¡Análisis de la demanda

¡Proyecciones de cantidades
ANALISIS DE LA demandadas y ofrecidas
¡Demanda insatisfecha
DEMANDA Y LAS ¡Proyecciones de precio
PROYECCIONES DE ¡El mercado y la capacidad por
instalar
CANTIDADES
 ANALISIS DE
DEMANDA
ØLa demanda está en función de una serie
de factores, como son :
-la necesidad real que se tiene del bien o
servicio,
-su precio,
-el nivel de ingreso de la población, y otros.

Consumo nacional aparente (CNA):

Cantidad de determinado bien o servicio que
el mercado requiere
ANALISIS DE DEMANDA
Importaciones y Exportaciones
1. La empresa pretende fabricar un producto que tradicionalmente se
importaba, pero ahora el gobierno ha decidido cerrar las fronteras a
dicho producto. En este caso, el mercado queda totalmente libre al
nuevo productor.
2. La empresa fabricará un producto que se importa parcialmente. Aquí
es importante analizar la tendencia de las importaciones del
producto
ANALISIS DE DEMANDA
Existen varios tipos de demanda, según su oportunidad, se pueden clasificar
en:
ØDemanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir
los requerimientos del mercado.
ØDemanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que
éste requiere. Se pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha:
• Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien o
servicio en el mercado, pues se está usando plenamente. Es muy difícil encontrar esta
situación en un mercado real.
• Satisfecha no saturada, es la que se encuentra aparentemente satisfecha, pero que se
puede hacer crecer mediante el uso adecuado de herramientas mercadotécnicas,
como las ofertas y la publicidad.
 ANALISIS DE OFERTA
ØEstá en función de una serie de factores,
como son los precios en el mercado del
producto, los apoyos gubernamentales a la
producción, etc.
ØHay datos que deberían conocerse para
mejorar la proyección de la oferta:
­ Número de productores
­ Localización
­ Capacidad instalada y utilizada
­ Calidad y precio de los productos
­ Planes de expansión
­ Inversión fija y número de trabajadores
PROYECCIONES DE CANTIDADES
DEMANDADAS Y OFRECIDAS
Qde = Qd - Qo
Qde = Cantidad demandada efectiva. (La demanda no atendida disponible para
el proyecto, corresponde a la cantidad vendible). [unidades de producto / año].
Qd = Cantidad demandada total. [unidades de producto / año]. Lo vendible
entre todos los oferentes.
Qo = Cantidad ofrecida por otros productores. Lo que otros van a vender o
están vendiendo. [unidades de producto / año].

No se debe cometer el error de creer que todo el

mercado está disponible para el proyecto.
 ANALISIS DE OFERTA Y
DEMANDA
ØCuando existe información estadística resulta fácil
conocer cuál es el monto y el comportamiento
histórico de la oferta y demanda.
ØPor ejemplo, para la demanda, la investigación de
campo servirá para formar un criterio en relación con
los factores cualitativos, esto es, conocer un poco
más a fondo cuáles son las preferencias y los gustos
del consumidor.
ØCuando no existen estadísticas, lo cual es frecuente
en muchos productos, la investigación de campo
queda como el único recurso para la obtención de
datos y cuantificación de la oferta y demanda.
PROYECCIONES DE CANTIDADES
DEMANDADAS Y OFRECIDAS
El análisis del comportamiento histórico de la
demanda y la oferta permite realizar
proyecciones en el futuro

Cada mercado tiene una proyección

diferente y hay que definir cuál
mercado se va a atender
PROYECCIONES DE CANTIDADES
DEMANDADAS Y OFRECIDAS

Con base en datos

históricos (series de
tiempo del pasado) se
debe extrapolar o
proyectar hacia el
futuro, por lo menos
durante el período de
vida útil del proyecto.
PROYECCIONES DE CANTIDADES
DEMANDADAS Y OFRECIDAS
El estudio de mercados debe llenar los vacíos de información.

ØLo típico es conocer un dato en un año base y un porcentaje de

aumento anual (lo que no deja de ser una aproximación).

ØCuando se logra conectar la demanda de un producto con la población

(demografía, por ejemplo: consumos per capita), se pueden hacer
proyecciones con base en la dinámica demográfica.

Esto es especialmente válido para bienes de consumo final.

