PUBLICIDAD I

Después de haber leído u estudiado bien el capitulo tres del libro que le he dejado en la
plataforma, procedan a contestar las siguientes preguntas uy a realizar los ejercicios.
Después de haberlo hecho subirlo a la plataforma en la fecha establecida para que no le
cierre la tarea.

Nota: No es copiar y pegar, si lo hacen así no le será corregida la tarea.

CUESTIONARIO

1. Comente con brevedad cada una de las tres etapas principales de la espiral
publicitaria.

 Etapa pionera: En esta etapa se muestra al consumidor, que se pueden satisfacer sus
necesidades de forma novedosa y eficiente, que la inversión en publicidad es alta, pero
se justifica porque hay que introducir y dar a conocer en el mercado, el producto
nuevo que se está lanzando. Las características de esta etapa se resumen en que se
conozca el producto y lograr generar en los consumidores el sentimiento de necesidad
por un producto que anteriormente no asimilaban que era necesario.
 Etapa competitiva: En este momento es cuando las personas se preguntan qué marca
comprar, y es por ese motivo que en esta etapa se muestran las ventajas, cualidades y
beneficios únicos y diferenciales que tiene frente a otras. En esta etapa, el producto ya
está compitiendo en el mercado, y hay muchas marcas similares, aquí se quiere
demostrar por qué debe ser la elegida por los consumidores.
 Etapa Recordativa: Esta etapa se produce cuando el producto entra en la madurez y
tiene una gran aceptación en el mercado. Se le reconoce como etapa de recordación, a
la cual es muy difícil llegar y no todos los productos lo logran. La etapa recordativa es
cuando ya es conocido el producto. Esto se da en aquellos productos que su utilidad o
calidad general sea conocida ampliamente, sus cualidades individuales sean apreciadas
en su totalidad y conserve su público fiel.

2. ¿Cuál es la esencia del mensaje publicitario en cada etapa de la espiral?

La esencia en la etapa pionera es la novedad. En la etapa competitiva, la esencia es demostrar

que es la mejor opción. Y en la etapa recordativa, la esencia es apelar a la recordación de
momentos o experiencias del público con el producto o marca.

3. ¿Qué etapa de la espiral publicitaria sería en condiciones normales la más rentable

para el fabricante?

La etapa más rentable de la espiral publicitaria, es la etapa recordativa. En esta etapa, la

inversión publicitaria es menor porque ya no es tan intensa y el objetivo solo es recordar que
la marca existe para mantener su participación en el mercado y alejar a los consumidores de la
competencia.
 4. ¿En qué difiere la espiral publicitaria de modelo tradicional del ciclo de vida del
producto?

Difieren en que la espiral publicitaria consta de las siguientes etapas: etapa pionera, etapa
competitiva y etapa recordativa. Mientras que el modelo tradicional del ciclo de vida del
producto tiene las siguientes etapas: etapa de introducción, etapa de crecimiento, etapa de
madurez y etapa de declive.

5. ¿En qué consiste el valor de marca?

El valor de las marcas se construye a medida que las marcas se dejan conocer por los
consumidores al pasar el tiempo, el mercado y los consumidores son los que le dan este
atributo a una marca, cada uno de los objetos que utilizamos forman parte de una marca y
estas forman parte de nuestras vidas.

6. ¿Cuáles son los cuatro segmentos del proceso Nexo: Lintas?

· Auditoría de valor de marca

· Opciones estratégicas y plan de recomendaciones
· Sondeo de valor de marca
· Compendio creativo

7. ¿En qué consiste la "nueva publicidad?"

Es la unión de los mensajes a favor de la marca: publicidad de medios, promoción, relaciones

públicas, respuesta directa, eventos y empaque. En el entorno del marketing actual es
fundamental que toda comunicación para que fortalezca de esta manera la personalidad de la
marca.

EJERCICIOS SUGERIDOS

1. Seleccione anuncios que muestren productos en cada una de las etapas de la espiral
publicitaria.

Etapa pionera: Flamin´ Hot de Doritos.

Etapa competitiva: Salami Super Especial Induveca.
Etapa recordativa: Refresco Coca Cola.

2. Encuentre un anuncio que esté en la etapa pionera y en la de competitividad al

mismo tiempo.

Brugal Doble Reserva. A pesar de ser un producto nuevo en el mercado, está

compitiendo intensamente en el mercado local de los rones por su suave sabor y
dominan el paladar con notas acentuadas de madera y toques de nueces, vainilla y
especias.
3. Encuentre dos anuncios de marcas con un fuerte valor de marca.

· Walt Disney
· Apple