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MATRIZ PEYEA.

La Matriz PEYEA (POSICIN ESTRATGICA Y EVALUACIN DE LA ACCIN),


es una tcnica utilizada para el diseo estratgico, ubicada en la etapa de adecuacin, dentro
del marco analtico para formular estrategias.
Establece que una vez definida las posiciones estratgica interna y externa de la
empresa, su objetivo es determinar las estrategias ms adecuadas para la organizacin. Por
lo tanto la PEYEA permite a la empresa conocer hacia donde deben encaminar sus
estrategias para conseguir el equilibrio en el mercado.
Pasos para elaborar la Matriz PEYEA:
Segn David, Fred R. (2003):
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la
industria (FI).
2. Asignar un valor numrico a cada una de las variables que constituyen las
dimensiones FF y FI, y a cada una de las variables que constituyen las
dimensiones VC, EA. Los indicadores de cada dimensin son evaluados en una
escala de uno (1) a seis (6), tomando en cuenta el siguiente criterio: para la
fuerza financiera y fuerza industrial, +6 es el mejor y +1 el peor y para ventaja
competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el peor.
3. Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores
dados a las variables de cada dimensin dividindolas entre la cantidad de
variables incluidas en la dimensin respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente
de la matriz PEYEA.
5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar
las dos calificaciones del eje y y anotar el punto resultante en Y. Anotar la
interseccin del nuevo punto xy.
6. Trazar el vector direccional de la matriz PEYEA segn el punto de interseccin
de los ejes. Este vector revelar el tipo de la estrategia recomendable para la
organizacin; agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
Elaboracin de la Matriz PEYEA para la empresa Serindi C.A.:

1. Seleccin de las variables:


Para la seleccin de las variables, se tomaron en consideracin las propuestas por Fred
David, ajustndolas a la situacin tanto interna como externa en la que se encuentra la
compaa.

2. Asignacin de un valor numrico para cada una de las variables:

3. Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI:


Promedio de FF = 3.6
Promedio de VC = -3
Promedio de EA = -3.2
Promedio de FI = 3.4
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente:
Eje X = VC + FI = -3 + 3.4
Eje Y =EA + FF = -3.2 + 3.6
5. Sumar las dos calificaciones para cada eje y anotar el nuevo punto de interseccin xy
(Vector Direccional):
Eje X = 0.4
Eje Y = 0.4
Vector Direccional: (0.4, 0.4)
6. Trazar el vector direccional:

Anlisis de los resultados:


El vector direccional indica que las estrategias recomendadas para la organizacin son
de tipo agresiva, en las cuales es necesario utilizar adecuadamente sus fortalezas internas
para aprovechar las oportunidades de su entorno as como la disminucin del impacto que
ejercen las amenazas. Las estrategias que se pueden implementar son las siguientes:

Penetracin en el mercado de la construccin.


Desarrollo del potencial que posee la empresa para ofrecer servicio de calidad.
Diversificacin hacia las nuevas tendencias en materia de construccin.