PROYECCIONES DE CANTIDADES
DEMANDADAS Y OFRECIDAS
Los modelos estadísticos son construidos con base en la historia y por
lo tanto tratan de proyectar situaciones futuras a partir de situaciones
vividas en el pasado.
Si es necesario se extrapola basado en un modelo estadístico o por lo
menos durante el período de vida útil del proyecto
Hay un factor de incertidumbre, normalmente ni siquiera se conocen las
series de tiempo hasta el momento de arranque sino algunos años
antes. El DANE por ejemplo tiene una demora de al menos 2 años en la
información.
PROYECCIÓN DE LA OFERTA Y DEMANDA
­ Método de las medias móviles: Se recomienda usarlo cuando la serie es muy
irregular. Muy usado en trading
­ Método de mínimos cuadrados: Consiste en calcular la ecuación de una
curva para una serie de puntos dispersos sobre una gráfica, curva que se
considera el mejor ajuste.
­ Ecuaciones no lineales: Cuando la tendencia del fenómeno es claramente no
lineal, se utilizan ecuaciones que se adapten al fenómeno. Los principales
tipos de ecuaciones no lineales son:
La parabólica, Y = a + bX + cX2
La exponencial, Y = abX
 PROYECCIÓN DE LA OFERTA Y DEMANDA
Método de las medias móviles:
El plazo de cálculo de las medias
puede ser corto, medio o largo. Error del
pronóstico
Por ejemplo: precios diarios se
puede utilizar tres medias (30
días, 60 días y 200 días)
Precios semanales se recomienda
30 semanas.
PROYECCIÓN DE LA
OFERTA Y DEMANDA
ØEn el análisis de la oferta y la
demanda es necesario crear modelos
a tres variables ya que generalmente
un modelo a dos variables: (demanda
u oferta) y tiempo, no son suficientes
para explicar el comportamiento del
mercado
ØUsar tres variables permite que una
sea dependiente (demanda u oferta)
y la otras dos independientes
(tiempo, PIB o alguna otra como la
inflación o el índice de precios).
DEMANDA INSATISFECHA
Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los
años futuros, sobre la cual se ha determinado que ningún productor actual podrá
satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.
Cuando se tienen los dos datos graficados de oferta-demanda y sus respectivas
proyecciones en el tiempo, ya sea con dos o tres variables, la demanda potencial se
obtiene
con una simple diferencia, año con año, del balance oferta-demanda, y con los datos
proyectados se puede calcular la probable demanda potencial o insatisfecha en el
futuro.
Cálculo simple que puede hacerse año por año:
DI = Demanda – Oferta
 PROYECCIÓN DEL PRECIO
Como no hay un método estadístico que
proporcione la curva señalada como real, se
concluye que no debe usarse un método de
ajuste para proyectar los precios.
La única alternativa es hacer variar los precios
conforme a la tasa de inflación esperada.

­ Esta información generalmente es suministrada

por el Banco de la República
CAPACIDAD DE LA
PLANTA
Se calcula con el fin de que la
planta pueda cubrir la demanda
que se estima que existirá al
momento de arranque del la
planta.
Se toma en cuenta las posibles
expansiones:
­ Método de Rudd y Watson
­ Método de proyecciones
CAPACIDAD DE LA PLANTA
Procedimiento: Método de Rudd y Watson
1. Se considera la adaptación de un sistema a una situación en que pueda
o no existir una demanda inicial, y una variación lineal de la misma en el
tiempo
2. Se determina un factor de sobrediseño. En lo cual es necesario
considerar que la fiabilidad de los equipos incide en la disponibilidad
anual de la instalación y por ello en su sobrediseño
3. Se determina la capacidad inicial recomendada
4. Se determina el tiempo al que debe realizarse la primera expansión
 CAPACIDAD DE LA PLANTA
1. Se estima la proyección de la demanda, oferta y demanda insatisfecha
(lineal)
Di = a*t + Do

Di es la demanda insatisfecha proyectada

a: pendiente de la recta
t: período, años
Do: Demanda insatisfecha inicial en t=0
CAPACIDAD DE LA PLANTA
2. Se calcula el factor de sobrediseño
(Fsd)
Para esto se necesita conocer :
*La demanda inicial insatisfecha (Do), y

Fsd
la tasa de interés financiero (i)

Función escalar de costos (M)

M=0,6 (Proyectos de plantas químicas)

Demanda inicial adimensional insatisfecha (Do*i/a)

CAPACIDAD DE LA PLANTA
3. Se calcula la capacidad inicial recomendada Q*

4. Se determina el tiempo de la primera expansión

EJERCICIO EN CLASE
Suponemos que se tiene una tasa de interés financiero de 40% y que la
demanda insatisfecha está basada en la proyección lineal siguiente:
DI=800*t+18.000

­ Determinar la capacidad inicial a instalar

­ Determinar el tiempo de la primera expansión
 EJEMPLO
Se determina el factor de sobrediseño, usando la gráfica

Fsd

= 0,9
EJEMPLO
Se despeja la capacidad inicial a instalar (Q1*)

