Santo Domingo, República Dominicana

Decanato de Ciencias Económicas y Empresariales

Escuela de Mercadeo y Negocios Internacionales

Negocios Internacionales II
NEG142-1635

Asignación:
Plan de Comercialización Internacional: Miel Rincón

Sustentado por:
Pamela Beltre | A00107040
Nobely Toribio | A00106425
Maximo Aquino | A00099797
Dayan del Rosario | A00106846
Stephanie Reyes | A00101057
Engel Geronimo | A00104770

Profesor:
Ransis García Sabater

30 de junio de 2023
 INDICE

INTRODUCCIÓN..........................................................................................................................................................3
PROPUESTA DE COMERCIALIZACIÓN DE MIEL RINCÓN A SUIZA................................................................4
1. Preseleccionar y elaborar un análisis sobre un mínimo de dos mercados a seleccionar que incluya las siguientes
variables..........................................................................................................................................................................4
1.1. Criterio geográfico:.......................................................................................................................................5
1.2. Criterio Demográfico....................................................................................................................................5
1.3. Criterio Cultural............................................................................................................................................6
1.4. Oportunidades de negocios...........................................................................................................................7
1.5. Riesgos..........................................................................................................................................................7
2. Elegir el producto a exportar..................................................................................................................................9
2.1. Hacer una descripción general del producto ya sea este nuevo o un producto ya existente.........................9
2.2. Presentación y empaque................................................................................................................................9
2.3. Costos de producción..................................................................................................................................10
2.4. Describir las razones para la elección del producto....................................................................................10
3. Describir el modo de exportación (logística utilizada):.......................................................................................11
3.1. Modo de transporte (Aéreo, Marítimo, Terrestre)......................................................................................11
3.2. Tipo de paletizado (Europalet, paleta americana, Slip sheet) y cantidad de producto por paleta (si aplica).
11
3.3. Tipo de contenedor utilizado (si aplica).....................................................................................................11
3.4. Distribución física de paletas en contenedor (cantidad de paletas por contenedor si aplica).....................12
3.5. Documentación oficial de la exportación y su finalidad tanto en origen como a destino..........................12
3.6. Acuerdo comercial o tratado (si aplica)......................................................................................................14
3.7. Incoterm utilizado y razones para la elección del mismo...........................................................................14
3.8. Medio o forma acordada de pago...............................................................................................................14
4. Describir el proceso Aduanal, arancelario utilizado en origen (desde que la mercancía es producida hasta que
obtiene el aval para ser exportada en el muelle, aeropuerto o frontera).......................................................................15
5. Descripción de la Distribución a destino.............................................................................................................16
5.1. Tipo de distribución (Directa o indirecta, alianzas, socios comerciales, etc., describir las razones de la
elección y en caso de que la distribución sea propia elaborar un presupuesto simple de operaciones que incluya:
Local, Almacén, personal, etc.)................................................................................................................................16
6. El plan de estratégico de mercadeo.....................................................................................................................17
6.1. Determinar el mercado meta para el producto............................................................................................17
6.2. Promoción de ventas iniciar del producto que se utilizará y estrategia Push.............................................17
6.3. Publicidad y Estrategia de marketing Pull..................................................................................................18
CONCLUSIÓN.............................................................................................................................................................19
RECOMENDACIONES...............................................................................................................................................20
INTRODUCCIÓN

El proceso de comercialización internacional hace referencia al conjunto de acciones y estrategias que una
empresa lleva a cabo para introducir sus productos o servicios en mercados extranjeros y lograr su éxito en
ellos. En el presente trabajo de investigación estaremos desarrollando el proceso a seguir para la
comercialización internacional de Miel Rincón; una marca productora de miel 100% orgánica, la cual ha
trascendido en el mercado dominicano gracias a sus novedosas ideas y nuevos conceptos.

En esta ocasión tendremos la oportunidad de dirigir nuestra oferta exportable hacia los Estados Unidos de
América, un país que cuenta con una población de 331,000,000 millones aproximadamente de habitantes,
que como bien sabemos el mercado estadounidense es un mercado sumamente amplio para cualquier
negocio o plan de exportación.

