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El documento habla sobre conceptos fundamentales de marketing como las 4P (producto, precio, plaza y promoción), el valor para el cliente, el proceso de marketing, el estudio de mercados, los tipos de producto y las condiciones necesarias para el intercambio. Explica que el objetivo del marketing es entender las necesidades de los clientes para crear una oferta de valor superior que genere satisfacción y relaciones rentables a largo plazo.
El documento habla sobre conceptos fundamentales de marketing como las 4P (producto, precio, plaza y promoción), el valor para el cliente, el proceso de marketing, el estudio de mercados, los tipos de producto y las condiciones necesarias para el intercambio. Explica que el objetivo del marketing es entender las necesidades de los clientes para crear una oferta de valor superior que genere satisfacción y relaciones rentables a largo plazo.
El documento habla sobre conceptos fundamentales de marketing como las 4P (producto, precio, plaza y promoción), el valor para el cliente, el proceso de marketing, el estudio de mercados, los tipos de producto y las condiciones necesarias para el intercambio. Explica que el objetivo del marketing es entender las necesidades de los clientes para crear una oferta de valor superior que genere satisfacción y relaciones rentables a largo plazo.
1: LAS 4P DENTRO DE LOS SERVICIOS SON: PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, PROMOCIÓN,
PERSONAS, EVIDENCIA FÍSICA, PROCESOS
2: EL PROCESO DEL MARKETING: CREA VALOR PARA LOS CLIENTES Y CONSTRUYE RELACIÓN CON EL CLIENTE 3 QUE ES EL VALOR PARA EL CLIENTE: RELACIÓN ENTRE LOS BENEFICIOS Y SACRIFICIOS NECESARIOS PARA OBTENERLOS 4 DESARROLLAR RELACIONES: ATRAER, MANTENER, RETENER CLIENTES MEJORANDO UNA RELACIÓN A LARGO PLAZO 5: CREAR RELACIÓN: ES EL OBJETIVO DEL CRM(CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT) 6: MERCADO: ES EL CONJUNTO DE TODOS LO COMPRADORES REALES Y POTENCIALES DE UN PRODUCTO ESTOS COMPRADORES COMPARTEN UN DESEO O NECESIDAD LOS QUE SATISFACEN MEDIANTE UN INTERCAMBIO DONDE SE DEBE POSEER DINERO Y GANAS DE GASTARLO 7 TIPOS DE MERCADO: SON MERCADOS DE CONSUMO Y MERCADO DE NEGOCIOS 8 IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO: MERCADOS EXIGENTES, VENTAJAS COMPETITIVAS DIFERENCIADORAS, COMPETENCIA AGRESIVA, ESTRATEGIAS DE MARKETING INNOVADORAS Y CREATIVAS 9 DESEOS: SON LA FORMA QUE ADOPTAN LAS NECESIDADES HUMANAS MOLDEADAS POR LA CULTURA Y LA PERSONALIDAD INDIVIDUAL CUANDO UN DESEO ES RESPALDADO POR EL PODER DE COMPRA SE CONVIERTEN EN DEMANDAS 10: CUAL ES EL PROCESO DEL MARKETING: ENTENDER EL MERCADO (NECESIDADES Y DESEOS DE LOS CLIENTES), DISEÑAR UNA OFERTA DE MERCADO , ELABORAR UN PROGRAMA DE MARKETING QUE AÑADA VALOR SUPERIOR, VALOR Y SATISFACCIÓN DEL CLIENTE, CREAR