DISCURSO PERSUASIVO

Examen Final
• Fecha: viernes 19 de mayo de 2023
Hora: 18:00
Tiempo disponible: 40 minutos
Valor: 30 puntos
•
Contenido:
Capítulos 6 y 7 del libro Comunicación lingüística, de Carlos Augusto
Velásquez
Cuentos: La rama seca, No hay olvido y El ruido de un trueno, del libro
Cuentos para aprender a leer en la universidad, de Carlos Augusto
Velásquez
DISCURSO PERSUASIVO
Retórica o el arte de la persuasión

• La retórica estudia y sistematiza los procedimientos y

técnicas de utilización del lenguaje para convencer,
persuadir o deleitar estéticamente.
• Es un sistema de procesos y recursos que actúan en
distintos niveles en la construcción de un discurso.
Discurso
• Es una forma de comunicación en la que un emisor
construye un mensaje y lo transmite a un receptor.
• Un código (lenguaje) a través de un canal.
• El discurso puede ser oral o escrito.
• Busca orientar respecto a un tema y es desarrollado de
manera tal que capte el interés del público.
Persuasión
• La persuasión es propia de la comunicación.
• Persuadir significa aportar argumentos y razones válidas
para convencer.
• Según Grijelmo, la capacidad de persuadir y la de disuadir
por medio de palabras surge de un argumento inteligente.
• Se basa en frases y razonamientos que apelan al intelecto
y a la deducción.
• La deducción es la acción de extraer un juicio a partir de
hechos y proposiciones, sean generales o particulares.
•Manipulación
Manipulación
• Es el acto de imponer argumentos para lograr un beneficio
personal o egoísta.
• Se logra por medio de argumentos falsos, cuyo objetivo
es lograr beneficios personales.
• Busca imponer un punto de vista sin tomar en cuenta
el de los demás.
• Los casos más típicos de manipulación se observan
en la publicidad y los discursos políticos.
¿Por qué es importante el discurso persuasivo?
• Un abogado debe ser capaz de argumentar en forma
adecuada los casos que lleva en los tribunales.
• Su responsabilidad es construir argumentos sólidos
para defender su posición.
• La persuasión permite transmitir ideas y que estas sean
difundidas por el receptor de las mismas.
• Es la capacidad de comunicar que tiene un profesional
del Derecho para convencer con argumentos sólidos.
Ética de la persuasión

• La persuasión es una actividad eminentemente ética.

• La capacidad del individuo para decidir si algo
es moralmente correcto o no se llama criterio ético.
• Cada individuo está en la capacidad de forjarse una
imagen de lo que es y desea ser en una sociedad.
• La ética guía al individuo en la evaluación de sus acciones
frente a las demás personas.
• Quien persuade está consciente de que busca reforzar o
cambiar las actitudes de los interlocutores.
• El emisor intenta convencer con un propósito específico.
• El receptor se convierte en juez del emisor, analiza los
argumentos, los evalúa y emite un dictamen (actúa
conforme a sus valores).
• Es importante evaluar la coherencia de un discurso
persuasivo a partir de tres criterios:
➢Filosófico

➢Provechoso

➢Dialógico.
Criterio filosófico
• El ser humano posee características que lo hacen
privilegiado en relación al resto de animales.
• Razona, siente, es un ser integral.
• Un mensaje será éticamente aceptable si propone
cambios que coadyuven al desarrollo de la humanidad.
• Si lo que expone va en detrimento de lo anterior, será
éticamente deleznable (manipulación).
Criterio provechoso
• Un mensaje es éticamente aceptable si promueve
beneficios para las personas a quienes pretende influir.
• Es ético si garantiza que nadie sea lastimado o
perjudicado.
• El mensaje será inaceptable si solo promueve beneficios y
privilegios para un sector determinado (manipulación).
• Será deleznable si promueve odio, discriminación y racismo
contra un grupo de seres humanos (manipulación).
Criterio dialógico
• Un mensaje persuasivo debe garantizar la posibilidad de
diálogo entre los implicados.
• Debe aceptar la existencia de razones diferentes y que
sean escuchadas con igual atención que las propias.
• La democracia está fundamentada en la posibilidad de
disentir y pensar diferente.
• La libertad de expresión se basa en el respeto a las ideas
ajenas.
• Será un discurso inaceptable si privilegia las ideas de un
sector sobre otro y se niega a debatirlas (manipulación).
•¿Cómo distinguimos la persuasión
de la manipulación?
• Veamos dos casos
¿Persuasión o manipulación?
• CASO 1: Señor juez, mi cliente presentó documentos que
prueban su inocencia. Está certificado que cuando ocurrió el
crimen mi defendido se encontraba fuera del país, aquí están los
boletos de avión. También está a la vista el informe médico y
psicológico sobre su condición cuando ocurrieron los hechos.

• CASO 2: Señor juez, mi cliente es una persona normal que no

tiene necesidad de cometer ningún hecho ilícito. Todos los días
reza y eso demuestra que es una persona de fe. Si usted lo
condena dejará a una familia sin padre y sus hijos morirán de
hambre. Por lo que más quiera, no deje que se pudra en la cárcel.
•Estructura del discurso
persuasivo
• En la Retórica, Aristóteles expone los pilares
fundamentales del arte de la persuasión o retórica:
➢Inventio