Luego de realizar dicha investigación para poder exportar hacia este país, el cual en su gran mayoría consumen
miel. Adicional a esto, es un país con el cual la Republica Dominicana ha aumentado los intercambios
económicos y comerciales, logrando estos el notable resultado de la mejoría en las relaciones diplomáticas
y comerciales entre ambas naciones.

Ya teniendo las investigaciones realizadas vamos a poder evaluar cada criterio de manera correcta para poder,
llenar los objetivos de dicho plan con las investigaciones a fondo de manera analítica, para mejoría de este
plan de comercialización como tal. A continuación, estaremos detallando de manera clara y precisa todos
los aspectos y lineamientos que se deben tomar en cuenta para la correcta exportación de miel desde la
Republica Dominicana hasta Estados unidos, así como también los criterios necesarios para su
implementación.

PROPUESTA DE COMERCIALIZACIÓN DE MIEL RINCÓN A SUIZA

Preseleccionar y elaborar un análisis sobre un mínimo de dos mercados a seleccionar que incluya las
siguientes variables.

A continuación, estaremos analizando dos mercados potenciales distintos, con el fin de evaluar la mejor
opción, de acuerdo con los criterios establecidos en lo adelante

Estados Unidos: es un país soberano constituido en una república federal constitucional compuesta por
cincuenta estados y un distrito federal. Su capital es Washington D. C. y su ciudad más poblada es Nueva
York. La mayor parte del país se ubica en el medio de América del Norte donde se encuentran sus 48
estados contiguos y Washington D.C., entre los océanos Pacífico y Atlántico. Limita con Canadá al norte
 y con México al sur. El estado de Alaska está en el noroeste del continente, limita con Canadá al este,
separado de Rusia al oeste por el estrecho de Bering. El estado de Hawái es un archipiélago polinesio
ubicado en Oceanía, en medio del océano Pacífico y es el único de sus estados que no se encuentra en
América. El país posee en el mar Caribe y en el Pacífico varios territorios no incorporados, y a diferencia
de estos últimos, un «territorio incorporado no organizado el Atolón Palmyra.
Alemania: es uno de los veintisiete Estados soberanos que forman la Unión Europea. Constituido en Estado
social y democrático de derecho, su forma de gobierno es la república parlamentaria y federal. Su capital
es Berlín. Está formado por dieciséis estados federados (Bundesländer) y limita al norte con el mar del
Norte, Dinamarca, Suecia (frontera marítima) y el mar Báltico; al este con Polonia y la República Checa;
al sur con Austria y Suiza; y al oeste con Francia, Luxemburgo, Bélgica y los Países Bajos. El municipio
Büsingen am Hochrhein, enclavado en Suiza, también forma parte de Alemania.

Criterio geográfico:
EE. UU:

Ubicación: América del norte.

Superficie: 9,834 millones KM2.
Límites: Al norte con Canadá, al sur con México, al este con el océano Atlántico y al oeste con el
océano Pacífico.
Relieve: En el oeste, se encuentra la Cordillera de las Montañas Rocosas, que se extiende desde Canadá
hasta México. En la costa oeste se encuentra la Sierra Nevada y la cadena de las Montañas
Costeras. En el este, se encuentra la cordillera de los Apalaches. También hay vastas llanuras en el
centro del país, como las Grandes Llanuras. Además, los Estados Unidos tienen numerosos ríos,
lagos y valles.
Hidrografía: Los principales ríos incluyen el río Mississippi, el río Missouri, el río Colorado y el
río Columbia.
Clima: continental, subtropical húmedo, desértico, montañoso y mediterráneo.
Alemania:

Ubicación: Europa Central.

Superficie: 357,588 KM2
Limites: Al norte, tiene una extensa línea costera a lo largo del Mar del Norte y comparte una
frontera terrestre con Dinamarca. Al este, limita con Polonia y la República Checa. Al sur, limita
con Austria y Suiza. Al oeste, limita con Francia, Luxemburgo, Bélgica y los Países Bajos.
Relieve: Montañosa, llanuras.
Hidrografía: Los más importantes incluyen rio Rin, el Elba, el Danubio, el Oder y el Mosela
Clima: Templado.

Criterio Demográfico:
EE. UU:

Población: 331,000,000 de habitantes.

