ENSAYO

Creando Empresas de Valor

Capítulo 1: Fundamentos Individuales

Cada individuo como personas nace con habilidades o las aprenden; en tanto estas son
fundamentales, constituyen el pilar más importante en la creación de empresas y van de
la mano con estrategias y métodos que hace que la creación de una empresa en
cualquier clasificación, sea más fácil de crear, ya que al poseer estas habilidades se
genera más confianza, en sí mismo y en los proyectos ya que describen su grado de
competencia para cumplir sus objetivos o metas, constituyen fundamentos individuales
que el empresario o emprendedor aporta antes de iniciar el proyecto siendo parte
importante y básicos para cuando se inicien nuevos emprendimientos o proyectos a
futuro.

Es necesario considerar que el propósito básico de los negocios es el comercial, la

habilidad para vender es indispensable para cualquier empresario o emprendedor.

Klaric, Sustentaba que la neurociencia se aplicaba al momento de vender, decía que:

“Los vendedores tradicionales le venden a la gente y no a la mente” con lo cual se
presenta la oportunidad para una nueva generación de vendedores en la cual se aplica la
neurociencia en el sentido de alcanzar a clientes y consumidores con elementos que
impliquen que los 5 sentidos se sientan atraídos por lo que los vendedores ofrecen.
Tenemos algunos términos que todo emprendedor o empresario debe conocer son:
Vender, acto de influenciar y de convencer al mayor número posible de personas ya
sean los clientes o compradores; Toma de decisiones, es el proceso mediante el cual se
realiza la elección de entre una o más opciones. Aunque todos los seres humano
tenemos estas habilidades, no todos las pueden desarrollar la diferencia está entre un
vendedor normal y un vendedor verdaderamente bueno, las diferencias están en las
capacidades de cada uno de ellos, capacidades de comunicación, observación y
negociación, con claridad de ofertar lo que el cliente anda buscando sin necesidad de
recurrir al engaño, malicia o situaciones deshonestas.

Valor fundamental: El respeto al prójimo.

Es responsabilidad del vendedor actuar con total transparencia al ofrecer un producto,
para así poder generar confianza en lo que respecta al cliente.

Gestión optima del tiempo y sistemas, otro fundamento que tenemos que tener presente,
es la capacidad de hacer más en el menor tiempo posible, ya que en la organización de
las actividades es un hábito muy conveniente y necesario, el organizarnos con el tiempo
hace que sea más fácil el proceso operativo de tener un futuro asegurado en sus planes.
Para lograr que la agenda sea más exitosa es necesario dividir las actividades en tres
grupos: Muy importantes, actividades que no podemos procrastinar; Poco importantes,
se pueden aplazar por un tiempo determinado para no afectar las actividades futuras;
Rutina, son las actividades que se realizan todos los días sin pensar, que forman parte de
nuestra rutina día con día.

Valor fundamental: Administración del tiempo.

El tiempo es un recurso tan valioso que hace que la vida funcione de manera más
organizada conforme administramos el tiempo.

Hablar en público eficazmente, esta como las otras habilidades ya antes mencionadas
para todo profesional es imprescindible, ya que es necesaria especialmente para dar
discursos, presentar ideas, motivar al personal y expresarse al hablar con confianza de
manera pública, es muy importante demostrar confianza al desenvolverse ante muchas o
pocas personas donde las audiencias son diferentes según la situación o los medios que
le rodean. Carnegie decía: “Cuando aprendas las técnicas de la oratoria y hablar en
público, aseguraras tu futuro para siempre”.

Valor fundamental: Saber expresarse.

El camino del emprendimiento o empresarial necesita que el ejecutor desarrolle las
habilidades de hablar en público o de compartir sus ideales.

Habilidades sociales e interpersonales, la comunicación interpersonal es aquella que se

realiza generalmente cara a cara, entre dos individuos o un grupo reducido de personas.
Donde no solo es hablar o conversar activamente como interlocutor sino también
observar y guardar silencio cuando es necesario. Es necesario entender el contexto de la
palabra comunicación, actividad humana que de manera consiente se intercambia
información entre dos o más participantes.

Valor fundamental: Trabajo en equipo.

Dedicarse a la vida empresarial trae consecuentemente el deber de trabajar con personas
ya sean familiares, colaboradores, clientes y proveedores así que es un deber efectivo.

Otros aspectos fundamentales serian mantenerse en constante aprendizaje con las TIC´s
la informática y medios de internet ya que es sumamente necesario aprender y adaptarse
con ellos. También tenemos la autoformación constante para el desarrollo interpersonal
de cada individuo postulante a ser emprendedor o empresario, es una tarea de formación
necesaria durante toda la vida, se vincula con el desarrollo de una sociedad cognitiva.
Actitud positiva y ganadora, un as pecto importante en el ámbito personal como parte de
los fundamentos individuales, es más que seguridad y confianza, creer y hacer que así
sea como lo planteo.