El tiempo de la primera expansión

EJERCICIO PARA HACER EN CASA
Calcule la capacidad a instalar Año Demanda Oferta
en el año 2020 para la 2007 67800 35900
producción de anhídrido 2008 72987 37215
acético en base a la siguiente 2009 65344 27636
información: 2010 74210 34566
2011 78900 37465
2012 68765 25467
2013 70800 25550
2014 80213 32821
2015 84500 35567
2016 82344 50654
CAPACIDAD DE LA PLANTA
Método de proyecciones Año Producción
1 2018 213.9
Se realiza una proyección 2 2019 219.7
basada en el comportamiento 3 2020 225.4
de la demanda insatisfecha 4 2021 225.9
5 2022 222.0
6 2023 216.8
7 2024 209.9
8 2025 201.3
9 2026 190.8
10 2027 178.0
Promedio 210.4

Promedio=80% capacidad Capacidad 263.0

 CAPACIDAD DE LA PLANTA
Año Producción
1 2018 213.9
2 2019 219.7
3 2020 225.4
4 2021 225.9
5 2022 222.0
6 2023 216.8
7 2024 209.9
8 2025 201.3
Pero también podría depender de: 9 2026 190.8
10 2027 178.0
Limitaciones de materias primas,
Promedio 210.4
insumos, servicios industriales u otro
factor. Promedio=80% capacidad Capacidad 263
LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA

Objetivo Final:
Medir económicamente la conveniencia de unas frente a otras
ubicaciones.

Elegir aquella que permita las mayores ganancias entre las

alternativas que se consideren factibles è mayor
rentabilidad
LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA

Factores a Considerar:
La cercanía de las fuentes de materias primas y del mercado
consumidor.
La disponibilidad de mano de obra y la cercanía de los mercados
laborales calificados para utilizar la tecnología del proyecto
La disponibilidad y confiabilidad de los sistemas de apoyo
(electricidad, agua potable, energía, comunicaciones, etc.)
LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA

Factores a Considerar:
Disposición de residuos, protección contra incendios,
disminución del ruido
Medios de transporte
Puntos de venta del producto
Clima
Las condiciones sociales y culturales
Las consideraciones legales y políticas
Características del sitio
LOCALIZACIÓN DE LA
PLANTA
Técnicas subjetivas (Factores cualitativos)

Antecedentes Industriales

Método del Cribado

Método cualitativo por puntos

LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA

Métodos de evaluación:
Método del cribado

Consiste en definir los factores de mayor relevancia en el proyecto y verificar la

factibilidad o no sobre una localización determinada.
MÉTODO DE CRIBADO
Actividad económica
MÉTODO DE CRIBADO

• Materias
primas
MÉTODO DE CRIBADO

• Mercado
MÉTODO DE CRIBADO

DISPONIBILIDAD HIDROCARBUROS
 MÉTODO DEL CRIBADO

Combustibles
 MÉTODO DE CRIBADO

• Recurso
hídrico
MÉTODO DE CRIBADO

• Distribución
población
MÉTODO DE CRIBADO

• Vialidad
 MÉTODO DE CRIBADO

Localizaciones
posibles
MÉTODO DEL CRIBADO
Estados. Materia Prima Transporte Mercado
(Suministro)
Antioquia N N N
Caldas S S S
Bolivar S S N
Córdoba N N N
Sucre N N N
Boyacá S S S
Cauca S N S
Atlántico N N N
Valle del Cauca S S S
Chocó S S N
Cundinamarca N S N
Santander S S S
LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA

Métodos de Evaluación
Método cualitativo por puntos

Consiste en definir los principales factores determinantes de una

localización, asignarles valores ponderados de peso relativo, de acuerdo
con la importancia que se les atribuye, y se le asigna una calificación a cada
factor
MÉTODO CUALITATIVO POR PUNTOS

­ Procedimiento
­ Desarrollar una lista de factores relevantes
­ Asignar un peso a cada factor según su importancia relativa (deben
sumar 100)
­ Asignar una escala común a cada factor y elegir cualquier mínimo
­ Calificar a cada sitio potencial de acuerdo a la escala designada y
multiplicar la calificación por el peso
­ Sumar la puntuación de cada sitio y elegir el de máxima puntuación
EJEMPLO:
Ponderación A B
Factor Calificación Calificación Calificación Calificación
relevante Ponderada Ponderada

Materia 35 2,5 87,5 4,5 157,5

Prima
Mano de 25 3,5 87,5 3,8 95
Obra
Costo de 15 2,5 37,5 3,5 52,5
insumos
Cercanía 15 4 60 2,5 37,5
del
mercado
Suministro 10 4 40 4,5 45
de energía
eléctrica
Suma 100 312,5 387,5