4.

PROYECCIÓN DE LA OFERTA
¿Qué es una proyección?
Es una estimación del comportamiento de una variable en el futuro. Específicamente, se
trata de estimar el valor de una variable en el futuro a partir de la información que se
posee en el presente.
Sapag, N. (2007) nos indica “El resultado de una predicción se debe considerar solo
como una medición de evidencias incompletas, basadas en comportamientos empíricos
de situaciones parcialmente similares o en inferencias de datos estadísticos disponibles”
¿Por qué es necesario hacer proyecciones?
En general los proyectos se ejecutan buscando rentabilidad financiera del proyecto
(durante su vida útil del proyecto), luego es necesario saber cómo evolucionará el
mercado en el tiempo.
4.1. OFERTA DEL PROYECTO
La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la oferta,
ante un aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida. En la curva puede verse como
cuando el precio es muy bajo, ya no es rentable ofrecer ese producto o servicio en el
mercado, por lo tanto la cantidad ofrecida es 0.

Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por ejemplo incentivos a la

fabricación de un determinado producto) se produce un desplazamiento de la curva en sí
(y no sobre la curva). Es decir que al mismo precio habrá más o menos interesados en
ofertar (mayor o menor cantidad ofrecida en el mercado) (Economía Web Site, 2009).
4.2. PROYECCIÓN DE LA OFERTA
Es la producción que se pone a disposición de los demandantes se ve afectada por variables
que también deben ser analizadas gradualmente, explicando la oferta histórica hasta llegar a
concluir con la magnitud de la oferta actual y la información necesaria para proyectar la oferta
futura. Para proyectar la oferta se debe estimar la oferta futura, a partir de los datos de
consumo aparente, utilizando uno de los métodos de proyección. El método más
recomendable es el de extrapolación de tendencia histórica, que podrá reflejar el crecimiento
del número de oferentes.

La oferta se proyecta considerando la evolución esperada de los servicios actualmente

provistos, considerando su mantenimiento adecuado. También, es importante hacer una
proyección de la oferta, con base a dicha proyección se pretende contar con un panorama a
futuro de la oferta tomando en cuenta la inflación, el PIB o el índice de precios, etc.

Para la Proyección de la Oferta al igual que la Proyección de la Demanda se va a utilizar el

método estadístico de los mínimos cuadrados.

Para las proyecciones es útil:

 Observar cómo ha evolucionado la variable a través del tiempo.
 Como se relaciona con otras variables (de manera directa o inversa), con cuales
posee mayor asociación (correlación)
 Estimar como evolucionaran las variables independientes asociados en estudio.
 Es posible justificar el proyecto en los periodos futuros (tendencia de la
demanda insatisfecha).

4.3. CLASIFICACIÓN DE LOS MÉTODOS PARA LA PROYECCIÓN

1. MÉTODOS CUANTITATIVOS:
 Métodos causales: se fundamenta en la posibilidad de confiar en el
comportamiento de una variable que puede explicar los valores que asumirá
la variable a proyectar.
 Series de tiempo: pronostican el valor de la variable que se desea estimar
extrapolando el comportamiento histórico de los valores observados para esa
variable.
 2. MÉTODOS CUALITATIVOS
 Entrevista a expertos, Delphi
3. MÉTODOS MÁS COMUNES:
a) MÍNIMOS CUADRADOS ORDINARIOS (TENDENCIA LINEAL)
 Coeficiente de correlación
 Estimación de tasas de crecimiento promedio
 Estimación de tendencias: diferentes formas funcionales
 Tendencia respecto al tiempo
 Tendencia respecto a la población
 Tendencia respecto al PBI
 Tendencia respecto a otras variables
b) OTROS MÉTODOS PARA LA OFERTA:
 Planes de expansión de las empresas
 Proyección en base a indicadores macroeconómicos; Ejemplo: PIB.
 Proyecciones en base a políticas del gobierno del gobierno o de
financiamiento.
MINIMOS CUADRADOS
Se efectúa el análisis de regresión lineal utilizando el método de "mínimos cuadrados"
para ajustar una línea a un conjunto de observaciones. Puede utilizar esta técnica para
analizar la forma en que los valores de una o más variables independientes afectan a una
variable dependiente.

