia y nos permite tener
amplio conocimiento de nuestro producto como introducirlo al mercado, como
mantenernos y que la gente siga prefiriéndonos.

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 RECOMENDACIONES
 Debemos conocer muy bien en cuantas etapas se divide la espiral, conocer cada una de
ellas para poder realizar una buena presentación de nuestro producto y poder venderlo al
mercado deseado.
 La espiral es una área de la publicidad ya que nos enseña cómo va creciendo nuestro
producto y como ir mejorando la presentación ya que el producto tiene un ciclo de vida,
el cual debemos ir aprovechando cada etapa para poder vender nuestro producto.
 La espirar brinda un punto de referencia para determinar que etapa o etapas ha alcanzado
un producto en el mercado y como debería de ser el mensaje publicitario por lo que es de
suma importancia conocer la etapa en la que se encuentra para poder decidir la estrategia.

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