FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA

LOS MOMENTOS DE LA
RETÓRICA

1. La retórica

El lenguaje es una actividad humana compleja que tiene un valor comunicativo de primer orden
y es un instrumento imprescindible para comprender y representar la realidad. Justamente lo que facilita
y mejora la racionalidad discursiva es la retórica, ya que esta brinda los medios para lograr la atención,
persuasión y conocimiento del oyente.

En términos generales, explica Albaladejo (1989), la retórica es una disciplina normativa y

creativa. Incita a la acción discursiva por medio de cánones que son el punto de partida para la
generación de nuevos conocimientos. Es decir, se compone de momentos que regulan el proceso de
producción de un discurso, en cuyo centro se ubica la oralidad efectiva. La retórica constituye así la
primera reflexión sobre el discurso al servicio de una intención comunicativa ligada al formato oral con
que se trasladará el mensaje.

En los tratados de retórica se sistematizan las reglas y preceptos relativos al «arte del bien decir» o
retórica. Dichos tratados evidencian el sistema ideado por Aristóteles que dividió la retórica en cuatro
partes: invención, disposición, elocución y acción. En la actualidad en el proceso de creación de un
discurso eficaz se apela más a la propuesta reformulada por Calsamiglia y Tusón (2002):

1. Invención (inventio): es la etapa cognitiva de buscar ideas para el tema sobre el que va a tratar el
discurso, descartando otras ideas o informaciones que no sean pertinentes. Se trata de encontrar
los hechos, evidencias o argumentos más adecuados al propósito de la comunicación.

2. Disposición (dispositio): es el momento de la planificación textual, de organizar el discurso en

secuencias coherentes y con una orientación clara. Desde un punto de vista retórico, el discurso
se articula en un exordio (introducción en que se busca preparar a la audiencia),
una narración (etapa de desarrollo que persigue informar del tema del discurso),
una argumentación (involucrada aun en el desarrollo y busca poner en evidencia los elementos
que sustentan su discurso) y una peroración (o conclusión, en que el orador persigue potenciar
en la audiencia el mensaje).

3. Elocución (elocutio): es la etapa de la expresión en que el discurso toma forma y evidencia un

estilo. El estilo apropiado en retórica consta de corrección y claridad, cualidades que orientan la
selección del léxico y la gramática.

4. Memorización (memoria) del discurso: persigue la presencia duradera del discurso en su público
objetivo. No se debe confundir esta etapa con saberse puntualmente todo su discurso y trasladarlo
como algo mecánico, ya que esta etapa lo que busca es que el mensaje oral perdure en la memoria
de su audiencia.

5. Acción oratoria (pronuntiatio): es el momento donde lo gestual y lo visual, apoyan lo oral. Las
técnicas retóricas en esta fase se relacionan con el movimiento del cuerpo, el gesto y la
modulación de la voz.

Como se puede observar, los dos primeros momentos enfatizan el pensar en la comunicación,
mientras que las tres últimas etapas del proceso ya apelan a la puesta en escena del discurso (hacer la
comunicación).

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1.2 Procedimientos internos en los momentos de la retórica

Durante las instancias de pensar la comunicación (invención y disposición), Villavicencio (2018)

recomienda tomar en cuenta las siguientes acciones:

a) Active el proceso de producción y generación. La inventio comprende el desarrollo conceptual del

tema.

b) Delimite el tema a ser abordado, determinando con claridad su contexto, alcance, objetivos y datos
que anclen su interés y potencialmente el de su audiencia. Esta primera instancia, nos permitirá
planificar la introducción, el desarrollo y la conclusión de la exposición (todo contenido en el dispositio).

c) Conozca y analice a su público objetivo para organizar el nivel de contenidos que utilizará, la
terminología, la profundidad, entre otros.

d) Seleccionar los materiales para planificar la exposición o su formato de discurso oral.

e) Organizar los materiales desde una perspectiva lógica. Por ejemplo, si trabajará con una proyección,
debe partir de una estructura y contenido apropiados: presentación del tema, interés actual del tópico,
qué objetivo persigo con el abordaje de este tema, qué guía su interés por estudiar/presentar el tema y
puede potencialmente servir para su audiencia, qué materiales o fuentes se utilizan, qué conclusiones
preliminares se pueden establecer.

Donovan (2013) impulsa a recordar que así no trabaje con una presentación visual usted debe
tener presente que en la oralidad existe el exordio (introducción), donde el orador estructura su saludo,
la presentación del tema y de su idea central, además de esgrimir un gancho con el que pretende captar
la atención del público (puede ser con una pregunta retórica, una cifra impactante o una anécdota
personal). La creatividad aquí es relevante, además de la empatía y conocimiento del público que
escucha, porque deberá lograr que los datos alcanzados en la investigación para la elaboración del texto
escrito se fusionen de una manera cálida con los asistentes u oyentes de su formato discursivo.

Siguiendo con las tres instancias contempladas en el “hacer la comunicación” se deben tomar en
cuenta habilidades físicas, lingüísticas, cognitivas y socioemocionales. Las referentes a las físicas y
socioemocionales hacen referencia al conjunto de herramientas que permiten a las personas tomar
decisiones asertivas que beneficien su discurso. Las mismas se detallan a continuación:

Habilidades físicas Habilidades socioemocionales

Voz: C Trabajo coordinado:

*Fluidez y ritmo del habla. *Recuerde que el discurso no es un acto individualista,

usualmente requiere o bien la interacción o el trabajo
*Entonación y claridad en la pronunciación. en equipo.