Los resultados determinados por la proyección de la oferta deben ser analizados

teniendo en cuenta la posible incidencia que pueden tener factores como:
• Nivel de utilización de la capacidad instalada actual por parte de la industria o del
sector empresarial.
• Existencia de proyectos para la ampliación de la capacidad instalada por parte de los
competidores actuales o nuevos.
• Oferta de nuevos productos sustitutos y complementarios, etcétera.
La selección de la técnica o método para proyectar la oferta, determinará el tipo
de información que a nivel histórico y actual es necesario recopilar, además del
el tipo de fuentes primarias y secundarias que se deben utilizar. Las
proyecciones de la oferta se deberán realizar para el mismo periodo en el que
se efectuó el estudio de la demanda, es decir tomar los mismos años o
periodos de evaluación.

La proyección de oferta y demanda es una fase importante en

el estudio de mercado, que tiene la finalidad de determinar la situación
conveniente del mercado al que se quiere ingresar con determinado bien o
servicio.

Este análisis se realiza a través de métodos de proyección de

consumo aparente, como el de extrapolación de tendencia, ecuación
exponencial y por número de habitantes o clientes, los cuales se explican a
continuación en este curso.

Proyección de demanda. Para proyectar la demanda se debe utilizar

uno de los tres métodos de proyección de consumo aparente, con la finalidad
de estimar datos de la demanda a futuro. El método de proyección de consumo
aparente más recomendable es el por número de habitantes o clientes, ya que
guarda relación con una de sus determinantes, como lo es el Numero de
demandantes.

Ejemplo:

Tabla de proyección de demanda

Años 2006 2007 2008 2009

Demanda 7700 8470 9317 10248

Tabla de proyección de consumo aparente

Años 2006 2007 2008 2009
No clientes 1100 1210 1331 1464.10
Consumo aparente 7700 8470 9317 10248

Proyección de oferta. Para proyectar la oferta se debe estimar la oferta

futura, a partir de los datos de consumo aparente, utilizando uno de los
métodos de proyección. El método más recomendable es el de extrapolación
de tendencia histórica, que podrá reflejar el crecimiento del número de
oferentes.

Ejemplo:

Tabla de consumo aparente observado y proyectado

Observado Proyectado
Años 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8
Consumo aparente 1000 3000 5000 7000 9000 11000 13000 15000

Tabla de oferta proyectada.

Años 2006 2007 2008 2009

Periodo 1 2 3 4
Oferta 9000 11000 13000 15000

Estas tablas de oferta y demanda proyectada, tienen cifras que son

resultados de la aplicación de los métodos de proyección, que deben ser
comparadas en el balance de oferta y demanda proyectada.

Esta comparación puede llegar a presentar tres escenarios que son:

-Exceso de demanda

-Exceso de oferta

-Equilibrio entre oferta y demanda

El exceso de demanda es cuando esta es mayor a la oferta, existe

demanda insatisfecha y menor seguridad cuantitativa.

El exceso de oferta, es cuando esta es mayor a la demanda, uno de los

motivos es que existe estrategia comercial.

El equilibrio entre oferta y demanda es cuando ambas curvas cruzan en

un punto donde la oferta es igual a la demanda.
 En ese entendido la tabla de balance de oferta y demanda proyectada
será:

Años 2006 2007 2008 2009

Periodo 1 2 3 4
Oferta 9000 11000 13000 15000
Demanda 7700 8470 9317 10248
Exceso de oferta 1300 2530 3683 4752

Como se puede observar la comparación de la proyección de oferta y

demanda nos permite determinar cuál es el escenario del mercado al que se
quiere ingresar, según el ejemplo existe exceso de oferta.

Sin embrago la proyección de datos no recude la incertidumbre de la

positiva o negativa viabilidad del proyecto de inversión, pues para ello habrá
que tomar y analizar otros indicadores.