Migración: Europa, Asia, América latina y África.
Esperanza de vida: 78.9 años para ambos (sexo).
Religión: cristianismo.
Alemania:
Población: 83,000,000 de habitantes.
Migración: Rumania, Albania, Marruecos.
Esperanza de vida: 81 años para ambos (sexo).
Religión: Predomina el catolicismo.

Criterio Cultural:
EE. UU
Festividades: Algunas de las festividades más destacadas incluyen el Día de la Independencia el 4 de
julio, Acción de Gracias el cuarto jueves de noviembre, Halloween el 31 de octubre, Navidad el
25 de diciembre, Año Nuevo el 1 de enero, y el Día de los Caídos en mayo, entre otros.
Gastronomía: Algunos platos icónicos incluyen hamburguesas, hot dogs, barbacoa, costillas, pollo
frito, pizza, pastas, comida tex-mex, bagels, comida criolla de Luisiana, mariscos en la costa, y
una amplia variedad de postres como el apple pie, el cheesecake y los donuts.
Arquitectura: Desde la arquitectura colonial en la costa este, como las casas estilo georgiano y las
casas de estilo victoriano en San Francisco, hasta la arquitectura moderna y rascacielos
emblemáticos en ciudades como Nueva York y Chicago.
Deporte: Los deportes más seguidos incluyen el fútbol americano (NFL), el béisbol (MLB), el
baloncesto (NBA), el hockey sobre hielo (NHL) y el fútbol (MLS).
Música y Arte: Han surgido géneros musicales emblemáticos como el jazz, el blues, el rock and
roll, el country, el hip hop y el pop. En cuanto al arte, el expresionismo abstracto y el pop art son
movimientos artísticos reconocidos que se originaron en Estados Unidos.
Alemania

Festivales: Algunas de las festividades más destacadas incluyen, Oktoberfest: Es la fiesta de la

cerveza más grande del mundo, que se celebra en Múnich durante aproximadamente 16 días a
finales de septiembre y principios de octubre, Carnaval de colonia Conocido como Karneval o
Fasching, es una festividad llena de desfiles, disfraces y música que tiene lugar antes de la
temporada de Cuaresma., mercados navideños las ciudades alemanas se llenan de mercados
navideños encantadores.

Gastronomía: Salchichas, Pretzels, Schnitzel, Sopa de lentejas.

Arquitectura: Castillos medievales, Catedrales góticas, Bauhaus; estas son algunas de las
arquitecturas que tiene este país.
Deporte: Futbol, Balonmano, hockey sobre hielo y Tenis.
Música Y Arte: Alemania tiene una rica tradición musical y ha sido el hogar de muchos
compositores clásicos famosos, como Ludwig van Beethoven, Johann Sebastian Bach y Richard
Wagner.

Oportunidades de negocios:
EE. UU

Existe una gran oportunidad de negocio con la exportación de productos orgánicos a EE. UU ya que su
cultura, los datos de la esperanza de vida y la filosofía de la sociedad estadounidense se enfoca en ofrecer
 una amplia gama de oportunidades de negocios debido a su tamaño de mercado, economía diversificada y
entorno empresarial favorable. Sabiendo esto queda entendido que con las innovaciones que tiene estados
unidos, en cuanto a sus tecnología y mercados, es una de las mayores esperanzas para poder llevar a cabo
dichas exportaciones.
Alemania

Alemania es una de las economías más fuertes y dinámicas de Europa, lo que ofrece diversas oportunidades de
negocios. un enfoque en sus industrias en desarrollo como la energía renovable y la tecnología de la
ciberseguridad.
Riesgos
EE. UU

Hay que tener en consideración que el mercado estadounidense es un mercado amplio, el cual tiene mucha
competencia, por ende, uno de los riesgos más importantes a considerar es la competencia intensa que este
mercado tiene, también esta los costos operativos que estos pueden llegar hacer muy altos para dicho plan
de comercialización. Los riegos que se corre con el mercado estadounidense son bastantes amplios. De
querer implementar un negocio en dicho hay que cumplir con ciertos requisitos los cuales van con sus
leyes.

