MÓDULO DE

GERENCIA ESTRATEGICA
CORPORACION UNIVERSITARIA
DEL CARIBE - CECAR

MATRIZ DE POSICIONAMIENTO
ESTRATEGICO

Mg. Juan Carlos Leal Céspedes

MATRIZ DE
POSICIÓN
ESTRATÉGICA Y
LA
EVALUACIÓN
DE LA ACCIÓN-
PEYEA
 A través de 4 cuadrantes indica la Estrategia
adecuada: Intensiva, Conservadora, Defensiva, o
Competitiva
Matriz
(PEYEA),
Herramienta Los ejes representan dos dimensiones internas
para definir (Fortaleza financiera y ventaja competitiva) y dos
estrategias dimensiones externas (estabilidad ambiental y
fortaleza industrial).
Estos 4 factores determinan la posición estratégica
de la organización.
 FF -1: mejor------ -6 : peor
+1:peor------ +6: mejor
+6
CONSERVADORA +5
INTENSIVA
+4
+3
+2
Matriz VC +1
FI
(PEYEA) -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6

-1
-2
-3
DEFENSIVA -4
COMPETITIVA
-5
-6

Fuente: Fred David EA

 Se tiene en cuenta factores de EFI y EFE para elaborar la
matriz PEYEA.

Los pasos son:

1º. Seleccionar una serie de variables para definir las

Metodologí fortalezas financieras (FF), la ventaja competitiva (VC), la
a estabilidad ambiental (EA) y la fortaleza industrial (FI)

2º. Asignar valores a cada una de las variables:

De +1 (peor), varia hasta +6 (mejor)
De -1 (mejor), varia hasta – 6 (peor)
3º. Calcular un puntaje promedio para FF, VC, EA, y FI;
sumando los valores asignados a variables de cada dimensión
y dividiendo el resultado entre el número de variables
incluidas en la dimensión respectiva

4º. Registrar los puntajes promedio de FF, VC, EA, FI; en el

eje correspondiente de la matriz PEEA

5º. Sumar los dos puntajes del eje X y registrar el punto

resultante en X. Sumar los dos puntos del eje Y y registrar el
punto resultante en Y. Registrar la intersección del nuevo
punto XY.
 6º. Dibujar un vector direccional desde el origen que pase a
través del nuevo punto de intersección. Este vector revela el
tipo de estrategia recomendada para la empresa

FF
Ejemplo de perfiles de estrategias:
+5 Perfil Intensivo
+4
(+4,+4)
+3
+2
+1
VC FI
-4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5
-1
-2
-1: mejor------ -6 : peor
-3
+1:peor------ +6: mejor
-4
-5

EA
 FF
-1: mejor------ -6 : peor
+5
+1:peor------ +6: mejor
+4
+3
+2
+1
VC FI
-4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5
-1
-2 Perfil competitivo: usar
-3 estrategias competitivas
-4 (+1,-4)
-5

EA
Fuente: Fred David
 POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

FORTALEZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA)

Apalancamiento Tasa de inflación
Liquidez Variación de la demanda
Ejemplos de Flujo de capital Elasticidad precio de la demanda
factores que Facilidad para salir del mercado Barreras de ingreso al mercado
integran los
ejes de la
VENTAJA COMPETITIVA (VC) FORTALEZA INDUSTRIAL (FI)
matriz PEYEA
Participación en el mercado Potencial de crecimiento
Calidad del producto Potencial de utilidades
Ciclo de vida del producto Estabilidad financiera
Control sobre proveedores y Facilidad de ingreso al mercado
distribuidores
Ejemplo: Una
matriz PEYEA
para un banco
 FF
-1: mejor------ -6 : peor
+5
CONCLUSION: +1:peor------ +6: mejor
El promedio de FF es de 9/4 = 2.25 +4
El promedio de VC es de -9.0 /3 = - 3.0 +3
El promedio EA es de -13.0 / 3 = - 4.33
El promedio de FI es de 10/3 = 3.33 +2
+1
VC FI
-4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5
Coordenadas X, Y:
-1
Eje X: + 3.33 + - 3.0 = 0.33 -2 Perfil competitivo: usar
Eje Y: + 2.25 + – 4.33 = - 2.08 -3 estrategias competitivas
-4
-5 (X = 0.33, Y = -2.08).
EA
Fuente: Fred David

(X = 0.33, Y = -2.08). Se ubica en el 4to cuadrante, el Banco deberá seguir

estrategias competitivas
ESTRATEGIAS
 ¡..Aquí nacen las oportunidades...!

Juan Carlos Leal Céspedes

¡..Gracias por su atención...! Administrador de Empresas
Esp. En Alta Gerencia
Mg. En Administración
juan.leal@unillanos.edu.co
@jklealc