RELACIONES REDITUABLES, ESTO CREA UN MERCADO QUE TIENE LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE 11: LAS 4P DE LOS PRODUCTOS SON: 9 PRECIO, PRODUCTO, PROMOCIÓN, DISTRIBUCIÓN 12 CONCEPTO DE PRODUCTO: TODO AQUELLO QUE SE PUEDE OFRECER A UN MERCADO PARA SU ADQUISICIÓN USO O CONSUMO ADEMÁS PUEDE SATISFACER UNA NECESIDAD O DESEO 13: CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO: DEBE SER GENÉRICO, TANGIBLE, AMPLIADO 14: PARA EL MARKETING EL PRODUCTO: ES AQUELLO QUE SE DESEA COMPRAR DONDE EL PRODUCTO IDEAL NO ES AQUEL QUE SE VENDE SINO EL QUE ESTA EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR 15: LA SOMBRILLA DEL PRODUCTO: BIEN, SERVICIO, PERSONAS, IDEAS, ORGANIZACIÓN, LUGAR 16: QUE ES EL INTERCAMBIO: ES EL ACTO DE OBTENER DE ALGUIEN UN OBJETO DESEADO MEDIANTE EL OFRECIMIENTO DE ALGO A CAMBIO 17: PARA DISEÑAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING: IDENTIFICAR EL MERCADO META, DEFINIR LA PROPUESTA DE VALOR (COMO PODEMOS SERVIR MEJOR A ESTOS CLIENTES) 18: NIVELES DEL PRODUCTO: BENEFICIO BASICO, PRODUCTO GENERICO, PRODUCTO ESPERADO, PRODUCTO AMPLIADO, PRODUCTO POTENCIAL 19: CONDICIONES PARA EL INTERCAMBIO: DEBEN PARTICIPAR POR LO MENOS 2 PARTES,DEBEN POSEER ALGO UTIL, DEBEN SER CAPACES DE COMUNICARSE 20: UNIVERSO O POBLACION DE ESTUDIO: CONJUNTO DE TODOS LOS OBJETOS PERSONAS O ANIMALES QUE SE DESEA ESTUDIAR 21:UNIVERSO: PARA DEFINIR EL UNIVERSO DEBEMOS PRIMERO IDENTIFICAR LA UNIDAD DE ANALISIS 22: LA UNIDAD DE ANALISIS: SE DETERMINA LAS PERSONAS A ANALISAR POR EJEMPLO EN UN CASO DE COVID LA UNIDAD DE ANALISIS SERIAN LAS PERSONAS DE LA TERCERA EDAD 23: MUESTRA: COMO EL UNIVERSO ES MUY GRANDE LO QUE SE REALIZA ES UNA MUESTRA DEL UNIVERSO DONDE SE FOCALIZA EL CENTRO DE ESTUDIO 24: EL TAMAÑO DE LA MUESTRA SE CALCULA : MEDIANTE FORMA NOMINAL Y ESTADISTICA 25: NOMINAL : SE RECURRE A MULTIPLOS DE 10 O 100 26:ESTADISTICO: MAYORES A 100000 SE USA n = z2*p*q/e2 infinita , finita menores a n=z2*p*q*N /E2*8N-1)+z2 *p*q 27:TIPOS DE MUESTREO: ALEATORIO SIMPLE,SISTEMATICO , ESTRATIFICADO, CONGLOMERADO 28:QUE ES EL MARKETING: ACTIVIDAD QUE CREA, COMUNICA OFRECE E INTERCMABIA OFERTAS QUE BENEFICIAN A GRUPOS DE INTERES Y SOCIEDAD EN GENERAL 29:MICROAMBIENTE: COMPETENCIA, INTERMEDIARIOS, PROVEEDORES, CLIENTES, PUBLICOS 30:MACROAMBIENTE: MEDIO ECONOMICO,SOCIAL,LEGAL POLITICO,CULTURAL,DEMOGRAFICO, TECNOLOGICO,NATURAL. 31:PRODUCTO: CUALQUIER COSA BIEN O SERVICIO QUE BUSCA LA SATISFACCION DE UNA NECESIDAD O DESEO 32:VALOR ESCENCIAL: SURGE CON LAS NECESIDADES QUE BUSCAN LOS USUARIOS 33: CLASIFICACION DE PRODUCTOS DE CONSUMO: NO CONOCIDOS,COMPARACION,ESPECIALIZACION,CONVENIENCIA 34:MARKETING INSTITUCIONAL: CREA MANTIENE O CAMBIA EL COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR 35:MARKETING SOCIAL:USANDO EL MARKETING SE BUSCA EL BIENESTAR DE LA SOCIEDAD