Alemania

Alemania es un país complejo para hacer algún tipo de negociaciones ya que estos se rigen por sus barreras
culturales, donde estos tienen su propia cultura a la hora de hacer negociaciones ya que tienen sus normas
y valores distintos y eso puede causar aún más problema, a la hora de la comunicación con dicho país.
También está la complejidad legal que tiene Alemania la cual es sumamente compleja.
Seleccionar un mercado y sustentar la decisión:

País Geografí Demograf Cultur Oportunida Economí Result

a ía a d a ad
o

EE. UU 5 3 5 5 5 23

Alemani 4 3 4 3 3 17
a

Luego de haber establecido los criterios más importantes a la hora de un análisis de internacionalización,
hemos seleccionado a Estados Unidos para iniciar el proceso de comercialización de miel de abeja Rincón,
ya que entendemos que el mercado Estadounidense es compatible con el producto dominicano y la
producción de la miel de abeja, ya que como todos sabemos la miel es uno de los productos que nunca
pueden faltar en un desayuno de un estadounidense, siendo así entendimos que este es el País que más nos
conviene, para poder tener mejor distribución de dicho producto.
El enfoque que tiene el mercado en este país es un enfoque claro para la distribución de este producto, ya los
ciudadanos son personas que singuen los productos naturales y la salud que estos otorgan a su esperanza de vida por
lo cual consideramos que la miel dominicana seria bien recibida en el mercado estadounidense no solo como
producto de consumo personal, sino también utilizado en la creación de productos farmacéuticos. Si bien
entendemos la miel puede ser un producto con bastante uso para las personas, y que esta puede ser utilizadas como
remedios caseros para la ayuda de los mismo, la miel es un nutritivo acompañado de muchos de factores.

Elegir el producto a exportar:

Hacer una descripción general del producto ya sea este nuevo o un producto ya existente

Miel 100% Natural por Miel Rincón, 22 oz.

Miel Rincón, esta es una miel dominicana 100% natural la cual posee altos estándares de calidad, es una miel
que no ha sido procesada por químicos que alteren sus propiedades y micronutrientes. No contiene aditivos,
colorantes ni conservantes artificiales. Esta miel es perfecta para agregar a sus bebidas como té o café, para
usar como edulcorante en la cocina, en ensaladas, carnes, postres y en los pancakes y wafles que son los
favoritos para el desayuno o también simplemente para disfrutar en una cucharada directamente del frasco.
Sabemos que la miel es un nutriente el cual contiene muchos beneficios para la salud debido a sus propiedades
antibacterianas, antiinflamatorias y antioxidantes. Además de ser una alternativa natural al azúcar
refinado, la miel puede ayudar a aliviar la tos, reducir la inflamación en el cuerpo, mejorar la digestión y
aumentar la energía. También contiene vitaminas y minerales esenciales, incluyendo vitamina C, calcio y
hierro.
Ingredientes: Miel 100% natural

Presentación y empaque.
 El costo de producción de 1 kilo de miel es de aproximadamente USD$75.

Precio
Al mayorista (distribuidor): USD$170
Al retail (consumidor): USD$200

Describir las razones para la elección del producto.

Tomados la decisión de exportar la Miel Rincón por las siguientes razones presentadas a continuación:
Estados Unidos sen encuentra como uno de los países que más consumen miel.

La miel en este país es muy rentable, ya que es como uno de los principales componentes de los
cuales hacen uso. La miel es un producto esencial para las personas, ya que esta sirve para
muchas cosas, es producto el cual está a base de nutrientes muy bien integrado para el consumo
de esta.
Los precios de la miel en piso americano se pudrían decir que son muchos más elevados que en la
República Dominicana debido a la mayor demanda y los mayores costos de producción que
tiene este País.
Estados Unidos es uno de los países que más produce miel o tiene una de las mayores ventas de las
mayores importaciones de miel, pero el mercado estadounidense es un mercado donde la mayoría
de sus productos son artifíciales y esta miel es 100% natural, para un mejor consumo ya que estos
ciudadanos son amantes de la calidad.
La miel es un componente que al pasar los días se concentra más, por ende, es un producto calificado
para su exportación, ya que tomamos en cuenta la valoración de dicho producto tomando todos
los aspectos a evaluar.
La miel nunca falta en un desayuno o para un remedio casero, es la mejor aliada para la cocina.