➢Dispositio

➢Elocutio
• Inventio (invención):
• Se prepara el discurso.
• Desarrollo conceptual del tema, por medio de
argumentos (tesis).
• Se busca defender un punto de vista u oponerse a
una idea contraria.
• Dispositio (ordenamiento):
• Etapa en la que se planifica el discurso y su estructura.
• Se prevé la introducción, el desarrollo y las conclusiones.
• Busca refutar las tesis contrarias (antítesis).
• Elocutio (elección de lenguaje persuasivo):
• Es la fase final cuando se redacta el discurso y se busca
hacerlo convincente.
• Se utilizan recursos retóricos que den fuerza a los
argumentos y que provoquen una disposición emocional
en la audiencia.
Recursos retóricos
• Anáfora. Repetición de palabras al comienzo de exposiciones: I have a
dream (Yo tengo un sueño), de Martin Luther King.
• Epífora. Repetición de palabras al final de las exposiciones para dar
énfasis al discurso: Tenemos ansia de justicia, tenemos ansia de
democracia.
• Polisíndeton. Uso de conjunciones innecesarias dentro de la oración:
Necesitamos justicia y democracia y libertad de expresión y buenos
gobernantes.
• Quiasmo. Intercambiar dos ideas paralelas y opuestas: No preguntes lo
qué tu país puede hacer por ti, pregúntate qué puedes hacer tú por tu
país”.
• Sinécdoque. Designa la parte por el todo (o al revés): Están buscando
un techo donde vivir. [techo en lugar de hogar].
• Hipérbole. Hacer énfasis en una situación para aumentar o minimizar
algo de manera exagerada: Se los he dicho un millón de veces.
• Símil. Establece una relación de semejanza entre dos términos (uno
puede ser real y otro imaginario): Suda como testigo falso.
• Analogía. Relación de semejanza que se establece entre dos elementos
distintos: Llorar es a la tristeza lo que reír es a la alegría.
•Análisis de la audiencia
Planificación del discurso
• Objetivos: Definir qué se pretende lograr con la exposición.
• Definición del público: El discurso debe adaptarse al tipo
de público que lo va a escuchar o leer.
• Cantidad de receptores: La alocución debe tomar en
cuenta la cantidad de personas, si es público presente, se
transmite por radio o televisión.
• Demografía: Definición de género, edad, etnia y condición
social de las personas receptoras.
•Elementos del discurso
➢Lluvia de ideas
➢Bosquejo tópico (índice)
➢Introducción
➢Desarrollo temático
➢Resumen y conclusiones
Lluvia de ideas
• El orador tiene ideas pero si no las sistematiza se pueden
perder.
• La lluvia de ideas permite auscultar todas las ideas
relacionadas con el discurso.
• Cuando se seleccionan las principales ideas, se le da
prioridad a los puntos más importantes.
• De esta manera se comienza a estructurar el contenido
del discurso.
Bosquejo tópico (índice)
• Un bosquejo es un diseño o proyecto de un texto que
contiene los elementos esenciales.
• Un tópico es un tema que vamos a desarrollar.
• De esa manera vamos a bosquejar el contenido del
discurso.
• Es como si hiciéramos el esqueleto de nuestro futuro
discurso de persuasión.
• La estructura del bosquejo tópico es el siguiente:
• Tema
• 1. Idea secundaria
• 1.1. Idea derivada
• 1.1.1. Elementos
• 1.1.2. Elementos
• 2. Idea secundaria
• 2.1. Idea derivada
• 2.1.1. Elementos
• 2.1.2. Elementos
• 1. Estado
• 1.1. Surgimiento
• 1.2. Evolución
• 1.3. Estado democrático
• 2. Derecho
• 2.1. Ley y voluntad general
• 2.2. Ley y orden
• 2.3. Derecho y equilibrio social
• 3. Estado de derecho
• 3.1. Estado y derecho
• 3.2. Origen
• 3.3. Evolución
Introducción del discurso
• Con esta parte se busca captar la atención del público y
generar interés en el tema.
• Se crean las condiciones favorables para que el tema
resulte familiar y comprensible.
• Apela a las emociones, valores o impulsos de la
audiencia.
• Proporciona datos o cifras para hacer comprensible el
discurso.
• Fija el tono de la exposición.
Cuerpo del discurso

• Es la parte medular del discurso, en la cual se plantean

argumentos, hechos y recursos.
• El orador defiende una idea y argumenta para
convencer sobre la misma.
• McEntee define el discurso persuasivo de esta manera:
• Es la clase de discurso para el debate, es decir, para
procesos de discusión argumentativa.
Elementos del discurso

➢Proposición o tesis

➢Statu quo o antítesis

➢Carga de prueba o síntesis

• Proposición o tesis: es una afirmación con la que
el orador pretende convencer a la audiencia sobre
un cambio.
• Statu quo o antítesis: argumento que se opone a los
cambios sugeridos en la tesis.
• Carga de prueba o síntesis: analiza los pros y contras
del cambio propuesto (negación de la negación).
• Plantea una nueva afirmación que supera las dos ideas
anteriores.
 TESIS ANTÍTESIS
En Guatemala no En Guatemala
existe una verdadera existe una
democracia. democracia real.

SÍNTESIS
Existe una
democracia formal,
pero no existe una
democracia real.
• Al final del debate se debe llegar a la síntesis, es decir
la superación, modificación o cambio de la tesis y la
antítesis.
• La síntesis conserva los elementos más sólidos de las
ideas anteriores.
• La ética del buen orador determina que debe construir
el discurso persuasivo a partir del esquema:
tesis-antítesis-síntesis.
• La síntesis es la parte con mayor fuerza de la
argumentación.
Resumen y conclusiones
• Al final del discurso, se deben repasar las ideas principales.
• El resumen ayuda a refrescar la memoria del auditorio al
recordar las ideas más importantes del mensaje.
• Se debe volver mentalmente al bosquejo y rematar con una
o dos frases cada punto del índice temático.
• Las conclusiones deben ser planificadas igual que todo el
discurso.
• Debe hacer una referencia directa de lo planteado en la
introducción y el desarrollo del discurso.
• Gracias por su atención