*Proyección de la voz hacia el público. Use un *Coordine las interacciones si su formato lo amerita.
volumen adecuado para que el mensaje llegue con
nitidez al auditorio. *Escuche activamente y responda correctamente, ya
sea a su audiencia como a su interlocutor.
*Utilización de recursos para dar énfasis.
*Evidencie seguridad al hablar porque aporta
*Evite hablar demasiado rápido o la monotonía, ya credibilidad a su discurso. Se gana con la práctica
que la audiencia puede perderse o se aburre sin constante al proyectar la voz y coordinar sus

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entender el mensaje elementos gestuales.

B Lenguaje corporal: *No pierda de vista el nivel de conocimiento de su

audiencia, para que no suene arrogante si una duda le
*Use gestos y posturas: evite la gesticulación parece muy básica o que su nivel no se considere
excesiva, pero recuerde que los gestos ayudan a inicial si es que su público es especialista.
remarcar elementos vitales de lo que está diciendo.
* El proceso que siguió y el producto final son
*La mirada es fundamental. Mantenga el contacto interdependientes: Un discurso oral complejo como
visual con su audiencia. Este elemento podría interesante, probablemente sea el resultado de un pro-
representar ganancia o pérdida de la credibilidad, ceso de planificación y escritura también complejos.
algo vital para defender una idea.
*No olvide los momentos previos de “pensar la
*El expositor debe mostrar y compartir su interés por comunicación” y desconfíe de la mera musa inspiradora.
el tema a través de los movimientos y la posición. El
público debe percibir una actitud activa por parte del
orador, para animarse a colaborar o prestar atención.

*El contacto gestual es energía: los asentimientos,

gestos básicos (con las manos y brazos) y los
ilustradores de subrayado forman parte del carácter
argumentativo de la presentación.

*Trate de no provocar distracción física en el

auditorio: no juegue con papeles o el celular ni
camine nerviosamente. Canalice sus posibles nervios
en movimientos controlados de su cuerpo.

Nota: Adaptado de Ortega García, Rodríguez Calle y Montaño (2016).

Por otra parte, las habilidades cognitivas y língüísticas se refieren al qué se dice y cómo se lo verbaliza
para que el discurso transmita el mensaje esencial que se busca potenciar en la audiencia.

Habilidades lingüísticas Habilidades cognitivas

& Lenguaje y vocabulario: @ Contenido apropiado y claro:

*Elija los términos con que se expresa según su *La elección que hizo al pensar la comunicación debe
público y área profesional. verificarse al ponerla en práctica, ya que pueden
existir variaciones en el orden y la síntesis.
*Cerciórese de utilizar sinónimos para que el
registro de palabras no sea repetitivo. *Revise si algunas explicaciones pueden ser
manejadas con ejemplos, imágenes puntuales, casos,
*Recuerde que existen recursos lingüísticos que entre otros.
pueden ser usados en la oralidad. Por ejemplo,
aunque la finalidad académica no es el *Cerciórese de la rigurosidad con que transmite la
entretenimiento eso no significa que no pueda información: brinde siempre hechos, razones y
recurrir a la naturalidad e incluso al humor, solo que evidencias para justificar opiniones.
con medida. Cada orador tendrá que adaptar este
recurso a su carácter y forma de ser. Debe ser *Examine ideas y opiniones de su audiencia de manera
natural y no forzado. Se puede utilizar una frase crítica. Esto puede aportar a sus fundamentos, pero
hecha, un dicho popular, una cita, una imagen o también puede ayudarle a contraargumentar.
incluso un chiste.
*Clarifique elementos cuando se lo soliciten y si
*La estructura de las oraciones debe ser apropiada, requiere una pausa mínima o repetir la pregunta de su
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adecuada, y efectiva para que cumpla, además, con interlocutor para asegurarse del contenido, busque
las normas elementales de corrección, limpieza y hacerlo de forma apropiada.
claridad del idioma.
*En la conclusión no olvide retomar los puntos
* Debe chequear su registro lexical, la corrección y esenciales abordados en su formato discursivo y el
la claridad de los enunciados, la articulación y las mensaje clave que su audiencia debe recordar.
repeticiones, muletillas y ruidos inadecuados que
puede generar al pronunciar sin percibirlo al inicio. *Si su formato discursivo involucra la interacción
aprenda a manejar los silencios de forma cognitiva, ya
que el silencio comunica y facilita el propósito del
discurso al tener varios oradores.

Nota: Adaptado de Ortega García, Rodríguez Calle y Montaño (2016).

Los autores que recogen las habilidades previamente presentandas, también apelan a que los estudiantes
piensen en las siglas Perpet para asegurarse de que su discurso será efectivo. Esto es, recordar que no
se debe prescindir de la Preparación, Energía, Respiración, Público, Espacio y Técnica. Así tanto la
planificación como la práctica van de la mano.

REFERENCIAS

Albaladejo, T. (1989). Retórica. Síntesis.

Calsamiglia, H. y Tusón, A. (2002). Decir el discurso: los registros y los procedimientos retóricos.
Ariel.

Donovan, J. (2013). Método TED para hablar en público. Ariel.

Ortega García, O.; Rodríguez Calle, J. y Montaño, M. (2016). Aspectos generales de un modelo de
oralidad en la Universidad Icesi. Revista CS, 18, 183-210. [Link]

Villavicencio, M. (2018). Comunicación académica: prácticas de lectura y escritura en el aula. Unesco.

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