Describir el modo de exportación (logística utilizada):

Modo de transporte (Aéreo, Marítimo, Terrestre).

El medio de transporte utilizado para exportar la miel desde la Republica Dominicana hasta Estados Unidos a
será el transporte marítimo; el cual según la Organización Marítima Internacional (OMI), mueve el 90%
de la carga a nivel mundial. Esto se le atribuye a sus grandes y favorables beneficios, como son la
reducción significativa en el costo de los fletes (en comparación al transporte aéreo), mayor flexibilidad de
volúmenes y gran capacidad de almacenaje.

Tipo de paletizado (Europalet, paleta americana, Slip sheet) y cantidad de producto por paleta (si aplica).
El tipo de paletizado a utilizar será la paleta americana, la cual posee dimensiones de 1200x1000mm. La
cantidad de cajas por paleta será de 40 unidades.
 transformaciones.

Distribución física de paletas en contenedor (cantidad de paletas por contenedor si aplica)

Como se mencionó en la sección anterior, utilizaremos paletas estadounidenses de 80x120 cm. Es importante
tener en cuenta que existe una diferencia de tamaño entre los contenedores de carga seca y los
contenedores refrigerados, por lo que no es posible estibar lo mismo para ambos

En este caso, para un contenedor refrigerado de 20 pies, la correcta estiba es de 10 paletas de 80x120cm. Ver
distribución exacta en el siguiente gráfico:

Documentación oficial de la exportación y su finalidad tanto en origen como a destino.

Para que el proceso de exportación de miel sea exitoso, es fundamental seguir ciertos lineamientos y obtener
documentos específicos. A continuación, se detallarán estas actividades, registros y documentos
necesarios.
Documentos/Registros:
Factura Comercial
Certificado de Origen
Certificado Zoosanitario de Exportación
Resultados del Laboratorio Veterinario Central (LAVECEN)
Carta constancia del Departamento de Inocuidad Agroalimentaria (DIA)
Registro Sanitario
Licencia y Permiso de Exportación
Certificado de Circulación de Mercancías EUR-1

Actividades:
Solicitud de No Objeción a la exportación de miel: Esta solicitud se realiza de forma electrónica a
través del Sistema de Ventanilla Exclusiva de Comercio Exterior. Esta

Distribución física de paletas en contenedor (cantidad de paletas por contenedor si aplica)

electrónica a través del Sistema de Ventanilla Exclusiva de Comercio Exterior. Esta solicitud debe
incluir la siguiente documentación de respaldo:
Factura Comercial
Resultados del Laboratorio Veterinario Central (LAVECEN)
Carta constancia del Departamento de Inocuidad Agroalimentaria (DIA)
Registro Sanitario
Licencia y Permiso de Exportación

Validación técnica documental de la División Apícola de la Dirección General de Ganadería:

Verificación de los requisitos e información de la solicitud y la vigencia de la Constancia emitida
por el Departamento de Seguridad Agroalimentaria.
Evaluación de la Dirección General de Ganadería: La solicitud es evaluada y aprobada en el
sistema como resultado de su no objeción a la exportación de miel.
Inspección: Verificación de la información contenida en los documentos en el sistema de acuerdo
con el protocolo definido por la norma correspondiente, el solicitante deberá adicionar el
conocimiento de embarque (BL) a la mercancía física junto con los requisitos finales, elementos
técnicos de verificación Departamento de Cuarentena Animal de la Dirección General de
Zootecnia.

Acuerdo comercial o tratado (si aplica).

En los últimos años, Dominica ha visto un aumento en los lazos económicos y comerciales con los Estados
Unidos, como resultado de mejores relaciones diplomáticas y comerciales entre los dos países.
Tanto la República Dominicana como los Estados Unidos disfrutan de los beneficios del multilateralismo
porque ambos son miembros de la Organización Mundial del Comercio (OMC). En este sentido, en el
marco de la OMC, tienen ciertas obligaciones, como la aplicación mutua de los principios de trato de
nación más favorecida y trato nacional
Incoterm utilizado y razones para la elección de este.

