La retórica y la elocuencia

La retórica es la teoría de la composición literaria y de la expresión del hablar,

Es el arte de bien decir, de dar al lenguaje escrito o hablado eficacia para deleitar, persuadir o
conmover.

La elocuencia se refiere a la expresión verbal y el estilo para lograr la persuasión.

Eficaz para persuadir o conmover que tienen palabras, los gestos, ademanes o cualquier otra
acción o cosa capaz de dar a entender algo con viveza.

Algunos autores realizaron grandes aportaciones a la retorica y a la elocuencia:

*Ethos

*Logos

*Patos

Ethos

Es el conjunto de rasgos y modos de un comportamiento que confirman el carácter o la identidad

de una persona o comunidad. Es el discurso que da razón a las cosas.

Hace referencia a la ética, al carácter y la credibilidad del orador, quien debe ser una persona cuyo
prestigio certifique que es experto en la materia, el prestigio del orador incluye la reptación, el
curriculum, así como el conocimiento del tema. Ethos se relaciona a la credibilidad del argumento
o discurso del orador.

Logos

Logos es un concepto que significa conocimiento, razón.

Aristóteles afirmaba que la persuasión se pueda lograr a partir del uso del razonamiento y lógica,
es decir, del logos, enfatiza la utilización de argumentos lógicos y validos de tal forma que la
evidencia que soporta el argumento sea clara o precisa.

El logos convence mediante la razón, emociona mediante la elocuencia y la palabra que produce
goce estético y se orienta hacia la persuasión.

Pathos

Es un concepto griego que significa estado de ánimo, pasión, emoción, afecto vehemente
anónimo.

Aristóteles afirma que la persuasión de la audiencia se pudo lograr mediante la apelación de las
emociones, simpatías e imaginación de forma que tal que impacte los sentimientos del público.
Pathos es el impacto emocional e imaginativo que la audiencia percibe al escuchar o leer un
discurso que incita a la acción y convence.

Pathos se sustenta en el manejo de las emociones del receptor para persuadirlo.

La preparación

Además de los conceptos mencionados también es de suma importancia aplicar los elementos
para la elaboración de la exposición o discurso:

 Preparación: incluye la investigación y recopilación de la información, el análisis del

receptor, la elección del tema, el planteamiento de objetivos y la reacción del guion.
 Ejecución del discurso consiste en el manejo de tiempos, el diseño de la estructura, la
utilización de técnicas de comunicación no verbal y el uso de apoyos técnicos.

la elaboración del discurso requiere de preparación que comprende las etapas que se presentan:

* Investigación y recopilación de la información

* Elección de un tema

* Análisis del receptor o publico

* Planteamiento del objeto del mensaje

* Selección y ordenación de ideas

* Redacción del guion.

Elección de un tema

La investigación bibliográfica y de campo, son básicas para fundamentar el tema de exposición,

implica la utilización de fuentes de información acreditadas y reconocidas.

La investigación del tema es indispensable para establecer la estructura que sustenta la

exposición.

Lineamientos para definición del tema:

 Ya que se ha recopilado la información en fuentes validas y confiables se procede a definir

el tema mediante una tormenta de ideas.
 Análisis de la información. Consiste en analizar la información para seleccionar el tema.
 Para elegir uno o varios temas tentativos se pueden seguir los putos, ¿de qué quieres
hablar?, ¿qué tanto quiero explicar el tema ?, ¿tengo conocimiento del tema?

Análisis del receptor

Para estructurar un mensaje con mayor eficacia se quiere considerar las necesidades y
expectativas de la audiencia a la que va dirigido el mensaje, en este sentido la empatía es muy
importante.

La empatía es la capacidad para experimentar lo que sienta la otra persona, si somos empáticos
con el receptor seguramente el mensaje será bien recibido.

Si conocemos al receptor será posible adaptar el discurso y definir el estilo, tipo de lenguaje
escritura y materiales de apoyo más acordes al receptor, lo que propiciará una mayor probabilidad
de éxito.

Planteamiento de objetivos

El objeto natural del discurso es el resultado que se desea alcanzar con la conferencia, este puede
ser: informar, deleitar o persuadir, o bien una combinación de datos

DELEITAR

INFORMAR PERSUADIR
OBJETIVOS
GENERALES
DEL
DISCURSO

El objetivo especifico es el conjunto de resultados o acciones que apoyan el logro del objetivo
general y se relaciona con lo que el orador quiere lograr en la audiencia.

Selección de ordenación de ideas

Existen diversas metodologías para ordenar la idea y estructura el mensaje. Algunas de las mas
usuales se presentan en el siguiente mapa.

Metodologías
para ordenar
 Tormenta  Mapa
y estructura el Índice
de ideas conceptual
mensaje
 Formato
estándar
 Secuencia
lógica
 Deductivo