Carrera: Ing.

en Logística y Transporte

Docente: Viviana Rodríguez Ruiz

Nombre: José Luis Montalvo Guevara

Actividad 1: La negociacion

Materia: Técnicas de negociación

Matricula: ES1521207190
Introducción
La negociación está presente en todas las etapas de nuestras vidas desde la adolescencia cuando
negociamos con los padres para <obtener un permiso para salir un fin de semana.

La negociación es un proceso que se basa en la comunicación entredós o más partes

intercambiando propuestas donde los interesados se encuentren satisfechos con el acuerdo final.

Elemento del modelo Harvard de Negociación Explica ¿Por qué consideras o no que se
encontraron?
Comunicación La comunicación es buena entre ellos pues
hay un emisor y un receptor
Relación Se muestra que la parte interesada desea
ganarse la confianza y al mismo tiempo trata
de ganar una conexión entre ellos
Intereses Se presentan los interese por ambas partes por
los acuerdos establecidos
Opiniones Si hay otras opciones y estad e acuerdo con el
interés mutuo
Criterios de legitimidad No existen ya que se está de acuerdo con la
negociación
Alternativas (MAAN) El negociador tiene bien entendido sobre el
tema y menciona cosas que a las otras
personas desean escuchar
compromisos Se presenta al momentos que ambas partes
están de acuerdo con la negociación

Qué tipo de negociación y característica existen en el caso

Negociación integrativa o cooperativa

El objetivo es lograr un acuerdo

El negociador confié en el otro y cambia su postura
Se apoya y atiende un clima de confianza, reciprocidad y de credibilidad

Analizar y definir el perfil y habilidades del negociador

Define su postura con autoridad y respeto hacia la persona que es indispensable confiar en un
mismo y podemos decir que

Crear un clima de cooperación del negociador

Sabe escuchar y comunicarse
Conoce a la otra parte de sus necesidades
Creatividad
Tipo de comunicación que maneja

A comunicación que maneja es interpersonal que sabe escuchar lo que la otra persona está
diciendo a lo que a su vez le esta haciendo ver que hay un interés en lo que dice siendo también
una persona asertiva ya que se siente satisfecho con el mismo

Mencionar los obstáculos que se presentaron durante la negociación

Un poco de obstáculo fue en los procesos de ya que daba por hecho que sabe lo que quiere la otra
parte busca

Conclusiones

En la actualidad las empresas están en lucha por atraer la atención del público y conseguir sus
objetivos comerciales por eso desarrollan diferentes estrategias una de ellas es la negociación
comercial y un profesional que tenga una buena negociación aportara enorme beneficios para la
empresa

Fuentes

apd. (15/may/22). tipos de negociacion. Madrid. Redaccion ADP Recuperado de

https://www.apd.es/tipos-de-negociacion/