El INCOTERM que estaremos utilizando para llevar a cabo esta exportación será “Free On Board” (FOB),
este término determina que el vendedor pone a disposición del comprador la mercancía a bordo del buque
 en el puerto de embarque fijado. En este caso, el puerto de embarque fijado será Puerto de Puerto Plata y
cuando este llegue a los EE. UU estará desembarcando en el Puerto de los Ángeles.

Medio o forma acordada de pago.

El medio de pago utilizado será la carta de crédito, ya que representa uno de los medios de pago internacional
más seguros, tanto para el importador como para el exportador, puesto que implica la intermediación de
instituciones financieras de confianza y un cierto nivel de compromiso entre ambas partes. Con una carta
de crédito, el pago se realiza a través de los bancos de comprador y vendedo

Describir el proceso Aduanal, arancelario utilizado en origen (desde que la mercancía es producida hasta que
obtiene el aval para ser exportada en el muelle, aeropuerto o frontera).

La miel de abeja tiene características muy particulares ya que tiene que cumplir con unas series de requisitos,
tanto internos como externos, dependiendo del país importador. Normativas de calidad, higiene,
etiquetado, envase y embalaje y estar acorde con las normas del CODEX Alimentarios.

Los procesos para la elaboración de miel constan de 6 pasos:

Se extrae la miel de los panales (ya sea por prensa o centrifugado)

Se filtra una primera vez para descartar cualquier objeto (pedazos de madera, partes de abejas etc.)
Se deja reposar en un tanque por aproximadamente 72h (proceso de decantado o sedimentación) para
que toda suciedad suba a la superficie y pueda ser removida
(Opcional) se calienta la miel por 3 días mínimos a una temperatura de entre 30ºC a 35ºC para evitar
cristalización
Se envasa la miel en los frascos que saldrán a la venta
Se etiquetan los mismos frascos siguiendo las regulaciones de la UE, respecto a las alergias de polen
y presencia de Clostridium Botulinum en el producto.

Nos dirigimos al Ministerio de Agricultura (MA) para luego realizar un programa de monitoreo de residuos en
la miel de abeja, se realiza un registro de apicultores para la exportación y un listado nacional de
exportadores autorizados en miel de abeja (LINEAM)
Requisitos para la exportación:
Certificado de No. objeción a la exportación de miel
Análisis y resultado del laboratorio Veterinario Central (LAVECEN)

Carta del departamento de inocuidad agroalimentaria (DIA) que certifique que la miel cumple con la
norma de buenas prácticas agrícolas y ganaderas.
Registro sanitario emitido por la DIGEMAPS del ministerio de salud pública y asistencia social.
Factura Comercial
Certificado de Origen
Certificado Zoosanitario de Exportaciones
Licencia o permiso de exportación solo para mieles mezcladas emitido por la DIGEMAPS

DUA

Partida arancelaria de la miel: 0409.00.00

Descripción de la Distribución a destino:

Tipo de distribución (Directa o indirecta, alianzas, socios comerciales, etc., describir las razones de la
elección y en caso de que la distribución sea propia elaborar un presupuesto simple de operaciones que
incluya: Local, Almacén, personal, etc.).
La empresa buscará directamente a nuestros distribuidores suizos. Enviaremos a nuestro representante de
ventas internacionales para que presente nuestro producto a los clientes potenciales, por lo cual nuestro
canal de distribución seleccionado será el indirecto (corto).
Fabricante
Minoristas
Cliente Final
Algunas de las razones para seleccionar este canal de distribución fueron los siguientes:

Mejores precios para el consumidor final.

Mayor control del proceso de distribución.
Garantizar la fidelidad del cliente final.
Eliminar los costos de almacenamiento en destino.
Disminuir la cantidad de intermediarios en el proceso de distribución

El plan de estratégico de mercadeo.

Determinar el mercado meta para el producto.
El mercado destinatario del Rincón de la Miel son los consumidores que buscan productos naturales, sanos y
de alta calidad. Puede tratarse de consumidores finales que buscan miel para consumo propio o para
regalar, tiendas de dietética que venden productos ecológicos y saludables, restaurantes y cafeterías que
buscan ingredientes de alta calidad para sus recetas, mercados locales que atraen a personas interesadas en
productos frescos y locales, y tiendas en línea que buscan ofrecer productos exclusivos y de alta calidad a
sus clientes.
Este mercado incluye diferentes segmentos:
Consumidores finales: Son personas que buscan miel para su consumo personal o para regalar. Estos
consumidores están interesados en productos naturales y saludables, y buscan opciones de alta calidad
para satisfacer sus necesidades.
Tiendas naturistas: Establecimientos especializados en la venta de productos orgánicos y saludables. Estas
tiendas buscan ofrecer a sus clientes productos de alta calidad, incluyendo la miel Rincón, que cumpla con
sus estándares de calidad y se alinee con su enfoque en lo natural y saludable.
Restaurantes y cafeterías: Estos establecimientos buscan ingredientes de alta calidad para sus recetas y
menús. La miel Rincón puede ser utilizada como un ingrediente especial para agregar sabor y beneficios
saludables a sus platos. Los restaurantes y cafeterías valoran la calidad y buscan productos que les ayuden
a diferenciarse.
 Mercados locales: Son lugares donde se ofrecen productos frescos y locales a los consumidores. Estos
mercados atraen a personas interesadas en adquirir alimentos directamente de productores locales y
valoran la calidad de los productos. La miel Rincón puede tener un espacio en estos mercados como un
producto natural y de alta calidad.
Tiendas en línea: Las plataformas de comercio electrónico también son un mercado importante

para la miel Rincón. Las personas que compran en línea suelen buscar productos exclusivos y de alta calidad.

Promoción de ventas iniciar del producto que se utilizará y estrategia Push

Objetivo: Aumentar las ventas de miel en un 20% durante el próximo mes.

Descuento especial: durante la promoción, puede obtener un descuento especial del diez por ciento en todas
las compras de miel.
Regalo con la compra: a cambio de un tarro grande de miel, ofrezca un tarro pequeño de miel.
Degustaciones gratuitas: para que los consumidores conozcan mejor el sabor y la calidad de la miel, organice
degustaciones gratuitas en tiendas de dietética y mercados locales.
Concursos: organice un concurso entre todos los clientes que hayan comprado miel durante la promoción,
ofreciendo como premio un paquete de productos a base de miel, que incluya diversas variedades de miel
y otros productos a base de miel.
Promocionar la miel en las redes sociales: difundir información sobre los beneficios y propiedades de la miel,
así como fotos de los distintos productos a base de miel disponibles.
Tarjeta de fidelidad: los clientes que compren miel durante la promoción pueden obtener un descuento
especial en su próxima compra presentando una tarjeta de fidelidad.
Oferta combinada: proponga ofertas combinadas de varios productos a base de miel a precios especiales. Por
ejemplo, una oferta que combine miel, polen, propóleo y jalea real puede ser una buena idea.

Estrategia de marketing Push:

Publicidad en periódicos locales: RD$8,000

Material publicitario: RD$5,000

Promociones exclusivas para tiendas naturistas: RD$8,000

Degustaciones gratuitas en mercados locales: RD$6,000

RD$4,000 en regalos promocionales (pequeños tarros de miel)

Total: RD$33,000
Publicidad y Estrategia de marketing Pull:
Publicación en redes sociales: RD$6.000

Oferta especial para compras en línea: RD$ 8,000

Promover recomendaciones en redes sociales: RD$ 4,500

RD$ 2,500 tarjeta de fidelidad para compras en línea

Total: RD$23,000
 Este presupuesto incluye gastos en publicidad, material promocional, descuentos especiales, degustaciones
gratuitas y regalos. La estrategia de marketing de atracción incluye el gasto en publicidad en redes
sociales, descuentos especiales por compras en línea, promoción por recomendación y la tarjeta de
fidelidad para la miel Rincón. Las personas que compran en línea suelen buscar productos exclusivos y de
alta calidad.

Promoción de ventas iniciar del producto que se utilizará y estrategia Push

Objetivo: Aumentar las ventas de miel en un 20% durante el próximo mes.

Descuento especial: durante la promoción, puede obtener un descuento especial del diez por ciento en todas
las compras de miel.
Regalo con la compra: a cambio de un tarro grande de miel, ofrezca un tarro pequeño de miel.
Degustaciones gratuitas: para que los consumidores conozcan mejor el sabor y la calidad de la miel, organice
degustaciones gratuitas en tiendas de dietética y mercados locales.
Concursos: organice un concurso entre todos los clientes que hayan comprado miel durante la promoción,
ofreciendo como premio un paquete de productos a base de miel, que incluya diversas variedades de miel
y otros productos a base de miel.
Promocionar la miel en las redes sociales: difundir información sobre los beneficios y propiedades de la miel,
así como fotos de los distintos productos a base de miel disponibles.
Tarjeta de fidelidad: los clientes que compren miel durante la promoción pueden obtener un descuento
especial en su próxima compra presentando una tarjeta de fidelidad.
Oferta combinada: proponga ofertas combinadas de varios productos a base de miel a precios especiales. Por
ejemplo, una oferta que combine miel, polen, propóleo y jalea real puede ser una buena idea.

Estrategia de marketing Push:

Publicidad en periódicos locales: RD$8,000

Material publicitario: RD$5,000

Promociones exclusivas para tiendas naturistas: RD$8,000

Degustaciones gratuitas en mercados locales: RD$6,000

RD$4,000 en regalos promocionales (pequeños tarros de miel)

Total: RD$33,000
Publicidad y Estrategia de marketing Pull:
Publicación en redes sociales: RD$6.000

Oferta especial para compras en línea: RD$ 8,000

Promover recomendaciones en redes sociales: RD$ 4,500

RD$ 2,500 tarjeta de fidelidad para compras en línea

Total: RD$23,000
Este presupuesto incluye gastos en publicidad, material promocional, descuentos especiales, degustaciones
gratuitas y regalos. La estrategia de marketing de atracción incluye el gasto en publicidad en redes
sociales, descuentos especiales por compras en línea, promoción por recomendación y la tarjeta de
fidelidad.

CONCLUSIÓN

Para concluir cuando nos referimos acerca de las exportaciones en la República Dominica es preciso saber que
estas aportan significativamente al desarrollo sostenible de nuestra economía, a través de la generación de
divisas, y por supuesto, empleos directos e indirectos.

Al finalizar este trabajo de investigación, hemos podido conocer profundamente sobre la apicultura, la cual es
una actividad socioeconómica accesible ya que no requiere de grandes extensiones de terreno. En adición,
es una actividad agropecuaria que tiene una gran relevancia económica y ecológica en el país, ya que
beneficia a las pequeñas y medianas empresas del sector, las cuales tienen un papel crucial en la evolución
económica. Es esencial para el crecimiento del ingreso promedio de la población y, por lo tanto, para
disminuir la pobreza. Según nuestros hallazgos, hemos llegado a la conclusión de que es imprescindible la
asesoría técnica para lograr un buen manejo y rentabilidad.

En otro orden, ya refiriéndonos específicamente a la realización de este plan de comercialización, pudimos

obtener significativos conocimientos, a través de las distintas herramientas de investigación utilizadas.
Consideramos que esta investigación fue de gran utilidad para familiarizarnos más con los conceptos
relacionados al interesante mundo de los Negocios Internacionales, y para comprender a plenitud el gran
proceso que se debe agotar para exportar productos desde nuestro país.

RECOMENDACIONES

Después de haber investigado y analizado el sector apícola, sugerimos las siguientes recomendaciones:
Fomentar programas para el incentivo de exportación al sector apícola.

Apoyar al sector mediante la inversión directa por parte del Estado, permitiendo mejorar las prácticas
de los productores, así como también en la adquisición de recursos y maquinarias que motiven la
producción.
Asistir a los productores de miel en la identificación de mercados internacionales.

Dirigir a los productores nacionales para que continúen produciendo bajo los parámetros
internacionales, logrando así una posible mayor producción y mejores precios en el mercado.
incentivar a los futuros exportadores en el aprovechamiento de los acuerdos de libre comercio a los
que se encuentra suscrito nuestro país.

BIBLIOGRAFÍA

Caraballo, J. (20 de mayo de 2022). Economía: Diario Libre. Obtenido de

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